五家崗鮮花店

1. 單位商業春聯（12——18字）

商業通用春聯 交以道接以禮 花發上林生意盛
近者悅遠者來 鶯遷喬木好音多 兩廂錦綉藏百貨 三尺櫃台傳美意
一店春風暖萬家 一張笑臉帶春風 聚四面八方產品 放寬政策能興國
近者悅遠者來，四海春風 美酒佳餚，但願諸君皆健
迎來送往，何妨物輩獨忙 門路多，東南西北，頭頭是道
經營活，春夏秋冬，季季豐收外貿公司春聯

好貨銷海外 海味山珍銷世界
盛譽滿國中 富商巨賈來中華 貿易五洲贏大利 出口山珍供世界
交遊四海結高朋 掙來財富建中華信息公司春聯 收聽四海信息 信息靈通財源廣
聚積八方財源 人才開發效益高 豐產多於肥田裡 條條信息為財富
發財全在信息中 刻刻時間是金錢 無邊信息天天至 市場動態靠信息
不盡財源日日來 群眾需求看行情 創業興家，刻刻時間莫放過
發財致富，行行信息要靈通賓館、旅社春聯 萍水相逢如親友 茅店月明雞唱早
停車暫住似歸家 板橋雪滑馬行遲 熱心恭迎三江客 迎八面春風入院
笑臉相送四海賓 接四方賓客歸家

相留四海五湖客 摯意摯情似故友
尊重東西南北人 問寒問暖如親人 竹席布衾迎遠客 僕僕風塵進客店
香茶熱飯款嘉賓 盈盈笑語上征途 鄉夢不隨春意厚 備有川滇雲貴菜
客思偏向雨聲多 款待西北東南賓 春夏秋冬，一載川流不息
東南西北，四方賓至如歸 以天下為己任，丹心似火
把旅客當親人，笑臉如春 飯香菜美，喜供嘉賓醉飽
床潔被暖，笑迎遠客安居 鴻雁遠去，皆因大地春暖
旅客常來，只為小店情深 門戶敝開，迎八方春風入院
房舍潔凈，接九州賓客歸家樂器廠(店)春聯 曲奏陽春白雪 陽春白雪皆雅樂
音知流水高山 一唱三嘆有遺音 琴奏瑟和留古調 不遇知音，眾聲俱寂
客來商往盡知音 偶然雅集，百樂齊鳴 高音低音，集各族人民風采
聲樂器樂，煥中華傳統文明書店春聯 藏古今學術 欲知今古千年事
聚天地精華 且讀中西萬本書 古今書籍憑君選 書播四海新文化
中外文章任你觀 店迓八方有識人 傳播四海高科技 出售古今中西名著
推廣九州新知識 提高文化知識水平 遠求海內單行本 花錢嗜煙酒，傷身泯志
快讀人間有用書 節資購圖書，啟慧益身 知識千門，宜先專後博
圖書萬種，須細嚼深研 錦綉成文，原非我有
琳琅滿架，惟待人求 小小店堂，諸子百家皆過客
皇皇寰宇，三才萬物入奇書刻印店春聯 六書傳四海 書法傳四海
一刻值千金 刀工值千金 寫成白玉鋒芒古 鐵筆能書千家號
染到朱霞字樣新 刀工可琢萬戶名 刻鵠能成稱巧手 筆底能描千樣彩
雕龍亦足見文心 機中可綻萬般花 刀筆不是刀筆吏 鏨金映出千行錦
掌印並非掌印人 鑽石刊成五彩章鮮花店春聯

金柳搖翠 松竹梅斗雪
玉樹擺枝 桃李杏爭春 黃鳥枝頭落 紅花招蝴蝶
蝴蝶花上飛 綠柳戲鴛鴦 奇花異草增春色 盡如人意花常好
雅菊幽蘭綴市容 巧奪天工蝶地迷 秋區春蘭夏芍葯 堂上鮮花增春色
唐詩晉字漢文章 發間翡翠美儀容 天上明河銀作水 金柳若搖鶯欲語
海中仙樹玉為林 鮮花如綻蝶凝飛 風縷嫩藍增顏色 塑花常開能迷蝶
一痕新綠助晨妝 翠鳥時鳴不爭春 積珍珠裝成寶樹 柏葉幾枝祝上壽
聚美玉擺出銀花 鮮花一束賀新婚 過節逢年饋果品 幾朵白蓮浮水面
賀婚祝壽送鮮花 一枝紅杏出牆來 天上明光，銀河瀉水
海中奇寶，玉樹成林 金柳若搖，燕鶯欲語
銀花如綻，蝴蝶相尋 貢出揚州，寶登三品
質生麗水，名重連城百貨商店春聯 一家商店連百姓 百貨商店百般便
滿面春風溫萬家 一回交易一場歡 百貨俱全商品好 千選不煩隨你意
萬方雲集店風佳 百看不厭稱君心廣告公司春聯 憑借現代媒體 廣播銀屏傳寶號
為君遠播聲名 鄉村城市播芳名 街頭眉黛丹青力 寶號芳名四海播
世上聲名廣告功 商家顧客九州來 一經廣告聲屏里 商品信息四處播
頃刻名聞宇宙間 財源利潤五湖來 要使大地商客曉 廣而告之銷路好
莫做深閨人未知 聞者來矣財源多信託公司春聯 一言九鼎 交易自古存公道
允諾千金 信託從來不負人 九州委託憑忠信 一言九鼎為大信
千里交遊存義誠 允諾千金是致誠房地產公司春聯 改革住房制度 走集資化道路
造福更多人民 建現代型房屋 集體投資房建快 實施住房商品化
眾人拾柴火焰高 造福當代百萬人 國家集體個人，三者合辦
企業機關工廠，大家得益葯店春聯 杏林三月景 葯圃無凡草
桔井四時春 松窗有秘方 杏林春意暖 獨活靈芝草
桔井活人多 當歸何首烏 喜有葯材稱道地 架上丹丸能濟世
更看醫術可回天 壺中日月可回春 金丹益氣增長壽 春暖杏林花吐錦
國葯養神保健康 泉流桔井水生香 除三山五嶽病痛 身體弱多鍛煉便好
收四海九州精華 葯品精少服用為佳 黃潤紫團，功殊高妙
玉蘭金井，品重杏林 醫有秘方，可使萬民增壽
葯無凡草，能教百病回春 試問諸君，活一生誰不需葯
莫輕本草，醫百病它能建功 葯物葯材，味分寒熱辛甘苦
醫生醫德，面向工農商學兵 不是本店鋪，扁鵲難醫徽恙
若非此效葯，華佗無奈小蟲 天下葯治天下病，是病能治
世上人除世上災，有災便除 桔井香流，散作萬家甘雨
鐵爐火旺，燒成濟世金丹 一葯一性，豈能指鹿為馬
百病百方，焉敢以牛易羊眼鏡店春聯 秋毫明察 胸中存灼見
日月重光 眼底耕秋毫 懸將小日月 春風常識面
照徹大乾坤 秋水慣傳神 好句不妨燈下讀 但願得來心共照
高齡能辯霧中花 自然看去眼同明 察及秋毫如照燭 不是胸中存灼見
看來老眼不生花 如何眼底耕秋毫 慧眼明分真善美
寶光細驗假高低玩具廠（店）春聯 多虧工匠巧 玩具藏智慧
博得小兒歡 娛樂長精神 看巧匠翻新手段 助寶寶聰明靈巧
博兒童鎮日心歡 育娃娃活潑健康 精心拼制七巧板 剪紙團紗小智慧
彩筆描繪四化圖 肖形象物巧心思 吹吹打打般般妙
綠綠紅紅樣樣精酒館、餐館春聯 入座一杯酒 室陋賓客貴
登程滿路香 藝高飯菜香 繼杜康事業 酒腸如海大
承太白遺風 詩格比天高 江河全歸大海 水陸兼程如意酒
商賈雲集酒家 賓朋盡樂快心年 高朋滿座交杯響 龍滾雲飛天化日
勝友如雲笑語多 泉清月映酒光杯 美酒幾杯添氣色 喜笑顏開迎貴客
佳餚一碗補心身 山珍海味醉太平 入店聞香即忘返 半世難求花上錦
出門回味又思來 一生喜約酒中仙 一瓶美酒一桌醉 惠風暢意香盈座
滿碗佳餚滿店香 華苑怡情客滿樓 國酒茅台香四海 酒伴春風香萬里
林泉古井醉三秋 廠逢盛世納千祥 杜康酒醉杏花雨 烹調佳餚賽彭祖
陸羽茶香楊柳風 釀造醇酒勝杜康 酒未沾唇人已醉 飲兩杯去處還早
餚方近口齒先香 吃一餐回家不遲 竹葉杯中春有色 一唱雄雞天下白
杏花村裡客添情 三斟金爵劍南春 下馬停車因酒好 美味招來八方客
摘星攬月贊樓高 佳餚香滿一店春 飲酒品茶隨客意 店滿春風春滿座
邀親會友合鄉情 門盈喜氣喜盈門 座上高朋常暢飲 酒冽菜香招遠客
門前貴客喜頻臨 堂明室凈待嘉賓 綠涌山峰春永駐 三碗過崗抒虎志
香浮禹甸客常來 一杯潤肚壯詩魂 茶樓雅集嘉賓貴客 座上茶香，客走茶猶熱
酒店常備玉液瓊漿 壺中水沸，人來水更甜 酸甜苦辣，都在火鍋里
古往今來，皆於笑談中 坐下喝杯茶，漫談生意
席中呷口酒，建立友情 美味佳餚，迎來八方貴客
熱情笑臉，溫暖九州人心 匯萬種珍饈，迎五洲勝友
和八音妙韻，娛四座高朋 酒香面熟，笑迎八方來客
菜美湯鮮，心向四海佳賓 香氣襲人，三杯再進還嫌少
味兒可口，兩碗仍添不算多 說地談天，且以烹茶尋雅趣
怡情悅性，還從賞月借春風 飯熱菜香，貴客盈門庭似市
言甜情厚，高朋滿座店如春 顧客臨門，入座漸添杯底暖
桃花滿面，歸途猶帶瓮頭香 有名廚，廚有名，名揚四海
迎客松，松迎客，客滿一堂書畫、文具店春聯 推窗觀天地 欲知千古事
揮毫凌雲煙 須讀五車書 觀畫勝光景 供應紙筆墨硯
賞字如賞花 服務城市農村 傳播四海高科技 草店新書詞林欣賞
推廣九州新知識 蘭亭古本學海珍藏 錦綉山河胸中貯 出售古今中西名著
奇幻煙雲筆底生 提高文化知識水平服裝廠（店）春聯 磨來巧匠手 贈你一身瀟灑
助得美人妝 回家幾許風流 服以章身為貴 全剪裁成丹鳳舞
裝宜時髦為佳 銀針綉出彩鸞飛 男添莊重女添俏 論質論優來我店
夏透涼風冬禦寒 選紅選綠任君挑 剪綠裁紅裝春色 般般式樣都時髦
桃花綉朵美儀容 個個衣裳俱稱身 願將天上雲霞服 銀針度處功夫密
裁作人間錦綉衣 鐵剪裁來體制新 哪讓衣冠趨勢利 直線曲線都開眼
敢將服飾領時髦 中裝西裝總入時 財源來自剪刀口 時裝任我精心制
生意興於針線頭 美服請君隨意挑 製作維新開世界 服式新穎稱你意
裁量有度合時宜 裝頭秀麗樂君心 新裝艷麗招顧客 巧手度處，天衣無縫
笑語殷勤送友情 匠心裁來，長短合身 門度彩雲，銀剪裁雲分萬戶
店納活水，玉尺引水接三江 利剪頻揮，巧裁天上雲霞彩
飛輪急轉，精製人間錦綉衣 春夏秋冬，四季服裝皆溢彩
東南西北，八方顧客盡開顏 時泰年豐，四季霓裳添異彩
河清海晏，九州風物換新顏中西醫院春聯 醫國醫民醫德 丹心可醫病解痛
救人救世救心 妙手能起死回生 一點靈心通素問 扁鵲重生稱妙手
滿腔醫術為人民 華佗再世頌白衣 消憂去愁身常健 現代郎中超扁鵲
寡慾無欺心自安 今朝葯物勝膏丹 白衣紅心稱妙手 妙手回春醫百病
高術精藝治難疾 靈丹救世樂千家 我處華佗今再世 銀針刺開雲千里
本院扁鵲又重生 妙葯驅散霧萬重 願四化健兒康健 紅心貫穿醫療網
祈九州患者平安 赤腳走遍農戶門 體健身強離我遠 按脈察情通病理
慈心妙手祝君康 開方施葯除疾根 十字葯箱肩上背 志在活人施妙葯
百般疾病手中除 心為濟世挽沉痾 醫德無私診禹甸 但願病房無患者
神農有術治中州 不悉倉庫空葯箱 越嶺翻山適醫葯 治療周到醫風好
走村串戶探病人 護理精心痊癒多 妙手回春醫百病 快刀無聲除病患
靈丹濟世樂千家 良醫有術救危人 華佗創造五禽戲 妙炙神針治百病
扁鵲採取四斷診 紅心巧手健千家 雖無華扁回生術 丹心妙手除固疾
但有歧黃濟世心 草葯銀針有萬能 世上沉痾逢妙手 盲女草葯見紅日
人間青史記良醫 啞人針炙唱國歌 發掘祖國醫葯寶庫
保障人民身體健康 救死扶傷，丹心獻黨
消災祛病，妙手回春 起死回生，華佗再世
逢凶化吉，扁鵲重生 手有高招，請君張虎口
身懷巧技，看我拔龍牙

醫護合作，一心為病友
中西團結，協力創良功 醫有秘方，可使萬民益壽
葯無凡草，能救百病回春 朝夕煉丹，百草枯藤皆是寶
慈悲濟世，千家痼疾得回春 中西結合，仁術祛邪桃杖廢
旦暮辛勞，春風布雨杏林連 望聞問切，四法善辨百樣病
草木蟲魚，一箋妙除十年憂 葯物葯材，味分辛酸甘咸苦
醫生醫德，面向工農兵學商

2. 大慶大同區花店訂花服務，大同區鮮花訂送

要是想在大同區為家人送上一束鮮花來作為節日問候，那麼網上訂花平台就是非常好的禮物。只要在平台上輸入收花地址，平台就會匹配相應的花店進行配送。
大同區是黑龍江省大慶市的一個市轄區，位於大慶市西南部。大同地處松嫩平原西部，大慶市區南部，是五個行政區中最大的區。幅員2235平方公里。
大同區境內無山無河，是波狀起伏的沖積平原，僅有崗、平、窪三種地形。西部有風積漫崗，東部為起伏不大的平地。崗地較為普遍，但分布最多的是位於大同西南部的老山頭公社。十一道黃土崗遍及全社，較大崗子有三個，其中老山頭崗為最大，長達三十多華里，貫通老山頭和慶陽山兩個公社，最高點約海拔一百六十八米。
大同區屬於中溫帶大陸性季風氣候。由於冬半年受高空西北氣流控制，夏半年受太平洋高壓西伸北躍的西南氣流影響，因此，冬半年嚴寒、少雪、多西北風；春季乾旱、少雨、多大風；夏季高溫、多雨、光照足，多南風；秋季溫涼晴天多，氣溫逐漸降低轉冷。
如果想要在大同區送上一束鮮花，那麼就登錄網上訂花平台，為家人送上一份暖意吧。

3. 花店商業策劃書

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現在.隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想像力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.

這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"古都開封花店"品牌優勢的市場.是十分可行的。

二、公司項目策化

1.提供鮮明,公司使命

有效,暢通的銷售渠道,提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的開封將成為一個可愛的信使,把祝願和幸福送到千家萬戶.為人類創造生活環境!

2.公司目標

立足開封,服務開封,輻射華中.創建花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度,並努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作為試點市場,該區市場容量比較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店.

三、經營環境與客戶分析

1.行業分析

我們的花店是面對廣大市民的,有廣闊的市場,消費目標定位在廣大市民及在校大學生,將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區,如果我的目標成功的話,目標市場的容量是可觀的.

2.調查結果分析

本公司將對高級市民為重點進行客戶分析,主要採取問卷調查和個別訪談的方式.

⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋旁頃局友介紹產生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.

⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,清明節,母親節及聖誕節及朋友生日前後等.

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格的.在定單數量上傾向於能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,市民買花我們都要做到,物美價廉,給消費者一個滿意的市場.

四、經營策略

1.小組成員:

楊蘊紅主要負責公司事宜

魯倩主要負責賬目

楊美容主要負責鮮花包裝

崗洪波主要負責市場調查和結果分析

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取動態與靜態頁面相結合的設計方乎笑案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

2.2價格策略

花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶限度的享受和心理滿足.既走低價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用人工宣傳，網上宣傳，報欄,宣傳欄免費宣傳，並與各大報社,地方電台與電視台建立良好的關系,採取互惠互利雙贏的戰略模式.

⑵服務方面

花店的服務必須是一流的,對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑服務.在售後服務方面,由客戶服務部負責採取以下幾種方式:

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務,並在客戶重大節日時發電子賀卡.

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格優惠,成為會員後享受會員價格.

⑤與客戶交流信息,溝通感情,並解答客戶最感興趣的問題.

2.4渠運讓道建設

就目前來看,和其他花店進行聯系進行花店聯合服務，

3.網上花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區作為試點市場,該區市場容量較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店。

2.重點宣傳客戶,宣傳對象以消費市民為主,他們對花品感興趣。而對於在校大學生往往容易領導潮流,我們利用利用這一點擴大知名度。

3.每年選擇幾天做現場促銷，來吸引更多顧客：

⑴懸掛統一的彩色橫幅,位於廣場主幹道上,數量為3-5條,「古都花店隆重推出」為題搭配懸掛.

⑵弄一個廣播進行介紹，並放置一宣傳板詳細介紹花店內容,並擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.

⑶在宣傳的當天並與開封電台，報社聯系進行播放。

五、營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

直接交付金額或刷卡

3.訂貨方式

人力購買，電話訂購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購.

4.客戶特點

年輕化,50%為青年人,以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高,文化素質高，無壞帳現象。

5.消費特點

60元以下的鮮花歡迎.

接受市場建議，與大眾相吻合。

六、經營成本預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期,資金主要用於店的選辦及裝修,產品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣3萬元左右.正常運作起來大約需要一個月的時間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射市區及各大學校.,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

八、項目小結

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大市民朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規劃.另外,在系統開發計劃方面,公司也結合我國的實際情況,參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是,針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如簡訊訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等並且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2.不足與困難之處

由於我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由於時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.送人玫瑰之手,終久留有餘香.我們相信,在以後的努力中,本花店一定會得到進一步的完善!

這就是我創業的目標，希望我畢業後能夠認真的去干好這一件事情，我堅信有努力就有回報

篇二

一、執行摘要:

在不少人心中，開花店是個不錯的職業，

關於開設花店的創業計劃書。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境里，心情很愉悅;另一方面，現在人們對鮮花消費的水平提高了，逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白牆也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百餘名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

但是，開花店並不是想像中那麼容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足後，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國「花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、花店情況：

名稱：夢花緣花店

廣告語：花來一份好心情

招牌：

經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。

目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝願和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!

盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬於自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

三、市場分析

我國花卉業從20世紀80年代開始起步，90年代進入快速發展期。據有關部門統計，目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃，年銷售總額達163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國國民經濟的快速發展，我國花卉業的發展速度也明顯加快。在廣東、雲南、廣西、上海等地，花卉業已經發展成為當地的一項支柱產業。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預言，21世紀的花卉大國將在亞洲出現，而且主要是中國。花卉的發展必將推動鮮花業的發展。

2.SWOT

分析SWOT分析是指對企業的優勢(strengths)劣勢weaknesses)機會(opportunities)威脅(threats)進行綜合分析與評估，從而選擇經營戰略的一種方法。

(1)優勢

鮮花成本低，凈利潤較高。鮮花價格走中低檔價格策略，與同類花店價格相比有較大幅度的降低從這一點上來說，我們有價格競爭優勢。我們既有實體店又有網店，有了穩定的客戶群後，顧客可以直接網上訂購，方便快捷。隨著網路的迅速，網上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯網長大的80後和90後。實體的花店市場就不必多說了，網上花店也有一定的優勢。而且不論是在什麼節日有一個鮮花需求量很大，我們存在著營銷優勢、物流配送優勢。

(2)劣勢

鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價格有較強的季節性，特別在節日價格浮動較大，由於資金緊張，致使宣傳等市場促銷活動不到位，在一定程度上影響了知名度，目標受眾認知程度相對較低。簡言之，在節日的時候有很多人購買，但在平常時期，很難賣出。

(3)機會

我們的花店開設在大學城，有一群活力四射，崇尚個性與追求浪漫的消費群體。他們對於鮮花的意義解讀到位，尤其是在節假日，會有很多的學子會通過鮮花來表達自己的情感。我們的網上鮮花價格與同類相比較低、花的種類豐富分類明確，容易找到自己所需的花的種類。

(4)威脅

花店威脅與消費慾望減低，實體花店與虛擬網店暴增造成的沖擊，

競爭力大!做廣告宣、傳之類的效果可能不明顯，消費者不能直接看到、觸摸到花。可能持有懷疑、觀望態度。

3.市場細分與目標消費群選擇

(1)市場細分

市場細分，就是企業要根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異，把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特徵的用戶群(即細分市場)，以便執行目標市場營銷的戰略和策略。細分市場三類群體為,大學情侶一族：是因為鮮花的定價一般在幾十元左右，消費不高，大學情侶可以在輕松的消費中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學正值年少輕狂，很多朋友間經常地聯絡、聚會，對於彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因為鮮花是裝飾辦

公室理想產品，廣大學子可以在重要或平時的節假日時給尊愛的老師捧去一束鮮花，表達感恩之情，

(2)目標市場

對任何企業而言，並非所有的環境機會都具有同等的吸引力，由於資源有限，也為了保證資源有效，企業的營銷活動必然局限在一定的范圍內，確定具體的服務對象，即選定目標市場。企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的，通過分析細分市場要求滿足的程度，去發現那些尚未得到的滿足的需求，相應確定準備為那些細分市場服務。我們花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學生為主，他們接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

二營銷策略分析

1.產品策略

(1)產品介紹

花，是一種美的植物，無論在什麼環境中都能散發出它高貴的氣質。在節日的時候，送上一束鮮花，帶上一句問候，給朋友的心裡增添了無比的溫暖，尤其是在社會迅速發展的今天，花的用途隨之也越來越廣，無論是企業開張，節日慶典，聯歡晚會，家居擺設，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質出現在不同的場合，給人們增添諸多歡樂。

(2)產品分類

主要分為：情人節鮮花、生日鮮花、教師節鮮花、慰問鮮花、祭奠鮮花、商務鮮花等。

①人節鮮花：

當代的眾多大學生追求時尚與浪漫，在情人節之際更是凸顯無疑，依據學生的浪漫心理，在情人節，這個獨特的節日里，鮮花的需求量比較大。②生日鮮花：

每天都有人生日，所以生日鮮花永遠也不會冷卻於市場，也沒有誰能把這塊市場的大蛋糕一口吃掉，據有關調查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對女性來設計適合她們的生日鮮花。

③教師節到了，

給老師送一束鮮花，是許多學子表達感恩之情的也是最直接的方式。送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達一種不同的含義，本店將會為不同學子的需求提供更加細致的花種分類和介紹。

④慰問鮮花：

慰問鮮花主要用來探訪慰問的場合，慰問鮮花的設計會給人一種有活力，溫暖、積極的感覺。

⑤祭奠鮮花：

祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現實當中的花店很少會有祭奠的花買，這種花主要以白色為主。此項分類主要是針對大學城周邊地區而言。

⑥商務鮮花：

這種產品主要用於商務場合，例如：接待貴賓，會場裝飾，服裝裝飾等等。商務鮮花在大學生中購買較少，但是對於教師及周邊商務人員而言，還是有很大的市場的。

2、品牌

花店開設初始，我們便非常重視品牌。我們採取主副品牌策略，主品牌是風遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人;副品牌是下了一番功夫的，如「水晶戀情」、「親情花遞」等等，目的是為了表達產品的優點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。

3.定價策略

我們的花店鮮花價格走中低檔價格策略，在原料、包裝、服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶限度的享受和心理滿足，具體將採用兩種定價策略：

4、對於數量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝，採取尾數定價法，如定為4.9元人民幣，主要滿足消費者求廉心理。對於數量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，採取整數定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數字，目的是為了滿足消費者求名心理。

4.分配戰略

⑴公司地點

零售利潤在花卉業中可達50%-80%，零售利潤足以滿足一個月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業績的影響，二是從擴展批零業績的提高考慮，因為批發利潤大概在10%～30%之間，可將店址選擇在花卉市場批發一條街，或花店比較集中的街區。另外在選址時還要考慮房間的門窗是否足夠大，將來換成玻璃門窗，以展示花店內部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買花者都是你的客戶，由於顧客購物的從眾心理，批發貨量大、價格便宜，你會爭取到許多別人得不到的生意。同時，別的花店也是你的批發客戶。

⑵渠道建設

就目前來看，我們的花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績、信譽、合作態度、供貨是否及時等方面。要與批發商簽定合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見，配送員在任何一家網點取花價格都是一樣的，並且一般在半月至一月內結算。

5.促銷策略

⑴廣告

1、廣告的目標:客戶的滿意，是廣告的最終目標。

2、目標市場策略我們花店主要提供鮮花、禮品及相應的服務，目前的配送能力范圍為花店周邊區域。通過對本花店的客戶進行的有獎問卷調查顯示，實際花店的目標市場中20～40歲的人群佔90%大專以上教育程度的佔85%，具有上網習慣的佔89%，月收入在1000～10000元的佔70%，能接受網上支付方式的佔73%。因此我們花店現階段的目標市場是主要集中在20~40歲的人群。

3、進行廣告創意及策略選擇

要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和主導性的語言。簡潔的廣告信息：花之韶華，解說心語。發展互動性：如在網路廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣。

⑵促銷

宣傳策略走的是低成本、高產出的方式。印刷宣傳品，採取密集戰略;同時利用廣播站、報欄、宣傳欄免費宣傳，另外利用網站信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大高校的學生社團等組織建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。

四、花店概況：

選址定位:交院後街(德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬於大學城內，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意)。

裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑(但都要以節約成本為主)。經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、乾花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。

宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網。

服務定位：引導消費，讓顧客了解其花語，顧客有需要，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設計;教會消費者養護保鮮知識，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和佔有率。

五、目標消費系統：

大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學後街，主要客流量就是大學生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最後是為其它過路客等。

六、市場營銷

主要從以下幾個方面來營銷：

1.(1)產品多元化戰略(2)產品差異化戰略(3)價格戰略

(4)會員價格(5)直銷渠道(6)中間商渠道

2.促銷

(1)打折(2)送貨上門(3)電話問候

3.展示才藝4.開辦網站5.實行會員制

6.開辦培訓班

七、財務分析

1.財務預測的假設

(1)折舊率的應用

初始銷售費用：20%/年

辦公設備電腦：15%/年

購買花：65%/年

(2)價格：金融投影法的價格是成本價格，即價格不包括標記。價格將增加第二年5%。

(3)在財務計劃中使用的貨幣是人民幣。

2.財務業績

(3)成本分析

總共資金——五萬元

店鋪的租金(三萬元左右);

店鋪簡單裝修費(五千元左右);

進貨款、設備配置費、;兩名技術員工費等(一萬元左右);

備用餘款(五千元左右)。

八、經營方式：

1.以自己五萬元的資金開此店，在節約成本的前提下，開好花店

2、以服務顧客第一，質量絕對過關，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格+質量+服務為宗旨，贏得客源;

3、可以廣告宣傳，在大學城裡，貼海報、發宣傳單、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等;

4、花店發展穩定後，就可以在網上宣傳和網上銷售，更大的提高知名度和客源;

5、在溫江范圍內，我們可以保證送貨上門和上門服務。

九、盈利方式：

本身賣鮮花等的品種的利潤;

鮮花配送的服務費;

上門服務的服務費;

十、風險分析和對應措施：

鮮花的保養難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那麼這幾個月花店就很難挺過來。

策略：

1、可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。另外，鑒於如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發展業務的方向;

2、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當，就會造成很大的損失。

3、選擇適當的店址。開花店可以選在該地區的花店聚集地，這樣的話可以形成規模效應，很多顧客會「慕名而來」。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫院、酒店、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業績的影響。

4、經營花店要抓商機，多做熟客。要做到這一點，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當，其次是要重視服務質量，可以向顧客作出免費送貨上門等。

十一、退出機制

由於很好的把握了時機，花店的利潤在逐年上升，經各股東商議，決定擴大經營范圍，並收購了一小部分股東的股份，初步打算開連鎖花店。

4. 小城鎮適合做些什麼小本生意

小城鎮適合做些什麼小本生意

小城鎮適合做些什麼小本生意，小本生意是很多人創業的首要選擇，在我們的生活中其實小本生意是比較常見的，基本上是涵蓋了我們生活的方方面面，以下了解小城鎮適合做些什麼小本生意。

小城鎮適合做些什麼小本生意1

生態旅遊農業園

開辦生態旅遊農業園一是要選好地方。這直接決定著今後的客源。首先交通要便利，最好能有公交車直接抵達;其次環境要好，最好是依山傍水處;另外，田地的土壤要肥沃，這關繫到你的收成。二是要安排好活動項目。可以留五六分地，搭上幾個簡易的塑料大棚，一半種上鮮花、另一半種些時令蔬菜，遊客們可以在這里新手體驗播種、澆灌、翻地、除草、收獲的滋味。

再用五六分地挖一個魚塘，套養一些魚、蝦、鱉、蟹之類，魚塘邊種些葡萄、橘子、梨子等水果，讓遊客在這里釣釣魚、網網蝦、修修枝、摘摘果，另外，還可以再養一些豬、羊、雞、鴨、鵝之類的畜禽，安排一些諸如燒柴做飯等農家特色項目，盡量使活動內容豐富些。每個雙休日將是旅遊高峰，按30人次，每人消費30元的保守數計，每個雙休日營業額可達900元。

綜合洗浴

首先要較為精確地估算綜合洗浴的籌建費用，然後預測未來可能的銷售收入，再就是投資回報分析。具體到籌建一家綜合洗浴來說，應考慮以下幾方面的因素：1)綜合洗浴的地理位置;2)交通條件;3)周邊環境;4)場所的大小及結構。綜合洗浴檔次要稍高一些，桑拿浴的裝修主要是木製桑拿房的裝修。

綜合洗浴的外部布置應十分講究：1)豪華;2)立異;3)給人好的感覺。近年來，隨著科技的進步，市場上出現了各種電腦控制的按摩器，其主要品種有：1)身體機能調理按摩器;2)水療美容按摩床;3)電動按摩椅。

綜合洗浴人員在配備上主要有以下幾個環節：1)人員招聘;2)人員培訓;3)具體人員崗位配備。一個龐大的綜合洗浴在運營業員管理上一定要抓好，從組織機構的設立到服務推廣策略上都要面面俱到。

老年醫葯保健品

調查表明，老年人葯口、保健品、保健器械等佔有越來越大的消費份額：1)葯品：每月開支約400元;2)保健品：滋補養身增強抵抗力;3)醫療保健器械：消費力不可小窺：在醫療保健器械方面，像輪椅、坐便器、血壓計、失眠治療儀等，在老年人的醫療消費中佔了不小的比例。

花卉培植與出租

目前國際花卉市場異常活躍，世界人均年消費額為3美元，西歐、北美人均年花卉消費額在100美元左右。盆景押金不能太高，每月更換盆景，按季節調換不同品種花卉等。在人口集中區租間20-30平方米的門面。與租花單位簽訂長期合同，提供租盆花和盆景服務，而花木的管理和養護仍由我的出租公司負責，出租公司每隔5-6天去調換一批盆花和盆景。開業不到3個月時，已有5萬多元的收入。

胖人服裝店

實施方案：

1)店面的選址：租一間30-50平方米左右的房子;2)店面的裝修：店面作一個簡單裝修，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房，後面作為加工衣物的廠房;3)購置設備：縫紉機及有關的其他設備;4)服務人群：特殊形體的人;5)市場的定向：胖人服裝店，除市場定位恰當，目標顧客一目瞭然外，還得助於一個「情」字：

一是請胖人當服務員，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會;二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了「肥胖」二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合;6)人員的招聘與培訓：招聘4-5名員工，要求其精通衣服的製作，心靈手巧，對工作認真負責;7)准備材料;8)廣告宣傳;9)建立自己的顧客檔案;

10)以自己開門面承接業務;11)製作程序;12)投資預算：店面的租金：一次性交齊1個月租金和2個月押金9000元左右;店面的裝修：5000元左右;購置設備，一次性投資5000-1000元;進貨材料及自製材料大約需要的費用為20000元的流動資金;人工費等等，每月10000元左右;啟動資金550000元左右。每天有10人前來訂做衣服，訂做的費用平均為100元一件，月利潤達10000元以上。

微型麵塑

「用面就能捏歷史人物，很好學，也很好賣。」活動中，麵塑項目負責人，一邊向前來取經的創業者介紹項目，一邊現場表演起來。「我們使用的面，雖然和日常生活中的面沒啥區別，但要講究配方，還有顏料填塗等，才能出好作品。」

唐僧、孫悟空、豬八戒、沙和尚，劉備、關羽、張飛……無論是西遊記師徒四人，還是三國三兄弟，每一套精心製作的麵塑作品都惟妙惟肖，讓現場創業者贊嘆不已。「西遊記那套售價在450元，三國那套350元。」項目方工作人員介紹，這些高約10厘米五顏六色的小玩意，「都售價不菲，每個售價大約在百元」。

項目方工作人員表示，5萬元創業項目之麵塑「只要肯學，認真用功，都能學會。 」麵塑作品經過玻璃罩包裝，再配以禮品盒，是饋贈佳品，目前市場需求強勁。

彩色樹種植

林楓讀的是林業，很多人認為這個專業畢業後同農民也差不了多少。但林楓的選擇更出人意料，從北京畢業後回到浙江老家，承包了一個苗圃，扦插、嫁接，甚至用上了組織工程，大規模種植，專門進行日本紅楓、美國紅楓、黑橡膠樹等進口彩色樹的引種，效益驚人。

彩色樹在園林綠化中起「畫龍點睛」作用，隨著上海等各大城市廣植綠化，打造色彩斑斕的城市綠化，不僅城市公園、大片綠地需要，住宅小區的綠化也缺不了它。甚至私家庭院對彩色樹也孜孜以求。彩色樹需求量扶搖直上，很賣得出價錢。一年齡的紅楓苗一枝單賣就是近百元。林楓笑說，創業兩年，資產已經數百萬元。

開個縫補店

現在，很多年輕人對縫縫補補的生活已經生疏，一些人對於衣服壞了拉鏈、裂開了小口等一些小毛病而發愁。而且，現在服裝市場上，老年人的服裝、過胖或者過瘦人的服裝，大多都穿上不合身。所以，在農村開一家能為農民量體裁衣或者做些縫縫補補的活的裁縫店，生意應該會紅火。

今天，農村新娘的嫁妝中已沒有了縫紉機。縫縫補補的活兒，農村人和城裡人一樣不熟練了。因此，許多農村人為衣服壞了拉鏈或裂開小口無處修理、縫補而發愁。即使會針線活的農村人也寧願花小錢少麻煩，市場上出售的能夠讓農村老人穿得舒服的衣服也較少。因此，開個縫補店，生意應該不錯。

開個婚慶店

如今，農民日子富裕了，操辦兒女婚事更加講究了，也捨得花錢。眼下，農村辦喜事興盤頭發、披婚紗、攝像、雇戲班、坐轎車等。要是開家婚慶店，經營婚慶用品，並提供一條龍服務，生意說不準會非常紅火。

開個廢品回收站

在農村，塑料瓶子、玻璃瓶子、廢鐵、廢紙箱子等隨處可見。平時，對於廢品，農民往往會攢下賣掉。如果我們開個廢品回收站，既方便農民賣廢品，又能增加自己的收入。

農味果品店

現在市場上出售的果品、蜜餞真是品種繁多，但城裡許多上了年歲的人卻時不時地懷念起往昔農村過年時的年貨來，如年糕、酥子、仁片、瓦角丁、米泡糖、燙皮片、砂炒番薯片等等。其實，這些農味果品，大人、孩子都喜愛。在城裡辦一家加工兼批發零銷售的農味果品店，一定能出好效益。

民用住宅設計店

隨著農民生活水平的提高，飽受住房臟、亂、差之苦的農民，開始注重改善居住條件和環境，住房不再滿足於「直腸驢」的戶型，而是在講究實用衛生的同時，更講究布局功能。但農村民用住宅設計與城市住宅設計有較大的差異，需要考慮農業生產實際需要，有專門的研究和獨特的設計。

開一家壓麵店

農民在生產和生活中需要的工具很多，但一家一戶不可能購全。有條件者，可投資一萬元左右，購一些農民必用物品出租，收取租金。可出租的商品大致有三類：一是婚喪之事用品，如婚紗、相機、廚具、擺酒席用的桌、凳及酒具等;二是建築用具、如模板、手推車、儲水罐等;三是小型農機，如播種機、脫粒機、鍘草機等。可採用滾動發展的方式，逐步添置。

大棚養金魚

大棚養金魚好看又掙錢。遼寧省沈陽市新城子區財落鎮的榮元成自從養上了大棚金魚，小日子就似芝麻開花——節節高。2000年以來，榮元成開始用大棚養金魚。他養的高檔金魚身體短、尾大、體形好，當年育成魚市場價一尾賣到10元，兩年生高檔金魚每對賣30元以上，最高的每對賣到100元。當年就贏利上萬元。

如今，榮元成的大棚里養了近10萬尾金魚，品種有獅子頭、鶴頂紅等六七種，每年銷售近30萬尾商品魚。榮元成說，採用大棚養金魚，小環境好，水溫恆定，魚病死率低，繁殖率高，體形還好看。

鄉村風味店

在城鄉接合部，開一家風味店，推出農家菜，也能賺錢。首先，鄉村風味店能吸引城市的消費者。現在，不少城裡人吃膩了飯店裡常有的菜餚，倒希望能品嘗一下農家風味菜。其次，能吸引一些農民。現在，農民手裡有錢了，農家招待客人也講究了。對於重要的客人，農民一般會找個飯館安排一些好的飯菜，價格實惠又便利的風味店往往是農家首選的招待來客之地。

摩托車維修店

時下，摩托車在農村已非常普及，幾乎成了農民的主要交通工具。但由於一些鄉村路況不太好，摩托車損耗較大、出故障較多，因此更換零部件的頻率較高。不過，許多鄉村還沒有摩托車維修店，農民的摩托車壞了，要去城鎮修理，十分不便。因此，開個摩托車維修店值得考慮。但在農村開維修店，選址很關鍵

一般來說，要選在摩托車較多的村莊，或是臨近幾個村莊的中心地帶。

野菜專賣店

如今，市民生活水平高了，在蔬菜的消費觀念上也發生了很大的變化，不但講究蔬菜的品種、花色、營養等基本要素，而且把其是否屬於無公害綠色食品列為首選。如果能順應消費者的這一需求，將偏僻山區自然生長的山野菜收集、快運到城裡，開辦一家野菜專賣店，肯定深受歡迎。

圖書報刊店

隨著農民科技興農意識和法治觀念的逐漸增強，以及農村精神文明建設的逐步開展，很多青年農民已經不滿足於日出而作、日落而息的生活，在富口袋的同時也開始富腦袋。

他們急於想提高自身的文化素養和科技法律知識，對圖書尤其是科技法律類的報刊、圖書的需求將會增長。如果能在人口較多，交通便利的鄉村開個涉及文化、政策法規、科技、業務上可以任農民自由借閱或者購買的圖書報刊亭，生意可定會不錯。

電動車維修店

電動車已成為農村商品的三大件之一。但由於鄉村路況不好，電動車出故障多、損耗大因此更換部件和送修的頻率都較高。而目前，許多鄉村還沒有電動車維修店，農戶的電動車壞了，都得上城鎮修理，十分不方便。

因此，開個電動車維修店已是順應形勢，水到渠成之事。但農村開維修店，選址很關鍵，一般來說，要選在電動車多的村莊，或是鄰近幾個村莊的中心地帶，以便佔有足夠的市場。

蔬萊盆景店

倘若能將色彩艷麗、造型別致的南瓜、向日葵、西紅柿、燈籠椒等蔬菜別出心裁地栽進花盆，開一家盆景蔬菜特售店，肯定會吸引市民的眼球。因為盆栽蔬菜不僅能食用，而且能讓人觀賞，還能作新穎禮品送人，市場廣闊。

鄉村網吧

隨著信息業的.高度發展，許多農民已開始利用互聯網來推銷自己的產品，足不出戶便使客商雲集。開通互聯網，能定期為農民發布供貨、價格、產業等方面的信息，可大大促進農產品的快速流通。如今上網沖浪的人不在少數，上網學習、娛樂、尋找信息已成為各地農民文化生活中的重要內容。因此，農村開網吧，前景十分看好。

農機具租賃店

購買農業生產機械及相關配套機具，對於一家一戶來說，投資大、使用時間短，顯然不劃算。若在農村開家農機具租賃店，既可滿足農民耕作生產的需求，又可降低農戶的生產成本，市場前途必定看好！

特色小吃店

如果你有吃苦城耐勞的好品格，手中擁有一萬元資金，可以考慮在城裡鬧市或鄉鎮政府所在地開一家特色小吃部，經營的花色品種要符合當地人的飲食習慣。

例如開個粥店、糊辣湯店、餛飩店、羊湯店、餅絲店、燒烤店、雜糧店，以早餐、晚餐、便餐為主，以特色、快捷、實惠、風味取勝，讓食客花上兩三元錢就能吃飽吃好。店鋪租金、流動資金、購置桌椅及餐具廚具各項投資加在一起，有一萬元足夠

小城鎮適合做些什麼小本生意2

1、炸雞

炸雞雞排這種以植物香油炸出的外表酥脆內力鮮香嫩滑的小吃，在如今盛行便捷小吃的時代里，自然是很好賣的，無論是在鄉鎮還是大城市，炸雞在任何時候都有一定的顧客基礎，炸雞雞排的製作也不難，新手也可以很快上手。

2、漢堡

漢堡炸雞這幾年一直都是餐飲中比較流行的西餐快餐，漢堡炸雞的製作方法簡單，出餐速度快，翻桌率高，投資成本也比較低，適合大部分小本創業者，漢堡以及小吃加飲品的製作也不難，新手學習一個星期左右即可。

3、奶茶飲品

奶茶飲品也包含了咖啡和果飲，不過現在奶茶最火，所以大部分飲品店都是以奶茶為主打，奶茶是飲品界最有活力的飲品，隨著年輕消費群體的不斷增長，奶茶這種年輕化飲品的市場也越來越大，奶茶店的投資比漢堡炸雞還要低一些，而且操作起來也更簡單，最主要的是奶茶店現在都是年輕人在經營，奶茶店本身不需要太高的要求，新手也可以做得很好。

4、營養早餐

早餐是每個人都要吃的，隨著現代人越來越重視養生，對早餐這種以營養為主的餐飲需求也越來越大，早餐店開店容易，不需要太講究地理位置的選擇，早餐的操作流程稍微有些復雜，但客流相對來說更穩定一些，如果是新手唯一要克服的是早起的困難。

5、特色麵食

中國人有吃面的習慣，各地域都有不同的麵食特色，像蘭州拉麵、山西刀削麵、重慶小面、四川鹵面、鄭州燴面、陝西油潑面等等，吃麵食的群眾基礎非常的廣，橫貫大江南北，所以開一個面館也是不錯的選擇，其實面條的製作比漢堡和早餐都要簡單很多，做過飯的人都知道，在忙的時候煮碗面是最簡單的。

6、特色小吃

特色小吃包含的種類很多，比如煎餅果子、涼皮涼面、肉夾饃、烤豬蹄、烤冷麵、雞蛋灌餅、燒烤等等，小吃雖然小，但賣的都是特色，幾乎所有人都有一兩款自己很喜歡吃的小吃，所以賣小吃也不用擔心沒有生意，小吃的製作難在配料配方上，一般加盟了一個品牌後，都會學到這種獨特的配方。

7、啵啵魚

啵啵魚是一款巴西奧運會專門為中國運動運准備的特色餐點，以龍利魚為主材料，使用砂鍋燉煮出來的一款美食，可以搭配米飯或饅頭使用，有點類似黃燜雞的吃法，目前啵啵魚的門店還很少，市場前景廣闊。

小城鎮適合做些什麼小本生意3

1、陶藝吧

愛玩是孩子的天性，開設一家陶藝吧，不僅能夠滿足孩子玩泥巴的天性，同時也可以帶動孩子想像力與動手能力，家長們樂意帶孩子去消費，而且開設陶藝吧，投資不大，一般情況下十來萬便可開一家店，經營也比較輕松。

陶藝吧選址：適合開在小學、幼兒園、小區、超市入口等地區，人流量大，客源多。

2、茶樓

現在的人很懂得享受生活，在朋友聚會、商務恰當等，也傾向於去茶樓消費，在小縣城開設一家茶樓是蠻不錯的選擇的，來來往往的人兒都有可能是你的店內之客。

茶樓選址：茶樓適合開在交通便利的地方，譬如繁華的商業街、小區、餐飲店聚集的地方、政府機關附近等。

3、健身房

全民運動已成熱潮，老百姓的健康意識已經覺醒，鍛煉養生不再是老年人的追求，當下的年輕人對於鍛煉養生也是很看重，在這樣的社會環境之下，選擇開設一家健身房也是蠻有市場前景的。

健身房選址：健身房宜開在縣城繁華的地段或者是比較高檔的小區。

4、撞球娛樂室

撞球是很常見的一種娛樂方式，在各個地方總是可以看到撞球的身影。在縣城開一家撞球娛樂室，市場需求是很廣闊的，常年不愁客流。

撞球娛樂室選址：適合開在賓館飯店附近、居民小區、繁華的商業街等。

5、鮮花店

古人有雲：「倉稟實而知禮節，衣食足而知榮辱」。在物質生活日漸豐饒的今天，人們更懂得去享受生活，對於鮮花的需求不斷提升，送禮、裝扮房屋等，總是離不開各式各樣的鮮花，開一家鮮花店，投資小，符合消費趨勢，縣城生意好做。

鮮花店選址：住宅區、醫院旁、學校旁、商業街等都是適合開設鮮花店的

5. 實體花店創業計劃書(2)

實體花店創業計劃書

第五。供應商的選擇。通過以上的定量分析、整合。選擇最適合的花卉供應商。

第六。與選定的花卉供應商開展正常的業務活動，同時，與供應商建立起良好的夥伴關系，適時適量的進行一定的激勵。

物流環節：

物流過程的科學管理和優化能夠為花店節約成本，從而帶來利潤。所以，優化物流過程也是重中之重。

由於花卉自身的特殊性，它的物流過程也應該“對症下葯”：

花卉的包裝。花卉的`生命周期較短，容易受到損壞，受環境影響容易變質腐爛，帶來不必要的損失。所以， 包裝目的是為了盡量減少花在運輸時的機械損傷或水的損失，保持花最佳的新鮮狀態，所選包裝應盡可能的適應產品、運輸方法及市場。干藏是運用較廣的方式。干藏法常用於長期貯藏，例如康乃馨，菊花，在花苞期干藏比濕藏的效果好，保存期更長。貯藏後，花苞開放需適宜的促開花溶液。花在密封氣體的聚乙烯袋中也能較好貯藏。在這些包裝內，花呼吸製造一個氣調環境(MA)。降低了O 2 濃度，提高CO 2 濃度，這使貯藏期延長。包裝箱的尺寸還應考慮既可節省貯運空間，又能保證足夠的通風量防止花衰敗花卉的運輸。第一，有效的銜接航空、公路、鐵路、海運等運輸方式。最大程度的降低客戶承受的物流成本，以及花卉在運輸過程的損失。第二，尋找降低花卉運輸成本的更好辦法。為此，我們了解到目前新發明的保溫時間可以持續96個小時，可以儲存在寬體飛機底部貨倉內的環保式集裝箱內，可以專門運輸玫瑰等名貴花卉。因為飛機底部貨倉沒有保溫裝置，所以，運輸費用較低。

物流信息系統。採用TMS運輸管理系統，對訂單管理、調度分配、行車管理、GPS車輛定位系統、車輛管理、人員管理、數據報表、基本信息維護、系統管理等模塊。該系統對車輛、駕駛員、線路等進行全面詳細的統計考核，大大提高花卉運輸效率，降低運輸成本

五，管理團隊及人事任命

本公司市場前景廣闊，花店服務水平會逐漸提升，經營范圍也越來越廣泛和高端。要成為在當地成為代表優質服務和高端生活的“名牌”。公司會戰略需求，經營范圍，發展需求適度調整完善組織結構。

1 公司前期組織

形成以總經理-市場部為核心，以財務部，人事部，策劃部，後勤部為紐帶綜合協作形成一個高效的組織管理團隊。有利於整個公司緊密團結與協作。創業初期為使權力集中、機構精簡。

2 部分部門職能表

3 人員構成

4 員工管理

● 員工管理：

花店的經營過程中，作為終端銷售人員的 銷售員發揮著至關重要的作用，員工的銷售技巧和整體素質關系著專賣店的銷售業績和整體形象 。

員工選拔，員工應該具有以下幾方面的素質

良好的個人品質和素養代表著企業的風范，他必須做到：熱情，認真，誠實。親和力強。

了解公司 ：

要充分了解所在公司的 狀況、 產品研發與質量管理、售後服務承諾的內容，以及公司未來發展方向等事項，另外，貨品在市場上的行情、流通路徑等相關知識也應涵蓋在內。

了解行業和常用術語

對各種鮮花的保養和新鮮度有著正確的了解 不僅可以增加導購代表對花店的歸屬感，更可以增加導購代表在銷售服務應對時的信心，因為這兩項知識都是非常重要的輔助銷售要點。

了解各種 花種知識

產品知識是在銷售服務介紹時的基本要點。所以， 店員代表要將 花朵名稱、種類、價格、特徵 、 流行性、 維護保養方法等基礎知識牢記在心 。還需要具備一定的插花技巧。

工作職責與工作規范

透徹理解自己的工作職責與工作規范，隨時注意自身的儀容打扮、服飾穿著，才能理好的為顧客服務。 良好的個人品質和素養代表著企業的風范， 必須做到：熱情，認真，誠實。親和力強。並有一定的與客戶溝通的能力，

了解顧客特性與其購買心理

由於本公司的消費人群針對大學生 ， 應該站在顧客的立場上去體會他的需求和想法，只有充分了解消費者的購買特性與心理，才能更好地向其提供 購買建議。

貨品陳列與展示的常識

根據 花朵的色彩與展示特徵，或採取條列式、或採取對比式的陳列方式來加強的美感和質感，達到刺激顧客購買慾望的目的 懂得如何運用色彩、構圖、燈光來配合貨品的體積、造型、外觀作最吸引人的陳列展示。

● 績效考核

運用科學的績效評價手段，在績效評價管理的工作中應該堅持做到以下幾點：

① 確立組織的事業目標以及對人力資源管理的要求。

② 進行工作分析，明確各項工作職責任務，以此為基礎，制定相應得績效。

● 標准體系

① 選擇恰當有效的績效評價方法來評價員工的工作表現和工作成果。

② 在評價之前對員工傳達對其工作成果的期望。

③ 建立工作與績效相關的反饋機制。

④ 評價績效評價系統對於既目標的實現程度，並在此基礎上進行修改。

● 溝通和激勵

本公司管理者在進行激勵時要努力使每個員工都受到平等合理的報酬和待遇，使員工滿足，從而提高大家的積極性。應該注意以下幾點：

①、考慮企業的發展環境，企業的長足發展取決於內外部的環境。

②、設置柔性的激勵制度，充分考慮各個層次的員工的情況，保證各級部門在進行激勵時有據可依.

③、緊密聯合員工的需要，以員工的需要為切入點。

④、除了以獎金作為激勵的手段以外，我們還結合運用認同與贊賞，帶薪休 假，員工持股，各人的發展和晉升機會等多角度全方位，最大限度地提高員工的忠誠度。

● 員工培訓

在當今知識爆炸的時代，沒有人能夠詳細地了解自己將來從事的職業需要哪些知識和技能。一個企業想要永葆生產經營的活力，就必須讓自己的員工不斷地適應新形勢的發展要求，不斷更新知識與技能，以使自己在國內外激烈的市場競爭中保持人力資源競爭的優勢，以立於不敗之地、知識更新的速度越來越快，從而使越來越多的企業開注重對培訓的投資，對員工的培訓，我們堅持以理論聯系實際，使員工能夠學以致用。

1 既要提高員工的花藝技術水平，也要提高員工的知識結構和美學修養。同時，制訂詳細的管理制度，並用制度去規范員工。 花店內部的管理是否到位和員工素質的高低，直接影響者花店對外的競爭上的優勢體現。花店發展的動力源泉來自花店的綜合創新能力。對花店中人、時間和事件，進行管理和控制。並且制定切實可行的激勵政策，制定有效的目標系統。

2開展企業文化知識培訓有效地使員工融入。企業每個公司都非常重視員工的企業文化培訓，但重點都是採用一種灌輸的方法，講述企業的規章制度，讓大家明確一些必須要了解的規定，哪些能做、哪些事情不能做，實際上這都是進行企業文化建設的一個主要組成部分。如何將這些內容深入地講、深化地講，讓員工快速地融入企業之中，有一個快速有效的辦法，就是進行系統的企業文化知識的培訓。

企業文化本身包括了理念文化、制度文化、行為文化和物質文化等四個方面的內容，可以使 員工對公司的各個方面都有一個比較全面的了解。 充分了解我們的花店特色 ，發展需求。

六 經營成本預估

1.原則:

合理使用每一份錢

2.初期投資:

這一時期,資金主要用於店面租金,店面布置,產品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣50萬元左右.從花店的布置到正常運作起大約需要一個月的時間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

4.物流成本

4.1.供應商的選取---選擇有良好服務，信譽的供應商長期不間斷供貨，並與其建立良好的戰略合作夥伴關系，保證貨源的數量和質量。在這上面需要投入相應的成本。

4.2.物流運輸---通過向供應商發出訂貨要求，准備好相應的花卉，利用專門的車輛運輸，保證花卉在運輸過程中不會受到損壞，帶來不必要的損失。

5.店面的選取-----選擇目標消費人群聚集的地方作為店面，花卉的主要消費人群是年輕一代，所以，店面選擇年在輕人經常聚集的商業街、購物中心較為合適。

七、收益估算

1收入估算依據和說明

價格說明：

目前我國花卉市場品種繁多但收費屬於市場調控范疇，故我公司價格會根據市場

經濟狀況進行適當調整，但基本保持在一定的范圍內。我公司會提供幾種相對受歡迎的花卉品種，顧客對於這類花卉了解充分並且適用於較多節假日，並保持在每束花(加包裝及裝飾)在100-600元/束的價格範圍內.若有顧客有其餘要求，我公司可為其量身定做奇異花種，收費根據實際情況而定。

如需其餘服務，如租借花籃，購買相關產品等，價格另計，具體收費如下：

該收費將花卉損壞，枯萎考慮其中。

預計旅行人數總表

說明：1、願意購買人數按在校人數的50%計算。

2、預計購買人數按願意出遊人數50%計算。

第一年購買人數及消費明細表

略

八 財務分析和融資需要

8.1 股本規模和結構

經估算，該項目需要110萬元左右的啟動資金，由創業者即我們的團隊成員承擔部分(十萬元左右)，股份均攤。其餘部分資金尋求大學生創業相關贊助團體及政府相關方面的經濟注資。

8.2建設投資估算

8.2.1工程概況

本公司初期於重慶市大學城選址建立公司，逐步發展起來後根據重慶其他縣區對鮮花的需求，即潛在顧客數量的調查後建立子公司。總公司設立於重慶市大學城，在郊區選擇地租較便宜，面積較大的區域建立種植養育花草的基地。並首先以新鮮健康的鮮花作為主打產品，在此基礎上，參照顧客實際需求，開發更多其他產品。待重慶大學城花店發展完善便將戰略投向重慶其他縣區以及全國各地，依次設點，使我們的市場慢慢擴展至全國。本估算為重慶(中國)深曦有間花業責任有限公司啟動總投資，投資范圍包括全部租借工作場地，購置辦公用品，員工差旅費，預備前兩個月員工工資的總費用。

8.2.2建設投資估算表

8.3 財務預測

8.3.1運營成本和費用估算

8.3.1.1運營成本和費用估算依據及說明

辦公室及店面租用，按每月31000元計算

員工工資按崗位分為月薪4000元、3500元、3000元、2500元四個檔次。 在工作范圍之外，員工提出可行性意見和策劃，根據情況給予100-1000元的獎勵。

聘請專業人士培訓種植技術，每人每次200元

辦公室設備(包括電腦、電話、傳真機、列印機、發電機等)，共計67000元 通訊費，每人100元 公費出差，根據情況再訂。

准備可租借花籃裝飾等，共計10000元 每年組織優秀員工6個出遊，預計一年30000元

8.3.1.2總成本費用表

成本費用明細表

單位：萬元

說明：不考慮設備折舊費和借款利息。

九 風險因素及如何規避

風險因素：

1.運輸過程的損耗。

再好的運輸方式，再先進的包裝、保溫技術，都改變不了花卉在運輸過程的損耗，我們能做的就是將這損失降低到最小程度。通過航運、公路、水路、鐵路多種運輸方式以及先進的包裝、保溫技術確保損耗的花卉不會造成無法承受的損失。

2.鮮花的保養難。

開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，很多的花卉在一定的時期內無法售出，就會腐爛變壞。因此如何保養好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

3淡季的顧客少。

每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，每個花店都不可避免的會遇到這樣的挑戰。但是花店的高峰期和低迷期是可以在實際經營中找到規律的。所以如果可以在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，將危機化為轉機。例如可以在這幾個月可以在店內賣魚，增加附加值。

4.同行的競爭

新開的花店不可避免的要面對老的花店的競爭，而且他們已經在當地站穩了腳跟，有了很多忠實的顧客。為此，我們必須要從他們手中拉來顧客，這就要求我們在經營過程中注意方式方法了。如果這一環節做的不好的話，勢必難以贏得顧客的心，使得花店沒有足夠的、穩定的顧客，為花店帶來利潤。

十 投資者退出方式

1 股票上市：

依照本創業計劃的分析，風險投資的股份通過資本市場第一次向公眾發行，從而實現投資回收和資本增值，風險投資公司協助創業企業在股票市場上掛牌上市，從而使資金退出 。

2 股份回購：

若是我們企業已經成長為一個有發展潛力的中型企業後，仍然達不到公開上市的條件，風投者可以選擇股權回購的方式實現退出，即我們會在今後某一時間以相同或類似的形式及股票價格購買風險投資家手中的股票。

3 利潤分紅：

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，可在3年內收回成本，分紅按現金分紅或紅利再投的方式發放。

6. 現在在農村創業做什麼項目好

高考是農村的喜事。幾乎每個家庭都會站出來祝賀他們。畢竟，對於農村地區來說，進入大學意味著未來更好的發展。至少，你可以離開農村進入大城市找一份體面的工作。然而，社會的殘酷太現實了。光上大學是不夠的。大學畢業的時候，應該有四種簡單的生活方式擺在面前。能否在自己的選擇中走出自己的風格和未來，不僅取決於自己的實力，更取決於運氣的因素。

大學生在農村創業的四種途徑

家庭創業和合夥創業是兩個不同的方面。合夥創業關注的是個人或與同伴的創業，創業是相關的