網上花店系統任務書

① 花店創業計劃書

花店創業計劃書範文

隨著社會不斷地進步，創業計劃書的使用頻率逐漸增多，創業計劃書使創業者與企業外部的組織及人員得以良好的溝通，是企業進行對外宣傳的重要工具。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢？以下是我整理的花店創業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

花店創業計劃書 篇1

一、摘要：

在不少人心中，開花店是個不錯的創業項目。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境里，心情很愉悅；另一方面，現在人們的生活水平不斷提高了，人們的消費水平也不在僅僅局限於物質上的消費，對於精神上的消費需求也在不斷提提高。花可以調節室內的空氣和濕度，對人的身體健康有益。可以用來觀賞，陶冶人的性情，平和人的心情。可以審美，引發人的情感。如人們常常把花比作女人，把蓮花作為純潔、高尚的象徵。逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白牆也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百餘名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

但是，開花店並不是想像中那麼容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋。

從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足後，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國「花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、花店情況：

名稱：讓我聽到你的聲音

廣告語：敞開心扉，讓我聽見你的聲音

地點：玉溪市南北大街北段

經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。傳遞人間的真情，讓愛灑滿人間。

目標：有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。給客戶提供一個表達自己祝福的平台，把祝福和愛送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬於自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

三、行業分析：

市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活質量的要求也不斷提高。

行業轉型：改善工作作風的八項規定大型花卉訂單減少，花卉行業逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發展。

抓住機遇：市場上多數出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。

四、花店定位：

選址定位：南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中。

花店創業計劃書 篇2

一、實施綱要：

鮮花，於生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中佔有非常重要的地位。特別是現在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質量不斷地提高，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛；時鍾花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性消費為主題，展示花店形象，形成具有「鮮花坊」品牌優勢的市場。

二、項目背景：

近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加註重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業進行正式的發展，到目前為止已經過了25個年頭。據初步統計，20xx年全國花卉面積1163萬畝，產業規模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業也在不斷地創新進步，如天水研發的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產銷兩旺。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，經常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車；在很多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝；在每個醫院的病房，為病人精心設計的花籃；在每個情人節的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現代人的生活中，成為了我們日常生活，社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

三、項目基本設想：

首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場，計劃用一年的時間在此校的大學生中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。然後培養自己的品牌，建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業務等，以各種形式的服務，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學、湖南師范大學等高校，這樣的市場規模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

四、市場分析：

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式，並很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的慾望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產品的包容性較好。目前校園市場還未被開發，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易於培養顧客忠誠。

1、市場調查結果分析：

利用校內網的網路資源，採取問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。此次我們共發出問卷50份，得到39份回應。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

⑷影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；

⑸購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

2、目標客戶分析：

在校大學生購買一般不問價格，但從網上調查來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於高檔化，個性化，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現象等。

五、擬建規模：

1)店名：鮮花坊鮮花店；

2)店面面積：30平方米；

3)總投資：2.5萬；

4)裝修費用：5000元；

5)管理人員一名：1500元月薪；

6)花藝師一名：1000元～20xx元月薪；

7)普通員工三人：600元月薪；

8)流動資金：10000元；

9)店址選擇：在湖南商學院正對面，基本位於各高校的重心位置，易於目標群體到達。

六、主要產品及經營范圍：

產品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔梗花、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鍾花、風信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經營乾花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話訂花，送花服務，上門插花，鮮花租擺，花束設計，婚慶的婚宴用花設計、賓館花藝設計、家庭花藝設計，網上訂花。

價格體系應該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限。總體價格體繫上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。

七、營銷策略：

1、經營花店策略：

花藝設計是立店之本。花店的經營秘訣在於花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包紮，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那麼花店的競爭力就會大打折扣。因此，計劃將員工送到專門的花藝培訓學校進行培訓，內容包括：花材物品的采購、花材的應用、花藝、插花知識概述、基礎知識掌握的內容、專業知識掌握的內容、色彩知識掌握的內容、花店經營與管理的專業知識、西方式傳統造型及禮儀插花常用造型的掌握、東方式插花的造型技能、現代花藝在禮儀插中的常用技巧、禮儀用花形式中的花束技能、禮儀用花形式中的花束技能、婚慶用花技能的掌握賓館飯店花藝設計基礎知識、綠植銷售、租賃、養護知識、婚慶策劃知識、、店面裝修、成本控制等等。另外，鑒於如今人們對花藝作品的`喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向。

插花是綠色生命的雕塑。我國的插花文化沒有得到廣泛的傳播，我們很多人都喜歡花，但現在還局限於把花買回去後插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有講究的，我國傳統的插花，古代的文人墨客，宮廷插花都是使用花瓶插花的，還留下了寶貴的插花經驗，比如《瓶史》，現在很多人喜歡家居插花，並投入專注的神情，認真的態度，熱情的操作。針對本地高校在校生，我們可以開設插花藝術課程，為那些有興趣的消費者提供平台。

2、店面裝飾：

裝飾突出年輕，潮流，高雅，浪漫的風格。以「花團錦簇」為裝修原則，在店內牆上裝上有反射功能的鏡子(一般要500元左右)，這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴，能夠起到非常好的效果。店內的裝修以單色背景為主，創造簡潔、明快氛圍。高低錯落的桶式花台讓每束花都有了獨立的純凈背景，更適宜展現花的美感。加上略有規則的擺放方法讓顧客產生比實際花束數量更多的感覺。小花店一定要時尚，標榜自己的經營理念。

八、促銷策略：

⑴宣傳策略：

利用學校報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，採取互惠互利雙贏的戰略模式。傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，公寓門口)發放一定量的傳單，也可以在宿舍樓下張貼一定量製作精美的海報。

⑵服務方面：

根據顧客的需求熱情服務，網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地按量送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡；

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴；

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料，並及時更新送貨到貨消息；

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格；

⑤現場促銷前將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園地下通道上，數量為2-3條，以「鮮花坊」花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛；

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，放置宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品並在現場送出。

九、渠道建設：

暫時選擇xxxxx的花市供應商。逐步考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

十、投資估算：

1.初期投資：

A.這一時期，鮮花坊實體店面投資2.5萬；

B.宣傳費用：前期宣傳，傳單，海報，網站廣告等，前期宣傳費用較大；

C.運營費用：店內日常管理費用。每天進貨的花費需幾百元，要細心保養好鮮花，按時灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。

2.第二期投資：

A.這一階段我們的服務將輻射各大高校和長沙市區。此時，網站運營費用如系統開發等資金需求較大。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。另外，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。

B.花店需要配備了電腦和傳真，硬體上需大量投資；網上花店的注冊與管理費同回報相比是非常低的，平均每月約二百元。業務員、花店管理者都要有操作電腦的能力，通過提供一定的培訓，都能夠熟練運用相關軟體。

3.員工聘請：包括管理人員，業務員，專業花藝師，後期還需要幾名電子商務專業人才。

關於投資的回報率，根據調查，經營的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，經營好的可以達到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。

十一、資金籌措：

主要採用自行籌措和銀行借款方式

十二、項目經濟效果評價：

1.營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在500元以上；

2.訂貨方式

E-mail定單，直接進入且聽花語花店網站校園花店訂購，或電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購；

3.客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

4.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

由於電子商務魅力日漸顯露，網上購物對於有電腦的家庭或對網路有一定了解的人可以說是「地球人都知道」的事了。目前很多人都有不出門就能購買到自己需要東西的想法，特別是工作壓力大、社會活動頻繁的人們，都不想花時間去逛街購物，既累人又麻煩。

鮮花零售利潤可達50%—80%，十分可觀。但是由於鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大。如果進回來1000枝花，最多隻能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。故中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。

十三、項目不確定性分析：

花店經營風險：店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在：

i.鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

ii.淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那麼這幾個月花店就很難挺過來。例如高校寒暑假等淡季。

經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，花店可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。

十四、結論與建議：

針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，承接送花服務等並且制定了合理的價位。我們的目標是服務學生，立足市場。不僅滿足了廣大青年學生的切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。由於我們花店項目剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足。對花藝設計方面的技能也有待提高。另外，在網站設計，製作方面，由於我們對與此相關的知識了解得不夠多，設計時有很大的困難，我們要共同努力和協作。

花店創業計劃書 篇3

一、項目背景

千姿百態的花成為人們心中的沒的象徵，在現代社會的發展步伐，人們為了滿足更高的享受心理要求，鮮花也成為人們追求的時尚、浪漫以及享受的需求者、搶手者。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點綴。不僅僅是人們賞心悅目、美化家園的對象，花卉更是可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

由於現代網路的飛速發展，更多的商家在網上開設鋪面，一邊更好地對外銷售商品，我決定在網上創辦一個校園網上花店，以近身邊的空間進行發展，再逐步推廣到社會更大的發展空間之中。考慮各方面的因素，這一創業項目是十分可行的。

二、公司項目策劃

1、提供鮮明，洋溢人心。

通過現代社會發展的需求，越來越多的人都在節日或約會時節以鮮花來表現他們的美好，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務各階層認識的需求，把美好的祝願和祝福送給每一個人。

2、公司目標

立足大地，服務南寧，輻射華南，創建受人們歡迎的一流網路花店公司。

本花店將首先在南寧建立好的基地，穩固銷售，努力達到收支平衡，並且在南寧打造一定的知名度關於花店的創業計劃書關於花店的創業計劃書。

在投入期僅選擇廣西大學區作為試點市場。廣西大學人流比較多，較具有代表性，該市場穩定後，再擴張到其餘的市場。

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

目標消費者定位在校學生為首，並在個學校沒有分站，將來逐步擴大市場，以廣西大學為例，在校大學生的聚集人數多，這樣那個的市場規模是相當龐大的，而且將來在校畢業生也仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量是相當可觀的。

2、調查結果分析

(1)有好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

(2)購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

(3)在校大學生沒有固定的購買時間，往往是隨心所欲而買。

(4)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇高個性。

(5)為了更好能夠提高銷售量，產品的質量，包裝服務及價格都是解決好的。

(6)節日購買行為較強，如情人節，教師節，中秋節以及聖誕節或朋友生日等都少不了鮮花的購買。

3、目標客戶分析

在校大學生除了價格的因素外，還會以花卉所代表的意義而進行消費。從視覺形象和文字都是精心規劃，力求具有獨特創新。

4、宣傳策略

利用學校廣播站，報欄以及宣傳欄免費宣傳。

5、服務到位

只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到，第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的禮品，並沒有會員卡，積分卡等，到一定的積分卡後得以換取禮物。

四、經營成本預估

1、初期投入

主要用在場頻采購，網路系統的開發和維護、前期宣傳、物流配送等方面，預計需人民幣2萬元左右。

2、二期投資

這一階段我們的服務將擴大，將輻射整個南寧市區，資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入，如銀行信貸。

五、項目小結

了解到廣大大學生的事實需求，目標項目策略等方面都進行總體規劃。

六、不足與困難之處

由於公司剛剛開始計劃，資金方面嚴重不足，時間緊迫計劃有欠缺。

② 求一份經營花店的經營計劃書 越詳細越好 如果能給我一份大綱也好 萬分感謝！

一、公司項目策化 1.提供鮮明，公司使命 有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的一線牽將成為一個可愛的精靈，把祝願和幸福送到千家萬戶，為人類創造最佳生活環境。 2.公司目標 立足地大，服務湖南，輻射華中。創建網上花店一流的公司。 本公司將用一年的時間在株洲的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在株洲天元區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功後，以ASP的形式在分站推廣，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。 二、經營環境與客戶分析 1.行業分析 株洲一線牽花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除株洲天元區的總站外，在湖南各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖南北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以株洲大學為例，各類在校生近1萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。 2.調查結果分析 本公司對湖南的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。 ⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為 ⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種 ⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性 ⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等 ⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後 3.目標客戶分析 在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最

愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。 三、經營策略 （一）營銷策略分析 1.品牌策略 網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新 2.策略 青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求 3.促銷策略 ⑴宣傳策略 利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式 ⑵服務方面 網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式 ①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡 ②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴 ③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料 ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格 ⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題 ⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統 4.渠道建設 就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意 5.網上花店策略實施 1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在株洲天元區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場 2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果 3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括 ⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以青鳥花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛 ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出 ⑶請學校廣播站播發一線牽花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有一線牽花店網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款 ⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如湖南晚報，各地方電視台等 四、營銷效果預測與分析 1.營業額收入 據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上 2.支付方式 根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付 3.訂貨方式 E-MAIL定單，直接進入一線牽花店網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購 4.客戶特點 年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象 5.消費特點 60元以下的鮮花最受歡迎 6.信息基礎設施 公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施。對於信息軟體的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。 五、經營成本預估 1.原則 把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值 2.初期投資 這一時期，資金主要用於外購整體網路服務,產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。 3.第二期投資 這一階段我們的服務將輻射各大高校和株洲市區，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。 六、系統開發計劃 1.系統開發計劃 根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善、再測試、再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。 2.系統邏輯方案 系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。 七、項目小結

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻 率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟 基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。 2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價 值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群 體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分 人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。 3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了 從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都 是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本 服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單 身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬 於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。 商品定品 由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不 能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有「物超所值」的感覺。 ★二、店面的選址（一起考慮）NO.1 雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪 生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面： 1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。 2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有， 對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。 4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。 5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛 完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。 6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多， 因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。 符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾 個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略) 經比較分析店面地址： 地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查 我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去 尋找，去摸索，然後再定論目的地。 （店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題） ★三、店面的裝潢（一起考慮）NO.2 租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關繫到一家店的經營風格，及外觀的第一印象， 因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商 如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全 符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。 在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺 寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商 到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼 近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下： 1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同 的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣 服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。 2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚 上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同 的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見 的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖 光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏 天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有 心情的！ 店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省 錢之間尋找一個好的平衡點。 ★四、選貨及進貨的渠道（共同考慮）NO.1(重點,先了解再下手) 一、選貨及進貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如 何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。 品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先 到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨少進試 銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。 進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上 部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！ 象「三八」「五一」「國慶」等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再准備貨品，提 前半個月就可以先開始准備了！要給自己有足夠的安排時間才行！ 2、進貨渠道： 株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場 五、人力規劃(小本生意最好是自家人) 計劃僱傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客）， 主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額 的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費用分析 初期費用粗算 1、房租：5000/月， 2、裝修費：3000 3、第一次衣服貨款：8000元 4、其他費用：1000元 5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裡面 6、不可預計費用：15000元 7、門面轉讓費：15000元 共計：47000元 七、營銷策略 一、開店促銷 當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不
可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是 依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝 等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙 子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的 款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！ 三，長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔 次) 1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量） 2、方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖，即模式復制 3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣 服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度， 也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。 4、方法： （1）初次來店的驚喜 ①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做 客戶資料庫） （2）增加其下次來店的可能性 ①傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了) ②利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免 費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一隻女士手袋（女士手袋要在店內陳列 出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及 以上。（獲得獎勵之後再重新累積） （3）滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購買 ①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積 消費1000元既獲得一張8折的金卡 ②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客並購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 （4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品 八折優惠"，也可以採用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價 一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 八、總結 到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳牆，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的 時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，「錢」途無限光明；同志們，我們不吃飯、 不睡覺，打起精神賺鈔票！

③ 我想網上開花店怎麼弄

開線上花店，首先要確定就是選擇哪個平台了，當然線上花店的話，美團，美團團購，餓了么這三個平台必定是要選的。
1、自己添加花店公司的信息，要根據自己花店的實際情況，填寫完整花店公司信息。
如果你還有其他分店，可以繼續添加分店店鋪信息，可以擴展分銷功能，加強分店店員的集中管理。
2、設置鮮花的類型和添加鮮花的信息，都是在後台進行操作。
3、可以裝修自己的店鋪，吸引更多的人來光顧。
4、全部設置完，在pc端或者移動端就可以進行展示了。
網上開花店除了降低了門面租金的成本，另外，由於鮮花的儲存時間的把控，花材的損耗也是能夠把控到最低，網上開花店直接可以通過供應商系統，下單再送貨的模式，大大減少成本。

④ 網上花店的經營策略

網上花店屬於一種新的店面形式，主要以實現在線銷售鮮花為主，一般沒有實體店面，收到顧客訂單後將訂單轉手給實體商戶，具有快速，方便的特點。下面我就為大家解開網上花店的經營策略，希望能幫到你。

網上花店的經營策略

1 品牌策略

網站建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

2 價格策略

青鳥網上花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.

3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,並與各大報社,地方電台與電視台建立良好的關系,採取互惠互利雙贏的戰略模式.

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的,對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑服務. 在售後服務方面,由客戶服務部負責採取以下幾種方式:

①打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,並在客戶重大節日時發電子賀卡.

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格優惠,成為會員後享受會員價格.

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,並解答客戶最感興趣的問題.

⑥建立客戶資料庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統.

4 渠道建設

就目前來看,網上花店主要是與一級批發商建立業務關系.選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點,以便於各高校配送成員就地取花.通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見.

網上花店策略實施

1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場,該區市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.該模式成功後,以ASP的形式在分站推廣.先在已經建成的另外7個分站試運營,經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.

2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對於邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍. 宣傳內容包括:

⑴懸掛統一的彩色橫幅,位於校園主幹道上,數量為3-5條,以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台,擺放3-5台微機,可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,並擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日.

⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶,進行解說,並組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款.

⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如武漢晚報,各地方電視台等.

網上花店的經營促銷

1.最簡便易行的招數--打折

2.最行之有效的招數--送貨上門

3.最籠絡人心的招數--電話問候

4.最底氣十足的招數--展示花藝

5.最緊跟潮流的招數--開辦網站

6.最眼光長遠的招數--實行會員制

7.最一舉多得的招數--開辦培訓班

8.最有效果的招數--講求信譽

⑤ 網上鮮花銷售管理系統存儲方法

伴隨著互聯網技術的不斷發展和完善，在人們的生活和工作的各個方面，互聯網都有著非常重大的影響。伴隨著國內電子商務行業的迅猛發展，消費者現在能夠輕松的實現足不出戶的，僅僅通過網路購物平台就可以非常便捷的購買到自己需要的商品。

意義：基於python鮮花水果商城的主要目的是創造線上購物方式。方便消費者在不方便到店購物的時候，也能夠通過獲得店鋪的網站地址，進入到python鮮花水果商城的網站進行在線的購物，完成對商品的瀏覽、將商品添加到「購物車」以及下單和結算等整個的購物流程。

根據需求，本系統採用的是BS（Browser Server簡稱瀏覽器伺服器）架構，開發主要是Python+Mysql資料庫，框架基於Django，當然也用到常規的HTML，CSS，JavaScript等。

可行性分析
基於python鮮花水果商城系統有以下三方面可以總結系統開發的可行性，具體如下：

1.技術可行性

以Windows7或10為操作系統，基於python3.8版本，採用PyCharm軟體為開發工具，運用mysql進行資料庫存儲；後台管理系統硬體環境是PC機，用戶使用任何能上網的電腦設置，使用瀏覽器即可訪問系統。

2.經濟可行性

一方面，只要有能上網的電腦，系統的管理員在任何地方任何時候都可以管理，工作效率進一步提高從而節省人力、物力，只要會打字即可，不需要很高的學歷；另一方面，系統的製作成本低，在現有的PC機上即可使用PyCharm開發者工具進行開發。

3.操作可行性

從管理來說，只要有一台普通的電腦就可以進行網站信息的設置、錄入、修改，操作非常方便而且可行度很高。

主要功能模塊

   後台管理員功能
系統設置：設置網站名稱，關鍵字，網站描述
關於我們設置：設置網站介紹、聯系我們、加入我們、法律聲明
廣告管理：設置小程序首頁輪播圖廣告和鏈接
留言列表：所有用戶留言信息列表，支持刪除
會員列表：查看所有注冊會員信息，支持刪除
錄入資訊：錄入資訊標題、內容等信息
管理資訊：查看已錄入資訊列表，支持刪除和修改

商品分類設置：設置商品分類，支持修改和刪除
錄入商品：選擇分類，錄入商品名稱，價格，屬性，圖片，介紹等
管理商品：查看已錄入所有商品，支持修改和刪除
熱門關鍵字：設置熱門商品關鍵字
訂單列表：查看所有用戶下單的訂單列表信息
訂單處理：針對已經下單的訂單進行發貨處理
評論列表：顯示所有用戶對商品的評論，默認不顯示
評論處理：評論默認不顯示，管理員審核處理後可見

   網站功能
用戶注冊：填寫手機賬號和密碼，注冊新用戶
登錄功能：注冊普通賬號登錄；登錄後可以修改用戶的基本信息，也可以退出。
關於我們：關於我們、聯系我們、加入我們、法律聲明
輪播廣告：後台設置首頁輪播廣告圖，可以連接到廣告頁面。
留言反饋：用戶填寫李哭咽的主題、聯系人、電話、郵箱、留言內容；後台管理可以查看留言列表，可以刪除留言。
資訊閱讀：遊客和用戶都可以進行資訊的閱讀。

商品庫：後台錄入商品的相關信息，可以在網站商品列表裡面一個一個點擊進去查看商品詳細信息；支持通過查詢來查找所需要的商品。
商品分類和列表：可以點擊分類，按分類列出對應商品
商品信息：點擊到商品詳情頁面，可以查看商品的介紹，查看商品簡介、圖片、詳情、商品評論。
商品評論：在商品信息詳情，可以填寫評論，後台審核後可見。
收藏操作：在商品信息詳情，下方點擊「收藏」，進行收藏
加入購物車：在商品詳情，點擊「加購物車」，在我的購物車可以查看。
立即購買：在商品詳情，點擊「立即購買」，立即跳轉到購物車。

我的購物車：顯示所有加入購物車打算購買的產品列表。
商品選擇：在購物車我們可以增加和減少商品的數量，可以勾選要去結算的物品。
購物車下單：點擊「去結算」，選擇或者填寫收貨地址、確認要下單的商品和數量；備注填寫。點擊「下單結算」，然後跳轉到訂單列表
訂單列表：顯示用戶下單的記錄列表
取消訂單：在「我的訂單」列表中，點擊「取消申請」，刪除訂單
去付款：：在「我的訂單」列表中，點擊「去付款」，模擬付款

我的收藏：用戶收藏的商品列表。
地址錄入：錄入用戶自己的收貨地址
地址列表：用戶輸入的收貨地址列表
地址管理：支持收貨地址的管理和刪除

用戶信息：姓名、聯系方式、郵箱、頭像、簡介、介紹等，支持隨時修改；用戶注冊的信息後台管理員可見；後台管理員可以刪除。
密碼修改：修改注冊的密碼。
退出登錄：清除登錄的cookie，返回到首頁。
 

開發概要
主要介紹了系統在開發過程中所應用到的一些關鍵的技術，主要包括核心的Python編程語言、Django框架；MySQL資料庫；以及常規的網頁技術HTML/CSS/JAVASCRIPT的介紹。

開發操作系統：windows10 + 4G內存 + 500G硬碟

開發環境：Python3.8

開發語言：Python

開發框架：Django

開發工具：pycharm

資料庫：mysql8

資料庫管理工具：navicat

其他開發語言：html + css +javascript

開發文件說明
   後台管理文件
路由

路由映射

意義

圖片上傳模塊（程序所在位置：views_upload.py）

upload01

views_upload.upload01

圖片上傳模塊

下面是新聞中心（程序所在位置：views_xinwen.py）

xinwen_add

views_xinwen.xinwen_add

新聞中心-錄入

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views_xinwen.xinwen_list

新聞中心-列表

xinwen_del

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新聞中心-刪除

xinwen_xiugai

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新聞中心-修改

會員中心（程序所在位置：views_huiyuan.py）

huiyuan_list/<dijiye>

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會員列表

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會員刪除

系統設置（程序所在位置：views_ad.py）

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設置輪播圖廣告

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設置系統名稱

set_guanyu_women

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關於我們設置

留言管理（程序所在位置：views_liuyan.py）

liuyan_list/<dijiye>

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留言列表

liuyan_del

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留言刪除

商品管理（程序所在位置：views_shangping.py）

shangping_fenlei

views_shangping.shangping_fenlei

商品分類-錄入和修改

shangping_fenlei_del

views_shangping.shangping_fenlei_del

商品分類-刪除

shangping_add

views_shangping.shangping_add

商品-錄入

shangping_list/<dijiye>

views_shangping.shangping_list

商品-列表

shangping_del

views_shangping.shangping_del

商品-刪除

shangping_xiugai

views_shangping.shangping_xiugai

商品-修改

set_key_remen

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設置熱門關鍵字

訂單和評論管理（程序所在位置：views_dingdan.py）

dingdan_list/<dijiye>

views_dingdan.dingdan_list

訂單-列表

dingdan_chuli

views_dingdan.dingdan_chuli

訂單-處理

pinglun_list/<dijiye>

views_dingdan.pinglun_list

評論-列表

pinglun_chuli

views_dingdan.pinglun_chuli

評論-處理

   前端網站文件
前台，路由文件：pc/urls.py

路由

路由映射

意義

通用功能（程序所在位置：views.py）

/

zixun.zixun_index

前台首頁

guanyu_women

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關於我們

mem_reg

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會員注冊

mem_login

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會員登錄

mem_main

views.mem_main

會員中心-首頁

mem_logout

views.mem_logout

會員中心-退出登錄

mem_xinxi_xiugai

views.mem_xinxi_xiugai

會員中心-用戶信息修改

mem_mima

views.mem_mima

會員中心-密碼修改

chaxun_sp

views.chaxun_sp

查詢中間跳轉程序

guanyu_liuyan

views.guanyu_liuyan

留言反饋

xinxi_xiangqing

views.xinxi_xiangqing

新聞信息-詳情

xinxi_list/<dijiye>

views.xinxi_list

新聞信息-列表

api_pinglun_add

views.api_pinglun_add

商品 評論 錄入介面

sp_fenlei/<flid>

views.sp_fenlei

商品分類列表

sp_xinxi

views.sp_xinxi

商品信息

api_mem_shoucang

views.api_mem_shoucang

商品會員收藏

api_gwc_add

views.api_gwc_add

加購物車

api_gwc_goumai

views.api_gwc_goumai

立即購買=加購物車+跳轉購物車列表

gwc_list

views.gwc_list

購物車列表

api_gwc_update_shuliang

views.api_gwc_update_shuliang

購物車，(增減)數量更新

api_gwc_del

views.api_gwc_del

購物車，刪除

gwc_xiadan_jiesuan

views.gwc_xiadan_jiesua

購物車，下單結算

mem_dingdan_list

views.mem_dingdan_list

會員-訂單-列表

mem_dingdan_quxiao

views.mem_dingdan_quxiao

會員-訂單-取消

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views.mem_dingdan_fukuan

會員-訂單-模擬付款

mem_dingdan_shouhuo

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會員-訂單-收貨

mem_shoucang_list

views.mem_shoucang_list

會員-收藏-列表

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views.mem_shoucang_del

會員-收藏-刪除

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會員-地址-列表

mem_di_del

views.mem_di_del

會員-地址-刪除

mem_di_add

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會員-地址-添加

mem_di_xiugai

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會員-地址-修改

功能模塊圖
   功能實體圖

   資料庫ER圖

作品效果截圖
  網站功能截圖

  後台管理截圖

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【前端期末作業 基於jQuery鮮花銷售管理系統】_小秋子hrq的博客-CSD...
列表頁:list.html,後台管理:manage.html,其中包含管理員登錄頁面,後台管理可以根據鮮花銷售系統主題定義相關功能模塊,實現添加內容、刪除內容,編輯內容的功能。每個頁面都加上學號+姓名版權所有。除此之外還添加了購物車頁面shopcart.html ,...
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鮮花線上銷售管理系統的設計與實現_qq_469603589的博客_網上...
一,項目簡介 鮮花線上銷售管理系統在開發技術,選擇JSP來開發系統動態頁面,系統開發工具則使用IDEA這款口碑極佳的集成開發工具,系統的後台開發方面使用SSM框架,系統前端的體驗是現階段重點考慮的一個問題,較好的人機交機,能有效提升用戶的體...
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網上花店管理系統的設計與實現
本系統以軟體工程的思想為指導思想。採用工程的概念，原理技術和方法來開發與 維護軟體，把經過時間考驗而證明正確的管理技術和當前能夠得到的最好的技術方法結 合起來，以經濟地開發出高質量的軟體並有效地維護它。嚴格按照軟體的生命周期，既 可行性分析，需求設計，概要設計， 詳細設計，集成和測試的順序進行編寫。
最新發布 [附源碼]計算機畢業設計JAVA鮮花銷售管理系統
附源碼]計算機畢業設計JAVA鮮花銷售管理系統項目運行環境配置：（Webstorm也行）+ Eclispe（IntelliJ IDEA,Eclispe,MyEclispe,Sts都支持）。項目技術：等等組成，B/S模式 + Maven管理等等。環境需要1.運行環境：最好是java jdk 1.8，我們在這個平台上運行的。其他版本理論上也可以。2.IDE環境：IDEA，Eclipse,Myeclipse都可以。推薦IDEA;3.tomcat。
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鮮花銷售管理系統jsp全部代碼_基於JAVA的鮮花銷售系統(附源程序代碼...
近年來網上購物成為一種流行趨勢,網上花店突破了原有的銷售模式,實現了對鮮花信息的瀏覽,檢索,購買,訂購,以及對鮮花銷售系統的信息管理等功能。該系統能夠很好的滿足客戶的需求,也為商家贏得更多的利潤。在網上開花店,具有很多的優勢:首先...
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PHP鮮花銷售管理系統畢業設計_FYKJ_2010的博客_php鮮花管理系...
PHP鮮花銷售管理系統畢業設計 該系統主要是用於用戶在線瀏覽,購買鮮花和傳播鮮花文化以及管理員對鮮花信息、用戶信息、訂單信息和評論信息的管理。 (1)用戶功能:用戶可通過瀏覽鮮花簡要信息來選取自己中意的鮮花,也可以根據鮮花的部分信息查詢...
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java基於Springboot+vue的鮮花預定銷售商城網站 畢業設計
鮮花一直以來都是人們生活中的一個增色劑。尤其是在一些特殊的節日鮮花的重要性顯得尤為突出例如在教師節，學生一般都會給老師送上一朵鮮花，以表示對老師的敬愛之情。在母親節，子女們都會給父母送上一束康乃馨以表示養育之恩。由此可見鮮花在人們生活中的重要性，為此我們同過java語言，Springboot+vue開發了本次的鮮花銷售商城網站
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（java畢業設計）基於java鮮花銷售商店管理系統源碼
鮮花銷售管理系統是java編程語言和mysql資料庫開發，基於B/S架構。本系統主要分為用戶和管理員兩個角色，其中用戶可以查看鮮花分類，鮮花詳情，下訂單，在線留言，搜索商品等；管理員可以對用戶，鮮花，分類，訂單，新聞等內容進行管理。本設計結構簡單，適合作為要求不高的java畢業設計和java課程設計來參考和學習。...
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基於javaweb,ssm鮮花銷售系統_IT教程資源的博客_鮮花銷售系統
前台功能:;首頁、熱銷商品、系統公告、個人中心、後台管理、購物車、客服中心,用戶;首頁、個人中心、訂單評價管理、我的收藏管理等信息管理功能,從而達到對鮮花銷售管理系統的高效管理。 摘要
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【前端期末作業 基於jQuery鮮花銷售管理系統】
首頁設計： 首頁設計具體要求如下： 首頁效果圖： 部分html代碼： <!DOCTYPE html> <html lang="en"> <head> <meta charset="UTF-8"> <title>鮮花銷售系統首頁</title> <link rel="stylesheet" type="text/css" href="css/index.css"> <link rel="stylesheet" t
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鮮花線上銷售管理系統的設計與實現
鮮花線上銷售管理系統在設計之初就選擇了自己在技術上相對熟悉的Java語言為基礎，在眾多的Java技術平台中選中spring框架來進行整體設計，作為系統的基礎開發主框架。鮮花線上銷售管理系統採用 springmvc有效的將模型和視圖進行分離。鮮花線上銷售管理系統在數據持久化操作封裝上，則毫無保留的選用Mybatis框架，它呢對鮮花線上銷售管理系統的數據底層的JDBC操作進行有效的封裝，減化了開發難度，提高了開發效率。鮮花線上銷售管理系統前端數據展示選用以JSP進行頁面展示，同時配合JavaScript腳本和C
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網上花店銷售系統（附源碼+課件+講解+資料+資料庫）
該頁面對應代碼中的register.jsp，該頁面對輸入的每一個數據都有格式上的要求，用戶名不能為空且必須是數字，字母或者下劃線，密碼不能為空且至少6位，確認密碼要和密碼一致，姓名，收貨地址以及手機號都不能為空，手機號碼還要符合正確的格式。除此之外，當用戶輸入正確的格式的數據之後，點擊了注冊按鈕，系統會在資料庫進行比對，若用戶名已經被注冊，系統也會彈出相應的提示，若用戶名還未注冊則將數據插入資料庫，提示注冊成功並跳轉到首頁。主菜單包括，分類管理，鮮花管理，公告管理，訂單管理，用戶管理。
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鮮花銷售系統 web jsp&servlet&Tomcat
作為一個在線鮮花銷售管理系統，它應該具有在線銷售系統所擁有的一些基本功能，包括：用戶登陸功能，用戶注冊賬號信息，用戶留言的功能以及管理員對用戶留言進行查看和對不良留言進行刪除的功能，管理員對花卉信息進行查看，增加，修改和刪除的功能，管理員對鮮花分類進行查看，修改和刪除的功能等。接下來，我將詳細闡述一下這些功能。 （一）、用戶注冊功能 進入登錄頁面後，對於第一次登陸的用戶來說，首先需要注冊，單擊「注冊」按鈕即可進入注冊界面。當用戶在進行注冊信息時，若填入的信息不滿足數據規定的數目或者格式，則注冊的信息應該
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基於Java+Spring+vue+element實現唯美鮮花商城購物系統
鮮花銷售管理系統主要是為了提高工作人員的工作效率和更方便快捷的滿足用戶，更好存儲所有數據信息及快速方便的檢索功能，對系統的各個模塊是通過許多今天的發達系統做出合理的分析來確定考慮用戶的可操作性，遵循開發的系統優化的原則，經過全面的調查和研究。關於鮮花銷售管理系統的基本要求功能要求：可以管理首頁、個人中心、鮮花分類管理、熱銷商品管理、銷售統計管理、用戶管理、訂單評價管理、管理員管理、系統管理、訂單管理等功能模塊。
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熱門推薦 大二學生web期末大作業 在線電影網站 HTML+CSS+JS
📔網站布局方面：計劃採用目前主流的、能兼容各大主流瀏覽器、顯示效果穩定的浮動網頁布局結構。📓網站程序方面：計劃採用最新的網頁編程語言HTML5+CSS3+JS程序語言完成網站的功能設計。並確保網站代碼兼容目前市面上所有的主流瀏覽器，已達到打開後就能即時看到網站的效果。📘網站素材方面：計劃收集各大平台好看的圖片素材，並精挑細選適合網頁風格的圖片，然後使用PS做出適合網頁尺寸的圖片。📒網站文件方面：網站系統文件種類包含：html網頁結構文件、css網頁樣式文件、js網頁特效文件、images網頁圖片文件
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Java項目:鮮花商城系統(java+SSM+JSP+jQuery+Ajax+mysql)
源碼獲取：俺的博客首頁 "資源" 里下載！ 項目介紹 該項目為前後台項目，分為普通用戶與管理員兩種角色，前台普通用戶登錄，後台管理員登錄； 管理員角色包含以下功能： 管理員登錄,用戶管理,鮮花類別管理,鮮花管理,訂單管理並發貨,留言管理,系統公告管理等功能。 用戶角色包含以下功能： 用戶首頁,用戶注冊登錄,查看鮮花詳情,加入購物車,確認訂單,查看我的訂單,商城留言板,商城公告等功能。 環境需要 1.運行環境：最好是java jdk 1.8，我們在這個平台上運行的。其他版本理論上也可以。 2.ID.
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第38期、基於JSP的網上鮮花銷售商城管理系統（源碼+資料庫）
主要功能 可實現網上鮮花瀏覽查看，加入購物車，最近瀏覽，鮮花購買，商品管理，商品分類管理，個人訂單管理，資訊管理，留言管理等功能。 本系統也可任意修改成其他商城系統，例如寵物商城管理，服裝商城管理，手機商城管理等等。 源碼+資料庫+開發運行環境+運行過程講解齊全。 系統展示 ...
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基於JAVA的網上花店銷售系統的設計與實現（附：源碼 論文 sql文件）
系統功能模塊設計 網上花店銷售系統一共分為前台和後台兩大模塊，兩個模塊之間雖然在表面上是相互獨立的，但是在對資料庫的訪問上是緊密相連的，各個模塊訪問的是同一個資料庫，只是所訪問的表不同。...
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C#畢業設計——基於C#+asp.net+sqlserver的網上鮮花銷售系統設計與實現（畢業論文+程序源碼）——鮮花銷售系統
大家好，今天給大家介紹基於C#+asp.net+sqlserver的網上鮮花銷售系統設計與實現，文章末尾附有本畢業設計的論文和源碼下載地址哦。文章目錄： 項目難度：中等難度 適用場景：相關題目的畢業設計 配套論文字數：9497個字26頁 包含內容：整套源碼+完整畢業論文 資源文件目錄簡圖如下：提示：以下為畢業論文的簡略介紹，項目源碼及完整畢業論文下載地址見文末。引言 1.1網上購物 省略1.2網上購物的優點 省略1.3基礎知識 本系統以方便人們生活，提高人們的生活效率為目標，以先進的計算機信息技術為人們帶來
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鮮花銷售管理系統_asp.net鮮花網上銷售商城系統
項目描述:後台是整個銷售系統中最重要復雜的部分。管理員通過此處對網站內容進行管理.後台管理共分為鮮花類別維護、鮮花信息維護,訂單信息管理,庫存信息管理,銷售信息查詢統計等,修改用戶密碼,以及退出本管理系統。1.鮮花類別維護對鮮花類別進行添加、刪除操作。2.鮮花信息管理鮮花信息管理部分實現對在線鮮花進行添加、修改和刪除，並對其選擇分類的功能。3.訂單信息管理 可以在此處查看客戶所購買的...
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基於javaweb+jsp的鮮花花卉銷售管理系統(JavaWeb MySQL JSP Bootstrap Servlet SSM SpringBoot)
基於javaweb+jsp的鮮花花卉銷售管理系統(JavaWeb MySQL JSP Bootstrap Servlet SSM SpringBoot) JavaWeb JavaBean JSP MVC MySQL Tomcat JavaScript Bootstrap. 基礎JSP+Servlet或JSP+SSM(Spring、SpringMVC、MyBatis)框架或JSP+SSM+Maven(pom.xml)框架或SpringBoot...均可 開發工具：eclipse/idea/myeclip
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【附源碼】計算機畢業設計SSM線上花店購物商城
項目運行環境配置：（Webstorm也行）+ Eclispe（IntelliJ IDEA,Eclispe,MyEclispe,Sts都支持）。項目技術：等等組成，B/S模式 + Maven管理等等。環境需要1.運行環境：最好是java jdk 1.8，我們在這個平台上運行的。其他版本理論上也可以。2.IDE環境：IDEA，Eclipse,Myeclipse都可以。推薦IDEA;3.tomcat環境：Tomcat 7.x,8.x,9.x版本均可4.
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【附源碼】計算機畢業設計SSM鮮花銷售系統
在訂單管理頁面，用戶可以查看訂單編號、商品名稱、商品圖片、購買數量、價格/積分、折扣價格、總價格/總積分、折扣總價格、支付類型、狀態、地址、電話、收貨人、下單時間等信息，如下圖。在鮮花游覽管理頁面，管理員可以對鮮花名稱、鮮花分類、鮮花用途、贈送對象、圖片、相關花語、價格等內容，並信息查看，修改，刪除等操作，如下圖。總積分、折扣總價格、支付類型、狀態、地址、電話、收貨人、下單時間等內容，進行查看，發貨，刪除等操作，如下圖。用戶在系統後台，可以對首頁、個人中心、訂單管理等進行相關的操作，如下圖。
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⑥ 花店網路營銷策劃書怎麼寫

一、網上校園花店市場分析

網上校園花店以鮮花專遞為市場挈入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有「MY大學」品牌優勢的市場。在技術上，依託ISP和ICP的支持，利用動態ASP頁面吸引在校大學生，一方面為他們提供了勤工助學的機會，另一方面通過參與社會實踐加強了鍛煉。在各方面都齊備後逐步引進完善成熟的解決方案，向eASP過度。

1、目標市場群構成

「MY大學」網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除沈陽的總站外，在全國7個城市〔哈爾濱、天津、杭州、成都、西安、合肥、廣州）設有分站，因此，暫定的目標消費群以這8個城市的8所重點大學為重點，將來逐步擴大市場，以沈陽東北大學為例，各類在校生近2萬人，則投入期8城8校共有近20萬的目標消費者，而最旁搭新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一問，目標市場的容量將是相當可觀的。

2、目標消費者的心理分析

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同者啟拆性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩首棗較濃的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

⑸影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節、情人節、聖誕節及朋友生日前後。

3、目標消費群對產品需求的特徵