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賣鮮花有什麼技巧

發布時間: 2024-10-06 05:09:33

⑴ 賣花的說話技巧

顧客交流時要禮貌、友好,這樣能獲得顧客的好感,是贏得顧客的第一步;充分了解顧客意圖,才能為對方提供服務。
交談中,可以用紙筆記下顧客的需求,這樣便於記憶,也顯示出對顧客的重視。要清楚了解顧客給誰買,可以提出自己的相關的建議,這樣不僅可以體現出自己很專業。

⑵ 我想開一個花店,該怎麼處理,大慨要多少錢,開在什麼樣的廠所

投資萬元開一家普通花店萬元投資開間普通花店 選址包裝技巧更為重要

情人節玫瑰花、母親節的康乃馨……總是能帶給人無限浪漫與溫馨。蓉城的大街小巷,隨處可見不少幾平方米的花店,一家時尚、簡約的花店對小本創業者來說,往往能有不小的吸引力。而五花八門的「洋節日」的興起,給花卉市場帶來了無限的財富空間。
如何投資花店才能賺錢? 絕招1

選好口岸至關重要

王小姐經營花店已有3年,對於自己的成功之道,王小姐用了一句話概括:「口岸,還是口岸!現在各家花店出售的鮮花沒有太大的差別,因此一個好的口岸至關重要。」王小姐的花店開在科華北路上,只有幾個平方米,但是每月的租金卻達到1500元。

王小姐平時沒有太多熟客,因此鮮花銷售主要以零售為主,雖然每月的租金比較高,但由於每天顧客不斷,銷售還是相當不錯,每天超過200元就能保本,能達到400元的銷售額,盈利就能超過100元,而每月收入都能超過2000元。

絕招2

精美包裝利於賺錢

張先生在一家高檔社區外開了一家花店,生意紅火,而相隔幾十米的另一家花店卻明顯遜色得多。張先生的取勝之道究竟是什麼呢?很簡單--品位!

張先生介紹,單枝花的零售利潤只有幾角錢,除去沒有賣掉花的損失,以及房租、水電之外,幾乎沒有太多利潤。但通過包裝就能使得花的身價大增。11朵玫瑰花以及一枝「三頭百合」的成本不過20元,但包裝起來的銷售價格卻可以達到50元以上,而聖誕等節日的價格更高。包裝越精美,賺到的錢就更多。

另外,雖然包裝方式大同小異,但是怎樣搭配,怎樣組合,還是需要不斷摸索的,尤其是在高檔社區。對於初學者來說,買一本專業書籍看看,或者聽一堂老師的專業課非常必要。

初次開店 注意這些技巧

開間普通花店,投資成本實際是很小的,總投資一般在萬元左右,主要的資金投入在房租、裝修、進花和禮品包裝紙、卡片上。

選址:最好選擇人流量大或是青年人集中的地方,如醫院、高校、購物中心或者居民區附近。

面積:一般幾個平方米即可,租金因地段而有所不同,南門最貴,一般月租金在千元以上,而西門居民區則相對便宜,一般800元左右。

投入:除去房租、裝修外,首次購買花卉、包裝紙等3000元即可,以後每天進貨的花費需幾百元。

裝飾:一定要謹記「花團錦簇」的裝修原則,方法很簡單,在店內牆上裝上有反射功能的鏡子(一般要500元左右),這樣一朵花就變成了兩朵花,一束花也就變成了兩束花,再加上粉色的燈光點綴,能夠起到非常好的效果。

品種:杜鵑、百合、蝴蝶蘭、鳳梨等應接不暇,卻不是越多越好,要注意時尚和時節,特別是留心節假日,除鮮花和綠色植物之外,還可經營乾花、花卉小飾品、水果花籃等「組合產品」。要細心保養好鮮花,按時灑水,防止花兒枯萎,減少不必要的損失,常備800元~1200元的花材。

策略:小花店一定要時尚,標榜自己的經營理念;定價靈活,還可在花瓣上印字或圖案等。另外,可以多聯系一些單位、公司做大單生意,特別是酒店、影樓等場所,也可以加盟網路花店。

渠道:由於經常要補充花材,宜選擇距離較近,價格便宜的批發點,成都主要的花卉批發市場有三聖鄉高店子鮮花批發市場、溫江西部花木交易中心、青石橋花卉市場、二環路清水河花卉市場、一環路北四段的成都花卉交易市場等。當然,早上進貨非常辛苦,如果碰上節日期間,有可能凌晨4時就得起床

提示:初次開店,購買的花卉不可太多,因為冬天花的保存時間一般為一個星期,而夏天只有3天,如果賣不出去,就只能扔掉,因此剛開始最好少進貨,以後慢慢增加。

鮮花和水果都是鮮艷、芬芳、自然的產品,兩者通常被劃分在同一市場。在一個店鋪里,既賣鮮花又賣水果,搭配 起來相得益彰、十分協調,既省店面,又可以給顧客更多的選擇。這種搭配特別適合在醫院和居民區附近。

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