花店的感受

A. 花店工作（上）|最初找工作的迷迷糊糊

眼看距離開學只有一個月，哈拉找了一份新工作，是一個花店。

哈拉想：花店多麼浪漫呀，錢雖然少，但是想到能夠自己打理花店真是初中老師問夢想時每個女生的夢想。

加了微信後，花店老闆發了三種用工方式：

一是自由時間。30束鮮花，八塊九一束起；100束鮮花，8元一束

二是地攤俠。3小時40元，完成25束鮮花售賣任務，第26束開始提成。押金200元，未完成則押金不退。

三是店面半學徒，13：00～22：30打烊，50元一天

哈拉想了想，第一種方式看不懂，大概就是批發自己賺提成吧，第二種要交押金，還要保證賣出去，著實有點難，那就第三種吧，錢真的少，上班時間也晚。於是她說：「我想要做第三種店面半學徒，如果方便的話，明天可以來面試。」

花店老闆發來消息：如果時間充足，可以同時做兩種

我不太清楚你的目標

這個是怎麼個意思，哈拉不太明白，目標？我找工作的目標不就是賺錢嗎？

於是哈拉回復：我也想過做兩種，如果時間足夠。」

又順便引用了目標那句話打了個?

花店老闆沒有直接回復：那明天早上來見習一下，在xxxx,發了一個定位來。

哈拉問：明天早上具體幾點呢？

老闆遲遲沒有回復，哈拉還問了兩遍

第二天哈拉早上8點看她還是沒有回復，於是打了一個電話問問，對方似乎有點模稜兩可，借在整理花材掛斷了電話。

而後發來消息：為什麼想要來花店工作？工資又不高

哈拉一萬個不解，好像hr面試，心裡在想：這年頭找工作太難了，我本來是要回老家了，但是不是看到招聘，錢還是要賺不是？

哈拉真是個實在人，把打算回去又看到招聘的話給說了出來，她其實也想過，這樣說會不會不好，但是還是實誠點吧，她這樣想~

老闆又說：你可以好好地斟酌一下，順便說了說這份工作的優勢：這一個月，你可以獨立經營一家花店，可以賺到自己一個人簡單生活費1500元，這里可以滿足你。

哈拉一聽：自己獨立經營花店，好像似乎很高大上，以後寫進簡歷應該不錯的吧？這個工作機會不想錯過，還是挺好的，唯一就是時間上和日語課的時間沖突了，但是上午時間應該可以補上的吧，於是想了想，決定好好表現自己。

嗯，其實我也想過，因為我是一個學生，我本來想找一些飯店的暑假工的，但是由於前期沒有好好的找，所以本來是要回去了的。

之前也沒有接觸過這方面的工作，但是我這個人是一個喜歡去嘗試新的東西的人，而且我覺得雖然工資不高，但是，你這樣一說就堅定了一下，不能猶豫不決，其實一個月如果能學到這些東西，有關於銷售，還有去嘗試更多的領域，我是很開心的，也很有激情的去做這樣一份工作。

哈拉發了好長一段話過去。

後面花店老闆又問了一些問題：「你給自己買過鮮花嗎？你有過擺攤的經驗是嗎？

哈拉都表現自己般回答了她提出的問題，像學生會面試一樣。

又打了一個電話，在下午，電話裡面說：那你今天晚上過來吧，大概6點多，先來感受一下要不要再做。

也發了消息，今天晚上過來，19：30從練習擺攤開始。

哈拉5：30出發，到達目的地剛好6：00，花店是個還未開業的花店，甚至廣告水管都沒有，在一個超市裡面，以前本是一個旅行社的小地方，但是今年由於疫情，這個旅行社咨詢也沒做了。

哈拉等了很久，直到19：30，心情總歸是失落的，一個工作等這么久，原來老闆電話里說的6點多，是消息里那樣說的19：30。但是哈拉還是想想，工作第一天，老闆沒說清楚，自己理解也不到位，還是熱愛工作好一點。

終於到了買花的工作時間，老闆也來了，是一個女人，穿著簡單寬松衣服，說話很直白，有一說一，簡單幾句就把工作的事情交代清楚，第一天因為還沒有把店面弄好，於是就擺在店面那個地方賣，賣的花只有兩種：綉球花和向日葵，交代好了工作她便走了，於是我開始了擺攤~

人們是普遍看看就走的，誰也不會對這個超市小角落有太多關注，甚至認為這不是真花也不是賣花的。

哈拉解釋了好大的勁，才說明白這以後變成一個花店，接著，哈拉認為超市裡面的人大多不會買花，於是她拿著兩個桶子出去像他們擺攤，但是詢問是沒有的，他得去推銷一下，買花哈拉拿著幾束鮮花去詢問路人，老爺爺老奶奶，情侶，女士，一個人的男士，但是很少很少有人想要，甚至沒看就走了。

哈拉和一位健身房的老闆說了說話，他是這個花店的vip客戶，他想要花，但不是現在，還和健身房推銷的人說了會話，感覺我們是一路人，還有一個小哥哥，他說他沒有女朋友，暫時不需要鮮花，哎，又是一位單身狗。

當然這天晚上，賣出了一些花，是老闆的老顧客，對了，老闆叫鈺姐。

B. 開花店經驗

根據自己持有資金狀況，依次為：首選人流量大商業街或大賣場店中店(交通便利，有人氣)，其次周邊商場寫字樓密集處（可以接公司日常擺放大堂花前台花訂單），再次高檔住宅小區密集處（消費水平跟得上,生活檔次有講究），最後是醫院旁邊可以做些探病花籃花束，還可以代賣水果壽衣遺像製作墓地（醫院邊上都是這樣的開店形式），最次花鳥市場（薄利多銷），大學和菜場不予考慮（消費群體狹窄和達不到預期消費能力）。希望幫到你，全手打，記得給分哦親~o~

C. 為什麼要開花店

選擇開花店的原因？因為花開之地遍野芬芳；因為從古至今花與美從不分離，不論愛慕或是思念都會用花來表達...收！說點有用的！

首先要明白創業的意義。做自己想做的事與年歲無關（可以去查查聯想的發展史），不再被條條框框壓抑，打造屬於自己的天地，或大或小我命由我。決定創業時恰好感受到曾經買過的花束有些不美好，便想做點改變她的事情，其實也沒那麼高尚，那時候覺得花店的准入門檻較低，投入不大。同時也被2000億的國內鮮花市場所吸引，賈玲、溫碧霞投資了花藝品牌；井柏然、胡歌、王俊凱、肖戰...代言了花藝品牌，也讓我看到在大家生活水平不斷提升的當下及未來，美好的情懷消費會成為更多人的精神咖啡。

如果餐桌上少了一朵花，那就去花園吃飯吧。

其次，花藝有廣泛的結合場景和受用人群。主題餐廳、主題酒吧、蛋糕店、咖啡店這些需要格調品味的經營性場所隨便都可以與花藝結合，自然的裝飾毫無違和感的融為一體，他們的客戶也都是花店的受眾。所有的大秀都少不了花，服裝、珠寶、茶道...任何一種你能想到的品類，腦補一下和花店合作都沒問題，你大概會說如果和賣肉的在一起呢？那恐怕會是別具一格的風情，國內的花店興起於上海，上海最早的花店起源於菜市場，有據可查的兩家，她的鄰居也許就是肉鋪。所以不論你之前是做什麼的都可以結合，未來也有很多方向，想怎麼走，都可以去自己規劃發展。

這是一個充滿想像力的行業，是大自然的恩賜，花是商品也是藝術和情懷。

最後，在花藝行業，你可以任性的天馬行空，一個離奇的想法沒准會變成經典。我們經常會看到裝置藝術，把花放在花瓶里，還有汽車、自行車、垃圾桶、浴缸、鞋子、酒杯、破碎的碗碟甚至人體都可以成為花器。你也許能想到更好的結合，有時候我也很願意一個人想想還有什麼奇怪的東西可以插花，很有趣，做的好被大眾接受，可以成為爆款商品，做的不好也可以成為自己的小趣味。

用花做的行為藝術更為浪漫，有人在鮮花綻放最美時把她凍進冰柱，看著冰塊點滴消融，在站台上化開了時光的卷軸；有人將千萬枝花朵堆砌點燃，火焰和花兒交相輝映，真的燃出了最美的花火；有人把花放進海溝里的沉船，也許會隨著洋流四處飄盪流浪，看這美好的世界。做花本身為了銷售，但我們銷售的是愛與美，賣的是情懷和價值，每一支花都有自己的性格，每一束花都有背後的意義。

來開花店吧，為了天使的情懷和惡魔的利益，我教你。

D. 求作文，《我的理想》，內容是開個花店，再談談對學習的感受，，有答案必再送財富

每個人都有自己的五彩斑斕的理想，探險家、教師、警察、醫生……每一個理想都那麼美好，每一個人都是那麼執著。為了理想，每個人都努力不懈地去實現，把美麗的理想成為現實。

我的理想是開一家花店，我認為鮮花是大自然送給人類最美的禮物，鮮花也是表達感情的一種很好的方式。現如今，送花越來越受到大眾的，送父母，送朋友，送師長等等。所以，我想這生意肯定很好。此外，我會根據不同的人和不同的喜好來為客人選擇不同的鮮花。最重要的是，我想通過鮮花傳遞愛和幸福。雖然這並不是個偉大的事業，但我喜歡花。

從小到大，我就認為，花的芳香，是任何香味兒都代替不了的；而各種各樣花的顏色和形狀，都搭配得非常恰當。我開的那家花店，要裝飾成小木屋的樣子，牆壁都是貼的木板。人們一進來，就可以扔掉腦子里很亂的感覺，讓人感到舒適。裡面的燈光，五顏六色的太刺眼，人們會看不到鮮花的原本顏色，白色的就好。

擺放花的櫃子做成櫥櫃式，但不需要櫃門。每層櫃子都要做得比較高，這樣，才能有足夠的空間擺放小盆栽，不讓它們的葉片碰到櫥櫃每層的木板。這些小盆栽，都需要精心照顧，我會照顧好它們，當然，還要找些幫手，一起照顧它們，讓它們茁壯成長。每一盆花，我都會附贈一本小小的說明書，告訴那些買花的顧客，怎樣去照料它們。而一束束的插花，就擺放在「櫥櫃」旁邊的矮桌子上。每束花的包裝紙都不同，我會根據每種花的顏色，來搭配包裝它們的包裝紙。各種節日需要的插花，我都會准備。我還會在花店裡掛一幅日歷似的東西，裡面寫了什麼節送什麼花，而花語是什麼，從而讓顧客挑選適合的花。除了這些真花，我當然還會准備一些絹花什麼的，這樣，長期放在家中做擺設，也很好。

這是我現在一個小小的理想，但也有可能隨著時間的改變而改變自己以後的理想。
竟然我們要實現自己的理想，就要從身邊的小事做起，從自身做起，不能有著「不以善小而不為，不以惡小而為之。」的想法。要腳踏實地地為自己的理想奠定基礎。最終才能實現它！可能你的理想多如繁星，可能你的理想永世不變，但是不管我長大要做什麼職業，做什麼工作，對自己的要求唯有一條永遠不會改變，那就是，要從小事做起，從自身做起。做一個對社會和全人類有貢獻的人！

E. 在花店上班的感覺如何

‍‍非常的幸福。花可以創造回憶，會同時激發人的所有感官，顏色、香味以內及卡片上容的情感。我從事這一行太久，以至於有時很難像顧客或甚至是收花人那樣去思考。但當我做到這一點時，我立馬又回到了五歲。那是我的第一次獨舞表演會，媽媽送給我一小束用粉色蝴蝶結扎在一起的康乃馨和滿天星，香味撲鼻。如果我閉上雙眼，我還能聞到那些花的芳香，一回想起這一刻我就立即感覺非常幸福。‍‍

F. 說一說在花店工作是什麼體驗

我結婚前就是開花店的，我的婚車都是自己扎的，穿著婚紗扎婚車，嘿嘿！每天起的很早，因為開業呀結婚呀都是7點前就得弄好，有時候一天接好幾個婚車的活，那起的更早了，上午一般很忙，下午沒事了就進貨，打花刺，給花換水，還要負責送花服務，太累了，沒開店前，覺得這是個輕巧活，會扎花就行，每天看著花兒心情好，其實花在水裡泡著都爛了，撈出來剪剪噴點便宜香水，隨便包裝下就賣出去了，看到買花的人聞花香味，還很陶醉的樣子就想笑，怕憋出內傷！

G. 大街小巷賣梔子花給你什麼感受

在昆明有幾次見過老奶奶在街上賣，不過沒什麼人買，我和朋友看到之後都會買上幾把拿在大街上走，挺尷尬的，確認出了老奶奶視線就扔掉了，小時候和爺爺奶奶一起住在川北鄉下，我奶奶每年都有幾天會天天用別針穿過梔子花的花梗別在我的衣服上，一直不知道她是從哪兒拿來的，我問過她為什麼要戴梔子花，她說因為我愛你啊，有點羞恥不過我喜歡。

H. 開一家實體花店怎樣，要注意什麼

一、我覺得哦,這要看你想開什麼性質的花店了,如果想賺錢的話開醫院旁邊,其他的基本上不會賺多少吧,其實你想呀,哪些人會一直用鮮花裝飾自己的房間,肯定是有錢到冒油的人對
吧,所以開家點在有錢人多的地方應該也不錯. 還有要開店的話,起碼你自己對花要有了解啊,
什麼情況下送什麼花?花語是什麼?花的特點?怎麼養?等等...還應該自己學會插花,這可以作為你的特色,教那些有錢,閑來無事的太太插插花,她們就會一直買了吧~ 花店一定要有自己的特色,現在外面的花店都千篇一律,我以前想買鈴蘭,怎麼也買不到,如果你開店的話記得幫我搞枝鈴蘭哦! 還有一些養花的經驗應該會有人教你的,比如,為什麼花很容易謝,但它在店裡能活很久,因為店裡那些花瓶里加入了一些特殊的物質,這些都應該知道一點,對吧~~~ 希望對你有幫助.

二、有自已的創業意識真是不錯，不過我建議先不要自已干，應該先找個經營好的花店去打工，在那裡多留心眼，學習知識，模清門道，同老闆搞好關系（如能取得支持最好，但也不可輕易暴出自已的來意），學到了知識再動手不遲，到時候決定干不幹，在那裡干，怎樣干，心裡就有底了，要比在這里「隔靴抓癢」強得多。您說吶？不好意思，給你潑冷水了。

三、需要注意的有店周圍的環境。因為用戶的需求多少才是能否開店的根本，在此時也要注意成本。當然，必備的相關知識也不可少哦。再就是花店開好後要注意自己的服務。在我看來，服務的好壞直接影響到未來的發展。

四、開一家花店需要做的事情很多，大概包括：學習技術和經營，找門面，確定市場和盈利模式，辦執照，裝修，找貨源，招聘員工，開發花藝產品，宣傳，定價，培訓員工等。一般情況下第一步都是從學習開始。

五、󰀀先得學會養花，插花什麼的。而且要學好。得學會營銷，把花推銷出去，讓大公司，大客戶訂，每次年節慶典都訂，要學會搞關系，平時給別人點小恩小惠，吸引生意。最好的方式是先去別人店裡干段時間，熟悉一下。租賃花卉什麼的也比較有市場。

六、別慌著開，先去找個花店去打打工學習再說。󰀀花店不好找工作就去你准備進貨的地方學。他們為了你以後進他們貨會教你的。󰀀沉住氣先學幾個星期再說。多觀察多問業內前輩。󰀀很快就可以自己上路。

七、你要學會怎樣插畫配花，最好的辦法是到你縣城的其他花店看看，會有很多可學的。開店就要賺錢的那就要調查一下你縣城的市場，要選好店面的地址。細節就靠你去其他花店所看到，大致都差不多。

八、我們開了很多年鮮花店，包括實體和網路的，有幾點分享，希望對你有用的：󰀀󰀀 1，實體花店選址很重要。實體生意的核心是地段，靠近醫院，大的商圈，交通比較方便的地方，等等，是你選址的考慮因素。多看下你的同行在哪裡吧，思考下他們選擇這些地方的原因。󰀀󰀀 2，多元產品和服務。實體店鋪零售鮮花只是花店生意的一部分，有時間生意很差的，比如夏天。但是很多花店經營很多年，看起來生意清淡。其實他們有其他的生意渠道，比如婚慶，比如綠植租擺，比如水果禮品等等。你需要和附近的公司啊，事業單位啊，搞好關系。這些是長期經營的關鍵。需要慢慢積累，用心經營的。󰀀󰀀 3，網上生意。網路鮮花是今後的發展趨勢。你也要注意發展和外地同行的關系。我知道不少地方的花店，因為在網上和同行關系不錯，光是接網單，一年生意都很不錯的。你網路比較熟悉，業可以自己經營網上花店，作為實體的補充

九、我想如果你想開花店的話，不如先了解花朵的含義，與包紮.....󰀀󰀀這樣對於開花店更有幫助....󰀀󰀀現在市場....玫瑰，百合，萬壽菊等等...比較群眾化.

十、我沒開過花店,但我想了想,覺得需要注意的地方還是很多的. 首先,要捕捉時尚.我不愛養花卻愛逛花店,主要原因就是為了去感受花店裡的時尚,看看有什麼新玩意沒有.三明說:新穎的花瓶\水培植物\小盆栽等等吧,只要是新鮮時尚的東東都是人們感興趣的賣點. 其次,環境.很多花店布置得很一般無非是各種花一通亂擺,我喜歡有藝術感,有創意的花店,這能令人感受到來自花的創意讓人感受到花店的品味,要知道獨特的東西總是最吸引人的.具體的可以擺些插花造型擺放在突出的位置等等 第三,價格,現在很多花店的價格都不低,鮮花是易耗品損耗是很大的所以很多商家都把價格定得很高,讓買花成為了一種奢侈行為,這無疑是在自己堵花店的門.呵 第四,手段.呵呵,手段很多哦,我常想,我要是開花店我就把那些不好賣的花送一些過往的人,或者一元賣了,我可不等著親眼見它們全蔫在我的店裡,最後倒進垃圾筒(是不是我沒開店呢所以才這么想,哈) 第五,引領.這是什麼意思呢?就是說,你的花店不要僅僅停留在賣花這個層次上,每星期有半天免費教授插花呀\免費護理客戶買回家裡的植物呀什麼的,要讓你成為引領客戶進入花的時尚世界裡的引路人,要讓大家在你"無私"的幫助下契而不舍的徜徉在流漣在你花的海洋里,哈

十一、首先你要考慮花店的規模和人手，定位是什麼，高檔還是實惠型的。然後再選址，選擇交通方便，能夠方便停車，市口好的地方，並要預算好租金和營業收入的關系。其次對插花藝術要有所了解，即使是你自己不做，也要學習一下花的知識，這樣才顯得專業。花藝是花店的靈魂，不過關肯定會影響營業額的。這些都准備好了以後，就考慮進貨了，剛開始最好到當地的大型花市配貨，等生意穩定了，有起色的時候可以考慮到昆明斗南市場批貨。在最後說一下開店的時機，8-10月比較好

十二、啊,簡直就是我夢想中的花店...很美好的想法...加油啊~󰀀話說,你想問什麼?意見么?󰀀󰀀如果想開這樣的花店,有賣鮮花,乾花,花茶的話,貨的來源一定要充足和多樣,另外,店鋪的裝修也是很重要的,簡潔大方,不能花俏,要烘托出花是店的主角~!對了,店鋪一定要夠大...雖然這應該你也知道,但是我還是說一說(可以無視我...)󰀀我想,開花店盈利也是需要的,這就要你打造自己花店的品牌...不過不能太~高雅...而讓普通人望而卻步...󰀀󰀀那個...我乾脆說一下我的那個夢想中的花店吧...(OTZ...也是可以無視我,我只是看到你的想法,就馬上熱血沸騰了...)󰀀一間不大不小的店,分開兩部分,一部分專賣花(鮮花,乾花,逼真的假花),一部分提供桌椅讓客人可以坐下來享受花茶,順便欣賞店內賣的花,甚至提供與花有關的甜品供客人享用(比如說熏衣草芝士蛋糕~)...󰀀󰀀the last...可以無視我...&不要笑我...

十三、，我以前也想過開花店的，不知你的花藝技術如何哈，單賣花束肯定是不 行的，利潤大的還是接花車和婚慶業務，你要多和婚慶公司接洽。還有什麼禮儀呀，展覽公司之類的，搞活動的時候都用得到鮮花撒，你看嘛什麼車展、房博會之類的都有用鮮花布置的，網路訂花也可以搞，反正只要自己喜歡又用心去好好經營應該還是可以的，我也很喜歡花藝就是沒有時間，安排不過來呀。祝你成功哦！！！！

十四、開花店要會各種花束、花籃的包裝，還要了解寓意。󰀀新手從起點開始，開花店也要建立固定的客戶群。󰀀現在投資項目越來越多，選擇項目很重要的。像開花店這種行業現在發展的很快，但市場上像樣的花店，有的城市裡都找不到一家，這么大一個商機，在學校或年輕人流量大的地方開花店很不錯。開花店需要做的事情很多，大概包括：學習花藝技術和店面經營，找門面，確定市場和盈利模式，辦執照，裝修，找貨源，招聘員工，開發花藝產品，宣傳，定價，培訓員工等。開花店一般情況下第一步都是從學習開始。

I. 線上鮮花市場商業模式分析/一些感受（1）

【 最近做了線上賣鮮花的小副業，說一下自己對線上鮮花市場的一點感受。】

【本文只簡單講述商業模式（市場概述），進一步的用戶畫像、營銷運營等看下一節】

【這個要說的很多，以後有空說多一點，這里只是概述】

       鮮花市場可以細分很多小市場——1. 培訓 / 2. 企業定製 / 3. 花藝沙龍 / 4. 零售 。。。。 

      這里只說線上的零售市場。

      線上的零售賣家主要分成3種類型：

        1.   線上鮮花零售連鎖——花點時間、花加（其實他們不是只做零售的，以後可以專門講一個產品分析）

        2.   實體花店的線上營銷——在各個外送平台售賣花束

        3.   純線上零售（我自己是這種方式）——

                鮮花基地（比如很有名的雲南昆明斗南鮮花市場）物流直發快遞到用戶手上。

                這種模式其實是跨越了傳統商業模式中的「花店」一環節，直接由 生產商（鮮花基地）——>客戶手上。

                但是其實這樣說並不完整，實際上中間穿插了「代理」這一環節。

接下來再進一步闡述這個模式的特點。

1.  鮮花基地直發是否可行？

       鮮花相較於其他產品而言，他對物流快遞有較高的要求，需要較高的「時效性」，從而保障鮮花到客戶手上時是新鮮有活力的。

        隨著物流市場的發展，「時效性」已經有了一定的保障。一般鮮花基地會簽訂物流公司的空運模式，極大提高了物流速度。 實際上，現在大多數實體花店也是通過物流的方式在網上向基地購買花材。對於鮮花基地來說，賣個小花店（一次進貨6-10扎鮮花）和賣給個體（一次買1-2扎鮮花），在商業模式上是差別不大的（大客戶另說）。

2. 用戶是否會買賬？

    個體用戶買花的幾個原因（這里不說團隊/公司），主要有

            1.  逢年過節，買鮮花送朋友送親戚送長輩

             2.  買回來在家自己養護

    線上鮮花市場主要是做有第二個需求的個體，他們對日常鮮花的需求量高、對生活有追求。 隨著中國人均gdp的提高，人們對生活質感的追求逐漸提高，個體購買鮮花綠植的意願是在增強的。當然，不能否認的是，一二線城市願意購買鮮花綠植的用戶比例是更高的。

    第二需求的個體，他購買鮮花不需要「即時性」，也不需要花店搭配、包裝。他們更能接受線上購買鮮花，回家自己搭配養護。另外，線上購買價格比實體店更便宜（實體店有成本），所以對於這種「有經驗」的客戶，他們也更願意線上購買。

3. 是否盈利？

        對於鮮花基地來說，每單是盈利的（給小花店和個體的價格差不多），但是值得注意的是，由於面向零售用戶，用戶量是增加的，與之伴隨的是，咨詢量增加、售後增加，尤其是部分客戶初次在網上買鮮花對流程不熟悉、對花材護理方式不熟悉。所以，進一步產生了分銷模式——代理商，代理幫助基地處理咨詢、售後等流程，減輕基地壓力。

        對於代理而言，他們沒有實體花店的成本壓力（租店鋪、器材等等），賺個「差價」。我自己的經驗是，售價在基地成本價的1.5-2倍之間。這樣才對得起自己的時間。

其實線上零售的市場說大也大，說小也小——實體花店的盈利核心並不在零售，而是婚禮/策劃/沙龍等等，這些盈利點線上無法完全侵佔。我覺得實體花店需要考慮如何做好線上+線下，而做線上零售的代理們也要考慮如何更好的侵佔市場。

以上是我自己的一些看法，可能並不完全正確，歡迎討論/指證。