花店創業故事

A. 女生的勵志創業故事(3)

女生的勵志創業故事篇三

廣西有三個年輕女孩，她們各自都有過不堪回首的被人拋棄的情感經歷，因為她們是不幸的石女。可是，她們幸運地走到了一起，互相支撐、互相鼓勵，積極開創自己的事業。在奮斗中，她們重新找到了生活的力量，重新找到了追求的自信，重新鼓起勇氣找尋屬於自己的愛情。這一回，愛情之花向她們開放了嗎?

三個石女扎堆，甩掉不幸咱們一起奮斗

在遇到廖艷艷之前，王曉瓊以為自己是世界上最不幸的女孩。

王曉瓊是廣西桂林市人，出生於1982年。17歲之前，她一直是一個快樂的公主，不僅聰明機靈，還天生一副姣好的容貌。可是，17歲那年的有一天，媽媽忽然問：“曉瓊，你來過初潮嗎?”王曉瓊學過生理衛生，知道媽媽在問什麼，她羞澀地搖搖頭。第二天一早，媽媽就拉著她到醫院去檢查，醫生遺憾地告訴她們：王曉瓊先天性子宮畸形，是一個石女

王曉瓊一夜之間變得自卑起來，她極力想掩飾自己的不幸，開始頻頻和男同學約會，忘乎所以地擁抱接吻，可一旦男孩有進一步要求時，她又嚇得跑開了。更大的打擊接踵而來，媽媽又為她生了個弟弟。

當弟弟呱呱落地的那一天，正在緊張沖刺高考的王曉瓊悄悄給父母留下一張紙條後，獨自到廣東打工去了。

在廣東，一個叫陸強的男孩對她展開了猛烈的追求，兩人陷入了熱戀。直到2008年1月，陸強提出結婚，王曉瓊才鼓足勇氣說出自己沒有子宮，不能生孩子的事實。陸強默默地聽完，提出要好好考慮考慮。王曉瓊等來的是陸強提出分手的簡訊。

這次打擊讓王曉瓊瀕臨崩潰，她在桂林人論壇上發了一個帖子，把所有不幸和憤懣都發泄出來。跟帖的人很多，大多數都在安慰她、鼓勵她。可王曉瓊覺得沒人能真正理解她的痛苦。

三天後，一個留言引起了她的注意理解你的不幸，我們遭遇一樣，加我的QQ。王曉瓊加了那個QQ號，對方說她叫廖艷艷，也是一個石女，而她的遭遇比起王曉瓊來更加悲慘。

1980年，廖艷艷出生在桂林恭城縣一個小村子。十幾歲的時候她被查出是一個石女，父母整天愁眉苦臉的，擔心她嫁不出去。2002年，終於有一家人不嫌她是個石女，同意兩家聯姻。可入了洞房後廖艷艷才發現，新郎竟然是個傻子!她在痛哭之後，果斷提出離婚，可是離婚後，娘家卻不讓她進門，她只好來到桂林市，在一家葯店裡打工。

在葯店裡，廖艷艷認識了許多懂醫的朋友，從他們那裡她了解到像她這種情況的石女屬於子宮發育不全，除了不能正常懷孕生孩子之外，其他跟正常女性沒有任何區別。廖艷艷後來遇到過好幾個追求者，每當對方知道她是個石女，不能生孩子後，不是草草收兵，就是嬉皮笑臉地說“只要你同意我跟別人結婚，我們可以永遠做情人。”

王曉瓊聽了廖艷艷的故事唏噓不已，廖艷艷卻平靜地說，她還不是最不幸的人，還有人比她們更不幸。

廖艷艷說的是趙倩。趙倩年齡比她們小幾歲，由於家裡姐妹多，母親懷上她時就不想把她生下來，自己找了很多五花八門的打胎草葯，結果她仍然頑強地來到了這個人世。遺憾的是由於母親當年吃葯太多，她先天陰道畸形，醫生說只要做一個矯正手術即可，可是家裡窮，一直沒有錢給她做手術，直到現在已經錯過了機會。廖艷艷說：“曉瓊，趙倩的不幸是從娘肚子里就開始了，你至少還愛過。別老是怨天尤人，我們自己不去找幸福，幸福是不會來找我們的!”

2008年2月的一天，在廖艷艷的召集下，王曉瓊和趙倩三個女孩相聚在一起。她們談得相當投機，王曉瓊突發奇想：“不如我們三人團結在一起共同干一份事業吧!”想來想去，王曉瓊靈光一現，“我們開花店吧!”

王曉瓊說“沒人喜歡我們，我們就自己喜歡自己吧。小時候大家都叫我公主，以後我們就自己稱自己是公主吧!廖艷艷年齡最大我們叫她大公主，我是二公主，趙倩就是小公主。你們說好不好?”

“好!”廖艷艷和趙倩立刻拍手叫好。

三公主花落北部灣，奮斗中友愛芬芳四溢

在花店選址上三公主很是下了一番功夫。她們走訪了桂林、南寧等一些地方的花店，經過多方比較後，最後看中了北海市。

2008年5月，三公主結伴來到北海，在北海市海城路上找到了一間鋪面，鋪面是長條形的，正好隔開，前面是花店，後面是三公主的閨閣。5月28日，經過簡單的裝修之後，“三公主”的花店開張了。

沒想到開業第一天，竟然一朵花都沒有賣出去。年齡最小的趙倩著急地嘀咕著：“怎麼辦?怎麼辦?一朵花都沒人要，它們怎麼和我們一樣可憐!”

接下來的幾天情況都差不多，第一批進回來的鮮花幾乎都扔掉了。三個女孩子不由得焦急起來，連辦事最乾脆利落的廖艷艷都不敢進貨了。王曉瓊卻說：“花店沒有花那還叫花店嗎?我們剛開始，肯定要損耗一些的。”於是三姐妹又大膽地進了一箱鮮花。

也就在第二批鮮花上架不久，一個滿臉陽光的小夥子一頭沖進了花店，～進門就大聲嘆道：“哇塞，終於找到一家有花的花店了!”

王曉瓊跟那小夥子一聊才知道，原來現在是賣花的淡季，溫度高，損耗大，不少花店為了減少損失很少進鮮花，擺在架上的都是人造花。這個小夥子是一家酒店主管，酒店裡有重要會議召開，他是負責布置會場的，可是找遍北海市，轉了大半圈才找到了這家新開張的三公主花店。

小夥子邊說邊遞上名片，王曉瓊看了一眼那張名片，小夥子叫方亮，她揣好了名片，帶著插花工具和一抱鮮花跟著方亮去到酒店。

第一單生意讓三姐妹重新樹立起了信心。最能吃苦耐勞的廖艷艷提議，晚上她們可以派一個人到人流量大的海珠廣場去兜售零散鮮花，這樣能在淡季里減少損耗。廖艷艷當仁不讓地承擔起這份苦差事。第一個晚上，她提著一個空桶回來，笑吟吟地宣布“帶出去的花全部賣完啦!”

三公主花店每天都至少要進滿滿一箱的鮮花，很快，連送貨公司的司機跟她們都熟悉起來了。一天，一家花店的老闆找到她們，說由於她們進貨少，外地的批發商都不願意發貨，現在店裡幾乎沒有花了，生意更加難維持，想從她們的花店調一批鮮花過去。廖艷艷爽快地答應了，折算了一個批發價讓出了部分鮮花給那個老闆。那個老闆連連感謝著離開之後，廖艷艷興奮地說“北海還沒有鮮花批發部，我們的進貨量再大一點，既是花店又是批發部，好不好?”

三姐妹一致同意，立刻到北海市各個花店裡去發放名片，告訴別人他們有鮮花批發，還可以送貨上門。聽說三公主的鮮花直接從昆明運過來，又送貨上門，他們都選擇在三公主這里訂貨，生意開始有了起色。

三個好朋友白天一塊在店裡插花、修花、賣花，晚上夜深人靜之後，她們關掉店門，在狹小的閨閣里數著白天賺的錢，每個人都洋溢著一種滿足。有一天晚上，廖艷艷久久注視著趙倩，忽然脫口說道：“我有個建議!”

大家都停下來望著她，廖艷艷認真地說：“我們從現在起，從每天掙到的錢里留出一部分來，存起來給小公主做矯形手術!”王曉瓊立刻拍手贊同，趙倩卻拚命搖頭：“不，不行!我做了手術也一樣不男不女，一樣沒人要!不要浪費錢。”

廖艷艷握住趙倩的手，動情地說：“別人要不要無所謂，只要做了手術，你就是真正的女人!”

趙倩抽出手來，喃喃地說：“成了真女人又怎麼樣?幸福跟我無緣，我在娘肚子里就不幸了。”

王曉瓊打斷了她：“不能這樣!既然有條件能成為一個完整的女人，為什麼要放棄?”

趙倩流著眼淚點點頭，三姐妹緊緊擁抱在一起。

愛情敲門，幸福像花兒一樣開放了

隨著批發業務的展開，再加上鮮花旺季的到來，三姐妹開始有些忙不過來了。有一天，方亮又來訂會議插花，他一進店裡，王曉瓊沖他嫣然一笑。方亮已經跟三姐妹非常熟悉，他走到王曉瓊身邊小聲問：“要送貨，我去吧!”王曉瓊點點頭，把送貨單遞給方亮，說道“會場布置我馬上就去，你送花路上開車要小心。”

方亮走後，廖艷艷笑眯眯地湊到王曉瓊面前說：“嗨!喜歡上他了吧?”王曉瓊的心剎那間緊了起來，她快速搖頭，抱起花急忙走了。

之後，王曉瓊開始迴避方亮。終於有一天方亮忍不住了，一進花店就指定要王曉瓊替他包一束玫瑰花，他要送給他的女朋友。

王曉瓊心情復雜地包好那束花，當她遞給方亮時，方亮把花又塞回到王曉瓊的手裡，兩眼專注地盯著她深情地說“送給你!”王曉瓊驚慌失措地扭頭就跑了，方亮沮喪地站在花店裡半天回不過神來。

那天晚上，廖艷艷和趙倩鼓勵王曉瓊，大膽說出自己的情況。三姐妹約好，她們要一起陪著王曉瓊面對這次尷尬的表白。

第二天晚上，王曉瓊把方亮請進三公主狹小的閨閣里。王曉瓊注視著方亮的眼睛說“我是個石女，我不能生孩子，可我依然渴望幸福，我很喜歡你，就是怕……”方亮愣住了，這時廖艷艷接著說：“實不相瞞，我們三個都是石女，我們都不能做媽媽，可是我們都不甘心命運的安排，我們也要追求幸福!”

那一晚，廖艷艷和趙倩把她們的經歷都告訴了方亮。方亮最後說道：“給我兩天時間，我會給你們一個答案!”

方亮走了，王曉瓊陷入焦急等待之中。兩天之後，方亮沒有出現，連酒店訂花都是另外一個主管來辦的。王曉瓊失望了，她沒有抱怨什麼，把所有精力都投入到經營花店當中。

北海市北京路上有一家花店生意慘淡，老闆有意把店鋪轉讓出去。王曉瓊和廖艷艷、趙倩商量之後，將那間花店接手過來，她們大膽地將兩箱的鮮花全部上到貨架上，從來沒有擺放過這么多鮮花的花店立刻吸引了許多人的目光。

新接手的花店生意很快就旺了起來，而賣花的黃金時段情人節就要到了，三姐妹雖然請了幾個幫手，卻還是每天都忙不過來。

2009年2月11日，離情人節還有三天，三公主花店的批發生意卻已經是先一步熱鬧起來。每天送貨的卡車上裝的幾乎全是鮮花，她們已經名副其實地成了物流公司最大的客戶。那天，王曉瓊正在搬運鮮花，一雙大手伸了過來，接過她手裡的花，穩穩地放到車上。王曉瓊抬頭一看，竟然是消失了整整一個月的方亮，她先是驚喜轉而又黯然神傷地問：“你?來干什麼?”方亮笑笑不說話，一指身邊的一個小夥子說：“我的朋友維民，我們來幫忙的!”廖艷艷擔心王曉瓊要趕方亮走，連忙說道：“歡迎!歡迎!”

那天直忙到夜晚關門之後，方亮才把王曉瓊約到海邊。方亮真誠地說“對不起，曉瓊，我遲來了一個月。這個月我沒有一天不想著你，我把你們的遭遇告訴我的朋友，還有我的家人，起初他們反對，可是後來他們都被我說服了。曉瓊，我不敢在沒有說服家人之前就來打擾你，因為我知道你經歷了太多，已經很脆弱，我要在所有障礙都掃清後才來找你。對不起，你受苦了……”

王曉瓊捂住了方亮的嘴，她已經淚流滿面，哽咽地說：“值得!只要能得到你的愛，等多久都值得!”

兩人在海灘上忘情地擁吻在一起，忽然方亮想起了什麼，說道：“對了，維民，他十分欽佩你們三個，他今天纏著我帶他來認識你們，他對大公主特別有好感，你能幫著撮合嗎?”王曉瓊笑了，興奮地點點頭。

2009年8月5日，王曉瓊和方亮，廖艷艷和維民，他們一起陪同趙倩到桂林市181醫院會診，醫生說趙倩的情況可以做矯形手術，雖然錯過了身體發育的最佳時期，不能再懷孕生孩子，可是手術過後她一樣可以結婚，享受被愛。趙倩聽了臉上泛起紅暈，她已經做好了手術前的准備，她也要像她的兩個公主姐姐一樣，勇敢地追求愛情!

現在，三公主花店的生意越做越大，她們已經有了一個鮮花批發部、三個花店銷售部。她們的愛情之花也勃勃盛開著，她們約定好了，等趙倩的手術成功之後，她們就舉行婚禮，並且在網上為趙倩公開招婿，她們說小公主是她們當中最漂亮最溫順的一個，一定要為她找一個如意郎君!

B. 90後成功人士的例子3個

歷史上記錄了無數具有明確目標並擁有方向感的成功人士，而遺忘了那些被困難所征服的小人物或"大人物"。以下是我為大家整理的關於90後成功人士的例子，歡迎閱讀!

90後成功人士的例子1：

現如今90後創業也是屢見不鮮的事情，而真正能夠成功的卻不多，下面我介紹的這位在大學時期就白手起家賺到第一桶金的小男生，他的經歷或許能給大家一些啟發，創業從來就少不了艱辛和學習。

90後白手起家創業故事打工掙來第一桶金

一年掙了3萬元，這對大一學生而言絕不是小數目，但從巫溪走出來的譚雲就做到了!上周五，這個大男孩在自己的餐館里講起了如何賺到第一桶金的故事。

“大一進校是貸款交的學費，每個月只有300元生活費。”2008年，譚雲加入學院外聯部，聯繫到在石橋鋪一家商場做電腦銷售，每台電腦有100到200元的提成。譚雲說，每周末，自己早上7點就要出發往石橋鋪走，到了商場不僅賣電腦，還留心學會了電腦組裝和維修。隨後，譚雲在學校組建了電腦團購服務隊，一個學期賺到了10000元。

到了大一下半期，譚雲又到商場兼職銷售彩電，再加上做家教、幫計算機學校招生的收入，一年內他攢足3萬元，賺到了第一桶金。

90後白手起家創業故事創意來自打工經歷

大二開始，譚雲開了一家餐館，不過卻比其他餐館特別一些。“可以點兩個菜坐下來慢慢吃，也可以親自去廚房過一把做菜癮，廚師還可以給你指導。”譚雲說，這個創意來自一次打工經歷，當時自己到一家酒店的廚房做了2個月小工，熟悉了廚房操作流程，還學會了不少家常菜做法。開餐館時，就萌生了這個想法，讓同學自主學做菜。

李姝就是這里的常客。李姝笑著說，自己以前很少做家務，結果在這里炒過幾次菜後，加上有廚師的指點，廚藝大大提升。寒假回家還給父母露了一手，做了一桌子的菜，心裡別提有多得意了。

除了炒菜外，譚雲餐館更多還是送餐上門，給同學老師提供方便。

90後白手起家創業故事;學到管理經驗技巧

“其實，打工只看自己收入，當老闆就要靠管理的功夫。”譚雲說，餐館每一個訂餐都有一個三聯單據，送餐的人要把單據和飯菜一起送到寢室里，晚上算賬就很清楚，也方便我們查詢和管理。而且，同學只要收集10張單據，就可以免費得到一瓶飲料，收集到20張可以免費得到一個盒飯。這樣一來，同學也願意收集。

現在，譚雲每天早上6點起床去市場買菜，8點上課，中午到餐館送餐，下午繼續上課，下課繼續送餐。譚雲說創業很辛苦，但餐館生意很紅火，讓自己很安慰。他笑著說，在創業中也學到了許多管理經驗，不僅要有管理技巧，還要協調好員工之間的關系。

學校輔導員對譚雲創業很支持，但經常提醒譚雲要注意課程。

90後成功人士的例子2：

雲南財經大學90後小女孩徐圖，用6000元本錢開店，摸爬滾打兩年，月營業額已達6000元左右。她的成功給很多大學生創業者樹立了典範。但商界財視網提醒，對資金、能力、經驗都有限的大學生創業者來說，一定要根據自身特點，找准“立錐之地”，才能闖出一片新天地。

穿著背帶褲、短袖T恤，剪個妹妹頭，90後小女孩徐圖在雲南財經大學小有名氣，同學們都稱呼她“徐老闆”。這個小女孩當年用6000元本錢開店，摸爬滾打兩年，月營業額已經達到6000元左右。

創業全靠6000元積蓄

徐圖大一進校時，剛17歲的她就趁課余時間做兼職，發過傳單、賣過牛奶、當過信用卡業務員、代理過茶藝師培訓資格，積累了不少經驗。“其實我還是想創業。”懷著夢想，徐圖四處搜集開店信息，最初打算開一家餐飲加盟店，但最後因加盟費太高放棄。因為她只有6000元積蓄。怎麼辦呢?徐圖決定選一個門檻較低的行業。經過考察分析，她決定在家鄉宣威開家女裝店。

說干就干，她先以350元的月租盤下一間鋪面，交了2100元的房租;為了省錢，她自己裝修，花200元買來麻繩，再花100元買來乳膠漆刷牆，又花50元買了個舊櫃台，花150元買來燈具，花200元買衣架、模特等，700元就搞定了室內裝修。剩餘的3000多塊錢，徐圖進了第一批貨，並僱用了一名店員。一年過去，這家小店賺了兩萬塊。

成功全靠摸清市場

雖然大學生創業有很多，但他們大部分經驗欠缺、能力不足、意識偏差等，這些原因導致創業成功率較低。徐圖則不太一樣，

第一桶金給了她不少信心，盡管過程很辛苦，但她覺得很值。不過，徐圖並不滿足現狀。

去年10月，徐圖經過市場調查後發現，學校周圍僅有兩家花店，一家花藝技術不高，顧客對此有意見;另一家價錢較高，學生承受不起。徐圖當即決定，在學校附近開一家花店，銷售鮮花和盆栽，力爭做到“花藝精美，價格低廉”，“讓所有同學都能消費得起這份浪漫”。她隨即將服裝店以5000元轉讓，用此前賺的兩萬元積蓄開始了第二次創業。

再次打點店鋪，徐圖仍是自己動手裝修、粉刷。由於顧客主要是年輕大學生，徐圖還給店鋪取了個浪漫的名字——“那時花開”。自花店開張以來，由於物美價廉，生意一直較好，附近許多大學生前來光顧，每個月的營業收入在6000元左右，徐圖又一次令人艷羨不已。

“對於沒有資金、沒有背景的大學生來說，我們只有雙手和想法。如果想創業，別找借口說自己沒錢，我也是靠自己平時積攢的;別找借口說自己沒能力，能力都是鍛煉出來的，只要有膽量和激情就夠了，因為我們還年輕，應該用拼搏去預演明天。”徐圖寄語台下同齡大學生，引起共鳴。

專家建議：

大學生創業最好從基礎項目做起

雲南農業大學副校長黎素梅建議，對於想要創業的大學生來說，定位是成功創業的基礎，最好從基礎項目做起;信心是成功創業的前提，對自己沒有信心的人不可能成功;勤奮是成功創業的關鍵，天上不會掉餡餅，光有信心是不夠的;感恩是成功創業的動力，它能激發事業心和責任感;堅持是成功創業的保證，創業之路十分艱辛，沒有吃苦精神永遠不會成功。(來源/天下商機網)

上海市創業教育培訓中心校長徐本亮則認為，大學生創業還必須具備以下硬體：

硬體一：創業知識的儲備

眼高手低、紙上談兵是大學生很容易陷入的誤區。因為他們長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業運營上經驗相當匱乏。因此，大學生創業前要有充分的准備，一方面，靠在企業打工或者實習，來積累相關的管理和營銷經驗;另一方面，靠參加創業培訓，積累創業知識，接受專業指導，為自己充電，以提高創業成功率。

硬體二：資金的准備

巧婦難為無米之炊。有近一半的大學生認為“資金是創業的攔路虎”。沒有資金，再好的創意也難以轉化為現實的生產力。在獲取資金前，首先得明白自己需要多少資金，如何獲得資金，資金的來源渠道如何。創業者必須具備一定的商業概念，是選擇債權作為資金來源還是選擇股權作為資金來源，你選擇什麼東西給你的投資人作保障，這些基本問題將決定創業的前期是否成功。大學生要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，還可充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。

硬體三：技術和興趣

用智力換資本，這是大學生創業的特色之路。一些風險投資家往往就因為看中大學生所掌握的先進技術，而願意對其創業計劃進行資助。因此，打算在高科技領域創業的大學生，一定要注意技

術創新，開發具有獨立知識產權的產品，吸引投資商手中的資金。

硬體四：個人能力

創業是一個由簡人繁的過程，比如剛開始缺乏對市場的判斷力，那麼就應該從簡單的市場做起，從而積累經驗。大學生在技術上出類拔萃，理財、營銷、溝通、管理方面的能力卻普遍不足，不熟悉經營“游戲規則”。要想創業獲得成功，創業者除具備很強的執行能力(有毅力，能堅持)，還要具備基本的商業能力。

同時，徐本亮還給出了大學生創業的四大方向：

方向一：高科技領域

身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有著近水樓台先得月的優勢，“網易”、“騰訊”等大學生創業企業的成功，就是得益於創業者的技術優勢。但並非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科成績出類拔萃的大學生才有成功的希望。有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，以期吸引風險投資。

推薦商機：軟體開發、網路服務、游戲開發等。

方向二：智力服務領域

在智力服務領域創業，大學生游刃有餘，智力是大學生創業最先掌握的資本。例如，家教領域就非常適合大學生創業，特別是師范專業的大學生。一方面，家教是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗;另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易掘到“第一桶金”。此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。

推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。

方向三：連鎖加盟領域

據調查，在相同的經營領域中，個人創業的成功率低於20%，而加盟創業的則高達80%。對創業資源十分有限的大學生來說，藉助連鎖加盟的品牌、技術、營銷、設備優勢，可以以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。但連鎖加盟並非“零風險”，在市場魚龍混雜的現狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意規避風險。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備要求不高的加盟項目，從小本經營開始為宜;此外，最好選擇運營時間在5年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。

推薦商機：快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼快印站等。

方向四：開店

大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源;另一方面，由於熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由於走“學生路線”，因此要靠價廉物美來吸引顧客。此外，由於大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推廣工作尤為重要，需要經常在校園里張貼廣告或與社團聯辦活動，才能廣為人知。

90後成功人士的例子3：

在13年前，可能沒有幾個人想到他會取得今天的成功。但現在看來，李儒雄是個成功者——他成功地做起了中國最大的軟體流通企業——連邦軟體公司。在不久前的一次創業教育研討會上，李儒雄結合連邦軟體的發展分享了他的十點創業感悟，引起了在座不少創業成功者的共鳴，想必你也會從中獲得一些有益的啟示。

感悟之一：創業成功最關鍵是創意

創業成功最關鍵的是創意,更重要的不在於創意本身有多少美妙和神奇，更在於它在多大程度上的不可復制、市場潛力的大小以及實施計劃的可行性。連邦創業成功的核心是把國外連鎖經營這種成功的商業模式引入到中國軟體銷售業。採用連鎖方式經營軟體流通業是營銷手段的創新。

感悟之二：創業團隊是成功的基石

公司管理最忌諱角色沖突。要選擇彼此充分了解的、互補型的創業合作夥伴。連邦創業的團隊一共有5人，商品引進、店面管理、公關及大學生創業故事連鎖發展、財務物流、統籌規劃，五大業務分工，團隊成員各司其職。感

悟之三：尚未成熟的市場是創業的契機

1994年連邦創業時，當時國內計算機總裝機量大約創業成功故事為70萬台，尚處於起步階段。但發展潛力巨大，計算機每年幾乎以30%的速度成長。但與此發展不相適應的是，除用友財務軟體、金山文字處理系統等外，國內幾乎沒有正版軟體市場，當時既沒有很多人賣正版軟體，也沒有人賣盜版軟體。選擇一個合適的創業切入點，選擇一個非成熟市場，會使創業早日成功的機率大一些。

感悟之四：創業失敗風險是巨大的

創業就好比走鋼絲，稍微在哪個地方不小心，就會前功盡棄，甚至有生命危險，控制創業的風險是創業者保全自己的技巧。

感悟之五：創業者不一定要是全才

創業者優點明顯，他們往往熱情和有韌性，有知識有勇氣，但往往缺點也很明顯。要麼是懂技術的不懂管理，要麼是在管理經驗上有一手但缺乏技術的前瞻性。但隨著市場上的摸爬滾打，很多創業者慢慢變成了多面手。

感悟之六：創業需要適宜的文化環境

創業所需的內部文化環境包括相互信任、核心人物、共同的信念。創業者所需的外部環境如社會對創業者的理解和支持，政府以種種社會資源支持創業者等等。只有適宜的文化環境方可保障創業自由。

感悟之七：最困難的時候往往是轉機來臨的時候

連邦最困難的時候是在成立二年半之後，那時注冊資金500萬已花完，陸續貸來的900萬貸款也進入到現金與商品的循環轉換之中，如果再虧損下去不太可能再貸到款，後果是不堪設想。但這時市場環境經過前兩年的宣傳和培育開始改善，買正版的人慢慢多了，市場啟動起來了，經營上出現了贏利，以後的故事大家都很清楚了。勝利往往在於再堅持一下。

感悟之八：創業的機會不能等待論證

在創業之前就把事業發展的規劃全想明白，經過反復論證是不現實的，如果全想明白了，可能機會已有人搶先了。創業時的環境小本創業故事往往大多數人不看好，這給少數看好這些業務的人以機會。這時用常規的方法去論證，往往會得出結論說這個業務將會失敗。

感悟之九：創業是需要一些女性創業故事資源的

創業需要有創意的想法，但創意不等於創業，創意屬於意識范疇，創業屬於實踐范疇。創業至少需要技術、資金、人才、市場經驗、管理等因素中的二、三項，否則貿然去創業，只有失敗一條路。爭取和利用資源，才能力爭創業成功。

感悟之十：創業其樂無窮

假如我現在不經營連邦了，我還是會去選擇創業，回想起來，經營“連邦”的前期，吃的苦很多很多，但創業就如同品茶，有的人只品出了茶的苦，有人卻在苦後嘗到了甜。

C. 賣花郎換一種方式賣花的創業故事

最初與鮮花結緣，張家琦只是想利用節假日多賺點零花錢。現這場博士婚禮，讓滕藝丹和提純利下子成了名人，他們的「年愛情」也成為眾人誇贊的愛情典範。在兩人的微博上，無數網友留言：「男博士加女博士要是再生個博士娃娃，別說地球，整個宇宙都要被毀滅了。」「娶了個高智商的妻子，老公的頭要大了，別想撒點小謊，否則下場可想而知。」「學霸也有如此浪漫的面，你們如此浪漫，你們家人知道嗎？」在，大學畢業兩年的張家琦已經是一家年銷售額400多萬元的高端網路花店老闆。
今年25歲的張家琦畢業於吉林農業大學工程技術學院，大一時他就想著怎麼能賺錢。他做過每天50元工資的 *** ，「但給別人打工賺錢太少」，張家琦想找成本低、好入手的創業項目自己做起。
2011年的情人節，是張家琦的第一個淘金日。當天，他批發了50枝玫瑰花，在長春的商業街上隨意兜售，賺了300元，「這是打工6天的收入」。
張家琦嘗到了小本生意的甜頭，於是在當年的七夕他繼續賣玫瑰花。不同的是，這次他不僅批發了大量玫瑰花，還在各網站發布 *** 信鐵牛低著頭，聲沒坑。息，招聘賣花人，這一次，張家琦凈賺2500元。
初步了解鮮花市場後，對網購還一無所知的張家琦嘗試注冊了一家淘寶店鋪――摯愛鮮花，「換一種方式從那以後，王佳寧無論走到哪裡，都隨時向徐君「報告」自己的行蹤。兩個月後，王佳寧在橫店拍攝《雪狼谷》，得知這部戲的拍攝很辛苦，放心不下的徐君經常前去探班，形影不離的兩人讓劇組里的同事們都羨慕不已。賣花，做鮮花速遞項目」。
「項目想做大，一個人單打獨斗肯定不行」，張家琦想到了當時正在經營兩家網店的大學好友郭祥博。
郭祥博的兩個淘寶店鋪，一個銷售東北土特產，一個銷售韓國進口小食品。不過在他看來，同類網店市場上很多，而長春和周邊城市的鮮花速遞市場空間卻很大，「每逢節假日，在外的孩子向家人傳遞想念或異地情侶表達愛意，送鮮花是個不錯的選擇」。郭祥博很樂意與張家琦一起聯手。
張家琦說，當時在長春，網路上的同城鮮花速遞店他們是第二家。
「想賺錢，就得多辛苦，凡是自己能做的就不用他人。」張家琦說，網店開業之初，進貨、包裝、送貨都是他和郭祥博兩人來做。
最初，有客戶在網上下單，張家琦就到學校附近的花店買好一束花，再坐公交車給客戶送去。後來，他想自己學包裝花束，進一步降低成本。於是，他和花店老闆商量免費在店裡打工，和花藝師學習如何搭配鮮花和包裝花束。
從網店運營之初，張家琦就特別注重客戶體驗她病好後，他就習慣了每天晚上睡覺前為她端來洗腳水，熱騰騰地冒著水汽，然後拉著她的腳放在水裡，幫她洗著搓著，小心翼翼地，好像洗的並不是腳，而是一件瓷器，極其珍貴的瓷器？為她洗好擦乾後，他再脫掉襪子，把腳放進已經涼掉的水裡，嘴裡唏唏噓噓地說，這水可真熱啊？和評價。
他在淘寶店鋪首頁的顯眼位置上標注了「三不簽收」：不滿意不簽收，不漂亮不簽收，不新鮮不簽收。客戶簽收後，他會打回訪電話。
槐模為了積累和維護客戶，張家琦還會根據客戶留下的訂單信息進行分組，通過在阿里旺旺、微博、微信、老太2009年，喬布斯在結婚20年慶典上這樣對妻子說：「20年前，我們相遇，彼此陌生，但我們一見鍾情墜入愛河。阿瓦尼的漫天雪花見證了我們的海誓山盟。歲月流逝，兒女長大，有過甜蜜，有過艱辛，卻沒有苦澀。我們的愛意歷久彌新，攜手與你相伴走過漫漫人生，我們雖已蒼老但更加睿智，任皺紋爬上面容，任滄桑布滿心間。」婆要去走親戚，一遍遍叮囑：「飯菜都在鍋里，電飯煲開著保溫，啥時吃都熱著！」老頭兒揮著手說：「走吧，一會晌午了！」老太婆說：「鑰匙好好裝著，別把自己鎖門外！我可是要過晌才回！」老頭兒不理會，提了鳥籠出門去，老太婆追到門口說：「大水杯里是涼好的茶，暖瓶用完放一邊，小心絆主持人：延將軍，您有幾個孩子，他們都從事什麼職業？腳！」老頭子踢踢踏踏走下門前的台階了，老太婆還在嚷嚷：「鳥食就放窗檯，一次別喂多……喂，死老頭！你不聽，上回我去大姑家，才坐下就找人打電話讓我回……今天我就不帶手機！」老太婆絮絮叨叨地說著，一早上忙這些絮絮叨叨的事，忙銷賣著忙著，天真的就要晌午了。QQ群，在節日或特殊日子做營銷。例如，客戶要求製作的卡片上的祝福話語，他會記錄下來，到第二年的這天，不論客戶是否訂花，他都會給當時的收花人虧明逗發信息送祝福。「送祝福是做營銷的好時機。」張家琦說。
在他看來，在個人微信朋友圈發布動態時，不要總發廣告信息，否則很容易被拉黑或屏蔽的。適當發一些買家秀、分享一些開心的事能有更好的效果。
為了吸引老顧客，張家琦還制訂了一套等級制VIP優惠政策，即累計消費越多，折扣力度越大。目前，客戶中有50%是回頭客。
憑借降低成本，注重細節的營銷方式，網店經營第一年就賺了20多萬元。
訂單越來越多，張家琦佟冬仍然微笑地看著夏璐，並邀請她一同吃晚餐。夏璐幸福地頭腦發暈，她一邊跟著佟冬，一邊偷偷打量他，他真人比雜志和電視上還要帥氣，有些鬈曲的頭發，留著頗具藝術家氣質的絡腮鬍子，右耳垂上戴著一枚粗獷的藏銀耳釘。沒錯，這就是佟冬，真真實實的佟冬！和郭博祥已經不滿足於只做長春市場。他們想把「網上接單，給花店下單，讓其派送」的模式擴展到全國。
想拓寬市場，就必須保證其他城市的花店可以提供配送服務。張家琦和郭祥博開始走訪全國各地的實體花店，談合作。他們提供客戶和包裝樣式，實體花店提供鮮花和配送。
張家琦的那些日子，她心灰什麼真諦？我問意冷，終日以淚洗面。可他卻故作輕松地安慰她："怕什麼！大不了我們從頭再來。"思路是：主攻二三線城市。他了解到，一線城市，尤其是南方發達城市，鮮花速遞已經處於飽和。二三線城市的客戶不多但競爭壓力小。這樣，需要合作的花店就必須在二三線城市尋找。
確定了想法之後，張家琦從長春鄰近城市吉林市開始突破。他讓吉林市的同學幫忙打聽當地哪幾家家花店規 醒來想享受下公主感覺，被子搶了，早餐總該老公效勞吧。我真是痴人夢想，怎麼可能啊。看著他迷糊著睜開眼睛，胡亂的在身邊摸來摸去。眼睜睜的看著他摸出枚棗子，眼睛也沒睜開，吧嗒吧嗒，來不及搶奪，枚紅棗已經下肚了。不愛衛生的礆，這是祝福我們早生貴子，不是給你當早餐的。他繼續摸著。我倔強地緊握他的手。夫君終於迷糊著睜開雙眼說：「天哪！你怎麼睡在我床上啊，快回去，你老媽肯定要教訓你。」模大，然後就去與花店談合作。「最初很難，不少傳統花店還不了解網店，經過多次溝通和談判，終於有吉林市當地的花店同意合作。」這之後，張家琦3．電話號碼，你要嗎？又接續談下了通化、遼源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今，摯愛鮮花與全國300多個城市的4200多家實體花店建立了合作關系，其中不少花店有一天，一個陌生的男子來到格拉斯小鎮，他找到了布雷爾先生。這個陌生男子長得流里流氣，跟街頭的混混一樣――是的，他就是比爾！比爾從電視里看到了關於菲吉兒的報道，心懷鬼胎的他找到了格拉斯小鎮。他要來揭菲吉兒的傷疤，他要告訴布雷爾，他的妻子以前是一個小偷、一個流氓 *** ！主動找上門來。
按照銷量和綜合排序的方式在淘寶搜索鮮花速遞，摯愛鮮花排在了前幾位。從今年年初到現在，摯愛鮮花的銷售額已經突破了400萬元。
現在，摯愛鮮花不再只是張家琦和郭博祥兩人，而是組建了20人的團隊，更環節分工明確。最近，摯愛鮮花團隊正忙著設計天貓店鋪的定位。
方式

D. 開店項目：合夥開花店

開店項目：合夥開花店

小小花店利潤可觀，開一家花店是不錯的選擇！

小林在杭州某咨詢公司做文員，工作幾年下來，也有了一些積蓄，但不知道如何投資，拿她的話說：“腦細胞比較簡單，不懂得怎麼去炒股、買基金。”惟獨自己很喜歡花花草草，恰好親戚在文一路上的一家10多平方米的店鋪空閑著，於是兩人合夥，親戚提供店面，小林注資3萬多元。

小林的花店主要出售各種時尚花種，像水培花、水晶花、玫瑰花，還有鮮切花、乾花、絹花等。一盆水培花，原料成本10-30元左右，加上工資、水電、交通費、雜費等經營成本，售價可以在100元以上。生意好的時候，每天可以賣出將近20盆。除了賣花，小林還專門請了懂護理技術的師傅，兼營花卉護理業務。包括嫁接剪枝、除蟲施肥、移盆換土以及接受咨詢等。如果顧客要求，還提供定時上門服務、租擺。

花卉護理是技術活，收費雖不貴，但由於付出的成本極有限，購置如剪刀、噴葯器、除蟲葯、花肥、鏟子等，費用也就五六百元，所以收益是相當可觀的。生意不錯的時候，這項服務每月贏利可達三四千元。

拓展：

我開花店的創業經歷

今年三月份的時候，我一個朋友說服我一起合夥開一個花店，因為我不是很會插花，她老公是很厲害的插花師，她老公和她就說，讓我出錢，她們出工，一起開個花店，賺了錢就對半分。我同意了。然後我們找好了店鋪，交了押金，簡單裝修了一下，又去進了些花，就開業了。

前前後後總共花了八九千塊錢吧，一般時間是我和我朋友輪流上班，我上早班她就上晚班，她上晚班我就上早班，而她老公則時不時過來照看一下，如果接到大單，他就過來幫忙插。開業初期，生意平平常常，主要那個地方還沒完全建好，人氣不是很旺，有一天，我上晚班，我朋友上早班，快到中午吃飯的時候，她突然給我來了個電話說是有個人要做十個花籃，而她打她老公的電話接不通，她叫我去找她老公一下，我和她家住的不遠，我接了電話就去了，然後她老公一個人去了那個人那裡，談了一個多小時，回來了說做十個花籃，還要十個盆栽，還有汽球，還要兩個禮炮，收了幾百塊的定金，日子就在後天，第二天我們就動起手來做籃，中間她老公接了個電話後說那個人不掛汽球了，我想不掛就不掛吧，做好了晚上送了過去，第二天一早我看店，我男朋友說去看一下那邊弄得怎麼樣，去到一看我朋友的老公正在那裡掛汽球，我老公很奇怪，說不是不要汽球了嗎?他說，晚上打電話給他說又要掛幾個，他就自己早上來給掛了一下。而後算賬的時候，他老公也不讓我一起去，事後我和我男朋友越想越覺得不對勁，這樣下去，我們的.生意都讓他給搶跑(前面忘了說，他公不到我們店裡的時候自己在外面接一些單，在他家裡自己做，自己收的錢)

然後就覺得不能和他合夥下去了，這樣根本賺不到錢，而且開了兩三個月，就接了那一家花籃，她老婆出去跑單的時候跑到的單肯定拿給她老公自己做去了，我要是自己去跑呢?

店裡又不放心，而且跑回來我又不是很懂，又要讓他去談，那又不知道他又會不會耍花樣，想了以後，就同他們說，說我們撤出去了，把店讓給他們自己做吧，他們又沒那麼多錢，就說讓我們轉掉吧，說了以後正好還有幾天房租就到月了，我就沒讓她老婆來店裡，自己在店裡守著清貨，清貨期間，又跟店鋪主談了一下，他說少我們五百塊房租讓我們再做一段時間看看，我和我男朋友想反正在家也沒事，就在做幾個月看一下吧，然後我就自己做了，沒同他倆說，一邊做一邊自己學插花，這一下搞得我朋友不高興了，跑到我們旁邊的店鋪說我的壞話，我很生氣，心想是你們不對在先，還在這里說東說西的，說了幾天見也沒人理她，就不來了，而且發簡訊給我說要和我斷交，我真是覺得好笑，不理她，她愛怎麼說就怎麼說。

我自己做了幾個月，水培花賣的還可以，鮮花賣得不是很好，有時候連房租也賺不到，而且這個月老闆又要漲房租，就把店退了，沒有做了。

想想一個是地方沒找好，還有一個就是自己手藝還不精，所以失敗了，現在又在家呆著，想再把插花學好一點，再去開個花店，可我男朋友不想讓我做這個了，因為很累，一天十幾個小時都在店裡，可我又想做，不知怎麼才好。

不知有沒有開花店的朋友能否傳援一點經驗給我!

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E. 求個90後成功 創業故事、、、最好是學歷比較低的那種！

雲南財經大學90後小女孩徐圖，用6000元本錢開店，摸爬滾打兩年，月營業額已達6000元左右。她的成功給很多大學生創業者樹立了典範。但商界財視網提醒，對資金、能力、經驗都有限的大學生創業者來說，一定要根據自身特點，找准「立錐之地」，才能闖出一片新天地。

穿著背帶褲、短袖T恤，剪個妹妹頭，90後小女孩徐圖在雲南財經大學小有名氣，同學們都稱呼她「徐老闆」。這個小女孩當年用6000元本錢開店，摸爬滾打兩年，月營業額已經達到6000元左右。

創業全靠6000元積蓄

徐圖大一進校時，剛17歲的她就趁課余時間做兼職，發過傳單、賣過牛奶、當過信用卡業務員、代理過茶藝師培訓資格，積累了不少經驗。「其實我還是想創業。」懷著夢想，徐圖四處搜集開店信息，最初打算開一家餐飲加盟店，但最後因加盟費太高放棄。因為她只有6000元積蓄。怎麼辦呢？徐圖決定選一個門檻較低的行業。經過考察分析，她決定在家鄉宣威開家女裝店。

說干就干，她先以350元的月租盤下一間鋪面，交了2100元的房租；為了省錢，她自己裝修，花200元買來麻繩，再花100元買來乳膠漆刷牆，又花50元買了個舊櫃台，花150元買來燈具，花200元買衣架、模特等，700元就搞定了室內裝修。剩餘的3000多塊錢，徐圖進了第一批貨，並僱用了一名店員。一年過去，這家小店賺了兩萬塊。

成功全靠摸清市場

雖然大學生創業有很多，但他們大部分經驗欠缺、能力不足、意識偏差等，這些原因導致創業成功率較低。徐圖則不太一樣，

第一桶金給了她不少信心，盡管過程很辛苦，但她覺得很值。不過，徐圖並不滿足現狀。

去年10月，徐圖經過市場調查後發現，學校周圍僅有兩家花店，一家花藝技術不高，顧客對此有意見；另一家價錢較高，學生承受不起。徐圖當即決定，在學校附近開一家花店，銷售鮮花和盆栽，力爭做到「花藝精美，價格低廉」，「讓所有同學都能消費得起這份浪漫」。她隨即將服裝店以5000元轉讓，用此前賺的兩萬元積蓄開始了第二次創業。

再次打點店鋪，徐圖仍是自己動手裝修、粉刷。由於顧客主要是年輕大學生，徐圖還給店鋪取了個浪漫的名字——「那時花開」。自花店開張以來，由於物美價廉，生意一直較好，附近許多大學生前來光顧，每個月的營業收入在6000元左右，徐圖又一次令人艷羨不已。

「對於沒有資金、沒有背景的大學生來說，我們只有雙手和想法。如果想創業，別找借口說自己沒錢，我也是靠自己平時積攢的；別找借口說自己沒能力，能力都是鍛煉出來的，只要有膽量和激情就夠了，因為我們還年輕，應該用拼搏去預演明天。」徐圖寄語台下同齡大學生，引起共鳴。

F. 花店的創業經驗

花店的創業經驗

許多熱愛生活的女孩都想擁有一家浪漫的花店。很多人現在都有在節日那天送花的習慣，所以花店也是一個不錯的商業選擇。那麼你知道花店的前景如何，花店有哪些優勢嗎？以下是我為大家帶來的花店的創業經驗，歡迎大家參考。

一、門檻低

總的來說，在眾多行業里，花藝開花店門檻是比較低的，它沒有學歷的要求，沒有考證上崗的需要。除了常規的營業證書外，不像開餐廳要辦一系列衛生、健康相關的證件。只要是一個能動手操作、有基礎審美能力的人，就能夠學習花藝。即使你沒有花藝基礎，開一個普通小花店，也不用你學成大師的水準，找一個靠譜的培訓學校學習商業花藝的知識就行。國內非一線城市，如長沙的花藝培訓學校，創業培訓的學習班，學費也不過是幾千元左右，和當地的月平均工資相當。付出這點錢，就能夠讓你達到可以開店的水準。

二、低成本

入花藝行業的門檻低，開花店的成本也比較低，20多平的店面就可以營業。而除了店面的購買或租賃，裝修、冷庫等固定設備的費用，你要付出還有花材的成本和雇傭人員成本。如果你能夠提前根據市場情況管理好庫存，減少、避免庫存的浪費，是能省下一大筆錢的。如果你的店面不大，你一個人或者跟人合夥完全能夠掌握好全局，那麼人力成本能低到可忽略不計。在以上都做好的情況下，開花店的成本在眾多創業項目里算是比較低的了。初期投入哪怕只有5、6萬元也能順利的開個花店。

三、市場前景不錯

一個項目賺不賺錢，市場前景怎麼樣是個很關鍵的點，畢竟再好的東西，沒人來買就廢了。拿現在國內的情況來說，隨著大家生活水平的提高，「省吃儉用」的老一代老去，對生活品質、生活情趣追求較高的新一代漸漸成為國內消費的主體，曾經顯得很「奢侈」的鮮花，也漸漸融入到了我們的日常生活里。而現在消費主義盛行，在一些節日里，成本不高的鮮花，往往能賣出上十倍的價格，總的來說，國內的鮮花消費只會越來越高。哪怕北上廣深等一線城市，因為富裕得比較早，花店很多，在花藝行業分蛋糕的競爭者多，想賺錢難度比較大。但在長沙等中部、西部城市，開花店的市場還是很可觀的。另外，隨著5G等互聯網生態的發展，網上花店也成了一種新型的經營形式，當它跟傳統花店結合時，能讓你獲得更多的客戶「來源」，利用好網路這個宣傳平台、銷售渠道，能夠讓花店創業者賺錢能力更進一步。

四、對個人有提升

在各種行業里，花藝本身是個能夠接觸到自然之美、讓人修身養性的東西。製作、設計花藝作品，是能夠全面提升個人的`審美能力、讓人的心態更平和的。另外，開花店的過程，也是對你綜合能力的鍛煉。更何況，如果你是一個愛花的人、喜歡浪漫和自由的人，還有什麼能比在自己喜歡的鮮花環繞下工作，自己當老闆，為個人夢想奮斗更幸福的事情呢？

現在開花店的前景還是不錯的，因為很多人都有買花送人的習慣，但前提是你得用心的經營好才行。花店的定位、選址、裝修，日常的運作、營銷，產品的更新，客戶的管理等等，都是非常瑣碎但卻至關重要，付出與回報成正比在這里完全正確。

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G. 中年婦女花中創業尋商機花店經營技巧揭秘

中年婦女花中創業尋商機花店經營技巧揭秘

只有創造，才是真正的享受，只有拚搏，才是充實的生活,下面這些是我為大家整理的中年婦女花中創業尋商機花店經營技巧揭秘。希望對讀者有所啟發。

中年婦女花中創業尋商機花店經營技巧揭秘

對於想要創業中年女性來說，科技含量太高的往往較難接受，同時又得保證穩定的收入以維持家庭的開支，因此，最好的選擇就是尋找一種較為穩妥的投資方式。其中，花市裡面就蘊含著許許多多這樣的商機，成為不少中年女性創業的選擇，為此，記者專門走訪了杭州某花市，看看她們是如何創業的。

沈女士和陳女士原是江西人，10多年前來到杭州靠踏三輪車賣小盆栽過活，可謂風里來雨里去，收入還不穩定。後來兩人聽說某花市裡的花農生意還不錯，於是，兩人便將這些年辛苦攢下來的5萬多元，投資了一家花店，原本流動的攤位變成了一間30平米的門面。

店面是最大的投資，30平的店鋪每月的租金就高達6000元，半年一交一次性就投入了36000元。沈女士說，盡管租金不低，但是卻很值，因為這個花市的人氣一直很旺，附近許多商店、公寓里的人都來這兒購買花卉或盆栽，而且也能賣個好價錢，一些價值數千元的高檔植物，雖然銷量不高卻也能賣得出去。而且整個花市日照充足，冬天也有暖氣，都很有利於草木的生長。

沈女士說，對於開花店，她們也有自己的訣竅，進貨的時候主要挑選那些既美觀又易打理好養活的品種，比如現在流行的仙人掌類，不少現代家庭和辦公室都能用的著。幾年下來，兩人的.這家植物店每月銷售額都能做到3萬左右，除開成本約12000元，租金6000，兩人每月可以純賺到1萬2左右。

投資小貼士：花店的投資不大，利潤也有保障，但創業者需要具備一定的花草養護知識。二是在選擇貨品的時候，最好挑選那些美觀有易養活的品種，顧客買回家後才能繼續照顧好。另外，就是開店的選址以及店內植物的擺放，選址除了花市，步行街或者居民區都是不錯的選擇，植物擺放方面，也要時刻把握現代人的植物審美情趣，這樣才能贏得更多顧客的青睞。

然後，記者又走訪了一家花店，這家花店的老闆姓劉，可說是花市裡最老的一批商戶了，自然如今她的生意也是非常興旺的。和之前兩位女士不同，劉女士主要做的植物租擺，租給周圍的酒店和寫字樓，店裡人氣很旺，不少公司自己不會培育，買來一批花草沒多久就死了，現在因為是租賃，劉女士每隔一段時間派人去養護一次，大家都能得到利益和便利，雖然薄利多銷，但是利潤和收入也不錯。

劉女士說：「經營花店基本沒什麼大風險，回本較快，不過就是會辛苦一點，為了保證鮮花的新鮮，商家通常都是一大早就來拿貨，因此，劉女士每天早上4點，就得來到花市開始工作了。另外，像是玫瑰這些刺多的鮮花，還得每天幾個小時打理，把玫瑰花根部的刺打掉，再把花外面的保護膜給去除掉，最後再把花朵最外層的老花瓣去除掉，這樣看上去才更漂亮。盡管很辛苦，但每月的收入也能讓自己滿足。對劉女士來說，也已經養成了習慣，倒沒有什麼了。

另外需要注意的是，許多鮮花的花期很短，盡管這么多年劉女士已經對每天的備貨數量有了比較好的控制，但每天依然會有一些鮮花因為枯萎等原因而銷毀。正如劉女士所說，經營花店一定要保證花的新鮮，人還得勤快，得每天細心養護，同時選址上也要把握好，只要做好了幾點，就可以賺錢。

中年婦女的勵志創業故事

張秀雲和胡福兩姐妹，也是人到中年。她們原本是安徽的農民，一沒資金，二沒文化。1995年，他們從家鄉到北京，以蹬三輪車賣綠色植物為生。可是風里來雨里去的，收入卻還不穩定。張大姐聽說北京的萊太花市的花農生意都挺不錯。於是，2005年，兩姐妹咬咬牙拿出攢了十年的血汗錢，總共56000元，在北京萊太花市這個北方最大的花卉集散中心，租了一個30平米的門面，開張賣花。經營的貨品仍然是自己特別熟悉的草木植物。

每月的租金要6000元，這是一筆不小的開支。可是，卻花得很值。因為萊太花市的人氣一直很旺。這附近就有很多的外國大使館，諸多的星級酒店，公寓。來這買植物的人很多，而且也能賣個好價錢。最高價的是一株高三米的滴水觀音，價值3000元，可是賣得卻不錯，很多酒店都來這訂，因為市面上這種價值高，且特別美觀、大氣的植物比較少。擺放在酒店，顯得又大氣，又漂亮。

靠賣草木植物賺錢，張大姐也有自己的決竅，每次進貨都會挑那些既美觀又好養活的品種，這樣現代家庭和辦公室都能用得著，幾年下來她們這生意一直不錯。現在，姐妹倆每月的流水有25000元左右，除去本錢約10000元，租金6000元，還有自己伙食，住房3000元，姐倆每月可以純賺6000元左右。

做花木生意的，最擔心的莫過於花草的健康。因為有經驗，姐妹倆把貨品的習性摸得很透，再來，每天也會仔細的察看土壤的干濕情況，定期澆水和施肥。這方面的問題不用太過擔心，只要在上貨的時候，注意貨品的健康就行了。胡福還介紹，有經驗是一回事，其實環境是很重要的。這個萊太花市裡面，日照很充足，再來冬天有暖氣，草木養護得好，也得益於這種客觀的條件。

投資小貼士:

如果您也想投資這樣一家花店，在這也提醒您。首先得具備一定的花草養護知識和經驗，這樣才能讓您的花草健健康康的，賣個好價錢。第二，您在進貨的時候，最好挑選那些外表美觀又好養活的植物，顧客買回家才能繼續把它們照顧好。第三，這個植物擺放也是需要趕時髦的，您最好時刻把握現代人的植物審美情趣，這樣才能贏得更多顧客的青睞。最後要注意的是，開店地點的人氣也很重要，最好選擇在花市，步行街或者居民區，這樣才能保證讓您生意興隆。

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H. 80後男生把花賣出了鑽石價的創業故事

要求顧客先分享一段故事後再買花;提倡顧客親手扎花，因為「真心誠可貴」;老闆把顧客當朋友，就在蘇辰快要親到林天藍時，唐遠突然一把拉過林天藍把她護在自己身後，於是蘇辰便親在了唐遠的臉上。時不時給驚喜……通過賣神秘、賣真心、賣驚喜以及O2O模式經營，重慶兩名80後男生把花賣出了鑽石價。
從開店之初月虧2萬元，到三天營業額高達近4萬元。花店的兩名80後老闆是如何實現營業情況大逆為了掩飾內心的煩躁，我隨手抓起了辦公桌上的一張晚報，裝模作樣地看了起來。真是哪壺不開提哪壺，首先映入我的眼簾的，竟是這樣一個大標題：丈夫移情別戀，妻子含恨自殺。內容大致是這樣的：妻子偶然發現丈夫有外遇，她就跟丈夫吵鬧，甚至吵到了丈夫的單位，同時她還帶著娘家人去毆打情敵。結果丈夫最終向法院起訴，提出離婚，妻子承受不住丈夫的絕情，走上了絕路。這個女人的命運令我不寒而慄，真像是傷口上被人撒了一把鹽，頓時感到一陣鑽心的痛。我正想把報紙扔了，另一篇短文吸引了我的目光。這篇短文的題目是《扭轉180°》，內容寫的是美國心理學家米爾頓・艾瑞克森幼年時的一則軼事。文章說艾瑞克森在農場長大，每天花許多時間看他父親工作。一天，他父親和另一個工人使盡力氣要推一頭母牛進谷倉。他們用力推牛，但牛卻另有計劃，他們愈用力，牛的腳就愈堅定不動。艾瑞克森看著他們忙了半晌後，問他父親他可不可以試試看。他父親勉強同意。艾瑞克森立刻走到母牛後面，用力猛拉母牛的尾巴。吃了一驚的母牛猛地向前沖去，我不知道哪一個更令我羞辱，是得到低分還是被人揭了老底。回家以後，我把襯衣塞進衣櫃的最底層，媽媽發現了，把它掛到了前面的顯眼處；之後我又把它放到中間，但媽媽再一次把它移到前面。跑進了谷倉。轉的?
設計師轉行賣冷門花卉
來到位於南據唐琳從同事那裡打聽，沈放從小就在這座城市長大，父母姐妹都健在。如果沒有人來看他，一定是他誰也沒講。唐琳打心裡冒出一絲心疼，然後在醫院陪他直到出院。這期間，沈放也只說了兩句謝謝，回到公司也沒對她多說幾句話。坪的這家名為「Lily Village」的花店。劉瑾銳是店老闆之一，今年26歲，畢業於四川美術學院。畢業後他開始「北漂」，在一家著名設計公司做五星酒店的藝術品約在房間。門響的時候，她還是驚了下，透過貓眼向外看。是的，是他。年輕帥氣，有迷人的性感。設計師。
在當設計師的這幾年中，他結識了許多國際知名設計師，受他們的作品啟發，去年五月份他辭職「下海」，和朋友合夥在北京經營一家花店。半年後回渝，於今年1月和同歲的周朦合夥開了一家網路花店，專銷進口永生花、進口鮮花等高端花卉。
從月虧2萬到三天掙4萬
現我鄭重地接過了那隻布娃娃，把布娃娃放在了她的手心裡。我細聲說：拿著，這是上帝的旨意。實給他潑了一盆冷水，在重慶，了解高端花卉的人少，優質的進口鮮花幾乎無人問津。第一個月，不包括房租成本和人工費，網店就已虧損2萬元。為讓顧客親眼見證進口花和普通花的差別，經過幾個月的籌備，今年6月他在南坪商圈開了一家體驗店，開始用O2O模式經營花店，漸漸打開高端花卉的市場。
「體驗店兩個月就從虧本到收支平衡，8月有了增長高峰，更高興的是，體驗店的口碑對線上帶來五成銷量增長。」劉瑾銳說，七夕節當天和節前兩天，總營業額接近4萬元。
和寶馬法拉利達成合作
江北區、渝中區的20家營業數年的實體花店，了解到該行業收入差距很大，平均日營業額在100~3000元不等。目前，劉瑾銳的花店在運營時間短、高端花卉冷門的情況下，日營業額也至少有七八百元。現在，花店已和寶馬、法拉利等品牌商達成合作，甚至還有黑龍江、上海、北京、雲貴川等地的市民在線上購買。
虧本到盈利 他們如何實現逆襲：
線上
找草根大號做宣傳積累認知度
周朦說，「Lily Village」體驗店開業前，主要靠線上訂單銷售，客戶都是通過朋友介紹、口口相傳，雖然口碑有了，但客源仍有限制，開傍晚的禾木村水邊，木浠陪著林欽抽煙，不時地，會有意回頭瞟眼鄧喻。設體驗店勢在必行。今年3月份，周朦和劉瑾銳找了一個草根大號，免費為他們的花店發布推薦消息，短短3分鍾內，就有500多條轉發、300餘條回復。「看熱鬧的多，買花的少，但這是我們預料中的事，能積攢到如此的人氣為體驗店造勢，已經算成功了。」
專家解析(市電商協會秘書長姚章)：通過找草根大號轉發是廣撒網，更容易找到目標群體。
搞微博活動驚喜多故事換鮮花
「什麼是浪漫，寫一段你和ta做過最浪漫的事，ta和Lily-Village花藝工坊，抽從上述幾封回信中可見愛因斯坦頗有童趣，更重要的是他童他和她在一場招聘會上相識，他來自鄉下，大學畢業，她的情況也不比他好到哪兒去，出生在農村，下有弟妹，大學四年是靠親戚接濟讀完的。離開校園後的頭二年，他們不停地跳槽，是為找一個能多發幾百元工資的單位，這樣，就不用愁房租了，還好，上帝很眷顧他們，很快找到不錯的單位。心未泯。愛因斯坦曾長期教鄰居的位小女孩算術，報酬是分享她的糖果。愛因斯坦在中學時曾醉心於探究「追光實驗」――如能超過光速會怎樣？這種好奇是童心的種表現，竟成為他後來建立狹義相對論的最初契機。三位，獎品嘛，送可愛的緣型花束，明早公布。」劉瑾銳說，8月16日，講故事送鮮花的活動讓微博粉絲們驚喜不已。這樣的送花方式不死板，能讓人享受驚喜。「做活動不挑節假日，只看心情，客人們會隨時關注我們的微博動態。」
專家解析：採用隨時隨地送驚喜的方式，很特別。
線下
「秒變」花園 小店刮自然風
走進體驗店時，有種「秒變」花園的錯覺。劉瑾銳說，店裡除了模擬草坪和一些小物件外，其餘全是大自然的產物，就連木質桌椅都是他們親手設計製作，大部分顧客走進店裡，就會被這種環境折服。
專家解析：體驗式銷售是O2O的精髓，線下也是。
不賣尋常花 花價格無上限
「類似百合這種到處都有的花，我們堅決不賣。」劉瑾銳告訴記者，賣的花基本是進口的，大多數來自厄瓜多和荷蘭，從北京李阿秀搖頭。「不，我要等他回來，大一的下學期，系裡通知我們搬到三舍，幾個舍的男生統統不同意，先是輔導員下來做工作，無效，後來讓班裡班幹部下來做工作，仍然無效，最後系領導給我們下了最後通牒：「限今日馬上搬完！否則紀律處分。」那晚我們班裡所有男生除了班幹部，都沒有上自習，一起來到體育場的台階上躲避輔導員的管理，我們大多躺在體育場的台階上，望著天上的星星，說著不著邊際的故事。一直到近半夜十一點多，我們一起偷偷潛回到宿舍門前，貓在小體育場的一塊大石碑後面，只見輔導員和系領導從宿舍里走了出來，邊走邊談：「也不知道他們都跑哪去了？不會出什麼事吧？」但那位系領導卻說：「我不管，明天早上你去查課，看哪位敢不去上課！」結果第二天上課我們一個都不缺，但最後我們還是搬到了三舍，小胳膊擰不過大腿啊？「他一定會回來。」全冷鏈空運，這也造成花的價格昂貴，一支進口花至少賣40多元，而最便宜的永生花是388元，價格無上限。
專家解析：人無我有，人有我精從來都有效。既能獨樹一幟，又能減少競爭。
只賣3種人 銷售方式神秘
如果你要買花，只可通過以下3種方式：一是買永生花，顧客可隨便挑選。二是顧客親自設計製作，店回到家妻子和平常樣，彷彿他身上根本沒有什麼不同。員從旁指點協助。第三，顧客可講述一段和收花人之間的故事，店員或老闆粗略搭配出一下了火車，柳靜跟阿光來到公園，談了好久好久。阿光把他這幾年的情況，全部說給柳靜聽。他說，自從柳靜小時候回城以後，他老是不開心，他爸爸看出來了，就對他說：「人家柳靜是城裡人，要跟人家在一起，你只有好好學習，將來上大學。」所以阿光就拚命讀書，他什麼也不再想了，最後終於考上了警校，當了警察。阿光說，他早就想跟柳靜談談這些了，可柳靜總是對他冷冷的，不給他機會。種風格，得以確認後，再在顧客看不見的情況下進行精緻設計，最後的效果是哪樣，始終保持神秘感。
劉瑾銳解釋到，通過口述故事，能讓買花的人感知到送花的意義，從情感上來說，顧客一旦接受了這樣的方式，便會忠誠於給他們啟蒙的花店。
專家解析：互動式銷售，能最大程度消除顧客的心理防線。
招聘員工 美院畢業生優先
「我們的員工必須是大學文憑。」周朦說，店裡員工大部分是美院畢業。27歲的楊夕畢業於川美動漫設計專業，今年6月份體驗店開業時便加入了進來。「我很喜歡花，並且在這里做花藝設計不呆板，每一款都不一樣、都代表一個故事。」23歲的宋黎畢業於川美園藝設計。「在這里上班特開心，能把別人的感情故事，用花的語言來表達、傳遞，是件很有意義的事。」
專家解析：專業的人才能講出專業的故事，當顧客聽「愣」時，崇敬感油然而生，怎麼會不來光顧?
聲音
顧客：花店賣的不僅僅是花
「Lily-Village的花太棒了，我專門去店裡買花給女朋友求婚!」今年27歲的李先生家住石橋鋪，他告訴商報記者，實體店開放後，他到店中買花，和老闆不知不覺就聊了三個小時。李先生說，他也在創業，便和老闆一起探討管理模式阿虎走後，越澤問阿虎所說的風俗是什麼意思？小染臉紅，吞吞吐吐地說，「我們民族有個特有的風俗，指腹為婚的男女如果違約不嫁，只有和其他男子私定終身或者有了娃……」、創業中遇到的難題，就像多年的好友。
來自璧山、今年21歲的周霞是店裡的「骨灰級」顧客，她通過微博知道這家店。「自從第一次買了他們的花，我就沒有在其他地方買過了，不論是花本身的品質、還有包裝的樣式，都與眾不同。」
專家解析：培養顧客粘性很重要，互聯網也是這樣做的。
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