吳中四小花店
一、花店這個行業如何?
全國80%左右的鮮花是從昆明發出的，我是土生土長的昆明人，還在很小的時候父母就帶我去斗南買過鮮花，吃斗南的特色小吃—鮮花餅，那時我看著那麼多鮮花，好美好壯觀的感覺，沒想到長大後，我也進入了這個行業，雖然我是位男同志，但是說心裡話我非常喜歡鮮花，覺得鮮花就是大自然的禮物，只要每天看到鮮花，上班的心情都會變好。
斗南近幾年的鮮花交易量都在逐年增加，看斗南就知道整個鮮花的需求，尤其是2015年以後幾乎每年30%的速度大幅增長，即使是2020年國家爆發疫情，很多行業都陷入了危機，但是斗南率先恢復交易，並且受到的影響很小，而且鮮花的需求量很大，幾乎每家每戶都會購買鮮花。
你可以觀察下你小區周圍有多少個花店，他們開了多久?就拿我家周圍周邊僅兩個小區，就開了10幾家花店，有些相鄰的花店僅相隔5米。而且每個鮮花店各自定位不一樣，但都活得好好的。這是為什麼呢?。各大節日比如情人節，因為市場的需求旺盛，導致很多花店到最後補不了貨。最終批發市場的玫瑰竟然賣到斷貨。
目前國內市場跟發達國家相比，仍然需要進行提升。據數據顯示，國內的鮮花消費比例是5%左右，而國外很多發達國家的日常鮮花消費比例高達40%~60%，主要是國內大部分老百姓還是很少在家裡插花，更多的是以送禮為主。
二、花店的利潤高嗎?
鮮花本身是暴利行業。
但前提是你的效率、手藝，花店經營水平都必須到位才可以。
假如一朵玫瑰花批發價5毛錢，但城裡包裝好的玫瑰賣價卻高達198，298，因為花店賣的是花藝和手藝，而不是花材。
那麼省外呢?一二線城市呢?
舉個例子，花材及資材成本控制在120-150塊以內。那一束花按照零售價400元來銷售，如果按照這個比例，花店利潤能漲2到3倍。在鮮花的銷售旺季可以達到5-6倍。
假如你一天賣1束，就算3倍的利潤，你一天依然有400塊的營業額，一個月30天就是12，000的營業額。但是這個營業收入也只能平本，或者微利，因為你想能賣400元一束花的地方，房租，水電成本都會相對高一些。
但你每天要想賣得多，就必須把效率提高，這樣利潤才能高。按照市場規律，要想毛利率高，就必須賣得越多。如果你賣400元的同一束花，賣一束花的成本是150元，但是如果你賣10束花，成本可能會降低到100元。
三、 行業趨勢，花店受歡迎嗎?
你有沒有發現那些名為「教師」的職業是一頭小牛?教師、工程師、設計師、律師、會計師、美容師、攝影師、維修工程師、建築師、按摩師、規劃師、原創畫家、心理顧問、托尼老師。
哈哈，雖然有一種開玩笑的感覺，「老師」代表著一種手藝，一種技術，一種獨特的技能和吃飯的能力。此外，隨著經驗和能力的增長，花商一路升級和玩怪，掌握越來越多的體裁和技術，而不是年輕人的食物。
我認識的很多開花店的老闆都是經營鮮花十幾年，那些女裝店、家居店換了一波又一波，但是小區周圍的花店都活得好好的，而且花店存活的還算是比較滋潤的，因為禮品花、花藝沙龍，花籃，婚車，營銷產地布置這些業務，不會受到互聯網沖擊。所以現在從事花藝行業發展真的不會差，反而會日益爆增。
❷ 求「沒有玫瑰的花店」每集的具體情節，純送分，可復制。
第1集 北風和太陽
經營小花店的汐見英治帶著八歲的女兒滴一起生活，最近，英治非常擔心自己的女兒，因為她常常戴著頭套，不想讓人看到她的臉。某天，有一位名叫白戶美櫻的女性到店裡來躲雨，為了表示感謝還要買一束花。 這時，英治被滴的班主任小野優貴叫出去了，因為滴戴頭套被轉校生欺負了，優貴還說滴在學校很有人氣。盡管沒什麼問題，但英治還是很在意滴的頭套，於是他去問住在山上的菱田桂子。其實滴對自己的生日和母親的忌日在同一天抱有疑問，為了不讓英治想起妻子，所以她才包上頭套。晚上，英治往俱樂部送花時，正好碰到年輕牛郎工藤直哉被前輩毆打，英治聽直哉流著淚說必須拿錢給懷孕的女友，沒法放著他不管。英治帶著直哉回家後才把美櫻送回公寓。第二天早上，英治剛剛起來就看到直哉，他希望能在店裡住一段時間。這時，優貴也來了，英治帶她到花店對面的咖啡店去，店主四條健吾是英治的恩人。優貴還是很擔心滴，而英治認為她肯定在懷疑母親的死。傍晚，英治給滴講了《北風和太陽》的童話，告訴她母親的死跟她無關，滴這才摘下了頭套。第二天是滴的生日，桂子和直哉忙著准備派對。英治忙著給女兒去買小狗，正好在路上碰見美櫻闖紅燈，他趕緊過去救人……
第2集 笑容像花一樣的人
上課時，雫念了自己的作文，她寫道爸爸是她最尊敬的人，因為爸爸一直默默地做著許多事，喜歡幫助別人。雫不知道爸爸是不是很幸福，但是她認為爸爸很偉大。吃晚飯時，直哉提醒英治不應該對美櫻太好，不然會引起她的誤會，如果把她當作結婚對象就無所謂了，可是英治表示他從來沒那麼想過。健吾約英治，告訴他菱田的房子一出手就賣出去了，健吾決定開一個送別會，並且希望把小野老師也邀請來，讓英治問問她喜歡什麼樣的男人。英治來見菱田，她說其實兩個兒子也想要她搬過來一起住，但是她不喜歡要兒媳婦伺候她，於是決定搬來養老院。院長把美櫻請到辦公室，告訴她直哉是他請來徹底調查花店底細的人，是一個非常優秀的偵探，希望美櫻可以直哉可以好好地合作。美櫻卻不想欺騙人，院長勸她放鬆點，當作游戲來享受。英治對雫說他喜歡那種笑容像花一樣燦爛的人，他覺得美櫻就是那種人。直哉來到美櫻家，可她還是不願欺騙別人。直哉卻提出美櫻爸爸的手術就主要掌握在院長手中。英治的妻子在錄像上對他說希望他可以嘗試對一個人溫柔，因為對人溫柔也是一件很幸福的事。這盤錄像被直哉拷貝了一份給院長，院長看到錄像驚呆了。
第3集 末班電車之前找到我
汐見家現在除了英治父女，還寄住著菱田桂子和工藤直哉兩人，狹窄的房子顯得更加擁擠。一天，英治去附近的超市時，看到雫的同學廣田省吾偷東西被抓，他趕緊去幫忙，還把他領回家。但是，得知實情的班主任小野卻非常生氣，她責備英治不該擅自這樣做。可是省吾卻不擔心小野把這件事告訴父母，小野覺得很困擾，只好去找英治商量。這時，直哉告訴美櫻英治和小野關系很親密，美櫻感到氣氛而去找英治，這樣的舉動讓她自己都覺得吃驚。盡管是為了欺騙才接近英治，但美櫻卻意外地感到放鬆。第二天，美櫻來到花店，小野也在那裡。小野聽美櫻的話很過分，故意說自己喜歡英治。美櫻生氣的回去了，英治也跟著追出去。途中美櫻遭遇不良青年，英治上前護著她，替她挨打，直到警察來了那些人才逃走。美櫻注意到了英治的變化，她問久住醫院的父親平川小時候的事。聽到父親的話，美櫻想起被欺負的事。第二天，美櫻為表示感謝送了禮物給英治家，英治回來後，桂子把美櫻的拜託告訴英治。美櫻說可以到涉谷找自己。英治把店交給桂子看管，自己來到涉谷。可是，英治怎麼也找不到美櫻，終於等到末班車發車了，英治只好放棄。就在這時，他終於發現了線索，他很快就能見到美櫻了……
第4集 被揭露的過去～給三萬個孩子們
英治得知上次在超市盜竊被抓的廣田省吾再次外出行竊，可是這次他是受到願望了，省吾的父母要求超市賠償兒子精神損失費。從店長那裡聽到事情經過後，英治知道他擔心的事終於發生了，孩子肯定是受了父母主使。英治和小野找省吾一起吃晚飯，問他實情究竟是怎樣的，果然他的父母就有問題。英治說這種孩子每天進行著別人不知道的戰爭，是無名戰士，小野卻對此抱有疑問。這時，菱田桂子到醫院去探望朋友，看到了和美櫻十分相似的護士。另一方面，美櫻實在不願再欺騙英治，她請求去解開誤會，可是安西卻從女兒的日記上看到，男友發覺她懷孕後就消失了，此後再也沒有見過面。他大罵英治無情。英治和四條健吾一起來到省吾家，因為他接到了孩子的求救簡訊，兩個人從父母那裡救出省吾，小野老師在外接應。那之後，英治又來到美櫻的住處。盡管美櫻又從安西那裡聽到誹謗英治的話，但她努力忘掉那些，選擇相信英治。英治擁抱著美櫻，然後英治說起了有關美櫻眼睛的事，他從直哉那裡聽到了一些事……
第5集 世界最長的告白！
英治從直哉那裡聽說，只要美櫻做手術眼睛就會好起來，可是由於金錢問題她無法接受手術。最近有個人以結婚為條件，表示願意出錢。不過，這其實是安西對英治復仇計劃。英治到美櫻家去，問她這件事是真是假，美櫻說自己有喜歡的人了，所以拒絕了那個人的要求，兩個人曖昧地確定對方的愛意。英治告訴美櫻不用為手術費發愁。菱田桂子對直哉說去醫院看朋友時見到了美櫻，直哉不能暴露美櫻的身份，於是帶著桂子去醫院，確認美櫻不在那裡。美櫻從直哉那裡得知桂子懷疑自己了，而且英治要為她出手術費，她十分困擾，決定從安西的計劃退出。美櫻准備把父親轉移到其他醫院，可是他的病情卻突然惡化了。最終美櫻只能回到安西的醫院，因為只有他能救活父親。英治帶著女兒去掃墓，回家後，雫跟天國的母親商量，願意讓爸爸給美櫻出手術費。情人節，小野答應跟四條約會，這讓他心花怒放，但是小野總有心事，因為她把受傷的直哉帶回了家。這時，英治約美櫻見面，告訴她手術費的事已經談妥，他希望美櫻能幸福。另一方面，桂子從朋友那裡問出美櫻確實在醫院做護士。美櫻告訴安西，只要拿到英治的錢工作就算結束。可是安西卻說如果她願意留在英治身邊，可以給她做手術……
第6集 逐漸曝光的秘密
美櫻接受了英治給她的手術費用，並告訴英治手術日期已經定下。桂子決定把美櫻在醫院做護士的事告訴英治，可是英治不相信桂子。美櫻獨自在房間里，心情很不穩定，她給英治打電話，哭訴自己沒有退路了。英治安慰她說這只不過是在追求自己的幸福，而且他覺得這樣就很好。晚上直哉睡不著，找英治聊天，英治說一定要試著去相信別人，哪怕只有一個也好，而且對這個人一定要真誠，這樣就不會覺得心裡不安。雫放學後，遇見了在咖啡廳教自己做作業的爺爺，他就是安西。安西把雫邀請到家裡，還為她彈奏鋼琴曲。要送雫回家時，安西對她說不要隨便相信別人。可是雫早就從家裡擺著的照片猜出來他是外公，安西百感交集。英治要從醫院離開的時候，看到了救護車旁檢查病人的美櫻。英治來到河邊，獨自坐了一個下午。桂子得知英治知道了真相，希望他能把錢要回來。可英治卻疑惑為什麼要選擇並不富裕的他。直哉和安西見了面，希望可以要回英治給美櫻籌的錢，否則他就把實情告訴英治。安西並不緊張，直哉感到很驚訝。安西很了解英治，他知道英治不會開口要錢，因為開口的話就會失去美櫻。美櫻和英治來到了海邊，美櫻請求英治為她解開綳帶，他們再次重復了初次見面時的對白。
第7集 父母打孩子的時候
英治在花店遇到一位律師，他聽說花店即將倒閉，他認為一個沒有工作的爸爸應該把孩子的撫養權交出來。小野得知情況後急忙趕到咖啡店，告訴英治雫想向外公借錢維持花店的事。英治覺得雫如果去那裡說不定會有更好的發展空間，所以他不會打官司。這時雫終於開口問外公借錢，外公也答應了。雫很高興，她問外公喜不喜歡爸爸，外公沒有回答這個問題。美櫻想調查為雫的媽媽拍錄像的人，這樣就可以知道真相了。她來到安西的辦公室，安西決定和英治打官司，搶走他身邊的一切。美櫻不允許他這樣做，盡管安西拿美櫻的父親來賭，美櫻卻說她會用一輩子的時間來報復他。英治來到了安西家，安西告訴他美櫻是他派去的，他最後一次問道英治是不是害死他女兒的兇手，英治承認了。桂子把美櫻的事情告訴小野，讓小野幫忙。小野找到美櫻，美櫻對她說出了實情。英治決定要雫去外公那裡生活，桂子也會一起過去。英治要把店賣了後自己生活，可雫不答應，英治打了雫一巴掌。雫哭著跑到美櫻家裡，美櫻問英治放棄撫養權的原因，可是英治不肯說。醫院里，安西正在給美櫻爸爸做手術，中途他突然要求換醫生。美櫻看著安西女兒的錄像，在一段模糊之後，看到為她攝影的人竟然是英治。
第8集 再見，爸爸
小野找英治來學校，教室里有二十個和雫一樣戴頭套的孩子，雫希望爸爸從中找出她，如果猜對了她就聽爸爸的話去外公那裡生活。英治站在教室門口講出了雫的喜好和善良，最終在教室的角落找到了已經淚流滿面的雫。美櫻去見菱田太太，給她看了那段錄像，得知英治不是雫的親生父親後，菱田太太也十分吃驚。直哉來到美櫻家，對美櫻說自己很想念大哥，雖然沒有血緣關系，但還是像家人一樣。就在這時，直哉發現美櫻把他鎖在屋內，並且還報了警。直哉告訴美櫻，院長根本就不可能給她父親做手術，因為院長一緊張就會右手發抖。隨後，小野和四條來到這里，他們十分不滿直哉欺騙英治，希望以後不要再見到他。美櫻幫助英治把花店裡的花全部甩賣出去，還把公寓的鑰匙給英治，希望他能跟自己一起生活，這樣可以節省房租，這也是雫拜託她的事情。美櫻自己也覺得這樣主動很不好意思，但英治馬上就答應了。美櫻知道院長可能不會答應為父親做手術，不過院長已經決定讓年輕有為的神山舜來做手術。美櫻把錄像帶給院長，沒有想到院長也不知道英治並非雫的生父。此時，英治接到一個人的電話，那正是神山舜，他們擁抱在一起，神山舜說，「我們相信的人只有自己。」
第9集 震撼！所有的真相
舜之所以答應安西院長幫忙手術，是希望院長推薦他成為研究機構的循環科醫師。與舜見面之後不久，英治的花店關門了，離開那裡後，他來到美櫻的公寓。四條去黑社會幫英治要回直哉還去的錢，小野很擔心四條的安危，一夜都沒有睡好。第二天下午，四條帶著一個人妖回到咖啡店，因為他的幫助才能順利要回錢。盡管如此，小野還是氣得跑回了家。院長讓直哉看了錄像，直哉感到很意外，也很感動。他決定幫英治做點什麼，讓他回到以前的平靜生活。英治到一個木工廠做工人，四條把追回來的錢給了英治，還告訴他有時候人們為了愛就要豁出去。美櫻把從雨天開始的一切安排告訴了英治，英治聽到了一半就說已經足夠。英治告訴舜，琉璃就是院長的女兒。舜當年把她甩了，也不知道她現在過的怎麼樣，得知她死去的消息後，舜很驚訝。原來，舜知道琉璃懷孕後，即將要出國的他讓對方打掉孩子，還要和她分手。英治很愛琉璃，決定來安慰她，所以從一開始就沒有告訴她舜要和她分手。結果，琉璃後來卻因為難產而死，英治一直很自責。美櫻偶然間聽到了這一切，她決定離開英治。美櫻覺得英治什麼都可以放棄，如果當初可以帶著自己和雫一起生活多好，可英治只相信自己。
第10集 為了找回愛
舜在醫院里遇見美櫻，對方告訴他英治為他連女兒都放棄了，舜這才知道原來琉璃給他生了個女兒。隨後，舜找英治問了孩子的名字，其實他並不想要孩子，他覺得那隻是負擔而已，英治告訴他安西可能已經知道了事情的真相。黑社會上追債的人又找到直哉，把他打得渾身是傷。直哉打電話請求英治的原諒，說自己一直想要個哥哥。英治慌忙拿錢還了高利貸，救出直哉，其實他也想要一個需要人疼的弟弟。終於到了手術實行當天，舜不明白為什麼院長還讓他做這個手術，於是找安西談話。舜希望院長可以忘記琉璃的事件，他一再的推卸責任。院長知道舜根本不愛自己的女兒，於是決定把舜趕出醫院。舜離開後，安西決定親自上任。其實舜是一個很敏感脆弱的人，他從小被領養後就一直想討大人喜歡，他很敏感別人對他的感受，他會用刺來保護自己的心，在受傷之前先傷害別人。院長無法改變右手顫抖的事實，最終還是沒能順利完成手術。美櫻情緒激動地給英治打電話，求他拜託舜繼續做手術。此時舜正准備出國，英治攔住他，勸說他應該相信別人，但舜並不這么認為，他覺得那隻會被人出賣。舜提出條件，只要英治告訴雫他不是親生父親的實情，他可以繼續手術，於是英治撥通了電話……
第11集 出售玫瑰的花店～一滴眼淚
英治告訴雫自己並不是她的親生父親，並且希望雫能接受事實。英治是因為對不起雫的媽媽才收養了雫。盡管沒有血緣關系，但英治還是希望雫能把自己當作爸爸看待，雫卻在電話另一端一聲不吭。舜立即進入手術室，雖然中途美櫻父親的心臟突然停止跳動，但在美櫻的鼓勵下，手術進行得很成功。英治來到院長家，他還在為琉璃的事而自責，院長認為就算沒有英治，女兒也一樣會堅持把孩子生下來。院長很感謝英治，決定把雫還給他，但英治認為還是院長撫養雫比較好。舜在手術後來到學校，見了正在上活動課的雫。隨後他拿到了院長的推薦信，臨走前，英治送給他一張光碟。那是琉璃的一段話，她知道自己肯定會被甩，因為她完全能夠看懂舜的心，但如果有了孩子，舜就一定會來找她們。舜看後也忍不住留下了淚水。英治又搬回了原來的小屋，重新開了花店。盡管雫還跟院長在一起，但他們畢竟是父子，兩人又回到了從前的樣子。美櫻陪剛出院的父親去鄉下了，她終於明白沒有人比英治更懂得愛。在鄉下，美櫻和爸爸一起種玫瑰給英治店裡送。而英治因為美櫻說過的話得到啟示，終於在花篷里找到了她。當一切平息之後，英治和美櫻終成眷屬，兩個人一起經營起這家小花店。
❸ 花店怎麼樣裝飾才能吸引人
花店的布置很重要，精巧、美麗的布置，不但能吸引消費者的視線，引領其走進花店，而且巧妙的布置有時也會給顧客帶來靈感，顧客也會把看到的一些好點子與家居裝修、裝飾結合起來，進而成為花店的常客。
花店商品展示法
隨著花店數量的增加，要在激烈競爭中脫穎而出，如何抓住顧客的視線，便成了花店是否能擴充顧客數的重要課題。一般就消費者心理學而言，任何店面都有所謂的「焦點空間」，也就是最容易吸引消費者目光的所在，由於花店通常都為中小店面（30平方米以下），故主要焦點空間不外乎下列四個地方：
1.通道的正面。
2.店面入口的左右壁面。
3.如果店內走道長，焦點會在走道中央。
4.如果牆壁很長，焦點便在壁面中央。
因此，一旦確立焦點空間，便可進一步推出各種促銷手法，擺設在上述四個地拆搏方。而可用來加強展示效果的手法，則可略分為下列六種：
1.色彩的運用：牆面或地面、展示台的顏色。
2.光線的調整：補光，區分出明亮區及不同顏色的光區。
3.聲音的引導：如音樂、水流聲、風鈴等。
4.POP的製作：海報、小卡片之製作，最常見是花語或特價商品。
5.小道具的利用：玩偶、裝飾品，造型特殊的花盆、花瓶等。
6.以花香自然引領顧客。
至於細節上如何設計，那就看各經營者的巧思。
花店布置之色彩搭配
花，是美麗的象徵，當人們一提到花店，總覺得那是個舒心優美的所在。但是，有時我們走進一些花店，雖然也是滿眼花開爛漫，卻很難找到每束花獨特的美感，絲毫沒有購買的慾望。這時花店布置就顯得很重要了，其中，色彩搭配是重點之一。
花卉的顏色本已是五彩旅激祥繽紛，如果花店裡的裝修裝潢也色彩豐富的話，則會使花的美麗不再突出，甚至會影響到花的觀賞效果。因此，店內的裝修以單色背景為主是創造簡潔、明快氛圍最保險的辦法之一。選用的背景色為白色，給人以潔凈、爽快的感覺，在白色的映襯下，各色的乾花製品越發顯得鮮艷，突出了乾花的裝飾效果。高低錯落的桶式花台讓每束花都有了獨立的純凈背景，更適宜展現花的美感。加上略有規則的擺放方法讓顧客產生比實際花束數量更多的感覺。
在花的擺放上，也要注意色彩搭配，尤其是鮮切花。雖說任何一種花都有它獨特的魅力，鉛正但作為商品出現在花店裡的與自然界生長著的花還是不同，因為花一旦出現在花店裡，就要融入人文的內容在其中，需要人為的加工，而不再像大自然里的花卉那樣「天然去雕琢」。因此，將不同色彩的花擺放在一起展示給客人時，一定要注意色彩搭配和諧。例如，深紫色的勿忘我和紅色的玫瑰花擺放在一起，就不美麗，看後，會讓人對兩種花都失去興趣。
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