鮮花產業分析

⑴ 鮮花行業市場前景如何

鮮花市場前景越來越好，種植戶們可以考慮看看，肯定賺錢

現在真的是越來越多的人喜歡買花裝飾家裡面了，很多人都開始注重起來家裡的搭配和風格，因為家是很重要的一個地方，環境的好壞決定了自己的心情。現在的生活環境越來越好，人們不只是關心個人的溫飽問題了，更多的是在乎自己的生活問題，所以很多人開始注意過有質量的生活，這就使得很多花店慢慢有了出頭之日。其實說到花店，裡面的種類真的很多，各種鮮花或者乾花，還有各種綠植，什麼樣的品種都有，由於花的品種不同，所以價格也不太一樣。對於想要涉足花市場的朋友來說，一定要做好市場調查。


如果鮮花和乾花相比較的話，乾花則比較貴一點。一是因為花期更長，二是因為乾花無需打理。如果消費者買鮮花的話要顧及的比較多，有的消費者不太會打理鮮花，不僅僅是買來放在花瓶里就算完了，還需要注意鮮花的搭配，學會插花的技術，還有的是鮮花要定期的換水，有的時候花瓶裡面的水被吸收的很快，所以為了保持花的新鮮感所以要時時的去換水。而乾花則是買來也不用加水，就放在花瓶裡面就可以了，一般不動它不會有什麼事情，自然風干後別有一番韻味，所以比較適合那種不能經常打理家務的顧客，而那些喜歡保質期產品的顧客則可以根據自己的喜好來選擇鮮花，因為鮮花的氣味更芬芳一些。

⑵ 怎麼看今年鮮花行業的發展趨勢

作為一個做了7年鮮花的業內人，還是很看好鮮花行業的未來發展前景。
將從三個方面來回答這個問題：
一、從花娃平台來看，今年的七夕平台總交易指數超過200w+，成交均價為189元，同比去年七夕增長56%。平台交易量、入駐花店、入駐下單方都在呈逐年增長。
二、從鮮花市場來看，市場對鮮花的需求日益劇增，不少企業也從中脫穎而出。2015年底，「野獸派」獲得數千萬人民幣的B輪融資。2017年，該公司獲得1億元人民幣的B輪融資，並在2018年跨過了盈虧平衡點，實現了盈利。此外，在去年上半年，其GMV同比增長150%。
從相關數據來看，鮮花行業的確是一個不錯的蓬勃發展行業。不少想要嘗試創業的上班族，把開花店作為創業首選。企查查數據顯示，近十年來花店相關行業增勢迅猛，2014年後年注冊量迅速增長，2019年相關達到18萬余家，同比增長了12%，是十年前的3.7倍；2019以後，也在以不斷增長的趨勢發展。
三、從消費習慣來看，頭部生鮮電商——盒馬、叮咚、每日優鮮等進入鮮花賽道，做起了日常鮮花銷售板塊；在地鐵也陸續出現鮮花自動售賣機、在地鐵口也有很多10元一把的零售花束，市場是由需求決定的，大量的鮮花市場興起，必然是和鮮花市場消費需求有關，所以隨著鮮花消費需求的不斷增加，未來鮮花市場未來可期。

⑶ 鮮花行業有哪些優勢和劣勢

一.優勢卜耐_
1、和迅鮮花成本低_凈利潤較高。我們將產品價格定在中低檔價格策略_與同類花店價格相比有較大幅度的降低_從這一點上來說_有價格競爭優勢。情人之間的鮮花需求量很大_喜歡送鮮花給對方。而且不論是在什麼節日有一個鮮花需求量很大_而在步行街、商業區等地方存在著營銷優勢、物流配送優勢。
2、銷售採用一對一服務形式_保證提供優良的服務_讓顧客買的舒心_買的放心。
3、採用電話問候、開辦培訓班的形式來增進顧客與萌芽花屋之間的聯系_利用限時打折、送貨上門的活動為顧客提供福利_提高萌芽花屋的知名度。
二.劣勢_
1、 由於競爭對手的存在_我們不可能完全按照自己所設定的計劃一樣穩定地發展_一定會面臨在競爭中求型棚春生存、求發展的境地。
2、我們缺乏許多的管理鮮花的技術_鮮花保鮮難度上升_導致花店鮮花損耗巨大_沒有專門的人才來完成這一點保鮮性技術_使花店難以在市場上得到廣闊發展前景。
3、隨著人們整體生活水平的提高_對鮮花的要求也越來越高。 "純粹」上的花店已經不適合市場的需求。加上競爭力的增強_顧客服務細致化_我店整體技術服務的不夠_無法滿足需求。
三.機會_
1、投入資金較少_風險小_在市場的影響下_可以很快的改變經營體系_銷售模式全面能很快進入市場_提高產品知名度。
2、鮮花既能扮靚居室_又能送予愛人送友人等多種顧客群_ 目前在市場上很受歡迎。
3、鮮花業市場處於穩定狀態_ 日益增長的消費量意味著市場潛力巨大_發展前景廣闊_對於開拓市場等有良好的發展機遇。
四.威脅
1、現有的競爭對手具有一定的技術性_而鮮花的保存時間不長久_ 品種的更新周期不是很明顯。
2、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗_如果沒有好的促銷活動與宣傳的特色點將無法保持一定的顧客量_會直接影響到鮮花的銷售量。
3、鮮花生產技術水平落後_且品種較為單一_產品技術含量低_且大量鮮花在短時間內上市_對市場價格的沖擊非常大_極大地降低了市場整體競爭力和利潤。
4、 由於投資少、產量低_產品質量不高_為了推銷產品_某些商家一味以壓價等手段爭奪客戶_使其規模小而分散_產品雜而不一_難以實現規模化、專業化、標准化經營_難以打造精品和品牌。

⑷ 花卉發展機會簡述

行業主要企業：花禮網、花集網、花點時間、Flowerplus花加、虹越花卉(430566)、伊甸園花卉

本文核心數據：中國花卉種植規模、中國花卉銷售規模、花卉企業數量

行業概況

1、定義

花卉是具有觀賞價值的草本植物的統稱。根據植物特性、用途等方面的不同，中國主要的花卉產品可分為觀賞苗木、盆花(景)及庭院植物、鮮切花(枝、葉)、種苗及種球、草坪、苔蘚地衣六類。

2、產業鏈剖析

中國花卉行業產業鏈分為三個環節，產業鏈上游參與主體為花材供應企業，產業鏈中游參與主體是花藝產品製作與花卉產品零售商和而下游則是花卉消費者。由於花卉行業對時效性具有較高的要求，因而中游的渠道商是花卉行業的關鍵環節，此外，消費者花卉消費意識的提升對於產業鏈發展的拉動作用明顯。

行業發展歷程：正處於調整轉型期

我國花卉業在改革開放的時代應運而生，並伴隨著改革開放的深化而不斷發展壯大。30多年來，我國花卉產業從無到有，從小到大，持續快速發展。回顧花卉產業的發展歷程，大體可以劃分為以下三個階段：

行業政策背景：政策加碼，花卉種植被列入優勢特色種養業

目前，我國已經成為世界花卉生產大國，花卉業既是美麗的公益事業，又是新興的綠色朝陽產業。發展花卉產業對於綠化美化環境、建設美好家園，調整產業結構、促進城鄉人均收入翻番，擴大社會就業、提高人民生活質量都具有重要作用。據此，我國多次發布花卉產業相關政策以實現花卉行業良好發展。

行業發展現狀

1、種植規模近年有所下降

我國花卉產業自上世紀90年代開始呈現快速發展的態勢，至2010年花卉種植面積已達到76.4萬公頃。根據國家林業和草原局發布數據，2010-2018年我國花卉種植面積總體呈上升趨勢，2018年我國花卉種植面積達163.28萬公頃，花卉及觀賞苗木產業產值達到2614億元;觀賞苗木產量117億株，切花切葉177億支，盆栽植物56億盆;花卉市場數量達4162個，花卉企業5萬家。花卉產業從業人員523萬人。根據國家林業和草原局在第十屆中國花博會新聞發布會上公布的數據，截至2020年底，全國花卉種植面積達150餘萬公頃，種植面積的下降與2020年新冠疫情影響、智能化種植普及以及花卉企業生產效率的提高等有關。中國目前已成為世界最大的花卉生產基地。

2、銷售規模逐年增大

根據國家林業和草原局在第十屆中國花博會新聞發布會上公布的數據，2020年全國花卉銷售額達2500多億元。2020年，花卉零售業由於新冠疫情的影響，加速了花卉產品營銷模式的重建，眾多生產企業和經銷商紛紛開拓線上銷售渠道，不斷升級促銷手段和豐富線上銷售方式，促進產品線上線下同步銷售。根據中國花卉協會發布的《2021年全國花卉產銷形式分析報告》，2020年中國花卉零售市場規模為1876.6億元，同比增加13.3%。

3、花卉企業數量與從業人員數量均有所下降

根據國家林業和草原局數據，2015-2017年，我國花卉企業數量呈上升趨勢，2018年有所下降，2017年我國花卉企業數量達到峰值，為59989個;到2018年，我國花卉企業數量為53926個。前瞻初步統計2020年我國花卉企業數量略微下降，約為49540個。

2015-2017年，隨著我國花卉市場規模的擴張，花卉行業從業人員也穩步增加，2017年達到567.52萬人，2018年，花卉行業從業人員下降為523.45萬人。初步統計2020年我國花卉行業從業人員數量下降至481萬人。

行業競爭格局

1、區域競爭：區域布局劃分明顯

窩溝花卉行業的區域專業化生產布局雛形顯現。區域特色形成了「西南有鮮切花、東南有苗木和盆花、西北冷涼地區有種球、東北有加工花卉」的生產布局。雲南省是世界公認的鮮切花生產3大適宜區之一，是全國規模最大的鮮切花生產基地，在全國15個鮮切花出口省份中，雲南省花卉出口總額位居第一，出口市場包括亞洲、歐洲、美洲、大洋洲等國家和地區。以昆明為中心的滇中地區成為我國最具影響力的鮮切花集散中心及價格指導中心。

我國花卉業區域布局明顯優化，基本形成了以雲南、北京、上海、廣東、四川、河北為主的切花生產區域;以山東、江蘇、浙江、四川、廣東、福建、海南為主的苗木和觀葉植物生產區域;以江蘇、廣東、浙江、福建、四川為主的盆景生產區域;以四川、雲南、上海、遼寧、陝西、甘肅為主的種球(種苗)生產區域。一些我國特有的傳統花卉產區和產品--如洛陽、菏澤的牡丹，大理、金華的茶花，漳州的水仙花，鄢陵的臘梅，天津的菊花等，得到了進一步鞏固和發展。

2、企業競爭：行業集中度較低

中國鮮花行業整體市場集中度低。現階段中國鮮花行業領先企業可分為三個梯隊：以森禾、錦苑花卉等為代表的擁有自主知識產權的優勢鮮花品種，年產值突破億元;以花加、野獸派等為代表的品牌形象良好的鮮花電商品牌;以東方園林、嶺南股份為代表的鮮花產值較小的園林企業。

行業發展前景及趨勢預測

1、種植端：結合物聯網、雲計算等技術的智能溫室種植技術

近年來花卉溫室呈現向大型化、智能化發展的趨勢。大型化是由於大型溫室內溫濕度較穩定，便於機械化操作，且造價較低等。智能化則是受到「互聯網+」發展的推動。

溫室智能化的基礎是設施的現代化，主要表現在溫室結構標准化，栽培管理機械化，栽培技術科學化和溫室環境調節自動化等方面。根據當地的自然條件，設計標准型溫室;掌握花卉生長的特點及對環境條件的要求，制定相應的管理辦法，運用機械操作實現自動化和科學管理。在現代化的基礎上，智能化溫室通過智能控制系統協調控制各種環境因子，包括溫度、濕度、光照、二氧化碳濃度等，還可以對灌溉及施肥過程進行控制。同時通過通信網路將溫室環控系統與信息採集設備、環境調控設備聯接在一起，信息採集設備採集溫度、濕度、光照等信息後發送到控制系統中，控制系統經過記錄、存儲、分析等過程後，以聲光電方式報警，指導管理人員或者直接調節環境調控設備，達到實時監控、調節溫室內溫、光、濕、水、肥的效果。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國花卉行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

⑸ 線上鮮花市場商業模式分析/一些感受（1）

【 最近做了線上賣鮮花的小副業，說一下自己對線上鮮花市場的一點感受。】

【本文只簡單講述商業模式（市場概述），進一步的用戶畫像、營銷運營等看下一節】

【這個要說的很多，以後有空說多一點，這里只是概述】

       鮮花市場可以細分很多小市場——1. 培訓 / 2. 企業定製 / 3. 花藝沙龍 / 4. 零售 。。。。 

      這里只說線上的零售市場。

      線上的零售賣家主要分成3種類型：

        1.   線上鮮花零售連鎖——花點時間、花加（其實他們不是只做零售的，以後可以專門講一個產品分析）

        2.   實體花店的線上營銷——在各個外送平台售賣花束

        3.   純線上零售（我自己是這種方式）——

                鮮花基地（比如很有名的雲南昆明斗南鮮花市場）物流直發快遞到用戶手上。

                這種模式其實是跨越了傳統商業模式中的「花店」一環節，直接由 生產商（鮮花基地）——>客戶手上。

                但是其實這樣說並不完整，實際上中間穿插了「代理」這一環節。

接下來再進一步闡述這個模式的特點。

1.  鮮花基地直發是否可行？

       鮮花相較於其他產品而言，他對物流快遞有較高的要求，需要較高的「時效性」，從而保障鮮花到客戶手上時是新鮮有活力的。

        隨著物流市場的發展，「時效性」已經有了一定的保障。一般鮮花基地會簽訂物流公司的空運模式，極大提高了物流速度。 實際上，現在大多數實體花店也是通過物流的方式在網上向基地購買花材。對於鮮花基地來說，賣個小花店（一次進貨6-10扎鮮花）和賣給個體（一次買1-2扎鮮花），在商業模式上是差別不大的（大客戶另說）。

2. 用戶是否會買賬？

    個體用戶買花的幾個原因（這里不說團隊/公司），主要有

            1.  逢年過節，買鮮花送朋友送親戚送長輩

             2.  買回來在家自己養護

    線上鮮花市場主要是做有第二個需求的個體，他們對日常鮮花的需求量高、對生活有追求。 隨著中國人均gdp的提高，人們對生活質感的追求逐漸提高，個體購買鮮花綠植的意願是在增強的。當然，不能否認的是，一二線城市願意購買鮮花綠植的用戶比例是更高的。

    第二需求的個體，他購買鮮花不需要「即時性」，也不需要花店搭配、包裝。他們更能接受線上購買鮮花，回家自己搭配養護。另外，線上購買價格比實體店更便宜（實體店有成本），所以對於這種「有經驗」的客戶，他們也更願意線上購買。

3. 是否盈利？

        對於鮮花基地來說，每單是盈利的（給小花店和個體的價格差不多），但是值得注意的是，由於面向零售用戶，用戶量是增加的，與之伴隨的是，咨詢量增加、售後增加，尤其是部分客戶初次在網上買鮮花對流程不熟悉、對花材護理方式不熟悉。所以，進一步產生了分銷模式——代理商，代理幫助基地處理咨詢、售後等流程，減輕基地壓力。

        對於代理而言，他們沒有實體花店的成本壓力（租店鋪、器材等等），賺個「差價」。我自己的經驗是，售價在基地成本價的1.5-2倍之間。這樣才對得起自己的時間。

其實線上零售的市場說大也大，說小也小——實體花店的盈利核心並不在零售，而是婚禮/策劃/沙龍等等，這些盈利點線上無法完全侵佔。我覺得實體花店需要考慮如何做好線上+線下，而做線上零售的代理們也要考慮如何更好的侵佔市場。

以上是我自己的一些看法，可能並不完全正確，歡迎討論/指證。

⑹ 花卉行業現狀的調查報告

很費心給你找的，希望能幫到你，望採納！

我國花卉業在改革開放的時代應運而生，並伴隨銷迅著改革開放的深化而不斷發展壯大。30多年來，我國花卉產業從無到有，從小到大，持續快速發展。回顧花卉產業的發展歷程，大體可以劃分為以下三個階段：

啟粗 圖表1：我國花卉行業發展歷程

資料來源：前瞻產業研究院整理

2012年，全國花卉市場總數為4200個，相比2011年增加了100個；花卉企業4.30萬家，相比2011年增加了600家，花卉企業中的大中型企業達到了9000家，增加了1100家；花農129萬戶，從業人員463萬人，均比2011年有所增長。

⑺ 花卉行業的現狀和機會

一、花卉行業競爭格局

從國際競爭格局看，一是花卉行業歷經多年發展，行業格局基本定型，荷蘭、日本、德國等花卉產業發達國家不斷向種子、種苗、種球和新品種研發等高附加值的產業鏈上游集中。二是花卉生產正在向發展中國家轉移。隨著發達國家土地、勞動力等生產成本的增加，以及全球金融危機的影響，花卉生產正在由歐美等發達國家向勞動力和土地等成本相對較低的發展中國家轉移，目前我國已是世界上最大的花卉生產國。三是發達國家依然保持旺盛的消費需求，中國、印度、俄羅斯和巴西等新興經濟體國家花卉消費潛力巨大。

從國內布局看，我國花卉行業中地區、規模和技術水平也分化嚴重。江蘇、浙江、廣東、雲南等地整體行業規模和技術水平發展較好，東北、西北相對滯後。從花卉品種看，形成了以雲南、遼寧、廣東等省為主的鮮切花產區，以廣東、福建、雲南等省為主的盆栽植物產區，以江蘇、浙江、河南、山東、四川、湖南、安徽等省為主的觀賞苗木產區，以廣東、福建、四川、浙江、江蘇等省為主的盆景產區，以上海、雲南、廣東等省（市）為主的花卉種苗產區，以遼寧、雲南、福建等省為主的花卉種球產區，以內蒙古、甘肅、山西等省（區）為主的花卉種子產區，以湖南、四川、河南、河北、山東、重慶、廣西、安徽等省（區、市）為主的食用葯用花卉產區，以黑龍江、雲南、新疆等省（區）為主的工業及其他用途花卉產區，以北京、上海、廣東等省（市）為主的設施花卉產區。

相關報告：北京普華有策信息咨詢有限公司《花卉行業現狀調查及市場前景預測報告》

二、花卉園藝行業發展前景

我國發展花卉園藝產業優勢明顯、潛力巨大，主要體現在資源、消費、就業、生產力和花文化等方面。

1、花卉資源開發利用潛力巨大我國花卉種質資源豐富，是很多名貴花卉的起源中心和野生花卉資源寶庫，擁有高等植物近3萬種，居世界第三位，僅蘭科植物就有180餘屬1,200餘種，其中特有種達500種左右。在兩千多年的花卉栽培過程中，我國培育出了數千個花卉品種。合理開發利用這些資源，可以培育出具有特殊性狀與競爭力的花卉新品種。

2、國內花卉消費潛力巨大一方面，隨著國內經濟發展，城鎮化進程加快和城市群的興起，城市園林建設對花卉需求旺盛。另一方面，人民生活水平日益提高，城鄉居民消費層次和消費結構不斷升級，對花卉需求日趨多樣化，為花卉消費帶來巨大的增長空間。據統計，世界人均盆花和鮮切花年消費額約20美元，而我國人均消費水平僅0.5美元，市場潛力很大。

3、生產力提升空間很大

據統計，2010年丹麥、加拿大、荷蘭、瑞士、芬蘭等國的切花和盆栽植物每公頃平均產值超過50萬歐元，而我國切花和盆栽植物每公頃產值不到3萬歐元，具有較大提升空間；我國非設施栽培產品產值提升空間更大。

4、解決社會就業優勢明顯

花卉產業是勞動和技術密集型產業，涉及部門多、領域廣、鏈條長，需要大量勞動力參與。花卉種植可以有效吸納大量勞動力，花卉加工、營銷服務等可以有效提供就業機會。

5、中國花文化基礎深厚花卉與人類生活的關系密切，不斷地被注入人們的思想和情感，不斷地被融進文化與生活的內容，從而形成了與花卉相關的文化現象和以花卉為中心的文化體系，形成了中國花文化，在人們生活、工作和節慶中得到廣泛普及。中國花文化源遠流長，博大精深，是中華民族文化的重要組成部分。