A80後鮮花

⑴ 安徽小伙在拼多多把雲南的春天「賣」向全國

天氣常如二三月，花枝不斷四時春。

又是一年早春二月，雲南處處盛開的鮮花似乎在提醒人們：這里的春天到了。

不少雲南人談起雲南的花季情景，當真可以如數家珍：昆明圓通山的櫻花、植物園的茶花、西山的玉蘭、郊野的桃花，羅平的油菜花……奼紫嫣紅，爭奇斗妍。著名散文家李廣田先生在散文《花潮》中留下了「春光似海，盛世如花」的名句，使得「圓通花潮」享譽海內外。很多人春天到雲南 旅遊 就是為了賞花。

那麼不能到雲南賞花呢？很多消費者通過新電商平台拼多多，尋得自己心儀的鮮花。也在乍暖還寒時，把雲南的春天「搬」回了家。

昆明晉寧區一位花農正在採摘玫瑰。橘紅色玫瑰代表初戀的心情、友情和青春美麗，也可以代表富貴吉祥。穆功/攝

昆明往西南出發，200餘公里外的玉溪市新平彝族傣族自治縣戛灑鎮，這里因「褚橙」而為人所熟知。2月，背靠巍峨的哀牢山，面向蜿蜒的戛灑江，南蚌村已全然未見初春時的蕭索，一片綠意盎然的景象。25歲的昆明小伙趙俊宇和他的父母正在百合花地里忙活。「雖然離昆明遠些，但這里氣溫高，沒有霜，冬天能種出很好的百合。」種了20年的百合，趙俊宇的父親找到了適合冬夏兩集種植百合的「密碼」，冬季時「拓展」到此，租地種起了百合。

玉溪市新平縣戛灑鎮南蚌村，這里氣溫適宜，無霜，適合冬季百合種植。曲鳴飛/攝

百合花地里，有的迎風初綻，嫣然含笑；有的含苞待放，半藏半露。曲鳴飛/攝

花農正在採收百合。曲鳴飛/攝

花農正在採收百合。曲鳴飛/攝

而趙俊宇，雖然20出頭，卻已是一個相當了解花事的「老把式」。什麼時候種植、採摘最好，在哪裡能賣個好價錢，以及除了傳統渠道，尋找做電商的合作夥伴，趙俊宇都瞭然於胸。

趙俊宇正將採收的百合搬運上車，准備運往昆明，通過新電商平台銷售。曲鳴飛/攝

趙俊宇的父親正在給百合澆水。種植百合20年，老趙掌握了適合冬夏兩季種植百合的「密碼」。曲鳴飛/攝

安徽80後殘疾青年楊道林是一位有特色的拼多多鮮花商家。他原本做手機電商銷售，偶然的機會到雲南 旅遊 ，發現鮮花生產成本與內地的市場銷價，存在很大的利潤空間，商機廣闊，於是開始嘗試到拼多多開店，如今他們的拼多多店鋪已成為平台領先企業。

電商店鋪工作人員正在對剛送到的百合進行分揀，將好品質的鮮花送到消費者手中。曲鳴飛/攝

楊道林的堂兄楊道雲負責采購和發貨，到鮮花種植基地向花農采購鮮花，把好質量關。正是在這個過程中，楊道雲和趙俊宇有了合作，把趙俊宇他們種的百合，通過拼多多，從產地直發，賣向了全國各地。楊道雲說，百合、玫瑰、向日葵、康乃馨、雛菊、洋桔梗等品種都深受消費者喜愛，來自廣東、江蘇、上海、北京、浙江、山東等地的消費者通過拼多多下單，將雲南的春天搬回家。

電商店鋪冷庫里的各種鮮花，很多消費者形成了日常購花的習慣，每次購買不同的鮮花進行搭配。曲鳴飛/攝

百合、玫瑰、向日葵、康乃馨、雛菊、洋桔梗等品種都深受消費者喜愛。曲鳴飛/攝

統計數據顯示，楊道林他們的店鋪2021年店鋪銷售鮮花230萬單，銷售額達到數千萬元。他們還專門在雲南多地建立了鮮花種植基地，與當地花農簽訂采購和銷售合同，藉助拼多多「農地雲拼」的創新模式，帶動了330多戶當地花農增收致富。

拼多多店鋪仔細包裝鮮花，天冷時，他們還會仔細為鮮花包上「保暖衣」，讓雲南鮮花以最好的狀態將春天帶給全國消費。曲鳴飛/攝

業內有言，中國每10枝鮮花里，有7支來源於雲南。由於氣候、土壤等天然優勢條件，雲南鮮花全國聞名，質量穩定，適合日常消費。官方發布的數據顯示，雲南已成為全球最大的鮮切花生產地，鮮切花生產面積、產量均位居全球第一。

拼多多「農地雲拼」模式，將雲南的鮮花直接推向城市消費者。曲鳴飛/攝

拼多多農業項目負責人表示，平台「農地雲拼」的創新模式就是希望打造一條「花田直連家庭購物車」的「產消對接」高速通道，用穩定的訂單優化鮮花種植的供應鏈，助農增收，同時也通過減少中間環節讓廣大消費者享受到更優惠的鮮花商品。「未來我們還將通過百億補貼、萬人團、限時秒殺等優勢資源，進一步提昇平台鮮花品類的消費體驗。」

新採摘的百合，兩個多小時後，他們將從產地到達昆明的倉庫，藉由電商平台「飛」向消費者。曲鳴飛/攝

⑵ 「浪漫小妖」開「賣詩的花店」

「浪漫小妖」，要開家「賣詩的花店」
80後京妞劉敏，美麗、聰穎，性格活潑開朗。從中國傳媒大學畢業後做過編輯，後來成了一位資深廣告銷售。平時除咖啡外，最喜歡鮮花。
2014年4月的一天，劉敏去閨蜜沈黎家喝下午茶，沈黎告團是《時尚芭莎》的資深編輯，當時她剛結婚搬進新家不久。有趣的是，沈黎經常在家裡放舒緩的音樂、烤香甜的小餅干、擺美美的花，請朋友來喝下午茶，她說：「每個有花陪伴的日子都很舒心緩慢。」
劉敏和閨蜜交談時得知，沈黎的花都是在家門口超市買東西時順便捧回家的，但每次都很狼狽，一是捧回家很麻煩，二是小花店確實搭配不出自己想要的效果。沈黎說如果能有個每周送好看的花到家的品牌，她一定會是對方的「鐵桿用戶」!沒想到好友無意中的一句話，卻讓劉敏的眼睛不由猛地一亮。何不開一家「賣詩的奇葩鮮花店」?
很多人都知道，世界著名時尚雜志《Marie Claire》原來的造型配飾總監Taylor Tomasi Hill，辭職後也是在開花店。她當初的理由是「工作太忙了，無法兼顧家庭生活」。也許，美女都有開咖啡館和鮮花店的夢想，辭職創業這么大的事，兩人竟一拍即合。「沈黎在芭莎做內容，我做經營，我倆單拉出去都能幹一本時尚雜志，做一個鮮花品牌，應該不會太難。」劉敏對當老闆信心滿滿。
首位客戶是「時尚女王」蘇芒
劉敏做市場調查時，發現很多女人都喜歡鮮花襪純橘，人們對花的需求量是很大的。但是一些高端的花店，實在太貴了，很小一束就要好幾百甚至上千元，而街邊小店的花雖然便宜，但品質普遍很差，去批發市場的話，大多數人又沒有那麼大精力每周去跑。她和沈黎當時就覺得這是一個市場空白。
劉敏和沈黎一起去辭職，當時特別緊張，因為她們都是《時尚芭莎》的「資深人士」，怕忽然離開老闆蘇芒會不開心。聽完她們說的計劃以後，「時尚女王」確實挺遺憾的，但蘇芒最終還是微笑著開了綠燈。
2014年6月，劉敏和合夥人的「詩集生活館」熱熱鬧鬧開業了!與眾不同的是，這里送出的花都配有與之對應的一首詩。劉敏說，她們每周都是先選詩，再設計花。會做非常精美的詩卡，隨花送到客人手裡。這種做法聽起來就很有詩意，予人玫瑰，手有餘香。令倆美女沒想到的是，「詩集生活館」的第一位客戶竟是前老總蘇芒，她專門給自己家裡訂了一年的鮮花。
詩集生活館其實是一個鮮花O2O平台。劉敏在微信里向娛樂圈的朋友們介紹說，「一朵兩朵成束，一首兩首成集」，它用詩集和鮮花結合的方式，一周一束花，一年52首詩歌和52束鮮花記錄每個人自己的四季更迭，從而為用戶帶來美好的生活體驗。沒想到，這個新生事物一下就在文藝圈、娛樂圈引起轟動。
其實不僅僅是蘇芒無意中做了一次免費的「形象代言」，劉敏在具體經營中同樣有很多獨到之處。比如，這里的鮮花，除了和詩集搭配，無論是裝載鮮花的盒子還是印上詩集的紙張以及印刷方式，採用的都是傳統手工藝。「詩集」團隊更是尋遍全國，找到了專業做盒子的手工匠人，打造讓鮮花可以站立的盒子，旨在「尊重每一瓣花的開放」。
外面絕大部分的速遞花都是「躺著」包裝，很容易造成在運輸過程中震動擠壓變形，而她們的鮮花經過無數次試驗，做到了「站立之美」。詩集的印刷方式也是老手工匠人的手藝，做工繁復，需要一遍又一遍地手工製作，但是最後的效果卻相當精美。
除了這些精良的包裝，鮮花本身的搭配更是不能馬虎。詩集生活館的鮮花搭配設計，全都出自另一位合夥人薩龍。在此之前，他在高級婚禮定製行業做鮮花設計。
因為有時尚雜志的工作經褲態歷，劉敏把品牌定位在服務精英人群，因為「他們大多身處在快節奏的生活和工作中，卻對高品質的美好生活有追求，渴望有一種便捷而優雅的生活方式」。
一位外企女經理告訴劉敏，她和先生結婚多年，關系越來越不好，老公希望她多顧顧家，但她總覺得工作忙，不自由。後來這位女經理開始在「詩集生活館」訂花，到了周五，想到第二天要收花，但是看看家裡到處亂七八糟，於是她為了這束花就把家裡收拾得特別美。花到了，她又覺得總得做個家宴才配得上如此美麗的鮮花。就這樣，幾個禮拜下來，老公並不知道她是為了花，只覺得太太又像剛結婚時候那樣有情調了。於是兩個人又開始約著看電影，重新甜蜜蜜。
這個「一束花改變一個家」的溫馨故事，讓劉敏頗受感動。「職場女性其實都挺累的，但在追求個人價值的同時，也要學會適度地慢下來，欣賞一下美景，欣賞一下生活。」她把女經理講的這段感悟上傳到網上，一下就引起很多網友的共鳴和點贊!
雄心勃勃，要做中國第一美學電商品牌
對於「詩集」來說，鮮花的庫存、保鮮、物流是一個很大的難題。冬天「花束下面的保水棉都凍住了，我們自己搭錢，將配送標准改為生鮮配送。」劉敏說，她們的花藝師都是當天將花材包好，第二天就可以送達用戶手中。由於某些花材的特殊性，也出現過損耗的問題，因此每周配送前都會請物流提前試運兩次，以備調整花材。
為了讓用戶的體驗足夠新鮮，「詩集」會提前兩周召開選詩會、花藝設計會。「現場每個人對自己選的詩句抱有極大的熱情，讀完後還要分享背後的故事，然後編輯、設計師、攝影師會一起討論詩的內容、鮮花的搭配和拍攝。」
在公司運營中，沈黎負責的是線上運營和品牌調性的把控，而劉敏則全權負責線下生產和經營。
打開「詩集生活館」的微信公眾號，清新的氣質撲面而來。「詩集」可謂是一夜爆紅，連劉敏自己都覺得「起來得太順」，因為公司從沒花錢打過廣告。微博、微信里名人、明星的自發定製、轉載，有時反而讓詩集鮮花出現了訂不到貨、臨時修改花束的情況。
談到公司前景，劉敏自信滿滿。「隨著我國人均消費水平不斷提高，日常鮮花消費市場存在未被滿足的需求。2014年，我國花卉總銷售額達到1600億元，到2017年，有望突破2000億元。」她說，除高端客戶外，現在很多中端家庭在生活穩定後都有消費升級的願望，他們不只是滿足於買房、買車的剛性需求，精神需求更勝從前。而她們每周為客人送去精心搭配的主題花束，肯定能為對方裝點有溫度有美感的溫馨日子!
未來，她倆要把詩集生活館打造成一個全品類的生活方式品牌，並將垂直領域做到極致，讓人說起「詩集」的時候，會覺得「這是一個美學電商品牌」。
劉敏強調：「『詩集生活館』不是賣花的，我們兜售的是一種美好的生活方式，未來我們還會有更多的SKU。可能是其他產品，以影像、圖文的方式，讓更多的人進來參與展示自己的美好生活方式，還有可能是植物餐廳的實體店。」
浪漫