網路花店劣勢

㈠ 花店經營的詳細步驟有那些

經營花店的基本步驟分析 不同檔次的花店的投資金額差距還是相當大的。一般情況下花的成本較低，而且一次性進貨的數量不會很多，所以先期投資不是很大，主要是店鋪的租賃和裝修。如果要開一家規模較大、格調高雅、技術水平較高的花店，那麼就需要在店面的基礎上加上一間倉庫。昂貴的鋪位租金、龐大的裝修費用、技術人員的培訓費用和薪金以及較大的流動資金算在一起就需要10多萬元。但是如果只是開一家小花店，幾千元也可以搞定。 按照佛山目前中等水平的花店，一般一次性投資需要2萬元，費用陳列如下： 鬧市區鋪位租金約10000元; 簡單裝修及布置約2000元; 用於經常性購買原材料的流動資金約1000元。小花店的特點就在於一次性投資以及日常 的運行資金不大，一個日銷售額400―500元的花店，每天僅需補充200―300元花材。 以上這些再加上兩至三名員工的工資、首批進貨款、修剪包裝工具如水壺、海綿、剪刀 、緞帶、花器、鐵絲、包裝紙、蠟燭等共約20000元。 花店的投資收益： 鮮花零售利潤可達50%―80%，十分可觀。但是由於鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相 當大。一位花店老闆介紹說，損耗的概率相當大，如果進回來1000枝花，最多隻能買出去200 到300枝，賣不出去的只好扔掉。所以這位老闆說，中檔花店一般要一到兩年才能收回成本。 花店經營風險 花店是一種投資小風險小的經營模式，它的風險表現在： 鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量 降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。 淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售 渠道，保持一定的顧客量，那麼這幾個月花店就很難挺過來。 經營花店策略： 花藝設計是立店之本。花店的經營秘訣在於花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提 供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包紮，或是說花店光賣鮮 花，只拼價格，那麼花店的競爭力就會大打折扣。因此，可以將員工送到專門的培訓學校進 行培訓。另外，鑒於如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的 方向。 為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。 如果定位的檔次高於該地區顧客的實際消費能力，那麼巨大的投資就很難收回。但是如果定 位過低，店面過於「寒磣」，產品質量低下，那麼就只能在市場上拼價格，很難拿到花店的 正常利潤。 選擇適當的店址。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應， 很多顧客會「慕名而來」。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城 旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。 經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適 當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外，花店可以多聯系 一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，也可以加盟網路花店，避免死抱零 售，守株待兔，坐以待斃。 首先，應先對你的花店進行市場定位，分析你的優劣勢，揚長避短，例如是否有很好的花藝師或有很好的鮮花渠道鮮花的質量和價格是否有優勢是否有其他花店所沒有的特色，例如新奇品種、特色服務等。設定你花店的檔次起點屬高檔、中檔還是低檔；主要服務人群是白領、學生、公司企業還是普通市民等。 其次是根據市場定位選址。一個理想的店面，等於成功了一半。以零售為主的經營模式決定了花店店面的選擇是至關重要的，它往往決定著事業的成敗。大家不妨參照以下做法―― 第一步：選好地段和店面選擇經營地段要把握以下幾點：1、 把握「客流」就是「錢流」原則商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對業者來說，「客流」就是「錢流」，千萬不要因為怕競爭而選在偏遠地區。在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，一般都會有良好的業績。 2、 利用「店多隆市」效應 在廣州，女士們買服裝，總喜歡到北京路、上下九等服裝店密集的地方去選購，因為店多除了款式多之外，還可以貨比三家，還起價來也較容易。因此別擔心同業競爭，同業商店開得越多，就越會產生聚集效應，凝聚人氣，擴大影響，形成「花店專業街」，生意反而比單*匹馬更容易做。當然，也更考驗經營者的綜合能力。你的店是否有特色，是否能脫穎而出，直接決定成敗。在這點上花王數碼玫瑰可以幫到你哦。3、 注意因行制宜根據你的市場定位和主要服務對象的特性，選擇相應的營業地點。黃金地段並不是唯一的選擇，並不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區要好得多。根據你花店的定位，相應選擇在白領聚集區、居民區、學校醫院附近等不同地段。 第二步：對店鋪作進一步的考察1、 店面本身的情況該地段是否會拆遷？近期路面會否修整？道路會否封閉改道？附近公交車會否改站等大背景問題要弄清楚。否則裝修完畢一紙拆遷令下來，一切心血都白費。2、 房東的背景看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東（即產權所有者），對其背景情況基本了解。最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。就算轉簽，也要注意必須在正式簽協議前要求到房產所有者那裡更改租賃人姓名。3、 同業競爭情況主要是考察同地段同業者的經營業績、價格水平。初步測算出租此店面經營可能產生的利潤；並對自己的商品定價評估。4、客流狀況 主要考察內容： ①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）； ②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣； ③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些是設定營業時間的重要依據。第三步：盡快租下看中的店面一旦找到理想的店面，就要當機立斷，該出手時就出手，盡快租下看中的店面，否則夜長夢多，很可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。 與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件。首先，你應對店面內現有的情況包括裝修狀況、設備狀況等都有清楚了解，要求房東在出租前對門面進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、牆壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。同時，你可以通過談判要求免付或少付押金。一些黃金地段的門面房押金往往也是比較可觀的，雖然這些錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等於捆死在那兒了。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌後，再按標准支付，並補足前期的差款。

㈡ 鮮花店加盟好還是自己開好

無論是選擇加盟市面上現有的鮮花店品牌，還是自己開店，都有利有弊。
創業者要結合自身實際情況，選擇合適的開店方式。創業者要用心經營門店，根據門店的運營現狀來調整現有的方案內容，使得方案內容更加完善。只有掌握正確運營方式的創業者，才能夠依靠著運營門店來贏取可差物觀的獲利數目。至於具體的運營獲利，以實際運營情況來定。
相對於加盟店，自己開花店的創業者需要注意以下幾點，前期的籌備的工作，像選址，店鋪裝修，裝修風格，開業宣傳以及員工招聘及員工管理等都要親力親為的去解決，如果沒有相關的經驗，這方面會花費比較多的人力財力，而且不可以達到要求。再就是花藝技術，如果花藝沒有特色，色彩搭配不好，很難留住回頭客，沒有辦法增加客戶的粘性，當然也可以參加一些專業的花藝培訓，整個學習積累下來花費也不少錢，其次就是進貨渠道，需要找一家靠譜的供貨商，解決了供貨的問題，才不會出現突然斷貨或者送貨不及時等情況的發生。
重要的一點就是店鋪的運營，也就是我們說的營銷推廣，有了店面學會了技術，重要的還是做好，所以營銷推廣是尤為重要的一個環節雹大，這就意味著開一家花店要學習很多的事情。自己開店的好處就是可以節約加盟費，如果自身有豐富的經驗，也是不錯的選擇。
花店的經營難度雖然不是特別的大，但是如果選擇品牌店加盟，那就可以省很多事兒，很多事情不必自己一點兒的去想去做，因為可以得到該品牌的扶持，不管事花藝技術，進貨渠道還是營銷推廣包括店面裝修及選址，品牌方都可以給解決，這樣就大大的節約了時間成本。
加盟品牌花店，可以更快的運營出業績，成熟的模式直接復制運用就可以，這也是虛肆液為什麼現在越來越多的人選擇品牌加盟的原因。成熟的加盟模式，可以很大程度的緩解創業者前期的壓力，因為品牌店可以很好的發揮其品牌的影響力，現在品牌被越來越多的人認可，一個人很難做過一個團隊，一個名字很難做過一個全國連鎖品牌。
開花店是自己開還是選擇加盟，是要自己根據自己的實際情況來綜合考慮，兩種模式都各有優勢和劣勢，需要創業者做出理性的選擇和判斷。花店的經營模式也在不斷的變化，未來有更多的可能性出現，選擇大於努力。抓住時機才能收獲成功。
花店是指從事以花為主的多元化經營的商店。經營范圍包括：鮮花及人造花的零售、批發業務；經營花店所需的用品、用具；禮儀策劃慶典服務等。花店具備了花藝的自行設計、生產、來料加工等技術和設備條件；可提供各色品種鮮花。

㈢ 花店的競爭對手的主要優勢與劣勢怎麼寫

一.優勢_

1、鮮花成本低_凈利潤較高。我們將產品價格定在中低檔價格策略_與同類花店價格相比有較大幅度的降低_從這一點上來說_有價格競爭優勢。情人之間的鮮花需求量很大_喜岩手歡送鮮花給對方。而且不論是在什麼節日有一個鮮花需求量很大_而在步行街、商業區等地方存在著營銷優勢、物流配送優勢。

2、銷售採用一對一服務形式_保證提供優良的服務_讓顧客買的舒心_買的放心。

3、採用電話問候、開辦培訓班的形式來增進顧客與萌芽花屋之間的聯系_利用限時打折、送貨上門的活動為顧客提供福利_提高萌芽花屋的知名度。

二.劣勢_

1、由於競爭對手的存在_我們不可能完全按照自己所設定的計劃一樣穩定地發展_一定會面臨在競爭中求生存、求發展的境地。

2、我們缺乏許多的管理鮮花的技術_鮮花保鮮難度上升_導致花店鮮花損耗巨大_沒有專門的人才來完成這一點保鮮性技術_使花店難以在市場上得到廣闊發展前景。

3、隨著人們整體生活水平的提高_對鮮花的要求也越來越高。"純粹」上的花店已經不適合市場的需求。加上競爭力的增強_顧客服務細致化_我粗圓嫌店整體技術服務的不夠_無法滿足需求。

三.機會_

1、投入資金較少_風險小_在市場的影響下_可以很快的改變經營體系_銷售模式全面能很快進入市場_提高產品知名度。

2、鮮花既能扮靚居室_又能送予愛人送友人等多種顧客群_目前在市場上很受歡迎。

3、鮮花業市場處於穩定狀態_日益增長的消費量意味著市場潛力巨大_發展前景廣闊_對於開拓市場等有良好的發展機遇。

四.威脅

1、現有的競爭對手具有一定的技術性_而鮮花的保存時間不長久_品種的更新周期不是很明顯。

2、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗_如果沒有好的促銷活動與宣傳的特色點將無法保持一定的顧客量_會直接影響到鮮花的銷售量。

3、鮮腔高花生產技術水平落後_且品種較為單一_產品技術含量低_且大量鮮花在短時間內上市_對市場價格的沖擊非常大_極大地降低了市場整體競爭力和利潤。

4、由於投資少、產量低_產品質量不高_為了推銷產品_某些商家一味以壓價等手段爭奪客戶_使其規模小而分散_產品雜而不一_難以實現規模化、專業化、標准化經營_難以打造精品和品牌。

㈣ 花店的優勢劣勢有哪些花店的裝修技巧有哪些

如今也有一部分人想要自己去進行創業，可是又不知道創業該做什麼，那麼隱備皮建議選擇比較具有浪漫氣息的花店。畢竟人人都是比較喜歡花的，更是代表著一些美好的事物或者是浪漫的情懷，每一種花還有著屬於自己的花語，所以現在的年輕人對於購買花還是比較熱衷的，開一個花店確實是一個不錯的項目，但是花店的優勢劣勢有哪些？花店的裝修技巧有哪些？看看下面的介紹。
花店的優勢劣勢有哪些
花店的優勢：鮮花成本低，凈利潤較高，銷售採用一對一服務形式等，劣勢是競爭壓力大。
1、鮮花成本低，凈利潤較高。我們將產品價格定在中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低，從這一點上來說，有價格競爭優勢。情人之間的鮮花需求量很大，喜歡送鮮花給對方。而且不論是在什麼節日有一個鮮花需求量很大，而在步行街、商業區等地方存在著營銷優勢、物流配送優勢。
2、銷售採用一對一服務形式，保證提供優良的服務，讓顧客買的舒心，買的放心。採用電話問候、開辦培訓班的形式來增進顧客與萌芽花屋之間的聯系，利用限時打折、送貨上門的活動為顧客提供福利，提高萌芽花屋的知名度。
3、由於競爭對手的存在，不可能完全按照自己所設定的計劃一樣穩定地發展，一滾中定會面臨在競爭中求生存、求發展的境地。我們缺乏許多的管理鮮花的技術，鮮花保鮮難度上升，導致花店鮮花損耗巨大，沒有專門的人才來完成這一點保鮮性技術，使花店難以在市場上灶差得到廣闊發展前景。
花店的裝修技巧有哪些
1、利用立體空間
可以把立體空間利用起來增加有限的使用面積，這是一個不錯的辦法。在填充立體空間的時候，可以靈活的使用各種質地的架子，或者懸掛用具等等都可以的，但是這樣的布置方法在後的效果上會顯得有一點點死板。
2、使用玻璃鏡面
花團錦簇就是花店在裝修的時候需要體現的了，想要達到這樣的效果，那麼只需一個辦法，就是多裝一些有反射功能的玻璃鏡面，安裝玻璃鏡面會讓小型店鋪裝修空間在視覺上變得寬敞，而且通過鏡子反射也讓花朵的數量增加了一倍。
3、色彩的搭配很重要
如果走進一家小花店的話，雖然感覺眼前花開爛漫，但是卻很難發現每束花的獨特美感，就不會勾起我們的購買慾望，這時候在花店裝修的時候花店布置就顯得很重要了，色彩的搭配很重要。要讓你的花朵們有亮點，有特點，才能讓人們發現買點，自願掏腰包。高低錯落的擺放是個好方法，而在進行小型鮮花店鋪裝修的時候，也注意不要把顏色弄得太復雜，喧賓奪主就不好了。
有關花店的優勢劣勢有哪些？花店的裝修技巧有哪些？看過上面的介紹之後都是應該已經明白了吧，其實開一個花店也好也不好，主要還是看自己怎麼樣去進行經營了，另外為了能夠更好的吸引顧客，在裝修方面也是應該要多費一些功夫的，選擇找裝修團隊的人員來進行施工，能夠讓花店看起來更吸引人。

㈤ 花店syb創業計劃書(2)

花店syb創業計劃書（精選5篇）

（二）行業及競爭者的情況

在市場需求利好情況下，應考慮的是店鋪所處位置在未來幾年是否有拆遷可能，辛苦維系的客戶不能因拆遷而流失；另外所處地理位置是否有競爭對手。我選址的地方在縱向兩公里處就有兩家相同規模的花店，通過我們積極宣傳和優質服務，在這條街上我們的市場佔有率要達到40%以上。

競爭對手的主要優勢：

1、店鋪位於車站附近，流動人口多。

2、有時貨品的價位較我們的低。

3、較我們店開業早，已有一些固定消費者。

競爭對手的主要劣勢：

1、店鋪門口不方便停機動車，購買力出現局限性

2、商品陳列不夠整齊，不便於顧客直觀選購商品。

、寫條幅的字跡不夠規范。

根據以上的優劣分析，我們把競爭對手的劣勢變成本企業的優勢，同時又增加了一系列優惠包裝服務，區域內可以送貨上門等相關便民服務，同時店裡布滿關於花文化的信息和資料，讓顧客有更多的選擇。我們寫的條幅又規范又漂亮常常受到顧客好評。

花束的造型也別具風格。通過各種資源的整合對舊事物老產品進行新的改造，新的提升及新功能的完善和開發，進一步提升產品的專業含量和附加值。如在產品成形過程中，我們讓顧客加入的設計過程中，親自體驗設計與創作的樂趣，在專業人士指導下獨立完成花籃的製作，體驗diy帶來得樂趣。

四、市場營銷計劃

1、產品

產品或服務

主要特徵

雙層花籃

大眾消費的常用品種、新鮮、顏色齊全

手捧花

突出精緻、艷麗

桌擺花

大方、布局合理

小禮品

新穎、時尚

2、地點

地址

面積（平方米）

租金或建築成本

河北區昆緯路50號

13平方米

1200元

（2）選擇該地址的主要原因：

把該店選在距離學校附近，有大片居民區的地方，充分體現了客源充足的量。另外，店鋪臨街兼具廣告效應，更方便開車的顧客群。在銷售方式上，面對的是終端消費者，這樣資金周轉就快，減少賒賬。充分利用信息資源及網路，捕捉商機，最大限度的創造商業價值。

花店syb創業計劃書3

一、摘要:

在不少人心中，開花店是個不錯的職業。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境里，心情很愉悅；另一方面，現在人們對鮮花消費的水平提高，逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白牆也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百餘名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

但是，開花店並不是想像中那麼容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足後，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國「花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等

有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的`花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、花店情況：

名稱：夢花緣花店

廣告語：花來一份好心情

招牌：

經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。

目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝願和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬於自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

三、花店定位：

選址定位:交院後街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬於大學城內，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑（但都要以節約成本為主）。

經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、乾花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網。

服務定位：引導消費，讓顧客解其花語，顧客有需要，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設計；教會消費者養護保鮮知識，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和佔有率。

四、產品結構：

花色、品種齊全，盈合市場需求；

包裝精美，特色花藝，花材品質優；

五、賣場布置:

一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側，以吸引顧客眼球；大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目；進門內處右側邊是收銀台，有專門的電腦、列印機、傳真機等設備；旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區，以設計花等工作；牆壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗裡面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會；

六、目標消費系統：

大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學後街，主要客流量就是大學生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最後是為其它過路客等。

花店syb創業計劃書4

市場分析：社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長望子成龍對孩子要求很高，學生學習不得法，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無門；另一方面，做家教是大學生創收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯繫到工作。這種信息不對稱的現象需要充當橋梁的家教中介來調節。目標：解決貧困大學生經濟困難，降低家長同學尋找家教成本，提高大學生實際公司運營的能力。

組織結構：董事長、總經理、財務部、策劃部、客戶部、廣告部、人事部

董事長：監督指導整個工作流程，對重大決定有最終的決策權

總經理：組織討論，對工作效益定期進行反思、總結，在具體工作中起到軸心作用

財務部：財務管理預算審核工資發放年末利潤分配財務監管

策劃部：戰略規劃制定公司長、短期業務計劃、完善公司制度總結公司工作情況制定學生家教協議

廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發放

客戶部：家長信息及學生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進行客戶回訪與學生簽訂協議

人事部：人員調配招聘解僱成員獎懲評定

%上繳基金會，20%作為盈餘公積，餘下的為股東分紅

工作地點：總部設在9#108室，平時採取手機聯系的流動辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)

工作時間：每天，每周至少開一次會，整理資料，總結經驗，為下一周工作做准備

宣傳途徑：主要通過散發傳單，張貼海報，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。重視公司形、建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。

我們的優勢：

1、全國重點大學(名牌效應)

2、由在職老師、在校學生操作運營，可信度高

3、所得收入10%捐如基金會，體現出商業目的之外的慈善宗旨，得到社會認可

我們的特色：

1、價格較低：為普通家教中介(100~120)的一半

2、公開網站(內附公司合法證明)可信度高，同時網站上有登記師生雙方的詳細信息，家教老師有主動的查詢權

3、充分考慮交通問題，以長沙市地圖為基準，盡量連接最近的兩點，為同學節省車費和時間

4、反饋機制：定期採用隨機抽樣的方法對以往顧客進行電話訪談，收集意見和建議，網站建有意見箱

違紀處罰制度：

1。擅自扣留或轉賣學生或家長信息，每條按信息費予以處罰，嚴重者經股東大會共同商定處罰

2。私吞業務過程中產生的商業回扣，一經發現予以警告，回扣上繳，嚴重者免去年終獎金

3。擅自挪用公司資產、資金者，要求原數返回，給予相應的公司行政處罰，嚴重者開除出公司

4。虛報費用者根據實際情況予以處罰，若虛報費用不超過實際費用的25%，給予警告，並自行彌補賬款，若虛報費用占實際費用的25%到50%之間，則同時要處以雙倍罰金；虛報費用未達實際費用兩倍者，開除出公司

長期規劃：

我認為公司發展一年以上，資金充足，規模擴大的情況下，最需要改進以下三方面：

1、網站完善

建成完整的管理信息系統模式，同學上網輸入自己的詳細資料(身份證、學生證需掃描)登記過後，可以通過顯示的輔導對象的詳細信息與要求完成成雙向選擇操作，同時他的狀態(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。本網站還提供在地圖進行交通便利的篩選功能。

2、宣傳力度

在長沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛視上打廣告，因為家教公司一般都名不見經傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，佔領市場。

3、機構重建

招收員工，成為較高層領導，根據實際情況調配任務，"行商坐賈"，進入計劃、討論、監督階段。

花店syb創業計劃書5

一、市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，xx年國內銷量估計為400萬台，2002年為550萬台，x達到700萬台，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或OEM，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網路。

(以上數據來源於《消費日報》，中國家用電器協會)

二、我們的目標

我們的目標是，在新消息年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，x年想達到500萬銷售額，x達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；

各種認證，許可證，商標：5萬元；

公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元；

房租水電費，人員工資(半年)：15萬元；

參加展會，廣告費：10萬元；

小批量生產成本(5000件)：20--25萬元；

周轉資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產品成本及盈利分析

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關0。5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。

(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網路，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

七、原材料供應方案

可外協生產，無特殊要求。