花店爽
㈠ 開一個花店需要多少成本
對於資金比較少的創業者來說,開家店是一個不錯的選擇,但是開一家好點的鮮花店投資也不小。\x0d\x0a\x0d\x0a第一、店面費、裝修費等等算下來差不多要10萬左右。\x0d\x0a\x0d\x0a第二、鮮花容易枯萎,損耗率大,不易存放。前期客戶有一個積累周期,樓主需要考慮。\x0d\x0a\x0d\x0a一般有點創業想法的人很多都會選擇開鮮花店,可能面臨的競爭風險,也要考慮進去啊。\x0d\x0a\x0d\x0a樓主可以考慮一下別的行當,投資一些新的、比較少人做的項目可能賺錢的機會更大一些。 比如一些特色小吃店、diy店啊,或者代理一些新項目。\x0d\x0a\x0d\x0a比如最近剛進中國的「安全消毒板」,美國進口的。主要銷售給醫院,利潤、前景都還不錯,代理的風險也比較低,很適合樓主這樣的資金不是很多的創業投資者。
㈡ 開花店的經營理念
很多人開始種花,但是他們的放置位置可能會因為空間限制而煩惱,無法達到自己欣賞效果。下面我就為大家解開開花店的經營理念,希望能幫到你。
開花店的經營理念
⒈有獨特的經營理念:經營花店本著以誠為本,服務至上的經營原則,真誠服務於消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人,人生在世,做人是第一位的,搞經營活動,更要重視做人。 留意:從花店選址、取名、營業時間、商標注冊,花店CI系統和組織機構(花藝設計部、業務開拓部、會計部、運輸部)都要有利於創建名牌花店,打響品牌,展示花店形象。
⒉重視顧客心理分析:
①從年齡、著裝、交通工具;
②消費者心態,臉色、喜怒習慣興趣。消費者往往懷著戒備和不信任心理,要努力消除這些情況。
③同時要分析消費特點和用途,要觀察顧客在花錢的態度上,這與人受教育水平、教養水平、生活形式及消費觀念相關。
④介紹鮮花時,先問用途再選式樣(花束或花籃,花束浪漫,花籃莊重),再選花材進行花藝創作,最後標出一個適當的價格。
⒊重視特色經營和市場營銷:
花店
①獨特的店面設計和店內家庭式布置(用模擬花、鮮花裝飾花店空間)品種齊全的國內外花材、葉材;與眾不同的花藝風格。
②重視節日經營及各種方式的服務。如花店裝飾要有創新的構思,獨特的布局,高雅、充滿魅力的藝術氛圍,給人以高質量的文化享受。 ③設電話訂約送花,上門插花服務,集體生日全年送花、鮮花租擺、網上花店等。
4.經營竅門:
①重視有潛力的節日:情人節、聖誕節、母親節、教師節、春節等老節日,同時開發七夕情人節、秘書節、護士節、父親節、畢業節、七夕情人節、記者節、男人節等,備好貨源,組織熟練花藝員工和送花人員。分析市場需求,提前宣傳 (如店面廣告、媒體廣告,春節前向各大單位傳真、電子郵件等)。
②利用互聯網進行宣傳:花店經營者不妨參與電子商務,其特點適用於花卉交易,加強競爭力。花店也能夠進行品牌連銷24小時花店等多種方式。
③選址建議:選擇交通便利人流大的方面,如商業中心、高檔別墅、公寓、寫字樓附近等。城市中心區域里的中心醫院。在醫院的附近開花店有個好處,那就在鮮花消費淡季時,醫院里住院的病患者卻不淡。這樣可在淡季時增加花店收入,保住部分開支。另外還可附帶幾個水果副食賣。 ④店面設計:店面招牌設計應簡潔、明花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,從事花店業的
人員為啦高質量的服務顧客,一定參加專業的花藝學校進修,努力增高花藝水準,快、店名易記並賦有文化內涵。店標要醒目。店內的裝修要簡潔、色彩以色淺色調明快為主,適當地動用點歐式鐵藝能增高花店的品位。商品有陳設應少而精,免得顯得雜亂無章。另外店內應多安裝射燈。因為射燈可烘托花店的氣氛,美化作品、美化花店的作用。
⑤合理的制定價格:好的品種才能帶來好的價格。決不能哄抬價格,在花店內出售各種花藝作品一定要有藝術性,要物有所值。凡是質次的鮮花和乾花,情願扔棄,決不出售。
⑥及時控制市場最新動態:多訂閱幾個花藝書籍及有關雜志,了解國際流行趨勢,控制時尚動態。
⑦經營范圍定位:花店可定位在以鮮花、盆花、乾花、工藝絹花、花器、婚慶服務為主,根據當地情況可適當兼營其它配套商品和服務,以增高花店的綜合經濟效益。
⑧花藝知識:了解花語(各種花所富含的意思),指導消費者怎麼樣養護、保鮮花卉。
⑨重視員工素質培養和管理工作。 裝修美化
花店的布置很重要,精巧、美麗的布置,不但能吸引消費者的視線,引領其走進花店,而且巧妙的布置有時也會給顧客帶來靈感,顧客也會把看到的一些好點子與家居裝修、裝飾結合起來,進而成為花店的常客。
開花店的經營范圍
鮮花店在經營范圍上,花店可定位在以鮮花、盆花、乾花、工藝絹花、花器、婚慶服務為主,根據當地情況可適當兼營其它配套商品和服務,以增高花店的綜合經濟效益。如果經濟實力有限,可採取資本運營的形式與花店業務相聯系的單位或個人合夥經營。
花店經營時間靈活可滿足客戶不同時間上的需要;花店裝修考察能為消費者提供良好的購物環境,使消費者心情更加愉快;花店服務社區,可使消費者享受更快捷的服務。
經營花店時,品種一定要齊全。消費者的需要得到滿足並感覺到方便後,他下次就會再來。作為經營者要不斷地增高花藝程度,來適應日益增高鑒賞程度的消費者。花店留意學習積累知識和技能,和同行交流,據自身經濟情況,有選擇性地參加各種短期培訓的學習,以吸取他人之長。要不斷創新,主要體現在花藝設計中這也是花店創立服務品牌,創花店特色之源。
花店的服務貫穿在經營進程的終究,它直接關繫到有無“回頭客”,關繫到市場佔有率,我們的消費者大多數在消費鮮花時不明白花語。因此花店要引導消費,另外為適應少數消費個性化的需要,上門為其布置廳堂,進行花藝設計。售後服務主要體現在教會消費者養護、保鮮知識,經常性地訪問客戶,控制其消費新要求、新動向,向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等。
開花店的裝修美化
花店布置
店的布置很重要,精巧、美麗的布置,不但能吸引消費者的視線,引領其走進花店,而且巧妙的布置有時也會給顧客帶來靈感,顧客也會把看到的一些好點子與家居裝修、裝飾結合起來,進而成為花店的常客。
商品展示
隨著花店數量的增加,要在激烈競爭中脫穎而出,如何抓住顧客的視線,便成了花店是否能擴充顧客數的重要課題。一般就消費者心理學而言,何店面都有所謂的"焦點空間",也就是最容易吸引消費者目光的所在,由於花店通常都為中小店面(30平方米以下),故主要焦點空間不外乎下列四個地方:
因此,一旦確立焦點空間,便可進一步推出各種促銷手法,擺設在上述四個地方。而可用來加強展示效果的手法,則可略分為下列六種:
至於細節上如何設計,那就看各經營者的巧思。
色彩搭配
花,是美麗的象徵,當人們一提到花店,總覺得那是個舒心優美的所在。但是,有時我們走進一些花店,雖然也是滿眼花開爛漫,卻很難找到每束花獨特的美感,絲毫沒有購買的慾望。這時花店布置就顯得很重要了,其中,色彩搭配是重點之一。
花卉的顏色本已是五彩繽紛,如果花店裡的裝修裝潢也色彩豐富的話,則會使花的美麗不再突出,甚至會影響到花的觀賞效果。因此,店內的裝修以單色背景為主是創造簡潔、明快氛圍最保險的辦法之一。選用的背景色為白色,給人以潔凈、爽快的感覺,在白色的映襯下,各色的乾花製品越發顯得鮮艷,突出了乾花的裝飾效果。高低錯落的桶式花台讓每束花都有了獨立的純凈背景,更適宜展現花的美感。加上略有規則的擺放方法讓顧客產生比實際花束數量更多的感覺。
在花的擺放上,也要注意色彩搭配,尤其是鮮切花。雖說任何一種花都有它獨特的魅力,但作為商品出現在花店裡的與自然界生長著的花還是不同,因為花一旦出現在花店裡,就要融入人文的內容在其中,需要人為的加工,而不再像大自然里的花卉那樣"天然去雕琢"。因此,將不同色彩的花擺放在一起展示給客人時,一定要注意色彩搭配和諧。例如,深紫色的勿忘我和紅色的玫瑰花擺放在一起,就不美麗,看後,會讓人對兩種花都失去興趣。
㈢ 在新花店的新體驗
入職新花店已經有一個月了,用幾個小標題來簡單說下我的新體驗吧。
深圳的客戶真的很有錢啊,在這賣花就是爽!
公司有6個花店,偶爾有被調去超市店(Ole超市,華潤高端品牌超市)工作,
超市店面積雖小,但是人流量大,客戶購買單價也高,
120枝6枝小菊,88一隻綉球,144元3隻重瓣百合,18元一隻玫瑰,都不帶砍價的,很爽快就買了,
對於我以前賣5元一隻小菊,20元一隻綉球,13元一隻百合,3-8元一隻玫瑰,偶爾還做活動打折賣,都賣不了多少。
只能說,客戶群體太高端了。
啊,倉庫
前幾天給我安了個新身份:庫管
主要管理生意專家裡面的商品出入庫,
盤點了一次店裡的商品後,
感覺之前的分類有點模糊,不是很好,
花盆大分類下有植物盆栽的分類,
還有個花店物品的大分類,logo貼,園藝工具,報銷單等物品都在這個分類下,
於是重新做了分類,清爽多了,
分類為鮮花,綠植,花藝資材,園藝資材,花瓶,花盆,花盒,固定資材,辦公用品,永生花,模擬花,單項收款。
還有倉庫物品的擺放也沒有分區擺放,
整理了一次倉庫後,我才知道我第一家公司的老闆為啥要花那麼多錢去日本學習5s管理了。
目前以我的水平,也只能做到分類擺放了,這樣找東西更快點。
開花店庫存管理很重要,一是不僅僅可以提高工作效率,拿取物品,入庫出庫更快捷,二是清晰知道庫存情況後,可以提高庫存周轉率,本來花店就是輕資產運營模式,千萬不要因為庫存太多弄成了重資產,最後一算賬,賺的錢都成庫存了。
臨時上陣花藝體驗課
上周五我臨時上陣,給小朋友上花藝體驗課,
同事建議我這次體驗課的主題:平行式插花,
剛好前一晚在花田小憩研究生上了看了平行式插花帶有頂部交叉的視頻,
咋這么巧呢?哈哈
第一次做這種插花,感覺還挺有意思的,不一樣的感覺,哈哈。
後面幾天又上了5場花籃體驗課,
因為定價比較低,體驗課花材比較少,主要給客人講講插花技巧,重點讓客人擁有一次開心的體驗,
我的示範作品,
雖然自己插花看著挺容易的,但是給別人講課還是挺多細節需要注意的,
比如我第一次上課,因為挺突然的,沒有備課,臨時上陣的,一上來就是給客人演示如何折疊紙質花籃,講下花材形態,花藝色彩以及最重要的插花技巧。
我以為我會緊張,但其實還好,可能只是面對一兩個客人吧。
基本上一個小時就完成了,
後來店長給我講解了一下講課的流程,突然一下子就充實了很多,
最近一次體驗課基本上講了1個半小時。
說一下我總結的講課流程,也可以拿來做備課表了。
寫在最後
1
我的轉行經歷
19年3月份從外貿業務員轉行,開啟了花店打工生涯,順便在公眾號上面分享我的工作日誌和整理的花藝學習資料,就當做寫日記一樣。
此號會記錄我在花店的打拚日記,想轉行花藝的,想去花店上班的,想開花店的,開了花店都可以關注,因為,這里有最接地氣的花店日誌。也會分享我的花藝學習資料哦!
2
花店工作經歷
目前經歷了三家花店,模式業務都不一樣的。
第一家花店以鮮花零售為主,因此在這家花店認識到了很多花,也練了手。
7月份培訓班結束後,馬上找了一家新花店,只有我一個花藝師,參與了花店的開業前期准備,工作了3個月,這家花店主要是以綠植為主,因此認識了不少綠植,也學了很多綠植養護知識。因此我還整理了40多種花店常見綠植的養護知識
12月份換了城市,來到長沙的一家花店,有著20年歷史的老牌花店,
這家花店有婚禮業務,因此參加過幾場婚禮布置和一場婚禮執行。
目前呢,5月份已經學完花藝手繪,6月份入職第四家定位是中高端的花店,帶有DFA培訓業務,華南首家DFA授權考點。
入了這行,才知道要學習的有太多了啊!一直要打怪升級,不升級就是花店苦工,搬運工,不敢自稱花藝師,哈哈哈。
真實大白話:花藝這行不賺錢(這行工資真不高,因為只有賺錢的行業才能開出高工資),轉行三思。
能留在花藝這行的,都是真正熱愛的,
致敬花藝人!
㈣ 分享鮮花店經營的秘訣(一)
製造消費熱點:
花店 經營能否成功的關鍵因素之一就是能否吸引消費者, *** 消費者的購買慾望。除了充分利用現有各類節日外,花店還應主動開發、製造消費熱點,創造商機來吸引消費者,增加銷售額。
現在花店之間的競爭比較激烈,這並不可怕,有競爭才能有進步。花店業者要想辦法,勤思考,用智慧來創造商機。情人節往往和春節離得很近,是花卉消費的旺季。而在價廉花多的夏季,卻缺少相應的花卉消費 *** 。
花藝設計 是立店之本:
花店的經營秘訣在於花店賣的不僅是花,而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包裝,或是說花店光賣鮮花,只拼價格,那麼花店的競爭力就會大打折扣,尤其是面對城市裡花卉批發市場林立的現狀,花店人就必須在強調作品風格和提高作品品味上苦練內功。花藝設計的意識不強也是我國花店業與國外同行存在差距的主要原因。
如今,人們的消費能力在逐漸提高,鮮花已經有條件進入到人們的日常生活當中。人們對花藝作品的喜好各不相同,性格安靜的人可能偏愛簡潔大方的插花作品,活潑開朗的人可能喜歡色彩豐富的。所以,量身定做是花店發展業務的方向。在鮮花消費額較高的國家,不同節日、不同場合有不同的主題花卉,不同興趣愛好的消費者也能找到適合他們的個性化花藝作品。
所以我們的花店要不斷學習國內國際花藝設計理論,運用多樣化藝術資材及國際專業花藝設計概念,精心設計製作國際流行的花藝裝飾,重視花文化的傳播和研究。比如由專業設計師到現場做設計評估,提供設計方案及電腦彩色效果圖,或由花藝設計師上門現場操作;到國內外的知名花店開辦的花藝教室進行學習、交流,這些都是提高花藝水平、提高花店知名度和經濟效益的有效途徑。
很多花店常在抱怨,消費者對花的要求就是鮮花價格便宜、質高,店裡插花作品卻備受冷落。現在北京、上海等大城市,一些率先接觸和理解了花藝的人們,對於真正高水平的花藝作品已能不惜重金購買,花藝已經開始為人們所接受了。市場是要逐漸培養的,只有逐步引導消費者認識花藝,喜歡花藝,花店才能有更廣闊的發展前景。
十二個月巧送花:
在現代生活中人們都喜愛花,送花成了交往中的「心意之禮」。這「心意之禮」要動得頭腦、巧用智慧,如靈敏聰穎的妮妹眼神,總在變化,總有生動,總有魅力。
一月,黃色之花。春天的花中以淺黃水仙、連翹等為妙、為新、為靈趣。將黃色花配以白色的滿天星,再用包裝紙包裹,能表達出期盼春天的心情,給人希望的溫情。
二月,綠色植物。二月份是個酷寒的月份,「料峭阻住、春綠向枝頭」,寒處的生命尤為動人———庭園中的球根植物已開始露出面龐。送綠芽與白花,給人堅韌、給人力量。這種青、綠融白的色調,正是春二月的象徵。
三月,淡粉紅花。三月,柔和春風拂面,感覺如「玉指纖纖」。利用淡紅色包裝紙來包裹淡粉紅花,柔、情、潤的感觸在被送花者眼中如春風漾來。
四月,淡色之花。此時春光最盛、百花爭艷。溫暖的陽光與回暖的情緒,纏繞如藤,淡色之花正好表達「正是春好處」的意境。
五月,綠色之花,是綠的宣言。初夏的耀眼陽光,在一片綠地上,創作出繽紛世界。綠色之花代表生命茂盛與清純。
六月,橘黃之花。梅雨時期的放晴,陽光的顏色就像鮮明的橘黃色。贈花色彩配合時節,以柔和色彩橘黃為妙。
七月,粉紅色彩之花。在強光與悶熱中,色彩鮮艷奪目的花最適合,因為它展示給人以無畏的精神與風采。
八月,白色花。在酷暑之際,人會稍感疲倦,此時送以充滿涼爽氣息的白花為佳。
九月,混合色花。高高澄凈的天空,秋風徐徐吹來。各種花色的組合,象徵著秋收、心滿意騁。
十月,紫色之花。這是回憶色,沉思季節的色彩。紫色是一種老成、可信的表示,同時又是不可抑制的崛起意念。
十一月,果實世界。深秋季節、正是各種水果成熟之際,到處洋溢著甜美的水果色彩和芳香,花禮中也可加入水果作點綴。
十二月,紅色花。紅色代表聖誕、熱情。送一束可以點燃人心的紅色花,在冬季相信誰都會喜歡。
透視顧客心理:
花店這個行業是個純粹的服務業,而客戶也是來自各行各業,比其他的行業還要復雜一些。在實際經營上,所遇到的情況更是不盡相同。例如甲店碰到一個棘手的問題,在乙店可能從沒發生過,同樣一件事甲店和乙店處理的方法也不會相同。既然是服務業,提供最好的服務就是必須的了,要如何做才會讓顧客充分享受你的服務呢?以下幾點可供你參考。
一、記住所有客戶的姓名、喜好,讓顧客感覺自己擁有VIP的身份。
有一位電力公司的總經理時常到偏遠山地去巡視發電廠,每認識一個人,他就將那人的長相特徵寫在記事本上,日後一見面他便能立刻叫出那人的姓名。從事花店業也一樣,如果你能將顧客的姓名、特徵牢牢記住,加上對他的特殊喜好或特殊忌諱有所了解,讓顧客覺得他是被重視的,顧客也會肯定你的服務。
二、肯定自己做過的承諾,不要為圓謊而繼續說謊。
相信一般人最痛恨的事情之一就是被欺騙,如果你曾經答應過顧客某件事,而事後卻無法辦到或臨時出現狀況無法實現,抑或訂單出現無可彌補的錯誤時,在這節骨眼上最好主動向顧客說明理由,尋求合理的解決辦法。千萬不要等他向你興師問罪時再做無功的解釋,那時你的客戶對你服務的看法將會大打折扣,甚至會喪失這個顧客。
三、在商談中,先採取認同對方的說法,再委婉表明自己的立場。
俗語說:「顧客永遠是對的」。與顧客洽談業務時,如果出現內容意見不同的時候,應該盡量傾聽對方的需求,深入地詢問問題,可以讓你更快了解客戶所關心的事項,這樣才容易使談話內容形成交流,及時獲得訂單,千萬不要固執己見,一味地和顧客抬杠,可能表面上你是贏了,但卻給客戶留下了不好的印象。
四、在銷售時要先考慮對方的想法,為顧客著想。
從事花店業務中最重要的就是滿足顧客所需要的,盡量從顧客的觀點為出發點去思考,尤其對於較敏感的價格問題。業務人員應該先有一套說詞,不要讓自己陷入殺價的陷阱中,盡量給客戶滿意肯定的答案,強調其附加價值和設計特色,讓顧客有物超所值的感受。當然,在價格上你必須先說服自己,別人才有可能被你說服,也就是說,定的價格要讓顧客產生認同感。
五、關心對方利益,牢記雙贏理論。
談判時要集中火力,針對客戶最在意的問題,盡量不要讓大問題衍生出枝枝節節的小麻煩,專心聆聽對方說話。在會面之前可以先模擬一些狀況,先了解對方是什麼樣的人?他對產品需求到何種程度?對於商談中的溝通度如何?他對於商品有沒有特殊喜好或特殊忌諱?以上種種都是可以在商談中提出來討論的。對顧客的要求了解越多,越能提供他貼心的服務,也更能讓你的顧客認為你是站在他這一邊,處處為他著想,這時你的訂單也就會源源不斷。
六、掌握人性,熟悉顧客的心理及他的想法。
其實人性本來就有弱點,例如每個人都有一點點投機的心理,而從事花店這一行,很容易感到消費者就像去菜攤買菜,要求送一把蔥或一塊姜相同的心理,買一些花希望再附送些什麼。其實只要了解這種心理,在顧客買花時附送一點保鮮劑,在結賬時送總務小姐一小束鮮花,對花店來說不是什麼負擔,但會給對方留下深刻的印象,對日後的業務會有很大的幫助。
以上所談的各項都不外乎充分了解和盡力服務,而且在實際花店的經營中常會交互出現,而每次出現的狀況總是不盡相同。這時候就必須先想好相應的對策,先有充分的心理准備,對於顧客提出的問題要給予肯定的答復,且具有隨機應變的能力,讓顧客產生十足的信心,這樣才能在眾多花店中脫穎而出,贏得勝算。
參考文獻:1麥克.戴許 2000 鬱金香熱2王薇棣、蘇渟 荷蘭鬱金香與花卉行銷3台灣花卉園藝月刊
㈤ 花店名字大全好聽花店(共553個)
花店名字大全好聽花店共553個
1、惟善惟美
2、栢靜
3、那家
4、諾言
5、恆逸
6、她的
7、媛宜
8、花姿FLORA
9、紫荊
10、瑞欣
11、怡心花卉
12、姬鶯
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140、柒月
141、婉優
142、冰清
143、祥雲
144、宜家花卉
145、植覺花間
146、妃斯
147、慕安
148、歡囍
149、琪茜
150、鴻泰
151、軒魅
152、粵順
153、滿庭芳
154、麗陽
155、波濤
156、映魅
157、龍浩
158、嵐凡
159、花美閣
160、綻放
161、怡美花藝
162、栢禧
163、錦皙
164、永順
165、媚楓
166、擇日花開
167、思達爾
168、嘉汝
169、素羙ゝ洛桑花
170、余屋花卉
171、墨雲
172、荷琬
173、綠馨園藝
174、沐易
175、雙溫馨
176、嬌恆
177、元嵐
178、藝麥
179、靜婕
180、花之雨絲
181、清雪花事
182、珍愛花園
183、吻之
184、抬頭見喜
185、大福士
186、同心
187、藝軒花藝
188、樂園
189、歐洛風
190、吉思達
191、喵爪
192、萱派
193、左岸花開
194、中心城花卉
195、朵迪
196、素位
197、惟善惟美
198、友居花藝館
199、迪珊
200、雲朵花舍
201、大觀園鮮
202、蝶魅
203、喵爪
204、念艷
205、芭容
206、零起點
207、憶緣花坊
208、歡朵
209、安宛
210、艷爾
211、有笑鮮花
212、蘭玲王
213、旋雨
214、雨賢
215、雲花匯鮮花
216、唯美時光
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499、如夢
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502、菡映
503、伊彩園
504、花之雨絲
505、哲林鮮花
506、隨心悅
507、自在生活花道
508、朵魅
509、花朝月夕
510、中發
511、花木里
512、芭薇
513、曼蕊
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515、美女木花
516、蓉香
517、易裳
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519、花開富貴花藝
520、海君
521、特彥
522、漫山慢水
523、新伊
524、藝之卉
525、錦泰興
526、上帝的創造
527、清湖伴
528、植得花嶼
529、綠尚
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535、雲豐花卉
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