包月花店

① 曾估值超10億的「花卉行業獨角獸—宜花科技」疑似倒閉停止運營

近日鮮花行業說了解到，致力於用移動互聯網技術改變落後鮮花產業的服務平台—— 宜花 ，疑陷入經營問題而停止運營。

目前，宜花的app、官網均無法打開，我們多次嘗試撥打宜花的客服熱線和聯系曾經認識的某位宜花員工，但一直沒人接聽和未回復。

再次多方打聽聯繫到了一位曾經和宜花合作的花農朋友，據花農朋友說，從去年開始，宜花就已經開始拖欠大家的款項，目前有很多人的錢都沒拿到，我還有萬把塊錢也沒拿到，現在什麼人都聯系不到，*&%T￥*M*&D！（這位朋友也憤怒地發表了許多吐槽）

在網上查到的各種負面信息，如北京市朝陽區市場監督管理局 通過登記的住所或者經營場所無法聯系而將其列入經營信息異常 、 多起司法訴訟申請凍結宜花公司財產 等問題。

申請人北京宅急送快運股份有限公司於2019年12月3日向本院申請仲裁前財產保全，請求查封、扣押或凍結被申請人北京宜花花卉有限公司價值704307.50元的財產。

申請人廣州市荔灣區輝皇花卉批發部與被申請人北京宜花花卉有限公司申請訴前財產保全一案，申請人於2019年11月26日向本院申請財產保全，請求對被申請人北京宜花花卉有限公司價值共317031.13元。

也有普通消費者覺得「宜花—找鮮花」app提供的鮮花種類多樣，配送及時，花新鮮，在「宜花」推出「充值即享優惠」活動，「充五千或者是一萬的消費者，購花時享受優惠」，作為平台常客，為了購花方便和享受優惠，向「宜花—找鮮花」app里充值了5000元，目前還剩3790餘元無法退款。

采購供應鏈的坑

一些熟悉鮮花行業的朋友應該知道，大的鮮花公司、鮮花電商在采購供應鏈中有非常多的坑。

就以「宜花」來說，采購員對花材品種、等級、病蟲害識別的專業程度，市場行情的把控能力，上游采購倉和采購員的管理能力，稍有不慎，就會出問題。

供應商管理問題導致 宜花回扣事件 所造成的采購失控，這也許也是從曾經到停止運營前一直存在的問題。

「包月鮮花」風口時的焦慮和黯然離場

曾經宜花也是做過面向C端的包月鮮花業務的，利用平台B端業務的優勢，宜花也曾幻想站在風口起飛。

只是當時宜花在這塊業務上有些單一，遲遲滿足不了消費者的個性化需求，起步也較晚，也就被flowerplus、花點時間等平台甩在了屁股後面。從體量、營運模式完善度等方面都不具競爭力，因此在日常鮮花賽道上，宜花最後選擇了離場。

B2B模式的物流之坑

B2B采購業務是宜花的主要業務。就物流層面而言，一站式冷鏈物流是區別於傳統鮮花行業的關鍵因素，也應當是其優勢。

宜花希望通過一站式冷運物流體系提高鮮花的運送效率，大大降低鮮花的折損程度，成為其核心競爭力；但另一方面，一站式冷鏈物流在提升了運送效率與降低鮮花損耗的同時也成了主要的成本源，因而在價格上並沒有給宜花帶來優勢，反而成為實現盈利的絆腳石。

物流配送還是自有物流體系，在多個主要城市建立倉儲中心，加之還有推廣費、平台維護費等，這就讓原本采購價格低廉的花材增加了不小的額外成本。

資料顯示，2016年宜花在淡季交易額為4000萬元左右，鮮花交易量約5000萬支，團隊人數也從600餘人砍至400餘人以節省人工成本，而在這一年僅實現分倉盈虧平衡。

現今看來，宜花當時透露的財務情況也許更為嚴重，縱然盈利，也是利潤微薄。

另外，與傳統鮮花行業一樣，陷入了供需不平衡的狀況。由於宜花是從花農處直采鮮花然後賣給花店，因此平台方的鮮花供應情況與花農這一生產方和花店這一需求方有著直接關聯。

一方面，鮮花種植依然以散戶花農為主，產地目前種植技術仍和國外差距甚大。另一方面，即使在鮮花電商大力教育市場的情況下，花店端的銷售依然是以禮品鮮花、節慶鮮花為主。

這就導致了，這個行業長久以來存在的問題，生產端高度分散、技術落後，需求端高度集中，由此花農與花店兩端造成了供需不平衡的鮮花銷售現狀，宜花作為采購平台，自然也陷入此種泥淖中。

把鮮花從產地直接送到花店，去中間化，宜花的模式就是這么簡單。但為了完成這樣一個模式，背後需要付出的卻是非常多的。

在早幾年還並沒有大規模出現的日常鮮花、團購花像現在這樣走入更多消費者的家中。國內的鮮花供應端也不像現在這樣，有順豐、跨越、中通等物流公司做到最快隔天就送到，采後處理、種植理念也有更進一步。

宜花的創始人榮超曾經反復強調宜花的核心是技術能力，通過高新技術對原本的鮮花供應鏈做一個「升級換代」。

而從建立供應鏈管理協同系統，配合RFID技術，將分揀效率大大提高。自行開發供使用的供應鏈管理系統：倉儲管理系統、物流管理系統、商品管理系統、大數據預測系統、各地區采購系統、采購任務系統、采購招標系統。

改變傳統落後的供應鏈模式導致鮮花價格貴、可選擇品類少、購買不方便，鮮花質量既沒有標准也沒有保障。

宜花雖然失敗了，但它的理念值得繼續學習，目前整個鮮花行業仍然需要改進很多地方，發展和進步要靠每一個行業人的共同努力和態度。

② 做什麼促銷活動能吸引顧客

咨詢記錄 · 回答於2021-08-05

③ 花店，房租兩萬塊一個月，花店有盈利的可能嗎

只作零售，如果能做成野獸派也有盈利 ，如果不能，盈利機會不大。一般花店都有很多附帶項目，比如婚慶，活動，公司包月。想開花店賺錢的大前提是：1；好的團隊，花藝師本人的全面性也很重要2；手頭客戶資源（購買能力強的長期客戶和一些公關公司，朋友資源也很重要，比如神馬神馬公司老闆）3；市場營銷。在設計，網路推廣等方面下籌碼.
算個賬，您自己掂量著看看，也許有用開一家花店，你的沒有浮動的支出是：店鋪租金，店鋪水電費，人員工資
浮動支出：花材費用（賣出了多少，沒賣出去的，自己損耗要支付多少費用），還有花瓶工具等耗材的費用。
1；人員到2個，一個3500（會基本花束包裝），兩個就7000工資（就倆人，老闆您也得上班呀，我就當您是個花藝師了，您請個花藝師可不止這3500的工資呀，您就不算工資了）2；花材最少最少你要一周進一次吧，如果算2000千塊進一次，喲西，一個月花材80003；房租200007000工資＋8000花材＋20000房租=35000／月 ——42萬／年35000/500=70（當一束花500）70/30約等2點多一天至少賣出2束500塊的花束（希望你手藝不錯）
在一家老闆沒有收入且無法賺回裝修等前期投入的票票時，花店日收入要有1000多哦～一天營業額1000多不太可能，除非是在商場裡面的店鋪，一般您就勒緊褲腰帶吧

④ 開鮮花店利潤怎麼樣

開鮮花店的前景如何，怎樣經營管理才能盈利？鮮花，是美麗的象徵，也是幸福的象徵，鮮花也是節日里不可缺少的主角。而且，人們都喜歡鮮花，尤其是女性朋友，到了情人節，怎麼少得了玫瑰；到了母親節，怎麼缺得了康乃馨呢？所以說，想創業的朋友，開一家鮮花店，是非常有前景的，利潤也是很可觀的。怎樣開鮮花店，鮮花店如何經營才能生意興隆呢？

還有，一定要搶占網路市場、線上市場，並且要對接第三方平台，提供同城送花服務。如今，很多人買花都是用過網路買花的，因此，你一定要把精力和主力都放在這一塊，加大力度、不斷更新，讓你的鮮花店成為本地區的一個代表。最後，一定要抓住節假日這個突破口，提早動手，佔領陣地。到了節假日，比如情人節、母親節、七夕節這些，一定要線上、線下一起行動，展開強大的宣傳攻勢和打折促銷力度，把你們本地市場佔領下來。綜上所述，開鮮花店的前景非常好，按上面的方法做，就能盈利。

⑤ 開花店的前景怎麼樣

    花店這個行業前途還是非常大的，但前提是你得用心的經營好才行。花店的定位、選址、裝修，日常的運作、營銷，產品的更新，客戶的管理等等，都是非常瑣碎但卻至關重要，付出與回報成正比在這里完全正確。

​    如今，很多人都厭倦了朝九晚五的生活，越來越多的人都想自主創業以此來擺脫打工的束縛，如今隨著人均消費的不斷增高，大家對於鮮花的需求也在不斷的增多，所以開一家花店是非常不錯的。為了能讓自己的花店開的更好，每個店主都付出了很多心血，那麼花店的前景到底有多大呢。

開花店的前景

    花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，開一家花店要多少錢?除了花卉本身所具俏麗姿容、讓人們賞心悅目、美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄、更有品位。

    近年來，專注於走高端定製路線的花店越來越多，對這類花店而言，與其說是賣花，倒不如說是營銷一種品味和生活方式，往往更注重品牌塑造，選材上會格外用心，大多選用品質好、品種稀有的鮮花;選址則以高檔寫字樓或是文化區等為主，而最特別之處在於，他們會用新穎的概念去包裝花束，賦予花束一個故事、一種情懷。

    隨著花卉消費市場的不斷擴大和升級，各式各樣的花店也是繽彩紛呈。然而，還是存在有很多的花店因壓力太大、利潤低薄，甚至經營不下去的現狀。那麼，現在再去開花店還有前途嗎？答案是肯定的。

為什麼？

    1/大趨勢：鮮花市場總體向上，全國花卉消費額以年均10%以上的速度在遞增。鮮花消費從由男性主導的節日性、消費逐步轉向由成女性主導的日常性、家庭性消費，「鮮花包月」正逐步成為一種時尚。

  2/顧客：人們願意為鮮花買單的金額在增加。將近八成的受訪者表示每年在花卉上的消費在300元以上，其中接近四成的超過500元/年，這說明：消費者正在逐步養成買花習慣！

  3/利潤空間很大

消費場景在變

    工作需要、室內裝飾、節日送花、個人喜好已成為花卉消費的四大主要拉力，其中因家庭的環境美化和個人喜好的消費增長最為迅速。而且節日送花已不僅僅限於情侶愛人之間，已漸漸成為一種禮品時尚的問候方式。 所以，適時的根據顧客的需求調整產品結構，引進新的產品（比如今年很火的多肉植物），保證花店的新鮮感才是進取之道。

購花方式在變

    傳統的到花市買花的比例在逐漸降低，而在零售花店和網上花店買花已經成為最主要方式，超過了整體鮮花消費的六成，分別為35.65%和32.6%。而且這一比例還將越來越高。移動互聯網時代，如果還不開通網購方式，那麼你將無商可務！

價格不再是最關鍵的影響因素

    特別是鮮切花，買花便捷、設計、保鮮、服務早已取代價格，綜合影響消費者購買決策，已經缺一不可。價廉已經不再是核心追求了，「物美價美服務美」是制勝的關鍵。比如：同樣品質與服務的鮮花，定價88的不一定比128的賣的好，因為「拿不出手啊」！

也許每個女孩都有一個關於花的夢想，但最完美的事情無非是：

選擇一個喜歡的城市，在盛開薔薇花長街的轉角處，開一個花店。不一定要很大，但一定要有陽光和窗子。空氣中彌漫著淡淡的花香，圍著純色的圍裙，聽著小曲，不緊不慢的修剪著枝芽。閑暇時再泡上一杯清茶，看看書，等待著來買花的人……就這樣度過懶懶的午後，悠然度日。但是，支持花店前行的光有夢想是不夠的，更重要的必須是務實的經營策略與營銷手段，更需要勤奮與付出。否則你拿什麼來支撐你的夢想前行！

總而言之，花店這個行業前途還是非常大的，但前提是你得用心的經營好才行。花店的定位、選址、裝修，日常的運作、營銷，產品的更新，客戶的管理等等，都是非常瑣碎但卻至關重要，付出與回報成正比在這里完全正確。

⑥ 成都花店比較出名的是哪些

成都花店比較出名有沐恬花房、Fa Tim花甜、The Beauty Four、M Studio花與禮物、Kemo科莫花品。

1、沐恬花房

四年前，一群在混凝土森林中奮斗的青年們，找到了抒發內心柔情的方式——開一家花店。四年後，這群青年的夢想有了更具象的體現，三聖鄉深處在建的那間300平米的大房子，既是沐恬的花藝生活館，也是沐恬花房眾多夢想成果中的一個。

以花之名見證美好，是沐恬花房從創建至今一直都在堅持的事情。如今，它早已豐滿到可以滿足成宏旁都市面上任何一種鮮花需求，小到一枝花，大到公共空間的巨型花卉設計，你能想到的一切可以用鮮花表達的，都可以在這得到滿足。沐恬對花的品質有著嚴苛的要求，在「包尺鄭月花」這件事上，也非常嚴謹，從花束的定製，到送到客人手上每一步的體驗，都希望帶給人美好。

⑦ 花店好做么

花店的生意還是比較好做的。
特別是在情人節，鮮花的價格貴，而且還很好賣。
要選擇好的店面才行，人流量大的地方生意才好。
同時可以進行其它副業，比如插花，盆景，婚慶等。

⑧ 淺談「包月服務」運營模式

背景：最近因為入住新家，本想是買幾顆盆栽放房間里裝飾，但看到有鮮花包月服務，一時覺得好玩又省心，便購買了一個月的鮮花包月服務，花是已經選好的幾種，商家隨機搭配，一個月送四次。

這讓我想起之前看到過一個BlackSocks專門賣黑色襪子的平台，一直都有不錯的成績。本期就來談談包月服務這種商業運營模式。

一、先來分析哪些產品適合包月服務？我想大概要符合以下幾點要求：

1、產品標准化，或者在一定范圍內指定標准化。

2、產品復購率相對較高。

3、品類在市場上無明顯的領導品牌。

4、購買決策成本小。

5、購買不是很便利。

二、包月服務商業模式的核心

核心：提供了滿足產品基本功能屬性之上的便利性。

1、寄送成本極低：襪子近似紙張，輕、占空間小，可以以平常信件的方式寄送到客戶家；

2、可先拿到現金，壓低售價，降低成本：預付費給企業帶來的現金流和采購優勢，大量訂襪，獲得最便宜成本價格。

3、商品品項不需太多，也可涵蓋所有的需求：黑襪子，無任何花色。（最為重要）

細談下第三點，因為襪子有足夠的標准化，客戶不會有很多個性化的需求，容易量產。 這個標准化不但包括產品或服務的標准，還包括帶給用戶心理利益的一致性標准，類似在星巴克、KFC或喜茶任一門店，都能享受到一樣的飲品品質和服務享受。

對於一些喜歡用花來裝點家居的用戶來說，這個服務解決了日常養護費時費力和自養品種受限的兩個問題。商家為了解決標准化的問題，在提供的服務套餐上，已經限定了不同費用對應的花色品種數量，解決了標准化的問題。而購買便利性的問題就更好理解了，能購買到鮮花除了花店或者一些大shopping mall，基本很難買到。

但是，鮮花包月服務針對的用戶群體比襪子的服務針對的客戶群，明顯在收窄，但確實有一定的市場需求。

先說牙膏，並不適合包月服務。因為牙膏的功能性區分太細化了，有美白、固齒、清新口氣等，達不到「產品標准化，或者在一定范圍內指定標准化」要求。

大米、油這類用品，也並不適合包月服務，盡管他們的復購率高，受眾廣。我們不難發現大米、油在市場上都有知名品牌，並不符合「品類在市場上無明顯的領導品牌」要求。

最後來說說雞蛋，雞蛋既符合標准化、復購率高，又沒有領導品牌。雞蛋適不適合包月服務？

雞蛋同樣不適合！

1、寄送問題，容易損壞。

2、雞蛋價格波動大，而這價格的波動很大程度上影響了「媽媽們」的購買決策，並不符合「購買決策成本小」的要求。

綜上總結，產品要想採用包月商業模式必須滿足這五大要素：標准化、復購率高，沒有領導品牌、購買決策成本小、購買不是很便利。

本期產品運營分析就分享到這里吧～看完記得點贊哦~

⑨ 給女朋友買花怎麼樣最便宜

隨著生活水平的提高，人們越來越重視生活質量。因而在脫離單身狗的生活以後，在女友的生判告謹日或者是特殊節日，例如：情人節、紀念日等重要日子。

給女朋友送上一束美麗的鮮花是一個基掘基本不會出錯的選擇。

甚至在沒有節假日的時候，送花也成為了維系情感的一種日常生活的習慣和方式。

但是，也不可否認，每次買花都會讓我們的錢包受到一定的沖擊。如果你也正在為如何買到便宜又漂亮的花而苦惱，那麼請仔細閱讀本文為你提供一些實用的購買技巧和推薦，不但讓你能預算內購買到最好的鮮花，而且最重要的是，女朋友會真的覺得喜歡和興致勃勃的分享到朋友圈裡去！

一、重大節日+預算充足+節省腦力型

對於女孩子來講，收到花，除了自己欣賞和養起來美化裝飾以外，最重要的就是發朋友圈了，特別是一些重大的節日，例如情人節！

如果你確認自己審美一般，甚至有點偏向於直男審美，簡而言之，你覺得你欣賞水平和你女朋友不一樣的時候，請一定一定不要有「你覺得好！所以女朋友肯定會喜歡」這種想法。

因為很容易花了不少錢，結果女朋友還嫌棄你直男審美的情況。

如果預算相對充足，不願意費腦子的情況下，建議請直接認准以下幾個品牌進行購買。一站式服務，你只需要付賬就行！

1、野獸派鮮花Beast

3、軟萌多肉

除了一些常見的花束種類，選擇一盆可愛軟萌的多肉植物，送給對象，也是非常劃算而且不會出錯的選擇。

因為多肉種類多，而且樣式美觀可愛，基本上沒有愛美的女孩子會拒絕！而一盆多肉，大概價格也就是10元左右。性價比也是非常美麗的~

以上就是推薦給男生的送花指南啦~希望能在預算內買到最好的花。但是，不管花的價格如何，最重要的是表達出我們的愛和關懷，讓女友感受到我們的真心。希望這篇文章對你有所幫助，讓你在送花的時候更加得心應手。

⑩ 開鮮花店利潤怎麼樣

開鮮花店利潤不容樂觀。

1、社會產業的沖擊

從整個社會的大環境來說，最近幾年呢？高端會所，酒店都在轉型和關閉。商務會議用花有很多不斷的減少，在一些二三線城市，每隔四5km。就會有一家這種大型酒店啊，會所關閉，再加上現在的電商沖擊力度也是非常大的，價格非常公開從而導致競爭惡性循環。

許多電商平台在網上做包月鮮花成本價銷售這對於普通的小花店來說。店鋪損耗大，日子就沒有那麼好過了。

4.虧損大， 淡季的話死撐

花材是快消品，他這個沒有賣出去的話。會在五天到半個月之間會枯萎。在這樣的情況下的話，花材就會產生虧損。再加上物流運輸包裝配送不能到的手裡這么多的環節花店都是需要去承擔的。花材是快消品，賣不出去的花只能損耗，成本大。

所以開一家花店還是有風險的。