花店是人間
『壹』 關於花的文案
【通俗類】
風很溫柔 花很浪漫 你很特別 我很喜歡。
浮世三千,吾愛為花,花朝花暮,花為朝朝暮暮。
花店是城市販賣浪漫的驛站
影子向玫瑰獻枕,落日與夕陽親撫遲暮。
浪漫人間總是綴滿鮮花，人間也賴以鮮花續命。
春風有信，花開有期，所有的美好都已經在路上。
途經一朵花的盛開，便會懂得春天的浪漫。
把煩心事都丟掉，騰出地方來裝鮮花
不必太張揚，是花自然香，是愛自然長。
等薔薇盛放，人間溫柔亦浪漫。
【詩句類】
1.
無可奈何花落去，似曾相識燕歸來。
——《浣溪沙》晏殊
2.
春風賀喜無言語，排比花枝滿杏園。
—— 《喜張濆及第》趙嘏
3.
春來南國花如綉，雨過西湖水似油。
——《喜春來·春來南國花如綉》曹明善
4.
春宵一刻值千金，花有清香月有陰。
——《春宵》蘇軾
5.
黃四娘家花滿蹊，千朵萬朵壓枝低。
——《江畔獨步尋花》杜甫
6.
花間一壺酒，獨酌無相親。
——《月下獨酌》李白
7.
西塞山前白鷺飛，桃花流水鱖魚肥。
——《漁歌子》張志和
8.
待到重陽日，還來就菊花。
——《過故人庄》孟浩然
9.
骨相玲瓏透八窗，花頭倒插紫荷香。
線身無數青羅扇，風不來也自涼。
——《芭蕉三首》楊萬里
10.
去年今日此門中，人面桃花相映紅。
——《題都城南庄》崔戶
【名人名言類】
愛是春暖花開時對你滿滿的笑意...——佚名
人不應該有高傲之心，高傲會開花，結成破滅之果。在收獲的季節，會得到止不住的眼淚。——埃斯庫羅斯
人生是花，而愛是花蜜。 ——雨果
花有重開日，人無再少年——民諺
年年歲歲花相似,歲歲年年人不同。——劉希夷
人們總愛用鮮花，掌聲迎接成功者，但須知成功的路上坎坷，荊棘，崎嶇，有人愛用責怪，嘲笑對待失敗者，但須知失敗中包藏著希望，孕育著勝利。——佚名
不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。——馮夢龍
野花香艷無人識，孤芳自賞枉多情。——葛雷
綠葉絲毫不嫉妒花朵，而且為花朵的美麗勤墾地工作著。——佚名
人講禮義為先，樹講花果為原。 ——佚名
【歌詞類】
為鮮花小草迷人為了千家萬戶安寧我們奉獻火熱青春捧出士兵的忠誠你是虎，我是龍山水之間任馳騁你是雷，我是風霹靂聲聲震戟坤——丁寧- [曉寒]
鮮花一樣鮮花一樣不高也不矮不瘦也不胖會說又會做能跳又能唱性情溫柔又漂亮天真砂又大方山上都是這樣的好姑娘。——碧蘭村的姑娘 - [高勝美]
就讓鮮花花香天涯相愛的人兒在遠方眼裡含著想你的淚花我想寫一首關於你和我的歌那裡有我們的愛戀有我想要對你說的話許多我想送一束關於你和我的花。——陳雅森- [楊梓]
鮮花看似習慣 一早慣了孤單而且怕冷 好不凄慘鮮花滿布花間心底里撿當想到怎麼撿可知為時已晚風吹散愛便淡 花毀也簡單何必要習慣用眼淚在除生沾濕花瓣。——藍蝴蝶 - [陳詩慧]
鮮花和掌聲告訴了你最美是你是你最美是你你輕盈的舞姿你飄揚的旗幟你如畫的山川你豐收的四季豐收四季哈哈哈哈哈哈 啊最美是你最美是你。——最美是你 - [王莉]
復興路上 有鮮花有荊棘我們充滿自信 凝心聚力我們一往無前 創造奇跡中國夢 富強的夢 神州崛起 瑞祥雲集中國夢 振興的夢 龍的傳人 揚眉吐氣。——中國夢 - [索南扎西]
鮮花將開遍大地啊 漫漫人生人生路上灑滿歡聲笑語啊 好不容易啊 告別這個寒冷冬季鮮花將開遍大地啊 漫漫人生人生路上灑滿歡聲笑語.——好不容易 - [阿布]
.鮮花美酒不是生命的所有隻為一道贊許的目光汗水的回報已經足夠獨自走在午夜的街頭溫柔已關在緊閉的窗口遙看天邊殘月如鉤遠方的小村是否已經睡熟。——美麗的守候 - [張洪亮]
沒有了鮮花好在曾經擁有你們的春秋和冬夏她們都老了吧她們在哪裡呀我們就這樣各自奔天涯啦……想她啦……她還在開嗎啦……去呀 ...——那些花兒(吉他版) - [朴樹]
那裡開滿了鮮花美麗的家，美麗的天堂你是我心靈的港灣無論我走到那裡你永遠是我嚮往的地方你的眼望了又望你的歌唱了又唱夢里回到了家鄉。——方向- [王梓旭]
【語錄類】
林間小路，池塘水邊，踏青的人兒早已擷取早春芬芳的氣息。
我想每個人都愛生活，懂生活，享受生活。我們家的花園里雖然說不上百花齊放，但花的品種絕對超過十種，閑暇的時候坐在一旁賞花，品嘗美食是一件很幸福的事情。
閑看庭前花開花落，靜觀漫天雲卷雲舒！
百合花開，兩心無猜，幸福自然來。
靜水流深，花開不言，世間唯美皆緘默。
有一束花聞了很久，枯萎了也不肯丟。
等待一場奼紫嫣紅的花事，是幸福！
花開花落，既然是無法更改的自然規律，我們與其凄婉哀怨，不如爽性用欣賞的眼睛去看。
再見櫻花，又是在雨中。那日，雨蘊春意，飄飄灑灑，珞珈山也就顯得格外的空靈。
人生一世，草生一春，來如風雨，去似微塵。
『貳』 有木有親愛的朋友能夠偶一份詳細的開花店的策劃書。。。包括經費預算等。。偶不打算開大面積的。。大概十
這是我曾寫過的一份策劃方案，不知對你是否有幫助。如果沒能幫到，還請見諒。
概述
花店是社會整體生活文化的體現。當人們要表達自己的情感時，花，便成了繁忙的情感使者。，花店如舞台，集中上演著人間最深切的情感劇！太多的人在這里告訴你，他們要表達什麼樣的感情和情緒，這些情感讓在花店的人不斷接觸感動、浸潤感動。千姿百態的花用獨特的述說著千言萬語，每一句都呢喃著「美好」，特別是現在。隨著生活水平不斷地進步，人們對生活質量的要求不斷地提高。花，已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
電子商務時代的到來，改變了傳統的商務形式，使商務跨越了時間和空間的限制。網站成為了企業開展電子商務的一個方式，它為企業更好地宣傳與營銷提供了保障。隨著電子商務時代的到來，網上購物不再是什麼新鮮的事情。
創辦「風遞幽香」花店以鮮花及其相關產品網下專遞為市場契入點，兼顧網上市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有「風遞幽香花店」品牌優勢的市場。
一 、市場狀況分析
(一) 市場環境分析
1、我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、雲南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。
2、江寧大學城的主要消費群體是大學生，一群充滿活力，陽光、青春而極具浪漫氣息的青年人。而花，又是一種代表祝願與幸福的標志，可以多彩的展示出他們所要表達的情感。「風遞幽香花店』也將會有很樂觀的發展前景。
3、隨著網路的迅速，網上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯網長大的80後和90後。實體的花店市場就不必多說了，開設一間網上花店也有一定的優勢。
(二) 消費者分析
1、有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
2、 購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
3、人民群眾沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
4、受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
5、影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。
6、購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
(三) 產品分析
一）產品介紹
花，是一種美的植物，無論在什麼環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心裡增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。
二）產品分類
主要分為：情人節鮮花、生日鮮花、教師節鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。
1、情人節鮮花：當代的眾多大學生追求時尚與浪漫，在情人節之際更是凸顯無疑，依據大學生的浪漫心理，在情人節，這個獨特的節日里，鮮花的需求量比較大。
2生日鮮花：
每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻於市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。
3、教師節到了，給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的最好也是最直接的方式。，送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。
4、慰問鮮花：
慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。
5、祭奠鮮花：
祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區而言。
6、商務鮮花：
這種產品主要用於商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務鮮花在大學生中購買較少，但是對於教師及周邊商務人員而言，還是有很大的市場的。
二、 市場細分與目標消費群選擇
(一)市場細分
市場細分，就是企業要根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場（即全部用戶）劃分為若干具有某種相似特徵的用戶群（即細分市場），以便執行目標市場營銷的戰略和策略。
細分市場三類群體為, 大學情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高，大學情侶可以在輕松的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學正值年少輕狂，很多朋友間經常地聯絡、聚會，對於彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦公室的理想產品，廣大學子可以在重要或平時的節假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達感恩之情。
(二) 目標市場
對任何企業而言，並非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由於資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然局限在一定的范圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市場。企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。
「風遞幽香」網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學生為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
三、 SWOT分析
SWOT分析是指對企業的優勢（strengths）、劣勢（weaknesses）、機會（opportunities）、威脅（threats）進行綜合分析與評估，從而選擇最佳經營戰略的一種方法。
（一） 優勢
鮮花成本低，凈利潤較高，網上花店成本較之網下花店又會低一些。鮮花價格走中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低，網上也採用相同策略，從這一點上來說，我們有價格競爭優勢。一對情人之間的鮮花需求量很大，他們喜歡送鮮花給對方。而且不論是在什麼節日有一個鮮花需求量很大，網上存在著營銷優勢、物流配送優勢。
（二） 劣勢
鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節性，特別在節日價格浮動較大，由於資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。
（三）機會
我們的花店開設在大學城，有一群活力四射，崇尚個性與追求浪漫的消費群體。他們對於鮮花的意義解讀到位，尤其是在節假日，會有很多的學子會通過鮮花來表達自己的情感。另外，現在網上賣花這塊市場還沒有被充分開發，在網路上面的店鋪都是非常的少，把學習，交流，購物集於一體的就更少了。根本不能滿足市場的需求。運用網路可以迅速得打開這塊市場。我們的網上鮮花價格與同類相比較低, 花的種類豐富, 分類明確，容易找到自己所需的花的種類, 付款方式多樣等特點.
（四）威脅
花店威脅與消費慾望減低.虛擬網路花店暴增造成的沖擊，競爭力大！消費者不能直接看到、觸摸到花。可能持有懷疑、觀望態度。
四 營銷策略分析
（一）品牌策略
花店開設初始，我們便非常重視品牌。我們採取主副品牌策略，主品牌是「風遞幽香花店」，目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如「水晶戀情」、「親情花遞」等等，目的是為了表達產品的優點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。
（二）價格策略
我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將採用兩種定價策略：
對於數量較少的包裝，如1支玫瑰普通裝，採取尾數定價法，如定為4.9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理。
對於數量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，採取整數定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數字，目的是為了滿足消費者求名心理。
（三）促銷策略
宣傳策略走的是低成本、高產出的方式。印刷宣傳品，採取密集戰略；同時利用廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳，另外利用網站信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大高校的學生社團等組織建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
（四）渠道建設
就目前來看，我們的花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績、信譽、合作態度、供貨是否及時等方面。要與批發商簽定合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見，配送員在任何一家網點取花價格都是一樣的，並且一般在半月至一月內結算。
（五）廣告策略
1、廣告的目標: 客戶的滿意，是廣告的最終目標。
2、目標市場策略
「風遞幽香」花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能力范圍為江寧大學城及周邊區域。通過對本花店的客戶進行的有獎問卷調查顯示，實際花店的目標市場中20～40歲的人群佔90%大專以上教育程度的佔85%，具有上網習慣的佔89%，月收入在1000～10000元的佔70%，能接受網上支付方式的佔73%。因此「風遞幽香」網上花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。
3、進行廣告創意及策略選擇
要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。
簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語。
發展互動性：如在網路廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。
五、 廣告活動的效果預測和監控
（一）廣告費用預算
初期宣傳、廣告推廣費用 ： 1000元/年 鮮花的郵寄保險費用等
網站建設費用：靜態網站400元起，動態網站800元起
網站的託管費用=基礎設施費用+網路環境費用 獨享10M 5萬/年
（二）廣告效果的預測
廣告效果的評估就是利用一定的指標、方法和技術對廣告效果進行綜合衡量和評定的活動，相應地，廣告效果的評估也應該包括傳播效果評估、經濟效果評估和社會效果評估。最終目的是促成產品的銷售，那麼廣告主最關注的是由於廣告的影響而得到的收益。
（三）廣告媒體的監控
准確的廣告效果監測，能讓你有的放矢，使同樣的廣告預算發揮出最大威力。在傳統營銷實踐中，如果你展開多種媒體、交叉實施的廣告攻勢，通常不容易監測具體的投放效果。條件許可的時候，通常從時間上分段組織測試，比較效果之後再加大投入，方能取得最大收益。即時如此，在傳統營銷技法中，也有不少是針對監測營銷效果的。
結束語
了解到廣大顧客的真實需求，針對目前鮮花市場上適合青年消費者特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如簡訊訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足大學城周邊區域不同年齡層次消費者的需求！送人玫瑰之手，終久留有餘香。我們相信，在以後的努力中，本花店一定會花繁似錦！
『叄』 我在人間販賣鮮花，只為收集世間美好
「我在人間販賣鮮花，只為收集世間美好.」
突然想到這樣的一段話是從我想開一間有故事的花店所想去表達的意思，怎麼去理解呢？
我是這么去詮釋的，看到鮮花我們就會想到愛情，而世間上很多的愛情可能是不那麼美好的，也許我們會因為自己的不成熟會去談過多場戀愛還沒找到自己真正愛的是什麼；也許我們會因為到了該結婚的年齡不得已的年紀卻嫁給了自己並不喜歡的人；也許我們會因為所謂優質的物質蒙蔽了眼睛去選擇了一個覺得對方很喜歡自己的人去將就；等等……
有時候我會去思考一個問題，真正的愛情到底是什麼？
我在想，是我們所追求的物質嗎？物質滿足了就幸福了嗎？好像也不是的，因為看到很多明星物質條件很好，男才女貌好像也並不圓滿，最後還是走到了離婚。