鮮花團購傳銷

① 曾估值超10億的「花卉行業獨角獸—宜花科技」疑似倒閉停止運營

近日鮮花行業說了解到，致力於用移動互聯網技術改變落後鮮花產業的服務平台—— 宜花 ，疑陷入經營問題而停止運營。

目前，宜花的app、官網均無法打開，我們多次嘗試撥打宜花的客服熱線和聯系曾經認識的某位宜花員工，但一直沒人接聽和未回復。

再次多方打聽聯繫到了一位曾經和宜花合作的花農朋友，據花農朋友說，從去年開始，宜花就已經開始拖欠大家的款項，目前有很多人的錢都沒拿到，我還有萬把塊錢也沒拿到，現在什麼人都聯系不到，*&%T￥*M*&D！（這位朋友也憤怒地發表了許多吐槽）

在網上查到的各種負面信息，如北京市朝陽區市場監督管理局 通過登記的住所或者經營場所無法聯系而將其列入經營信息異常 、 多起司法訴訟申請凍結宜花公司財產 等問題。

申請人北京宅急送快運股份有限公司於2019年12月3日向本院申請仲裁前財產保全，請求查封、扣押或凍結被申請人北京宜花花卉有限公司價值704307.50元的財產。

申請人廣州市荔灣區輝皇花卉批發部與被申請人北京宜花花卉有限公司申請訴前財產保全一案，申請人於2019年11月26日向本院申請財產保全，請求對被申請人北京宜花花卉有限公司價值共317031.13元。

也有普通消費者覺得「宜花—找鮮花」app提供的鮮花種類多樣，配送及時，花新鮮，在「宜花」推出「充值即享優惠」活動，「充五千或者是一萬的消費者，購花時享受優惠」，作為平台常客，為了購花方便和享受優惠，向「宜花—找鮮花」app里充值了5000元，目前還剩3790餘元無法退款。

采購供應鏈的坑

一些熟悉鮮花行業的朋友應該知道，大的鮮花公司、鮮花電商在采購供應鏈中有非常多的坑。

就以「宜花」來說，采購員對花材品種、等級、病蟲害識別的專業程度，市場行情的把控能力，上游采購倉和采購員的管理能力，稍有不慎，就會出問題。

供應商管理問題導致 宜花回扣事件 所造成的采購失控，這也許也是從曾經到停止運營前一直存在的問題。

「包月鮮花」風口時的焦慮和黯然離場

曾經宜花也是做過面向C端的包月鮮花業務的，利用平台B端業務的優勢，宜花也曾幻想站在風口起飛。

只是當時宜花在這塊業務上有些單一，遲遲滿足不了消費者的個性化需求，起步也較晚，也就被flowerplus、花點時間等平台甩在了屁股後面。從體量、營運模式完善度等方面都不具競爭力，因此在日常鮮花賽道上，宜花最後選擇了離場。

B2B模式的物流之坑

B2B采購業務是宜花的主要業務。就物流層面而言，一站式冷鏈物流是區別於傳統鮮花行業的關鍵因素，也應當是其優勢。

宜花希望通過一站式冷運物流體系提高鮮花的運送效率，大大降低鮮花的折損程度，成為其核心競爭力；但另一方面，一站式冷鏈物流在提升了運送效率與降低鮮花損耗的同時也成了主要的成本源，因而在價格上並沒有給宜花帶來優勢，反而成為實現盈利的絆腳石。

物流配送還是自有物流體系，在多個主要城市建立倉儲中心，加之還有推廣費、平台維護費等，這就讓原本采購價格低廉的花材增加了不小的額外成本。

資料顯示，2016年宜花在淡季交易額為4000萬元左右，鮮花交易量約5000萬支，團隊人數也從600餘人砍至400餘人以節省人工成本，而在這一年僅實現分倉盈虧平衡。

現今看來，宜花當時透露的財務情況也許更為嚴重，縱然盈利，也是利潤微薄。

另外，與傳統鮮花行業一樣，陷入了供需不平衡的狀況。由於宜花是從花農處直采鮮花然後賣給花店，因此平台方的鮮花供應情況與花農這一生產方和花店這一需求方有著直接關聯。

一方面，鮮花種植依然以散戶花農為主，產地目前種植技術仍和國外差距甚大。另一方面，即使在鮮花電商大力教育市場的情況下，花店端的銷售依然是以禮品鮮花、節慶鮮花為主。

這就導致了，這個行業長久以來存在的問題，生產端高度分散、技術落後，需求端高度集中，由此花農與花店兩端造成了供需不平衡的鮮花銷售現狀，宜花作為采購平台，自然也陷入此種泥淖中。

把鮮花從產地直接送到花店，去中間化，宜花的模式就是這么簡單。但為了完成這樣一個模式，背後需要付出的卻是非常多的。

在早幾年還並沒有大規模出現的日常鮮花、團購花像現在這樣走入更多消費者的家中。國內的鮮花供應端也不像現在這樣，有順豐、跨越、中通等物流公司做到最快隔天就送到，采後處理、種植理念也有更進一步。

宜花的創始人榮超曾經反復強調宜花的核心是技術能力，通過高新技術對原本的鮮花供應鏈做一個「升級換代」。

而從建立供應鏈管理協同系統，配合RFID技術，將分揀效率大大提高。自行開發供使用的供應鏈管理系統：倉儲管理系統、物流管理系統、商品管理系統、大數據預測系統、各地區采購系統、采購任務系統、采購招標系統。

改變傳統落後的供應鏈模式導致鮮花價格貴、可選擇品類少、購買不方便，鮮花質量既沒有標准也沒有保障。

宜花雖然失敗了，但它的理念值得繼續學習，目前整個鮮花行業仍然需要改進很多地方，發展和進步要靠每一個行業人的共同努力和態度。

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③ 拾花者，帶給你的不僅是鮮花，還是美好的生活

從前花是禮物，現在花是生活。

決定做鮮花團購是在去年秋天，在朋友圈裡看到了一個招募貼，朋友分享了做鮮花團購帶來的各種收獲，重點是「從前花是禮物，現在花是生活」，這句話我非常認可，沒有過多猶豫，我便私信他，加入了「拾花者」的陣營。

「拾花者」是一個在全國各大小城鎮組織鮮花團購的一個團隊，公司化運營，總部和基地設在雲南昆明。我加入時團隊里有300人，現在已經超過500人在他們當地組織團購，每天都有成千上萬支鮮花通過「拾花者」的雙手，傳遞給每一位愛花之人和品位家庭，他們以花為引，傳遞美好。

如今，鮮花已經成為不少家庭不可或缺的裝飾品。帶一束花回家，細心布置，精心養護，出門上班前看一眼，能量滿滿，下班進門後看一眼，心情美美。有時候，出門兩三天，朋友都不一定會惦記著，可能總惦記家裡的花，其實這就是家庭插花的魅力所在，你親手培育的花，就像你家的一份子，每次看見它，心情都是好的，生活都是明媚的。

前幾天，我終於邁出鮮花團購第一步，也不少打擾身邊的和微信圈裡的朋友，我想大家都不是太介意的，一方面關系處得都不錯，另一方面這是一份傳遞美好的事業。有朋友對此並不看好，包括我媳婦，他們一致認為，鮮花是奢侈品、是禮品，不是小年輕談戀愛烘托氣氛，也不是過節過生日作為禮物，誰會要呢？然而，或許你並沒有發現，很多事物都在悄悄發生著變化，很多原先你認為是奢侈品的東西，如今都成了家裡的必備品，鮮花也是。在很多家庭里，養育鮮花，已經是一個家庭的習慣。要說鮮花是奢侈品，我也同意，不過用「輕奢品」這個詞，更加確切些。

據我所知，在歐美一些發達國家，鮮花早就成為大家喜聞樂見的必備品了，捧一束花回家，早就是習以為常的事情。我們國家的經濟快速發展也帶動了鮮花市場的繁榮，但人們的消費意識還是沒有改變，很多人認為，那個東西不能吃、不能用，拿回家少則三四天，多則十天半個月就會枯萎，正如我一位同事所說，那是在浪費錢。我並不反駁他的觀點，但是，一個東西不能吃、不能用，並不代表它沒有意義，如同鮮花，帶給你的美好，帶給你好心情，帶給你家庭愉快的氛圍，肯定是花錢也買不到的。可能有些事情只有自己親身體會了，才會了解它的意義所在吧。

見我在朋友圈裡分享鮮花，組織團購，有朋友問我是不是要開花店？其實開一個花店，是很多愛花之人的夢想之一，尤其是女孩子的夢想鏈侍之一。我家5歲的寶寶前一陣子突然問我：「爸爸，你啥時候開個花店呀？我長大了想開個花店。」當時，我並沒有開始做鮮花團購，在她的再三懇求下，我們去花卉市場給她買了兩盆花，回來高興地都睡不著覺。我想，我做的這份事業，或許是孩子的夢想呢，雖然她現在並不是很清楚夢想是什麼。

作為愛花之人，我有時候也會光顧一些花店，可總體感覺並不是太理想。有些花店裡的花，在商品展示架上擺得滿滿當當、整整齊齊，顯得過於商品化，完全抹殺它本應具有的自然美。有些花店裡會給人介紹已經完全開放的花，比其他鮮花看起來更吸引人，可是拿回家後，要不了兩三天就會枯萎；很多花店，主打鮮花禮品，將鮮花包裝得嚴嚴實實，紙張、薄膜、彩粉等等一些其他裝飾品，顯得很沒有必要。

當大量的低端花店充斥著市場的時候，大眾的審美就會被迫拉低，把鮮花一直當做包裝過的禮品來銷售的時候，大眾對於鮮花的認識，就會僅僅停留在禮品的層面。然而，鮮花最終還是要回歸家庭，成為家庭攔擾生活的必需品。

一些發達國家對於鮮花的理念是比我們更加趨於自然。比如在歐洲，對於鮮花的包裝，簡喚旦通常只有運輸包裝，花卉進入零售環節後，就不再需要包裝了，消費者購買鮮花時直接捆紮，回家後插在瓶中即可。但是在我們國家，花束的包裝明顯要比歐洲「發達」很多，精美的包裝能帶來高附加值同時，也拉高了鮮花的價格。過度的包裝不光是環保問題，鮮花被層層的包裝紙遮住的不僅僅是讓你無法欣賞的自然美、和無法辨別的新鮮度，它還是阻止鮮花進入平常老百姓家的「攔路虎」。

其實有時候，你拒絕鮮花，並不是因為鮮花不夠美麗，也不是因為花開即敗的惆悵，而是我們還沒有轉變對於鮮花的認知，沒有發自內心真正的熱愛，沒有真正嚮往美好的生活。

人們對美好生活的嚮往，同樣是我們拾花者奮斗的目標。

讓花以它最自然的姿態進入你的手中，沒有過度包裝、沒有其他附加，你拿到的只是花——最自然、最鮮活的花。

讓愛花的你，從拿到它的那一刻起，就開始心疼它，親手將它放入深水喚醒，親手給它剪枝、插瓶，悉心照料，精心呵護，讓它成為你的作品，成為你的念想，成為你家庭的一份子，成為你幸福生活的點綴，成為你美好心情的源頭。

對待鮮花的態度，其實也是對待生活的態度，它本身就是美好的，你愛上它，沒錯！

愛上生活，愛上鮮花，這可能就是我能帶給你的所有吧。

④ 如何利用微信社群裂變，讓鮮花團購月入5萬

首先需要通過清含優惠活動招募第一批優質用戶，然後通過線上分享，招募30名合夥人

通過篩選之後，這30位合夥人都是獨立群主，然後核穗讓他們邀請自己的人脈進群，店主統一培訓

然後再轉化，多次重復答氏笑循環即可

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⑥ 雲上鮮花是傳銷嗎

還要看它現在的運作模式與你的條件以及資源是否適合，不要盲目的追隨