王小胖花店

『壹』 生鮮行業的疫後重塑，雙循環下「魚和鮮花」如何兼得

文 | 王小胖

「雙循環」火了。

在國際環境不確定性增加的當下，持續擴大內需，發展「以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進」的新格局，才能持續拓寬經濟發展的空間。

時代的一粒灰，落在個人頭上，就是一座山。作為受季節、物流影響巨大的生鮮行業，諸如水產、鮮花，在疫情期間遭受重創。農產品、海產品無法及時運輸出去，而鮮花、水產也不像蔬菜水果那樣是剛需，疫情之下面臨市場需求萎縮......

這是很多傳統行業的縮影，也是「雙循環」經濟亟需解決的問題。

一直以來，生鮮行業互聯網化是個很大的難題。

互聯網電商發展的成熟階段，才開始了針對生鮮產品的進一步嘗試。究其原因，是早期供應鏈和冷鏈物流技術不成熟，而中國幅員遼闊，如何以可控的損耗完成配送，是一大難題。

這個硬骨頭，12 年前就有小型互聯網電商公司易果網以及專做有機食品的康樂及沱沱公社等試圖正面求解。然而由於貨品難保鮮，以及當時不完備的物流，最終未能成功。

但是，生鮮產業一直被巨頭們惦記著。

目前，國內生鮮市場的總體規模近 5 萬億，而生鮮電商的規模近 1000 億，線上的滲透率並不高，只有 2% 左右，是所有行業里滲透率最低的，且相對於 3C、服裝等成熟行業，增速也很緩慢。從這方面看，其可供行業參與者發揮的空間巨大。

入局者眾，各大互聯網巨頭均有布局，但似乎仍然沒有擺脫低速增長的桎梏，以盒馬鮮生為例，2018 年也只開出了 20 家門店。

傳統生鮮行業有自己的供應鏈。以鮮花為例，傳統的鮮花供應鏈，要通過至少四級以上渠道：花農生產出來，運到交易市場或是采購商到田間地頭收花，之後經過一級、二級甚至三級批發商，才到達城市和花店。

這也帶來諸多問題：物流成本高，效率低下；交易時間長，導致鮮花損耗嚴重；鮮花價格高，品質卻難以保證。根據艾瑞咨詢統計，每層批發商要加價 15%-20%，而花店零售環節至少加價 60%。而一旦鏈條中某一環出了問題，整個供應鏈就受阻無法運轉。

這個供應鏈，在疫情下被打破了。農戶們種出的鮮花由於運輸問題，無法送到批發商的手中。更有甚者，即便是送到批發商手中，傳統線下花店的需求也因為人們居家隔離而萎縮。

大量農產品被困在產地，消費者獲取商品的難度和成本也在提升，這時候亟需一個破局者，把消費者依舊存在的需求，和農戶之間對接起來，重新點燃內需引擎。

科技 真正的力量，就是「知其不可而為之」。

互聯網直播開辟鮮花銷售新局面

對於雲南的花農來說，情人節本是個增長點。但是疫情這樣的「黑天鵝」事件，讓一切都有了不確定性。2 月 13 日，情人節前一天，京東收到雲南昆明、楚雄、玉溪多個鮮花種植基地的緊急求助，涉及 3000 畝花田、45 個品種的 3000 萬支玫瑰滯銷。

花期不等人，京東第一時間開展「救花」助農行動，推動鮮花產業從線下走到線上突圍。一方面，京東物流迅速部署供應鏈和冷鏈配置，解決鮮花從地里走出來、運出去的難題；另一方面，京東開辟綠色通道，讓鮮花基地極速入駐京喜開店，兩天後，2 月 15 日滯銷鮮花便已在京喜上架。同時，針對鮮花生命周期短的問題，京喜發起了「鮮花助農」專場營銷和 600 多場直播，尤其是京喜直播成為本次「救花行動」中重要的實時播報窗口，通過視頻講解、現場連麥，直觀為消費者呈現真實的鮮花滯銷景象，直播帶貨快速打開鮮花銷路。

疫情期間，助農直播為滯銷鮮花打開了新局面，而開辟日常鮮花消費的增量市場，才是京東為農戶提供的「長久之計」。

鮮花市場有兩部分，一部分是以節假日和慶典贈送為主的禮品鮮花，另一部分是以日常消費為主的生活鮮花。在中國市場上，前者占據主流，鮮花在非節假日備受「冷落」，從業者也面臨旱澇不均的局面。根據荷蘭花卉協會的統計數據，在日本、美國等對鮮花沒有特別偏好的發達國家，日常消費佔到鮮花市場的 30%—40%；而作為世界最大的花卉生產中心，我國的日常鮮花消費佔比僅為 5%。

在買花這件事上，存在一片巨大的日常生活鮮花消費藍海。京東正「喚醒」不同細分市場的消費者從無到有、從有到多建立消費意識。

對於下沉新興市場，人均鮮花消費顯著低於一二線城市，京東通過有針對性的貨與場的重構，釋放新興市場的鮮花消費力。在京喜、京東秒殺，通過產業帶直播的方式省去中間環節，給予鮮花品類重磅資源和流量扶持，撬動供給端降低成本、提高備貨效率。9 月 8 日，在京東 9.9 超級秒殺節的雲南鮮花產業帶直播中，消費者身臨其境「走入」花田，加之低於日常價 50% 的京東秒殺價，大大激發了鮮花消費潛能。這一天並不是特別的節假日送花高峰期，但消費者當天買走了 20 萬枝花，其中 70% 來自下沉新興市場。

對於那些一、二線城市的白領，京東在挖掘原有的節假日消費需求外，開辟了一塊全新的日常鮮花消費增量市場。8 月底，京東 PLUS 會員上線了鮮花特權，向超過 1500 萬會員提供每月一次的立減 30 元優惠，可享受 9.9 元、19.9 元的包郵月度定製鮮花。用半杯咖啡的價格，培養這群已接觸過鮮花的品質型消費者，形成鮮花日常消費習慣。

「數字化賣魚」拉動產業消費新趨勢

其實不止是鮮花這樣的非必需消費，包括像水產這樣對冷鏈要求更高，消費需求也更剛性的類別，也在數字化手段的推動下，發生著「人貨場」的重塑升級。

水產行業今年過的也不好。即便是有助農直播，漁民的苦衷仍舊顯現的淋漓盡致：近日，一位漁民走進京東直播賣貨，與其它品類在直播間的訂單成交火爆相比，一些消費者並不願意為魚買單，評論區里充斥著拆台聲：「無良商家，這個時候賣魚安全嗎？」……委屈的漁民抹起了眼淚，解釋說「賣給大家之前都是經過安全檢測的。」然而，還是有消費者不買賬，情急之下，這位漁民在鏡頭前竟生吃魚「以證清白」。

「漁民的無奈我們感同身受！」京東生鮮海鮮水產業務負責人李曉飛對此嘆道。京東注意到這場直播，立刻聯系這名漁民，包下了他今年所有捕撈上來的魚。

「考慮到像他一樣困難的漁民還有很多，京東生鮮當晚決定面向水產品全行業，推出包銷國內 20 萬噸水產品的計劃，聚合京東全平台資源、全渠道能力幫助漁民擺脫困境，同時又讓消費者吃上安全放心的水產品。」李曉飛表示。

20 萬噸不是一個小數目，根據聯合國糧農組織的預測，2020 年中國人均海鮮消耗量預計在 36 公斤，京東包銷的數量，相當於 550 萬國人的年消費水產量。

京東生鮮之所以能提出這樣的目標，是因為今年以來，京東生鮮已經通過產品創新開發、電商運營指導、營銷資源傾斜等多維舉措，成功幫助海南、福建、廣東等水產主產區走出滯銷困境，打造了諸多成功案例。

以海南水產龍頭企業翔泰漁業為例，京東生鮮通過大數據分析，結合用戶需求，聯合翔泰將羅非魚大宗凍品開發成酸菜魚、水煮魚等新型方便菜產品，即便在疫情期間，翔泰的羅非魚系列產品銷售額也增長超 100%。

京東怎麼讓生鮮電商跑起來？

對於生鮮行業來說，京東的優勢毋庸置疑。

作為一家以供應鏈為基礎的技術與服務企業，京東數年來積累的智能供應鏈服務能力，尤其是不斷完善冷鏈物流，為生鮮電商的發展帶來新契機。依託京東搭建的電商物流一體化體系，生鮮可以通過京東物流自建的干線、支線運輸網路及 社會 化冷鏈協同網路，快速送到消費者手中。

早在 2018 年 12 月，京東物流就推出了冷鏈卡班，以集散分撥的方式提供點到點的固定班次冷鏈運輸服務，來滿足商家多批次、小批量不足整車的冷鏈運輸需求，這種模式非常適合鮮花、水產等生鮮商家。並且，京東自主研發的智能溫度監控平台，可實現全流程的可視化溯源，以及溫控冷鏈車全程「0 斷鏈」、「0 腐損」，讓鮮花、水產「鮮活」送達，解決生鮮電商歷來存在的痛點難題。

在銷售和品牌建設方面，京東更是經驗豐富的好手。有許多生鮮企業或種植戶、養殖戶還未「觸網」，不懂怎麼玩轉電商，京東為他們提供電商運營指導和電商直播培訓。依託全渠道的銷售方式，京東讓鮮花、水產等生鮮產品在線上電商平台、線下生鮮超市都能買得到；針對生鮮產品缺少大品牌背書的問題，京東則利用線上線下全矩陣營銷資源，推動各地區生鮮產品品牌建設升級。

在當前雙循環的經濟戰略方針下，以京東為代表的零售平台，正在發揮既有互聯網、又有供應鏈的長處，通過智能供應鏈升級傳統生鮮行業，減少農戶和消費者之間的流通環節，提升消費增量市場。

行業震盪之下，把一二線市場的消費需求和產地對接，讓花農和漁民都能提高銷量、創收增收，也讓一二線城市居民享受到了源頭產品的實惠產地價。

依託京東強大的冷鏈網路和供應鏈一體化，疫情之下，京東平台上的線上花卉、水產商家受到的負面影響遠低於傳統的線下從業者。而這場疫情，也讓包括花卉、水產在內的生鮮行業對供應鏈效率的需求和產業數字化達成了廣泛深刻的共識。

互聯網 + 的意義就是能在線上暢通數字渠道，讓數據、網路為人服務，以人為本，把疫情的損失降到最低。

在讓技術落地，賦能產業的過程中，又總是會面臨各種各樣的現實難題，包括調動資源、在供需兩端的新通路切換、用戶教育的成本等等。但是這些成本的付出，有利於把疫情造成的高額損失減小，這也是為什麼，疫情顯著加速了智能供應鏈的推廣。

而在這樣一個雙循環時代，京東的實踐還多了一層意義。通過建立起新的通路，在供需之間產生新的鏈接，本質上來說，就是在製造出一片增量市場、拉動內需——原本因為麻煩不常買花的人們，發現日常的鮮花消費也能愉快簡單，原本水產消費頻率較低的消費者，飯桌上也多了幾道魚鮮。

內循環，從不意味著在固定存量里零和搏殺，它可以在 科技 力量的推動下，做精做深，擴大邊緣，打開一片廣闊的新市場。從這個角度來說，京東等 科技 企業，在最艱難的時刻，「啃下最硬的骨頭」，也是一種 社會 責任和商業效益的雙贏。

『貳』 推薦一些好看的電視劇！

類似明成皇後
1.《名家》2010年1月2日
車仁表 韓高恩 金成澤：講述的是韓國的「代表名家」慶州崔氏實踐「地位高則
責任重」思想的歷史故事
2.《巨商金萬德》2010年3月6日
李美妍、朴率美、韓在石：堪稱女版《商道》，講述了朝鮮時代最著名的女商人
金萬德的一生
3.《女人天下》強推~~
姜受延 錢忍和：經典中的經典啊，有點長，朝鮮後宮的勾心鬥角，太刺激了，重點人物是文定皇後和朝鮮三大妖女之一的鄭蘭貞
4.《朱蒙》強推~~
宋一國 韓惠珍，古裝，有點篡改歷史，可是略過這個也是一部非常好看的電視劇，好傷心男主女主糾纏了一生終究還是要分開，哎~~
5.《海神》宋一國 秀愛，古裝，明星很多，很多現在的大牌在這部劇里跑龍套，看得我傻眼了
6.《李算》李瑞鎮 韓智敏，朝鮮正祖的成長史
7.《王和我》講燕山君他媽和他爸還有一個暗戀他媽的人
8.《善德女王》09年的，古裝，也是大熱的
9.《女王自鳴鼓》鄭京浩 鄭麗媛
10.《千秋太後》蔡時羅
11.《風之國》宋一國
12.《土地》
13.《商道》金賢珠
14.《張禧嬪》金惠秀 全光烈
···我覺得類似度最高是2.3.8.14

有點偶像
1.《快刀洪吉童》強推~~
姜志煥 成宥利 張根錫：覺得張根錫太可憐了，為什麼女主不要男二。講的是朝鮮俠盜洪吉童
2.《一枝梅》強推~~
李俊基 朴時厚 韓孝珠：虐了點，主角都好可憐，朴時厚也在啊，是二號，很悲啊。講的是朝鮮俠盜一枝梅
3.《推奴》李多海 張赫這，就是傳說中的激情裸露畫面打馬賽克，收視率不錯
4.《太王四神記》強推~~
裴勇俊 李智雅，帥哥好久沒演電視劇啦，而且還是古裝，雖然有篡改歷史，但是帥哥的魅力啊~~
5.《同伊》強推~~
韓孝珠 池珍熙：是描寫賤民出身，朝鮮時代21代王英祖的生母19代肅宗的後宮崔氏波瀾萬丈的人生的作品。還在連載中，古裝，預計50集，覺得很不錯啊
6.《大長今》強推~~
李英愛（湖南）這個地球人都知道，經典啊
7.《濟眾院》2010年1月
韓惠珍 朴勇宇 延政勛：以韓國最早的現代式醫療機構濟眾院為背景，描寫了農
民的兒子黃晸克服逆境，最終成為一名優秀醫師的故事。韓惠珍在劇中飾演一名
出身於保守貴族家庭卻思想解放的新女性柳碩蘭，與飾演黃晸的朴勇宇譜寫一段
浪漫的愛情
8.《千年之愛》成宥利 蘇志燮，公主穿越到現代

電影：
1.《田禹治》強推~~
姜東元 林秀晶：有點神話，韓國09年底上映的
2.《丑聞》
裴勇俊 全度妍：是一部韓國電影講述了18世紀的朝鮮時代上流社會的生活面。帥哥在裡面好像有裸戲哦~~（聽說）
3.《美人圖》
金敏善 金英浩 秋瓷炫：描繪了朝鮮後期三大風俗畫家之一的申潤福的生平。裡面女主男扮女裝，可是男主男二都知道~~色色的，算情色吧
4.《雙花店》
宋智孝 趙仁成 朱鎮模：國王喜歡侍衛，侍衛和國王有一腿，侍衛和皇後互相喜歡，很復雜，有同性、異性、雙性~~色色的，算情色吧
5.《王的男人》
李俊基：帥哥的成名作和代表作，講燕山君喜歡上了長得很柔美的男主~~色色一點

6.《刑事》
河智苑 姜東元：朝鮮時代最高女刑事"南順」和神秘刺客"悲傷眼睛」宿命般的"決斗」，命運的安排讓他們兩個人成了世間的"仇人」，如果不殺對方，自己就會失去生命，因此他們的愛情更凄美。

7.《黃真伊》
宋慧喬：喬妹的古裝啊，露了一點點~~ 給我多點分哦 謝謝嘍

『叄』 精靈夢葉羅麗葉羅麗戰士的資料

王默
演員 王默
精英小學五年1班學生，是葉羅麗戰士。
葉羅麗屬性：火。
魔法咒語：熱情如火焰。
武器：鋼筆（母親送的），注入了葉羅麗能量的鋼筆可以變成魔杖，能發出火系的葉羅麗魔法。
擁有仙子：羅麗。
一名普通的不能再普通的小學生——家境貧寒，學習和體育成績不好，在學校里經常被同學嘲笑；膽小但很善良，有愛心，懂得關心他人，也很孝敬母親，樣貌平凡，單純天真。變身後變得甜美漂亮，是她理想中的樣子。雖然不優秀，但一直很努力。由於十分天真淳樸，因此顯得有些呆頭呆腦的。畫畫非常出色。愛幻想，夢想自己會成為公主。在玩具店初遇時被羅麗的美麗瞬間吸引，非常喜歡羅麗，後來與羅麗互相選中，締結契約，獲得了葉羅麗能量，成為了葉羅麗戰士，變得勇敢、自信起來。第二季第6集失去仙力，第二季第17集恢復仙力。
代表色：淺粉，深粉、粉玫瑰色。
初登場：第一季第1集。《葉羅麗》主角之一擁有娃娃葉羅麗

葉羅麗
演員 葉羅麗
配音 山新
葉羅麗仙子。
主人：王默。女王變成娃娃後，與王默互相選中，締結契約，獲得了生命和魔法。美麗善良，性情隨性而靈動。曾用魔法給予了鐵皮生命。喜歡和鐵皮搶草莓，經常挖苦他，但與他有互相救命之恩，對鐵皮抱有感激，貌似很仰慕水王子（見到水王子時跟王默有一樣的反應，而且她說過她在王子面前會淑女）。契約物為王冠上一個寶石點綴的愛心。後來和孔雀一起以自己的身體封印了通往仙境與人類世界的大門，現被女王關在鏡中世界。
法器：皇冠（注入了葉羅麗能量的皇冠能發出愛的葉羅麗魔法）。
葉羅麗屬性：愛。
魔法咒語：愛心的力量，心之光；閃亮的心靈，美麗的光；一閃一閃照亮世間邪惡；葉羅麗魔法，愛心光粉。

陳思思
演員 陳思思
配音 申秋香
葉羅麗戰士。
葉羅麗屬性：冰。魔
法咒語：純潔如冰雪。
武器：日記本。
漂亮又聰明，學習、體育成績優異，彈得一手好鋼琴。家境也很富裕，父親是企業家，母親是鋼琴家。也因此被父母寄予厚望。她為了不讓父母失望，便努力學習，佔用了全部玩的時間，甚至沒時間交朋友，與別人愈發格格不入，自己也更加孤獨。後來與藍孔雀互相選中，締結契約，獲得了葉羅麗能量，成為了葉羅麗戰士，打開了心扉，交到了王默等好朋友，變得開朗起來。第二季第7集失去仙力，第二季第18集恢復仙力。
代表色：深藍、天藍、紫色。
初登場：第一季第3集。

藍孔雀
演員 藍孔雀
配音 四刀輝彰
葉羅麗仙子。
主人：陳思思。被女王變成娃娃後，與陳思思互相選中，締結契約，獲得了生命和魔法。優雅美麗，像個性感女郎，高傲孤僻，但與陳思思是交心的好友。唱歌很好聽，被譽為葉羅麗仙境最美的歌喉。契約物為額頭上方的孔雀羽毛。後來和羅麗以自己的身體封印了通往仙境與人類世界的大門，現被女王關在鏡中世界。武器：孔雀羽毛。
葉羅麗魔法：五色防禦系和空間魔法締結平行世界的結界。
魔法咒語：孔雀之吻。
主人：陳思思

舒言
演員 舒言
配音 叮當
精英小學五年1班學習委員，是葉羅麗戰士。
葉羅麗魔法：古往今來，時間長河的力量（還擁有神透之眼，就是單片眼睛，可以在關鍵時刻派上用場）。武器：手錶（原本是他自己組裝的手錶）。
擁有仙子：茉莉。
一個穩重踏實的男孩，學習成績優異，是學校的大隊幹部兼班長。與建鵬是好哥們兒，和他相當於一文一武。長相英俊，女生追捧的對象。由於從小受到身為教授的父母良好的家庭教育，因此十分酷愛讀書鑽研，小小年紀就很成熟，溫文爾雅，遇事冷靜，心地善良。後來與茉莉互相選中，締結契約，獲得了葉羅麗能量，成為了葉羅麗戰士。
第二季第7集失去仙力，第二季第19集恢復仙力。在第三季為改變齊娜命運改變時間，結果遭到了時間之輪的詛咒，變為白發只剩十天性命，只有女王和辛靈合作打破詛咒才可挽救其性命。
代表色：藍色，綠色。
初登場：第一季第4集。

茉莉
演員 茉莉
配音 新月冰冰
葉羅麗仙子。主人：舒言。葉羅麗仙子，被女王變成娃娃後，與舒言互相選中，締結契約，獲得了生命和魔法。沉靜漂亮，溫柔可親，性格內向，淑女范十足。有些膽小，很害羞、靦腆。非常會做點心。契約物為額頭上方的紅色寶石，擁有一把可以飛行和降落的甜蜜傘。

建鵬
演員 建鵬
配音
精英小學五年1班體育委員，是葉羅麗戰士。
武器：透明的球（原身是不離身的籃球)
魔法咒語：我的朋友植物們啊，賜予我力量吧！
擁有仙子：亮彩。
葉羅麗屬性：木/力量。
一個陽光外向的男孩，說話做事爽快，是體育委員與舒言是好哥們，和他相當於一文一武。長相帥氣，女生追捧的對象。學習成績不算好，但酷愛體育，擅長打籃球。經常保護王默，但總是戲弄她。（性格原因，對每個人都很熱情）有時有些驕傲自大，很反感王默說他變身後個子矮。後來與亮彩互相選中，締結契約，獲得了葉羅麗能量，成為了葉羅麗戰士。在第二季中，與樹精進行特訓，獲得了植物的力量，成為了植物的使者。
第二季第20集失去仙力。第三季恢復仙力。
代表色：橙色，金色。
初登場：第一季第4集。

亮彩
演員 亮彩
配音 李佳怡
葉羅麗仙子。
主人：建鵬。
被女王變成娃娃後，與建鵬互相選中，締結契約，獲得了生命和魔法。熱情開朗，活潑可愛，最喜歡熱鬧，哪裡有她，哪裡就充滿了光亮。大大咧咧，急性子，不過她的長相和性格都很可愛，可愛得像個「假小子」。契約物為頭發兩旁作為裝飾的橙黃色毛球。
法器：毛球（注入了葉羅麗能量的毛球能發出火系的葉羅麗魔法）

齊娜
演員 齊娜
配音 新月冰冰
一個相信命運的女孩，不擅長陌生人溝通，變身前是個超級大宅女，變身後是超級自信齊娜，喜歡塔羅牌，相信命運是註定的。爸爸媽媽在飛機事故中死去，與奶奶相依為命。本作人類女三號。實際比他們都先擁有葉羅麗娃娃，因此比他們修煉魔法的時間都長，擁有實體化的高級魔法。第二季第20集失去仙力，第三季恢復仙力。
代表色：紅色、橙紅。
初登場：第二季第10集。武器：塔羅牌。

菲靈
演員 菲靈
配音 白雪岑
齊娜的神秘守護仙子，不是和羅麗她們一起來到人類世界的。是第6個在人間的葉羅麗仙子，其實她比其他的仙子都早擁有主人，比她們都早離開娃娃店。黑香菱感覺不到她身上葉羅麗仙子生命的氣息，性格御姐、強勢、愛美、自戀、爭強好勝，有小姐脾氣，跟孔雀有些像（齊娜說她是比較任性）。性格雖然與孔雀相似，但是兩人都自認為是最美的，因此和孔雀相處不太融洽。在第25集中證實菲靈不是真正的仙子，而是由辛靈自己創造出的仙子，體內因為獲得辛靈部分靈魂而得到生命，承擔著特殊的使命。在第26集選擇犧牲自己使女王入侵人類世界計劃失敗，在女王得知真相後扔入鏡空間但並沒有因為失去辛靈的靈魂碎片而死。在第三季第八集接受了女王黑暗的靈魂碎片並加入女王所屬的邪惡陣營。第三季第18集由於舒言使用時間魔法被吸入齊娜的死神牌。第21集被女王用魔法救出，第23集被女王取回靈魂碎片。

封銀沙
演員 封銀沙
擁有仙子：黑香菱。
葉羅麗屬性：風。
一個可憐的男孩。天生缺少黑色素，左眼也即將失明。因長相怪異（編者：但是我覺得他長得挺好看的，黑香菱也說過覺得他像月亮的孩子），所以沒有朋友，經常受欺負，內心也存在了黑暗的種子，但本質是個溫暖善良的孩子。後來私自與同病相憐的黑香菱締結契約，由於並未在店長處登記，因此無法獲得店長魔法的庇護，被女王利用，成為女王在人類世界的使者，尋找內心黑暗的人，給他們力量，與王默等為敵。後被女王剝奪肉體，認為是女王創造了自己，投靠了黑暗勢力。

黑香菱
演員 黑香菱
葉羅麗仙子。
主人：封銀沙。被女王變成娃娃後，與封銀沙互相選中，締結契約，獲得了生命和魔法。身上的裝扮有種公主的感覺。每個葉羅麗仙子都非常的美麗，當然她也不例外，但曾經為了保護大家而在手臂上留下了一道傷，沒人想做她的主人，讓原本溫柔善良的她飽受傷害。但同病相憐的封銀沙沒有嫌棄她，她著急讓封銀沙成為自己的主人，竟私自與他締結契約，並未在店長處登記，無法獲得店長魔法的庇護，被女王利用，成為女王在人類世界的使者，尋找內心黑暗的人，給他們力量，與王默等為敵。投靠了黑暗勢力。契約物為帽子上的寶石。

文茜
演員 文茜
配音 山新
精英小學五年1班學生。
一個心靈醜陋的女孩。雖然長相不錯，但高傲自大，妒忌心強，憑著自己較為不錯的家境和出身，很瞧不起別人，經常帶領兩個女生欺負王默。其實她也是個身世可憐的孩子，父親是個暴發戶，整天醉醺醺的，母親整天出去打牌，父母感情不和，雖然有著不錯的家庭條件，但是幾乎從未享受過家的溫暖，從沒有人關心過她。對舒言有好感，看見他與王默關系很好，便起了妒忌心，被封銀沙利用，變成了邪惡的魔女，後來被王默等人打敗。在第二季中獲得了娃娃鐵希。
代表色;紫色，黑色。
葉羅麗屬性：金屬。

鐵希
演員 鐵希
在此之前是鐵皮，主人是王默；而後被女王變成了鐵希並去除了他以前的記憶，而主人就變成了文茜。身份神秘的主要角色之一。

鐵皮
演員 鐵皮
背景神秘的角色，身份第二季揭曉。
主人：王默 剛出場時以小鐵皮玩具的身份亮相，其實是被女王施法變成了鐵皮玩具。剛出場時被幾個淘小子欺負，後來王默救了它，羅麗給了他生命。第一次見到羅麗看見羅麗施魔法時對羅麗一見鍾情，雖喜歡和羅麗拌嘴、搶草莓，但愛慕羅麗，與她有互相救命之恩，也很喜歡和感激自己的主人王默。現已變回原來的身體，但記憶被女王奪走，後與文茜締結契約，但有時腦袋還是迷迷糊糊的。（其實他們簽訂契約後，只要文茜的心越來越黑暗，他也會被黑暗侵蝕的越來越嚴重）在第25集恢復部分記憶。 代表色：金色 初登場：第一季第2集

水王子
演員 水王子
葉羅麗仙境的水精靈王子，本作精靈男主角，一個神秘人物。有著雪白的皮膚和湖水般蔚藍的眼睛，是王默夢中的王子。被女王施法變成了鐵皮玩具。曾在仙境中救過王默等人，並給了王默一顆精靈靈丹，讓她逃過女王小兵的追捕（這里的王子不知道是不是真的，因為鐵皮是真的水王子，而且這個王子跟羅麗她們一樣，關節上有娃娃才有的輪子）。貌似不喜歡自己如冰雪般的膚色，因此很喜歡人類的有血色的皮膚。

辛靈
演員 辛靈
葉羅麗仙子。溫柔美麗、成熟善良的女子，女王的姐姐。用封印咒阻止女王進入人類世界，封印了人類世界和仙境的入口，並緩解了女王惡毒的咒語，以自己之身守護葉羅麗仙子們。開了一家葉羅麗娃娃店，讓仙子們找到了主人。頭發上的發簪實為法杖，也是記錄仙子和其主人信息的魔法書鑰匙。

曼多拉
演員 曼多拉
配音 李佳怡
葉羅麗仙境的邪惡女王。陰險狡詐、惡毒貪婪的女子，雖然和辛靈是姐妹，但是她不善良。身上的裝扮有種古代皇帝穿的龍袍的感覺，店長辛靈的妹妹。葉羅麗仙境的主宰者，妄想進入並佔領人類世界，統治和奴役葉羅麗仙子們和人類。她的玉如意實際和辛靈的發簪一樣，也是法杖。在仙子們來到人類世界後，把她們變成了沒有生命的娃娃，幸好辛靈緩解了咒語。不惜一切代價想進入人類世界，甚至剝奪了封銀沙的身體。

高泰明
演員 高泰明
光仙子白光瑩的主人，家裡比較富裕，愛搖滾，是玩樂隊的。在第3部第26集從娃娃店拿走白光瑩，回到家後和白光瑩締結契約。

白光瑩
演員 白光瑩
真正的第六位葉羅麗仙子——光仙子白光瑩於第三部最後一集登場，選中陳思思為自己的主人。沉睡時是白色，和光一樣，蘇醒後性格會隨著主人的性格而改變，但本身真正的性格未知。

樹精小野葉
演員 小野葉
小野葉活潑可愛、頑皮淘氣，它是樹精，擁有強大的自然力量。它還使得建鵬掌握了自然的力量，創造了屬於自己的魔法。他喜歡漂亮的姐姐，剛見到王默（變身後），和她相處不久就關系很好了，後來見到思思（沒變身時）的時候拋棄王默，喜歡陳思思。小野葉發現了女王釋放出暗夜的精靈並派他們去了人類世界搗亂，雖然差點被吃掉，不過還是成功進入了人類世界……

銀杏樹王
演員 銀杏樹王
生活在人類世界清溪峽的銀杏樹林之中，有千年修行的功力，為了恢復王默、思思、舒言的仙力而沉睡修養。

小胖
演員 小胖
小時候被奶奶嬌生慣養，因為害怕奶奶和媽媽因為他好吃東西爭吵，所以拚命吃東西，運動、學習都不好，曾經總和王默一起墊底，但後來得知王默的事，產生嫉妒心，被文茜利用。

葉芝
演員 葉芝
齊娜的同班同學，喜歡張齊，經常欺負齊娜。

張齊
演員 張齊
齊娜的同班同學，經常和葉芝一起欺負齊娜。

班主任
演員 班主任
精英小學王默他們的班主任。

王默的母親
演員 王默的母親
王默的母親，是個對孩子很理解的媽媽，開花店，知道王默帶羅麗去學校原諒王默「地震」的時候，看見了王默變身。

賈蓉
演員 賈蓉
思思的母親，國際著名鋼琴家，對思思不理解，一直想讓思思和她一樣成為著名的鋼琴家。知道陳思思將孔雀帶進學校氣的要把孔雀扔掉

思思的父親
演員 思思的父親
一直忙於工作而沒時間了解思思，但還是對孩子很開明。

封銀沙的母親
演員 封銀沙的母親
原本是一個十分著名的舞蹈家，視舞蹈為生命。很多芭蕾舞劇都是他主演，還曾獲得國際大獎。後不幸在一次排練中摔傷了腰椎，在也無法跳舞。因而患上了抑鬱症。不想見殘疾的封銀沙。

齊娜的奶奶
演員 齊娜奶奶
齊娜唯一的親人，行動不方便。

齊娜的母親
演員 齊娜的母親
空姐，十年前飛機爆炸和齊娜的父親一起身亡，後來被舒言改變歷史而救。

齊娜的父親
演員 齊娜的父親
飛行員，因飛機爆炸而和齊娜的母親一起身亡，後被舒言所救。

鐵蛋
演員 鐵蛋
陳思思等夥伴的朋友。是村裡人，生活在清溪峽中，擅長打水漂、滑竹筏。之後被女王手下的怪獸抓住，由菲靈失去了仙力才被解救。

宅男
演員 宅男
一個貪婪的人，不務正業，每天只知道玩電腦游戲，還偷母親的退休金，是個地地道道的「啃老族」。愛佔小便宜，無意中看見了羅麗和鐵皮，誤以為他們是普通玩具，貪婪心起，把他們拿回了家。很不講理，待人態度惡劣。發現羅麗和鐵皮有生命後，還妄想把他們組成馬戲團掙錢。因為內心黑暗，被封銀沙利用，變成了可怕的魔鬼，後來被王默等人打敗，羅麗用愛心光粉凈化了他的心靈。