鮮花定價

『壹』 開鮮花速遞店如何定價

為本店的鮮花定價時，要熟悉周邊花店的價格，然後再綜合考慮。 零售鮮花，一般定價為采購價的三倍。 1倍售賣出的花采購價，1倍賣出固定的費用成本（包括房租、水電、人員開支、運費、稅費、鮮花損耗…….），再售賣出30%左右利潤。按這種定價方法，花店的利潤在30%左右。一些精美的花藝作品的定價為進價的5倍以上，也有的花店定價為鮮花進價的5-10倍。往往花店越大，固定費用越高，定價越高，你可預算固定費用再定價。定好價後，別忘記放好價簽，否則，繁華的都市街頭都有物價局的臨時抽查，如果花店沒有明碼標價的價簽是會被罰款的。 如今，花店行業有許多新人介入，新人生意不多，又怕鮮花賣不了被損耗掉，乾脆不顧成本和費用，低價競爭，有利就賣，這種行為會造成惡性競爭。新人開店，心裡一定要清楚自己的隱形成本不能盲目，低利潤將導致花店的虧損；而過高的定價會造成產品的滯銷，有句古話講「三分毛利吃飯飽，七分毛利餓死人」就是這個道理。

『貳』 擺攤賣花520當天定什麼價位合適

單支玫瑰花考慮定價9塊9或者13塊14。
晚上要盡量提亮你的鮮花，比如用星星燈包裝的鮮花，把星星燈包成愛心的形狀，在夜晚一閃一閃的，更襯托鮮花的亮度。
520情人節就要到了，記得買一束鮮花送給心愛的她，不然她會生氣的，女生的小脾氣總是說來就來。

『叄』 為什麼永生花賣的好貴是製造成本很大嗎

原因如下：

1. 點永玫瑰花都進口內般說永花按花直徑定價直徑單朵玫瑰市場零售價都100元再給花配些飾品包裝盒本另外花店再加僱傭花藝師、房租、其費用等等.

2. 加工成本高。永生花是從鮮花中挑選色澤柔和、形狀端正、品質優良的花朵，經過特殊技術加工處理而成。
   

3. 流轉成本高。永生花需經過採花、加工、包裝、進出口等多道流程，中間商層級較多，產生了較高的流轉成本。

4. 進口成本高。高品質永生花來自厄瓜多、日本、澳大利亞等國，進口過程中有一定的貿易成本。5.物流成本高。永生花的運輸需保持一定的乾燥環境，經不起風吹雨打和跌跌撞撞，物流成本較高

5. 定位高端。永生花非生化必需品，一般是生日、節日等特殊意義的時刻使用，而且比一般鮮花要美麗大方，在高端市場具有一定消費潛力。

『肆』 擺攤賣長春花賺錢嗎

擺攤賣長春花賺錢。鮮花售出的價格是高於成本價很多倍。適當漲價售賣的話，利潤能達到50%以上。鮮花在不同的時辯伍陵期，價格會有所差異。擺地攤賣花是很賺錢的，擺地攤沒有店租、人力成本。一朵鮮花的批發價格為0.9元/朵，是大量訂購的話，橘悶價格會更加便宜。一朵花可定價為5元，一攜戚束花可定價為20至30元左右。

『伍』 開花店如何做價格決策

這個行業算是進入每年的訂單高峰期了，大家探討最多的一點就是在XX群里說，親們，大家覺得這個婚車（花或其他）定價多少比較好？

那麼，怎麼才能定出一個正確的價格？

1·考慮目標群體的接受能力
其實，每個顧客對我們花店的產品都有一個模糊的價格標准，低於這個價格標准區間的下限，他就會認為便宜，高於了標准上限就是貴。就好比平常自己吃個飯20-30塊覺得正常，和別人一起吃飯，心裡的預算可能會到200-300，甚至更高。

不同的人對同一樣東西的認知相差非常大，價值判斷也就不同，所以不同的顧客有不同的價格區間標准。比如你的花就是女性才買，而且是高收入女性人群，她們願意出高價錢，但是你給男性，免費送可能都不要。

2·自己的價格策略
有時候有些定價是開始趁著新鮮期，給一個很高的定價，隨著產品生命周期變化而不斷的降低。

還有種定價是一開始定很低的價格，讓更多人喜歡，並逐漸認可你的產品，然後通過升級換代，更換包裝，提供其他方面的服務來一步一步增加價格。

上述兩種都是基本的套路，在執行過程中也還會有其他的考慮，比如你將某款花束或系列設定一個特別低的價格用來引流，通過這款引流產品帶動其他產品的銷售。

3·看看其他人的價格
我們在沒有足夠的品牌建設和產生效應的前提下，你不去比價，顧客會去比，所以，對手的價格是一定要去關注和參考的。

但不能只看一家，而是要看多家，再看看其對應的生意情況。

如果你看到有別家價格特別貴，別詫異，因為別人肯定產品出色，或者品牌建設較好，或者有地利，或者有人和。

你要苦思冥想地是，如何讓顧客在對比對手之後，最終還是選擇了你。這里，可以是價格，可以是服務，也可以是產品等等。

4·看成本定可行性
上述3步下來後，基本的價格區間這時候也出來了，接下來第四步。

這一步需要有2點：

1.擬定一個價格

2.成本構成。這時候倒推，看下花材成本+運費+材料費+水電+人工等等構成要素，算算成本是不是良好。

記住，這成本一定不要只算進價，要把所有經營成本算上，這是很多人計算成本的時候忽略的一點。

很多同行朋友會把利潤放在第一個考慮，而我通常放在最後，我的思考邏輯是：如果我們在考慮完顧客需求和自己的競爭策略以及別家價格之後，發現根據成本和利潤算出來的價格，和上面前三步算出來的價格相差太大的話，那這個生意就沒可行性。

因為不賺錢。那接下來要考慮的就是如何

『陸』 擺攤賣花掙錢嗎

賺錢。
擺地攤喊辯賣花是很賺錢的，並且擺地攤沒有店租、人力成本。一朵鮮花的批發價格為0.9元/朵，如果是大量訂購的話，價格會更加便宜。一朵花可定價為5元，一束花可定價為20至30元左右。
1、賣花的位置:比如公園、學校、電影院等地方附近，這些地方都是賣花的最佳選擇地。2、花的價格要合理:要適當的去定價，如情人節等節日，花的價格可以抬巧滲散高一點，但平時的價格就要降低一些。3、擺攤的時間:5-8點是下班高峰期，建議此時間出攤，人流量多的小攤都會被圍住。4、插花要有創意:在插花時，注意顏色的搭配，還有裁剪的時候要有創意，現在的人要求都比較高，所以要追求新穎。5、熱情的服務:要熱情周到的服務每個客戶，零售的成功，3成靠熱情的服務。即使客戶只是看看不買也不要冷孝氏冰冰的區別對待。能被吸引前來圍觀的客戶也是潛在目標客戶，這次不買下次還會來，所以要盡量增加客戶的好感度。