新奇特鮮花

Ⅰ 哪家鮮花批發商比較靠譜花易寶宜花花伍

宜花網是燒錢玩的，資金鏈斷了就拜拜了。。花五六沒聽過，，我最近用的一個平台是花比三家，進了幾次貨，感覺還行，客服服務好，售後也好。

Ⅱ 如何經營花店

開花店的經營法寶 近年來全國花店數量增加很快，競爭日趨激烈。花店經營者普遍認為生意難做。據調查，每個城市只有 20% 的花店生意紅火。如何在激烈的市場競爭中立於不敗之地，是每位花店經營者都在思考的問題。我經營杭州夢湖新四季花店 10 年，深刻體會到，花店除了要有好的地理位置和名牌效應外，還要不斷創新。創新是花店在競爭中取勝的法寶。 花藝創新國內花店已有 10 多年的發展歷史，港台、歐美花藝與大陸花藝不斷交流，消費者對花藝的了解越來越多，欣賞水平越來越高，必須有高水平的花藝作品才能滿足他們的需求，因而花藝創新是花店的靈魂。 店堂創新花店店堂內外布置要有特色，不斷創新。用鮮花、模擬花布置成家庭式的購物環境好於花市地攤式經營環境。同時，可擺放一些有關花卉的報刊，書籍，以增加花店的文化品位。 花藝作品創新花束、花籃、花器、小品插花等要有花店自己的特色，選好花材、葉材，重視色彩、包裝材料的選取。 花藝技術創新 吸收國內外流行的時尚花藝設計理論和運用多樣化藝術資材，結合本地實際，精心設計製作國際流行的花藝裝飾，重視花文化藝術傳播和研究。學習台灣知名花店開辦花藝教室，這是提高花藝水平、提高花店知名度和經濟效益的一種途徑，像杭州夢湖新四季花店聯合杭州市插花協會開辦了 14 期現代花藝和經營培訓班，培訓了 500 多名學員。參加比賽重視參加省內外組織的不同插花花藝比賽，提高花藝水平和行業知名度。 觀念創新觀念創新是一切創新之首，要通過觀念創新，帶動經營管理和市場營銷創新。經營者思路決定花店出路，要有獨特的經營理念，思想觀念要超前，要創新，要新奇特，講信譽，爭創品牌。花店經理要及時跟上花藝時尚趨勢，努力學習國內先進花店的新做法和各種經驗。要有強烈的競爭意識，市場意識。 重視培訓重視花藝人才和經營管理（實行職業經理制 -- 店長管理），重視員工培訓，樹立員工是花店最大財富的思想。 管理制度創新 用制度來規范花店員工日常花藝和經營行為。推行海爾 OEC 日清日高的管理模式，要全方位對每人、每件事、每一天進行控制和清理，制定目標系統，進行日清控制和制定有效的激勵機制。 加強財務管理建立一整套財務管理和分析評價體系，及時調整經營思路和對人、財、物的控制。 研究目標顧客因為市場惟一不變的原則是永遠在變，要搞清誰在買花（表面消費者），送給誰（最終實際消費者）。要細分目標顧客，研究現實客戶、潛在客戶，並分門別類登記造冊，輸入電腦，建立顧客檔案庫，並要研究顧客購花心理的消費行為過程。 市場營銷創新根據不同節日、不同顧客有針對性地進行促銷，如通過不同媒體軟性廣告宣傳花店，採用鮮花租擺、電話訂花、網上花店、發 E-mail 等來擴大花店的影響。重視情人節、聖誕節、母親節、教師節、春節等傳統節日，同時開發秘書節、白色情人節、護士節、父親節、畢業節、七夕情人節、***** 你節、男人節等有潛力的節日。花店還可以品牌連鎖、無店鋪花店、通宵花店等多種形式，進行股份制經營等。 服務創新大力開展電話訂花，花店間異地送花目前，一大批顧客沒時間購花，且消費能力強，這就產生電話訂花、網上訂花的巨大市場。但要解決信譽問題（花的質量、價格、服務、送達及時度），解決支付問題，解決訂花電話號碼和網址的宣傳等幾大問題。 要不斷拓展服務內容，樹立良好的公眾形象除鮮花、模擬花外，可開發高檔盆花、觀葉植物或花藝資材經營等項目。像杭州夢湖新四季花店堅持 3 年在花店門口放置免費氣筒，設立雷鋒角；贊助插花比賽、城市形象小姐用花，開展教師、殘疾人、敬老院、工會系統上門插花，舉辦藝術講座等多種活動。 開發大公司消費能力做大公司的公關秘書，為其各種用途的花卉消費提供一條龍的支持。

Ⅲ 鮮花店的經營理念

鮮花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，從事花店業的人員為啦高質量的服務顧客，一定參加專業的花藝學校進修，努力增高花藝水準。下面我就為大家解開鮮花店的經營理念，希望能幫到你。

鮮花店的經營理念

花藝要創新

國內花店已有 10 多年的發展歷史，港台、歐美花藝與大陸花藝不斷交流，消費者對花藝的了解越來越多，欣賞水平越來越高，必須有高水平的花藝作品才能滿足他們的需求，因而花藝創新是花店的靈魂。

店堂創新花店店堂內外布置要有特色，不斷創新。用鮮花、模擬花布置成家庭式的購物環境好於花市地攤式經營環境。同時，可擺放一些有關花卉的報刊，書籍，以增加花店的文化品位。

花藝作品創新花束、花籃、花器、小品插花等要有花店自己的特色，選好花材、葉材，重視色彩、包裝材料的選取。

重視培訓

重視花藝人才和經營管理(實行職業經理制 ―― 店長管理)，重視員工培訓，樹立員工是花店最大財富的思想。

花藝技術創新

吸收國內外流行的時尚花藝設計理論和運用多樣化藝術資材，結合本地實際，精心設計製作國際流行的花藝裝飾，重視花文化藝術傳播和研究。學習台灣知名花店開辦花藝教室，這是提高花藝水平、提高花店知名度和經濟效益的一種途徑，參加比賽重視參加省內外組織的不同插花花藝比賽，提高花藝水平和行業知名度。

觀念創新

觀念創新是一切創新之首，要通過觀念創新，帶動經營管理和市場營銷創新。經營者思路決定花店出路，要有獨特的經營理念，思想觀念要超前，要創新，要新奇特，講信譽，爭創品牌。花店經理要及時跟上花藝時尚趨勢，努力學習國內先進花店的新做法和各種經驗。要有強烈的競爭意識，市場意識。

管理制度創新

用制度來規范花店員工日常花藝和經營行為。推行海爾 OEC 日清日高的管理模式，要全方位對每人、每件事、每一天進行控制和清理，制定目標系統，進行日清控制和制定有效的激勵機制。

加強財務管理建立一整套財務管理和分析評價體系，及時調整經營思路和對人、財、物的控制。

研究目標顧客因為市場惟一不變的原則是永遠在變，要搞清誰在買花(表面消費者)，送給誰(最終實際消費者)。要細分目標顧客，研究現實客戶、潛在客戶，並分門別類登記造冊，輸入電腦，建立顧客檔案庫，並要研究顧客購花心理的消費行為過程。

市場營銷創新

根據不同節日、不同顧客有針對性地進行促銷，如通過不同媒體軟性廣告宣傳花店，採用鮮花租擺、電話訂花、網上花店、發 E-mail 等來擴大花店的影響。重視情人節、聖誕節、母親節、教師節、春節等傳統節日，同時開發秘書節、白色情人節、護士節、父親節、畢業節、七夕情人節、記者節、男人節等有潛力的節日。花店還可以品牌連鎖、無店鋪花店、通宵花店等多種形式，進行股份制經營等。

服務創新

大力開展電話訂花，花店間異地送花目前，一大批顧客沒時間購花，且消費能力強，這就產生電話訂花、網上訂花的巨大市場。但要解決信譽問題(花的質量、價格、服務、送達及時度)，解決支付問題，解決訂花電話號碼和網址的宣傳等幾大問題。

要不斷拓展服務內容，樹立良好的公眾形象除鮮花、模擬花外，可開發高檔盆花、觀葉植物或花藝資材經營等項目。像杭州夢湖新四季花店堅持 3 年在花店門口放置免費氣筒，設立雷鋒角;贊助插花比賽、城市形象小姐用花，開展教師、殘疾人、敬老院、工會系統上門插花，舉辦藝術講座等多種活動。

開發大公司消費能力做大公司的公關秘書，為其各種用途的花卉消費提供一條龍的支持。

講究服務質量花店要講究服務質量，認真對待顧客投訴。

鮮花的的經營色彩搭配

花，是美麗的象徵，當人們一提到花店，總覺得那是個舒心優美的所在。但是，有時我們走進一些花店，雖然也是滿眼花開爛漫，卻很難找到每束花獨特的美感，絲毫沒有購買的慾望。這時花店布置就顯得很重要了，其中，色彩搭配是重點之一。

花卉的顏色本已是五彩繽紛，如果花店裡的裝修裝潢也色彩豐富的話，則會使花的美麗不再突出，甚至會影響到花的觀賞效果。因此，店內的裝修以單色背景為主是創造簡潔、明快氛圍最保險的辦法之一。選用的背景色為白色，給人以潔凈、爽快的感覺，在白色的映襯下，各色的乾花製品越發顯得鮮艷，突出了乾花的裝飾效果。高低錯落的桶式花台讓每束花都有了獨立的純凈背景，更適宜展現花的美感。加上略有規則的擺放方法讓顧客產生比實際花束數量更多的感覺。

在花的擺放上，也要注意色彩搭配，尤其是鮮切花。雖說任何一種花都有它獨特的魅力，但作為商品出現在花店裡的與自然界生長著的花還是不同，因為花一旦出現在花店裡，就要融入人文的內容在其中，需要人為的加工，而不再像大自然里的花卉那樣"天然去雕琢"。因此，將不同色彩的花擺放在一起展示給客人時，一定要注意色彩搭配和諧。例如，深紫色的勿忘我和紅色的玫瑰花擺放在一起，就不美麗，看後，會讓人對兩種花都失去興趣。

鮮花店的經營技巧

經營一家花店，投資成本實際是很小的，總投資一般是在萬元左右，主要的資金投入在房租、裝修、進花和禮品包裝紙、卡片上。

店鋪選址:

最好選擇人流量大或者是青年人集中的地方，例如:醫院、高校、購物中心或者居民區附近。

1一定有雙向交通

2周圍有大的建築物能夠輻射,如寫字樓,商場。

3如果有居民區,能夠保證散戶購買 。

4開花店需要時間的積累,客戶生意的穩定,因此選址應考慮店面的長久性 。

店鋪面積:

一般幾個平方米即可，租金因地段不同，黃金地段，那就是寸土寸金了。

店鋪裝飾:

一定要遵循"花團錦簇"的裝修原則，方法很簡單，就是在店內牆上裝上有反射功能的鏡子，再加上燈光的點綴，就能起到非常好的效果。

鮮花品種:

杜鵑、百合、蝴蝶蘭等應接不暇，並不是越多越好，要注意時尚和時節，特別是到節假日，除了鮮花和綠色植物之外，還可經營乾花、花卉小飾品、水果花籃等"組合產品"。

Ⅳ 隱藏在蘭花背後的財富秘密

住處旁邊是花市，飯後散步經常去欣賞一些時令鮮花，發現每到逢場的日子，總會有許多蘭花愛好者在此交易，到每月16號，還有熱鬧的現場拍賣活動，吸引了很多周邊縣市的蘭家參與。

因為從小在山區長大，家中長輩又喜歡侍弄花草，所以自小就對花花草草心生喜愛，蘭花算是一直以來情有獨鍾的品種，那時候還不懂鑒賞，只是偏愛她淡淡的幽香，那種獨特的香味一直珍藏在我的嗅覺記憶里。

印象中從七十年代開始，很多人養蘭玩蘭，並逐漸演化為專業市場買賣，熱錢入市炒作，至2005年、2006年間達到頂峰，許多品種單株價錢都以萬計。成都周邊以彭州為例，僅天彭牡丹一個品種，單價在極短時間內從千元左右一株躍升至十幾萬一株，一時成就了幾十個千萬富翁。還有的蘭家僅以單品就斬獲了巨額財富，比如彭州袁大爺（袁慎先），以桃園三結義一個品種創造了幾千萬收益；大理名家孫智勇，憑素冠荷鼎亦收獲上億。

之後蘭花跌跌漲漲，在2014年又迎來了一波行情，但昨日輝煌難以再現，當年幾十萬一株的品種跌至幾百元。其間的造富神話和一夜之間回到解放前的悲喜故事因為就發生在熟人身上，至今仍為業內人士津津樂道。但在吃瓜群眾眼裡，蘭花就象普洱茶一樣，炒作行情已過，成了昨日黃花。

為什麼還有人在買賣蘭花？拍賣是自娛自樂嗎？蘭花過氣了嗎？現在是哪些人在交易？行情如何？帶著這些問題，我請教了什邡市資深蘭花經理人鍾波先生。

他告訴我，雖然蘭花不再象前些年那樣大紅大紫，但直到現在，仍有不少愛蘭人士在養蘭花，不少蘭花商人在經銷蘭花。簡單說來，經過幾波行情起伏的蘭花市場，大致分化為高中低端。

高端市場的玩家大概是曾經在蘭花大行情時賺的盆滿缽滿的蘭花大戶、養蘭名家和有資金實力的投資者。所玩品種多半具有稀缺和符合蘭花主流審美的特徵，這點和文玩市場有點相像，高端客戶追求稀而精，為此不惜重金投入。

比如去年雲南魏帆和什邡曾三哥（曾華興）先後分別以206萬和196萬從陸大兵和李世成處購得一苗粉荷覆輪草，雲南名家李映龍、孫智勇、蘇志敏、楊澤周等用520萬從重慶晏和元處購得20苗雪源春曉。前者是名品產生的縞藝，後者是藝草的精品。這些品種為眾多蘭家看好，自然成為追逐的目標。

高端玩家拿出大量資金投入看好的新品種或對自己賣出的名品進行回收，這種對市場的反哺行為可謂取之於蘭用之於蘭，往往成為蘭市的風向標和強心針。加之一些有經濟實力的愛蘭人士和蘭二代出於喜愛投入或投資、出於保護國蘭獨有品種投入，一些受養蘭名家影響的高端人士加入玩蘭隊伍，這些因素都為蘭市的發展注入了不少活力。

中端市場的玩家多為玩蘭多年的蘭友、有一定經濟實力的愛蘭人士。所玩品種大多為經培育後達到一定數量的曾經是高端品種的蘭花、蘭花傳統名品、蘭花特色品種。比如春劍鳥嘴紅素，由什邡蘭家曾三哥從黃海濤處購得並大力推廣，從2013年至今價格一直穩定在萬元上下，購銷兩旺。

中端蘭花多在懂蘭愛蘭的蘭友間流轉，這部分人是蘭花市場的骨幹力量，亦是蘭市的生力軍。偶有中端蘭花發生變異進化，立刻會引起高端市場的關注，其中進化穩定的品種自然進入高端市場，成為蘭花新晉貴族，比如上文提到的粉荷覆輪草。而數量日趨龐大的品種自會滑向低端，成為大眾案頭的觀賞花。

低端市場的玩家由蘭農、廣大愛蘭人士、偶爾買盆蘭花觀賞的消費者組成。蘭農把蘭花當成普通農產品，種蘭如種蔥蒜，只要有收益即可。其中也有一些人因機緣巧合成為蘭市傳奇。比如雅安的幺爺（肖仁文），從觀賞草入手，沒想到所選品種如雅女、雨露、紅霞素等突然走俏，2008年以幾十元一苗入手的雅女，到2014年價格上升到一萬左右；200元左右入手的雨露，2011年出貨價達到幾千元，可謂財富來了擋都擋不住。

普通蘭花消費者通常不追求新奇特，只是喜歡賞花聞香，他們數量龐大，是支撐蘭市的基石。相對於其他室內花卉，蘭花具有氣質高雅、姿態優美、花香怡人的特點，如果能讓普通消費者改變蘭花是一個炒作品種的認知，意識到觀賞蘭不但價格親民，而且在花卉中性價比還很高，從而把觀賞蘭作為日常消費品種，蘭花的發展還有廣闊的市場空間。

了解了蘭花的現狀後，我禁不住問了鍾波一個問題：如果把蘭花象普通花卉一樣批量栽培，能賺錢嗎？他告訴我，種養蘭花有很大的利潤空間 。（敲黑板，重點來了！） 原因有五， 一是佔地小， 一個小花盆就能栽下價值幾十元到上千萬的蘭花，如果用經濟效益與佔地面積之比來衡量，鮮有匹敵者。許多高端蘭家，蘭棚不過十幾平米，無非就是家裡的一處陽台，年利潤卻能輕松過百萬； 二是栽培成本低， 無論高中低端蘭花，養護成本都差異不大，植料加管理均攤到每株草上，一年下來也就十來塊錢。不象木本植物，養護移栽都費勁得多； 三是交易方便， 現貨買賣瞬間就能完成，特別是大宗交易，無需辦理各類手續，隨身就能帶走。一些共同看好的品種，蘭友間還可以採用合股的方式，虧損和收益都很好計算； 四是增值快， 因為蘭花按株論價，新發一株就意味著增值。通常的蘭花養殖，兩年能發三季，按一般都能達到的50%的發苗率計算，如果行情穩定，年回報率能達到75%。即使蘭價下跌，發苗增值部分也能沖抵降價損失； 五是有爆發可能， 一旦遇上或養出蘭花新種，引起蘭市追捧，很可能迎來財富春天。

聽了鍾波先生的分析，不禁有種眼前一亮的感覺， 原來這就是傳說中的復利啊 ，苗生苗，再生苗，生生不息。難怪福建江浙一帶的蘭花大棚，一建就是上百畝。 不過鍾波又說了，投資蘭花風險也不容忽視，對新手而言主要有三： 一是 如果栽培技術不過關，一旦養死，顆粒無收； 二是 市場波動，發苗增值跑不過價格下跌，越養越虧； 三是 銷路不暢，養在深閨人未識。有的經理人為了規避養殖和市場風險，只做中間貿易，因為人脈廣泛、信息靈通、眼光獨到、出手精準，竟然也風生水起，獲利頗豐，小日子過的滋滋潤潤。

原來小小的蘭花，竟藏著這么大的財富秘密，看懂了的你，心動了嗎？

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