思北花店

1. 想開個花店怎麼操作

自己開花店 需要具備以下條件：

從古到今，從西方到東方，對「美」的解釋是復雜的。如古希臘的柏拉圖說：「美是理念」；中世紀的聖奧古斯丁說：「美是上帝無上的榮耀與光輝」；俄國的車爾尼雪夫斯基說：「美是生活」；中國古代的道家認為：「天地有大美而不言」……可以說，「美」存在於生活的每一個角落。

經常聽到有人講，開花店簡單啊，會包花會插花就行了，呵呵，等你開了你就知道了，每一位開花店的老闆都是全能型人才啊。以下這些做不到，千萬不要亂開花店。

如何經營一家花店

2. 中國花藝排名

生活質量快速提升的今天，花藝成為眾人爭相追逐的對象。在這之中，無論他們是出於興趣愛好而去學習花藝，還是為了開一家特色鮮明的花店才去研習花藝的精髓，花藝培訓機構接二連三的成立已經極為明顯的表現出現今花藝行業的盛況。與此同時，選擇哪家花藝培訓機構作為自己的學習之地也著實為難了廣大學員。為此，小編專程對各大花藝培訓機構進行了調研排名，方便大家進行選擇。

NO.1中赫花藝

綜合實力：★★★★★

用戶滿意度：★★★★★

花店簡介：中赫時尚成立於2004年，坐落於設計文化底蘊深厚的北京，是國際知名的創意藝術與設計學院。也是國內首家以開發個人創意思維，設計思維，培養時尚審美，個人綜合素質職業素養為目的的專業培訓機構。中赫時尚在教育領域的培訓課程包含時尚管理學院、北京花校（FLOWER SCHOOL BEIJING）、空間軟裝設計學院和中赫國際，成功研發和開創數十門國內外時尚設計類課程。同時，中赫時尚旗下涵蓋商業項目設計、跨界藝術經營、國際招募平台等多項綜合類業務。

用戶評價：

@VeranoLi：學員來自全球各地，師資實力很雄厚，都是國內外大師級別的花藝師。可以學到很多新鮮潮流的東西。

@WANGMEICHENG：花藝設計課程培訓循序漸進，小白到大神都有適合的課程，偏商業化，講究速成。

NO.2良友花藝

綜合實力：★★★★☆

用戶滿意度：★★★★☆

花店簡介：良友花店於1988年創立，是杭州第一家花店，杭州最早從事花卉銷售的品牌，也是業內最早出版花藝書籍的花店培訓機構。創立近三十年來良友已培養了數萬名優秀的花藝師人才，學員成功開店率突破35%，屢次刷新行業紀錄。每年來良友花店商學院學習的學員有1000多人，良友在整個花藝行業具有最深厚的經驗積累。

用戶評價：

@少俠莫回頭：課程很豐富，設計也很合理，不像別的培訓機構只是灌湯式教學，注重學生感受，開拓學生思維，鼓勵創新突破。

@撰小文：環境特別棒，來了就不想走，真真是書里的生活。老師們特別友好，課堂氣氛輕松活躍、開放自由，可以盡自己所能去創造。

NO.3謝明花藝

綜合實力：★★★★☆

用戶滿意度：★★★★☆

花店簡介：上海謝明時尚花藝設計課程是中國最早成立的插花花藝教學單位之一，由上海市教委與1995年5月批准成立，也是當時上海唯一獲得教委批文的花藝學校，在全國也是最早的一家，後於1999年更名為上海謝明時尚花藝設計中心至現在。

用戶評價：

@音樂羽毛：老師資歷都很高，教學嚴謹，邏輯清晰，授課條理易懂，私下裡老師們也都很平易近人，遇到不會的也熱情給予幫助。

@弋者：課程根據花藝種類進行設置，條理化比較清晰，但是對於沒有花藝基礎的人而言，比較難進行選擇。

NO.4王紹儀花藝

綜合實力：★★★★☆

用戶滿意度：★★★★☆

花店簡介：王紹儀花藝工作室由中國插花協會副會長王紹儀創立，致力於插花花藝教育，具有濃郁的嶺南風格，為國家培養了大批插花花藝人才。

用戶評價：

@稻吧：王老師極為平和，授課也十分精巧。課程主要針對嶺南風格的插花藝術，專業性很強，可以學到不少精髓。

@大白天天：相較其他培訓機構來說，王紹儀花藝工作室課程略顯單一，畢竟其著重的是嶺南風格的插花藝術，所以對嶺南風格的插花有興趣的可以選擇王紹儀花藝。

NO.5乃夫花藝

綜合實力：★★★☆☆

用戶滿意度：★★★☆☆

花店簡介：濟南乃夫插花花藝職業培訓學校2006年創辦於美麗的泉城——濟南，是袁乃夫先生帶著兒時的夢想為所有熱愛美好生活的人創辦的一所專業插花花藝學校。是經過國家有關部門正規批准開辦的專業插花花藝教學機構及現代插花花藝職業技能教育的起源性學校。

用戶評價：

@吃貨方方方：袁老師注重民族文化，在課程中極為注重傳統民族文化的輸出，講求文化與花相結合，技藝精湛。

@米爾科曼：課程設置嚴謹，民族氣息濃厚，注重思維與技術的同步開拓。

NO.6鹿石花藝

綜合實力：★★★☆☆

用戶滿意度：★★★☆☆

花店簡介：是中國新生花藝學校的代表，也是目前國內發展實力強勁的花藝學校，除此之外，鹿石花藝還是國內全開放式花藝練習場地。旨在打造一個國內一流的花藝資源平台，帶領學員們在探尋花藝的奇妙旅程中縱橫馳騁，一路加速。

用戶評價：

@小菜菜菜菜子：花藝設計比較大型，注重整體，需要很強的協調意識，老師很棒，環境超級好!

@哈哈：老師都是國外的大師，檔次是很高，但總感覺沒有國內的老師親近，語言溝通也不是特別暢快。

NO.7媞亞花藝

綜合實力：★★★☆☆

用戶滿意度：★★★☆☆

花店簡介：媞亞花藝成立於素有「人間天堂」之稱的杭州，專業從事花藝培訓教學16年，兼婚禮設計，大型場地布置等酒店花藝設計。其教學宗旨是讓每一個喜歡花藝的學員能真正掌握花藝技術，為花藝行業培養更多的專業人才，造就高素質的花店經營者。

用戶評價：

@一蜘小蛛soggy：環境好的沒話說，學習氛圍也很棒。課程與時俱進，專業性比較高，對於想開花店的人而言，是個不錯的選擇。

@諾森德冰雪封住腳步：總體而言是很好的，但畢竟相比杭州其他老資歷培訓機構，提亞的經驗便略顯不足。

NO.8馬克花藝

綜合實力：★★☆☆☆

用戶滿意度：★★☆☆☆

花店簡介：馬克花藝培訓創辦於2003年，隸屬於北京會一花卉有限公司，始終致力於為花店行業提供優質的培訓課程和開店服務。經過十餘年的發展，馬克已經擁有了北京、深圳、上海三家花藝學校。是國內招生量最大，地區覆蓋最廣的花藝培訓機構 。

用戶評價：

@只吃玉米蛋餅加芝士：馬克花藝的老師都很和藹，總是會不厭其煩的給我們講解我們不懂的知識，感謝老師們的辛勤栽培。

@阿夢夢脾氣大：雖有十餘年的培訓經驗，但相較其他培訓機構而言，師資力量稍顯薄弱。但值得說的是，教學思想還是不錯的。

NO.9芳華花藝培訓中心

綜合實力：★★☆☆☆

用戶滿意度：★★☆☆☆

花店簡介：深圳市芳華插花藝術培訓中心是一家成立於2004年專業從事花藝培訓的機構，多年來為全國各地培養了數千人的專業中高端花藝人才，並在國內外的花藝比賽中獲得大獎。

用戶評價：

@一尾橙色魚：我報的是現代插花課程，教的倒是挺仔細的，但感覺這樣開設課程有點不全面。畢竟剛接觸花藝的人都是零基礎，應該開設那種階段班。

@KK白兔：芳華花藝培訓課程安排比較豐富，課時也很長，充分給予了學員們足夠的學習時間。

NO.10博思花藝插花培訓學校

綜合實力：★★☆☆☆

用戶滿意度：★★☆☆☆

花店簡介：博思花藝培訓學校先後在焦作、平頂山、濮陽、鄭州、滑縣、山西等20多個大中城市建立了博思花藝婚慶加盟企業。成立至今共為社會培養和輸送了8000多名中高級花藝培訓婚慶人才，是目前中原地區首家正規的花藝教育培訓機構。

用戶評價：

@吧啦la啦la：老師都比較有經驗，強調與時俱進，整個打造出來的花藝作品都很具有時代氣息，而且簡潔大方，頗為好看。

@今夕遙望月：本來以為在這里可以學到自己想學的東西，但學下來才發現基本都是照本宣科，不能否認這些技術有用，但並不是花藝的精髓。

3. 大學生花店創業計劃書模板3500字（兩篇）

大學生開花店創業計劃書 篇1

一、摘要：

在不少人心中，開花店是個不錯的創業項目。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境里，心情很愉悅；另一方面，現在人們的生活水平不斷提高了，人們的消費水平也不在僅僅局限於物質上的消費，對於精神上的消費需求也在不斷提提高。花可以調節室內的空氣和濕度，對人的身體健康有益。可以用來觀賞，陶冶人的性情，平和人的心情。可以審美，引發人的情感。

如人們常常把花比作女人，把蓮花作為純潔、高尚的象徵。逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白牆也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百餘名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

但是，開花店並不是想像中那麼容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋。

從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足後，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國「花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。

花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、花店情況：

名稱：

廣告語：敞開心扉，讓我聽見你的聲音

地點：

經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。傳遞人間的真情，讓愛灑滿人間。

目標：

有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。給客戶提供一個表達自己祝福的平台，把祝福和愛送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬於自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

三、行業分析：

市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活質量的要求也不斷提高。

行業轉型：改善工作作風的八項規定大型花卉訂單減少，花卉行業逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發展。

抓住機遇：市場上多數出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。

四、花店定位：

選址定位：南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中，附近有好幾所學校，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。

裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，同時在燈光上要選溫暖的色系，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑，但都要以節約成本為主。

經營范圍定位：主要包括親手製作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花種、植物苗株、陶器花盆等。

宣傳定位：利用人工宣傳，網上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

服務定位：引導消費，了解顧客的需要，讓顧客了解其意義，教顧客養花技術，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設計；，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和佔有率。

五、產品結構：

花色、品種齊全，盈合市場需求；

陶器精美，特色花藝，花種和植物苗株品質優良。

六、賣場布置：

一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。

門外處，擺放漂亮作品於兩側，以吸引顧客眼球；

大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，以吸引現有顧客和潛在顧客；進門內處右側邊是收銀台，有專門的電腦、列印機、傳真機等設備；旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等；

中間擺一個花架和工作桌子，為員工工作區，以設計盆栽等工作；

牆壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗裡面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著一些綜合設計好的盆栽和備用的鮮花、花種、植物苗株、花盆、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會。

七、目標消費群體：

目標消費群體廣大任何年齡階段的都適用，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學後街，主要客流量就是青年人和大學生，因為他們的需求最大也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是中年人、老年人、以及盆栽愛好者，他們對鮮花的理解更深，因此需求也不小；最後是為其它過路客等。

八、經營模式：

實體經營：主要提供DIY花卉盆栽服務，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。

網上經營：作為實體經營的宣傳推廣窗口，主要接受購買成品盆栽和定製成品盆栽，同時兼售種子。不提供DIY盆栽服務。

九、經營方式：

1、以自己五萬元的資金開此店，在節約成本的前提下，開好花店。

2、以服務顧客第一，質量絕對過關，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格＋質量＋服務為宗旨，贏得客源；

3、可以廣告宣傳，在大學城裡，貼海報、發宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等；

4、花店發展穩定後，就可以在網上宣傳和網上銷售，更大的提高知名度和客源；

5、在市區范圍內，我們可以保證送貨上門和上門服務。

十、盈利方式：

本身實體經營業務；

鮮花配送的服務費；上門服務的服務費。

十一、風險分析和對應措施：

風險：

1、鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

2、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那麼這幾個月花店就很難挺過來。

策略：

1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒於如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向。

2、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。

3、選擇適當的店址，擴大規模。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會「慕名而來」。如果決定單獨選址，則可以考慮選在市區人流量大且集中的地方、學校附近、辦公樓附近、小區附近，這樣可避免淡季對整個業績的影響。

4、經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。

十二、成本分析：

1、基本費用：17120元。

裝修費用：10000元。

貨架、櫃台費用：貨架每個600元，需3個，1800元。收銀台820元。

花具：每套15元，100套，1500元。

其他費用：3000元。

2、每月費用：10900元。

場地費用：租金4000元每月，水電費用元1500元。

材料費用：DIY材料包括陶藝花盆價格在0.8—5元每個，1500左右。植物材料包括花種和植物苗株100包花種300元，800株植物苗株2500元。

材料維修：100元。

廣告費用：1000元。

3、備用費用：11980元。

十三、營銷策略：

1、品牌策略：花店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

2、價格策略：花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

3、宣傳策略：利用人工宣傳，網上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

4、服務方面：對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e—mail進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

⑤與客戶交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。

5、網上花店策略實施：

1）擴大市場，開分店。

2）重點宣傳客戶，宣傳對象以消費市民為主，他們對花品感興趣。而對於在校大學生往往容易領導潮流，我們利用利用這一點擴大知名度

3）經營花店要抓商機，多做熟客。

十四、促銷方式：

與學校等單位建立好關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式；服務必須是一流的，對於配送而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務；

實行會員制，滿一定錢，可以發會員卡，適當的打折；在特定節假日期間，對在本店登記的人員（如會員），發簡訊問候等，對在此期間的顧客買花，可送小禮品和打折等。

十五、總結：

創業是個長期的、艱苦的過程，不僅需要好的項目，而且還要有過人的膽識和戰勝一切的決心。必須制定長短期計劃，同時要勇於開拓創新。

大學生開花店創業計劃書 篇2

一，項目背景

千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好"，特別是現在、隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高、對生活的追求！鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位、這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場、是十分可行的。

二，公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命。

有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展、我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶、為人類創造最佳生活環境！

2、公司目標。

立足地大，服務武漢，輻射華中、創建網上花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡、在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月、當模式成功後，以ASP的形式在分站推廣、經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。

三，經營環境與客戶分析

1、行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生、該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

2、調查結果分析

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位、在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花、包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

四，經營策略

1、小組成員：

黃金金（組長）主要負責網站的製作和維護。

蔣文主要負責開發計劃。

李鑫主要負責經營策略與項目規劃。

王鵬主要負責市場調查和結果分析。

2、營銷策略分析

2、1品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌、在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的。

2、2價格策略青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足、既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求、

2、3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務、在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發E—MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2、4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系、選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地花、通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

3、網上花店策略實施

1、市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月、該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣、先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的`運營後再擴張到其餘的市場。

2、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果、

3、現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍、宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3—5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3—5台微機，可以上網查詢並訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出、

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視台等。

五，營銷效果預測與分析

1、營業額收入。

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。

2、支付方式。

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付。

3、訂貨方式。

E—MAIL定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購、另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購。

4、客戶特點年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

5、消費特點。

6、信息基礎設施。

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施、對於信息軟體的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成、B2C網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

六，經營成本預估

1、原則。

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

2、初期投資。

這一時期，資金主要用於外購整體網路服務（虛擬主機），產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上、預計需要人民幣2萬元左右、從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資。

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區、，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高、其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

七，系統開發計劃

1、系統開發計劃。

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站、當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站、在系統初具雛形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試、系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求。

2、系統邏輯方案。

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架、下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
（1）、大學生有創意的創業計劃書範文（三篇） （2）、大學生創業計劃書3000字範文（三篇） （3）、2022年內蒙古大學創業學院在甘肅招生計劃和招生人數一覽表 （4）、2022年內蒙古大學創業學院在廣西招生計劃和招生人數一覽表 （5）、2022年內蒙古大學創業學院在貴州招生計劃和招生人數一覽表 （6）、2022年內蒙古大學創業學院在河北招生計劃和招生人數一覽表 （7）、2022年內蒙古大學創業學院在河南招生計劃和招生人數一覽表 （8）、2022年內蒙古大學創業學院在江西招生計劃和招生人數一覽表 （9）、2022年內蒙古大學創業學院在山東招生計劃和招生人數一覽表 （10）、2022年內蒙古大學創業學院在陝西招生計劃和招生人數一覽表
八，項目小結

1、主要工作完成情況調查。

解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行總體規劃、另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱大量的關於網站服務方面的文獻，也結合課堂上所學的電子商務的知識，做出適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案、最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定合理的價位、與此同時，我們還設立論壇，不僅滿足廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！

2、不足與困難之處。

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之、在網站設計，製作方面，由於我們小組成員對與此相關的知識解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香、我們相信，在以後的努力中，本網站一定會得到進一步的完善！

4. 找一本小說，現代文，女主網上開花店，女主賣的花和花名不太一樣，但功效特別好

大部分霸道總裁文的男主。
一般這種書都會有男主故意刁難女主的劇情，從來看不出哪甜。平時裝高冷不想搭理女主，連正眼都不給一個。但是只要女主和男配有一點親密行為被他看到了就要打翻醋罐子，壁咚啊強吻啊，說你是我的女人。這要是放在現實生活中，壓根就是明目張膽的職場潛規則啊。
what？你不追女主，還不許女主談戀愛？你的員工是你私人物品嗎。
男主會有一個門當戶對的青梅竹馬，也就是我們的白蓮/綠茶女配。她美麗，高貴，聰明，但是男主就是不喜歡她。可男主家裡看不上女主，硬是要逼著女主離開，還會各種羞辱排擠她。男主就會說，我一定會讓她們接受你。但是……為什麼要女主受這個委屈，社會地位比你低就沒人權嗎？就算你這樣想，那你幹嘛要追她呢，明知道你家人不接受她，你難道不應該先解決家庭內部矛盾，確定你能給女主幸福再追她。女主如果跟男配可能就沒這煩惱，但男主是不會放手的。很多時候都感覺僅僅是男主想體現自己對女主的好，卻從來不想怎麼讓女主幸福。
女主有很多也作，一大群男的圍她轉，她心安理得的享受所有人的幫助，最後除了男主，所有配角都落一句「你是個好人/我們是朋友/你是我哥哥」換情頭就要大大方方的換！要那種一眼看上去就知道是情頭的！喜歡一個人就是要

宣示主權！
以免有些恬不知恥不要批臉對自己長相還沒有自知之明的女生從來都學不會和有女朋友的男生保持距離，被人發現質問了，還可憐兮兮的說，啊，我不知道他有女朋友啊，我一直以為他分手了（手動可憐兮兮綠茶無辜眼神兒→_→）

所以！情頭用起來啊！還得是那種明明白白一看就是情頭的！滿頭像都寫著「已有女朋友 比你好看 勿擾（袞一邊兒去）」

5. 求20則廣告語！！高分

汾酒廣告詞：夫天下事 喝酒必汾 汾酒必喝

消炎葯廣告詞：快治人口——（膾炙人口）

熱水器廣告詞：隨心所浴——（隨心所欲）

止咳葯廣告詞——咳不容緩（刻不容緩）

摩托車廣告詞：騎樂無窮——（其樂無窮）

營養液廣告詞——口蜜腹健（口蜜腹劍）

太平洋保險公司的廣告詞是:平時付出一滴水,難時擁有太平洋!

■某公共場所禁煙廣告——「為了使地毯沒
有洞，也為了使您的肺部沒有洞，請不要
吸煙。」
■某公路交通廣告——「如果你的汽車會游
泳的話，請照直開，不必剎車。」
■某新書廣告——「本書作者是百萬富翁，
未婚，他所希望的對象就是本小說中描
寫的女主人公！」
■某汽車陳列室廣告——「永遠要讓駕駛執
照比你自己先到期。」
■某交通安全廣告——「請記住，上帝並不
是十全十美的，它給汽車准備了備件，而
人沒有。」
■某化妝品廣告——「盡快下『斑』，請勿
『痘』留。」
■某洗衣機廣告——「閑妻良母！」
■某酸汁飲料廣告——「小別意酸酸，歡聚
心甜甜。」
■某印刷公司廣告——「除鈔票外，承印一
切。」
■某鮮花店廣告——「今日本店的玫瑰售價
最為低廉，甚至可以買幾朵送給太太。」
■某美容院廣告——「請不要同剛剛走出本
院的女人搭訕，她或許就是你的外祖母。」
■某招聘廣告——「招聘女秘書，長相像妙
齡少女，思考像成年男子，處事像成熟的
女士，工作起來像一頭驢子！」
天里的一把冬火--美加凈滋潤唇膏

聰明人選"傻瓜"--傻瓜相機

為了你的健康，請別把頭皮當地板擦--綠野香波

聰明不必絕頂--美加凈頤發靈

一毛不撥--美國白獲牙膏

美好的瞬間--柯尼卡相機

百聞不如一印--湛江佳能復印機

百愛神香水揉合了昔日的奢華和今日的挑戰，只用一滴，令您步入一個超凡的境界--百愛神香水

將西方現代色彩與中國傳統歷史融合起來的東方明珠--香港旅遊公益廣告

輸入千言萬語，奏出一片深情--四通中外文文字處理機

征服北極，橫越沙漠--福特六和汽車

勇往直前的伴侶--北京吉普有限公司

另一顆艾德蒙哈雷慧星橫掃過台灣上空--艾德蒙電器

走出中國人自己的路--普騰電器
德國大眾：「小即是好。」
可口可樂：「享受清新一刻。」
萬寶路香煙：「萬寶路的男人。」
耐克：「說做就做。」
麥當勞：「你理應休息一天。」
迪比爾斯：「鑽石恆久遠，一顆永留傳。」
通用電氣：「GE帶來美好生活。」
米勒牌淡啤酒：「美妙口味不可言傳。」
克萊羅染發水：「她用了？她沒用？」
艾維斯：「我們正在努力。」
美國聯邦快遞公司：「快腿勤務員。」
蘋果電腦：「1984年。」
阿爾卡—舒爾茨公司：「多種廣告。」
百事可樂：「百事，正對口味。」
麥氏咖啡：「滴滴香濃，意猶未盡。」
象牙香皂：「100％的純粹。」
美國捷運公司：「你知道我嗎？」
美國徵兵署：「成為一個全才。」
anacin去痛片：「快、快、快速見效。」
滾石樂隊：「感覺是真實的。
眼葯水廣告：滴後請將眼球轉動數次，以便葯水布滿全球。
花店廣告：送幾朵花給你最愛的人，但不要忘了你的妻子。
香水廣告：本品最能吸引異性，故隨本品奉送自衛教材一份。
餐館廣告：請來本店用餐吧！不然你我都要挨餓了。
空調廣告：本品在世界各地的維修工是最寂寞的。
理發店廣告：雖為毫發技藝，確是頂上功夫。
美容院廣告：請不要向本店出來的女子調情，她也許就是你的祖母。
新書廣告：本書包括十個短篇小說，我熬了許多個夜晚才寫出，現以一元錢奉獻給讀者，即一個短篇才值一角錢。
安全廣告：假如閣下煙癮發作，可以在此吸煙，不過請先將地址留下，以便將你的骨灰送交家人。
足協10年沖出亞洲的藍圖：加個0！（130行動電話升位）
足協選洋教練：非常可樂，非常選擇。（非常可樂）
足協對九強賽失利的責任：一抹就干凈。（奇力潔清潔劑）
足協的總結：好功夫！（步步高VCD）
足協對霍頓的態度：我選擇，我喜歡。（安踏運動鞋）
國奧隊員挽留霍頓：我們的光彩來自你的風采。（沙宣洗發水）
效力於水晶宮的范志毅給女兒取名「范斯晶」：水晶之戀，一生不變。（喜之郎果凍）
范志毅對霍頓以身相許：愛你等於愛自己。（娃哈哈純凈水）
陳東對韓國及巴林時莫名其妙的失球：早一粒，晚一粒。（康泰克感冒葯）
「下課」「假球」「黑哨」層出不窮：「運動」無極限。（adidas)中國女足：真功夫！（愛多VCD）
從此不看中國足球的球迷：原來生活可以更美的。（美的空調）
泡吧事件：情濃酒更濃！（野力干紅）
土教練的沒落：國貨當自強。（奧妮洗發水）
球迷對霍頓的「中國第一」說：說到不如做到。（步步高VCD）
國奧隊員責任心的缺失：新一代的選擇。（百事可樂）
張效瑞的光頭：讓你的頭發一起來跳舞。（力士洗發水）
1、德國大眾：「小即是好。」

2、可口可樂：「享受清新一刻。」

3、萬寶路香煙：「萬寶路的男人。」

4、耐克：「說做就做。」

5、麥當勞：「你理應休息一天。」

6、迪比爾斯：「鑽石恆久遠，一顆永留傳。」

7、通用電氣：「GE帶來美好生活。」

8、 桌張頻� 酒：「美妙口味不可言傳。」

9、克萊羅染發水：「她用了？她沒用？」

10、艾維斯：「我們正在努力。」

11、美國聯邦快遞公司：「快腿勤務員。」

12、蘋果電腦：「1984年。」

13、阿爾卡-舒爾茨公司：「多種廣告」。

14、百事可樂：「百事，正對口味。」

15、麥氏咖啡：「滴滴香濃，意猶未盡。」

16、象牙香皂：「99和44/100%純粹。」

17、美國捷運公司：「你知道我嗎？」

18、美國徵兵署：「成為一個全材。」

19、Anacin去痛片：「快、快、快速見效。」

20、滾石樂隊：「感覺是真實的。」

21、百事可樂：「新一代的選擇。」

22、哈斯維襯衫：「穿哈斯維的男人。」

23、博馬剃須刀：「公路道邊的招牌陣。」

24、美國漢堡王：「帶著它上路。」

25、坎貝爾濃湯：「媽媽，好吃。」

26、美國林業總署：「頭戴「冒煙」字樣窄沿帽的小棕熊,「你可以防止森林火災。」

27、百威啤酒：「這百威是給你的。」

28、MAIDERFORM：「我夢想穿著自己的MAIDERFORM胸罩去逛街。」

29、維克多語言機器公司：「大師級的聲音。」

30、 財�的ν諧倒�荊骸按罄��錐�暈韉哪炒Α！?

31、木莓香皂：「光潔皮膚，不禁觸摸。」

32、本森.賀傑斯100周年：「我們的缺點。」

33、全國餅干公司：「UNEEDA BISCUITS』BOY IN BOOTS。」

34、勁量電池：「勁量兔子。」

35、 傺我倒 司：「鹽如雨下。」

36、香奈爾香水：「分享這份夢幻。」

37、福特汽車「土星」系列：「不一樣的公司，不一樣的汽車。」

38、佳潔士牙膏：「看，媽媽，沒有蛀牙。」

39、瑪氏巧克力：「只溶在口，不溶在手。」

40、TIMEX：「一口難忘。」

41、雪佛蘭汽車：「開著你的雪佛蘭看美國。」

42、Calvin Klein：「在我和我的Calvins之間，一無所有。」

43、里根爭取連任美國總統：「這是美國的又一個春天。」

44、雲絲頓煙草：「雲絲頓，好煙的好品味。」

45、美國音樂學校：「當我坐到琴凳上時，他們都在笑我，直到我開始彈起來。

46、駱駝香煙：「為了買這包駱駝香煙，我走了一英里。」」

47、溫迪漢堡包：「牛肉在哪兒？」

48、防 溶液：「永遠是女嬪相，永遠不做新娘。」

49、凱迪拉克汽車：「做領袖 某頭！！?

50、「美麗的美國」運動：「哭泣的印第人。」

51、Charmin：「別擠著Charmin!」

52、小麥一族：「冠軍的早餐。」

53、可口可樂：「真正可口可樂。」

54、灰狗長途汽車公司：「只有坐車之趣，沒有駕車之累。」

55、克勒格大米咖哩：「咬一口，乾乾脆。」

56、寶麗萊即拍即得：「就是這么簡單。」

57、吉列剃刀：「看著光，感覺爽。」

58、萊唯斯雷麵包：「不用是猶太人一樣喜歡萊唯斯雷麵包。」

59、派伯索丹牙膏：「你也許會奇怪，黃斑哪裡去了。」

60、好運香煙：「只為好運， 不要甜蜜。」

61、七喜汽水：「這不是可樂。」

62、偉斯科清潔劑：「請塗在領子上。」

63、Sunsweet Prunes：「今天的一個小點，明天會成一條皺紋。」

64、生活穀物：「你好，麥基。」

65、赫特茲汽車租憑公司：「讓赫特茲帶你上路。」

66、弗斯特格蘭特食品公司：「在弗斯特格蘭特的背後有什麼？」

67、頗度肉雞：「讓一個強硬的男人做一隻松軟的香雞。」

68、豪馬克（英國倫敦金業工會）：「至誠關懷，真金錶達。」

69、花季少女牌床單：「A buck Well spent。」

70、格林斯寶羅集團：「傑克森高地公寓。」

71、斯特恩威鋼琴：「不朽的樂器。」

72、利維斯牛仔褲：「501藍。」

73、布來克格拉馬大湖皮草：「是什麼活在傳奇里？」

74、藍修女葡萄酒：斯蒂爾.米拉。

75、 姆啤酒：「來自天藍色的水鄉。」

76、貴格燕麥片：「shot from guns。」

77、ESPN體育頻道：「這里是體育中心。」

78、莫森啤酒：「歡笑的夫妻。」

79、加州牛奶促進委員會：「喝牛奶了嗎？」

80、美國電報電話公司：「盡情聯絡。」

81、布萊爾克里姆護發乳：「每次只用一點點。」

82、卡靈黑標啤酒：「嘿，梅寶來瓶黑標。」

83、鈴木汽車：「說謊的喬。」

84、寶馬汽車：「終極駕座。」

85、德士古石油公司：「把你的車托給這個顆星，你盡可放心。」

86、可口可樂：「永遠是可口可樂。」

87、施樂復印機：「這是一個奇跡。」

88、巴托斯與喬伊斯酒品冷卻器：「弗蘭克和艾迪」民俗二重唱。

89、丹諾酸牛奶：「俄國的老人。」

90、沃爾沃汽車:「在瑞典,一輛普通汽車的生涯。」

91、6字汽車旅館連鎖店：「我們為你留著一盞燈。」

92、吉爾-0餐廳甜點：「比爾考斯比與孩子們。」

93、國際商用機器公司：「卓別林的小流浪形象。」

94、美國旅遊者協會：「大猩猩格利拉。」

95、權力衛士：「葯箱。」

96、梅寶即食早餐：「今天我40歲了，我要我的梅寶。」

97、巴福林葯品：「狂跳的心。」

98、箭牌襯衫：「我的朋友，喬.赫爾姆箕斯，現在是一匹馬。」

99、楊.羅比坎姆廣告公司：「沖擊。」

大紅鷹--我們百折不撓，大紅鷹，新時代的精神！--大紅鷹，勝利之鷹！

新品上游--你有我有，新品上游！

五一系列--緊握五一手，永遠是朋友！

國際五一--國際五一，溫州人的風采！

紅金龍--日出東方，紅金龍！

白沙系列--鶴舞白沙，我心飛翔！

將軍系列--彈指間，盡顯將軍本色！

利群系列--利群，永遠利益群眾！

迎客松--迎客松，友誼之樹常青！

太陽島--同在藍天下，共享太陽島！

人民大會堂--人民大會堂，往事如煙，回味無窮！

金聖--功到自然成！

東方--日出東方，天地輝煌！

乘風--大浪淘沙，乘風而上！

宇宙--馬季佳話傳"宇宙"！

芙蓉王--芙蓉綻放花開一王！ --華夏瑰寶一王情深！

紅新安江--新安江，不同凡香！

甲天下--心高遠，甲天下……

金聖--金聖。功到自然成！

金牌七匹狼--金牌七匹狼，男人的風采！

一品黃山--一品黃山天高雲淡！

春雷--春雷一聲震天響！ --春雷暢想新世紀

發時達--神州呼喚發時達！ --莫道風塵苦，相伴發時達。

一品梅--一品梅芳香滿人間！

天之嬌子--世界珍寶 熊貓嬌子

長白山--一品長白山更思北國情！

真龍--成功成就真龍！

白沙--鶴舞白沙，我心飛翔！

七匹狼--與狼共舞，盡顯英雄本色！

芙蓉王--傳遞價值，成就你我！

中華--愛我中華！

紅玫--一支紅玫在手，無限溫辛享受！

猴王--成功者的品牌！

好貓--心隨好貓意縱天高！

公主--公主真情我心永恆！

鉑金玉溪--腹有詩書氣自華！

鉑金紅塔山--山高人為峰！

玉溪--青山綠水，碧玉成溪！

世紀紅塔山--火紅的日子，閃亮的人生！

神駒--神駒一到，煙燃一笑！

醇香紅梅--老朋友，總有新感覺！

恭賀新禧--添喜添喜，恭賀新禧！

阿詩瑪--鍾情專一，氣質超群！

寶石--新感覺，新口味！

南京--品味南京吐納豪情！

紅杉樹--卓然紅杉樹，超越田地間！

一品梅--芳香獻社會，真情滿人間！

黃金葉--黃金葉，伴君黃金事業！

闖爺--闖爺豪邁，領先時代！

洛煙--九龍騰飛洛煙生輝！

小浪底--成功男人的品味！

MARLBORO--Man Always Remember Love Because Of Romantic Only！（萬寶路MARLBORO）--男人只記住愛情中浪漫的成分！

萬寶路--躍馬縱橫，盡情奔放，這里是萬寶路的世界——歡迎您加入萬寶路的世界！

健牌--健牌KENT--KissEasyNotTeach！吻很容易，不用教！

美國駱駝--神秘的駱駝要來了。

古巴"哈瓦那雪茄" --你想得到真正的愛情嗎？請找一位卷煙工！

美國"雲絲頓"香煙--吸美國雲絲頓，領略美國精神。

美國"健"牌香煙--美國的自由女神。

"總督"牌香煙--思想家的濾嘴，吸煙者的雅興。

"摩爾"香煙--與眾不同的造型廣告——細、長，通體為褐色。
有家有歐派。買褲子到百絲頓。一搭口香糖，那個不來，月月輕松。

6. 西安哪裡有鮮花批發市場在線等..

11朵；一來心一意、22朵；雙雙對對；生源生世世、100朵；白頭偕老、百年好合

包裝是一定的，推薦火百合品種，香味濃，花朵大、顏色呈紫紅、適合熱戀中，

雁環中路雁環花卉中心；408路, 525路: 雁環花卉中心站下車

二環朱雀花卉批發市場；五龍專線、216路, 313路, 312；省政務大廳站

7. 小S宋佳飆淚，春夏性格圈粉真人秀節目《小姐姐的花店》，有哪些精彩看點

愛奇藝自製綜藝《小姐姐的花店》，以花會友，以情動人，想要帶給人浪漫和感動。異國他鄉的花店，用花作為載體寄寓情思，作為真人秀來說，很新穎，也很動人。