假花店重慶

A. 重慶兩80後男生創業開花店

重慶兩80後男生創業開花店

要求顧客先分享一段故事後再買花;提倡顧客親手扎花，因為“真心誠可貴”;老闆把顧客當朋友，時不時給驚喜……通過賣神秘、賣真心、賣驚喜以及O2O模式經營，重慶兩名80後男生把花賣出了鑽石價。

從開店之初月虧2萬元，到三天營業額高達近4萬元。花店的兩名80後老闆是如何實現營業情況大逆轉的?

設計師轉行賣冷門花卉

昨日，記者來到位於南坪的這家名為“Lily Village”的花店。劉瑾銳是店老闆之一，今年26歲，畢業於四川美術學院。畢業後他開始“北漂”，在一家著名設計公司做五星酒店的藝術品設計師。

在當設計師的這幾年中，他結識了許多國際知名設計師，受他們的作品啟發，去年五月份他辭職“下海”，和朋友合夥在北京經營一家花店。半年後回渝，於今年1月和同歲的周朦合夥開了一家網路花店，專銷進口永生花、進口鮮花等高端花卉。

從月虧2萬到三天掙4萬

現實給他潑了一盆冷水，在重慶，了解高端花卉的人少，優質的進口鮮花幾乎無人問津。第一個月，不包括房租成本和人工費，網店就已虧損2萬元。為讓顧客親眼見證進口花和普通花的差別，經過幾個月的籌備，今年6月他在南坪商圈開了一家體驗店，開始用O2O模式經營花店，漸漸打開高端花卉的市場。

“體驗店兩個月就從虧本到收支平衡，8月有了增長高峰，更高興的是，體驗店的口碑對線上帶來五成銷量增長。”劉瑾銳說，七夕節當天和節前兩天，總營業額接近4萬元。

和寶馬法拉利達成合作

昨日，記者走訪江北區、渝中區的20家營業數年的實體花店，了解到該行業收入差距很大，平均日營業額在100~3000元不等。目前，劉瑾銳的花店在運營時間短、高端花卉冷門的情況下，日營業額也至少有七八百元。現在，花店已和寶馬、法拉利等品牌商達成合作，甚至還有黑龍江、上海、北京、雲貴川等地的市民在線上購買。

虧本到盈利 他們如何實現逆襲

線上

找草根大號做宣傳

積累認知度

周朦說，“Lily Village”體驗店開業前，主要靠線上訂單銷售，客戶都是通過朋友介紹、口口相傳，雖然口碑有了，但客源仍有限制，開設體驗店勢在必行。今年3月份，周朦和劉瑾銳找了一個草根大號，免費為他們的花店發布推薦消息，短短3分鍾內，就有500多條轉發、300餘條回復。“看熱鬧的多，買花的少，但這是我們預料中的事，能積攢到如此的人氣為體驗店造勢，已經算成功了。”

專家解析(市電商協會秘書長姚章)：通過找草根大號轉發是廣撒網，更容易找到目標群體。

搞微博活動驚喜多

故事換鮮花

“什麼是浪漫，寫一段你和ta做過最浪漫的事，@ta和Lily-Village花藝工坊，抽三位，獎品嘛，送可愛的緣型花束，明早公布。”劉瑾銳說，8月16日，講故事送鮮花的活動讓微博粉絲們驚喜不已。這樣的送花方式不死板，能讓人享受驚喜。“做活動不挑節假日，只看心情，客人們會隨時關注我們的微博動態。”

專家解析：採用隨時隨地送驚喜的方式，很特別。

線下

“秒變”花園 小店刮自然風

昨日，記者走進體驗店時，有種“秒變”花園的錯覺。劉瑾銳說，店裡除了模擬草坪和一些小物件外，其餘全是大自然的產物，就連木質桌椅都是他們親手設計製作，大部分顧客走進店裡，就會被這種環境折服。

專家解析：體驗式銷售是O2O的精髓，線下也是。

不賣尋常花 花價格無上限

“類似百合這種到處都有的花，我們堅決不賣。”劉瑾銳告訴記者，賣的花基本是進口的，大多數來自厄瓜多和荷蘭，從北京全冷鏈空運，這也造成花的價格昂貴，一支進口花至少賣40多元，而最便宜的永生花是388元，價格無上限。

專家解析：人無我有，人有我精從來都有效。既能獨樹一幟，又能減少競爭。

只賣3種人 銷售方式神秘

如果你要買花，只可通過以下3種方式：一是買永生花，顧客可隨便挑選。二是顧客親自設計製作，店員從旁指點協助。第三，顧客可講述一段和收花人之間的`故事，店員或老闆粗略搭配出一種風格，得以確認後，再在顧客看不見的情況下進行精緻設計，最後的效果是哪樣，始終保持神秘感。

劉瑾銳解釋到，通過口述故事，能讓買花的人感知到送花的意義，從情感上來說，顧客一旦接受了這樣的方式，便會忠誠於給他們啟蒙的花店。

專家解析：互動式銷售，能最大程度消除顧客的心理防線。

招聘員工 美院畢業生優先

“我們的員工必須是大學文憑。”周朦說，店裡員工大部分是美院畢業。27歲的楊夕畢業於川美動漫設計專業，今年6月份體驗店開業時便加入了進來。“我很喜歡花，並且在這里做花藝設計不呆板，每一款都不一樣、都代表一個故事。”23歲的宋黎畢業於川美園藝設計。“在這里上班特開心，能把別人的感情故事，用花的語言來表達、傳遞，是件很有意義的事。”

專家解析：專業的人才能講出專業的故事，當顧客聽“愣”時，崇敬感油然而生，怎麼會不來光顧?

聲音

顧客：花店賣的不僅僅是花

“Lily-Village的花太棒了，我專門去店裡買花給女朋友求婚!”今年27歲的李先生家住石橋鋪，他告訴商報記者，實體店開放後，他到店中買花，和老闆不知不覺就聊了三個小時。李先生說，他也在創業，便和老闆一起探討管理模式、創業中遇到的難題，就像多年的好友。

來自璧山、今年21歲的周霞是店裡的“骨灰級”顧客，她通過微博知道這家店。“自從第一次買了他們的花，我就沒有在其他地方買過了，不論是花本身的品質、還有包裝的樣式，都與眾不同。”

B. 案件回顧：因為50塊錢，假花店老闆沖動殺人，後來怎樣

湖北天門的西湖風景區白天都鮮少有人經過的濠河的橋洞下有一個人形漂浮物。

一位打撈垃圾的老伯看到時以為是商場的模特或者充氣用具因此沒有在意，後來仔細辨認後發現真的是人的屍體便馬上報了警。

因為50塊錢沖動殺人的何雄也逃避不了造成了一條生命的逝去和兩個家庭破碎的法律的制裁與內心的熬煎。

C. 誰知道開一個鮮花店或假花店的成本和利潤是多少

鮮花店的話除了房租門頭外大約3000到5000吧，假花店費用要在最少五千元

D. 花店命案幕後兇手落網記，因女子不願賠錢被殺拋屍，後來怎樣

2013年3月27日，清潔工在打撈垃圾時在西湖風景區發現了一具屍體，2天前他曾經在後壕河看到的一個人形物體飄到了橋洞下，本以為是模型也就沒有去查看，今天一看是屍體，很是嚇人，便馬上報警了。

警方很快趕到了現場，並打撈起屍體。只見一個袋子蒙住了屍體的腦袋，上半身被繩帶捆著，奇怪的是下半身光著。經過法醫鑒定，死者是三十五歲的女性，身高一米五八。3月19日遇害，因外部原因窒息致死。屍體下身沒穿衣服，卻沒有遭到強奸。

處理案件首先要做的就是確定屍源，屍源確定了才可以進行走訪調查，一般能夠完成殺人拋屍的通常是死者的熟人或者有交集的人。警方發現前幾天天門當地電視台曾播報的尋人啟事中的失蹤者的情況和失蹤時間和死者的死亡時間相吻合。於是很快便確定了死者身份，名為張麗萍，是一名家庭主婦。

這起案件，完全是由於沖動引起的，俗話說沖動是魔鬼，我們要學會控制我們的情緒，避免慘案發生。