花店行業市場行情狀況

❶ 開花店如何做價格決策

這個行業算是進入每年的訂單高峰期了，大家探討最多的一點就是在XX群里說，親們，大家覺得這個婚車（花或其他）定價多少比較好？

那麼，怎麼才能定出一個正確的價格？

1·考慮目標群體的接受能力
其實，每個顧客對我們花店的產品都有一個模糊的價格標准，低於這個價格標准區間的下限，他就會認為便宜，高於了標准上限就是貴。就好比平常自己吃個飯20-30塊覺得正常，和別人一起吃飯，心裡的預算可能會到200-300，甚至更高。

不同的人對同一樣東西的認知相差非常大，價值判斷也就不同，所以不同的顧客有不同的價格區間標准。比如你的花就是女性才買，而且是高收入女性人群，她們願意出高價錢，但是你給男性，免費送可能都不要。

2·自己的價格策略
有時候有些定價是開始趁著新鮮期，給一個很高的定價，隨著產品生命周期變化而不斷的降低。

還有種定價是一開始定很低的價格，讓更多人喜歡，並逐漸認可你的產品，然後通過升級換代，更換包裝，提供其他方面的服務來一步一步增加價格。

上述兩種都是基本的套路，在執行過程中也還會有其他的考慮，比如你將某款花束或系列設定一個特別低的價格用來引流，通過這款引流產品帶動其他產品的銷售。

3·看看其他人的價格
我們在沒有足夠的品牌建設和產生效應的前提下，你不去比價，顧客會去比，所以，對手的價格是一定要去關注和參考的。

但不能只看一家，而是要看多家，再看看其對應的生意情況。

如果你看到有別家價格特別貴，別詫異，因為別人肯定產品出色，或者品牌建設較好，或者有地利，或者有人和。

你要苦思冥想地是，如何讓顧客在對比對手之後，最終還是選擇了你。這里，可以是價格，可以是服務，也可以是產品等等。

4·看成本定可行性
上述3步下來後，基本的價格區間這時候也出來了，接下來第四步。

這一步需要有2點：

1.擬定一個價格

2.成本構成。這時候倒推，看下花材成本+運費+材料費+水電+人工等等構成要素，算算成本是不是良好。

記住，這成本一定不要只算進價，要把所有經營成本算上，這是很多人計算成本的時候忽略的一點。

很多同行朋友會把利潤放在第一個考慮，而我通常放在最後，我的思考邏輯是：如果我們在考慮完顧客需求和自己的競爭策略以及別家價格之後，發現根據成本和利潤算出來的價格，和上面前三步算出來的價格相差太大的話，那這個生意就沒可行性。

因為不賺錢。那接下來要考慮的就是如何

❷ 以後想開個花店，想知道現在鮮花店的行情如何，是否有繼續發展的空間

現在成都的花店都有點「泛濫」的感覺了，到處都有，競爭大得很， 都是些小花店， 有名的沒幾家，技術好的也沒幾家啊·····

❸ 我想開花店 請給我一個鮮花的價目表

綠植租擺價目表 綠植租擺價目表4 序號 綠植名稱 規格（cm） 租擺價格（元） 臨時租擺價格（元） 91 垂葉榕 120---200 65.0---90.0 100.0---130.0 92 金山棕 100---200 65.0---120.0 100.0---190.0 93 滴水觀音 140---160 120.0 180.0 94 大葉傘 100---200 40.0---80.0 60.0---120.0 95 竹葉榕 200 230.0 340.0 96 垂榕 200 125.0 190.0 97 側柏 150---200 25.0---50.0 40.0---80.0 98 小天使 40---60 15.0 25.0 99 白玉萬年青 40---60 15.0 25.0 100 多子帝王 20---30 8.0 12.0 101 棕櫚 180 65.0 100.0 102 葉子花 200 125.0 190.0 103 棕竹 60---250 50.0---80.0 80.0---120.0 104 美國垂榕 150---200 85.0 130.0 105 墨西哥鐵樹 100---120 90.0 140.0 106 翠竹 180---220 70.0 110.0 107 海芋 150---200 70.0 110.0 108 魚尾葵 150 40.0 60.0 109 春羽 100---120 40.0 60.0 110 時來運轉 60---150 35.0---50.0 50.0---80.0 111 五彩千年木 120---160 40.0---55.0 60.0---80.0 112 金枝玉葉 30---50 15.0 30.0 113 夏威夷椰子 40---180 25.0---65.0 40.0---100.0 114 龍血樹 30---170 25.0---130.0 40.0---200.0 115 鳳尾葵 140---160 35.0 50.0 116 金錢樹 100 120.0 180.0 117 紅掌 40.0 60.0 118 金琥 50.0 80.0 119 粉掌 50.0 80.0 120 鮮花 共計4頁 上一頁 註：1）以上租擺價格包含所有的運費、養護費，定期上門養護1---2次，並對凋零的綠植及時免費更換。 2）200元起租，200一下建議購買，免費提供養護指導或瀏覽我們網站的養護知識；自行養護。 3）以上價格為半年租期以上。

❹ 開花店需要注意什麼

1、花店地址

可將店址選擇在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的街區。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由於顧客購物的從眾心理，批發貨量大，價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發客戶。

2、花店名不要太長

花店名不要太長，最好不要超過五個字；花店名要朗朗上口便於記憶，不要有生僻字眼，免得居民從你家花店門前經過，字都不認識，不容易記住。

3、掌握技術

沒有接觸過鮮花的人，早就聽說插花是門藝術，而作為生活禮儀用花，我們只要撐握一點包、插花技術就行了。首先要了解花語，什麼花送什麼人，什麼場合適合用什麼花，開業花籃，花車的製作，很簡單一本介紹插花用書便解決問題。熟能生巧，一個多用便什麼都有行了。

4、做好定位和規劃

一定要注意花店的定位，做好規劃，因為一個人的精力是有限的，比如說只做實體不做網單，就踏踏實實以誠信服務，盡心服務好小區里的這些家庭即可，同時還可以在網路地圖、高德地圖、騰訊地圖上標記留下電話，讓人可以通過查找附近的花店的方式進入花店。

(4)花店行業市場行情狀況擴展閱讀：

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，從事花店業的人員為啦高質量的服務顧客，一定參加專業的花藝學校進修，努力增高花藝水準，

有獨特的經營理念，經營花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。

參考資料：花店-網路

❺ 花店鮮花的成本價是多少

因為花的成本較低，而且一次性進貨的數量不會很多。所以先期投資不是很大，花店的檔次差距相當大，主要是店鋪的租賃和裝修。如果要開一家規模較大、格調高雅、技術水平較高的花店，那麼就需要在店面的基礎上加上一間倉庫。昂貴的鋪位租金、龐大的裝修費用、技術人員的培訓費用和薪金以及較大的流動資金算在一起就需要10多萬元。但是如果只是開一家小花店，幾千元也可以搞定。
按照佛山目前中等水平的花店，一般一次性投資需要2萬元，費用陳列如下：
鬧市區鋪位租金約10000元；
簡單裝修及布置約2000元；
用於經常性購買原材料的流動資金約1000元。小花店的特點就在於一次性投資以及日常的運行資金不大，一個日銷售額400—500元的花店，每天僅需補充200—300元花材。
以上這些再加上兩至三名員工的工資、首批進貨款、修剪包裝工具如水壺、海綿、剪刀、緞帶、花器、鐵絲、包裝紙、蠟燭等共約20000元。

花店的投資收益：

鮮花零售利潤可達50％—80％，十分可觀。但是由於鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大。一位花店老闆介紹說，損耗的概率相當大，如果進回來1000枝花，最多隻能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。所以這位老闆說，中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。

花店經營風險?

花店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在：
鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。
淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那麼這幾個月花店就很難挺過來。

❻ 現在花店行情怎麼樣

目前來來說，中國的花卉源市場仍然沒有達到規模，相對於14億人口的中國而言，花卉時候普及率太低，在一些大城市裡，花卉的銷售量可能更高一點，在二三線城市甚至是廣大的農村地區，人民還沒有關注這個問題，所以花卉市場還遠遠沒有飽和，這個市場還有很大的發展空間。

❼ 我需要一份花店的報表，店鋪選址，花卉市場的品種，價格，我們的對手，優勢，怎麼做，市場數據等等。

給你來幾點意見。
1、如自果你在縣城裡賣花，最好的銷售辦法就是打游擊。
2、如果你在大城市開花店，親收收了吧，這好像現在是行不通的，地址都需要人流量非常大的地方，這樣的地方，一手房肯定是找不到的，單轉讓費就得10萬以上，店面裝修，鋪貨，周轉資金，在加其他費用，得20萬左右，三年之內是不會盈利的。
3、電子商務對實體經營的沖擊，鮮花消費屬於快速消費品，市場份額一天一天的被蠶食。同城做鮮花速遞的有多少。

❽ 請分析每到情人節,鮮花店的花的價格會上漲的原因

鮮花店是鮮花市場抄，市襲場價格都是由供求關系確定的。因為情人節，買鮮花的人很多，就會出現供求矛盾，供給不足就會水漲船高，花價高出平時的多倍；因為情人節，一年只有一次，買花者會不惜重金，不考慮價格因素，只考慮感情需求；因為商家以利潤最大化為目標，就抓住情人」志在必得「心理，惡意哄抬物價，以攫取更大利潤。

❾ 現在花店裡的所有花一般定價在多少

北京。普通玫瑰5塊/枝，香賓玫瑰10/枝，香水百合15元，黃天霸25元 不加包裝費 花束你可以分等級來給客戶做。。如果是路攤攤價格肯定上不來。門面的話就可以。最低88元包。每50元一個等級。。當然如果客戶想包138的，當然你們有自己的樣品圖給他們看，圖片在哪裡。精美的包裝和花束的枝數。這就是等級的區別 花籃最低60元。然後每三十一個等級都可以。。 對了。 花價，每天都在變，所以這個訂不下來的。我剛剛給你的花的價格都是平時的。10月後花價都在上漲都沒有降的時候。5-9月份的花稍微便宜一點點。

採納哦

❿ 現在開花店的行情好嗎

競爭很大 但是也在於你怎麼經營了 現在就是東西好 但不能太貴 買的人都是貨比三家的