重慶壁山花店

『壹』 80後男生把花賣出了鑽石價的創業故事

要求顧客先分享一段故事後再買花;提倡顧客親手扎花，因為「真心誠可貴」;老闆把顧客當朋友，就在蘇辰快要親到林天藍時，唐遠突然一把拉過林天藍把她護在自己身後，於是蘇辰便親在了唐遠的臉上。時不時給驚喜……通過賣神秘、賣真心、賣驚喜以及O2O模式經營，重慶兩名80後男生把花賣出了鑽石價。
從開店之初月虧2萬元，到三天營業額高達近4萬元。花店的兩名80後老闆是如何實現營業情況大逆為了掩飾內心的煩躁，我隨手抓起了辦公桌上的一張晚報，裝模作樣地看了起來。真是哪壺不開提哪壺，首先映入我的眼簾的，竟是這樣一個大標題：丈夫移情別戀，妻子含恨自殺。內容大致是這樣的：妻子偶然發現丈夫有外遇，她就跟丈夫吵鬧，甚至吵到了丈夫的單位，同時她還帶著娘家人去毆打情敵。結果丈夫最終向法院起訴，提出離婚，妻子承受不住丈夫的絕情，走上了絕路。這個女人的命運令我不寒而慄，真像是傷口上被人撒了一把鹽，頓時感到一陣鑽心的痛。我正想把報紙扔了，另一篇短文吸引了我的目光。這篇短文的題目是《扭轉180°》，內容寫的是美國心理學家米爾頓・艾瑞克森幼年時的一則軼事。文章說艾瑞克森在農場長大，每天花許多時間看他父親工作。一天，他父親和另一個工人使盡力氣要推一頭母牛進谷倉。他們用力推牛，但牛卻另有計劃，他們愈用力，牛的腳就愈堅定不動。艾瑞克森看著他們忙了半晌後，問他父親他可不可以試試看。他父親勉強同意。艾瑞克森立刻走到母牛後面，用力猛拉母牛的尾巴。吃了一驚的母牛猛地向前沖去，我不知道哪一個更令我羞辱，是得到低分還是被人揭了老底。回家以後，我把襯衣塞進衣櫃的最底層，媽媽發現了，把它掛到了前面的顯眼處；之後我又把它放到中間，但媽媽再一次把它移到前面。跑進了谷倉。轉的?
設計師轉行賣冷門花卉
來到位於南據唐琳從同事那裡打聽，沈放從小就在這座城市長大，父母姐妹都健在。如果沒有人來看他，一定是他誰也沒講。唐琳打心裡冒出一絲心疼，然後在醫院陪他直到出院。這期間，沈放也只說了兩句謝謝，回到公司也沒對她多說幾句話。坪的這家名為「Lily Village」的花店。劉瑾銳是店老闆之一，今年26歲，畢業於四川美術學院。畢業後他開始「北漂」，在一家著名設計公司做五星酒店的藝術品約在房間。門響的時候，她還是驚了下，透過貓眼向外看。是的，是他。年輕帥氣，有迷人的性感。設計師。
在當設計師的這幾年中，他結識了許多國際知名設計師，受他們的作品啟發，去年五月份他辭職「下海」，和朋友合夥在北京經營一家花店。半年後回渝，於今年1月和同歲的周朦合夥開了一家網路花店，專銷進口永生花、進口鮮花等高端花卉。
從月虧2萬到三天掙4萬
現我鄭重地接過了那隻布娃娃，把布娃娃放在了她的手心裡。我細聲說：拿著，這是上帝的旨意。實給他潑了一盆冷水，在重慶，了解高端花卉的人少，優質的進口鮮花幾乎無人問津。第一個月，不包括房租成本和人工費，網店就已虧損2萬元。為讓顧客親眼見證進口花和普通花的差別，經過幾個月的籌備，今年6月他在南坪商圈開了一家體驗店，開始用O2O模式經營花店，漸漸打開高端花卉的市場。
「體驗店兩個月就從虧本到收支平衡，8月有了增長高峰，更高興的是，體驗店的口碑對線上帶來五成銷量增長。」劉瑾銳說，七夕節當天和節前兩天，總營業額接近4萬元。
和寶馬法拉利達成合作
江北區、渝中區的20家營業數年的實體花店，了解到該行業收入差距很大，平均日營業額在100~3000元不等。目前，劉瑾銳的花店在運營時間短、高端花卉冷門的情況下，日營業額也至少有七八百元。現在，花店已和寶馬、法拉利等品牌商達成合作，甚至還有黑龍江、上海、北京、雲貴川等地的市民在線上購買。
虧本到盈利 他們如何實現逆襲：
線上
找草根大號做宣傳積累認知度
周朦說，「Lily Village」體驗店開業前，主要靠線上訂單銷售，客戶都是通過朋友介紹、口口相傳，雖然口碑有了，但客源仍有限制，開傍晚的禾木村水邊，木浠陪著林欽抽煙，不時地，會有意回頭瞟眼鄧喻。設體驗店勢在必行。今年3月份，周朦和劉瑾銳找了一個草根大號，免費為他們的花店發布推薦消息，短短3分鍾內，就有500多條轉發、300餘條回復。「看熱鬧的多，買花的少，但這是我們預料中的事，能積攢到如此的人氣為體驗店造勢，已經算成功了。」
專家解析(市電商協會秘書長姚章)：通過找草根大號轉發是廣撒網，更容易找到目標群體。
搞微博活動驚喜多故事換鮮花
「什麼是浪漫，寫一段你和ta做過最浪漫的事，ta和Lily-Village花藝工坊，抽從上述幾封回信中可見愛因斯坦頗有童趣，更重要的是他童他和她在一場招聘會上相識，他來自鄉下，大學畢業，她的情況也不比他好到哪兒去，出生在農村，下有弟妹，大學四年是靠親戚接濟讀完的。離開校園後的頭二年，他們不停地跳槽，是為找一個能多發幾百元工資的單位，這樣，就不用愁房租了，還好，上帝很眷顧他們，很快找到不錯的單位。心未泯。愛因斯坦曾長期教鄰居的位小女孩算術，報酬是分享她的糖果。愛因斯坦在中學時曾醉心於探究「追光實驗」――如能超過光速會怎樣？這種好奇是童心的種表現，竟成為他後來建立狹義相對論的最初契機。三位，獎品嘛，送可愛的緣型花束，明早公布。」劉瑾銳說，8月16日，講故事送鮮花的活動讓微博粉絲們驚喜不已。這樣的送花方式不死板，能讓人享受驚喜。「做活動不挑節假日，只看心情，客人們會隨時關注我們的微博動態。」
專家解析：採用隨時隨地送驚喜的方式，很特別。
線下
「秒變」花園 小店刮自然風
走進體驗店時，有種「秒變」花園的錯覺。劉瑾銳說，店裡除了模擬草坪和一些小物件外，其餘全是大自然的產物，就連木質桌椅都是他們親手設計製作，大部分顧客走進店裡，就會被這種環境折服。
專家解析：體驗式銷售是O2O的精髓，線下也是。
不賣尋常花 花價格無上限
「類似百合這種到處都有的花，我們堅決不賣。」劉瑾銳告訴記者，賣的花基本是進口的，大多數來自厄瓜多和荷蘭，從北京李阿秀搖頭。「不，我要等他回來，大一的下學期，系裡通知我們搬到三舍，幾個舍的男生統統不同意，先是輔導員下來做工作，無效，後來讓班裡班幹部下來做工作，仍然無效，最後系領導給我們下了最後通牒：「限今日馬上搬完！否則紀律處分。」那晚我們班裡所有男生除了班幹部，都沒有上自習，一起來到體育場的台階上躲避輔導員的管理，我們大多躺在體育場的台階上，望著天上的星星，說著不著邊際的故事。一直到近半夜十一點多，我們一起偷偷潛回到宿舍門前，貓在小體育場的一塊大石碑後面，只見輔導員和系領導從宿舍里走了出來，邊走邊談：「也不知道他們都跑哪去了？不會出什麼事吧？」但那位系領導卻說：「我不管，明天早上你去查課，看哪位敢不去上課！」結果第二天上課我們一個都不缺，但最後我們還是搬到了三舍，小胳膊擰不過大腿啊？「他一定會回來。」全冷鏈空運，這也造成花的價格昂貴，一支進口花至少賣40多元，而最便宜的永生花是388元，價格無上限。
專家解析：人無我有，人有我精從來都有效。既能獨樹一幟，又能減少競爭。
只賣3種人 銷售方式神秘
如果你要買花，只可通過以下3種方式：一是買永生花，顧客可隨便挑選。二是顧客親自設計製作，店回到家妻子和平常樣，彷彿他身上根本沒有什麼不同。員從旁指點協助。第三，顧客可講述一段和收花人之間的故事，店員或老闆粗略搭配出一下了火車，柳靜跟阿光來到公園，談了好久好久。阿光把他這幾年的情況，全部說給柳靜聽。他說，自從柳靜小時候回城以後，他老是不開心，他爸爸看出來了，就對他說：「人家柳靜是城裡人，要跟人家在一起，你只有好好學習，將來上大學。」所以阿光就拚命讀書，他什麼也不再想了，最後終於考上了警校，當了警察。阿光說，他早就想跟柳靜談談這些了，可柳靜總是對他冷冷的，不給他機會。種風格，得以確認後，再在顧客看不見的情況下進行精緻設計，最後的效果是哪樣，始終保持神秘感。
劉瑾銳解釋到，通過口述故事，能讓買花的人感知到送花的意義，從情感上來說，顧客一旦接受了這樣的方式，便會忠誠於給他們啟蒙的花店。
專家解析：互動式銷售，能最大程度消除顧客的心理防線。
招聘員工 美院畢業生優先
「我們的員工必須是大學文憑。」周朦說，店裡員工大部分是美院畢業。27歲的楊夕畢業於川美動漫設計專業，今年6月份體驗店開業時便加入了進來。「我很喜歡花，並且在這里做花藝設計不呆板，每一款都不一樣、都代表一個故事。」23歲的宋黎畢業於川美園藝設計。「在這里上班特開心，能把別人的感情故事，用花的語言來表達、傳遞，是件很有意義的事。」
專家解析：專業的人才能講出專業的故事，當顧客聽「愣」時，崇敬感油然而生，怎麼會不來光顧?
聲音
顧客：花店賣的不僅僅是花
「Lily-Village的花太棒了，我專門去店裡買花給女朋友求婚!」今年27歲的李先生家住石橋鋪，他告訴商報記者，實體店開放後，他到店中買花，和老闆不知不覺就聊了三個小時。李先生說，他也在創業，便和老闆一起探討管理模式阿虎走後，越澤問阿虎所說的風俗是什麼意思？小染臉紅，吞吞吐吐地說，「我們民族有個特有的風俗，指腹為婚的男女如果違約不嫁，只有和其他男子私定終身或者有了娃……」、創業中遇到的難題，就像多年的好友。
來自璧山、今年21歲的周霞是店裡的「骨灰級」顧客，她通過微博知道這家店。「自從第一次買了他們的花，我就沒有在其他地方買過了，不論是花本身的品質、還有包裝的樣式，都與眾不同。」
專家解析：培養顧客粘性很重要，互聯網也是這樣做的。
男生鑽石

『貳』 重慶兩80後男生創業開花店

重慶兩80後男生創業開花店

要求顧客先分享一段故事後再買花;提倡顧客親手扎花，因為“真心誠可貴”;老闆把顧客當朋友，時不時給驚喜……通過賣神秘、賣真心、賣驚喜以及O2O模式經營，重慶兩名80後男生把花賣出了鑽石價。

從開店之初月虧2萬元，到三天營業額高達近4萬元。花店的兩名80後老闆是如何實現營業情況大逆轉的?

設計師轉行賣冷門花卉

昨日，記者來到位於南坪的這家名為“Lily Village”的花店。劉瑾銳是店老闆之一，今年26歲，畢業於四川美術學院。畢業後他開始“北漂”，在一家著名設計公司做五星酒店的藝術品設計師。

在當設計師的這幾年中，他結識了許多國際知名設計師，受他們的作品啟發，去年五月份他辭職“下海”，和朋友合夥在北京經營一家花店。半年後回渝，於今年1月和同歲的周朦合夥開了一家網路花店，專銷進口永生花、進口鮮花等高端花卉。

從月虧2萬到三天掙4萬

現實給他潑了一盆冷水，在重慶，了解高端花卉的人少，優質的進口鮮花幾乎無人問津。第一個月，不包括房租成本和人工費，網店就已虧損2萬元。為讓顧客親眼見證進口花和普通花的差別，經過幾個月的籌備，今年6月他在南坪商圈開了一家體驗店，開始用O2O模式經營花店，漸漸打開高端花卉的市場。

“體驗店兩個月就從虧本到收支平衡，8月有了增長高峰，更高興的是，體驗店的口碑對線上帶來五成銷量增長。”劉瑾銳說，七夕節當天和節前兩天，總營業額接近4萬元。

和寶馬法拉利達成合作

昨日，記者走訪江北區、渝中區的20家營業數年的實體花店，了解到該行業收入差距很大，平均日營業額在100~3000元不等。目前，劉瑾銳的花店在運營時間短、高端花卉冷門的情況下，日營業額也至少有七八百元。現在，花店已和寶馬、法拉利等品牌商達成合作，甚至還有黑龍江、上海、北京、雲貴川等地的市民在線上購買。

虧本到盈利 他們如何實現逆襲

線上

找草根大號做宣傳

積累認知度

周朦說，“Lily Village”體驗店開業前，主要靠線上訂單銷售，客戶都是通過朋友介紹、口口相傳，雖然口碑有了，但客源仍有限制，開設體驗店勢在必行。今年3月份，周朦和劉瑾銳找了一個草根大號，免費為他們的花店發布推薦消息，短短3分鍾內，就有500多條轉發、300餘條回復。“看熱鬧的多，買花的少，但這是我們預料中的事，能積攢到如此的人氣為體驗店造勢，已經算成功了。”

專家解析(市電商協會秘書長姚章)：通過找草根大號轉發是廣撒網，更容易找到目標群體。

搞微博活動驚喜多

故事換鮮花

“什麼是浪漫，寫一段你和ta做過最浪漫的事，@ta和Lily-Village花藝工坊，抽三位，獎品嘛，送可愛的緣型花束，明早公布。”劉瑾銳說，8月16日，講故事送鮮花的活動讓微博粉絲們驚喜不已。這樣的送花方式不死板，能讓人享受驚喜。“做活動不挑節假日，只看心情，客人們會隨時關注我們的微博動態。”

專家解析：採用隨時隨地送驚喜的方式，很特別。

線下

“秒變”花園 小店刮自然風

昨日，記者走進體驗店時，有種“秒變”花園的錯覺。劉瑾銳說，店裡除了模擬草坪和一些小物件外，其餘全是大自然的產物，就連木質桌椅都是他們親手設計製作，大部分顧客走進店裡，就會被這種環境折服。

專家解析：體驗式銷售是O2O的精髓，線下也是。

不賣尋常花 花價格無上限

“類似百合這種到處都有的花，我們堅決不賣。”劉瑾銳告訴記者，賣的花基本是進口的，大多數來自厄瓜多和荷蘭，從北京全冷鏈空運，這也造成花的價格昂貴，一支進口花至少賣40多元，而最便宜的永生花是388元，價格無上限。

專家解析：人無我有，人有我精從來都有效。既能獨樹一幟，又能減少競爭。

只賣3種人 銷售方式神秘

如果你要買花，只可通過以下3種方式：一是買永生花，顧客可隨便挑選。二是顧客親自設計製作，店員從旁指點協助。第三，顧客可講述一段和收花人之間的`故事，店員或老闆粗略搭配出一種風格，得以確認後，再在顧客看不見的情況下進行精緻設計，最後的效果是哪樣，始終保持神秘感。

劉瑾銳解釋到，通過口述故事，能讓買花的人感知到送花的意義，從情感上來說，顧客一旦接受了這樣的方式，便會忠誠於給他們啟蒙的花店。

專家解析：互動式銷售，能最大程度消除顧客的心理防線。

招聘員工 美院畢業生優先

“我們的員工必須是大學文憑。”周朦說，店裡員工大部分是美院畢業。27歲的楊夕畢業於川美動漫設計專業，今年6月份體驗店開業時便加入了進來。“我很喜歡花，並且在這里做花藝設計不呆板，每一款都不一樣、都代表一個故事。”23歲的宋黎畢業於川美園藝設計。“在這里上班特開心，能把別人的感情故事，用花的語言來表達、傳遞，是件很有意義的事。”

專家解析：專業的人才能講出專業的故事，當顧客聽“愣”時，崇敬感油然而生，怎麼會不來光顧?

聲音

顧客：花店賣的不僅僅是花

“Lily-Village的花太棒了，我專門去店裡買花給女朋友求婚!”今年27歲的李先生家住石橋鋪，他告訴商報記者，實體店開放後，他到店中買花，和老闆不知不覺就聊了三個小時。李先生說，他也在創業，便和老闆一起探討管理模式、創業中遇到的難題，就像多年的好友。

來自璧山、今年21歲的周霞是店裡的“骨灰級”顧客，她通過微博知道這家店。“自從第一次買了他們的花，我就沒有在其他地方買過了，不論是花本身的品質、還有包裝的樣式，都與眾不同。”

『叄』 璧山花市一條街搬到哪裡去了

重慶市璧山區金劍路。璧山花市一條街也叫花市街位於雞冠石路，其此地的一條街搬到重慶市璧山區金劍路了，因此地段處於繁華地段，人流量也多。