鮮花新營銷

Ⅰ 鎴戣姳搴楃敓鎰忎笉濂斤紝璇烽棶鏈夋病鏈変粈涔堝ソ鐨勫ｄ紶鏂規硶鍜岃惀閿鏂瑰紡錛

浣犲ソ錛屽紑椴滆姳搴楋紝瀹ｄ紶媧誨姩鍙浠ヤ粠浠ヤ笅6鏂歸潰榪涜:

鈶犲仛寮涓氭椿鍔錛屽彂瀹ｄ紶鍗曪紒姣斿傝達紝寮涓氱涓澶╋紝鍏ㄥ満椴滆姳鍗婁環閿鍞絳夈

鈶℃妸鑷宸卞簵闈㈠拰椴滆姳鎷嶆垚鍥劇墖錛屽彂寰淇℃湅鍙嬪湀錛佸氭坊鍔犵ぞ浜ょ兢鑱婏紝鍒╃敤鈥滈噷寰峰姪鎵婸lus鈥濊繘琛岀兢鍙戱紝鍚稿紩騫垮ぇ嫻侀噺銆

鈶㈣嚜宸卞幓闄勮繎鐨勫崟浣嶃佹磼搴椼佸獎妤肩瓑鍦板幓鑱旂郴涓氬姟鎴栨帹閿銆佸ｄ紶銆

鈶ｇ嚎涓婄嚎涓嬬浉緇撳悎錛屽湪緗戜笂瀹ｄ紶鎴栨帹閿鏁堟灉涔熷緢濂姐

鈶ゅ湪瀹炰綋搴楅棬涓婃媺澶фí騫咃紝鍐欑潃澶т績閿浠涔堢殑錛岃╄礬浜轟竴鐪煎氨鑳界湅鍒般

鈶ュ彂瀹ｄ紶鍗曪紝璐村皬騫垮憡涔熸槸涓縐嶆柟娉曘

棣栧厛浣犵殑鑺辮佹瘮鍒瀹剁殑濂斤紝鑰屼笖浠烽挶涓嶈兘澶璐碉紙褰撶劧錛屼篃涓嶈兘浜忔湰錛夛紝鍏舵℃槸浣犲彲浠ラ泧涓涓闀跨浉鎷涗漢鍠滄㈢殑浜哄府浣犲崠鑺憋紝瑕佷細璇磋瘽銆傜劧鍚庢斁鍑犳潫鍖呰呯簿鑷寸殑鑺卞湪闂ㄥ彛錛屽皬搴楄佸共鍑綺捐嚧錛屽惛寮曚漢鐩鍏夛紝鑺辨憜鏀劇殑涓嶈兘涔便傝繃璺浜虹湅鍒頒細鎯寵繘鍘葷湅鐪嬶紝涔拌姳浜轟篃浼氭寫閫夊湴鏂廣傜濈敓鎰忚秺鏉ヨ秺濂姐

鍋氳惀閿涓瀹氭槸璁╁㈡埛浣撻獙瓚呭嚭棰勬湡鐨勬劅瑙

涓鍒囦負浜嗘洿鐏鐖嗙殑鐢熸剰

姝ｅ傚ぇ閮ㄥ垎瀹炰綋鍟嗗朵竴鏍鳳紝鍋氳惀閿鍙鏈夊紩嫻佹嫇瀹㈡柟妗堬紝浠庢病鏈夐攣瀹㈠洖嫻侀樁孌碉紝榪欐牱灝變細鍑虹幇涓涓浠涔堥棶棰樺憿錛熷綋浣犵殑鎵撴姌媧誨姩涓榪囷紝鎰挎剰榪涘簵鐨勯【瀹㈠氨瓚婃潵瓚婂皯錛岃繖灝辨剰鍛崇潃浣犲紑涓氭椿鍔ㄦ墍鎶曞叆鐨勬垚鏈澶ч儴鍒嗘氮璐逛簡銆

涓轟簡鍚稿紩欏懼㈠悗緇榪涘簵錛岃繖浣嶈佹澘灝卞紑濮嬭禒閫佷唬閲戝埜錛屾晥鏋滃苟涓嶇悊鎯熾傞毦閬撹存槸浠ｉ噾鍒歌繖鎷涗笉濂界敤錛熼敊錛佷笉鏄浠ｉ噾鍒歌繖涓絳栫暐瀛樺湪闂棰橈紝鑰屾槸浣犺禒閫佺殑鏂瑰紡涓嶅廣

浠婂ぉ瀣存斂鏁欑粰鍚勪綅濡備綍姝ｇ『鐨勪嬌鐢ㄤ唬閲戝埜絳栫暐銆

欏懼涔嬫墍浠ヤ笉鎺ュ彈浣犺禒閫佺殑浠ｉ噾鍒革紝涓昏侀棶棰樺湪浜庝綘娌℃湁緇欎粬涓縐嶈秴鍑洪勬湡鐨勬劅瑙夈傝繖涓鎬庝箞鐞嗚В錛熸垜浠鍏堟潵鐪嬩笅闈㈣繖涓鏁呬簨錛

鍋囧備綘浠婂ぉ瑕佺害涓涓濂沖╁幓鐪嬬數褰憋紝鐒跺悗閫佸ス涓鏉熼矞鑺憋紝鐒跺悗鍜屽ス涓璧風儧鍏夋櫄槨愶紝鐒跺悗闄濂瑰埌婀栬竟鏁ｆワ紝鏈鍚庨佸ス鍥炲躲傛湁涓ょ嶆柟寮忥紝涓縐嶆槸嫻婕鐨勬柟寮忥紝涓縐嶆槸涓嶆氮婕鐨勬柟寮忋

鍏堣翠笉嫻婕鐨勬柟寮忥紝浣犳棭涓婃墦鐢佃瘽緇欏ス璇達細鈥滀翰鐖辯殑錛屾垜鎵撶畻榪欎釜鍛ㄦ湯璺熶綘榪欐牱搴﹁繃錛1.鐪嬬數褰憋紱2.閫佽姳錛3.鏅氶愶紱4鏁ｆモ濓紝鎴戝憡璇変綘錛屽傛灉浣犵湡鐨勮繖鏍峰仛浜嗭紝鍗充嬌浣犱粖澶╄〃鐜扮湡鐨勫緢瀹岀編錛屼絾鏄濂逛篃寰堥毦鏈夋氮婕鐨勬劅瑙夈

濡傛灉浣犳崲涓縐嶆柟寮忥紝榪欐牱鐨勶紱浣犳墦鐢佃瘽緇欏ス錛屼翰鐖辯殑鎴戜粖澶╂劅鍐掍簡錛屽ご鐤肩殑鍘夊籌紝浣犺兘涓嶈兘緇欐垜閫佺偣鑽榪囨潵錛堜粎闄愪簬鎮嬬埍鏈熺殑鎯呬荊錛夛紝褰撳ス鎬ユュ繖蹇欏嚭闂ㄤ笅妤礆紝鍗村彂鐜頒綘濂藉ソ鐨勭珯鍦ㄥス瀹舵ゼ涓嬶紒

鐒跺悗浣犺磋窡鎴戞潵錛屾垜甯︿綘鍘諱釜鍦版柟錛岀粨鏋滀竴璺鐙傚旓紝浣犱滑鍒頒簡鐢靛獎闄錛屼綘鍛婅瘔濂光滀竴鐩翠互鏉ユ垜閮芥兂琛ㄨ揪涓涓嬪逛綘鐨勫叧鍒囷紝浣嗘槸鎴戝緢絎ㄤ笉鎳傚緱鎬庝箞琛ㄨ揪錛屾墍浠ュ氨璇蜂綘鐪嬩竴鍦虹數褰扁

褰撶數褰辯粨鏉熷悗錛屼綘浠璧板嚭鏉ヤ綘鍛婅瘔濂癸紝鈥滅瓑鎴戜竴涓嬶紝鎴戝幓涔扮摱姘粹濓紝鐒跺悗浣犫滀拱姘粹濆洖鏉ョ殑鏃跺欙紝鎵嬩笂鎹х潃涓澶ф潫椴滆姳錛

榪欒繕涓嶇畻錛岀劧鍚庝綘璇村挶浠鍘誨悆鐐逛笢瑗垮惂錛屾垜鐗瑰埆鍠滄㈠悆鈥滃叞宸炴枡鐞嗏濓紙鍏跺疄灝辨槸鍏板窞鎷夐潰錛夛紝緇撴灉浣犲甫濂瑰幓浜嗗叞宸炴媺闈㈤嗭紝璧板埌闂ㄥ彛浣犲嵈娌℃湁榪涘幓錛岃屾槸甯﹀ス榪涗簡琛楀歸潰鐨勪竴瀹惰タ槨愬巺錛屽苟涓斾綘涓榪涢棬鏈嶅姟鍛樺氨鐭ラ亾浣犳湁棰勫畾錛屼負浣犳憜涓婅湣鐑涳紝錛岋紝錛

鏈鍚庝綘甯﹀ス鏉ュ埌婀栬竟錛屽埌婀栬竟榪欎笉鏄閲嶇偣錛屾ゅ埢浣犲簲璇ヨ蹭竴涓鐖辨儏鏁呬簨錛岃繖涓鏁呬簨璺熸箹鏈夊叧錛屼綘瑕侀棶鎴戞庝箞璁詫紝鎴戝彧鑳借存垜涓嶄細錛屽洜涓烘垜榪樻病鏈夌紪鍑烘潵銆

浠庤繖涓鏁呬簨涓浣犲彲浠ョ湅鍒幫紝鍗充嬌浣犳墍鍋氱殑鎵鏈変簨鎯呴兘涓鏍鳳紝涔熶細緇欎漢涓嶄竴鏍風殑鎰熻夛紝榪欓噷鐨勫尯鍒鍦ㄤ簬錛屾湁棰勬湡鍜屾病棰勬湡錛屽傛灉浣犵殑欏懼浜嬪厛宸茬粡鐭ラ亾浣犳墍鏈夌殑嫻佺▼錛屾垨鑰呰村逛綘鎵鍋氱殑鍔ㄤ綔涓鐐規劅瑙夐兘娌℃湁錛屼綘鍋氱殑鍐嶅ソ錛屼篃鍙鏄鈥滄弧鎰忊濊屽凡錛屽苟涓嶈兘褰㈡垚鈥滄儕鍠溾濓紝鑰屼綘鐨勮惀閿嫻佺▼錛屼竴瀹氳佺粰欏懼㈠埗閫犲嚭榪欑嶁滄儕鍠滅殑鎰熻夆濄

鍐嶅洖褰掕禒閫佷唬閲戝埜榪欎釜璇濋橈紝閭ｆ垜浠濡傛灉鎵嶈兘钀ラ犲嚭鈥滄儕鍠溾濈殑鎰熻夊憿錛

鍋囧傝翠粖澶╂湁鍑犱綅欏懼㈡潵鍒頒綘鐨勫簵閲屾秷璐癸紝褰撲粬浠鍚冮キ鐨勬椂鍊欙紝浣犲簵閲岀殑緇忕悊鎷跨潃2緗愮帇鑰佸悏璧頒笂鍘昏達細鍏堢敓錛佷笉濂芥剰鎬濓紝棣栧厛鎴戣佺粰鍑犱綅閬撲釜姝夛紙榪欐椂鍊欓【瀹㈣偗瀹氬勪簬鎳甸肩姸鎬侊級錛屾垜浠搴楃洰鍓嶆ｅ湪涓捐岃繘搴楁湁紺兼椿鍔錛岀涓浣嶈繘搴楃殑欏懼㈠彲浠ヨ幏寰椾環鍊48鍏冪殑xx鑿滃搧涓浠斤紝絎浜屼綅榪涘簵鍙浠ヨ幏寰椾環鍊28鍏冪殑xx鑿滃搧錛岀涓変綅錛岀鍥涗綅錛岋紝錛岀涓冧綅鍙鑾峰緱鐜嬭佸悏1緗愶紝鐒跺悗渚濇″驚鐜銆

鐢變簬鎮ㄦ槸鎴戜滑搴楃21妗岃繘搴楅【瀹錛屽師鏈浣犱滑搴旇ヨ幏寰1緗愬噳鑼訛紝鐢變簬鎴戜滑鏈嶅姟鍛樼殑鐤忓拷錛屽艱嚧浣犱滑宸鐐歸敊榪囦簡紺煎搧錛岃峰厑璁告垜浠ｈ〃鏈嶅姟鍛樼粰浣犱滑閬撲釜姝夈傚悓鏃朵綔涓鴻ˉ鍋匡紝鎴戜細璧犻佷綘浠浠峰50鍏冧唬閲戝埜3寮狅紝璇鋒偍涓瀹氳佹敹涓嬶紝錛岋紝錛岋紝

鍚屾牱鏄璧犻佷唬閲戝埜錛屽傛灉浣犲炲姞浜嗏滄儕鍠溾濆湪閲岄潰錛屽㈡埛鏄涓嶆槸鏇村規槗鎺ュ彈錛熷綋鐒惰繖涓璇濇湳鍜屽満鏅鏄鎴戣捐″嚭鏉ョ殑錛屽湪鍏蜂綋鐨勫疄闄呬腑涓瀹氳佹祴璇曞苟浼樺寲銆

褰撶劧榪欎釜嫻佺▼涔熸槸闈炲父綆鍗曠殑錛屽疄闄呮搷浣滀腑浣犱笉涓瀹氶潪瑕佹寜鐓ф垜榪欎釜嫻佺▼鏉ワ紝鎶藉栵紝杞鍙戞湅鍙嬪湀錛屽厖鍊艱禒閫侀兘鍙浠ャ

褰撲綘鎯崇粰瀹㈡埛紺煎搧鎴栬呬唬閲戝埜鐨勬椂鍊欙紝鍗冧竾涓嶈佺洿鎺ュ氨閫佺粰浠栵紝閭ｆ牱浠栦竴鐐規劅瑙夐兘娌℃湁錛屽氨綆椾粬褰撴椂鏀朵笅浜嗭紝榪囧悗涔熶笉浼氬紩璧烽噸瑙嗐

涓瀹氳佽╅【瀹㈠仛鏌愪釜鈥滃姩浣溾濓紝鎴栬呬綘鍒墮犳煇涓鈥滆秴棰勬湡鐨勬儕鍠溾濊╁㈡埛鎺ュ彈浣犵粰浠栫殑紺煎搧銆傝繖鏍鋒墠鑳借╅【瀹㈣頒綇浣犵殑浜у搧錛岃頒綇浣犵殑搴楀瓙錛屽苟寮曞彂鐤鐙傜殑鍙ｇ戜紶鎾錛屽ぇ瀹跺彲浠ヨ嚜宸變綋浼氫笅榪欑嶅満鏅銆

濡傛灉榪欑瘒鏂囩珷瀵逛綘鏈夊惎鍙戱紝涓嶅Θ璇勮恆佸叧娉ㄣ佽漿鍙戜竴涓嬨

鎴戜滑涓烘偍鍑嗗囦簡99濂楀悇琛屼笟鏈鏂板晢涓氭ā寮忚惀閿鏂規堢殑鏂囨。錛屽彲甯鍔╂偍瑙ｅ喅鐧懼垎涔90鐨勯棶棰橈紝鎮ㄥ彲寰淇″叧娉ㄥ叕浼楀彿錛堝晢閽憋級鍙戦佲滄柟妗堚濋嗗彇

濂戒簡錛屼粖澶╃殑鍒嗕韓鍏堝埌榪欍傝鋒敞鎰忥紝濡傛灉浣犳妸瀹冨綋涓涓鏁呬簨鐪嬩簡涔熻鎬綘灝嗕竴鏃犳墍鑾鳳紝鎴戜滑搴旇ヨ佹繁搴︾殑鎸栨帢鍏惰儗鍚庣殑鏈璐錛岃繖鏍鋒墠鑳借╄嚜宸辨洿蹇鐨勬垚闀匡紝榪欎篃灝嗘槸鎴戝垎浜鐨勪環鍊兼墍鍦ㄣ

Ⅱ 花店營銷策劃書

花店營銷策劃書

工作在不經意間已經告一段落了，面對新的工作，制定好新的目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是我為大家收集的花店營銷策劃書，希望能夠幫助到大家。

花店營銷策劃書1

一、花店市場調查和選址

從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心醫院。在醫院的附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣。

二、花店開店籌資和進貨渠道

花店資金主要是租金、裝修、訂貨，一般不需要太多，可以向親朋好友借，亦可向銀行貸款，還可以幾個人合夥注資開店。鮮花的質量和價位，是贏得市場的法寶，找到自產自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證，如果有條件的話還可以和我國最大的鮮花產地雲南的花卉市場來合作進行鮮花空運、托運，以此委託他們來把握貨源質量第一關。花店要以走價格+質量+服務為宗旨，贏得客源。不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。

三、花店業務定位

在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、乾花工藝絹花和花器、婚慶服務為主，根據當地情況還可適當兼營其他配套商品和服務，以提高花店的綜合經濟效益。花卉租賃與銷售要相結合發展。

花店的服務貫穿在經營過程的始終，直接關繫到有無「回頭客」，關繫到市場佔有率，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語，所以花店要引導消費。花店可適應部分消費者的需要，專門為其布置廳堂，進行花藝設計。售後服務主要體現在教授花卉養護、保鮮知識，經常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新鮮花等等。

好酒也怕巷子深，所以，花店也要特別重視直接和間接的廣告宣傳。如果自己開店不如先作一個免費送貨上門的承諾，無論對於批發商還是零售商，此項售前服務，會建立一個逐漸、擴大的信譽體系客戶群體。除此之外，鮮花店經營策略是無論哪個城市，星級飯店的鮮花布置，都是一個很好的業務，3～5天更換一期，費用少則幾百，多則幾千元，更何況酒店的婚宴，會議，生日宴又很多，無形帶來許多生意，影樓，酒吧，歌舞廳也是你開拓業務的市場。

四、花店裝潢設計

花店裝潢設計要盡力營造一種優雅的氛圍。店面招牌設計應簡潔、明快、店名易記並賦有文化內涵。店標要醒目，它的設計要為以後發展連鎖店打下基礎。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主，適當地動用點歐式鐵藝能提高花店的品位。商品有陳設應少而精，免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。這點非常重要。為了體現「花團錦簇」，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。

五、重視顧客心理分析

顧客上花店購花，花店員工要分析顧客心理。①從年齡、著裝、交通工具;②消費者心態，臉色、喜怒習慣愛好。消費者往往懷著戒備和不信任心理，要努力消除這些情況。③同時要分析消費特點和用途，要觀察顧客在花錢的態度上，這與人受教育程度、教養程度、生活方式及消費觀念有關，介紹鮮花時，先問用途再選式樣(花束或花籃，花束浪漫，花籃莊重)，再選花材進行花藝創作，最後推薦出一個價格適當產品。

六、重視特色經營和科學經營

經營花店應本著「以誠為本、服務至上」的經營原則，真誠為消費者服務。樹立競爭意識、市場意識，講信譽，創品牌。

花店要十分重視特色經營，獨特的店面設計和店內裝修，品種齊全的國內外花材、葉材，獨特的花藝風格都能讓花店與眾不同。

科學經營方面，首先花藝既是花店立店之魂，要提高插花技藝，重視員工素質培養和管理工作要制定花店管理制度，用制度去規范員工，培養員工的主人翁精神。同時花店要經常進行花藝培訓，提高員工的花藝技術水平、知識結構和美學修養。多訂閱一些花藝書籍。及時了解花卉時尚動態:及早與國際花藝流行趨勢接軌。

花店要樹立自己的品牌，形成花店的無形資產，這非常有利於利潤的提高。

花店還可以開個花卉門診。現在許多單位和家庭都願意自己養上幾盆花，來裝扮居室，但由於缺乏一定的園藝知識，對花卉所需的土壤、溫度、濕度等條件以及越冬越夏措施不了解，難以養好花。想請教，卻找不到專業人士指導。因而可設立一個「花卉門診」，並開通「花大夫熱線」，接受大眾的花卉養護咨詢，為花卉的病蟲害進行診斷，並組織補救。還可利用已有的設施，開設「花卉病房」，為某些嬌貴的花卉進行看護，為某些越冬的花卉提供場所等。這樣將可免除養花人的種種疑慮，並可增加花店的知名度，完善售後服務，從而增加花卉的銷售。

花店營銷策劃書2

一、市場需求定位

隨著人們生活質量的提高，人們對美的.追求也越來越高，花已經 成了人們不可缺少的點綴，從花卉的的消費可以看出，近年來呈 上升趨勢。花，不僅千姿百態，有著各自的寓意，每朵漂亮的花 都讓人賞心悅目，並且，花在很多時候都可以含蓄地表達人們內 心深處的話，在每個節假日，花傳達著濃情寓意，絲絲香意暖人 心，它豐富了人們的生活，更提高了人們的生活品質。所以在市 場上，花有一片遼闊的「藍海」之地

二、花店業務定位

在經營范圍上，花店可定位在以鮮花、盆花、乾花工藝絹花和花 器、婚慶服務為主，根據當地情況還可適當兼營其他配套商品和 服務，以提高花店的綜合經濟效益。花卉租賃與銷售要相結合發 展，我們的消費者大多數在消費鮮花時不知道花語，所以花店要 引導消費。花店可適應部分消費者的需要，專門為其布置廳堂， 進行花藝設計。售後服務主要體現在教授花卉養護、保鮮知識， 經常訪間客戶，掌握其消費新要求、新動向，為客戶及時更換新 鮮花等等。

三、營銷策略定位

1、花店本身的營銷

花店的質量和價位是贏的市場的法寶，，找到自產自銷的貨源，可使利潤空間得到最大保證。。花店要以走價格＋質量＋服務為宗旨的路線，贏得客源。不管經營哪行信譽都是關鍵，一靠花卉質量價格，二靠服務質量，批零店如果花卉質量價格由供貨商把關的話，作為店主主要靠服務質量。

2、通過第三者營銷

對花的營銷還可以通過宣傳方式，如果是花店企業或者公司，可以通過媒體廣告等方式來宣傳。如果僅僅是一個不過幾平方米的小小花店可以通過發傳單的方式來吸引更多的消費者。

3、對消費者的承諾

不管經營什麼店，首先最重要的是對費者的承諾，給予他們足夠的信任。然後是花的質量和服務，對花店來說花期的更換很重要，為了保證花的新鮮，要隨時注意花的鮮艷，最好是3～5天更換一期。

4、花店的選址

從選址上，應選擇交通便利人流大的地方，如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。選址在城市中心區域里的中心醫院。在醫院的 附近開花店有個好處，就是在鮮花消費淡季時，醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入，保住部分開支。另外還可附帶一些水果副食賣

5、節假日的小活動

節假日的顧客比較多，比如母親節這時應多購進康乃馨，情人節應多購進各種顏色的玫瑰。還可以在顧客購買花的時候送點小禮物，比如買盆栽是送澆水瓶等等。

四、競爭定位

開花店的同行很多，要想獲得消費者的滿意度在競爭上是很難得，因此必須別具一格，給消費者留下好的影響。因此花店的服務很重要，並且在裝修和布置方面應該是格調和諧雅觀，給人很舒適放鬆的感覺，商品有陳設應少而精， 免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛，美化作品、美化花店的作用。為了體現「花團錦簇」，可以裝些有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大，鮮花也變多了。如果沒把握做到最好就不要與競爭對手一樣，不能雷同不能效仿更不要超越，而是別具一格，走不通的風格。

五、消費者心理的定位、

根據消費者的喜好來對花的經營，在銷售過程中要察言觀色，指導消費者購買，知道他們心中所想，解除他們的疑惑和不信任。還可以購進新品種的花，在必要時向他們介紹，在他們的腦海里開辟一種新花種，讓每個消費者成為「回頭客」。

Ⅲ 打算開一家鮮花店，有沒有好的宣傳活動

開鮮花店，宣傳活動可以從以下6方面進行:

①做開業活動，發宣傳單！比如說，開業第一天，全場鮮花半價銷售等。

②把自己店面和鮮花拍成圖片，發微信朋友圈！請親朋好友轉發。

③自己去附近的單位、灑店、影樓等地去聯系業務或推銷、宣傳。

④線上線下相結合，在網上宣傳或推銷效果也很好。

⑤在實體店門上拉大橫幅，寫著大促銷什麼的，讓路人一眼就能看到。

⑥發宣傳單，貼小廣告也是一種方法。

給你一個營銷方案可以參考。

主題：免費培訓插花花藝。

很多女生都喜歡鮮花也想擁有一家自己的花店，或者也想嘗試。所以利用這一點，你可以每周培訓兩次，每次三到五人或者十人。數量你自己斟酌。

方案一：報名的一次性條件就是拉你身邊的人進微信群10人要求是五男五女。

方案二：每次參加培訓都要拉六個人三男三女。

進群的朋友能享受到兩個政策。第一買花比別人便宜，第二可以指導你為自己在乎的人製作花。（把製作的過程拍下來發給他，創造意義，賦予價值）經常在群里分享一些關於花的故事。引導消費找共鳴。每次把節日的前期鋪墊好。這個就屬於微信群的具體營銷了不多講述。

當然培訓是免費的，但是耗材是收費的。在耗材上不要掙錢或者少掙錢。然後把他們培訓中的照片或者作品發到群里，群里有自己認識的人就會產生互動。這樣和進群的朋友增加了粘性也建立感情基礎。

這個方案是我想的一個初級方案，完全可以再升級優化。希望能給你靈感和幫助。

歡迎關注交流。

跟附近酒店合作，選合適的日期給與酒店前台合理的優惠，酒店前台多為年輕單身姑娘，他們會通過朋友圈等各種渠道進行宣傳，後期你便可以在酒店前台放置宣傳單頁，當然，開業日期一定要選好。

開花店的經營模式

策略：小花店一定要 時尚 ，標榜自己的經營理念；定價靈活，還可在花瓣上印字或圖案等。另外，可以多聯系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場所，也可以加盟網路花店。

初次開店注意這些技巧，開間普通花店，投資成本實際是很小的，總投資一般在萬元左右，主要的資金投入在房租、裝修、進花和禮品包裝紙、卡片上。怎麼開花店怎麼經營花店 開花店經營分析和妙招：

選址：最好選擇人流量大或是青年人集中的地方，如醫院、高校、購物中心或者居民區附近。

面積：一般幾個平方米即可，租金因地段而有所不同，南門最貴，一般月租金在千元以上，而西門居民區則相對便宜，一般800元左右。

投入：除去房租、裝修外，首次購買花卉、包裝紙等3000元即可，以後每天進貨的花費需幾百元。

裝飾：一定要謹記「花團錦簇」的裝修原則，方法很簡單，在店內牆上裝上有反射功能的鏡子（一般要500元左右），這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點綴，能夠起到非常好的效果。

品種：杜鵑、百合、蝴蝶蘭、鳳梨等應接不暇，卻不是越多越好，要注意 時尚 和時節，特別是留心節假日，除鮮花和綠色植物之外，還可經營乾花、花卉小飾品、水果花籃等「組合產品」。要細心保養好鮮花，按時灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。

渠道：由於經常要補充花材，宜選擇距離較近，價格便宜的批發點，成都主要的花卉批發市場有三聖鄉高店子鮮花批發市場、溫江西部花木交易中心、青石橋花卉市場、二環路清水河花卉市場、一環路北四段的成都花卉交易市場等。當然，早上進貨非常辛苦，如果碰上節日期間，有可能凌晨4時就得起床

提示：初次開店，購買的花卉不可太多，因為冬天花的保存時間一般為一個星期，而夏天只有3天，如果賣不出去，就只能扔掉，因此剛開始最好少進貨，以後慢慢增加。

鮮花和水果都是鮮艷、芬芳、自然的產品，兩者通常被劃分在同一市場。在一個店鋪里，既賣鮮花又賣水果，搭配起來相得益彰、十分協調，既省店面，又可以給顧客更多的選擇。這種搭配特別適合在醫院和居民區附近。

情人節的玫瑰花、母親節的康乃馨……總是能帶給人無限浪漫與溫馨。蓉城的大街小巷，隨處可見不少幾平方米的花店，一家 時尚 、簡約的花店對小本創業者來說，往往能有不小的吸引力。在此為大家推薦幾款花店經營小妙招。

絕招1 選好口岸至關重要

吳小姐經營花店已有3年，對於自己的成功之道，王小姐用了一句話概括：「口岸，還是口岸！現在各家花店出售的鮮花沒有太大的差別，因此一個好的口岸至關重要。」王小姐的花店開在科華北路上，只有幾個平方米，但是每月的租金卻達到1500元。

吳小姐平時沒有太多熟客，因此鮮花銷售主要以零售為主，雖然每月的租金比較高，但由於每天顧客不斷，銷售還是相當不錯，每天超過200元就能保本，能達到400元的銷售額，盈利就能超過100元，而每月收入都能超過2000元。

絕招2 精美包裝利於賺錢

吳先生在一家高檔社區外開了一家花店，生意紅火，而相隔幾十米的另一家花店卻明顯遜色得多。張先生的取勝之道究竟是什麼呢？很簡單???品位！

吳先生介紹，單枝花的零售利潤只有幾角錢，除去沒有賣掉花的損失，以及房租、水電之外，幾乎沒有太多利潤。但通過包裝就能使得花的身價大增。11朵玫瑰花以及一枝「三頭百合」的成本不過20元，但包裝起來的銷售價格卻可以達到50元以上，而聖誕等節日的價格更高。包裝越精美，賺到的錢就更多。

另外，雖然包裝方式大同小異，但是怎樣搭配，怎樣組合，還是需要不斷摸索的，尤其是在高檔社區。對於初學者來說，買一本專業書籍看看，或者聽一堂老師的專業課非常必要。

1.微信立足於是社交，朋友圈附近推，

2.朋友圈信息流可以定位城市區域

3.可以利用微信視頻號的功能做短視頻或者直播，

4.最重要的是利用 里德助手Plus 定製微信名片打造你個人花店的IP，

5.其實花店如果能利用抖音+微信結合附近的流量會更好一些

下面實體店裡賣鮮花的，都把花店開成了兩元店的感覺，爛大街了。

一定要另闢蹊徑，不能隨波逐流。我覺得，鮮花是用來妝點生活的，既然是妝點，過於繁盛，就有點喧賓奪主了，還是要淡雅，疏朗，靜美，樸素，不媚俗。

鮮花的銷售有兩種方式:一是純粹商業化的，比如酒店開業，比如婚禮，生日宴會。

一種是純生活化的，生活化的更像是表達一種生活態度。

宣傳策劃的話，可以先做個做個宣傳片，或者做個美美的短視頻或者Vlog，讓鮮花自己去說話，通過風，雨，雪和貓咪，水塘，小魚兒，與花朵共同開一個Party，配上輕柔的音樂和唯美的文字，一定要美要精緻，就像李子柒的視頻一樣，營造美的視覺。

鮮花的主題是什麼？它在傳達一種生活態度:生活不僅眼前的柴米油鹽，更有詩情畫意。

在忙碌了一天之後，去花店買上一束鮮花，插在瘦瘦的花瓶里，這是犒賞自己的一種方式，比起那些無意義的社交，比起那些通宵達旦的夜店的紙醉金迷，這樣清淡優雅的生活，或是自律人的一種最好的放鬆方式吧。

Ⅳ 花店如何在線上做精準營銷

一、鮮花店如何運營
對於創業者來說，除了緊盯著那些熱門的項目，比如說自媒體、電商、小程序等以外，其實一些小項目也有發展的空間，比如說綠植鮮花店。只要你能做好線上和線下的結合，一個不起眼的小店，同樣十分的有玩頭。
對於很多創業的朋友來說，辛苦勞累看貨選貨，然後擔擔抬抬去送貨補貨，那都是常有的事情。生意多的時候，再辛苦你都會覺得踏實有回報。當淡季的時候，你是不是又會覺得自己心裡無聊得發悶？不過如果你對這個行業感興趣，那麼你就應該抱有信心，正所謂痛並快樂著！
二、具體步驟
1、打造朋友圈個人IP 。我們有一部分粉是從實體店裡導到線上的，但是有一部分粉是從別的地方加來的，所以你不能在朋友圈直接的就打很多廣告。
以我們的朋友圈為例，我們是用第幾封第幾封情書來為自己的花店包裝，然後給自己的人設就是愛好花藝，然後努力帶娃的媽媽。沒時朋友圈也會上傳一些孩子的生活狀態，這樣除了讓自己的賬號真實，還能引起很多人的共鳴。
當然，在淡季的時候，你還可以針對朋友圈的客戶做一些促銷特價活動，特別是鮮花其實算是一個很高消耗的消費品，及時清理掉存貨，十分的關鍵。
你也可以開通一個線上的花店進行運營，將在售商品進行上架向用戶進行推薦，並且訂單不像線下一樣有地域限制的要求。
2、拉群，把附近小區的居民，盡可能的拉進來。其實平時維護群也好簡單。沒事的話分享一些關於插花或者護理陽台植被的小知識。每逢節假日快到來的時候，多發拼團的消息，發了拼團的消息後，再發個紅包活躍一下氣氛，感興趣的朋友搶了紅包，肯定也會為了優惠拼團。