中低端花店

1. 深圳鮮花市場怎麼樣我想做大批量鮮花批發，那邊高端花和中低端鮮花俏銷嗎，求業內人士指教

深圳鮮花批發市場，被壟斷經濟寵壞的孩子。 在我沒有來深圳以前，曾經在深圳或者現在在深圳的朋友都告訴我，深圳的服務業非常的發達和健全。當我到了深圳以後，確實是對深圳的服務業比較欽佩，特別是服務態度，更是全國各個城市學習的典範。之所以有如此發達的服務行業和如此強烈的服務慾望，是因為深圳是中國改革開放的第一人，是中國市場化最透徹的一個城市。市場化帶來的競爭迫使每個企業（哪怕是一個小店）都不得不提高自己的服務態度，這種良性的競爭將給消費者帶來愉悅的購物體驗，也將為企業帶來更多的生意，俗話講：服務先行，就是說各行各業都要在賣產品以前先賣服務，僅僅停留在賣產品的階段是不會有什麼發展的，特別是競爭日趨激烈的今天，同樣是花錢，當然是誰家服務好我就買誰的，沒有必要花錢買氣受。 但是，我萬萬沒有想到，在如此完善的服務業後面，深圳鮮花批發市場是如此的不完善和缺乏基本的服務意識，更可惜的是缺乏服務慾望，而服務慾望是提高服務態度的第一步。可能在深圳花店老闆都知道，一般深圳都是去花卉世界拿貨，但是花卉世界一共也只有十多家做批發的，而做包裝材料和資材的只有一家像樣的，還有一兩家非常小。花材和資材經常缺貨，但是就這區區的十幾家，服務態度卻集體的不好，特別是做資材批發的這家。我開始以為是因為我運氣不好，遇到的都是服務不好的店。但是據開店的學生講，事實就是這樣的，服務態度就是不好。對客人愛答不理，您好、謝謝、慢走、這種最基本的服務標准用語都少的可憐。臉上基本都沒有笑模樣，每個人都和包公差不多，感覺要拒人於千里之外。 那為什麼這樣的服務還能有生意呢？當我站在一個市場經濟的角度來看待深圳的鮮花批發市場的時候，問題的症結就很明顯了。罪魁禍首是壟斷，在深圳批發市場裡面，做鮮花批發的相對要比做包裝材料批發的態度要好一點，主要原因是因為鮮花批發的多少還有幾個競爭對手，而做包裝材料批發的是完全沒有競爭對手。長時間的壟斷就像一個被長期溺愛的孩子的一樣，企業越來越蠻橫，越來越不講理，當然也不會懂得謙讓和客氣。並且還往往自以為是，覺得自己服務已經很好了。否則怎麼會有這么好的生意呢？殊不知，現在生意好只是因為客人沒有另外的選擇，如果有適量的競爭存在，你這種服務就不可能有生意了。到了那個時候你可能才能明白，你的服務一點都不好，甚至是很差。 現在，只要你在深圳做，只要你做花店，你就不得不承受這種服務，因為是獨一份，因為是壟斷。但是，國家有反壟斷法，對於壟斷性的大托拉斯公司，國家會制裁你，就像美國司法部每年都告微軟壟斷一樣。當然了，一個小小的鮮花批發攤位，根本就不需要勞駕國家去治理你。因為每個消費者的腦子裡面都有一部自己的反壟斷法，當他覺得由於壟斷導致了自己的利益受到侵害的時候，他就會動用這部自己的法律。最初是反感這家壟斷企業，心裡期盼有其他可以解決自己需求的其他公司，其他選擇。進而開始尋找其他的類似公司，並且一旦出現類似的公司，就會毫不考慮的「跳巢」。這是消費者最有力的武器，也是對態度惡劣的壟斷企業最有力的反擊。 隨著深圳鮮花批發市場的逐漸成熟，以後會有更多大型批發市場涌現出來（如這兩年剛剛開業的南山花卉批發市場）。而新興批發市場的涌現必然帶來批發商的大量涌現和競爭加劇，花卉世界一家獨大的局面必然會被逐漸瓦解。壟斷早晚會被打破，由於批發商的增加，各個批發商之間為了爭奪更多的客源必將用盡渾身解數，而服務一定是第一個要競爭的領域。如現在的無償配送，無理由換貨等。如果現在佔有絕對優勢的這些批發商可以居安思危，可以從現在開始就提高服務水平，積累客戶資源，特別頻繁購買的老客戶資源，相信在未來競爭激烈以後也可以很好的生存下去。但是如果還是一意孤行，堅持自己的傲慢，一定會自食苦果。到時再想亡羊補牢，也為時已晚了！

2. 新手入行花店的一些准備及建議

之前開過一年的花店，雖然失敗了，但是也想從失敗者的角度，給想要入行的人一些建議意見，大家參考參考吧。

1、人生在於折騰，開花店也在於折騰，而且是必須要可勁折騰，要有哈士奇的精神頭、導盲犬的專注、警犬的專業技能。

2、賣花也分中高低端，高端賣的是情懷、生活，中端賣的是需求，低端基本就是賣一個樂呵，自己開心就好，如果賣高端，需要的技藝就非常非常多了：藝術細菌、創意等等。

3、賣花不是賣菜，菜每天都有人買，但是花不是每天都有人需要，所以要想辦法怎麼才能把花賣好，請參考上兩條。

3、開店准備的東西：鮮花儲藏櫃需要准備、貨架、花泥、花桶、花剪、包裝紙、禮盒、花籃（這兩年已經流行三腳架了，所以開業花籃准備三腳架就行了，不過也是跟當地習俗有關）。

包裝紙、禮盒這種東西每年都有新品更新，所以一次不需要拿貨太多，根據銷售情況備貨。

註：包裝紙不需要准備太多種類，什麼牛皮紙、仿報紙、網面的、紗的什麼各種顏色等等，先認識好各種包裝紙的應用方式、你自己的包裝風格包裝習慣，再去准備。

個人比較推薦就選幾個主流的顏色材質，因為一束鮮花用紙量有的多有的少，一袋包裝紙10張20張，你每種紙都批發一兩個不如選幾種紙多批發幾包。

舉兩個例子：比如牛皮紙，看著很上檔次，很多小花束很喜歡用牛皮紙做甜筒造型，你如果能經常做還可以，根據自己的需求備貨，但是紙質類的打花束費勁，手感很重要，大部分花店不會把它當主流包裝紙去用。

再比如仿報紙那種紙，有段時間很流行，看起來挺特殊另類的，你可能覺得很喜歡，但是實際操作的時候就不是那麼回事了，第一紙制包裝紙包裝的時候比較費勁，立等的單子你肯定會優先選那種塑料類的包裝紙，我之前就買過幾包，還是幾個顏色各一包，用的次數很少不說，用過後剩餘的還不夠下次的，浪費！浪費！極度浪費！（如果你是想走特色包裝，所以選這種紙包花束，那就可以忽略這段話。）

而現在常見的塑料純色、雙面色包裝紙就沒有這種情況，幾個常見的快沒了就進貨，剩餘的接著開下一包繼續用！

花瓶這種東西建議你多比對下，要注意熟練使用阿里巴巴，阿里巴巴有很多商家，的確要比實體批發商便宜，當然有時候實體批發商的確也比阿里巴巴便宜。進貨一定要注意「貨比三家」。沒事就可以在阿里巴巴搜索搜索、用圖片搜索、再根據商品找找類似商品。

最最重要的一項！花店的不幹膠貼，自己花店logo、店名、微信號、手機號，要設計一個貼紙，包裝的時候貼上去！

4、每年的幾個節日：每年的幾個節日、當地習俗一定要提前准備好，到節日的時候鮮花供不應求、也有進貨多了砸手裡的時候。

我們當地習俗祭祀的日子比較多，正月十五、清明、陰歷七月十五、陰歷十月初一，都是祭祀的節日，所以菊花就要提前備著。

不進這行真不知道，節日真特么的多。而且每當節日來臨前，都需要提前開始讓顧客預定，方便自己控製成本，知道進多少貨合適，避免少了不夠賣、多了賣不掉。

5、應季鮮花：不同季節有不同季節的鮮花，這個提前了解下，雖然常年都有玫瑰、百合、康乃馨，這個是因為全國市場在這里，昆明常年產出。

比如芍葯、茉莉、香水蘭等等就不是常年都能看到的。不同季節鮮花價格也有浮動哦。這個倒是可以不著急了解，開店過程中自然而然就知道了。

3. 想開花店，零基礎，應該從哪一部做起

1、首先考慮成本問題。

資金多少決定你要開什麼樣子的店鋪，所有一切都以資金為前提展現的。開一間小花店，最少的投資兩萬元左右。主要是房租、裝修、進花和禮品包裝紙上面的投資。

2、其次是店面選址。

建議您最好選擇人流量大，交通便利的地方，人流量決定了你的商品展示幾率，這樣便於業務的發展。可以選擇如醫院、高校、大型超市、KTV等地方。地理位置靠近城郊，或者城中村，顧客找店，交通相對方便。

3、花店的裝修。

店面裝修就是吸引客戶的門面，就相當於人的臉蛋。裝修，對於花店而言，必須具備一定的風格，比如喜慶，在比如夢幻，因為花，必然是一種非常美麗的東西，既然要開花店，那麼就必須在裝修之前，就確定花店的定位，讓定位來知道你裝修，這樣你在裝修的時候就不會盲從了。所以先定位好高端客戶，中端客戶，還有低端客戶。

4、花店的經營。

時尚很重要，要定位自己的經營理念，定價靈活，待客熱誠。要懂得變通，但是信譽就是重點。首先是花卉質量價格要適當，每次都必須做到產品質量和服務的服務，可以向顧客做出免費的服務。

5、店主具備一定的花藝師技能。

開花店，作為店主，首先要了解花語，什麼花送什麼人，什麼場合適合用什麼花，過什麼節送什麼花，開業花籃、花車的製作，婚慶花藝的製作。一定需要去專業的花藝學校進修，努力提高花藝水準。

(3)中低端花店擴展閱讀

花店是指從事以花為主的多元化經營，經營范圍包括：鮮花及人造花的零售、批發業務;經營花店所需的用品、用具；禮儀策劃慶典服務等的商店。

花店具備了花藝的自行設計、生產、來料加工等技術和設備條件；可提供各色品種鮮花。

• 中文名

• 花店

4. 開花店該如何選址

開花店選址有幾個必須考慮的因素：
一：人流量-決定了你的商品展示幾版率，
二：資金-資金多少決定你要權開什麼樣子的店鋪，，所有一切都以資金為前提展現的
三：買什麼樣子的花店，你的花店的定位：高端客戶，中端客戶，還有低端客戶
四：主要賣什麼：鮮切花，乾花，多肉植物，還是盆栽

你要在資金和，人流量上面找一個切合點，總之，開花店門口要開闊，視野要遠。。。。廣而告之效果就明顯，

5. 花店沒有固定的客源能開好嗎高人指點一下

基本所有來花店在剛開自的時候都沒有固定客戶的。所以說花店在開始的兩年是最難的，能撐過去就能活下來，撐不過去也就得關門了。
首先你得看看你所處的城市消費能力怎麼樣，鮮花消費多不多？看下你們這個城市有多少間花店，是基本都開在一條街上呢，還是比較分散。另外這些花店都是做什麼檔次的生意，是以產品為主的中高端花店呢，還是以散花等為主的低端花店，兩者的比例是多少。這對你自己的定位是有很重要的意義的。
如果你真的是一點經驗都沒有，我還是建議你去找附近相對大的城市找一間當地最大最好的花店打一段時間的工，真正了解一下花店應該是如何運營的，這可以讓你少走很多彎路。
開個花店，麻雀雖小五臟俱全，即便是有客人你有把握滿足他們的不同需求嗎？對於一個花店來說，客源的確重要，但是還有很多其他的問題對於新手來說也不是件容易的事情。

現在的生意都不是很好做，真的是一點經驗都沒有，硬上的話，恐怕凶多吉少。