花店工作計劃

A. 營銷推廣策劃方案範文

營銷推廣策劃方案範文5篇

為了確保工作或事情順利進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。下面我給大家帶來營銷推廣策劃方案，希望大家喜歡!

營銷推廣策劃方案1

一、策劃推廣名稱

使用病毒式營銷策劃推廣方案

二、活動背景

小組名稱：第四小組

主要成員： 任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英

執行對象：07電子商務G5班全體同學

活動開展原因：讓大家更加了解病毒式營銷策

三、 活動目的、意義和目標：

目的：了解什麼是病毒式營銷

意義：了解什麼是病毒式營銷、病毒式營銷的方法、病毒式營銷的注意事項和戰略要素、病毒式營銷成功實施的基本條件

目標：通過 病毒式營銷策劃推廣方案使同學們能夠明白了解以上內容

四、活動實施及時間地點：

活動中心：深圳高級技工學校綜合樓5樓511電腦房

時間：4月30日 星期四

演講櫻帶談人員：羅丹麗

後台人員：任琳、吳曉君 、鄭曉英

1、首先我們先了解什麼是病毒式營銷 ：

病毒式營銷的定義：病毒式營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發的口碑宣傳，由於他的原理跟病毒的傳播類試，經濟學上稱之為病毒試營銷，是網路營銷中的一種常見而又非常有效的方法。

2、病毒式營銷的注意事項和戰略要素：

(1)要想病毒式營銷能夠像病毒一樣蔓延開來，就要注意一些很重要的因素，否則你的病毒式營銷將嘎然而止，哪些注意事項呢?

a.不要直接發純粹的廣告，原因不說了，地球人都知道;

b.信息要實用並方便傳播;

c.不要欺騙客戶，這一點是最重要的，否則你可能遭到投訴;

d.要做好人工服務。

(2)一個有效的病毒性營銷戰略的基本要素：

a.提供有價值的產品或服務;

b.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式;

c.信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;

d.利用公共的積極性和行為;

e.利用現有的通信網路;

f.利用別人的資源。

3、病毒式網路營銷成功實施的.基本條件

(1)、提供有價值的產品或服務：

對傳播者而言，願意成為傳播者的首要原因在於其傳播內容對於傳播者的價值。所以在採用病毒營銷之前，企業首先要對其要傳播的產品和服務進行提煉和設計。

(2)、提供簡單的傳遞信息方式：

即需要設計舉手之勞就可以實現的傳播方式，比如使用即時通信工具如MSN、QQ，或者發個簡訊、發個郵件等只要動一下手就能輕易實現，最忌諱復雜的操作。

(3)、選擇合適的載體易於遞進擴散：

即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發點——「病毒感染源」。如有名的天涯論壇擴散效應、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應迅速崛起。

(4)、巧結公益熱點話題入題：

最容易能激發所有人的積極性莫過於公共性的話題，雖然與個人密切相關的話題或予獎品等也能引起傳播者參與的興趣，但遠不如「熱點效應」的關注率高。

(5)、優化配置傳播通路：

即要根據產品的特性精心選擇網路、手機等先進的傳播通路，讓產品和服務經由用戶之間的互動迅速「傳染」出去。

4、實例分析

這個案例採用的就是上面講的病毒式營銷方法舉例的第二條，發送節日祝福的方法。

兒童節來臨之前，07電子商務G5班一同學製作了一個精美的兒脊碰童節祝福的頁面，這個祝福的頁面和普通的賀卡相比，有個不同的特點，在頁面的最下方有個文本框，同學們可以在文本框中填上被祝福人的名字，然後發給被祝福人，從而讓被祝福人感覺是對方為其單獨製作的賀卡一樣，內心會高興無比，也就非常的願意以此種方法給身邊的朋友、家人發送祝福，然後病毒式營銷就在我們身邊就產生了。

它這里採用的病毒式營銷，基本符合病毒式營銷的所有戰略要素，比如提供的服務是有價值節日祝福，只要填寫對方的名字，然後很容易的就可以將地址發送出去，非常的方便等;且沒有違反病毒式營銷的所有注意事項，所以這次病毒式營銷也比較的成功。

這種節日病毒營銷可以說是屢試不爽，只要你前期行脊付出點時間去將信息鋪開，那以後就會自然傳播了。

5、病毒式營銷方法舉例：

(1)免費服務法

我們通常用的免費郵箱、免費空間、免費域名、ICQ網上及時交流軟體等，當你在使用其中的一項功能的時候，比如使用免費郵箱給朋友發電子郵件的時候，系統都會自動的給你帶上某些商家信息，讓你不自主的幫其做了宣傳。

(2)節日祝福

每當節日來臨的時候，可以都會通過QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友發送一些祝福，通常都是直接發送信息，或者是發送某個祝福網頁的地址給自己的朋友和親人，由於節日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福，同時也會轉發給我們身邊的親人和朋友，這樣一個病毒式的營銷就產生了。

(3)便名服務

便名服務服務不象上面的免費服務一樣需要一定的財力物力，比較適合小公司或個人網站。在網站上提供日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，會得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網民中推廣開來，當然這種方法作用不是太明顯。

(4)其他的還有很多，比如發送笑話，或者自己製作帶有網站地址的圖片發送給朋友了，自己製作的視頻文件和FLASH游戲等供別人轉發了，等等。

營銷推廣策劃方案2

1.整體推廣思路

1.1 __龐大的銷售網路為主線

__地產目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網路遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個層面，遠非傳統二級銷售網路可比。

1.2 現場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時__地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標

戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點：

2.1 銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業績，按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2 市場擴展目標

通過戶外廣告活動，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3 品牌樹立目標

通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4 企業形象目標

樹立良好的品牌，進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.推廣戰術

3.1 銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。

3.2 展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地，直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4 上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談並奉送資料，定點突破。

3.5 促銷活動

有效的製造銷售熱點，針對性強，效果直接。

3.6 樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化，給買家留下深刻、明確的印象。

3.7 製造恐慌

主動把握買家心理，製造旺銷勢態，吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據本項目的銷售推廣方案，將廣告具體內容落實分為3個階段：

4.1 形象導入期

時間：20__年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立，藉助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略，製造新聞熱點，引起社會公眾的高度關注。同時抓緊准備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2 正式推廣期

時間：20__年月12月-20__年月1月

推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關注，提高知名度，鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶，也能採取發電子郵件的形式通過網路作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料，派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網路媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網路營銷--利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間：20__年月3月--4月

推廣思路：延續前期的銷售態勢，根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標：項目整體銷售達到90%

推廣手法：利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源，由業務員上門向目標客戶進行人員推銷，利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢，藉助消費者的口頭傳播以及購買動力，帶動項目銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價，70000平方米總銷售面積投放：

1、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算，如售出總面積的80%，則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告：特區報廣告半版10次，1000000元。

3、網站製作及鏈接費用：100000元

4、銷售資料製作費用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結構模型，50000元。

5、銷售現場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品製作費用：20000元。

8、展銷會費用：50000元。

6.銷售管理(略)

營銷推廣策劃方案3

一、活動的主題

無論您經營的是酒店、花店還是禮品店，在情人節這個天都要有自己的主題，突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個醒目的主題!

二、活動的目的

在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子裡，要明確我們目的，以什麼樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化!

三、活動地點的裝飾

1、店鋪的裝飾布置，突出節日的特點

2、產品的造型和擺放位置

3、服務的具體周到性

4、做一面愛情牆，情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情牆上，以示紀念

四、活動的內容

1、促銷進店買滿多少，增多少或是贈送什麼

2、凡是進店有消費的顧客，均可在愛情牆上留下自己的足跡

3、也可作積分活動，關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~

五、活動預訂

1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂;(但預訂需繳納押金，押金是所訂物品的30%)

2、還可根據客戶的要求制定屬於客戶獨一無二的花束

六、活動時間

20__年2月14 日(僅限一天)

七、活動對象

主要針對大眾人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。

營銷推廣策劃方案4

走過7月，翡翠城可以為「山高路險無所懼，三軍過後盡開顏」而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。但是，萬里長徵才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是後期更加奮發的動力。8月，優勢與挑戰並存，是邁向勝利的又一個關鍵。

8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標，

8月推廣節點：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)

第一部分 8月推廣策略建議：

(一)8月推廣面臨的形勢：

劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施，經過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，並在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放後客戶的重新挖掘。

優勢： 市場形象——強勢品牌 銷售態勢——十分火爆 銷售硬體——基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩腳跟、保持優勢。

延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現場打擊力度大大提高。

(二)8月推廣核心：

1、開盤活動：製造新節點、新刺激

關於開盤的思考：開盤是造熱點更是造節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由於8月節點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統開盤之意義，沿襲前期成功經驗：客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應，促成新客戶成交。

開盤的意義還在於翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟後，製造轟動，夯實基礎，延續熱度

開盤的目標：

1、實現累計300套銷售指標並製造開盤成交「神話」。

2、引發全市對翡翠城的關注，維持現場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。製造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;

3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內部認購協議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠(優惠幅度相當於接近1萬元左右的房價款)。

開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠

開盤活動：

名人助興：柳傳志、電影明星

文藝表演

聖誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2、 片區開發：南開區社區推廣全面鋪開，紅橋北辰延續

紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。

集中資源，馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持，DM內容進行有針對性策劃。

1) 西湖道分賣場與置業連鎖店配合，選取幾個重點社區

2) 8月9日前，片區內大量DM投放，展開第一輪攻勢

3) 銷售人員與置業人員深入社區，設點介紹項目，看房車運客戶到現場看房

4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現場

5) 置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交

6) 展開新一輪攻勢

3、置業連鎖：

除配合各分賣場做社區推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。

4、活動組織：

以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)

8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。

開展周末常規活動：

9、10日——明清傢具展

23、24日——火槍展

30、31日——藝術品拍賣

准備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣布成立。以便以後按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。

5、大客戶挖掘：

延長大客戶累計優惠，南開區劃定幾個大客戶資源

參與一日游活動

針對要開發的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃

營銷推廣策劃方案5

今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那麼到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那麼今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什麼樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：

1、營銷隊伍的基礎建設;

2、烏市營銷網路的設計;

3、烏市市場的營銷導入;

4、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執行。

一、營銷隊伍的基礎建設

建立一支強硬的，有戰鬥力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬於一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

第一、於本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：

1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;

2、終端開拓的基本步驟

3、營銷網路的基本構架

4、服務營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓的主要辦法採用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。

第二、定於本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的總結交流，完成心理的溝通總結分析。

3、市場排期表製作的基本技能操作。

第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷網路的設計

營銷網路是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網路建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網路進行初步設計。

營銷網路的分類：

a、基礎零售終端分為a、b、c三類

基礎酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎酒店的市場網路方案基本屬於市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由於區域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬於人氣旺、銷量大的終端，b類是屬於有一定量的終端，c類是屬於店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。

爾後我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網路滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由於靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什麼把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。

現在我們的初步區域網路劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網路配貨任務;

第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，並開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作後，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，後續在15天內完成400家的鋪貨。

第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段後再配入6名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成__家的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家後，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少於四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰。

這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松，為後續的營銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最後鋪向商業區。並進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。

第二階段，即四個星期後每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，並與零售分開，採用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規則。

B. 活動策劃方案

為了確保活動得以順利進行，常常需要預先准備活動方案，活動方案可以對一個活動明確一個大概的方向。那麼活動方案應該怎麼制定才合適呢？下面是我整理的活動策劃方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

活動策劃方案 篇1

1、 前言：

金秋九月，秋風送爽。中秋將近，荔園飄香，在這個收獲的季節里作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。深圳大學學生會基於此擬舉辦一場激情四射的《中秋來襲——中秋嘉年華》活動。這本次活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。金秋九月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。該月不僅是××大學的迎新月，校園氣氛活躍，同學們的功課相對於其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在大學生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩固的品牌形象，更好地去穩固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們××大學學生會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢?於是我們深大學生會精心策劃了《中秋來襲——中秋嘉年華》活動!

本次活動策劃不僅總結了×大學生會近年來開展活動的成功的經驗，而且通過了學校分管學生活動的老師們的分析討論，極具權威性。況且本次活動是深圳大學學生會最具特色的招牌活動之一，也是本學期的重頭戲，因此得到校領導的高度重視，並給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到了深圳大學各兄弟協會、學生組織、校團體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已;活動現場必定火爆熱烈，讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。××大學學生會也會為此而不懈努力!

2、 市場分析：

(1)貼近生活

與校園活動相結合的宣傳活動，比一般的廣告更加貼近生活，也更具有感染力，容易被消費群體所接受。

(2)易帶動潮流

大學生這個即將步入社會的群體，其消費觀更容易受到宣傳所引導，被同齡人所影響，所以大學中的宣傳更容易形成潮流，並引起放射性的影響。

(3)大學中消費地域相對集中，針對性強，所以在同等或更少的資金之下，贊助大學活動所起到的宣傳效果遠超其他的宣傳方法。

(4)市場潛力大

而××大學作為××市內最高等級的大學，在未來一段很長的時間里將會為深圳持續輸送大量的高等人才，而這些畢業生在現在和未來，都是整個深圳最大的消費人群。在校園中的宣傳，可以最充分的開發這個潛在的消費人群，讓貴公司在未來很長的一段時間內有著穩定增加的顧客源。

3、 活動介紹：

活動時間：20xx年9月××日

活動主題：中秋嘉年華

活動背景：中秋節

活動地點：××區體育館

活動內容：1、晚會表演 2、燈謎 3、攤位活動 4、放孔明

4、 工作計劃(另附表)

5、 宣傳計劃：

(1)在飯堂、籃球場、學生宿舍、嘉年華舉辦地點等地方拉為期一周的大橫幅宣傳(橫幅內容為中秋嘉年華的內容和公司的相關宣傳--贊助商名稱)

(2)在飯堂、宿舍、教學樓等人流多的地方設15個點派發印有貴公司商標的嘉年華傳單(活動前後3天)

(3)在宣傳欄、樹上、宿舍樓下粘貼和掛印有貴公司商標嘉年華宣傳海報

(4)在晚會上鳴謝貴公司

(5)公司如果想擴大宣傳力度，可提供有貴公司標志的服飾和帽子給宣傳人員

(6)晚會期間，可在晚會地點設攤位出售貴公司的產品

(7)在學校內新西南，××區體育館，××餐廳，學生活動中心五個地方設點宣傳(××號到××號)

6、 商家補償計劃

7、 經費預算(再詳細寫)

活動策劃方案 篇2

一、活動目的： 加強企業員工的凝聚力，豐富企業文化生活；表達企業對員工節日的關懷與問候，放鬆心情、全員參與，使員工開開心心、快快樂樂過好20xx年春節。

二、 活動內容：1、 公司聚餐 2、抽獎

三、活動時間：20xx.1.31

四、活動地點：新世紀廣場一樓

五、參加人員：公司全體員工

六、活動內容簡述：（活動分為兩大部分）

1、全體員工集體聚餐。

時間：18：00---20：00

A、公司領導致辭 B、致辭完畢，宣布用餐，員工按預先指定桌號就餐

2、幸運大抽獎：

時間：20：20---21：00

A、特等獎1名（價值800元）；一等獎1名（價值600元）；二等獎2名（價值400元）；

三等獎4名（價值200元）

B、禮品派送：

由公司統一購買禮品，所有到場的人員都有紀念品

七、具體活動安排如下：

1、到達飯店後，所有員工按照指定飯桌入席；

2、公司領導致辭，總結公司20xx年工作及20xx年的展望；

3、聚餐開始

4、抽獎

5、頒獎

6、聚餐結束。

活動策劃方案 篇3

一、活動目的

中秋將至，為了營造喜慶而溫馨的佳節氛圍，使員工在充分感受中華民族傳統節日的文化底蘊的同時，增強亨達家人的凝聚力與歸屬感，宣傳企業形象，特製定此方案。

二、活動主題

迎中秋，猜燈謎，賞佳節圓月

三、活動時間

20xx.9.26

四、活動地點

聖賢園昌華廊

五、活動對象

全體員工

六、活動議程

此次活動通過猜燈謎環節結合品月、賞月內容營造中秋氛圍。

七、活動道具

燈謎、白板、白板筆、獎品等。

八、活動規則

1. 入場者需遵守活動會場紀律；

2. 每人每次只可摘取一條燈謎題到兌獎處排隊，答對即有精美獎品；

3. 回答錯誤無獎品；

4. 回答錯誤需將燈謎交由工作人員張貼回原處；

5. 每人限摘取4條燈謎；

八、獎品設置：

洗衣粉、酸奶機、月餅。

九、活動紀律

1、不許大聲喧嘩，擾亂公司管理秩序；

2、保持活動場地衛生，請勿亂丟垃圾；

3、廠區之內嚴禁吸煙或使用明火；

4、如需離場，根據工作人員的引導有序退場。

審核：

復核：

審批：

年月日

活動策劃方案 篇4

一、活動概況

活動主題：拉斯維加斯.時尚派對PARTY

活動時間：7月20日

活動地點：中宴會廳

活動人數： 60人

活動形式：時尚派對

活動人群：都市新貴＆名媛佳麗

二、活動目的

1、呈現xx的高端品質生活方式及成熟的配套設施。

2、維系老業主，加強與客戶經理間的情感溝通，促進「老帶新」。

3、為xx三號園強有力的開盤蓄水提供保障。

三、活動亮點

? 尊貴呈現—都市新貴（他）背後的「她「（名媛佳麗）

? 拉斯維加斯、DJ打碟貫穿活動主線，激發出「都市新貴」渴求「時尚與激情「、」品位與成功「的心裡慾望。

? 藍色主題基調與電腦燈光束、吧台、吧桌，爵士芭蕾、街舞，HI-POP、搖滾樂隊，一起營造出時尚、典雅、浪漫的party的氛圍。

? 名媛佳麗身著時尚品牌晚禮服，豪車送至xx雨廊下，走紅地毯,羽毛筆簽字，再現「夏納戈「的尊榮與高貴。

? 專屬定製禮賓服務，為都市新貴呈現成功人士的星級體驗。

四、活動流程

18:30-19:00 走紅地毯

豪車將名媛佳麗送至xx雨廊下，在都市新貴的陪伴下，走紅地毯，羽毛筆簽字

19:00-19:30 時尚派對，自由交流

DJ打碟伴奏，都市新貴自由體驗拉斯維加斯，品紅酒與雪茄，鑒名表與珠寶。 19:40-19:45 爵士芭蕾

爵士芭蕾表演完之後，引出都市新貴代表（推薦），歡迎大家參與時尚派對。 19:45-20:15 激情與互動，

中間穿插街舞，HI-POP、搖滾樂隊熱場並與都市新貴互動，一起表演與熱舞。 20:15-20:40 浪漫與典雅

藍調音樂起，都市新貴與名媛佳麗在優雅的音樂聲下享受品味生活。 20:40—— 活動淡出

活動策劃方案 篇5

活動時間 ：4月19日,上午8:30出發.下午15：00回校

活動內容 ：放風箏比賽，遠足xx寺

活動目標和要求:

1、春天是一年中最美的季節,是學生踏青春遊的好季節.通過踏青春遊活動,讓學生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學生的'視野,進一步感悟春天的美景.鍛煉學生的自理能力,培養學生團結協作意識.

2、教育學生愛護公物,保護環境和綠化,嚴禁學生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環境衛生.為強化春遊活動安全管理，增強帶隊教師、活動學生的安全意識，確保師生的人身安全和活動的順利進行，在活動過程中，應急措施必須落到實處，以利於及時應變。

3、在舉行放風箏活動過程中，讓師生健腦益智、怡情養性。

活動計劃 ：

(一)安全教育：

1、排隊行走安全：一切行動聽從教師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。

2、遊玩安全：

(1)不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木;

(2)不鑽草叢、樹叢，不做危險游戲;不觸摸電線。

(3)在教師視線范圍內活動，不得隨意離開，有事離隊要向教師請假並結伴而行。

(二)文明教育：

1、在來迴路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

2、在遊玩過程中要注意衛生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋裡，離開休息地，要搞好衛生。

3、在遊玩過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩。

4、在遊玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在遊玩過程中做到文明、安全。

活動建議：

1、各班分成若干組,指定小組長負責每一場地清點人數，組織同學午飯和游戲。

2、建議學生講究節約，帶適量的物品，不宜多。動員不帶相機等貴重物品。如果帶了，請教育好注意保管。

3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。

4、活動結束後，對學生強調一定要立即准時回家，不要在路上、同學家逗留。

5、建議同學統一穿校服、穿運動鞋。每人准備一個風箏。

活動中可能出現的問題和應急措施

如遇一些突發事件，發生意外時，要注意的處理原則：

1、保持鎮靜、沉著應對。

2、學生優先原則。

3、就地搶救原則。

4、報警、求援原則。

5、維持秩序、迅速疏散原則。

活動策劃方案 篇6

年9月25日是中秋節,距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應,潛在消費群體相對於單個節日來說要多很多,同時為了應對某某10周年大慶,提前引爆並釋放消費高潮,因此對於我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。

此次促銷,應該做到參與促銷的商品面廣、數量多,力度大,利用節日的雙重性,促進商品的連帶銷售.

具體內容如下：

活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)

活動主題：合家團圓渡中秋,XXX迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動內容：

中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

活動主題：月餅 紅酒 某商場攜您度中秋

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活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

活動簡述：商場現有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔費用,廣告宣傳上突出「現有折扣上再送」,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,同時突出了中秋送月餅紅酒活動,比較溫馨,貼切節日特色.)

活動內容：

在所有品牌現有折扣上

當日現金消費滿200元,可憑購物發票或小票再獲贈「溫馨月餅」一塊.(單獨包裝,價值約8元)

當日現金消費滿500元,可憑購物發票或小票再獲贈「親情月餅」禮盒一份.(價值約40元)

當日現金消費滿1000元,可憑購物發票或小票再獲贈「月餅紅酒」套裝禮盒一份.(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商,定製禮品,活動結束後,按照實際贈送數量結款,費用原則上同參加品牌各承擔50%.

「月圓中秋,情濃某商場」中秋禮品節

中秋節期間,在各門店劃出專門區域,開辟中秋商品系列展銷區,展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品,方便顧客在該區域進行選購.

月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點可選在超市或超市外的公共區域.

活動策劃方案 篇7

七夕是中國傳統的情人節，由於中國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，在加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本人促銷方案是主要緊貼「七夕」主題的促銷方案，以配合店內各商家、賣場促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

（一）：活動主題

心心相印，浪漫七夕

（二）：活動時間

即20xx年8月22日至8月24日

（三）：活動地點

休閑食品區

（四）：活動辦法

1、凡於活動期間在本店購買巧克力滿77元，即可憑購物小票到活動贈品處換取贈送玫瑰花一枝。

2、凡於活動期間在本店購買商品滿520元，即可憑購物小票參與9：00—12：00的情人節幸運大抽獎。

獎項有：

一等獎：情侶裝一套

二等獎：金裝巧克力一盒

三等獎：心心相印抽紙一袋

參與獎：心形氣球一個

註：一張小票只可參與一個活動，不可重復使用，小票只有在活動期間參與活動有效。

（五）：商品計劃

情人節期間，對於店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可藉此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

（六）：宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來，根據可視經費的多少而選擇最恰當的傳播媒體。如：

1、傳單

2、海報、彩旗、氣球、電子滾動字幕

3、店內播音

（七）：賣場布置

1、店外的活動裝飾，如：海報、布旗等；

2、店內的氣氛布置，如：pop廣告製作，為配合七夕主題，本店在賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氛圍。

（八）：特別企劃活動

為了讓店內有更濃烈的節日氣氛，活動期間在本店還舉行其他的情人節趣味活動，例如：

1、情人默契大考驗；

2、「真心話大考驗」或「敢愛你就說出來」，挑戰自己的勇氣，許下愛的誓言；

3、在入口處設置展板徵集情侶的甜蜜照，或現場在鵲橋下免費給情侶拍照留念。

活動策劃方案 篇8

一、前言

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。

很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!

七夕情人節將近。這個浪漫、富有情調的魅力日子每年都是我們花店創造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。

二、目標戰略

1、總體目標：

在三天門七夕情人節活動中，實現活動的成功圓滿，並且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，並且最終實現最大利益的達成。

2、具體目標

在活動期間，爭取三天的營業額每天過兩萬元，每天訂花的數量不少於200，每天送花次數不少於300次。零散花數量總計3000朵。

三、活動目的

隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務行業的各種需求都在不斷發展。由於迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者並不明顯，但是隨著公司品牌的創建，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發更多的消費群體出發。我們團隊將致力於開創統一規范化的管理經營模式，打造出屬於自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。

四、活動對象

我們flower本次活動主要針對的對象16-30歲的人群，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會產生該消費品的消費熱潮。

五、活動主題

「flower邀您一起共度七夕情人節」

六、活動方式

(一)確定合作夥伴

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。

(二)促銷方式

1、鮮花預約活動---送花上門項目

2、七夕情人節主題花卉展出活動

3、七夕情人節束花促銷活動

4、七夕情人節散花特別活動

5、與插花有關的小件用品

七、活動時間和地點

(一)活動時間

本次活動時間為三天，分別是2月12日、13日和14日。

(二)活動地點

本次我們flower花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節情人會一起去的地方。

八、廣告配合方式

1、大型展板

2、傳單

3、標牌設計、花店裝飾與布置

4、網站宣傳

九、前期准備

(一)人員安排

1、在活動日前招聘30名臨時工(19名女的，11名男的)，負責外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當地環境，以致送花不會出現找不到地點、送花遲到等情況。

需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時工);

接聽電話與網上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時工);

花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);

2名門口宣傳，5名街頭宣傳人員(6名臨時工2女5男，女的在門口宣傳，男的到附近借口宣傳);

安排14名人員將散花賣到附近的大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節情人會一起去的地方(本店原有1名銷售人員，13名都是女臨時工，該銷售人員會對這13名臨時工稍加培訓);

除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學生，大學生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。

(二)物質准備

活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發放傳單廣告，做好店內裝飾宣傳，網上更新花店生意，廣泛接收各種預約花束與網上訂購，同時准備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源，而合作夥伴方面提供的物品進行包裝，作為活動贈送的小禮品。

十、中期操作

活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明，此活動最終解釋權在本店。

十一、後期操作

1、在網站上開設一個顧客論壇平台，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，並解決一下顧客對

我們此次活動的不滿，然後隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。

2、繼續和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。

十二、費用預算

臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元

店內店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的慾望。約20xx元

廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個月，每張每月約8000元

項目 費用

臨時工費用 15000元

店內店面的裝飾 20xx元

廣告宣傳費用 41100元

合計 58100元

十三、意外防範

1、為了不出現送花遲到的現象，我們會通知送花員提前5-15分鍾到達目的地。

2、如果出現政府部門的干預，我們會進行合理的協調，以及積極配合政府的工作。

3、遇到顧客的投訴，我們會用最合適的方式與客戶進行交流，並立即向其表示道歉，並採取相應的措施，解決好顧客的不滿

十四、效果預估

1、形成整個的一個系統，設施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務到家。

2、提高了群眾對flower花店的認知度，給群眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費者談到送花第一個想到的就是我們flower花店;從而擁有更多的忠實穩定的顧客

C. 計劃方案

為了確保工作或事情順利進行，就常常需要事先准備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案應該怎麼制定才好呢？下面是我幫大家整理的計劃方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

計劃方案 篇1

一、指導思想

環境與人類有非常密切的關系。環境問題是人類共同關切和迫切需要解決的全球性重大問題。保護環境，在有效地利用環境的同時，深入認識和掌握自然規律，制止環境污染和環境破壞，走可持續發展的道路，以促進人類與環境的和諧統一協調發展，己成為世界各國的共識和人類行為難則。1983年，我國把環境保護列為一項基本國策。環境保護，教育為本，環境教育是提高全民族思想道德素質和科學文化素質的基本手段。為提高我班學生的環境意識，樹立良好的環境道德觀念和行為規范，在創建綠色學校的基礎上，進一步加強環保教育，大力推進本班的素質教育。

二、教學目標：

1、通過理解太陽是萬物之源，了解太陽能的取之不盡用之不竭的特性。

2、通過衣食住行，了解人類對資源造成的破壞和污染，教育學生保護環境從我做起。

3、通過生活中的物品使用，了解包裝、一次性用品等對環境造成的污染，使學生意識到保護環境從小事做起。

4、學生通過對水的理解達到對環境愛護的意識。

5、學生通過認識人類生活中污染環境的方面如吸煙、廢舊電池等，做到生活無污染。

6、教育學生做個文明好少年。

三、教學措施

1、認真備課，不斷探索新的教學方法。

2、從實踐中發掘學生的感觸點。

3、教導學生自主學習，做到環境保護自主性。

4、生活中學習中，師生互相監督。

計劃方案 篇2

冬至是我國農歷中一個非常重要的節氣，也是中華民族的一個傳統節日，冬至又俗稱「冬節」、「長至節」、「亞歲」等，早在二千五百多年前的春秋時代，中國就已經測定出了冬至。這一天是北半球全年中白天最短、夜晚最長的一天；中國北方大部分地區在這一天還有吃餃子、南方吃湯圓的習俗，諺語稱：冬至到，吃水餃，還有關於該節氣的詩詞和影視作品。藉此機會班級舉辦包餃子比賽活動，以豐富我們的大學生活，提高機體的凝聚力。現將活動安排如下：

一、活動主題

熱乎的餃子，熱乎的心。

二、活動目的

1、讓同學感覺到節日的溫暖，緩解思鄉之情。

2、弘揚我國的傳統飲食文化。

3、增進同學之間的感情，培養團體協作精神，豐富大學業餘生活。

4、為大家緩解壓力，希望大家用輕松的心態來對待即將來臨的考試。

三、活動時間及地點

時間：12月15日（周六）晚上七點開始

地點：全家福風味餐廳二樓

四、活動對象

11級化工專業同學自願參加。

五、活動流程

活動准備：與餐廳方面商定活動前的相關事宜，確定參與人數，並與餐廳方面商討包餃子材料的用量和活動范圍。鼓勵同學積極參與活動。徵集活動費用，預定一人五塊，不足的用班費補齊。提前備好香皂，方便同學們包餃子前、後洗手。

活動內容：

所有參加同學按寢室分組。各組定一個組長和一個口號，可以鼓舞士氣。

包餃子：

(1)包餃子小組內部人員分工：和面，擀麵皮，包餡。

(2)主持人隨機采訪各組，照相。

(3)活動期間組織同學們互做游戲。

(4)評比包餃子比賽，餃子創意比賽評選出第一名。由入黨申請書網和大眾評委評出「最標致餃子」和「最有勇氣活著的餃子」。

(5)吃餃子和發禮物。

做游戲：煮餃子的時間由優秀組指定其他的小組做指定的游戲，如：擺時鍾、你演我猜等，對於表現不理想的同學加以吃熱餃子的「懲罰」，以活躍氣氛。

六、經費預算

參加活動的同學一人交5元，作為活動經費。不足的用班費齊。

七、活動注意事項

（1)活動開展前，准備活動策劃書，廣泛徵集大家意見。

(2)提前確定好場地並做好考察。

(3)做好活動經費預算，避免不必要的開支。

(4)活動中，各班委做好負責的工作，讓同學們樂在其中。

(5)用相機記錄下精彩的瞬間，為同學留下美好的回憶。

(6)做好活動結束後的善後工作。

計劃方案 篇3

一.教育教學

1、系統地學習並掌握現代教育的理念和技能，掌握本學科教育的國內外發展動態，拓寬專業知識面，不斷更新教育觀念，努力成為教育教學和科研的帶頭人。

2、積極參加省、市、區課改培訓，把新課程理念融會貫通，使之內化成自覺的教學行為。

3、經常走出去聆聽名師、特級教師的觀摩課及各種研究課，吸取他們的精華，不斷改進自己的課堂教學，逐步形成自己的教學風格，提高駕馭課堂的教學能力。

4、敢於開拓創新，使自己成長為"研究型"的教師。

二.理論學習

1、不斷豐厚自身的文化底蘊，提高自身修養。讀中外名著，吸收文學之精華，與高尚的人對話，使自己受到人文精神的滋養，積淀文學底蘊。加強專業書籍的學習，豐厚教育理論水平，不斷摸索教育規律。

2、為人師表、率先垂範，做師德的表率、育人的模範、教學的標兵、改革的先行者。

3、加強學習和培訓，轉變觀念。認真學習各種理論書籍，積極實踐，撰寫階段性實驗報告。

4、在教育主管部門組織或安排的教育教學研討或對外交流活動中積極承擔教育教學觀摩、示範課任務。

5、做好業務理論學習筆記本，寫好教學反思，在反思中尋找教學理論的支撐點，使教學實踐提高到理論的層面，讓自己教學水平得以升華。

三. 業務鑽研

1、結合學校的工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網上論壇等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人業務素質。

2、結合自身需要，自學計算機動畫製作，提高課件製作水平，提高教學質量。

3、以課改為契機，教學中注入全新的教育教學理念；樹立"為學生的終身發展奠定基石"的思想，提高自己課堂教學水平，實現合格課100%，優質課50%的目標。課堂教學中小組合作學習收到實效。

4、參加各種科研培訓及課題組活動，積極探索具有學科特色的教學方式，促進科研成果為自己教育教學服務的轉變。

5、探索網路課模式，探索信息技術與學科教學整合的有效方法。

計劃方案 篇4

一、企業概況

以突出「新鮮」「精緻」為主要特色。坐落於河北區昆緯路的一個小店，主營鮮花與禮品的零售。它沒有亮麗的裝潢設計，而是著重朴實的風格，突出了產品的「精」與「美」，成為人們五彩斑斕生活中不可缺少的一部分。

二、創業計劃作者的個人情況

曾從事過酒店服務工作，對於這種服務企業所應具備的重要因素都能恰到好處的掌握。如服務及時、服務質量好、對顧客熱情周到、收費合理等。在參加完「創辦你的企業」(SYB)的培訓課後，有了更深的研究，自主創業是推動社會進步與經濟發展的根本動力。

三、目標市場與競爭對手的分析

(一)目標市場選擇

隨著國家經濟發展和人民生活水平的提高，情趣生活水平質量也在提升，那麼鮮花在情人節、母親節、父親節等節日中人們帶去祝福和關愛的同時，也增進了家人與朋友之間感情與距離。所以近幾年鮮花的市場容量在不斷的擴大。鮮花本身就詮釋了送花人所要表達的願望。如紅玫瑰代表熱戀、我愛你，百合好和，勿忘我代表友誼地久天長，杜鵑代表艷美華麗、生意興隆的等等，在情侶之間，朋友之間：在會議、喬遷、祭祀、開業慶典等活動中都有廣泛應用。

(二)行業及競爭者的情況

在市場需求利好情況下，應考慮的是店鋪所處位置在未來幾年是否有拆遷可能，辛苦維系的客戶不能因拆遷而流失；另外所處地理位置是否有競爭對手。我選址的地方在縱向兩公里處就有兩家相同規模的花店，通過我們積極宣傳和優質服務，在這條街上我們的市場佔有率要達到40%以上。

競爭對手的主要優勢：

1.店鋪位於車站附近，流動人口多。

2.有時貨品的價位較我們的低。

3.較我們店開業早，已有一些固定消費者。

競爭對手的主要劣勢：

1.店鋪門口不方便停機動車，購買力出現局限性

2.商品陳列不夠整齊，不便於顧客直觀選購商品。

3.寫條幅的字跡不夠規范。

根據以上的優劣分析，我們把競爭對手的劣勢變成本企業的優勢，同時又增加了一系列優惠包裝服務，區域內可以送貨上門等相關便民服務，同時店裡布滿關於花文化的信息和資料，讓顧客有更多的選擇。我們寫的條幅又規范又漂亮常常受到顧客好評。

花束的造型也別具風格。通過各種資源的整合對舊事物老產品進行新的改造，新的提升及新功能的完善和開發，進一步提升產品的專業含量和附加值。如在產品成形過程中，我們讓顧客加入的設計過程中，親自體驗設計與創作的樂趣，在專業人士指導下獨立完成花籃的製作，體驗DIY帶來得樂趣。

四、市場營銷計劃

1.產品

產品或服務

主要特徵

雙層花籃

大眾消費的常用品種、新鮮、顏色齊全

手捧花

突出精緻、艷麗

桌擺花

大方、布局合理

小禮品

新穎、時尚

2.地點

地址

面積（平方米）

租金或建築成本

河北區昆緯路50號

13平方米

1200元

(2)選擇該地址的主要原因：

把該店選在距離學校附近，有大片居民區的地方，充分體現了客源充足的量。另外，店鋪臨街兼具廣告效應，更方便開車的顧客群。在銷售方式上，面對的是終端消費者，這樣資金周轉就快，減少賒賬。充分利用信息資源及網路，捕捉商機，最大限度的創造商業價值。

3.促銷

人員推銷

在社區推銷

成本預測

6元

廣告

登報

成本預測

6元

計劃方案 篇5

班級：(中)蘋果班周次：第17周日期：12月27日-12月31日

生活活動

1、繼續學習疊被子的方法，新英才幼兒園第十七周工作計劃。

2、飯桌上不掉飯粒，並注意坐姿。

3、感受自己在長大，會做許多力所能及的事情，體驗自信。

4、家園聯系欄中，開辟"誇寶寶"專欄，教師和家長共同參與評價，可採用文字和照片的形式。

星期一二三四五

區域活動表演區

《小影星》美工區

《製作鞭炮》益智區

《交通迷宮》科學區

《我來種》語言區

《長大一歲了》

環境創設

1.、播放輕松音樂活動室創設溫馨舒適的`環境，工作計劃《新英才幼兒園第十七周工作計劃》。

2、科學區：在自然角養烏龜，觀察烏龜的變化，幫助幼兒了解動物冬眠。

3、美工區提供：白紙、油畫棒、彩筆、剪刀、膠棒、顏料等

4、語言區：養成注意傾聽的習慣，發展語言理解能力。投放小動物過冬相關圖書

5、表演區：手拍因定拍，口誦兒歌。組建打擊樂隊。

集體

教育活動科學冰的融化藝術

打擊樂《新年好》數學：

有趣的數字新年計劃社會語言

小動物過冬

戶外活動游戲：冬天的游戲《好玩的罐》《我家幾口人》《冬天不怕冷》、輪滑、跳繩、沙包樂

家長工作家長配合1、請寶寶來園時穿運動鞋，利於孩子們室外活動。

2、請家長配合幼兒早8：00以前來園。

計劃方案 篇6

一、指導思想：

遵循教研室和學校工作思路，以新課程改革為契機，以全面推進素質教育為基點，立足課堂教學這一主陣地，勇於創新，創導多元，追求特色，深入開展教研活動，不斷提高教學質量，發展學生全面素質，努力使語文教學質量穩步提高。

二、主要工作：

1、帶領教師學習各項教學制度、要求，進一步規范上課、備課、批改與訂正作業、培優補差等工作，加強平時的檢查、督促與考核力度。本學期將繼續定期、不定期檢查學生的作業本、作文本，與教師及時交換意見，改正不足，力爭做到內容恰當適中，書寫認真、規范，批改及時、准確。每兩月開展一次全校性的語文教學調研工作，調研內容包括聽課、教學五認真檢查、學生問卷等，力爭全面了解教師教學動態，提高教師教學質量和服務意識。

2、繼續實行每周學科中心組聽課制度，爭取各年級的課都能聽到，及時和上課老師交換意見，加強監督管理，促進教學水平的提高。

3、本學期繼續開展教學交流活動，每月安排兩至三位中青年教師同上一節課，互相切磋學習。每次教研活動有相應的主題，活動結束後組織本組教師開展如評課比賽、同教材我怎樣教、教學反思、作業設計等形式多樣的研討活動，把教研活動落到實處。本學期搞好「在新課改理念下，如何進一步提高課堂教學效益」的研討及論文撰寫工作，要求每一位語文教師圍繞課題進行研究總結，並拿出教研成果。各備課組每月至少活動三次，備課組長在期初訂好計劃，根據《揚中市中小學教學規范要求》認真組織本組教師開展集體備課，備課的內容要涉及到作業的設計、教學重難點的確定與突破、教學方法的運用、單元計劃的制定等各方面。

4、要求每位語文教師做到「四勤」：勤讀書 閱讀教育教學理論專著和雜志，深刻理解新課程教育教學理念，學習借鑒優秀教育教學方法，並以此指導自己的實際工作，讀一些文學書陶冶情操（讀書筆記記在教科研周記上，一學期不少於5000字）；勤聽課 要經常聽課，聽專家的課，聽骨幹教師的課，聽同事的課（每學期不少於20節），並學會運用新課程理念評價教師的課堂教學行為；勤反思要立足課堂主渠道，對自己的教學工作要多思考，不斷改進教學方法，提高教學水平；勤動筆 要善於總結經驗，提煉經驗，把自己對新課程的認識、體驗、感悟寫出來與同伴交流（一學期一篇教學論文，平時寫些教學反思、案例分析和教學後記）。做到「四個一點」，即「微笑和激勵多一點；發展智力、培養能力的要求具體一點；讓學生施展才能的面廣一點；給學生靈活安排的時間有一點」。

5、平時分期分級段考察學生的實踐能力、口頭與書面表達能力、良好的學習習慣等，讓學生夯實基礎的前提下提升綜合能力。配合教導處做好語文教學質量管理。

6、開展班級或學校內的學生作業、作品展覽等有益活動，利用櫥窗、廣播台、校報、網路鼓勵先進，促後進。本學期繼續開展作文競賽、寫字競賽等。

7、在五月份開展「教學研究月」活動，將組織優秀教師來校講學授課、家長開放日、骨幹教師教學展示、徒弟匯報課、青年教師「新課程、新教師、新課堂」素質比賽、組織案例評比等一系列多層次的課堂教學展示活動，廣泛、深入、持久地開展教學研究，展亮本校教學品牌。

8、要求師生身邊備好一本「學習糾錯本」，把學生平時在作業中的錯誤記錄下來，每周反饋一次，糾錯一次，以此強化學生的糾錯意識，把補差工作做在平時，不斷鞏固，提高學生的學習水平。

9、加大畢業班教學研究力度，提高畢業班教育教學質量。組織人員參加由鎮江市教研室組織的語文六年級畢業復習、命題研討會。出一份畢業考試模擬試卷，經教研員審閱後上傳到教研員的網站上。

10、繼續以《兒童閱讀課程及策略的研究》這一省級課題研究為抓手，加快書香校園建設的步伐。

（1）開學初，制定省級課題子課題實驗計劃並上報教研室；

（2）開學初，制定「讀書月」行動方案並上報教研室；

（3）開學初，每位語文教師制定班級讀書行動計劃並上報教研室；

（4）統一1——6年級學生這學期的精讀及略讀書目；

（5）對校本背誦課程作進一步修訂。5月份，組織人員對每個年級一學年校本背誦課程進行拉網式、大規模的檢查、評比。

三、具體安排

二月份：

1、上報省級課題子課題計劃、「讀書月」活動方案、每位語文教師的班級讀書計劃。

2、統一1——6年級學生這學期的精讀及略讀書目，並組織好閱讀指導。

3、教學五認真檢查。

4、教研活動。（徐麗、陳海英）

三月份：

1、准備第三屆小學八大學科大型課堂教學之語文展示活動。

2、參加小學語文學科中片教研活動。（主題：提高畢業班教學質量策略研討之二——習作主題內容、題目與形式的研究）

3、課題研究及論文撰寫交流會。

4、教學五認真檢查。

5、教研活動。（楊劍、李小平）

四月份：

1、參加小學語文學科上片教研活動。（主題：提高畢業班教學質量策略研討之二——閱讀題答題方法與策略的研究）

計劃方案 篇7

為進一步落實結核病防治措施，有效控制結核病疫情，降低病死率，切實維護廣大人民群眾身體健康，依據《中國結核病防治規劃實施工作指南》，20xx年結防工作將以提升結核病防治工作質量、強化結核病健康促進、加強實驗室能力建設，推進耐多葯結核病防治等為工作重點,特製定xx市20xx年結核病防治工作計劃。

一、年度指標

(一)總目標

通過全面實施中國結核病控制策略，進一步減少結核病感染、患病和死亡，切實降低結核病疾病負擔，提高人民群眾健康水平，促進國民經濟發展與社會和諧穩定。

（二）防治指標

1、完成省衛生廳、省結控辦下達的活動性肺結核患者發現數並規范治療管理。

2、新塗陽肺結核病人治癒率達92%。

3、非結防機構報告肺結核或疑似肺結核患者總體到位率達90%。

4、初診病人查痰率達95%。

5、塗陽患者密切接觸者篩查率達95%。

6、肺結核病人系統管理率達95%。

7、病案信息初次錄入及時率達99%。

8、全面完成疾控機構績效考核及國家結核病防治工作質量考評指標等其它工作。

二、工作內容

（一）項目管理及保障措施

1、培訓及會議。按照中財、省財、市財結核病項目工作安排，全年計劃舉辦市級結核病管理、防治技術等培訓班4期，適時召開市級結核病防治工作會議，針對工作中的實際情況提出改進意見和建議。

2、結核病督導。按照《中國結核病防治規劃實施工作指南》要求，市級每季度開展縣區結核病工作督導1次，針對工作進度較差的地區開展加強督導。縣級每1-2月對轄區鄉鎮及醫療機構開展結核病督導1次。對督導中發現的困難和問題，提出解決的辦法和意見。

3、葯品管理。20xx年抗結核葯品采購工作由省級下放到市級采購。全市抗結核葯品實行集中招標采購，實行廉潔招標，陽光操作，做到采購的抗結核葯品質量合格，價格適中。規范抗結核葯品計劃管理、運輸、保存、發放、使用流程，控制葯品毀損率在2%以內。

4、實驗室能力建設。建成市級結核病實驗室快速檢測系統，為結核病患者臨床治療提供技術支撐。

5、做好本級結核病防治經費預算，積極採取措施加大結核病防治經費投入，特別是保障好本級結核病控制項目配套經費的落實到位，加強對各專項資金的合理使用與監督管理。

6、完善保障政策。積極爭取政策，提高結核病新農合報銷比例或定額補助標准，加強與民政、社保等部門合作落實耐多葯結核病醫療及民政救助政策。

（二）加強疫情監測分析利用

堅持每日審核結核病報告卡，報告原始資料必須真實、准確和完整。完善監控與評價系統，充分利用結核病管理信息系統收集個案數據，加強對監測資料的分析、利用和反饋，指導本地區防控工作。每月上報結核病風險評估報告、每季度及年度向衛生行政部門及上級業務主管部門報告本級結核病疫情監測信息，並及時准確上報各類報表。

（三）繼續深入開展結核病健康促進工作

1、充分利用結核病防治健康教育材料資源庫，結合當地實際，不斷改進和創新方式方法，增強健康促進效果。以農民、農民工、學生等重點目標人群為主，全方位、多形式、廣覆蓋、持久深入地開展健康教育和健康促進活動，推進結核病健康宣傳工作向縱深發展，動員社會廣泛參與，20xx年全民結核病防治核心信息知曉率≥85%。

2、做好20xx年「世界防治結核病日」（3.24）宣傳活動，並及時上報活動總結及相關材料。

3、繼續開展百千萬志願者結核病防治知識傳播行動並做好推優工作和總結評估。

4、及時向省市疾控中心上報結防工作信息。市結防所每月上報2條，縣（區）每月至少上報1條。

（四）加強重點領域防治工作

1、全面推進耐多葯結核病防治工作

1）加強耐多葯可疑患者篩查工作。對70%以上的塗陽肺結核患者及5類高危人群（慢性排菌患者/復治失敗患者、密切接觸耐多葯肺結核患者的塗陽肺結核患者、初治失敗患者、復發與返回患者、治療3月末痰塗片仍陽性的初治塗陽患者）進行痰培養工作，尤其是5類高危人群均納入耐多葯可疑患者開展篩查工作。培養菌株及時送市疾控中心開展葯敏試驗，並及時在結核病信息管理系統中推送為耐葯可疑者。

2）規范治療管理耐多葯肺結核患者。對篩查出的耐多葯患者要嚴格按照《xx市耐多葯防治工作實施方案（試行）》規范治療督導管理。

2、TB/HIV雙重感染防治工作

積極與艾防科溝通合作，利用現有的工作平台，加強結核病人、HIV/AIDS病人的追蹤管理，對結核病人積極進行HIV感染篩查，篩查率達70%；對HIV/AIDS病人積極開展結核病篩查，篩查率達90%。

3、學校結核防控工作

每日疫情監測將學生和老師作為重點人群，做到發現一例、調查一例、治療一例、管理一例，嚴防學校結核病疫情爆發；積極開展學校結核病防治知識講座，普及結防知識；對入學新生開展結核病篩查，以做到早發現、早診斷、早治療。

（五）規范實驗室建設與質量控制

1、嚴格按照《中國結核病控制規劃痰塗片鏡檢質量保證手冊》統一的標准化操作程序進行室內質量控制，並接受室間質量控制。

2、根據《xx省衛生廳關於印發加強結核病實驗室建設指導意見》及耐多葯結核病防治工作要求對重點人群留取合格的痰標本進行分離培養。每月統計、分析塗陽培陰率及污染情況，培養污染率應在2-5%范圍內，若塗陽培陰率大於10%（以初治患者為對象）或污染率大於5%，應當分析原因，採取相應措施。

3、嚴格按照《傳染病防治法》，《病原微生物實驗室生物安全管理條例》，《實驗室生物安全通用要求》等相關法律法規規范操作，杜絕生物安全事故發生。

（六）鞏固和發展綜合防治示範區創建成果

已創建和擬創建的示範區均要抓住機遇，創新思維，拓展工作方法，在「建立一個機制、完善一個網路、營造一個氛圍、形成一套制度、規范一系列措施」上再下功夫，積極探索結核病防治的新模式、新方法，促進綜合防治示範區建設向縱深發展，在全市結核病防治工作中進一步起到示範和引領作用。

（七）穩步推進新型服務體系建設

結合深化醫葯衛生體制改革要求，採取因地制宜、穩步推進、不搞一刀切的原則，在當地衛生行政的領導下，健全管理制度，理順工作關系，明確職責任務，優化工作流程，創新工作機制，條件成熟後再推進。結核病診治工作由疾控中心向醫院移交時要做到交接前培訓到位，交接過程中幫扶指導到位，交接後的技術督導到位，確保結核病診療工作能夠無縫銜接、穩妥移交，盡量減少因移交工作對全市結防工作整體質量的影響。

D. 小本創業做什麼比較好

創業分享：辭職創業做什麼項目好？這些小本創業項目能賺到錢嗎？
2020年已經過去大半了， 由於今年特殊原因，很多人都沒有外出打工，選擇自主創業，選擇創業的原因有很多，有的人是因為不想拿固定的工資，有的人不喜歡上班時間不自由，有的人想要在年輕的時候闖一闖，看看世界到底有多大。不管什麼樣的原因，創業的青年人都值得我們學習。

家庭手工坊
做手工，從字面很好理解，就是需要自己動手做一件物品，比如做手工藝品，如製作室內裝飾品、車飾擺件、陶瓷物品等，城裡人喜歡做手工食品，像手工餅干、蛋糕、糖果等，在農村的家庭，如果想做關於手工坊的生意，也可以從事類似的事情，但做得肯定比城裡有特色，比如製作草帽、掃把、簡單傢具、布鞋等，如果你有一手做食品的絕活，也可以教別人動手做各種美食、小吃，還有像榨菜的腌制、做葡萄酒等，經營手工方面的活，主要還是自己要有這方面的手藝，熱愛生活，就能幹好這門事。現在是一個信息化的時代，不一定在街上開門店，完全可以在家庭做這個生意，經營戶可加入美團、拉手、攜程等團購平台。也就是說，只要你的手藝或有特點，不怕沒人來，家庭手工坊就一定能做下去。

手機製作照片書
照片書是一種個性化定製產品，任何照片都可以設計排版印刷成冊，像寶寶成長照，影樓的底片，婚紗照啊，旅遊照，閨蜜照情侶照等都可以做成精美的照片書，深受顧客的喜愛，可以毫不誇張的說照片書已經替代了傳統的照片沖印，不必跑去照相館沖印出來再去買一本影集一張張放進去了，而且不會被隨意抽走。想了解可以在網上搜一下 韓舍良創始人 ，照片書保存方便，方便翻閱，市場前景不錯。

雜糧穀物
穀物中主要是高粱、小米、蕎麥、燕麥片、大麥、薏苡仁、莧菜和芸豆、綠豆、豇豆、黑豆。可以在中國各地種植雜糧。國家根據不同地區的情況制定了不同的糧食種植政策，如鼓勵河北蕎麥、高粱、綠豆。由於雜糧種類繁多，國家分為特殊補貼和直接補貼。

二次元動漫周邊
要說什麼冷門生意最有前景的話肯定非動漫周邊產業了，現在喜歡動漫的不僅僅只是小孩子了，隨著現在國漫的崛起，越來越多的人都開始加入了「二次元」的隊伍。
雖然現在喜歡動漫的人相對來說一部分的人，但是現在動漫周邊店的市場十分明朗，隨著越來越多人喜歡動漫，動漫產業將會成為十分賺錢的行業。
而我們可以從還在發展階段的動漫產業市場上捷足先登，趁早做投資，這讓才能獲得最大的利潤。

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E. 大學生創業項目計劃書

▼大學生創新創業項目策劃方案書(一) 一、蛋糕店概況 1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為「__」，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。 2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像__蛋糕連鎖店。 3、本店需創業資金9.5萬元。 二、經營目標 1、由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。 短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，並成蛋糕市場的著名品牌。 三、市場分析1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。 2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如__。因此競爭是很大的。 四、經營計劃 1、先是到四周幾家蛋糕店「刺探情報」，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的「小花招」。 2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店「挖角」。不能「明目張膽」地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。 3、據了解發現一套消費定率：「顧客永遠沒有最便宜的價錢。 今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。」從中體會到產品市場一定的競爭策略：「降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住」。 4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。 5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果 6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。 7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。 在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。 8、建立會員卡制度。 卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。 9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。 10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。 11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有「健康證」。 五、財務估算 啟動資產：大約需9.5萬元 設備投資： 1、房租5000元。 2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱); 3、貨架和賣台投進約1500元; 4、員工(2名)同一服裝需500元 5、機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具) 首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約6000元。 月銷售額(均勻)：21000元。佔有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。 每月支出：14033元。 房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。 貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。 水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。 六、風險及制約因素分析： 由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和「花招」來招攬顧客。 ▼大學生創新創業項目策劃方案書(二) 互聯網金融行業仍然有很多細分領域還可以切入和創新的，去年本來有想過轉型，切入到旅遊金融行業，後來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。 行業經過近兩年的飛速發展，催生了大量P2P平台，但行業集中度越來越高，逐步形成全國性和區域性寡頭，整個行業競爭逐漸趨於白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業的獲客成本也被推到極高，目前行業獲取一個投資用戶成本已經超過__，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過__萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。 行業的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90後追求自由，快樂的群體，一方面做旅遊消費金融分期，一方面為他們理財，做旅遊基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時後期開發APP等，切入旅遊社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅遊線路。 一、行業分析 目前整個P2P行業用戶人數將近__萬，而互聯網理財的用戶已經超過1億，據__咨詢統計，超過90%以上互聯網理財用戶都是70後，80後，90後人群，而這些人群除了擁有互聯網理財的習慣，也同時超過60%以上都已經初為人父人母，因為在互聯網金融行業競爭逐漸激烈的時候，行業不乏創新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。 寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯網理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過_萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以後將可以切入母嬰電商市場。 目前現有的一億互聯網理財用戶群體，也是現在旅遊市場的主要用戶，據統計超過70%以上的80後，90後一年出遊一次以上，而國內的旅遊市場現有的市場份額也將近_萬億以上，超過50%以上的80，90後消費群體一年有兩次以上的出遊，而這些用戶群體都有比較良好的信用環境，也有一定的還款能力和意願，目前包括途牛，天天旅遊網都已經開始在做互聯網金融給用戶做旅遊分期。而包括華夏銀行，浦發銀行也開始切入旅行社並且跟國內一些比較大的OTA公司合作，給予其用戶授信。 目前我國消費金融的市場開發程度尚不足30%，遠低於歐美等國水平，而現在大量的地產公司，電商，銀行都已經在布局，精心開墾這片藍海，據__咨詢統計，20_年國內的消費金融市場將達到_萬億。而旅遊消費金融，將會占據比較大的市場比例。 二、我們的發展定位 有別於其它的互聯網金融平台，我們是專注旅遊細分領域的，而相當一部分互聯網理財用戶，他們同樣也是旅遊人群，通過旅遊消費分期切入旅遊行業，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們為旅遊用戶理財，管理資產，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平台只是中介，後期我們開發中高端旅遊線路，專門為遊客定製服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為VIP用戶提供高端服務。 平台後期將開發APP，增加旅遊社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產生沉澱大量的內容。 中國的旅遊行業經過自助游，跟團游，目前大眾已經達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅遊，度假休閑，甚至於這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。 我們計劃一年內做到__個億以上的成交量，以均筆__計算，我們需要做到__萬筆以上，前期主要是跟旅行社合作，這樣容易擴張規模，後期除了旅遊消費分期產品，還可以針對旅行社以及酒店的應收債款設計金融產品，可以更好的深入到旅遊行業。 三、公司規劃 公司前期主要是移動端微信的開發，對接旅行社進行合作，設計金融產品，組建營銷團隊，目前移動互聯網已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產品創新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，並且通過這種產品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃_—__個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產品設計，風控人員以及美工和技術人員。 四、各個業務板塊佔比 後期我們將設計高端旅行線路，通過組團等全程的服務來增加新的盈利量，並且將開發APP，其中將有旅遊社交，社群分享功能，通過積分體系，旅行幣的方式激勵用戶的活躍度，而積累到一定的旅行幣可以兌換一些戶外的用品，甚至獎勵免費旅遊。通過文字，圖片，旅遊日記的分享來使得平台裡面有大量的內容沉澱，而這些又可以通過微信，自媒體來傳播和營銷 計劃在年內做到__億的成交量，同時有__—__條自己設計的專屬旅行路線，旅遊次數達到千人次以上，將用戶數做到_萬以上，同時引進風投，進行A輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及於跟各種旅遊地產公司合作，設計度假游等產品。希望在一年內保持盈虧平衡，同時佔有一定的市場份額。並且能夠有持續的盈利的能力。 五、盈利能力分析 按照我們計劃的__億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到__萬，定製路線以千人次計算，每人次_元來計算，毛利率15%。毛利潤將近_萬。保守預估一年內可以達到_—_萬的營收。按照_PE算引入風投A輪，公司估值超過一個億。 後期如果引入資本我們將加速引入發展，進行業務的擴張，特別是打通全國內的旅行社，有別於途牛，我們是一開始就以旅遊消費金融作為切入，後期也可以整合線路提供增值服務，按照預估，一年內可以達到盈虧的平衡。相對國內的OTA公司，我們一開始就有非常清晰的盈利模式，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。 後期的業務板塊還可以涉及跟酒店，旅遊地產，度假等項目合作，為用戶創造額外的價值，但是暫時只是預期，對於其創收能力現在還不能預估。 目前國內的在線旅遊公司對於旅遊行業的滲透率還沒有超過10%，而在歐美國家早已經超過了50%，因此還是極大的提升空間，隨著國內收入水平的不斷提升，以後出境游，高端個人定製游，將會呈現爆發之勢。而其中的旅遊消費金融，戶外，度假旅遊也會不斷提升市場份額。未來十年，旅遊行業都將是一個高速增長的行業。 ▼大學生創新創業項目策劃方案書(三) 隨著人們對於美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對於創業者來說開家美甲店是個不錯的選擇。 一、美甲行業未來發展的趨勢 面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌准備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那麼，靠什麼來吸引顧客呢?專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。 美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示範店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。 注意：美甲店鋪的定位越准確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本! 二、了解顧客心理 1、消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點： (1)看美甲店鋪的專業水平; (2)看美甲店鋪的服務水平; (3)看美甲店鋪的環境; (4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣; 2、消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求： (1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升; (2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善; (3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平; (4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質; (5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類 超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。 3、顧客選擇美甲店鋪的途徑： (1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數佔大多數; (2)通過美甲師的介紹而接受的佔一部分; (3)通過朋友介紹而接受的又佔一部分; (4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。 絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。 三、為什麼美甲師的流動性很大? (1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗; (2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作; (3)美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪; (4)老闆經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感; (5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。 在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處於一個什麼樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什麼，需要怎麼樣去解決現實存在的最根本問題。 四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什麼樣子的? (1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合; (2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作並能夠很好的完成它; (3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老闆或漲工資什麼的; (4)美甲師可以准確的抓住顧客的需求，並建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪; (5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，並且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財; (6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求; (7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單; (8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化准則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向; (9)美甲店鋪要有一個准確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立於不敗。 (1).大學生創業項目計劃書範文（四篇） (2).大學畢業生小成本創業計劃書範文（五篇） (3).大學生創業計劃書範文範本（四篇） (4).內蒙古大學創業學院招生人數和招生計劃及代碼 2022屆高考參考 (5).農村小成本創業項目計劃書範文（三篇） (6).大學生小成本創業項目計劃書範文（三篇） (7).大學生創業項目計劃書範文（四篇） (8).大學生創業項目商業計劃書範文（兩篇） (9).大學生創業項目計劃書模板（四篇） (10).大學生花店創業計劃書模板3500字（兩篇）