花店的融資

❶ 開花店需要多少錢流程是怎樣的。

通常開一家40——60平米之間的花店大概需要2-3萬塊錢就可以了。

開花店的主要流程

1、確定你的花店位置,租金問題、交通問題、技術問題。

2、要確定你的經營趨向。是以鮮花為主，還是以絹花為主。比如：確定賣什麼花卉（組合花、禮品花、盆景、盆花、植物精油、香囊香袋、吉祥物、鮮花，或者植物風水、植物軟裝修）。

3、考察當地市場，對打算賣的品種做一個深入的市場調查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨數量等等。

4、尋找貨源、尋找你的固定大客戶。

5、資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨資金資金；進貨的差旅、運輸費用、流動資金、聘營業員費用、稅收等一些的費用做一個盤算，然後再進行實際行動，開店啟動。

6、到工商部門辦理營業執照。准備你所租店面的租賃合同（復印件）；房屋產權證（可用復印件）；身份證（復印件）；登記照片四張到所在地工商局填寫相應表格辦理《營業執照》，一般情況下只要七個工作日左右。

7、到稅務部門登記領取稅票。（辦好營業執照後再到稅務局（國稅、地稅）去辦理《稅務登記證》，由稅管員為你定每個月的應繳稅額（一般是根據你門面的地理位置和大小），由於地域不同具體數額可以咨詢當地工商部門。

8、擇日開業

(1)花店的融資擴展閱讀

開花店需要注意的問題

1、首先是選址的問題，選址很重要，如果你是想要做批發的話，你可以去當地的花卉市場，裡面幾乎都是做鮮花的，這個可以帶動你的銷售，如果是想要做零售，可以選擇一些比較人群繁華的地方，商場，醫院，花卉一條街等類似於這樣的地方，這樣可以引流一部分客戶。

2、裝修店面，裝修店面也需要一定的時間，這期間可以購置一些店裡所需要的材料，剪刀，去刺工具，包裝紙，禮盒，花架，等等，這些根據你自己的店面大小決。

3、如果你自己的店面比較大的話，自己忙不過來，需要招花藝師，或者是一些普通員工，這些都是根據自己的店面自己的實際情況而定，但是需要考慮在內。

4、在開店面之前，你自己要先找好進貨渠道，花材渠道或者是包裝材料渠道等等，因為一個花店的好快和花材質量也是緊緊相關的，只有好的材料，好的服務才會有回頭客戶。

5、開花店還要有技術，技術很關鍵，要懂得什麼花送什麼人，什麼時候送合適，選擇什麼樣的花束，花語是什麼，怎麼包裝等等，這些都要先預先了解，學習或者是找熟練的花藝師，根據自己的店的實際情況而定。

❷ 較常用的籌資方式是什麼

日本企業家中田修說：「有錢誰都會創業，關鍵在於沒有錢怎麼創業。」

俗話說「巧婦難為無米之炊」，又有「三軍未動，糧草先行」。這說明創業需要創業資金，沒有創業資金，一切的創業活動都無從談起。

在創業過程中，從租辦公室、辦證照、買設備、購原材料到支付員工工資都需要錢，離開錢將一事無成。所以，資金是企業的血液，存在於創業的全過程，要創業必須有足夠的資金。

如果資金不足，那麼有兩種方式可以選擇：一是從小本生意做起，等積累了一定的資金後再做大；二是從銀行或親朋好友處借貸，或者用入股的形式吸納資金。而靠第一種方式積累資金的速度將會很慢，所以大多數的創業者在創業之初都是靠籌措資金起家。那麼，怎樣籌措創業資金呢？

一般而言，可以通過這樣幾種方式去籌措創業資金：

個人積累，適合小本創業

個人積累是創業者立業之本，創業者在創業之前將自己的工資及其家庭收入積累起來，由少積多。創業者原始積累非常重要，為了創業必須節儉、積存盡可能多的創業本金，在創業中要盡量縮減各項開支，相對增加創業資金。

但這種方法比較慢，且需要創業者養成良好的儲蓄習慣。這種方法適合於小本創業。

家族成員共同籌資

這是目前在籌措資金時運用得比較多的方法。

向親友借貸

在自己的親戚朋友處借貸，通過這種方法籌措資金也比較常見。

向銀行借貸

借貸可以信用為代價，由少到多，逐步擴大貸款數額，貸款採用抵押擔保貸款的形式，以取得銀行信任後進行貸款。

向銀行借貸需要一定的抵押，但也切實可行。向銀行貸款，遇到的最大障礙是擔保，無法提供擔保，就無法貸到款。

通過集資

即從開始創業就搞股份制，但一定要選好合作夥伴。集資分為內部職工集資和外部客戶集資。內部職工集資可增強職工責任感，人人都有風險和壓力，激勵大家實干；外部客戶集資主要是讓客戶提前預支貨款或服務費，以後用所供產品及服務相抵。

有效籌資的妙方

在創業前，如果當你拿出全部積蓄還不夠、親友沒有多餘的錢借給你，向銀行貸款又沒有抵押物品的時候，你怎麼辦呢？辦法總比困難多，天無絕人之路，只要開動腦筋，善於學習，廣開思路，你就會找到許多巧妙而非常有效的籌資方法，實現自己創業的夢想。

良好的信用為創業提供各種便利

良好的信用和經營信譽是創業者的無價之寶，憑著它，可以有效地說服別人為你的創業提供各種方便條件。

1924年，唐拉德·希爾頓打算建造第一家掛「希爾頓」牌子的飯店。他買了一處地皮，但動工不久卻遇上了資金困難，於是他想到了自己的信用。在這之前，希爾頓在經營中非常注重信用，他的信用已被人們廣為傳頌。

希爾頓先請地皮賣主的法律顧問在主人面前宣傳自己講信用、善經營的情況，然後上門約見了地皮賣主勞德米克。希爾頓詳細敘述了自己建造一座豪華飯店的前景，引起了對方的共鳴。希爾頓看到對方已經認同了自己的信用，於是提出自己在財力上的困難，想將買地皮改為租地皮，租期99年，分期付款。

勞德米克認為這也是一個好辦法，自己既可保留土地的所有權，又可在希爾頓不能按期付款時收回土地，同時也收回飯店。勞德米克相信了希爾頓的信用和能力，於是他答應了下來，希爾頓旅館因此建立起來，發展到後來舉世聞名。

加盟連鎖經營

俗話說，「背靠大樹好乘涼」。有許多大公司為了擴大市場份額，正紛紛選擇連鎖經營的方式來擴充自己，為了有效而快速地擴大連鎖經營的覆蓋面，他們廣泛吸收個體業主加盟經營。為此，他們常常會推出一系列優惠待遇給加盟者，這些優惠待遇或是免收費用，或是贈送設備等，雖然不是直接的資金扶持，但對缺乏資金的創業者來說，等於獲得了一筆難得的資金。吳先生收入不高，一直想開個小店賺錢補貼養家。經過一段時間的觀察，他發現鼓樓區菜場邊有一家鹵味店生意非常紅火，便打算開家鹵味店。但是，要開一家自做自賣的鹵味店不僅投資大，還要顧及采購、加工、銷售等方方面面，況且自己又不懂鹵味熟食的製作技術。

後來通過朋友的介紹，吳先生以加盟的方式在北橋農貿市場內開了一家「不老雞」的連鎖店。因為加盟連鎖經營，實行的是貨物配給制度，吳先生為此不僅省下了添置製作鹵味的五萬多元設備費用，又省下了數千元的成本周轉資金，公司考慮到他家庭困難，還免去了他近萬元的加盟費用。

實際上，吳先生等於獲得了6萬多元的資金扶持，他自己只花了大約18000元左右就開起了一家別人要投資7．8萬元才能開起來的鹵味店。

目前，很多銀行也積極參與特許經營，為創業者提供貸款，這種助業貸款可以達到一舉三得的效果：銀行的信貸資金可以獲得比較安全的投放渠道；借款人通過銀行貸款可以達到投資創業的目的；企業達到了銷售自己產品的目的。

不久前，上海工商銀行與柯達公司聯合推出的助業貸款就受到了歡迎。個人投資9．9萬元，柯達就可以幫助其建一個彩擴店。最重要的是，這9．9萬元的投資可以通過申請工商銀行的助業貸款獲得。

中國銀行也與柯達（中國）公司和立邦（中國）公司合作，在全國范圍內為想要開辦柯達快速彩色沖印店或立邦漆經銷店的投資者提供貸款。在此種情況下，只要得到柯達公司、立邦公司認可，借款人無須提供任何擔保即可獲得貸款，用於購買有關設備。

而浦東發展銀行的個人創業貸款是支持聯華便利的「投資7萬元，做個小老闆」特許加盟方案。

變現接手的虧損企業

在經營活動中，經常會出現一些虧損企業，創業者可以將這些虧損企業接手過來，然後作為抵押物向銀行貸款變現而獲得創業資金。當然，這種籌資方法風險比較大，獲得創業資金的代價是要承擔一大筆債務。宋凱做了幾年外貿皮鞋生意，積累了一定的業務渠道，便打算自己辦一家鞋廠。他仔細算了算，辦個中等規模的鞋廠需要100萬元的設備和周轉資金，外加一處不小於200平方朱米廠房。

宋凱通過朋友在近郊某鎮物色了一家負債累累、瀕臨倒閉的板箱廠，並以「零轉讓」的形式接手了這家工廠，也就是該鎮以資債相抵的辦法，將工廠所有的動產不動產以及工廠的債務全部一起轉讓給宋凱。

廠房的問題解決了，但是100萬元的資金從哪裡來呢？宋凱到銀行去貸款，負責信貸的人要他提供擔保，可是上哪兒去找擔保人呢？正在宋凱焦急萬分時，他的一位朋友一語提醒了他：板箱廠的資產就是抵押物。

就這樣，宋凱不花一分錢就解決了資金和廠房的問題。當然，他因此也背上了較重的債務，這就要靠他通過今後的努力來慢慢地償還了。

尋找風險投資

如今有很多大公司、大集團甚至個人手中都掌握了大量的閑置資金，他們也十分希望能找到一個可靠的投資對象。因此，假如有好的項目，不妨尋找風險投資。

如何尋找風險投資呢？創業者可以通過親朋好友介紹，也可以委託專門的風險投資公司代理，還可以適當做點兒尋資廣告或張慶華是某糧油食品商店的職工，近年來商店連年虧損，上級公司決定將該商店拍賣。張慶華認為商店地理位置十分理想，之所以虧損主要是因為經營管理不當，只要對商店的品種結構作一番調整，再加強商店的內部管理，完全可以盈利。

但是，要將商店拍到手，起碼得有60萬元以上的資金，憑自己的實力顯然無法企及。於是，張慶華想到了昔日的同學仇英。仇英如今已是某集團公司的董事，向他借幾十萬元應該不成問題。仇英了解了張慶華的來意後說，動用集團的資金必須經過董事會的討論，而外借資金一般是很難通過董事會的。假如以合資的方式參與合作競拍倒是可以的。一個月後，張慶華在該集團100萬元風險投資的支持下，一舉拍得了糧油食品商店，實現了自己當老闆的願望。

在上網發布尋資信息。

當然，投資者也可以直接與風險投資公司聯系。但要說服他們，不能只用腦子里的幾點想法和對方空談，而必須拿出實實在在的證據來證明「我的項目是有可行性的，是有市場前景的。」最切實的做法是，和對方談之前事先准備好書面的項目介紹和計劃書。在和對方談的過程中，還可以強調自己的工作經驗、社會關系網等優勢。

先替別人搞營銷再去創業

沒有資金創業，可以先替別人搞營銷，待積累了一定的資金和經驗後再去創業。

柳傳志是一個創業的傳奇式人物，他領導聯想由11個人20萬元資金的小公司，用14年時間成長為中國最大的計算機公司。

聯想一開始沒有資金，也只能替人家賣機器。1988年，柳傳志和幾個熱血漢子來到香港，手裡只攥了30萬港元。因此，他們到香港也只能和在國內一樣先從做貿易開始，通過貿易積累資金，了解海外市場。

接著，聯想選擇了板卡業務，然後打回國內，為聯想PC的成功奠定了基礎。柳傳志開始時就一心要形成產業，做貿易只是權宜之計。但是，通過做貿易，不僅使柳傳志積累了創業資金，而且還學會了做生意、搞營銷，最終成就了「霸業」。

「滾雪球」式籌資

「滾雪球」就是用很少的錢貸到更多的錢的一種籌資方法。1986年，陳金義向親朋借了一萬元辦蜂蜜加工廠時資金遠遠不夠，他靠自己的兩條腿跑市場，找蜂源，終於積累到3萬元。然後，他用這3萬元作抵押，從銀行貸到6萬元。再將這筆款到另外一家銀行作抵押，貸到了12萬元。

就用這種滾雪球的方式，陳金義湊夠了資金，辦起了蜂蜜口服液加工廠，最終成了50強中國富豪之一。

到免費場所創業

創業離不開理想的場所，而創業之初的很大一筆投資就是用來支付房租的。因此，只要你能轉換一下想法，想辦法獲得一處免費的創業場所，那就相當於得到了一筆可觀的創業資金。農大園藝系畢業的小錢在一家專業不對口的公司里幹得不開心，所以他很想辭職開一家自己的花店。開花店最大的投資就是店面房租，大約需要2萬多元，但是，工作還不到一年的小錢哪來這2萬多元呢？

2000年10月份，他在報紙上看到南京一家花鳥市場的招商廣告，廣告上承諾第一批進場設攤者均可享受免收半年租金的優惠。這真是天大的喜訊！小錢毫不猶豫地申請了一個攤位，像模像樣地辦起了一家觀賞植物批零兼營店。由於他的不少同學在花卉生產單位工作，因此資源充足，質量上乘，生意紅火。

爭取創業免擔保貸款

一般人總認為，要向銀行貸款必須自己提供擔保或者抵押，其實情況並非都是如此。現在有的銀行為了拓展信貸業務，充分考慮了創業者尋找擔保的實際困難，紛紛主動尋找擔保方，為有意創業的人提供免擔保貸款。黃志大學畢業後回到上海，一直沒有找到稱心的工作，他看到自己居住的小區內有一家小型超市生意非常紅火，黃志心想：不如開個超市，自己給自己干。但是一打聽，辦個小超市投資起碼得6到7萬元，只好作罷。

2000年8月份，上海浦東發展銀行與聯華便利簽約，推出面向創業者的「投資7萬元，做個小老闆」的特許免擔保貸款業務，由於聯華便利作為合作方為創業者提供了集體擔保，浦發銀行可向通過資格審查的申請者提供7萬元的創業貸款。

黃志獲悉後立即遞交了申請。兩個月後，他順利地從浦發銀行領到了貸款，在控江路上如願以償地開起了自己的小超市。

爭取政府政策性扶持

作為調節產業導向的有效手段，各地政府部門每年都會拿出一些扶持資金，例如近年來杭州市提出建設「天堂矽谷」，把發展高科技作為重點工程來抓，與之相配套的措施是杭州市及各區縣均建立了「孵化基地」，為有發展前途的高科技人才提供免費的創業園地，並撥出數目相當可觀的扶持資金。

假如你是高科技人才，不妨爭取這樣的政策性扶持，一旦成功，資金問題就會迎刃而解。李教授任教於無錫某工業大學計算機系，但他並不甘於只做學問，還希望辦個軟體公司，發揮自己另一方面的才能。但由於工資微薄，沒有資金創業。

1997年，他得知杭州市將創辦高科技企業孵化基地，對通過資格審查的企業提供免3年租金的辦公場所，並給予一定的創業扶持資金。這無疑是一個難得的創業機會，李教授立即帶領幾個成績優秀的學生創辦了一家軟體公司，不僅成功地進駐了位於杭州文三路黃金地段的百餘平方米的辦公場所，而且還得到了10萬元的扶持資金，正好用來作為創業資金。

——引自延邊人民出版社《人人都能成功》

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❹ 開個普通花店需要投資多少，有哪些要注意的

開間普通花店，投資成本實際是很小的，總投資一般在萬元左右，主要的資金投入在房租、裝修、進花和禮品包裝紙、卡片上。

選址：最好選擇人流量大或是青年人集中的地方，如醫院、高校、購物中心或者居民區附近。

面積：一般幾個平方米即可，租金因地段而有所不同，南門最貴，一般月租金在千元以上，而西門居民區則相對便宜，一般800元左右。

投入：除去房租、裝修外，首次購買花卉、包裝紙等3000元即可，以後每天進貨的花費需幾百元。

裝飾：一定要謹記「花團錦簇」的裝修原則，方法很簡單，在店內牆上裝上有反射功能的鏡子(一般要500元左右)，這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴，能夠起到非常好的效果。

品種：杜鵑、百合、蝴蝶蘭、鳳梨等應接不暇，卻不是越多越好，要注意時尚和時節，特別是留心節假日，除鮮花和綠色植物之外，還可經營乾花、花卉小飾品、水果花籃等「組合產品」。要細心保養好鮮花，按時灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元～1200元的花材。

策略：小花店一定要時尚，標榜自己的經營理念;定價靈活，還可在花瓣上印字或圖案等。另外，可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，也可以加盟網路花店。

提示：初次開店，購買的花卉不可太多，因為冬天花的保存時間一般為一個星期，而夏天只有3天，如果賣不出去，就只能扔掉，因此剛開始最好少進貨，以後慢慢增加。

在一個店鋪里，既賣鮮花又賣水果，搭配起來相得益彰、十分協調，既省店面，又可以給顧客更多的選擇。鮮花和水果都是鮮艷、芬芳、自然的產品，兩者通常被劃分在同一市場。這種搭配特別適合在醫院和居民區附近。

(4)花店的融資擴展閱讀：

花店是指從事以花為主的多元化經營，經營范圍包括：鮮花及人造花的零售、批發業務;經營花店所需的用品、用具；禮儀策劃慶典服務等的商店。

花店具備了花藝的自行設計、生產、來料加工等技術和設備條件；可提供各色品種鮮花。

❺ 花店創業項目計劃書怎麼寫

創業融資計劃書的主要框架主要從事(分為內事和外事)、人和錢三個部分。知名咨詢服務機構前瞻產業研究院整理為以下10個要點，融資商業計劃書可以參考以下要點：
1、項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目（花店）是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。
2、提出問題(市場痛點在哪裡)
3、解決方案(產品與服務)：通過哪些方法與方式解決市場痛點。
4、市場分析(市場容量)：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量。
5、進入策略(如何啟動)：項目從無到有，如何啟動?
6、競爭優勢(競爭對手)：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡?
7、核心團隊(團隊背景)：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情。
8、執行現狀(已做的事情)：目前項目已經進展到什麼程度，已經做得事情做個說明。
9、計劃目標(未來前景)：未來一段時間需要乾的事情有哪些。
10、商業模式(怎麼賺錢)：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡。

❻ 盒馬鮮生CEO侯毅透露，將上線鮮花業務，「花加」將要起死回生嗎

有可能的，因為盒馬鮮生屬於阿里系企業。從電商初興起，較為垂直的鮮花市場便有玩家涉足。時至今日，鮮花市場幾度迎來風口，又幾度式微，相關玩家也換了一撥又一撥。在相關鮮花電商平台外，阿里巴巴、京東等也相繼涉足。

有數據顯示，花加2016年銷售3億，2017年銷售近8億。甚至於17年7月，花加完成數億元的融資，真格基金入局，並開始嘗試線下花店業務。

然而花加的一帆風順在2017年按下了暫停鍵。一直以來，花加都被認為是「以補貼換銷量」，資金枯竭的傳聞一直存在。在當時，有業內人士指出，鮮花電商的配送成本本就居高不下，在大量補貼之下，花加成本更甚，一束鮮花往往虧損近半，除非花少配草多。

但將成本分攤在產品之上，往往意味著用戶體驗受損。在相關社交平台上，不乏有用戶對花加產品進行吐槽。再加上「毒花」事件的出現，花加處理不力，品牌形象不斷受損。更有甚者，花加多名高管相繼出走或離任，而知情人士透露，這些高管在任期間均負責花加的運營。而其線下業務，也被曝運營狀況不佳，線下花店已經陸續撤店，員工也已經離職。

❼ 花店的創業計劃書

2021花店的創業計劃書範文

在當下社會，創業計劃書的使用頻率呈上升趨勢，創業計劃書可以幫助創業者對外宣傳，獲得融資。什麼樣的創業計劃書才是有效的呢？下面是我幫大家整理的2021花店的創業計劃書範文，希望對大家有所幫助。

花店的創業計劃書1

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"古都開封花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命。

有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的開封將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境！

2、公司目標。

立足開封，服務開封，輻射華中，創建花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作為試點市場，該區市場容量比較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

三、經營環境與顧客分析

1、行業分析。

我們的花店是面對廣大市民的，有廣闊的市場，消費目標定位在廣大市民及在校大學生，將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區，如果我的目標成功的話，目標市場的容量是可觀的。

2、調查結果分析。

本公司將對高級市民為重點進行顧客分析，主要採取問卷調查和個別訪談的方式。

⑴有明顯的'好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，清明節，母親節及聖誕節及朋友生日前後等。

3、目標顧客分析。

在校大學生購買一般不問價格的。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，市民買花我們都要做到最好，物美價廉，給消費者一個滿意的市場。

四、營銷策略分析

1、品牌策略。

花店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

2、價格策略。

花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給顧客最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

3、促銷策略。

⑴宣傳策略。

利用人工宣傳，網上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

⑵服務方面。

花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由顧客服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e—mail進行友情提醒服務，並在顧客重大節日時發電子賀卡。

②無條件接受顧客退貨，集中受理顧客投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的顧客將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

⑤與顧客交流信息，溝通感情，並解答顧客最感興趣的問題。

4、網上花店策略實施。

①市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

②重點宣傳顧客，宣傳對象以消費市民為主，他們對花品感興趣。而對於在校大學生往往容易領導潮流，我們利用利用這一點擴大知名度。

每年選擇幾天做現場促銷，來吸引更多顧客：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於廣場主幹道上，數量為3—5條，「古都花店隆重推出」為題搭配懸掛。

⑵弄一個廣播進行介紹，並放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶在宣傳的當天並與開封電台，報社聯系進行播放。

五、營銷效果預測與分析

1、營業額收入。

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。

2、支付方式。

直接交付金額或刷卡

3、訂貨方式。

人力購買，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購。

4、顧客特點。

年輕化，50%為青年人，以男性為主；另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高，文化素質高，無壞帳現象。

5、消費特點。

60元以下的鮮花最受歡迎。

接受市場建議，與大眾相吻合。

六、經營成本預估

1、原則。

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資。

這一時期，資金主要用於店的選辦及裝修，產品采購，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資。

這一階段我們的服務將輻射市區及各大學校，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

七、項目小結

1、主要工作完成情況調查。

了解到廣大市民朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！

2、不足與困難之處。

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本花店一定會得到進一步的完善！

這就是我創業的目標，希望我畢業後能夠認真的去干好這一件事情，我堅信有努力就有回報。

花店的創業計劃書2

一、項目背景

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。我從小就喜歡花藝，所以長好大了就特別想能擁有一個屬於自己的花店。花店創業也是我追求的一種理想。

二、花店定位

我的花店叫做詩語花店，一個好的名稱更能吸引別人的注意。花兒是美好而又溫柔的象徵，「詩語」寓意著花兒更多的內涵，表明了花兒像詩一樣韻味無窮，同時也像吳儂軟語一樣甜美溫柔，給人以無限遐想的空間。

我把詩語花店定位於我們徐州市睢寧縣的九月廣場旁邊，因為這里人流量最多，而且經濟繁榮，附近還有住宅區，地理位置佔有特別優勢。同時就目前而言，九月廣場附近沒有花店，詩語花店缺少競爭對手，這也是我們的優勢之一。毗鄰九月廣場還有三家醫院也成為了我們最大的消費群體。

經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、乾花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。

三、項目介紹與賣場布置

我們詩語花店經營各種花卉，鮮花，盆花，乾花，插花都有，經營范圍較廣。主要是面向社會大眾群體尤其是對買花送人這一消費群體。

一個幾十平方米的店面要布置好基本所求。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側，以吸引顧客眼球；大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目；進門內處右側邊是收銀台，有專門的電腦、列印機、傳真機等設備；旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區，以設計花等工作；牆壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗裡面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會；

本店面積不大，但是店面設計卻富有特色。因為是經營花店，所以本店前半部分以玻璃為主要建築材料，可以使陽光充足的照射進來，正好可以滿足花店的需要。同時，可以使得店裡顯得明亮透徹，充滿陽光，充滿活力。我們因為還設有插花藝術，所以在店內後半部分還配有典雅，高尚，清新的裝飾，是顧客進來會有一種心曠神怡陶醉其中的感覺。

四、行業分析與顧客分析

1、行業分析。

據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14。75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、雲南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。然而在睢寧地區，專業花店少之又少，幾乎沒有。同時，在擁有三家大醫院與住宅區的九月廣場開辦一家花店，站足優勢。除此之外，九月廣場是一個人流量聚集的地方，經濟繁榮，人流量大，購買力大也使得詩語花店可以在此立足。

2、顧客分析。

A、目標顧客：探病親屬朋友，小區住戶。

毗鄰醫院，人們去醫院探望病人可以買花看望，病人也比較喜歡看到鮮花之類的花束。因此對於探望病人的家屬或者親朋好友來說，花是必不可少的，我們在這附近開辦花店恰好滿足了他們的需求。此外，為了家庭裝飾人們會購買各種花束或者插花放在家中，不僅可以使家庭更溫馨還可以使家庭環境更加舒適自然。由此住宅區的居民消費者也是一個很大的購買力。

B、潛在顧客：來往行人，情侶，學生，平較低端人群。

九月廣場人流量大，聚集的人比較多，我們要拉住來往人群成為我們的購買力之一。我們可以在節假日人流量匯集的時候搞促銷等活動，留住行人，化潛在顧客為目標客戶。以及情侶逛街，我們可以在特殊的節日推出情侶套餐，讓花使情更濃，意更切。除此以外，有的消費低端人群比較喜歡鮮花之類的花花草草，但是因為價格原因而遲遲做不出購買力，我們可以選擇在適當的時機推他們一把，加速他們購買的慾望。

五、經營戰略

1、價格策略。

花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料，包裝，服務上要求盡善盡美，具體將採用兩種定價策略。

對於數量較少的包裝，如1支玫瑰普通包裝，採取尾數定價為4。9元人民幣，主要滿足消費者講求價廉的心理。

對於數量較多的包裝，如20支以上的`玫瑰，採取整數定價為29元，價格中包含吉祥數，目的是為了滿足消費者求名心切。

2、促銷策略。

（1）宣傳策略。

利用電視站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。現在網路廣告是最普遍也是影響力最大的一個主流媒介，我要抓住這個機會將詩語花店推出去。同時在母親節，情人節等節日我們會推出大回饋等活動，以此來回饋老顧客，吸引新顧客。

（2）招數——實行會員制度。

我們將實行只要一次性預付399元，就可以得到我們的貴賓卡一張。持有此卡可享有8。8折優惠，我們還會記錄每個會員的相關信息，如生日，結個婚紀念日，以及一些特殊的日子等等。我們會在這些特殊的日子給他們送出一束鮮花以表示祝福。同時，我們還會在定期舉行抽獎活動，中獎的將獲得99元的會員費和一束鮮花。

3、服務策略。

詩語花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發E—MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡；

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴；

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求第一手資料；

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格；

⑤不定期的在網上進行信息交流，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題；

⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

六、財務狀況分析

1、財務管理。

店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元——20000元，40平米左右的花店月租金約為5000——8000；

店面裝修：5000元；

水電費：1200元/年；

開業初期廣告宣傳費用：5000元/年；

運費：大約1000元/月；

保鮮櫃，剪刀，噴壺等必要設備的投入3000元，花店需要花藝師一名，工資在1500——2500元，普通員工3人——4人，工薪金約為1000元；

不可預見：2000元/月；

總計約為40000元。

2、營銷效果預測與分析。

原材料：

進價：1-2.5元/朵，售價：2-5元/朵，每天：150-250朵，利潤：400-650；

剩餘花卉虧損：打折出售，成本價+0.1元，估計平均每天30-60朵，預測平均每月純利潤在6000元以上。

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