花店如何創收

Ⅰ 利用微信營銷案例策略分析

企業要從觀念上重視案例分析,選擇正確的分析方法,有系統地開展分析活動,並建立相應的評價體系,使案例分析為企業發揮積極的作用。那麼下面是我整理的相關內容，希望對你能夠有所幫助。

微信打賞服務員一家串吧的另類生意經

在北京，一家叫「很久以前」的餐廳，推出了微信掃碼打賞服務員的體驗。把工作人員個人微信賬號的收款二維碼製作成胸牌，顧客如果對服務滿意，可以用微信掃一掃服務員身上的二維碼，「打賞」4元錢。通過這一新玩法，「很久以前」不僅在成本未增的同時為員工大幅創收，在激勵員工良性競爭的基礎上也將店長解放出來，優化了整個餐廳的服務鏈條。

那麼，這樣新奇的微信打賞機制又是如何實現的呢?

打賞規則：「四狠」服務員打賞4元錢

店員胸牌即打賞二維碼，顧客到店如體驗到「四狠」服務員，即狠干凈、狠整齊、狠快、狠帥，則可用微信掃一掃其胸牌二維碼，打賞4元錢。

所有前廳員工，包括服務員、傳菜工、保潔人員、炭火工，都可以向顧客介紹打賞方法***只可介紹一次，且不能主動索取打賞***。

員工：時刻創收，良性競爭

推行打賞機制後，打賞金額直接轉入員工微信賬戶，受打賞最多的員工月收入將提升40%以上，「打賞」的數額直接實現店員物質方面的增收。這將使得優秀員工的薪資在同行業中已具備足夠的競爭力，也激發其他受打賞少的同事的鬥志，從而形成一個良性的迴圈。

店長：餐廳產業鏈條優化，店長分身有術

打賞機制推廣後，店長的角色也由之前的監督者變成了現在的「統計員」。而打賞機制從最終的回饋機制入手，倒逼了餐廳里之前所有的鏈條，優化整個工作流程，吸引更多的回頭客，讓店長也擁有了一個頂五個的技能。

顧客：貼心服務，倍感滿足

「打賞」機制實行後，店員們的服務質量明顯提升，店員們，從心底去為顧客考慮，在細節方面和顧客體驗方面更加註重。很多顧客都覺得給予付出服務的人一些回報，會讓自己更有滿足感。

除了創新性的打賞，這家串串店還把微信玩出了哪些花樣呢?

玩轉微信搖一搖，互動交友樂不停

基於微信搖一搖功能，「很久以前」積極開展店面抽獎活動，提高顧客與門店之間互動，提升了顧客對門店的滿意度，且通過「全店一起搖」給顧客與顧客之間提供了交友渠道，可謂是一舉多得。

面對面建群，擼串變社交

「很久以前」的店長組織客戶面對面建立微信群，據店長透露：建群的3個月就擁有了近5000的使用者數，大家搶紅包、拼桌……顧客到門店已不單單只為了吃飯，而是變成一場社交活動。

這個由微信面對面收款構建起的服務員和消費者的新型關系，引起業內極大關注，現「很久以前」已將打賞機制推廣到旗下所有門店。

微信支付玩成這樣，「很久以前」還是頭一家。在不同生活場景中，不斷有各行各業的商家，創造出了各種新鮮玩法，在增強與顧客互動的同時，也讓微信支付越來越有型、有趣。

如何用微信賣出1000元一把的梳子?

「每個月都能收到不同的鮮花，也不會因為節日漲價，真沒想到微信上還有這種靠譜的店。」白領小倩是愛花一族，卻在近日「拋棄了」光顧多年的樓下花店，成了一個微信花藝公眾號的忠實粉絲。

微信公號的商業價值正在體現。昨日，微信團隊公開了微信運營3年多來的資料，目前微信公眾賬號超過1000萬個，80%收過微信紅包的使用者轉化為微信支付活躍使用者，超過15萬家線下門店接入微信支付。

媒體電商***「最東西」成為微信青島公開課的明星案例。「最東西」堅持每個品類只薦一款。北京晨報記者登入該公號發現，從咖啡機到轉筆刀，從人字拖到洗發水，商品應有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號，會用圖文的形式詳細介紹產品。如果購買需要讀者回復文章序號，公眾號彈窗中會有商品的官方網站以及國內相關電商網站的連結。「最東西」公號運營者透露，目前該公眾號使用者數超過25萬，釋出單品數150件，月均銷售額30萬。憑借一篇介紹梳子的文章，售價高達千元梳子賣出了93把。

據「最東西」營運長張卓林介紹，之所以能賣出93把千元梳子的原因，無非有三點：值得信任的品牌感、能打動使用者的有用的內容，以及強有力的轉化，這也是最核心的一點。藉助「有用」和「最」開啟市場，是「最東西」在微信公共平台上推開電商大門的兩大支點。

通過場景化完成產品轉化

在***的環境中，梳子的營銷其實就是電商的嘗試。「有了品牌感，一定要做有用的內容。在移動網際網路的環境下，內容為王是清楚的。我們選擇的每一個產品都是有用的，對使用者而言，沒有用的東西不會深度閱讀。即使不會去購買，也一定會收藏或者是分享。」張卓林表示，「最核心的是有用的內容需要轉化，如果不轉化，整個購買行為就沒有意義。在移動網際網路的環境下，轉化最重要的就是場景化。現在場景化很熱，在O2O領域場景化是提到的最多的，但是我們在移動網際網路、自媒體環境下，場景化有兩個點很重要。一個是小場景，一個是大場景，通過內容把使用者帶入到生活當中的每一個細節當中，然後使用者會通過這些細節產生聯想和回憶，這種帶 *** 想就是小場景的代入;當用戶對內容認可、產品認可，然後對購買的體驗再認可的情況下，使用者自然而然形成對購買、消費有一個記憶，這種記憶我們覺得應該是大產品的轉化。」

張卓林認為，在做媒體電商的環境下，一定要做到聚焦。「弱水三千隻取一瓢」，閱讀破10萬+這個事情是不是很重要?「我們一直做不到，但是我們會一直走自己的路。比如香皂，我們去年底推出法國獨有的香皂，280元一塊，大概是3%的轉化率，這樣的轉化率反而是我們需要追求和關注的。」

社群化方式打通銷售渠道

「任何個體都離不開推廣，我們的經驗就是推廣一定要情景化。」張卓林表示，「與使用者做關系，最合適的就是君子之交，保持和使用者相對的距離感。微信搭建了一個很好的生態環境，在這樣一個環境下，為媒體電商或更高階的電商提供了更廣的發展空間，場景化就成為我們在後期重要的轉化器。」

在這個鏈條當中，場景化是轉化器，媒體化是平台基礎，電商化可以看做價值延伸，還有一個很重要的就是社群化，將成為我們最終的催化器，結果可能是不可估量的。張卓林表示，"最東西"平台運營了一年，有25萬用戶，釋出了150款MVP產品，月均銷售額為30萬元，基本形成了使用者自發組團購買的C2B的模式。我不是把這個貨買回來，我們做的就是給大家去介紹一個優質的產品，使用者如果感興趣，我會把所有的購買資訊告訴他們，在什麼地方買更便宜，使用者也可以在我們這里報團，十個人、五個人、二十個人組成一個團，"最東西"會出面和品牌商談，價格可能會更便宜。關鍵是通過這樣一種方式打通渠道，這是一種反向C2B的方式。」

通過內容引導產品獲取收入

對此，微信開發平台產品經理朱深彬認為，「通過內容去引導產品，這個模式是微信公眾平台目前或是未來很重要的商業或者是公眾號變現的能力之一，我覺得"最東西"在這方面抓得很准，可以通過內容帶來更多收入 。」「關於媒體電商模式的探索，未來需要服務號做的是跟真正的使用者進行溝通交流和維系，更多的還是利用***與閱讀者進行交流。」張卓林表示，「現在我們還是很小，但是我相信小個體一定會有大未來，未來的生意將通過消費升級和使用者來展開，我們也會圍繞著***和消費升級實現更大的突破。」

文章：

女神之選，最護發的梳子

黛安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆，有什麼共同點?

「山眉水眼且休論，霧鬢風鬟已無價」，說的就是這三位女神和她們的一頭靚發吧!

她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森***Mason Pearson***。

梅森梳子源自1885年。你沒有看錯!

它的創始人Mason Pearson，這個不務正業的英國機械發明家，在工業革命中期任職於蒸汽火車電刷廠，一開始就玩顛覆，他打算把梳子做成傳家寶。

偏偏那種所謂英倫派頭，就是，一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代，也就是理所當然的了。女兒出生了，送她一把梅森梳子，直到她出嫁...

借公眾號比拼O2O

微信官方透露，為了鼓勵原創內容在微信平台上形成良好生態，讓優質公眾號內容的含金量有更直觀的體現，微信還將推出付費閱讀、保護原創內容、廣告傾斜、搜尋加權、快捷關注等多種機制。「我們希望以使用者+流量+收入的激勵機制，推動原創保護工作，讓原創內容在微信公眾平台上成為更有價值的服務。」

蓬勃發展的微信公眾賬號其實是騰訊在O2O領域布局的重要方式。在試水自主打造「微生活方案」未見明顯成效之後，騰訊意識到開放的重要性，把「半條命」交給了合作夥伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平台上擁有***，這些微信公眾號需要商家自己運營，騰訊則從戰略上投資O2O垂直領域的佼佼者，滴滴打車、大眾點評等海量級***的背後都有騰訊的身影。

今年以來，BAT三巨頭在O2O領域的競爭進入白熱化階段。日前，網路宣布投資200億力捧網路糯米，並宣布與朝陽大悅城建立深度戰略合作關系，實現產品服務對接、會員系統打通。阿里巴巴以283億元戰略投資蘇寧，二者結成緊密盟友，共享大資料、物聯網、移動裝置、支付解決方案和其他資源，意在共建新的移動O2O應用和創造新的O2O商業模式。

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Ⅱ 開個什麼樣的小店好

個人推薦現在前景很好的動漫主題奶茶店。動漫和奶茶行業都深受年輕群體喜愛，奶茶可以從名稱到包裝動漫主題化，動漫文化很豐富，這樣的話奶茶可以不斷開發出新品，新鮮感滿滿，很有吸引力。而且可以適當放一些動漫周邊以供顧客等候是欣賞，喜歡的也可以購買，不但消除了顧客等候時的枯燥，還能為店面創收。所以，動漫主題奶茶店是非常有前景的。

Ⅲ 花店syb創業計劃書(2)

花店syb創業計劃書（精選5篇）

（二）行業及競爭者的情況

在市場需求利好情況下，應考慮的是店鋪所處位置在未來幾年是否有拆遷可能，辛苦維系的客戶不能因拆遷而流失；另外所處地理位置是否有競爭對手。我選址的地方在縱向兩公里處就有兩家相同規模的花店，通過我們積極宣傳和優質服務，在這條街上我們的市場佔有率要達到40%以上。

競爭對手的主要優勢：

1、店鋪位於車站附近，流動人口多。

2、有時貨品的價位較我們的低。

3、較我們店開業早，已有一些固定消費者。

競爭對手的主要劣勢：

1、店鋪門口不方便停機動車，購買力出現局限性

2、商品陳列不夠整齊，不便於顧客直觀選購商品。

、寫條幅的字跡不夠規范。

根據以上的優劣分析，我們把競爭對手的劣勢變成本企業的優勢，同時又增加了一系列優惠包裝服務，區域內可以送貨上門等相關便民服務，同時店裡布滿關於花文化的信息和資料，讓顧客有更多的選擇。我們寫的條幅又規范又漂亮常常受到顧客好評。

花束的造型也別具風格。通過各種資源的整合對舊事物老產品進行新的改造，新的提升及新功能的完善和開發，進一步提升產品的專業含量和附加值。如在產品成形過程中，我們讓顧客加入的設計過程中，親自體驗設計與創作的樂趣，在專業人士指導下獨立完成花籃的製作，體驗diy帶來得樂趣。

四、市場營銷計劃

1、產品

產品或服務

主要特徵

雙層花籃

大眾消費的常用品種、新鮮、顏色齊全

手捧花

突出精緻、艷麗

桌擺花

大方、布局合理

小禮品

新穎、時尚

2、地點

地址

面積（平方米）

租金或建築成本

河北區昆緯路50號

13平方米

1200元

（2）選擇該地址的主要原因：

把該店選在距離學校附近，有大片居民區的地方，充分體現了客源充足的量。另外，店鋪臨街兼具廣告效應，更方便開車的顧客群。在銷售方式上，面對的是終端消費者，這樣資金周轉就快，減少賒賬。充分利用信息資源及網路，捕捉商機，最大限度的創造商業價值。

花店syb創業計劃書3

一、摘要:

在不少人心中，開花店是個不錯的職業。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境里，心情很愉悅；另一方面，現在人們對鮮花消費的水平提高，逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白牆也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百餘名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

但是，開花店並不是想像中那麼容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業。花從一買進時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發展角度來看，當人們的物質生活得到滿足後，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國「花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節日，如春節、情人節、聖誕節、母親節、教師節。同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、記者節等

有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的`花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、花店情況：

名稱：夢花緣花店

廣告語：花來一份好心情

招牌：

經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。

目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝願和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬於自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

三、花店定位：

選址定位:交院後街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬於大學城內，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑（但都要以節約成本為主）。

經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、乾花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網。

服務定位：引導消費，讓顧客解其花語，顧客有需要，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設計；教會消費者養護保鮮知識，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和佔有率。

四、產品結構：

花色、品種齊全，盈合市場需求；

包裝精美，特色花藝，花材品質優；

五、賣場布置:

一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側，以吸引顧客眼球；大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目；進門內處右側邊是收銀台，有專門的電腦、列印機、傳真機等設備；旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區，以設計花等工作；牆壁的三面，較上部分設為櫥窗，櫥窗裡面放著鮮花、花籃、花瓶等標本設計，較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會；

六、目標消費系統：

大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學後街，主要客流量就是大學生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最後是為其它過路客等。

花店syb創業計劃書4

市場分析：社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長望子成龍對孩子要求很高，學生學習不得法，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無門；另一方面，做家教是大學生創收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯繫到工作。這種信息不對稱的現象需要充當橋梁的家教中介來調節。目標：解決貧困大學生經濟困難，降低家長同學尋找家教成本，提高大學生實際公司運營的能力。

組織結構：董事長、總經理、財務部、策劃部、客戶部、廣告部、人事部

董事長：監督指導整個工作流程，對重大決定有最終的決策權

總經理：組織討論，對工作效益定期進行反思、總結，在具體工作中起到軸心作用

財務部：財務管理預算審核工資發放年末利潤分配財務監管

策劃部：戰略規劃制定公司長、短期業務計劃、完善公司制度總結公司工作情況制定學生家教協議

廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發放

客戶部：家長信息及學生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進行客戶回訪與學生簽訂協議

人事部：人員調配招聘解僱成員獎懲評定

%上繳基金會，20%作為盈餘公積，餘下的為股東分紅

工作地點：總部設在9#108室，平時採取手機聯系的流動辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)

工作時間：每天，每周至少開一次會，整理資料，總結經驗，為下一周工作做准備

宣傳途徑：主要通過散發傳單，張貼海報，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。重視公司形、建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。

我們的優勢：

1、全國重點大學(名牌效應)

2、由在職老師、在校學生操作運營，可信度高

3、所得收入10%捐如基金會，體現出商業目的之外的慈善宗旨，得到社會認可

我們的特色：

1、價格較低：為普通家教中介(100~120)的一半

2、公開網站(內附公司合法證明)可信度高，同時網站上有登記師生雙方的詳細信息，家教老師有主動的查詢權

3、充分考慮交通問題，以長沙市地圖為基準，盡量連接最近的兩點，為同學節省車費和時間

4、反饋機制：定期採用隨機抽樣的方法對以往顧客進行電話訪談，收集意見和建議，網站建有意見箱

違紀處罰制度：

1。擅自扣留或轉賣學生或家長信息，每條按信息費予以處罰，嚴重者經股東大會共同商定處罰

2。私吞業務過程中產生的商業回扣，一經發現予以警告，回扣上繳，嚴重者免去年終獎金

3。擅自挪用公司資產、資金者，要求原數返回，給予相應的公司行政處罰，嚴重者開除出公司

4。虛報費用者根據實際情況予以處罰，若虛報費用不超過實際費用的25%，給予警告，並自行彌補賬款，若虛報費用占實際費用的25%到50%之間，則同時要處以雙倍罰金；虛報費用未達實際費用兩倍者，開除出公司

長期規劃：

我認為公司發展一年以上，資金充足，規模擴大的情況下，最需要改進以下三方面：

1、網站完善

建成完整的管理信息系統模式，同學上網輸入自己的詳細資料(身份證、學生證需掃描)登記過後，可以通過顯示的輔導對象的詳細信息與要求完成成雙向選擇操作，同時他的狀態(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。本網站還提供在地圖進行交通便利的篩選功能。

2、宣傳力度

在長沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛視上打廣告，因為家教公司一般都名不見經傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，佔領市場。

3、機構重建

招收員工，成為較高層領導，根據實際情況調配任務，"行商坐賈"，進入計劃、討論、監督階段。

花店syb創業計劃書5

一、市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，xx年國內銷量估計為400萬台，2002年為550萬台，x達到700萬台，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或OEM，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網路。

(以上數據來源於《消費日報》，中國家用電器協會)

二、我們的目標

我們的目標是，在新消息年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，x年想達到500萬銷售額，x達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；

各種認證，許可證，商標：5萬元；

公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元；

房租水電費，人員工資(半年)：15萬元；

參加展會，廣告費：10萬元；

小批量生產成本(5000件)：20--25萬元；

周轉資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產品成本及盈利分析

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關0。5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。

(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網路，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

七、原材料供應方案

可外協生產，無特殊要求。

Ⅳ 有沒有什麼可以業余時間可以做的兼職

靠譜的兼職有，而且有很多。

關鍵有許多兼職，在變現之路上是有條件和瓶頸的，不可能一蹴而就。

就好像今日頭條，有人一個頭條就賺到了幾萬。

你會覺得，哎呀，原來你們做頭條的這么來錢啊，我也試一試吧，我也不要一天幾萬，我能夠做到一個月幾千就極好的啦！

然後一個月之後，你可能連百粉都沒過，還被關進了小黑屋，就別說收益了。

所以還是要研究頭條規則，百粉，圖文、視頻、問答、千粉……一路走過去。

肯定有高人能快速變現，那也是他們在頭條之外就經歷了許多磨練和准備。

多數人是從月入幾塊、幾十塊、幾百塊……然後才是月入過千一路積累上來了。

你還會發現，頭條引入了越來越多的明星、大V啊什麼的，這都要分享他的成本預算還有流量的。

有限的預算和流量，面對不斷增長的創作者基數和明星大V等的新通道，這迫使平台為了發展要做出選擇。

所以有些朋友會說，哎呀，今日頭條不好做了，自媒體紅利沒有那麼香了。

其實哪裡是自媒體不香了呢？而是你的同行變多，強者變多了而已。

而平台為了發展，必須做出選擇有所傾斜。

經濟，從來都是選擇。

所以，當你想選擇做兼職，在沒有做好准備又想要快速變現的時候，就要有取捨。

變現最快，最穩，首選時薪小時工。

兼職要交社保了。尷尬了大學生小時工，因為小店老闆開始說，你來我這做可以，你先有個交社保的工作吧，這樣他給你22元時薪（上海）就可以了。

對於大學生小時工更尷尬的是疫情時代，封校了，這特么就沒辦法了，只能絞盡腦汁入做自媒體創收了。

大學生小時工的退出，讓上海到處都是22元時薪的兼職工作機會，他離你說的月入3000有多遠呢？你每個月兼職工作137個小時就知道了。

這是一個最辛苦，但最穩，最傳統，也是你不可不知的兼職創收方法。

然後是什麼呢？快遞、外賣、閃送、代駕，兼職去做，選好你的營業時間的話，月入3000+也能實現。

以上類型的兼職，如果你急於快速拿到錢的話，還是不錯的選擇的。

如果你不著急，可以一步一步慢慢來的話，那就選擇更加寬廣了。

今日頭條、悟空問答、抖音等等是不錯的選擇。

影視號視頻剪輯也是不錯的選擇。

拆書寫作變現也行。

投稿寫作變現也行。

還有攝影。

有一個寶媽，一邊帶孩子，一邊拍各種花兒，路邊的野花，公園的花草，花店和花卉市場的，從拍的不能入眼，到還行，到太美了，一路收獲百萬粉絲，月入十萬+，她經歷了六年的累積。

Ⅳ 一些個人網站是靠什麼盈利的

網站的盈利方式一：網站的個人交易平台服務(C2C)模式

這種方式的代表網站是eBay（電子海灣），其交易方式主要是以個人竟拍的形式，在納斯達克上市的網站公司中，（據我所知）是市值最高的一家（510億美元左右），略高於Google（500億左右）和雅虎（480億左右），這足以證明這種網上個人交易在美國以及其他發達國家的影響……。

從另一個側面來說，我聽說一個朋友到美國留學，到了以後，從網站上購買了許多自己需要的用品和圖書。離開美國時，又通過網站將這些用品和圖書買了出去，這足以證明這種商業模式已經被大眾所接受。

在國內，大概有三家較大的C2C網站，易趣（現已被eBay收購）、掏寶（阿里巴巴旗下）和一拍網（雅虎與新浪合作）。此類網站運作起來，受眾群體大，建立信譽難度大、推廣與運營的費用很高，建議要採用此類模式，需要謹慎，除非在某一個專業的領域有足夠的優勢和充足的資金。

網站的盈利方式二：在線廣告

在線廣告是網站盈利的比較普遍的方式，其形式繁多，從Banner（旗幟）、LOGO（圖標）廣告，到Flash多媒體動畫、在線影視等多種多樣，從收費的方式來看，現在比較受歡迎的是按點擊次數收費，Google和網路等搜索引擎網站都是主要採取此類廣告方式，Google去年的31億美元收入（前年14.6億美元），基本都來源於此類廣告方式。

廣告收入也是可以在您的網站實現的，只要你有較多的瀏覽群體（最好是某一類型的專業瀏覽群體），就具備了網站廣告收費的條件，當然，也可以作大型網站的廣告合作夥伴獲得一定的盈利。

另外，現在比較流行一種「窄廣告」的概念，就是針對更專業的瀏覽群體，而不是泛泛的流量，這樣其有效的用戶比例會大幅提高。

網站的盈利方式三：簡訊鈴聲等移動運營服務

近幾年興起的互聯網簡訊鈴聲下載，不僅為手機用戶帶來了更周到的服務和更精彩的鈴聲彩信，也為各大網站提供了一個非常良好的人氣轉利潤的盈利模式，曾經一度簡訊鈴聲的營業收入在國內三大門戶總收入的四成左右，可見其重要性。幾年的時間，國內的簡訊鈴聲服務提供商（電信增值服務SP）竟達到5000家左右，更有簡訊鈴聲專業網站「掌上靈通」去年上市於納斯達克……。

如果您的網站擁有較好的流量，也可以通過與專業簡訊鈴聲的SP提供網站進行合作，獲得一些盈利，當然，如果您擁有更多的投資和技術力量，也可以成為SP的一員，不過現在SP從市場業績來看，普遍有下降勢頭……。

網站的盈利方式四：網上零售（B2C模式）

談到網上的零售可能您的第一感覺就會想起亞瑪遜，是的亞瑪遜應該說是世界上最大的網上零售商店，去年銷售額高大69億多美元。國內也有許多的B2C零售網站，比如當當網、卓越網等，並且各大網站也基本都擁有自己的網上商城……。

通常的B2C網上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經銷的產品，通過互聯網銷售；另一種則是建立一個網上零售的平台，讓更多的商家通過此平台銷售他們的產品。

在國內，網上零售的方式依然存在一些瓶頸，比如，資金流的信任問題、物流的欠發達因素等，所以很多在國的網上零售都處於信息流階段，具體實現常常是「網上撮合，網下交易」。

鮮花類網站在國內的具體情況下，找到了非常可行的運營模式，就是互聯網站與各地的鮮花店合作嫁接，成功的解決了物流本地化的問題，並且，鮮花網站與各地花店已經形成了比較成熟規范的內部結算機制，為用戶提供了更好的異地送花平台，甚至有些網站已推出全球范圍的送花服務。

網站的盈利方式五：特殊信息收費

如果您經常上網瀏覽，會時常遇到有些網站的信息必須是注冊用戶才能閱讀，有些甚至必須是收費用戶，這就是網站特殊信息收費服務類型。

比如，化工類網站，有許多的信息是非用戶所不能閱讀的，這與化工行業特性有關，其產品豐富、價格變化頻繁、企業資金實力比較強等特性奠定了許多化工企業願意付款閱讀一些對行情有關的信息或歷史資料。

另外還有一些人才網站、電子圖書、交友網站、在線電影等許多的關鍵信息也都是僅僅面向收費用戶的……。

網站的盈利方式六：B2B交易平台

這也是一種比較常用的網站服務方式，顧名思義B2B（Business to Business）就是商家與商家的交易，此類模式的代表網站是阿里巴巴，由於其群體鎖定在商家之間，雖然群體范圍並非普通大眾多，但是商家會有更好的支付能力，和更大的交易能力，也許對於商家來說，成交一筆生意的所得就遠遠超過支付的會員費用。

近幾年，國內的各大行業也紛紛推出了許多B2B的行業垂直網站，其佔有專業度高、收費相對低等優勢，其前景也應該是很樂觀的。

網站的盈利方式七：軟體下載

軟體下載可以說是網上零售的一部分，只是其銷售的產品為軟體，可以在線直接下載，而無需物流的運輸過程……。

現在國內的軟體下載多為免費的形式，有許多的軟體公司更是利用互聯網的優勢進行在線升級服務，這也是促進與用戶互動的良好方法。

由於消費能力和消費習慣的不同，英文網站的軟體下載較大比例都是收費軟體，即使是共享也是有使用期限的，這為許多的實用性小軟體提供了良好的銷售平台，在我接觸過的人中，就有職業設計英文應用小軟體的人，通過互聯網銷售，據說生意還不錯。

網站的盈利方式八：互聯網上網服務

互聯網的發展不能缺少的是互聯網上網服務，比如企業網站建設、域名注冊、伺服器虛擬主機租用服務、網站推廣服務（搜索引擎優化）、網站運營咨詢服務等，既然互聯網已經成為了經濟體系和生活的重要組成部分，就會需要一大批的互聯網服務提供商。

網站的盈利方式九：網路游戲

談到網路游戲，你就會馬上想到盛大的傳奇，當然也有網易的大話西遊等等，我不大喜歡打游戲，但是還是比較關注游戲所帶來的市場。盛大已經通過建立起來的網路游戲王國，成為國內在海外上市網站類公司的市值最高的一家，可見網路游戲市場之大。

盈利方式還有很多：只要你能想到，用戶需求

互聯網的服務提供方式還有很多，舉不勝舉，只要你能想到的，只要是用戶需求的，都有可能成為有價服務的組成部分，都有可能成為網站盈利的來源。

互聯網的真諦是創新，只要不斷的創新，就一定會找到更多更好的盈利方式……。

Ⅵ 高原開花店生產情況分析怎麼寫

地處高原,獨特的冷涼氣候條件孕育了獨特的花卉資源，形成了高原特有的耐寒、耐旱、抗鹽鹼、耐水濕等顯著特點的觀賞花卉。芍葯、牡丹、石竹、金不凋等宿根花卉在西寧地區的表現尤為突出。東部多數地區是鬱金香、百合等冷涼花卉適生地，生產的鮮切花花大、莖長、色澤艷麗，很受巿場歡迎。
開花店市場的整體分析，有利於制定可開發市場的攻擊策略和已開發市場的競爭策略，以及對於長期市場的潛力開發策略。進行商圈分析的要領。2.商圈內周邊信息的分析，如：地區的認可統計、花店數目、地理位置等。3.對地區人口數、零售行業店鋪的分析。4.交通條件及地形特徵的分析。5.對有聚集客戶能力的金融、政府機關等條件的分析。6.對所在地居民居住形態、居住年數和車輛疏通情況、收入水平、利用店鋪等的分析。需掌握消費者的生活方式、消費的購買形態。7.訪問周邊營業場所，與房地產中介商談，考慮停車空間等。

Ⅶ 100條實體店的營銷干貨，你竟然還不知道（上）

一家實體店，無論生意好壞，都離不開營銷，如何正確地保證利潤又讓顧客喜歡的營銷呢？以下100條有關實體店的營銷策略。

例：「花100元買130元商品」錯覺折價等同於打七折，但是我們通過這種方式也在告訴顧客我的商品是優惠而不是折扣貨品。

例：超市「10分鍾內所有貨品1折」，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

例：「幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷」，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以用連帶銷售的方式來銷售，結果利潤是反增不減的。百貨店設立1元換購商品，想要換購1元的商品，就必須設立換購門檻，達到換購門檻金額，才可參與這個活動。這樣一來就促進了百貨店銷量不好但價格較高的商品的銷售！

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

例：「銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%」這個自動降價促銷方案主要是為了走量,先盡快佔領一部分市場,再進行下一步的營銷策略，在價格策略中這種方法更符合數量折扣，企業更注重成本，賣的越多，邊際成本越低，可以使價格越便宜。

這種促銷方案可以讓損失達到最低是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似「冒險」的方案，但因為抓住了顧客愛佔便宜又喜歡湊熱鬧的心理，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定還是顧客。

例：「所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠」先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裡中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

例：聖誕節購物滿38元即可享受「搖樹」的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

給顧客實惠，讓顧客真正的得到實惠。顧客買1萬元商品，就送顧客1萬元的禮品（這個禮品購買商家可以選擇在「壹企幫」平台上購買，以低至一折的價格拿到超大牌的商品！）

例：「購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀台，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……」。此方案賺的人氣、時間、落差。

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。

例：55.60元只收55元，抹點零頭。雖然看起來「大方」了些，但比打折還是有利潤的。

例：注意送的東西比如「參茸產品」可以是「參茸」也可以是「參茸酒」還可以是「參茸膠囊」。其實贈送的商品是靈活的。

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

例：一家飯店門前門簾為「缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便」橫批「隔壁好小吃店。自曝缺點卻突出優點「便宜，方便」。

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

召集結婚50年的夫妻，一起進店免費化妝加拍照，因為在那個年代，拍照對他們是一件奢侈的事情，有的人一輩子可能都沒有拍過一張全家福，所以照相館可以舉辦這個活動，不僅給照相館做了廣告同時又做了這樣一件美好事情的見證人！

80歲老人，家人可以在老人生日當天，可憑身份證在蛋糕店免費領取3層壽星蛋糕一份，價值899元。當然，這里的免費當然是有條件的，一般也就是一個口碑宣傳，一般家人都不會拒絕。像是讓家人發朋友圈、積贊，或者在美團等平台上給好評就可以。

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著並嚮往來的男性求救，只要男士買掉香煙，美女就可以從困境中出來。這種銷售方案目標明確，香煙一般針對的就是男性消費者，適度的把握了男性心理，從而促進了銷量，吸引了注意！

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，但是卻又為男性安排了專門的休息區，這樣在女性選購商品時既保證了私密性又不會讓自己的另一半無聊。

例：家居店在做贈送活動的時候，一開始就將贈品商品選擇贈送成套商品中的一種，如：被套、床單、枕套可單獨拆開的產品，這樣顧客為了配齊整套的貨品，就會產生再次進店的慾望，這樣又從側面增加了店鋪的銷量。

例：服裝店推出廣告「帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人」，來店顧客接受店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且給這些敢於接受「換人」銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。就像是明星的周邊產品，簽名照或者定製抱枕等等。

例：在情人節，玩偶店可以推出凡在本店購物即可免費領取「情人娃娃」，在情人節那天不是只有情人才會出門逛街的，單身的年輕女孩子也會安耐不住心中的好奇，為了一睹這個「情人娃娃」而特意前來消費的。這樣就起到了良好的宣傳效果！

例：店家可以在顧客猶豫不決時，給顧客留有一定的餘地，讓顧客可以拿同款商品去別家店去對比質量與價格，提前告知顧客，顧客在貨比三家以後，發現本店的價格和質量與其他同行競爭者均有產品優勢，進而又促進了銷售，並且提升了客戶對店鋪的信任度！

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼牆上，廣告詞「幸運，越多越好」。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

例：在特定的日子給顧客以簡訊禮品的問候打動顧客。

例：「多一點商鋪」在承重時，拿的少一些，然後一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

例：老年用品店用「模範雙星」評選活動，評選「壽星」「孝星」。得到大家的熟知提高品牌知名度。

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

例：花店二次包裝和婚介合作，為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣既好看又實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

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Ⅷ 在努力賺錢的路上，怎樣才能不為金錢所累

前段日子，我在朋友圈轉發了一條水滴籌。親戚的孩子才十幾歲，北京住院四天已經花費近20萬。親戚朋友圈裡許多熱心人轉發並捐款，目前已經籌款7萬多了，雖然相對於醫生估計的一百多萬來說，只是杯水車薪，但還是讓人很感動，這個世界還是很溫情的。我家孩子一歲半了，買保險的事終於再次被提上了日程。畢竟，疾病和意外難以預料，有份保險也是對整個家庭的保障。

有數據顯示，中國保險商管理著8萬億元人民幣資產，還不及中國農業銀行的6%，中國保險的普及率仍然很低。提起買保險，很多人都會說，家裡的存款有限，沒有多餘的錢買保險。那麼，怎樣才能提高家庭收入，實現財務自由，拿出一部分錢來買保險呢？推薦一本美國事業女性的創業指導書——《會賺錢的媽媽》。

這本《會賺錢的媽媽》的作者克麗絲特爾·潘恩，用自己曲折而成功的創業經歷，指導現代女性通過創業或各種兼職提高收入，讓財務自由不再是夢。克麗絲特爾·潘恩，美國演說家，事業女性。2007年，她以鼓勵女性有目標的生活為使命創立了MoneySavingMom.com 博客，月均讀者量超過200萬，是目前最受歡迎的博客之一。她用寫書和博客的收入，不僅過上了想要的生活，還參加了一個國際拯救兒童項目，資助了130—160位多明尼加的母親和孩子。而令你意想不到你的是，在此之前，克麗絲特爾·潘恩只是一名普通的家庭主婦，三個孩子的媽媽，並且當她第一次懷孕時，丈夫還在法學院讀書。面對比錢來得還快的賬單，她不得不一邊照顧孩子，一邊在網上做廣泛研究，尋找在家就能賺錢的各種可能性。最終經過長時間的努力和各種賺錢途徑的摸索，她發現了自己的專長所在，成功地實現了財務自由和慷慨助人的人生目標。

《會賺錢的媽媽》用大量的真實案例教我們充分利用自己的資源優勢去創業或兼職，並從賺錢過程中找到人生的意義和目標—慷慨生活。全書可分為三個重要部分，首先是什麼財務自由。其次是如何發掘自己的天賦和激情，實現財務自由。最後，作者提出了一個看待金錢的另外一個角度—清查內心，不為金錢所累，讓我們的人生為他人帶來積極的影響。

財務自由的定義 

財務自由，也是近兩年比較火的一個詞了。在財務自由狀態下，人們可以有意識地利用金錢，提前計劃，提前儲蓄，並在適當的空間獲得精神上的滿足。有時候我們會聽到人們說，「如果有500萬，我現在就不用工作了！」當然，這里的500萬只是一個比方，有的人覺得有100萬可以提前養老了，有的人覺得500萬還遠遠不夠。中國胡潤研究院曾做過一個調查報告，稱中國一線城市要2.9億才能實現財富自由，也有人統計說在上海實現財務自由要700多萬。先來看看克麗絲特爾·潘恩的理解，她告訴我們財務自由不是：

每天工作十六小時，燃盡生命 

快速致富，建立大事業或賺很多錢 

利用一個想法或事業犧牲與所愛之人的相處時間 

有錢是為了更有錢 

明確了以上這些，我們就會更加清楚財務自由的根本是什麼。比如，當克麗絲特爾在面臨要不要舉家搬遷時，最終因為有利於家庭和事業，她做出了真正自由的選擇。所以，克麗絲特爾所說的財務自由是：   

做出的選擇既符合自己和家人的利益，也符合長遠目標 

利用技巧和天賦，把知識和可用的資源變成創收的點子 

承擔可控風險，嘗試新事物   

能夠慷慨解囊，用時間和才能祝福別人，影響別人 

財務自由每個人的標准和理解不一樣，就像人們所熟知的富翁和漁夫的故事，富翁認為漁夫應該成為富翁以後再到沙灘上曬太陽，而漁夫覺得不用成為富翁已經在享受生活。生活在這個物慾橫流的時代，財務自由意味著什麼，值得每個人深思。對於職場人士來說，財務自由意味著不用按時上下班，給老闆打工，對於許多媽媽們來說，財務自由意味著不用為柴米油鹽操心，有更多的時間和精力陪伴孩子照顧家庭。對於創業的人來說，財務自由意味著可以提前退休養老，做自己喜歡做的事。比如阿里巴巴創始人馬雲，前段時間宣布明年不再擔任董事局主席，未來要去關注公益和教育事業了。 

如何實現財務自由 

克麗絲特爾認為每個人都能夠為這個社會提供價值，並且能夠把它轉化為收入來源。她鼓勵女性去發掘自己的潛能，利用自己的天賦和激情去賺錢，去實現財務自由。首先你要有一個成功的商業構想，它包括一下特徵：

 

有穩定的收入 

讓人滿足而不是疲憊不堪 

讓人揚長避短 

沒有利潤的商業構想沒有意義。你的商業構想還必須能帶來滿足感，而不是讓你疲憊不堪。比如你開始了一項事業，但你只是為了賺錢，或者你每天要工作十幾個小時，沒有時間陪伴家人，那麼這事業於你來說並不值得追求。還有，你的事業構想必須以你的強項為中心，也就是你的激情和知識領域。所以在創業之前弄清楚五個問題相當重要： 

我是否有激情，並願意為此付出行動，看它實現？   

誰是潛在客戶？   

我能否負擔創業成本？   

我做足了市場調查嗎？   

我是否願意承受失敗？ 

任何一項事業能成功都需要投入大量的精力，如果你沒有激情，並且也不是發自內心地喜歡，也就沒有動力去克服創業途中的困難，那麼失敗也很自然。當你能夠回答以上五個問題，接下來你就可以對自己的事業定義一個使命陳述，以幫助明確你的事業會滿足什麼樣的市場需求，幫人們解決什麼問題。比如克麗絲特爾·潘恩建立博客的願景是「鼓勵女性用具有很強的實踐性的方法增加收入，擴大影響，並在此過程中保持樂趣。」 

確定了使命陳述，有利於我們做出清晰的行動計劃。比如怎樣經營，怎樣實現你的使命陳述，要實現什麼目標，要銷售多少產品等等。大目標進一步分解成小目標，時刻提醒眼下最重要的事是什麼，下一步又是什麼。創業有許多選項，比如在線服務或商品、收納專家、咨詢師、直銷或分銷、還有傳統的實體店。在你計劃開啟自己的事業的時候，克麗絲特爾·潘恩提出了一些規則和指導方針： 

做好功課 

設定一些有難度的目標 

願意做出犧牲 

做嘗試，做實事 

不要輕言放棄

下一步專注於事業發展。緩慢精明的增長更有利於事業持續發展。利用已經具備的東西帶動額外收入，是一個很好的途徑。在你目前提供的產品和服務之外拓展業務。比如，我所知道的一家花店，店主除了售賣鮮花綠植以外，還開了一個手工課，指導顧客把一些乾花、乾果、植物葉片做成乾花相框，為自己增加收入。對一個花店來說，能做乾花相框的原材料實在太多了，可以說是低成本、高收益。此外，有意識的在支出之前增加你的收入，始終留一筆錢用於儲蓄。隨著事業增長，存一筆事業應急基金是非常必要的，確保你有足夠的資金用於周轉。最後，你需要保持個人成長。比如每個月讀一本商業或領導力的新書，找到人生導師，讓自己置身於直言之人之中等等。總之不要滿足於現狀，實現個人成長會帶給你更多的事業發展機會。

創業之路沒有一帆風順的。對創業可能遇到的障礙，她說： 

當你想要放棄自己的事業，你可以給自己放個假，遠離事業一段時間會讓想法更清晰。然後重新審視、評估商業計劃和過程，跟信任的人交談，閱讀書籍，並找到解決辦法。 

當你被失敗的恐懼困住，問問自己「最壞能壞到哪裡去？」鼓勵自己走出舒適區。跨出舒適區，不管怎樣都比一成不變更能獲得機會。 

當有人阻礙你，盡量遠離消極的人和狀況，忽略他們的負面評價，要麼不回應，要麼用真正的愛和善意回應。 

當你不得不在家工作，建議你為自己的工作時間設置一個參數，把工作內容分成小段，按照計劃工作，以提高效率。現在網路發達，各種社交媒體充斥，有節制地使用它們，可以把它們變成事業成長的工具，不然將被它們所掌控。

如此一來，我們就能明智地使用自己的資源，謹慎地投資自己的時間，創造更多的價值。

除了創業，克麗絲特爾·潘恩還用大量的實例教我們擴展構想，想辦法創造各種「剩餘收入」。比如製作電子書售賣，建立博客，就你熟知的領域開設在線課程等等。近幾年來微商發展迅速，身邊也有很多全職媽媽靠微商、淘寶為家庭帶來了收入。前幾天還看到了更有意思的一幕。晚飯後出去散步路過廣場，一群年輕人在跳今年流行的鬼步舞，前面放置了一塊牌子，赫然寫著「鬼步舞教學200元，包教包會!」而就在不遠處，一群大媽的牌子則是，「廣場舞會費68包月！」瞬間感慨，廣場舞大媽的愛好都可以用來增加收入了啊！

為賺錢找到更好的意義，不為金錢所累 

我們生活在一個消費主義的世界裡，一年365天，商家巴不得每一天都演變成消費狂歡日。人們都知道，金錢買不來幸福，但似乎得到更多就感覺更快樂。擁有的越多，想要的越多，再多也不夠，500萬可以做500萬的生意，1000萬可以做1000萬的投資。就像作家克萊夫·漢密爾頓說的那樣，「我們可以自由地消費，卻無法自由地尋找自己在這個世界中的位置。」如果你想要過一種令人驚嘆的生活，你必須時時刻刻為自己更大的目標而活，必定為慾望所累。倒不如清查自己的內心，管理好金錢，讓我們的賺錢帶來更大的意義—幫助別人，給別人的生活帶來積極的影響。 

對於慷慨生活，幫助別人，正如有句古話，莫因善小而不為。克麗絲特爾建議可以支持當地慈善機構，或者捐贈一些圖書、衣物或生活用品，或者每月捐贈幾十元以資助貧困地區的孩子，甚至還包括投資於人，經營好與身邊人的關系。諸如此類的小事。克麗絲特爾的博客不但為讀者提供了實際的幫助，還用博客的收入資助了許多多明尼加的兒童，以及資助南非貧困地區的特殊項目。她的好朋友麗莎-喬也通過博客改善了南非一個村莊的生活，這個村莊有150個成人和250個孤兒，她用博客發起活動，用籌集的捐款為村莊建設社區中心、干凈的水源、蔬菜園和運動場。在她的帶動下，數千名女性打開了雙眼，找到了更大的意義，更多的滿足感。的確，給予比接受更幸福。當你發愁自己每個月的房貸、車貸以及信用卡賬單時，這個世界上還有許多人沒有干凈的水喝。相對於他們，我們擁有的已經很多了。 

最後，克麗絲特爾說，我想有所作為。我想每一天都好似最後一天一樣生活。我想把我的生命、精力和時間投入到具有持久影響力的事物中去。她重新整理出了自己的人生優先事項： 

與上帝培養關系 

在婚姻中投入時間和努力，讓婚姻幸福、長久

培養孩子的性格，讓他們成為改變世界的人

努力讓家人有穩定的財務支持，讓他們成為慷慨的給予者

鼓勵女性有目標地生活 

克麗絲特爾的人生優先項，何嘗不該是每一位女性的優先選項？我們之所以努力賺錢，無非也就是希望我們能有多的時間陪伴家人，不被生活所迫，不為金錢所累。 

《會賺錢的媽媽》這本書不是普通意義上的創業指導書，克麗絲特爾鼓勵女性找到生活的目標，教我們面對創業過程中的問題，一步步走向財務自由。她提出的真誠建議就像一塊塊指示牌，不但適用於想要賺錢的媽媽，也適用於所有想要實現財務自由的人。更出彩的是她教我們不斷清查內心，慾望和渴望，給了我們另外一個看待生活和金錢的角度。願更多的人通過這本書實現財務自由，並在賺錢的路上把人生優先選項重新排個序，不為金錢所累，為實現財務自由找到更積極的意義。