花店融資分析

1. 實體花店創業計劃書(2)

實體花店創業計劃書

第五。供應商的選擇。通過以上的定量分析、整合。選擇最適合的花卉供應商。

第六。與選定的花卉供應商開展正常的業務活動，同時，與供應商建立起良好的夥伴關系，適時適量的進行一定的激勵。

物流環節：

物流過程的科學管理和優化能夠為花店節約成本，從而帶來利潤。所以，優化物流過程也是重中之重。

由於花卉自身的特殊性，它的物流過程也應該“對症下葯”：

花卉的包裝。花卉的`生命周期較短，容易受到損壞，受環境影響容易變質腐爛，帶來不必要的損失。所以， 包裝目的是為了盡量減少花在運輸時的機械損傷或水的損失，保持花最佳的新鮮狀態，所選包裝應盡可能的適應產品、運輸方法及市場。干藏是運用較廣的方式。干藏法常用於長期貯藏，例如康乃馨，菊花，在花苞期干藏比濕藏的效果好，保存期更長。貯藏後，花苞開放需適宜的促開花溶液。花在密封氣體的聚乙烯袋中也能較好貯藏。在這些包裝內，花呼吸製造一個氣調環境(MA)。降低了O 2 濃度，提高CO 2 濃度，這使貯藏期延長。包裝箱的尺寸還應考慮既可節省貯運空間，又能保證足夠的通風量防止花衰敗花卉的運輸。第一，有效的銜接航空、公路、鐵路、海運等運輸方式。最大程度的降低客戶承受的物流成本，以及花卉在運輸過程的損失。第二，尋找降低花卉運輸成本的更好辦法。為此，我們了解到目前新發明的保溫時間可以持續96個小時，可以儲存在寬體飛機底部貨倉內的環保式集裝箱內，可以專門運輸玫瑰等名貴花卉。因為飛機底部貨倉沒有保溫裝置，所以，運輸費用較低。

物流信息系統。採用TMS運輸管理系統，對訂單管理、調度分配、行車管理、GPS車輛定位系統、車輛管理、人員管理、數據報表、基本信息維護、系統管理等模塊。該系統對車輛、駕駛員、線路等進行全面詳細的統計考核，大大提高花卉運輸效率，降低運輸成本

五，管理團隊及人事任命

本公司市場前景廣闊，花店服務水平會逐漸提升，經營范圍也越來越廣泛和高端。要成為在當地成為代表優質服務和高端生活的“名牌”。公司會戰略需求，經營范圍，發展需求適度調整完善組織結構。

1 公司前期組織

形成以總經理-市場部為核心，以財務部，人事部，策劃部，後勤部為紐帶綜合協作形成一個高效的組織管理團隊。有利於整個公司緊密團結與協作。創業初期為使權力集中、機構精簡。

2 部分部門職能表

3 人員構成

4 員工管理

● 員工管理：

花店的經營過程中，作為終端銷售人員的 銷售員發揮著至關重要的作用，員工的銷售技巧和整體素質關系著專賣店的銷售業績和整體形象 。

員工選拔，員工應該具有以下幾方面的素質

良好的個人品質和素養代表著企業的風范，他必須做到：熱情，認真，誠實。親和力強。

了解公司 ：

要充分了解所在公司的 狀況、 產品研發與質量管理、售後服務承諾的內容，以及公司未來發展方向等事項，另外，貨品在市場上的行情、流通路徑等相關知識也應涵蓋在內。

了解行業和常用術語

對各種鮮花的保養和新鮮度有著正確的了解 不僅可以增加導購代表對花店的歸屬感，更可以增加導購代表在銷售服務應對時的信心，因為這兩項知識都是非常重要的輔助銷售要點。

了解各種 花種知識

產品知識是在銷售服務介紹時的基本要點。所以， 店員代表要將 花朵名稱、種類、價格、特徵 、 流行性、 維護保養方法等基礎知識牢記在心 。還需要具備一定的插花技巧。

工作職責與工作規范

透徹理解自己的工作職責與工作規范，隨時注意自身的儀容打扮、服飾穿著，才能理好的為顧客服務。 良好的個人品質和素養代表著企業的風范， 必須做到：熱情，認真，誠實。親和力強。並有一定的與客戶溝通的能力，

了解顧客特性與其購買心理

由於本公司的消費人群針對大學生 ， 應該站在顧客的立場上去體會他的需求和想法，只有充分了解消費者的購買特性與心理，才能更好地向其提供 購買建議。

貨品陳列與展示的常識

根據 花朵的色彩與展示特徵，或採取條列式、或採取對比式的陳列方式來加強的美感和質感，達到刺激顧客購買慾望的目的 懂得如何運用色彩、構圖、燈光來配合貨品的體積、造型、外觀作最吸引人的陳列展示。

● 績效考核

運用科學的績效評價手段，在績效評價管理的工作中應該堅持做到以下幾點：

① 確立組織的事業目標以及對人力資源管理的要求。

② 進行工作分析，明確各項工作職責任務，以此為基礎，制定相應得績效。

● 標准體系

① 選擇恰當有效的績效評價方法來評價員工的工作表現和工作成果。

② 在評價之前對員工傳達對其工作成果的期望。

③ 建立工作與績效相關的反饋機制。

④ 評價績效評價系統對於既目標的實現程度，並在此基礎上進行修改。

● 溝通和激勵

本公司管理者在進行激勵時要努力使每個員工都受到平等合理的報酬和待遇，使員工滿足，從而提高大家的積極性。應該注意以下幾點：

①、考慮企業的發展環境，企業的長足發展取決於內外部的環境。

②、設置柔性的激勵制度，充分考慮各個層次的員工的情況，保證各級部門在進行激勵時有據可依.

③、緊密聯合員工的需要，以員工的需要為切入點。

④、除了以獎金作為激勵的手段以外，我們還結合運用認同與贊賞，帶薪休 假，員工持股，各人的發展和晉升機會等多角度全方位，最大限度地提高員工的忠誠度。

● 員工培訓

在當今知識爆炸的時代，沒有人能夠詳細地了解自己將來從事的職業需要哪些知識和技能。一個企業想要永葆生產經營的活力，就必須讓自己的員工不斷地適應新形勢的發展要求，不斷更新知識與技能，以使自己在國內外激烈的市場競爭中保持人力資源競爭的優勢，以立於不敗之地、知識更新的速度越來越快，從而使越來越多的企業開注重對培訓的投資，對員工的培訓，我們堅持以理論聯系實際，使員工能夠學以致用。

1 既要提高員工的花藝技術水平，也要提高員工的知識結構和美學修養。同時，制訂詳細的管理制度，並用制度去規范員工。 花店內部的管理是否到位和員工素質的高低，直接影響者花店對外的競爭上的優勢體現。花店發展的動力源泉來自花店的綜合創新能力。對花店中人、時間和事件，進行管理和控制。並且制定切實可行的激勵政策，制定有效的目標系統。

2開展企業文化知識培訓有效地使員工融入。企業每個公司都非常重視員工的企業文化培訓，但重點都是採用一種灌輸的方法，講述企業的規章制度，讓大家明確一些必須要了解的規定，哪些能做、哪些事情不能做，實際上這都是進行企業文化建設的一個主要組成部分。如何將這些內容深入地講、深化地講，讓員工快速地融入企業之中，有一個快速有效的辦法，就是進行系統的企業文化知識的培訓。

企業文化本身包括了理念文化、制度文化、行為文化和物質文化等四個方面的內容，可以使 員工對公司的各個方面都有一個比較全面的了解。 充分了解我們的花店特色 ，發展需求。

六 經營成本預估

1.原則:

合理使用每一份錢

2.初期投資:

這一時期,資金主要用於店面租金,店面布置,產品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣50萬元左右.從花店的布置到正常運作起大約需要一個月的時間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

4.物流成本

4.1.供應商的選取---選擇有良好服務，信譽的供應商長期不間斷供貨，並與其建立良好的戰略合作夥伴關系，保證貨源的數量和質量。在這上面需要投入相應的成本。

4.2.物流運輸---通過向供應商發出訂貨要求，准備好相應的花卉，利用專門的車輛運輸，保證花卉在運輸過程中不會受到損壞，帶來不必要的損失。

5.店面的選取-----選擇目標消費人群聚集的地方作為店面，花卉的主要消費人群是年輕一代，所以，店面選擇年在輕人經常聚集的商業街、購物中心較為合適。

七、收益估算

1收入估算依據和說明

價格說明：

目前我國花卉市場品種繁多但收費屬於市場調控范疇，故我公司價格會根據市場

經濟狀況進行適當調整，但基本保持在一定的范圍內。我公司會提供幾種相對受歡迎的花卉品種，顧客對於這類花卉了解充分並且適用於較多節假日，並保持在每束花(加包裝及裝飾)在100-600元/束的價格範圍內.若有顧客有其餘要求，我公司可為其量身定做奇異花種，收費根據實際情況而定。

如需其餘服務，如租借花籃，購買相關產品等，價格另計，具體收費如下：

該收費將花卉損壞，枯萎考慮其中。

預計旅行人數總表

說明：1、願意購買人數按在校人數的50%計算。

2、預計購買人數按願意出遊人數50%計算。

第一年購買人數及消費明細表

略

八 財務分析和融資需要

8.1 股本規模和結構

經估算，該項目需要110萬元左右的啟動資金，由創業者即我們的團隊成員承擔部分(十萬元左右)，股份均攤。其餘部分資金尋求大學生創業相關贊助團體及政府相關方面的經濟注資。

8.2建設投資估算

8.2.1工程概況

本公司初期於重慶市大學城選址建立公司，逐步發展起來後根據重慶其他縣區對鮮花的需求，即潛在顧客數量的調查後建立子公司。總公司設立於重慶市大學城，在郊區選擇地租較便宜，面積較大的區域建立種植養育花草的基地。並首先以新鮮健康的鮮花作為主打產品，在此基礎上，參照顧客實際需求，開發更多其他產品。待重慶大學城花店發展完善便將戰略投向重慶其他縣區以及全國各地，依次設點，使我們的市場慢慢擴展至全國。本估算為重慶(中國)深曦有間花業責任有限公司啟動總投資，投資范圍包括全部租借工作場地，購置辦公用品，員工差旅費，預備前兩個月員工工資的總費用。

8.2.2建設投資估算表

8.3 財務預測

8.3.1運營成本和費用估算

8.3.1.1運營成本和費用估算依據及說明

辦公室及店面租用，按每月31000元計算

員工工資按崗位分為月薪4000元、3500元、3000元、2500元四個檔次。 在工作范圍之外，員工提出可行性意見和策劃，根據情況給予100-1000元的獎勵。

聘請專業人士培訓種植技術，每人每次200元

辦公室設備(包括電腦、電話、傳真機、列印機、發電機等)，共計67000元 通訊費，每人100元 公費出差，根據情況再訂。

准備可租借花籃裝飾等，共計10000元 每年組織優秀員工6個出遊，預計一年30000元

8.3.1.2總成本費用表

成本費用明細表

單位：萬元

說明：不考慮設備折舊費和借款利息。

九 風險因素及如何規避

風險因素：

1.運輸過程的損耗。

再好的運輸方式，再先進的包裝、保溫技術，都改變不了花卉在運輸過程的損耗，我們能做的就是將這損失降低到最小程度。通過航運、公路、水路、鐵路多種運輸方式以及先進的包裝、保溫技術確保損耗的花卉不會造成無法承受的損失。

2.鮮花的保養難。

開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，很多的花卉在一定的時期內無法售出，就會腐爛變壞。因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

3淡季的顧客少。

每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，每個花店都不可避免的會遇到這樣的挑戰。但是花店的高峰期和低迷期是可以在實際經營中找到規律的。所以如果可以在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，將危機化為轉機。例如可以在這幾個月可以在店內賣魚，增加附加值。

4.同行的競爭

新開的花店不可避免的要面對老的花店的競爭，而且他們已經在當地站穩了腳跟，有了很多忠實的顧客。為此，我們必須要從他們手中拉來顧客，這就要求我們在經營過程中注意方式方法了。如果這一環節做的不好的話，勢必難以贏得顧客的心，使得花店沒有足夠的、穩定的顧客，為花店帶來利潤。

十 投資者退出方式

1 股票上市：

依照本創業計劃的分析，風險投資的股份通過資本市場第一次向公眾發行，從而實現投資回收和資本增值，風險投資公司協助創業企業在股票市場上掛牌上市，從而使資金退出 。

2 股份回購：

若是我們企業已經成長為一個有發展潛力的中型企業後，仍然達不到公開上市的條件，風投者可以選擇股權回購的方式實現退出，即我們會在今後某一時間以相同或類似的形式及股票價格購買風險投資家手中的股票。

3 利潤分紅：

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，可在3年內收回成本，分紅按現金分紅或紅利再投的方式發放。

2. 在一個小縣城開鮮花店 有前途嗎

創業，開店，都是好事！
務必謹記，投資有風險，創業多艱難！需有危機意識。
創業者需要有最前瞻性的目光，需要創新思維，需要堅忍不拔的毅力 需要不達目的誓不罷休的信念！
對於投身商海的人來說。創業是一個夢想，這些經驗與大家一起分享。
1.誠信經營：信用是現代市場的經濟的生命.有著真金白銀般的經濟價值！
韓國現代集團創始人鄭周永言："一個企業、一個人，事業受挫，可以爬起再干，還有復興的機會，而一旦名譽掃地，喪失信用，就永遠不得翻身"。
南京一f個擁有70年悠久歷史的老字型大小─冠生園，一個有口皆碑的著名食品企業，因為"大量使用霉變及退回餡料生產月餅"，走上一條盲目短期行為的不歸路之路。南京冠生園的破產與其說是經營的破產，不如說是信譽的破產。
2.使投資資金價值最大化。
所有傑出的企業家都可以不眨眼地做出十幾億元的投資決定，同時又會節省每一分他認為應該節省的錢。正是這種對錢的價值的尊重，才能讓投資資金發揮最大的價值.我們每天因該考慮的是如何花最少的錢，去做最有效果的事情。每花一分錢我們都因該認認真真考慮，有錢要像沒錢一樣花，讓每一分錢都在腦子里花過，每一分錢都花得物有所值。這是最重要的。 融資的目的不是學習花錢，而是要學習怎樣花錢來做事 。 很多人失敗就因為太有錢了。
3、充分的利用資源 .
虛擬經營：在資源在有限的情況下，通過各種方式藉助外力對自身劣勢進行整合彌補，從而將企業有限的資源投入到最關鍵的功能上去，使企業在激烈的市場競爭中能夠最大效率地發揮優勢，最大限度地提高競爭力。
以地產公司為例，。它要做的就是制定未來的發展方向，對土地貯備、產品規劃、成本控制等做出戰略性的規劃。 那麼：策劃，我們可以找專業的策劃咨詢公司； 施工，可以建築公司進行承包；銷售，可以找銷售代理公司；售後服務，我可以找物業公司管理，等等。 主要的管理思想應該是： 深化自己的優勢，利用他人的條件，「不求所有，但求所用」。工作方針是：「要做正確的事」，而不僅僅是「正確地做事」。一個企業要高速發展，就要求各企業發揮專業優勢，不斷降低成本。

4.把事情變復雜很簡單,把事情變簡單很復雜.
要事第一.忙要忙得有意義，我們在處理事情時,要先辨別事情的輕重緩急.急所當急.忙有所值！
不值得做的事情,就不值得做好,一個人如果從事的是一份自認為是不值得做的事情.往往會有敷衍了事的態度! 這樣做事是很難成功的. 只有選擇我愛的,愛我所選擇的,才可能激發我們的鬥志!才能做的更好!

-哪個行業比較賺錢並不重要，重要的是您能把自己要做的項目做成賺錢的，才是最重要的，
史玉柱說。無論哪套管理，在他看來，目的無非有四：①能讓員工的積極性最大限度發揮；②能讓銷售額最大化；③能讓成本最小；④貨款及公司是安全的.！
創業者需要找准自己人生.事業的大方向.然後選擇一份通向它們的職業。制定具體的長.中.短期的目標,朝著預定方向前進.即使中途犯點錯誤,對結局的影響也不會太大. 這樣就能減少許多盲目的努力!
.還要多多分析那些生意失敗人的原因,從中吸取經驗教訓,然後把失敗經驗復制到自己身上,這樣可以避免犯同樣的錯誤.

最後還是要提醒你一句：
投資有風險，創業多艱難！
當你准備做一件事時，認為已經准備的很充分了，很完美了，但做時才發現，原來還有90％的事情是自己沒想到的。建議您做好艱苦奮斗的准備。
要想享受成「果」，就必須現在種正「因」。
種下水稻種子，用最肥沃的地，最多汗水，最好肥料，還得要有好天氣！
而且最後也只能收獲到大米，無論你怎樣的努力，都不可能得到小麥。
祝你成功！事業一帆風順
fx

3. 競品分析|野獸派

直接競爭對手

微博粉絲96萬，天貓店鋪坐擁206萬粉絲。2015年雙十二天貓銷售額還只有1400萬，2018年雙十二達到2228萬，增長了500%

150-500人，全國50多家門店

注冊資本550萬，15年完成B輪融資，天眼查顯示融資數千萬

野獸派平均薪資5000左右，店面租金一般在4萬/月左右，花店行業花材成本也是個大頭，野獸派進口花為主，每月最低進花4次，依據店面大小，預估每次花材成本費為2000-3000，一個月為12000左右。除去這些大頭成本，其他約佔30%左右，則預估每月燒錢規模為5000 300+40000 50+12000*50/30%=1300萬

根據天貓店鋪評價，好評率大概是90%以上，基本很少吐槽質量與顏值。大多基於價格

主要依託大數據與故事營銷
依託故事，制定花禮，就是所謂的定製化；
依託故事在微博上做病毒式營銷，免費獲取了大量流量；
依託大數據信息技術，精準鎖定客戶群體

野獸派已經不是單純的花店，同時也是買手店，現在也拓展同名化妝品店，逐漸向生活方式綜合品牌方向進化

野獸派不僅僅局限於花藝，開展多元化業務，是大勢所趨，不過過多過雜的業務線也很容易尾大不掉，加上各大互聯網巨頭越來越重視線下體驗店，各種其他品類的店鋪其實也成為了野獸派潛在的競爭對手。

4. 花店的創業計劃書

2021花店的創業計劃書範文

在當下社會，創業計劃書的使用頻率呈上升趨勢，創業計劃書可以幫助創業者對外宣傳，獲得融資。什麼樣的創業計劃書才是有效的呢？下面是我幫大家整理的2021花店的創業計劃書範文，希望對大家有所幫助。

花店的創業計劃書1

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"古都開封花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命。

有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的開封將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境！

2、公司目標。

立足開封，服務開封，輻射華中，創建花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作為試點市場，該區市場容量比較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

三、經營環境與顧客分析

1、行業分析。

我們的花店是面對廣大市民的，有廣闊的市場，消費目標定位在廣大市民及在校大學生，將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區，如果我的目標成功的話，目標市場的容量是可觀的。

2、調查結果分析。

本公司將對高級市民為重點進行顧客分析，主要採取問卷調查和個別訪談的方式。

⑴有明顯的'好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，清明節，母親節及聖誕節及朋友生日前後等。

3、目標顧客分析。

在校大學生購買一般不問價格的。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，市民買花我們都要做到最好，物美價廉，給消費者一個滿意的市場。

四、營銷策略分析

1、品牌策略。

花店建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。

2、價格策略。

花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給顧客最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

3、促銷策略。

⑴宣傳策略。

利用人工宣傳，網上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

⑵服務方面。

花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由顧客服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e—mail進行友情提醒服務，並在顧客重大節日時發電子賀卡。

②無條件接受顧客退貨，集中受理顧客投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的顧客將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。

⑤與顧客交流信息，溝通感情，並解答顧客最感興趣的問題。

4、網上花店策略實施。

①市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區作為試點市場，該區市場容量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

②重點宣傳顧客，宣傳對象以消費市民為主，他們對花品感興趣。而對於在校大學生往往容易領導潮流，我們利用利用這一點擴大知名度。

每年選擇幾天做現場促銷，來吸引更多顧客：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於廣場主幹道上，數量為3—5條，「古都花店隆重推出」為題搭配懸掛。

⑵弄一個廣播進行介紹，並放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶在宣傳的當天並與開封電台，報社聯系進行播放。

五、營銷效果預測與分析

1、營業額收入。

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。

2、支付方式。

直接交付金額或刷卡

3、訂貨方式。

人力購買，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購。

4、顧客特點。

年輕化，50%為青年人，以男性為主；另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高，文化素質高，無壞帳現象。

5、消費特點。

60元以下的鮮花最受歡迎。

接受市場建議，與大眾相吻合。

六、經營成本預估

1、原則。

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資。

這一時期，資金主要用於店的選辦及裝修，產品采購，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資。

這一階段我們的服務將輻射市區及各大學校，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

七、項目小結

1、主要工作完成情況調查。

了解到廣大市民朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求！

2、不足與困難之處。

由於我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本花店一定會得到進一步的完善！

這就是我創業的目標，希望我畢業後能夠認真的去干好這一件事情，我堅信有努力就有回報。

花店的創業計劃書2

一、項目背景

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現在隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。我從小就喜歡花藝，所以長好大了就特別想能擁有一個屬於自己的花店。花店創業也是我追求的一種理想。

二、花店定位

我的花店叫做詩語花店，一個好的名稱更能吸引別人的注意。花兒是美好而又溫柔的象徵，「詩語」寓意著花兒更多的內涵，表明了花兒像詩一樣韻味無窮，同時也像吳儂軟語一樣甜美溫柔，給人以無限遐想的空間。

我把詩語花店定位於我們徐州市睢寧縣的九月廣場旁邊，因為這里人流量最多，而且經濟繁榮，附近還有住宅區，地理位置佔有特別優勢。同時就目前而言，九月廣場附近沒有花店，詩語花店缺少競爭對手，這也是我們的優勢之一。毗鄰九月廣場還有三家醫院也成為了我們最大的消費群體。

經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、乾花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。

三、項目介紹與賣場布置

我們詩語花店經營各種花卉，鮮花，盆花，乾花，插花都有，經營范圍較廣。主要是面向社會大眾群體尤其是對買花送人這一消費群體。

一個幾十平方米的店面要布置好基本所求。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側，以吸引顧客眼球；大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目；進門內處右側邊是收銀台，有專門的電腦、列印機、傳真機等設備；旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區，以設計花等工作；牆壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗裡面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會；

本店面積不大，但是店面設計卻富有特色。因為是經營花店，所以本店前半部分以玻璃為主要建築材料，可以使陽光充足的照射進來，正好可以滿足花店的需要。同時，可以使得店裡顯得明亮透徹，充滿陽光，充滿活力。我們因為還設有插花藝術，所以在店內後半部分還配有典雅，高尚，清新的裝飾，是顧客進來會有一種心曠神怡陶醉其中的感覺。

四、行業分析與顧客分析

1、行業分析。

據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14。75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、雲南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。然而在睢寧地區，專業花店少之又少，幾乎沒有。同時，在擁有三家大醫院與住宅區的九月廣場開辦一家花店，站足優勢。除此之外，九月廣場是一個人流量聚集的地方，經濟繁榮，人流量大，購買力大也使得詩語花店可以在此立足。

2、顧客分析。

A、目標顧客：探病親屬朋友，小區住戶。

毗鄰醫院，人們去醫院探望病人可以買花看望，病人也比較喜歡看到鮮花之類的花束。因此對於探望病人的家屬或者親朋好友來說，花是必不可少的，我們在這附近開辦花店恰好滿足了他們的需求。此外，為了家庭裝飾人們會購買各種花束或者插花放在家中，不僅可以使家庭更溫馨還可以使家庭環境更加舒適自然。由此住宅區的居民消費者也是一個很大的購買力。

B、潛在顧客：來往行人，情侶，學生，平較低端人群。

九月廣場人流量大，聚集的人比較多，我們要拉住來往人群成為我們的購買力之一。我們可以在節假日人流量匯集的時候搞促銷等活動，留住行人，化潛在顧客為目標客戶。以及情侶逛街，我們可以在特殊的節日推出情侶套餐，讓花使情更濃，意更切。除此以外，有的消費低端人群比較喜歡鮮花之類的花花草草，但是因為價格原因而遲遲做不出購買力，我們可以選擇在適當的時機推他們一把，加速他們購買的慾望。

五、經營戰略

1、價格策略。

花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料，包裝，服務上要求盡善盡美，具體將採用兩種定價策略。

對於數量較少的包裝，如1支玫瑰普通包裝，採取尾數定價為4。9元人民幣，主要滿足消費者講求價廉的心理。

對於數量較多的包裝，如20支以上的`玫瑰，採取整數定價為29元，價格中包含吉祥數，目的是為了滿足消費者求名心切。

2、促銷策略。

（1）宣傳策略。

利用電視站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。現在網路廣告是最普遍也是影響力最大的一個主流媒介，我要抓住這個機會將詩語花店推出去。同時在母親節，情人節等節日我們會推出大回饋等活動，以此來回饋老顧客，吸引新顧客。

（2）招數——實行會員制度。

我們將實行只要一次性預付399元，就可以得到我們的貴賓卡一張。持有此卡可享有8。8折優惠，我們還會記錄每個會員的相關信息，如生日，結個婚紀念日，以及一些特殊的日子等等。我們會在這些特殊的日子給他們送出一束鮮花以表示祝福。同時，我們還會在定期舉行抽獎活動，中獎的將獲得99元的會員費和一束鮮花。

3、服務策略。

詩語花店的服務必須是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式：

①打感謝電話或發E—MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡；

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴；

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求第一手資料；

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格；

⑤不定期的在網上進行信息交流，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題；

⑥建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

六、財務狀況分析

1、財務管理。

店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元——20000元，40平米左右的花店月租金約為5000——8000；

店面裝修：5000元；

水電費：1200元/年；

開業初期廣告宣傳費用：5000元/年；

運費：大約1000元/月；

保鮮櫃，剪刀，噴壺等必要設備的投入3000元，花店需要花藝師一名，工資在1500——2500元，普通員工3人——4人，工薪金約為1000元；

不可預見：2000元/月；

總計約為40000元。

2、營銷效果預測與分析。

原材料：

進價：1-2.5元/朵，售價：2-5元/朵，每天：150-250朵，利潤：400-650；

剩餘花卉虧損：打折出售，成本價+0.1元，估計平均每天30-60朵，預測平均每月純利潤在6000元以上。

5. 花店創業項目計劃書怎麼寫

創業融資計劃書的主要框架主要從事(分為內事和外事)、人和錢三個部分。知名咨詢服務機構前瞻產業研究院整理為以下10個要點，融資商業計劃書可以參考以下要點：
1、項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目（花店）是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。
2、提出問題(市場痛點在哪裡)
3、解決方案(產品與服務)：通過哪些方法與方式解決市場痛點。
4、市場分析(市場容量)：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量。
5、進入策略(如何啟動)：項目從無到有，如何啟動?
6、競爭優勢(競爭對手)：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡?
7、核心團隊(團隊背景)：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情。
8、執行現狀(已做的事情)：目前項目已經進展到什麼程度，已經做得事情做個說明。
9、計劃目標(未來前景)：未來一段時間需要乾的事情有哪些。
10、商業模式(怎麼賺錢)：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡。

6. 請問開花店能賺錢嗎

我是開花店的，但是我看到你這樣的問題的確沒有什麼回答的興趣，你內覺得誰會在這里容大張旗鼓說自己開店掙錢的，首先花是否掙錢，比如一束玫瑰花11隻，有的地方賣30塊錢一束，有的地方賣130塊錢一束，這個要根據當地的消費情況和客人的個人消費的，如果客人有錢要求要最高檔包裝，相對應價格也就上去了，畢竟一束同樣的11隻玫瑰花。你能讓客人滿意，包裝的很好。客人會買單，利潤自然也就提高了。如果你包裝的實在是湊合，那客人也只好湊合給錢了。
至於你想開花店連需要學什麼都不知道，那還開什麼。店盤下來就准備盤出去吧，你想掙錢，至少知道自己會做什麼
如果一樓那樣說，我還不如說你給我1000塊錢，我肯定能教你會，或者你開工資，我讓店裡員工去幫你開店。畢竟我是開花店的。300的學費能學什麼，我很懷疑···
其實你這樣問，應該不可能有人回答你的問題的。祝你好運！
花花世界花店

7. 開鮮花店利潤怎麼樣

開鮮花店的前景如何，怎樣經營管理才能盈利？鮮花，是美麗的象徵，也是幸福的象徵，鮮花也是節日里不可缺少的主角。而且，人們都喜歡鮮花，尤其是女性朋友，到了情人節，怎麼少得了玫瑰；到了母親節，怎麼缺得了康乃馨呢？所以說，想創業的朋友，開一家鮮花店，是非常有前景的，利潤也是很可觀的。怎樣開鮮花店，鮮花店如何經營才能生意興隆呢？

還有，一定要搶占網路市場、線上市場，並且要對接第三方平台，提供同城送花服務。如今，很多人買花都是用過網路買花的，因此，你一定要把精力和主力都放在這一塊，加大力度、不斷更新，讓你的鮮花店成為本地區的一個代表。最後，一定要抓住節假日這個突破口，提早動手，佔領陣地。到了節假日，比如情人節、母親節、七夕節這些，一定要線上、線下一起行動，展開強大的宣傳攻勢和打折促銷力度，把你們本地市場佔領下來。綜上所述，開鮮花店的前景非常好，按上面的方法做，就能盈利。