海南助農鮮花

① 普通人怎麼買到A級的鮮花(上)

擁有一捧鮮花，即使是小小的房間，也會變得美麗溫馨起來。但是如何才能避坑呢？
看看我自己這些年踩過鮮花購買的坑，交了學費就有成長啊。希望寫出來能給其他住友避坑參考，分享非科普，勿杠。
本人剛剛幾個月前搬到昆明定居，花市就成了每周都要去的地方。也發了很多瓶插花的搭配嘗試，實打實交了些學費。
1.10元就能包郵買玫瑰，心動了么？
很多時候，大家會看到助農鮮花，救救花農這些互聯網信息，動了惻隱之心去買鮮花又做了公益。但是很難說有些魚龍混雜，給大家發的鮮花會翻車。
對於這類鮮花，大家不必要抱有過高期待值就可以。因為級別有些是比較低，只能說以一個好的心態對待就好。如果花開的不久，就挑挑適不適合做乾花，後期補救一下。
對於那些明碼標價十塊三把，無論是抖音視頻還是微商代購都要小心甄別。

2.直播間，39.9能買幾十朵花，心動了么？
現在隨著抖音，淘寶直播的興起。很多主播就在倉庫，發貨間，甚至基地進行直播宣傳。可以看到買一把居然還送幾把，送配草送配花，很多人會比較心動，回來就是搭配的一束。但要小心，贈送的花要麼就是已經開放花期已經很短，或者品質達不到。當然由於花商基地定價權還是比較高，走貨量比較大，花商可以根據季節變動組合搭配，找到靠譜花店試水一次成本不高。售後也非常方便，一般一把20隻裝的玫瑰或者康乃馨2朵之內不售後

注:小把落新婦 斗南花市零售都要25元/支
3.親自來花市自己買，是不是就靠譜了？
昆明的斗南鮮切花市場，已經是全國最大的鮮花交易市場，乃至是昆明旅遊景點一部分。平常能看到很多遊客來買鮮花，但是往往親自來了，也因為不熟悉，並不能挑到好花。
1)遊客大多是白天來逛，而鮮花交易熱鬧的時候往往是7/8點持續到十一點深夜，錯過了最熱鬧最全的行情。幾千個攤位逛下來，估計一兩個小時都要挑花眼。
2)遊客主要選擇開放度比較好的花，然而花期是不久的。例如向日葵，百合，玫瑰這類是遊客最愛的鮮花。這類適合拿著拍照，圖個開心，一兩天就不行了。成熟度太高的花就意味著花期有限。
3)遊客在斗南花市的議價主動權沒有那麼強。一來是零售，二來是錨定自己所在城市的鮮花價格對比，很難有價格概念。自己在花市快遞空運回去，發覺成本也並不便宜。當然如果買乾花(例如:情人草，勿忘我，滿天星等)算下來還是價格優惠。
4.朋友圈的花商代購直播代購，如何？
很多人的朋友圈裡一定有一個鮮花代購，可能是一手，可能是N手了。我在斗南花市采買常遇到一些開著直播或者視頻邊逛邊買，常常還有一個小助手跟著記單和拿貨。
建議大家盡量選擇一手代購，因為現場采購的花品種會更全，價格也會相對透明一些，因為他們主要還是賺代購費。但也有弊端:要時時在線跟他一起雲逛花市，有時候感覺漫無目的，為了買兩只花看了兩個小時直播，得不償失。二來是要隨市場變動而變動。價格可能每日浮動漲跌，品質全靠主播主觀判斷，想買的花可能今天沒賣的。
直播代購售後沒有淘寶那樣有監管，但總體來說，如果你需要的花品種多但量少，也是一個相對好的辦法。

以上內容由好好住用戶陳力果愛吃牛肉分享，希望可以幫到你~

② 電商發布助農數據：一年助銷農特產28億單，互聯網帶給了我們什麼變化

個人認為從三農的情況出發，互聯網帶給了我們變化是：如今是直播電商發展的大好趨勢，想抓住機會實現自己的人生價值。於是就開了直播，辭職做了一名專賣農產品的主播。

這兩年越來越多的人加入了直播電商直播，上到6、70歲的老人下到年輕的90、00後，他們在直播平台找到了自己的用武之地。他們直播帶貨售賣家鄉的農產品，為家鄉脫貧致富走出了不尋常的富裕之路。

以上就是我的見解！

③ FLOWERPLUS花加：遙遙萬里守望相助，讓鮮花盛開在更多人身邊

春暖花開，百花齊放。鮮花市場又迎來了新一波的銷售熱潮。其中一些品牌在發展自己的同時，也積極承擔起社會責任，讓更多人看到了彎橋並良心企業的溫度所在。FLOWERPLUS花加積極開展了愛心助農活動，幫助農民伯伯們解決鮮花滯銷的問題，盡最大努力減少花農的損失，讓盛放的鮮花得以走進千家萬戶。在這個春天，FLOWERPLUS花加依舊與花農們一同攜手同行，共創美好。

由於某些因素影響，線下實體鮮花的銷售也受到了或多或少的阻力。而眾所皆知，鮮花是季節性產品，花期較短，具有一定的時埋跡效性。FLOWERPLUS花加作為電商鮮花的代表企業之一，了解到花農的實際情況之後，成功上線助農項目，盡可能的幫助更多花農挽回損失。直到現在，花加的鮮花助農仍然在堅持著，利用互聯網電商鮮花的運營模式，成功的將花農們滯銷的鮮花送到消費者的手中。

在FLOWERPLUS花加的微信公眾號中，我們可以看到來自雲南花田直發的鮮花價格每支甚消槐至低至不足一元起，可謂是物美價廉。更有產自雲南嵩明的香石竹，雲南滬西的洋甘菊等滯銷鮮花種類，價格低廉，品質優良。FLOWERPLUS花加在愛心助農的同時，對自己的品質要求也絲毫沒有懈怠之心。每一束發出的鮮花花材，在自營的花田採下之後，後續還要進行多道質檢，都是精選花朵開放度在1°到2°的鮮花，在花瓶進行插花養水之後，靜待幾天，便可以欣賞到鮮花最佳的開放狀態。此舉也是為了能夠延長花期，讓消費者得以欣賞到更久的鮮花。

這個春天，我們與愛同在。相信在FLOWERPLUS花加的帶領下，也會有越來越多的企業加入到助農行列中來，讓農民伯伯的辛苦勞作得到回報!

④ 生鮮行業的疫後重塑，雙循環下「魚和鮮花」如何兼得

文 | 王小胖

「雙循環」火了。

在國際環境不確定性增加的當下，持續擴大內需，發展「以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進」的新格局，才能持續拓寬經濟發展的空間。

時代的一粒灰，落在個人頭上，就是一座山。作為受季節、物流影響巨大的生鮮行業，諸如水產、鮮花，在疫情期間遭受重創。農產品、海產品無法及時運輸出去，而鮮花、水產也不像蔬菜水果那樣是剛需，疫情之下面臨市場需求萎縮......

這是很多傳統行業的縮影，也是「雙循環」經濟亟需解決的問題。

一直以來，生鮮行業互聯網化是個很大的難題。

互聯網電商發展的成熟階段，才開始了針對生鮮產品的進一步嘗試。究其原因，是早期供應鏈和冷鏈物流技術不成熟，而中國幅員遼闊，如何以可控的損耗完成配送，是一大難題。

這個硬骨頭，12 年前就有小型互聯網電商公司易果網以及專做有機食品的康樂及沱沱公社等試圖正面求解。然而由於貨品難保鮮，以及當時不完備的物流，最終未能成功。

但是，生鮮產業一直被巨頭們惦記著。

目前，國內生鮮市場的總體規模近 5 萬億，而生鮮電商的規模近 1000 億，線上的滲透率並不高，只有 2% 左右，是所有行業里滲透率最低的，且相對於 3C、服裝等成熟行業，增速也很緩慢。從這方面看，其可供行業參與者發揮的空間巨大。

入局者眾，各大互聯網巨頭均有布局，但似乎仍然沒有擺脫低速增長的桎梏，以盒馬鮮生為例，2018 年也只開出了 20 家門店。

傳統生鮮行業有自己的供應鏈。以鮮花為例，傳統的鮮花供應鏈，要通過至少四級以上渠道：花農生產出來，運到交易市場或是采購商到田間地頭收花，之後經過一級、二級甚至三級批發商，才到達城市和花店。

這也帶來諸多問題：物流成本高，效率低下；交易時間長，導致鮮花損耗嚴重；鮮花價格高，品質卻難以保證。根據艾瑞咨詢統計，每層批發商要加價 15%-20%，而花店零售環節至少加價 60%。而一旦鏈條中某一環出了問題，整個供應鏈就受阻無法運轉。

這個供應鏈，在疫情下被打破了。農戶們種出的鮮花由於運輸問題，無法送到批發商的手中。更有甚者，即便是送到批發商手中，傳統線下花店的需求也因為人們居家隔離而萎縮。

大量農產品被困在產地，消費者獲取商品的難度和成本也在提升，這時候亟需一個破局者，把消費者依舊存在的需求，和農戶之間對接起來，重新點燃內需引擎。

科技 真正的力量，就是「知其不可而為之」。

互聯網直播開辟鮮花銷售新局面

對於雲南的花農來說，情人節本是個增長點。但是疫情這樣的「黑天鵝」事件，讓一切都有了不確定性。2 月 13 日，情人節前一天，京東收到雲南昆明、楚雄、玉溪多個鮮花種植基地的緊急求助，涉及 3000 畝花田、45 個品種的 3000 萬支玫瑰滯銷。

花期不等人，京東第一時間開展「救花」助農行動，推動鮮花產業從線下走到線上突圍。一方面，京東物流迅速部署供應鏈和冷鏈配置，解決鮮花從地里走出來、運出去的難題；另一方面，京東開辟綠色通道，讓鮮花基地極速入駐京喜開店，兩天後，2 月 15 日滯銷鮮花便已在京喜上架。同時，針對鮮花生命周期短的問題，京喜發起了「鮮花助農」專場營銷和 600 多場直播，尤其是京喜直播成為本次「救花行動」中重要的實時播報窗口，通過視頻講解、現場連麥，直觀為消費者呈現真實的鮮花滯銷景象，直播帶貨快速打開鮮花銷路。

疫情期間，助農直播為滯銷鮮花打開了新局面，而開辟日常鮮花消費的增量市場，才是京東為農戶提供的「長久之計」。

鮮花市場有兩部分，一部分是以節假日和慶典贈送為主的禮品鮮花，另一部分是以日常消費為主的生活鮮花。在中國市場上，前者占據主流，鮮花在非節假日備受「冷落」，從業者也面臨旱澇不均的局面。根據荷蘭花卉協會的統計數據，在日本、美國等對鮮花沒有特別偏好的發達國家，日常消費佔到鮮花市場的 30%—40%；而作為世界最大的花卉生產中心，我國的日常鮮花消費佔比僅為 5%。

在買花這件事上，存在一片巨大的日常生活鮮花消費藍海。京東正「喚醒」不同細分市場的消費者從無到有、從有到多建立消費意識。

對於下沉新興市場，人均鮮花消費顯著低於一二線城市，京東通過有針對性的貨與場的重構，釋放新興市場的鮮花消費力。在京喜、京東秒殺，通過產業帶直播的方式省去中間環節，給予鮮花品類重磅資源和流量扶持，撬動供給端降低成本、提高備貨效率。9 月 8 日，在京東 9.9 超級秒殺節的雲南鮮花產業帶直播中，消費者身臨其境「走入」花田，加之低於日常價 50% 的京東秒殺價，大大激發了鮮花消費潛能。這一天並不是特別的節假日送花高峰期，但消費者當天買走了 20 萬枝花，其中 70% 來自下沉新興市場。

對於那些一、二線城市的白領，京東在挖掘原有的節假日消費需求外，開辟了一塊全新的日常鮮花消費增量市場。8 月底，京東 PLUS 會員上線了鮮花特權，向超過 1500 萬會員提供每月一次的立減 30 元優惠，可享受 9.9 元、19.9 元的包郵月度定製鮮花。用半杯咖啡的價格，培養這群已接觸過鮮花的品質型消費者，形成鮮花日常消費習慣。

「數字化賣魚」拉動產業消費新趨勢

其實不止是鮮花這樣的非必需消費，包括像水產這樣對冷鏈要求更高，消費需求也更剛性的類別，也在數字化手段的推動下，發生著「人貨場」的重塑升級。

水產行業今年過的也不好。即便是有助農直播，漁民的苦衷仍舊顯現的淋漓盡致：近日，一位漁民走進京東直播賣貨，與其它品類在直播間的訂單成交火爆相比，一些消費者並不願意為魚買單，評論區里充斥著拆台聲：「無良商家，這個時候賣魚安全嗎？」……委屈的漁民抹起了眼淚，解釋說「賣給大家之前都是經過安全檢測的。」然而，還是有消費者不買賬，情急之下，這位漁民在鏡頭前竟生吃魚「以證清白」。

「漁民的無奈我們感同身受！」京東生鮮海鮮水產業務負責人李曉飛對此嘆道。京東注意到這場直播，立刻聯系這名漁民，包下了他今年所有捕撈上來的魚。

「考慮到像他一樣困難的漁民還有很多，京東生鮮當晚決定面向水產品全行業，推出包銷國內 20 萬噸水產品的計劃，聚合京東全平台資源、全渠道能力幫助漁民擺脫困境，同時又讓消費者吃上安全放心的水產品。」李曉飛表示。

20 萬噸不是一個小數目，根據聯合國糧農組織的預測，2020 年中國人均海鮮消耗量預計在 36 公斤，京東包銷的數量，相當於 550 萬國人的年消費水產量。

京東生鮮之所以能提出這樣的目標，是因為今年以來，京東生鮮已經通過產品創新開發、電商運營指導、營銷資源傾斜等多維舉措，成功幫助海南、福建、廣東等水產主產區走出滯銷困境，打造了諸多成功案例。

以海南水產龍頭企業翔泰漁業為例，京東生鮮通過大數據分析，結合用戶需求，聯合翔泰將羅非魚大宗凍品開發成酸菜魚、水煮魚等新型方便菜產品，即便在疫情期間，翔泰的羅非魚系列產品銷售額也增長超 100%。

京東怎麼讓生鮮電商跑起來？

對於生鮮行業來說，京東的優勢毋庸置疑。

作為一家以供應鏈為基礎的技術與服務企業，京東數年來積累的智能供應鏈服務能力，尤其是不斷完善冷鏈物流，為生鮮電商的發展帶來新契機。依託京東搭建的電商物流一體化體系，生鮮可以通過京東物流自建的干線、支線運輸網路及 社會 化冷鏈協同網路，快速送到消費者手中。

早在 2018 年 12 月，京東物流就推出了冷鏈卡班，以集散分撥的方式提供點到點的固定班次冷鏈運輸服務，來滿足商家多批次、小批量不足整車的冷鏈運輸需求，這種模式非常適合鮮花、水產等生鮮商家。並且，京東自主研發的智能溫度監控平台，可實現全流程的可視化溯源，以及溫控冷鏈車全程「0 斷鏈」、「0 腐損」，讓鮮花、水產「鮮活」送達，解決生鮮電商歷來存在的痛點難題。

在銷售和品牌建設方面，京東更是經驗豐富的好手。有許多生鮮企業或種植戶、養殖戶還未「觸網」，不懂怎麼玩轉電商，京東為他們提供電商運營指導和電商直播培訓。依託全渠道的銷售方式，京東讓鮮花、水產等生鮮產品在線上電商平台、線下生鮮超市都能買得到；針對生鮮產品缺少大品牌背書的問題，京東則利用線上線下全矩陣營銷資源，推動各地區生鮮產品品牌建設升級。

在當前雙循環的經濟戰略方針下，以京東為代表的零售平台，正在發揮既有互聯網、又有供應鏈的長處，通過智能供應鏈升級傳統生鮮行業，減少農戶和消費者之間的流通環節，提升消費增量市場。

行業震盪之下，把一二線市場的消費需求和產地對接，讓花農和漁民都能提高銷量、創收增收，也讓一二線城市居民享受到了源頭產品的實惠產地價。

依託京東強大的冷鏈網路和供應鏈一體化，疫情之下，京東平台上的線上花卉、水產商家受到的負面影響遠低於傳統的線下從業者。而這場疫情，也讓包括花卉、水產在內的生鮮行業對供應鏈效率的需求和產業數字化達成了廣泛深刻的共識。

互聯網 + 的意義就是能在線上暢通數字渠道，讓數據、網路為人服務，以人為本，把疫情的損失降到最低。

在讓技術落地，賦能產業的過程中，又總是會面臨各種各樣的現實難題，包括調動資源、在供需兩端的新通路切換、用戶教育的成本等等。但是這些成本的付出，有利於把疫情造成的高額損失減小，這也是為什麼，疫情顯著加速了智能供應鏈的推廣。

而在這樣一個雙循環時代，京東的實踐還多了一層意義。通過建立起新的通路，在供需之間產生新的鏈接，本質上來說，就是在製造出一片增量市場、拉動內需——原本因為麻煩不常買花的人們，發現日常的鮮花消費也能愉快簡單，原本水產消費頻率較低的消費者，飯桌上也多了幾道魚鮮。

內循環，從不意味著在固定存量里零和搏殺，它可以在 科技 力量的推動下，做精做深，擴大邊緣，打開一片廣闊的新市場。從這個角度來說，京東等 科技 企業，在最艱難的時刻，「啃下最硬的骨頭」，也是一種 社會 責任和商業效益的雙贏。