外國鮮花銷售

A. 荷蘭鮮花生產的區位條件

（1）荷蘭地形以平原為主，氣候屬於溫帶海洋性氣候，冬季溫和夏季涼爽，年降水量適中，內尤其是冬容季雨水偏多，適宜鬱金香等鮮花的生長。
（2）荷蘭鮮花種植歷史悠久，積累了豐富的種植經驗。利用玻璃溫室，更使鮮花種植規模擴大。
（3）荷蘭距離西歐發達國家距離近，消費市場廣闊。鮮花品種豐富，質量優，深受市場歡迎。
（4）鮮花消費要求高速便捷的交通運輸條件，荷蘭的航空運輸發達。
（5）鮮花屬於難於保存的商品，荷蘭的冷藏保鮮技術水平高。

B. 花店急需一批進口鮮花，請問哪裡有進口鮮花批發

在寫這篇文鉛兄章之前，建議先明確一下要寫的花店所處的地區，從而更准確地提供信息。以下是一份假設情景下的參考文章：

近來，本市某知名花店急需進口鮮花，以滿足其客戶對高品質花卉的需求。然而，面對市場上眾多的鮮花批發商和中間商，該花店不得不挑選真正靠譜的供應商，以保證質量與服務。

經過多方調查和比較，我們向該花店推薦了以下幾家進口鮮花批發商：

1. 洛杉磯鮮花市場（Los Angeles Flower Market）
毫無疑問，洛杉磯鮮花市場是世界上最出名的花卉交易中心之一。在這個佔地超過2萬平方米、擁有超過50家鮮花批發商和260家花店的市場里，您漏信能夠找到各種國際知名的鮮花品種，例如玫瑰、鬱金香、百合、馬蹄蓮等等。只要您能夠聯繫到洛杉磯鮮花市場內的批發商之一並進行貨源訂購，就可以輕松買到您需要的進口鮮花。

2. 荷蘭花卉拍賣會（Dutch Flower Auctions）
荷蘭花卉拍賣會是全球最大、最重要的花卉銷售平台之一。每天，這里都有來自世界各地的花卉商人前來競拍，然後將這些美妙的鮮花運往世界各地。如果您希望一次性大量采購進口鮮花，荷蘭花卉拍賣會會是一個絕佳的選擇。

3. 中國進出口商品交易會（廣交會）
中國進出口商品交易會（廣交會）是中國規模最大、居全返激輪球首位的綜合性國際貿易交易會。每年春秋兩季，廣交會都會舉辦花卉展覽會，吸引了大量國內外的花卉商人前來參展、采購。通過廣交會雷電交易平台，您可以在線直接訂購進口鮮花，並享受安全、便捷、優惠的交易服務。

總之，如果您需要一批進口鮮花，那麼建議您聯繫上述鮮花批發商之一，以滿足您的需求。當然，針對不同的情況和地理位置，您可能需要更加靈活的選擇。

C. 荷蘭的花卉產業為什麼這么發達優勢體現在哪些地方

荷蘭的花卉產業為什麼這么發達？優勢體現在哪些地方？
今天在知乎日報上看到這個話題，仔細看了答案不是很滿意，覺得可以做些補充。之前學過Michael Porter的微觀競爭經濟學，有個案例就是關於荷蘭花卉產業，去荷蘭的拍賣市場實地參觀交流過，行業內的人也認識幾個。翻了下之前的筆記，這里共享下。文章由HBS的案例總結而來，較長，可選擇性閱讀。
1.荷蘭概況
荷蘭是北海邊的一個小國，人口大概1700萬，與德國和比利時接壤。荷蘭在國際貿易方面有很悠久的歷史。截至2009年，荷蘭是世界上第22大的經濟體，人均GDP全球第9，達到$41,367。荷蘭的物流網路非常發達。就業市場受教育水平很高，大概33%的人有高等教育學歷。荷蘭對於國際企業的稅收有特別優惠，較歐洲平均水平要低，荷蘭的企業監管標准在世界上非常領先。在荷蘭做貿易非常容易，她是World Trade Organization (WTO) 和Organization for Economic Cooperation and Development (OECD)成員國。荷蘭第三產業佔比GDP 73%，主要集中在物流，商業服務，銀行和保險等。石油和天然氣在2008年荷蘭出口額佔比9.4%，荷蘭是世界上第三大的石油天然氣生產商和歐洲第二大的出口商。鹿特丹是非常重要的國際石油轉運中心。荷蘭是傳統農業國家，農業貢獻了 2%的GDP和3%的就業，但在總出口額中佔比17%。
2.花卉產業
在鮮花交易市場的鮮花已經被採摘過，很容易腐爛，保鮮期為5-8天，主要交易的花卉有玫瑰（rose），康乃馨（carnations）和菊花（chrysanthemums）。花卉經過精心培育，以提高其品質，各種經過多代選擇的花卉能很好的滿足不同客戶群的需求。每個鮮花工廠的生命周期大概是3年，而每種花的成長周期則各不相同。鮮花的收割，評級和包裝一般都是手工完成。一旦經過採摘，鮮花非常容易腐爛。鮮花在運輸過程中有盒子保護，有各種不同尺寸的盒子能保證鮮花在運輸過程中不至於損傷，此外，高度發達的物流系統能控制運輸時的溫度，讓鮮花經過拍賣行，倉庫，零售商或者超市最終呈現到消費者面前時依然光鮮亮麗。
消費者購買鮮花用於做禮物，婚禮／喪禮等特殊場合，也作為室內裝飾或者公眾場合的修飾。鮮花價格根據其稀缺程度、質量和季節波動很大，富裕的國家人均鮮花花費很高，荷蘭在這項上排名第三，僅次於挪威和瑞士。50%以上的鮮花通過花店售出，雖然目前互聯網只佔鮮花銷售的1%，但是發展迅猛，潛力巨大。
全球主要花卉生產國有荷蘭、哥倫比亞和美國。而主要的出口商則是荷蘭、哥倫比亞、厄瓜多和肯亞。德國是世界上最大的鮮花進口國，其次是英國、美國、荷蘭和法國。荷蘭通過拍賣會的形式大量進口鮮花再出口到歐洲或者世界其它國家。
3.荷蘭花卉產業集群
提到荷蘭鮮花就不得不提到鬱金香，這種花在1570年從土耳其進口到荷蘭，在1610到1637年間繁榮的鬱金香泡沫中，牛頓作為接盤俠損失慘重。早期荷蘭的鮮花主要出口到德國、法國、英國和俄羅斯，兩個鮮花交易市場(Bloemenlust and Centrale Aalsmeerse Veiling) 在1912年由鮮花種植商和中間交易商集資建成。隨著歐洲整體的經濟狀況提升，鮮花在人們的生活中扮演的角色也越來越多。到在20世紀60年代，荷蘭拍賣的鮮花經由卡車運送到歐洲各國，各個歐洲主要的鮮花出口商紛紛開始在荷蘭建立機構，截至2009年，KLM（荷蘭皇家航空）每天運送超過 10,000磅鮮花到美國。
早在20世紀50年代，荷蘭就開始在鮮花種植上和其它國家建立聯系。在鮮花的生產和創新上荷蘭人一直處在領先地位，如特別的物流管理和鮮花運輸（1972），人工照明（1978），溫室氣候控制（1983），機械種植和收割（1985）。
荷蘭的鮮花，包含再出口的話，在2009年佔到全球鮮花出口額的60%和歐洲的66%。超過90%的鮮花被出口到德國，法國，丹麥，芬蘭等國家。相對來說，在有自己鮮花生產的國家，如西班牙和義大利，荷蘭鮮花在當地的市場份額較低，分別只有20%和29%。荷蘭產的鬱金香和集合花佔到全球出口額的100%，而玫瑰也佔到24%。
3.1 鮮花種植商
截至2007年，荷蘭有大概3,770名鮮花種植商，他們能提供不同品種、質量和價格的鮮花。這些種植商們聯合起來整合鮮花的市場營銷和銷售，從2003年到2007，荷蘭鮮花的產值以每年10%的速度增長，達到56億歐元。
大部分鮮花種植商都是荷蘭鮮花協會（Dutch Flower Council）會員和荷蘭鮮花種植研究協會（Dutch Flower Grower』s Research Groups）的成員。荷蘭政府也積極參與到鮮花種植的環境保護工作中，以維持產業的可持續發展。
3.2 供應商
荷蘭是世界上鮮花花種培育和供應的領導者，也是世界級鮮花培育組織的集散中心，在這里各種新品種被源源不斷地培育出來。
3.3 拍賣行
Plantion和FloraHolland拍賣行交易超過20,000個品類的鮮花，而且每天有1,200到1,500個新品類被引進進來。荷蘭鮮花拍賣的交易量每年增長迅速，相應的拍賣基礎設施也在不斷投資建設中。
鮮花拍賣行是一個讓批發和零售商集中購買鮮花的市場，在這里鮮花被大量打包出售並重新分裝給零售商或者終端客戶。大量的鮮花包裝好後被集中運送到拍賣中心，通過機器自動分裝，然後打包成小的包裝用於展示和拍賣。
據估計大概80%的荷蘭鮮花是通過拍賣形式賣出，而在荷蘭鮮花拍賣會中賣的的鮮花佔全球鮮花交易的40%。
代表兩大拍賣行的是荷蘭鮮花拍賣協會（The Dutch Association of Flower Auctions）。該協會為鮮花行業知識共享、供應鏈合作、市場交流、政策法規影響等方面提供平台。
3.4 物流
鮮花經過銷售後會被運送到目的地。截至2008年，荷蘭有693家鮮花出口公司，物流費用佔到鮮花拍賣價格的20%。鮮花運送到目的地後會被進行嚴格的質量檢查，以保證產品質量和環境安全。
3.5 研發
Wageningen的國際植物研究中心是一個在鮮花培育和生物種植方面享有盛名的研究機構，能為荷蘭的鮮花產業提供很好的創新支持。
4. 競爭對手
截至2009年，有超過10個國家每年鮮花出口額超過1億美金。哥倫比亞，厄瓜多和肯亞是西半球崛起的三個鮮花供應商。而中國生產和消費鮮花的能力也與日俱增，有望成為這個市場上的有力競爭者。
哥倫比亞是全球第二大的鮮花生產商，僅次於荷蘭，其主要市場是美國。哥倫比亞出口的鮮花中物流費用佔到最終鮮花價格的75%到80%。
在1998到2008年間，厄瓜多每年鮮花出口額已13%的速度增長，達到了5.66億美金，其主要出口國家有三個：美國 (72%), 俄羅斯 (10%)以及荷蘭(6.7%)。同哥倫比亞一樣，厄瓜多的鮮花物流費用也佔到70%到85%之間。這點同荷蘭經營了差不多一個世紀的物流運輸網路無法相比。
截至2008年，70%的肯亞鮮花生產企業為荷蘭種植商所有，而鮮花產業是肯亞第三大外匯來源，僅次於旅遊業和茶業。肯亞的鮮花被運送到歐洲，通過荷蘭的拍賣網路賣往世界各地。聯同荷蘭農業部，Wageningen大學和肯亞農業部早在1994年就建立了學生交換項目。
盡管現在中國鮮花只佔到全球1%出口額，但是增長迅速，中國生產的鮮花90%流向了北京和上海。據統計，早在2007年，中國就擁有全球最大的鮮花種植基地，佔地72,700公頃的溫室和 224,600公頃室外種植地。昆明的鮮花市場和荷蘭的拍賣行也有過合作。
未來挑戰
荷蘭鮮花市場面臨價格上升和環境方面的挑戰。在2006到2008年間，天然氣的價格漲了一倍，而這個是荷蘭鮮花產業一個重要的供應。
此外，越來越多的拍賣行客戶只希望使用部分拍賣行的系統而非整套服務，如物流系統服務。荷蘭外的一些批發零售商也開始越過拍賣行，直接和鮮花種植商接觸，越來越多的交易在網上發生。
荷蘭鮮花產業下一步應該走向何處？是更關注於產業的增值服務：如物流支持和品種培育，還是進行本土生產以進一步提高競爭力呢？
參考資料：
The Dutch Flower Cluster (NOVEMBER 15, 2013), MICHAEL E. PORTER, JORGE RAMIREZ-VALLEJO, FRED VAN EENENNAAM, Harvard Business School
來源：知乎www.hu.com

D. 荷蘭建成最大鮮花交易市場原因

鮮花除在本國銷售外，絕大部分銷往國外。全國共有11億平方米的溫室用於種植鮮花和蔬菜，花卉版出口占國際花權卉市場的40%-50%。在鮮花旺季，每天都有飛機將鮮花送往世界上100多個國家和地區。全國約有500家專門經營鮮花的出口商。荷蘭的花市很多，比比皆是，較大的有13個，阿姆斯特丹附近的阿斯梅爾花市是世界最大的花卉市場。該花市平均每天賣出600多萬份剪花和盆花，其中80%銷往國外。每年4-6月份，天天都有裝載鬱金香等鮮花的冷藏車和飛機，直抵紐約、巴黎、倫敦等大城市。花給荷蘭帶來的經濟效益，還表現在鮮花吸引了眾多的遊客，如世界最著名的鬱金香展覽園地「哥根浩夫」公園，每年4-5月份，吸引了歐洲各國前來賞花的遊客達80萬。

E. 你知道荷蘭銷毀百萬束鮮花怎麼回事

據報道，荷蘭全國花卉市場遭遇了百年來重大危機，供貨商被迫單日銷毀數百萬支鮮花，才知道這事，不知道荷蘭銷毀百萬束鮮花究竟是怎麼回事。

F. 簡要分析荷蘭鮮花生產的區位條件(高一地理)

荷蘭鮮花全世界飄香，從地理的角度分析，有以下區位優勢：
①氣候溫和濕潤回;
②地形平坦;
③潮濕的沙質土壤，最答適合地下莖類鮮花的生長;
④鮮花生產歷史悠久，種植經驗豐富;
⑤以展玻璃溫室，改造了不利的自然條件;
⑥鮮花的質量好，品種多;
⑦先進科學的管理;
⑧科技含量高，規模化，專業化種植⑨保鮮和冷藏技術的發展;
⑩交通運輸條件的改善。
另外，市場廣闊，全球都有荷蘭的鮮花銷售。