花店大客戶的開發

『壹』 如何開發大客戶

開發大客戶的方法如下：
1、充足的客戶拜訪准備，現在很多業務員一旦發現目磨隱標客戶，馬上就抄起電話聯系或轉頭就帶上資料登門瞎好廳陌拜，這樣很可能因為准備不充分而被客戶所拒絕，浪費了寶貴的客戶資源。
2、成為你所銷售產品的專家，大客戶不同於一般顧客，其專業性要求很高襪含，因此，業務人員對所推銷的產品是否夠了解，是否夠專業，是否能給客戶以信心，就成了成交的關鍵因素。

『貳』 怎麼經營好鮮花店

加盟形式的花店，我們需要事先考察總部是否擁有直營店及經營情況。

門店的經營，通常是按照一季度或者半年來交房租，一家直營店，在經營三個月後，如果沒有找到盈利的希望，可能還會再堅持3個月，但是半年沒有滿足盈利，都會選擇放棄，所以一家直營店持續經營長短，可以確定盈利的基礎，可以肯定項目可行性。

一個品牌擁有的直營店越多、直營店經營時間越長，積累的運營實踐經驗就相對越豐富。

1、賣簡單而有品質的花

開花店一定要記住的是，顧客並不是花藝愛好者，更不是整天手裡拿著一本花藝書籍的人。對此，你的作品越復雜越不利於獲得顧客的認同。簡單、漂亮、品質、寓意好，顧客看了一眼就喜歡。這樣不僅節約創作成本，也能節省一定時間。

怎麼經營鮮花店

2、增加訂單渠道

除了節日外，一般的訂單都來自於生日、會議等等，嘗試與一些互補型實體店（咖啡店、蛋糕店等）合作，這樣對於訂單的提高也會很有效果。

3、攝影

對於花店的形象打造，很需要一名出色的攝影師，只有把作品完美的展示出去，別人才會感興趣，才會有購買的慾望。

4、品質

很多花店習慣進行價格促銷，這樣並不會有太多效果。對於買花的人來說，這是一種情感，多一百少一百沒有多大關系。而顧客關注的是，我送的對象會喜歡嗎？這花的品質能讓ta滿意嗎？花店一定要有品牌意識。

5、線上銷售

簡單的可以發一下朋友圈，進行宣傳。還有淘寶、抖音、微博、小紅書這些都是可以用來營銷的工具。如果你本身就外貌出眾，那還可以拍些短視頻，說不一定下個網紅花店就是你呢？

希望我的回答可以幫到你！

『叄』 大客戶開發技巧有哪些

做好充足的客戶拜訪准備，在給客戶打第一個電話前或登門拜訪前，盡可能多的了解大客戶的各種信息，尤其是他們的需求信息，還要想好對方可能提出的問題、可能發生孝沒明爭議的焦點、讓步的底線等，准備的越充分，成功的幾率越高。另外，建議接洽陌生客戶前先通過電話等渠道來摸底與初步溝通，這樣可以大大提高工作效率。

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為客戶創造價值，只有有價值的合作才能持久，想長期合作的唯一方式就是為大客戶的組織不斷創造價值，當你對於大客戶組織來說是有價值的，重要的，甚至是不可替代的，那麼即使你不去維護關鍵的負責人，也可以長期擁有該大客戶。

從各個方面去了解競爭對手，我們在了解大客戶情況的同時也要全面了解競爭對手的情況，包括他們的實力、可以為大客戶提供什麼價值、他們的底線是什麼、弱點是什麼、強項是什麼等，我們了解的越清楚，戰勝他們的把握越大，即所謂的知己知彼百戰不殆。

組織系統的支持，類似大客戶開發支持中心，用類似好筆頭這樣的軟體來建設資料庫，包括成功案例、成功技巧、經驗教訓總結、客戶數據信息、櫥櫃企巧告業可提供的支援情況等，根據行業的不同，這個資料庫的項目也有所不同，這樣就可以為業務人員提供很多思考與行動的決策依據，也為組織積累了寶貴的經驗與數據財富。

通過流程分解來提高效率，可以把從尋找大客戶、意向性接觸、進一步溝通、跟進、交易、維護等各個環節拆解開。如此一來察棗，各有所長的人就可以發揮所長，重復去做又可以熟能生巧，效率自然大大提升。當然，可根據實際情況，一個人負責1-2個環節，但不可超過2個環節。

『肆』 花店怎麼開

1、確定你的花店位置,租金問題、交通問題、技術問題。

2、要確定你的經營趨向。是以鮮花為主，還是以絹花為主。比如：確定賣什麼花卉（組合花、禮品花、盆景、盆花、植物精油、香囊香袋、吉祥物、鮮花，或者植物風水、植物軟裝修）。

3、考察當地市場，對打算賣的品種做一個深入的市場調查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨數量等等。

4、尋找貨源、尋找你的固定大客戶。

5、資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨資金資金；進貨的差旅、運輸費用、流動資金、聘營業員費用、稅收等一些的費用做一個盤算，然後再進行實際行動，開店啟動。

6、到工商部門辦理營業執照。准備你所租店面的租賃合同（復印件）；房屋產權證（可用復印件）；身份證（復印件）；登記照片四張到所在地工商局填寫相應表格辦理《營業執照》，一般情況下只要七個工作日左右。

7、到稅務部門登記領取稅票。（辦好營業執照後再到稅務局（國稅、地稅）去辦理《稅務登記證》，由稅管員為你定每個月的應繳稅額（一般是根據你門面的地理位置和大小），由於地域不同具體數額可以咨詢當地工商部門。）

8、擇日開業。

(4)花店大客戶的開發擴展閱讀

開店前應進行充分的調查，不能馬虎，沒有調查就沒有發言權。花店所在地人口情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環。越深入了解目標顧客層，在花店定位時便愈能投其需要與喜好。對於轉讓的店鋪切勿輕率接手。

有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之後才發現目標市場太小，甚至造成「無人上門」的窘境，但為時已晚。

若平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老闆換了一個又一個，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。

『伍』 如何開發大客戶

通過對《大客戶開發》課程的學習,讓我對面向大客人的銷售工作有了更系統、更清晰的了解,現總結如下:
一、准備工作
准備環節中,我們首先要對我們自己的產品和公司有個系統的了解,尤其是產品的優勢,要對客人的公司有個全面的了解,進晌叢行角色分析,分別找出內部協助者、決策者及影響決策者等；還要注意自己的專業形象。
二、建立信任
這個環節應該是在整個銷售過程中最重要的一部分,也就是建立嘩謹此親和力的過程,如果這個環節進行不好,取得不了客人的信任,之後的環節會困難重重。而在這個環節中要做到與客人同頻率,也就是說客人說話和行動速度快,我們也要速度快；去贊美客人,誇獎客人的發型好看、誇獎客人的衣服有品位等；去尋找與客人的共同點,同樣的愛好等,想盡一切辦法得到客人的認可。
三、發現需求
在這個環節我們少說話,多提問,要讓客人多說話,說出來客人的需要是什麼?我們才好為客人製作銷售方案。在我們發問之前,設計好自己的銷售話術,有目的的進行提問,得到我們想要的信息。幫助客人發現需求的過程中,多給客人亂迅一些建議,想辦法將自己產品的優勢介紹進去,影響著客人的最終選擇,對以後的成交打下基礎。
四、產品介紹
這個環節進行自己產品的價值介紹,在客人采購醞釀階段我們已經參與成功推薦,這個環節就容易的多了,只是針對客人的需要將自己產品的優勢介紹清楚,正好符合客人的要求,與競爭對象相比,我們的產品和價格更占優勢。
五、贏取訂單
更好的針對大客戶進行營銷服務，我總結了大客戶營銷的五步曲。
1、誰是你的上帝——找准你的大客戶、
2、攻——尋找大客戶的突破點、
3、守——如何牢牢守住你的客戶、
4、防——怎樣打好你最後的攻堅戰、
5、修身——完美做人做事

『陸』 客戶開發的技巧

客戶開發十大技巧

一、每天安排一小時。

銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

二、盡可能多地打電話。

在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間准確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那麼你聯啟虧繫到了最有可能大量購買你產品或服務的准客房戶。在這一小時中盡可能多打電話，由於每一個電話都是高質量的，多打總比小打好。

三、電話要簡短。

打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。電話做銷售應該持續大約 3 分鍾，而且應該專注於介紹你自已，你的產品大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

四、在打電話前准備一個名單。

如果不事先准備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時准備個可以供一個月使用的人員名單。

五、專注工作。

在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。推銷也不例外，你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態”。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售

通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。如果這種傳統銷售時段對你不奏效，就應將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。

七、變換致電時間。

我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點鍾都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的.日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

八、客戶的資料必須整 整有條。使用電腦化系統。

你所選擇的客戶管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的客戶，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進。

九、開始之前先要預見結果。

這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。

氏或十、不要停歇。

毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數的銷售都是在第5次電話談話之後才進行成交的。然而，大多數銷售人員則在第一次電話後就停下來了。

相關閱讀—銷售人員開發大客戶的4大策略技巧

一、充足的客戶拜訪准備

很多業務員一旦發現目標客戶,馬上就抄起電話聯系或轉頭就帶上資料登門陌拜,這樣很多時候會因為准備不充分而被客戶所拒絕.正確的做法是:在給客戶打第一個電話前或登門拜訪前,盡可能多的了解大客戶的各種信息,尤其是他們的需求信息,還要想好對方可能提出的問題、可能發生爭議的焦點、讓步的底線等,准備悄核神的越充分,成功的幾率越高.另外,建議接洽陌生客戶前先通過電話等渠道來摸底與初步溝通,這樣可以大大提高工作效率.

二、成為你所銷售產品的專家

大客戶不同於一般顧客,其專業性要求很高,因此,業務人員對所推銷的產品是否夠了解,是否夠專業,是否能給客戶以信心,就成了成交的關鍵因素.我們都很容易接受某一方面專家的建議,對專業人士的話也更容易相信,所以,做一個你所銷售產品的專家,對促成業務非常有幫助,反之,連你自己都不了解自己的產品,客戶怎麼會放心購買呢.

三、為客戶創造價值

假設客戶需要的商品只有你的企業能提供,那還需要業務人員嗎?還需要我們去開發客戶嗎?當然不需要,那時客戶自然就擠破頭來找你合作了了,因為你為客戶提供的價值是獨一無二的,就像微軟一樣,我們幾乎別無選擇,因此,很少見到微軟去推銷他們的操作系統.但能像微軟一樣的企業並不多,我們也不必苛求獨一無二的價值,只要以商品為載體,我們能為客戶提供更多些的價值,大客戶就好談了.而且,也只有有價值的合作才能持久,不要以為達成初步合作或抓住了一個關鍵負責人就可以長久的擁有這個大客戶,想長期合作的唯一方式就是為大客戶的組織不斷創造價值,當你對於大客戶組織來說是有價值的,重要的,甚至是不可替代的,那麼即使你不去維護關鍵的負責人,也可以長期擁有該大客戶.當然,除非這個負責人就是企業主本人,否則,對其私人的關系維護也不可放鬆.抓大客戶組織中關鍵決策人物的大客戶開發手段是大家都熟悉和慣用的常規手段,這里就不多贅述.

為客戶提供大的價值是業務人員很難做到的,這要靠企業組織來完成,一種組織戰略層面的思考與決策,而這一點也正是一個企業長久生存與發展的關鍵所在.業務人員能做的只是日常與大客戶共享一些對其有價值的行業動態信息、銷售數據、營銷建議等.

四、關注競爭對手

大客戶為什麼不與你合作呢?不是他們沒有需求,而是你的競爭對手更好地滿足了他們的需求,因此,對於競爭對手的關注就很重要.我們開發大客戶時往往把大客戶當做了對手,全部力量都放在這里,其實真正影響我們是否能與大客戶達成交易的是同業競爭對手,戰勝了競爭對手的同時基本就擁有了大客戶.

『柒』 開花店，可以做一些什麼活動來吸引客戶

可以分為四彎明個方面

1.開花店市場前景：花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄、更有品位。

2.選址：最好選擇人流量大或是青年人集中的地方，如醫院、高校、購物中心或者居民區附近。面積：一般幾個平方米即可，租金因地段而有所不同，南門最貴，一般月租金在千元以上，而西門居民區則相對便宜，一般800元左右。

3.裝飾：一定要謹記「花團錦簇」的裝修原則，方法很簡單，在店內牆上裝上有反射功能的鏡子（一般要500元左右），這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴，能夠起到非常好的效果。

4.策略：小花店一定要時尚，標榜自己的經營理念；定價靈活梁答，還可在花瓣上印字或圖案等。另外，可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，也可以加|盟網路花店。埋渣告

注意事項：開花店要把握好花的習性和生長周期以變更好的經營

『捌』 開發高端大客戶的方法

開發高端大客戶的方法

開發到高端大客戶能使自己的銷售額提升，那麼開發高端大客戶的方法又是什麼呢?下面是我為大家帶來的開發高端大客戶的方法!

第一步：選擇

必須明白，任何產品進入一個市場，一定是一部分客戶先與你合作，等待這些先合作的客戶得到讓人羨慕的好處後才會有其他客戶加入進來。

因此，剛開始合作時就是要建立合作的標准，找到適合你模式的客戶進行合作，例如做控銷模式的企業，如果剛開始時總是和那些不喜歡控銷模式的客戶溝通，你一定會陷入價格戰的問題之中不能解決。但是如果你從一開始就選擇喜歡控銷模式的客戶進行溝通談判，你開發客戶的`速度就會加快。

新產品開發市場一般就差殲是從建立小壟斷到打破小壟斷的過程。沒有消費者的信任及大量購買，你是不可能打破小壟斷的。所以在開發早期階段讓一部分客戶拚命推薦你的產品是非常重要。

第二步：接觸

如何與熟悉客戶接觸，如何與陌生客戶接觸，總的原理是一樣的，就是如何強調客戶獲得的利益，弱化自己的利益，強調自己的付首弊出，弱化客戶的付出。

同時在具體的接觸過程中必須要有詳細計劃讓客戶如何獲得利益，如何保證客戶的利益獲得。

客戶與你進行合作，他們只關心其如何虛芹沖獲得利益及如何保證他們獲得利益，這個永遠是他們關心的。

只是在強化物質利益的今天，如果有哪家企業能夠將物質與精神完美地讓客戶獲得，客戶就會與你合作。

第三步：信任

營銷的最高境界就是如何讓客戶快速相信你。

到底如何建立信任關系，一般按以下幾個步驟進行。

首先建立專家形象，這個世界之所以大家在看病的時候喜歡去看醫生，打官司的時候喜歡請律師，就是因為大家相信專家。

一個人要成為專家很難，但是可以與專家合作，借用專家形象來開展工作。例如我在醫葯保健品OTC領域建立了頂尖形象，就有公司願意請我做顧問，很多代理商知道是我策劃的項目就喜歡合作。

其次就是要不斷貢獻價值不求回報，讓大家感覺和你合作，除了物質利益還可以得到很多精神層面的東西。像我在廣東試點，我和廣東大方醫葯公司的劉總在廣東開發很多連鎖，我們很多時候就是先給予大家培訓合作，讓大家看到價值感，讓客戶主動與我們合作。

對客戶關心的問題進行提前准備，並且最好用保證書的形式幫助大家解決。在控銷模式中，大家最關心的是否放批發，是否維護零售價、是否控制售點數。如果你告訴他：不放批發、控制售點、維護零售價，零售客戶一般是非常願意合作的。

第四步：合作

只要客戶想合作，並且有客戶主動提出來要合作，合作才會進入最佳發展狀態。

客戶為什麼要與你合作，一定是與你合作的比和你的對手合作所得到的好處更多才會選擇你，因此，我在開發客戶過程中，一定要讓一部分客戶先富起來，讓大家看到樣板的力量。同時將樣板市場的圖片與經驗發到網上、圈子中和微信中，業務代表將圖片與經驗裝在智能手機中。

當客戶相信與你的合作能夠得到長久的好處時，客戶才會主動與你合作。