鮮花項目名

① 花店創業的計劃書

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂，美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好。下面是我精心為大家准備的花店創業計劃書，希望大家喜歡。

花店創業計劃書

一,項目名稱: 美麗花店

二,公司項目策化

1. 花店使命

有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的完美將成為一個可愛的信使,把祝願

和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!

2.公司目標

立足學校,服務學生,輻射達州.創建完美花店。

本花店將用一年的時間在學校的消費者中建立起一定的知名度,並努力實現收支平衡. 在投入期僅選擇達州職業技術學院作為試點市場,該區市場容量在7000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當模式成功後,大力推廣,並加以網上銷售. 經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場.

三,經營環境與客戶分析

1.行業分析

"完美花店"是由在校大學生推出的面向達職院7000人在校大學生的服務花店,因此目標消費者定位為在校大學生.因此,暫定的目標消費群以達州職業技術學校大學生為重點,將來逐步擴大市場,以達州職業技術學院為例,各類在校生近7000人,再加之四川文理學院在校大學生近3萬餘人,共有近4萬的目標消費者.目標市場的容量將是相當可觀的.

2.調查結果分析

本花店對達州的各高校大學生為重點進行客戶分析,主要採取問卷調查和個別訪談的方式.此次我們共發出問卷50份,收回40份.由於時間有限,問卷數量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.

⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,聖

誕節及朋友生日前後.

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格,在買花數量上傾向於能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花.包裝一般傾向於要求高檔化,有向個性化方向發展的趨勢,對鮮花的質量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現象等.

四,經營策略

1.小組成員:

蘇**(組長) 主要負責花店的經營管理

張 三 主要負責開發計劃

李 四 主要負責經營策略與項目規劃

王 二 主要負責市場調查和結果分析

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

花店建設初始,我們便非常重視品牌. 在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,採取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

2.2 價格策略 完美花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站信息流優勢宣傳和突出形象,並與各大報社,地方電台與電視台建立良好的關系,採取互惠互利雙贏的戰略模式.

⑵服務方面

完美花店的`服務必須是一流的,對於配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,並且是微笑服務. 在售後服務方面,由客戶服務部負責採取以下幾種方式:

1.打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務,並在客戶重大節日時發電子賀卡.

2.設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

3.第一次買花或訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,並享受價格優惠,成為會員後享受會員價格.

4.不定期的在網上與消費者交流信息,溝通感情,並解答客戶最感興趣的問題.

5.對待消費者的問題必須詳細解答並面帶微笑

渠道建設

就目前來看,花店主要是與一級批發商建立業務關系.選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供

貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點,以便於各高校配送成員就地取花.通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見.

3.完美花店策略實施

1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇達州職業技術學院作為試點市場,該區市場容量在7000人以上,較有代表性,試點時間為一個月.該模式成功後,擴大規模並擴張到其餘的市場.

2.重點宣傳客戶,宣傳對象以在校學生為主,他們對流行感興趣,往往容易領導潮流,而對於邏輯思維較強的工科學生,我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果.

3.在每學期開學時作好宣傳,將宣傳單分發至學生宿舍. 宣傳內容包括:

⑴懸掛統一的彩色橫幅,位於校園主幹道上,數量為3-5條,以"完美花店"地址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台,放置一宣傳板詳細介紹花店內容,並擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.

⑶請學校廣播站播發"完美花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日.

⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"完美花店"地址的綬帶,進行解說,並組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由花店付款.

⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道,如學校記者團,地方電視台等.

五,營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在500元以上.

2.支付方式

現金支付

3.訂貨方式

E-MAIL定單,直接進入"完美花店"網站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的簡訊訂購.

4.客戶特點 年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高，無壞帳現象.

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎.

六,經營成本預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期,資金主要用於店面租金,店面布置,產品采購,前期宣傳,物流配送等方面

上.預計需要人民幣3千元左右.從花店的布置到正常運作起大約需要一個月的時間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射達州的各大高校.服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是花店前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

七,投資預算

1.店面租金1500元年 店面布置700元 花種采購500元 宣傳費用300元

2.每支花平均進價1.0元 平均售價3.0元 平均包裝費5角 每支花平均贏利1.5元

每天平均銷售額50支 贏利75元 月贏利2250元

固:正常運營2個月可以賺錢

② 花店經營哪些項目

花店經營的項目主要包括鮮花銷售、花藝設計、婚慶服務、盆栽綠植銷售和相關產品銷售。
1. 鮮花銷售
花店的核心業務是鮮花銷售。這包括多種品種的鮮花，如玫瑰、百合、康乃馨等，以及根據季節變化推出的特色花卉。花店會根據市場需求和季節更迭，采購並供應新鮮鮮花，滿足顧客的購買慾望。
2. 花藝設計
除了鮮花銷售，花店還提供花藝設計服務。這涵蓋為顧客定製花束，例如生日花束、紀念日花束等。花藝師會依據顧客的需求和場合，設計出符合氛圍和主題的花藝作品。此外，花店還可能提供家居花藝布置、節日裝飾等設計服務。
3. 婚慶服務
婚慶服務是花店的另一主要業務。在婚禮策劃中，花藝布置扮演著至關重要的角色。花店會提供從場地布置到新娘手捧花的全方位婚慶用花服務，為新婚夫婦打造浪漫且難忘的時刻。
4. 盆栽綠植銷售
除了鮮花，花店還經營各類盆栽和綠植。這些產品適合長期養護，可作為家居或辦公室的裝飾。隨著生活節奏的加快，越來越多的人選擇養盆栽來放鬆心情，因此這部分業務也在不斷增長。
5. 相關產品銷售
為了提升顧客體驗和服務質量，花店還銷售與花卉相關的產品，如乾花、種子、花瓶、園藝工具等。這些相關產品不僅豐富了花店的收入來源，也增加了顧客的購買選項。
總結來說，花店不僅提供多樣化的花卉產品，還涉足花藝設計、婚慶服務、盆栽綠植銷售以及相關產品銷售，全方位滿足顧客的花卉需求。

③ 鑺卞簵鍙栧悕鐗瑰埆鐐圭殑鍚嶅瓧

緇欒姳搴楁庢牱鍙栫壒鍒鐐圭殑鍚嶅瓧鍛錛屾垜浠涓璧鋒潵浜嗚В涓涓嬪惂銆
涓銆佽姳搴楀彇鍚嶇壒鍒鐐圭殑鍚嶅瓧錛氭嶇墿綃
銆愯澏鎮嬭姳銆
銛舵亱鑺辮繖涓鍚嶅瓧鍏跺疄鏄涓涓璇嶇墝鍚嶏紝涓鑸浠ユ姃鍐欑紶緇墊偙鎮諱箣鎯呬負澶氾紝寰堝氫漢濉榪囪瘝錛屽叾涓鍐欑埍鎯呰緝鍑哄悕鐨勬湁鏌蟲案鍜屾ч槼淇鐨勶紝鑻忚郊鐨勯偅棣栦篃姣旇緝鏈夊悕錛涙墍浠ョ敤浣滆姳搴楀悕鐨勮瘽錛屼笉浠呯﹀悎鎵緇忚惀欏圭洰錛岃繕寰堟氮婕錛岃繍鐢ㄨ瘲鍙ョ殑鎰忓冿紝浣撶幇浜嗗簵閾虹殑鏍艱皟鍜岄泤鑷淬
銆愭湪鍏拌姳銆
棣栧厛鏈ㄥ叞鑺變篃鏄涓涓璇嶇墝鍚嶏紝鍏舵℃湪鍏拌繖涓鍚嶅瓧鐩鎬俊澶у惰崇啛鑳借︼紝榪愮敤鏈ㄥ叞浠ｇ埗浠庡啗鐨勫艦璞★紝琛ㄨ揪鍑哄コ鎬х殑鍧氬己緹庡ソ錛屾瘮杈冭兘寮曡搗欏懼㈢殑鍏遍福錛屽惛寮曞埌欏懼錛涢潪甯告湁鍐呮兜鐨勪竴涓鍚嶅瓧錛岃屼笖璇ュ悕瀛椾篃鏈夊叾鍐呭湪鐨勭壒鍒涔嬪勩
浜屻佽姳搴楀彇鍚嶇壒鍒鐐圭殑鍚嶅瓧錛氭氮婕璇嶈綃
銆愯В蹇с
瑙ｅ咖榪欎釜搴楅摵鍚嶅瓧欏懼悕鎬濅箟瑙ｅ咖鑺卞簵鐨勫瓨鍦ㄦ槸浼犺揪鏅閫氫漢鐨勬儏鎰熸晠浜嬶紝涓轟漢瑙ｅ咖錛涜屼笖鐪嬪埌椴滆姳涔熻兘鏆傛椂蹇樺嵈鐑︽伡錛涜繖涓鍚嶅瓧涓嶄粎鍦ㄤ箣鍓嶅ぇ鐏鐨勭數瑙嗗墽涓鍑虹幇榪囷紝涔熸槸涓滈噹鍦鍚句竴鏈钁楀悕鐨勪功鐨勫悕瀛楀墠緙錛屽洜鍏跺瘬鎰忕編濂藉張姣旇緝嫻婕錛屾墍浠ョ敤浣滆姳搴楀悕瀛椾篃鏄寰堥傚悎鐨勩
銆愰Θ綰︺
棣ㄥ瓧鏈夎姵棣欍佹氮婕銆佹俯棣ㄧ殑瀵撴剰錛屾惌閰嶇害瀛楀甫緇欎漢涓縐嶅皯濂崇殑鎰熻夛紱鎵浠ラΘ綰﹁繖涓鍚嶅瓧緇欎漢鐨勬劅瑙夋槸涔拌姳浜哄拰鑺卞簵涔嬮棿鏈変竴孌墊氮婕鑺鑺崇殑綰︿細錛屽甫緇欓【瀹涓孌電編濂界殑鍥炲繂錛屽悓鏃墮Θ綰︿篃鑳借╀漢鑱旀兂鍒板績綰︼紝鎰忔寚蹇冪伒鐨勭害浼氥
涓夛細鑺卞簵鍙栧悕鐗瑰埆鐐圭殑鍚嶅瓧錛氳‖鑺辨潗鏂欑瘒
銆愪竴鏋濇ⅷ鑺便
璇ュ悕瀛楀彇鑷璇楀彞姊ㄨ姳涓鏀鏄ュ甫闆錛屾垜瑙佺姽鎬滀綍鍐典粬銆傞潪甯稿敮緹庢湁璇楁剰錛岃屼笖鍙堟伆鍒板ソ澶勭殑紿佸嚭搴楅摵鎵緇忚惀鐨勬湇鍔★紝鐢ㄤ竴鏀姊ㄨ姳鏉ュ熷柣鏁翠釜鑺卞簵錛屼互灝忚‖澶э紝鎮板埌濂藉勩
銆愭竻涓濈箋
榪欎釜鍚嶅瓧闈炲父鐨勬竻闆咃紝鐢ㄤ竴涓娓呴泤鐨勫悕瀛椾綔涓鴻姳搴楀悕錛岃‖鎵樺嚭鑺卞簵閲岀殑鑺辨湹鎯逛漢鍠滅埍錛涢潚涓濈艱繖涓鍚嶅瓧鐨勫瘬鎰忔槸鐢ㄩ潚涓濆仛鎴愮殑鐏絎礆紝鐙鐗硅岀編濂斤紝鍙栬嚜璇楀彞錛氶潚涓濅負絎肩郴錛屾傛灊涓虹奸挬銆
鍥涖佺壒鍒鐐圭殑鑺卞簵鍚嶅瓧鎬庝箞鍙
1銆佺敤瀛楄佹湁鏍艱皟
涓涓鏈夋牸璋冪殑鍚嶅瓧錛屽氨濂藉儚鑺卞簵閲岀殑鑺辨湹涓鏍鋒児浜虹埍錛涜屼漢浠涓鐪嬪埌鑺憋紝灝變細鑱旀兂鍒版竻闆呫佹氮婕銆佷紭闆呯瓑璇嶆眹錛屾墍浠ュ彲浠ユ煡鎵劇被浼肩殑瀛楃溂鏉ヨ搗鍚嶏紱姣斿傚菇棣ㄨ繖涓鍚嶅瓧錛屽菇浠ｈ〃涓嶅紶鎵錛屾殫鏆楀湴銆侀潤闈欏湴錛岄Θ瀛楁槸鎸囪姵棣欙紝鏁ｆュ緢榪滅殑棣欐皵錛屽菇棣ㄥ悎鍦ㄤ竴璧鳳紝鍗蟲槸鎻忚堪鑺遍欙紝涔熸殫紺轟富浜虹殑鑺卞簵浼氬湪涓嶇煡涓嶈変腑銆侀潤闈欏湴棣欏悕榪滄挱銆
2銆佸埄鐢ㄦ椂灝氬瓧鐪艱搗鍚
姣斿傚熺敤鐢靛獎鐨勫悕瀛楁潵璧峰悕錛屽傛灉鎴戜滑鑳藉熷埄鐢ㄧ儹闂ㄣ佹椂灝氱殑浜嬬墿鏉ヨ搗鍚嶏紝涔熸槸涓縐嶆帹騫褲佸惛寮曢【瀹㈢殑鏂瑰紡錛岃屼笖涔熷規槗璁╅【瀹㈡湁璁板繂鐐癸紝鍊熷姪鐑闂ㄧ殑浜嬬墿涓鴻嚜宸辯殑搴楅摵閫犲娍瀹ｄ紶銆
浜斻佺嫭鐗規湁涓鎬х殑鑺卞簵鍚嶅瓧澶у叏
{01}銆佽壇鏈
{02}銆佸繂鍙
{03}銆侀Θ蹇
{04}銆佹竻闆
{05}銆佸獎闆
{06}銆佺背鍏
{07}銆佺綏鍏
{08}銆侀懌鏈
{09}銆佸氬僵
{10}銆侀Θ璇
{11}銆侀暅鑺辯紭
{12}銆佹搗涔嬫ⅵ
{13}銆佸搧涔嬬
{14}銆佸北鐐規按
{15}銆佹槦絀哄洯
{16}銆佺埍鎮嬭姳
{17}銆佹ⅵ閲岃姳
{18}銆佷箰灝斿挭
{19}銆佷紛钄撶紭
{20}銆侀潚楠戝＋
{21}銆佸ぉ浣誇箣緲
{22}銆佹儏鏈夌嫭閽
{23}銆佽姳璦鑽夎
{24}銆佷負浣犻挓鎯
{25}銆佺埍涓借姳灞
{26}銆佹竻棣欏洓婧
{27}銆佹殫棣欏皬鑸
{28}銆佸崈瀵昏姳璇
{29}銆佸菇鐒惰姳璋
{30}銆佽姳鐢滄偊澶