鄭州香飄飄花店
『壹』 花店命名
花神柳聖
『貳』 我們每天都在喝香飄飄奶茶,你對它了解多少
香飄飄奶茶是香飄飄食品股份有限公司生產的杯裝奶茶,主要生產基地在浙江湖州。其創新性的用椰果包代替了傳統的珍珠,在口感和熱量控制上深受女性消費者的喜愛。
香飄飄奶茶區別於其他產品的特點是:香飄飄的奶茶杯子相對競品的杯子相對要高大一些,雖然是空杯子,但顯得量足、實惠;紙杯用紙考究,外觀精美,有檔次感,價值感自然上去了。
已經擁有椰果系列、美味系列兩大類別,每個系列裡面又分很多種不同的口味,多種多樣的味道。現今,香飄飄還推出一款高端液態奶茶——原汁奶茶,以其「只有煉乳加紅茶」的健康理念及良好的口感,而受到消費者認可與喜愛。
當您的家裡來了客人的時候,一般的家庭泡杯茶,家庭條件好一點的,泡一杯咖啡,如果能夠為其獻上一杯熱騰騰的香飄飄杯裝奶茶,是不是更上檔次,更有面子?客人走後,人們通常需要一遍遍洗刷杯子,費時勞力,而香飄飄奶茶為人們提供了一次性的紙杯,環保又省事。
買櫝還珠的現象層出不窮,在批發市場,塑料袋簡裝的花生既便宜,又實惠,卻滯銷;而有一種精美鐵盒包裝的花生,僅僅因為物美,就經常賣斷貨。消費者永遠是對的,只買貴的,不買對的,自有其不可與外人道的非常道理。
餅乾的同質化競爭已經眾所周知,許多人卻不知道達能有一種綠色條裝的餅干供不應求,內裝的餅干並沒有什麼不同之處,唯一不同的只是換了個精美的外包裝而已。
同時,香飄飄奶茶作為一種面子消費品,逢年過節的時候,許多家庭往往是一箱箱往家裡搬;有關系單位到廠里考察工作,廠家贈送一些香飄飄奶茶作為禮品,結果回去傳開後,又返回來團購,把送出去的又賺回來了。
價值競勝
從橫向來看,與同行相比,香飄飄並非杯裝奶茶的原創者,而是跟進者,是後來居上、後發先至的典範。在其上市的時候,市面上的杯裝奶茶品牌已經不下五種,但是這些競品的同質化已經非常嚴重。為此,香飄飄在每一個可控的細節上都做了改進,從品牌名稱、LOGO設計、配料、內容物、杯子、吸管、傳播、營銷等方面都做了系統改進,難能可貴的是在經營思路上向前邁進了一大步,開始有了做大做強的意識。
與食品業的先行者娃哈哈、喜之郎相比,雖然都是從經營小食品起家,也同樣是從經營兒童休閑食品起家,但是香飄飄更像個成人,直接走出兒童圈子,瞄準了少男少女、追求時尚潮流和休閑生活的白領和家庭主婦。主打兒童市場的麥當勞、肯德基也將廣告放大器轉向這部分潛力巨大的消費群。娃哈哈、喜之郎雖然也走向成人化,但是其品牌名稱的局限性卻成了天然的屏障,無論從哪個方位想,娃哈哈、喜之郎都很難與成人掛上勾,香飄飄的品牌名稱就沒有這種障礙,可以輕松穿越這道防線,進入更廣闊的市場領域。
從縱向來看,來自日本的養樂多與中國的酸奶,三得利的烏龍茶與統一的烏龍茶在口感、香味上差別是很大的,養樂多的香氣更濃一些,三得利的烏龍茶的口感更醇一些。香飄飄奶茶與國際性飲品企業有相同之處,香氣特別濃郁,這是很好的賣點;但是並沒有深入挖掘,更沒有加強消費者的體驗。養樂多已經遇到了定位同質化的難題,同樣是乳酸菌,單靠一個概念很難區分你培養的那種細菌更好,更難以說清其與酸奶的差別;如果能夠將口感上的這種差異加以強化,不失為一種起死回生的妙法。
香飄飄的成功是系統的成功,而不是單點突破,其最聰明的地方是發現了奶茶市場的結構缺陷,就像當大街上遍地是洗腳屋的時候,洗腳機也就容易成功了;腦白金在保健品行業最難過的時候,卻取得了誘人的佳績;分眾傳媒的興起,也都是因為發現了這樣的結構性機會。「結構的價值遠大於細節的價值」,結構性的機會才是真正有利可圖的大好機會。
校園市場
香飄飄奶茶的市場營銷模式也可圈可點,其沒有漫天撒胡椒面,而是巧妙移植了「盤中盤」模式,當然,其小盤的啟動點不是餐飲,而是選在了消費領袖較多的大學校園,牢牢盤踞大學校園內外的便利店,利用這些人的影響力和拉動力,先啟動小盤,在形成流行熱潮時,才逐步擴延到周邊居民區的便利店和商超。其市場布局初期設定了杭州、鄭州、南京、北京等幾個有輻射力的大中城市,做深做透,而後向周邊城市輻射,借勢成事,水到渠成。
在大學校園周邊調研的時候發現,校園外部散布著快三秒、避風塘等品牌散裝奶茶供應點和各種微型的雜牌軍,我們發現到了中午吃飯的時間,這些小店的生意立刻火爆起來,三三兩兩的大學生出校門一起來購買作為飯後甜點,據他們說,飯後飲用奶茶可以解膩,也是一種加深彼此感情的媒介。還有一些來購買純粹就是為了充飢,甚至有的已經養成了一種習慣,每天中午一杯奶茶,另加一根香腸或者麵包、餡餅,就算一頓正餐了。在我們的想像之中,因為奶茶的含糖量較高,身體較肥胖的女士應該迴避才對,但是與我們的猜想恰恰相反,為了解饞,她們給自己找到了很好的理由,「又不是天天當飯吃,偶爾來一杯,也不會導致身體發胖,完全是杞人憂天。」
『叄』 香飄飄的市場戰略
從橫向來看,與同行相比,香飄飄並非杯裝奶茶的原創者,而是跟進者,是後來居上、後發先至的典範。在其上市的時候,市面上的杯裝奶茶品牌已經不下五種,但是這些競品的同質化已經非常嚴重。為此,香飄飄在每一個可控的細節上都做了改進,從品牌名稱、LOGO設計、配料、內容物、杯子、吸管、傳播、營銷等方面都做了系統改進,難能可貴的是在經營思路上向前邁進了一大步,開始有了做大做強的意識。
與食品業的先行者娃哈哈、喜之郎相比,雖然都是從經營小食品起家,也同樣是從經營兒童休閑食品起家,但是香飄飄更象個成人,直接走出兒童圈子,瞄準了少男少女、追求時尚潮流和休閑生活的白領和家庭主婦。主打兒童市場的麥當勞、肯德基也將廣告放大器轉向這部分潛力巨大的消費群。娃哈哈、喜之郎雖然也走向成人化,但是其品牌名稱的局限性卻成了天然的屏障,無論從哪個方位想,娃哈哈、喜之郎都很難與成人掛上勾,香飄飄的品牌名稱就沒有這種障礙,可以輕松穿越這道防線,進入更廣闊的市場領域。
從縱向來看,來自日本的養樂多與中國的酸奶,三得利的烏龍茶與統一的烏龍茶在口感、香味上差別是很大的,養樂多的香氣更濃一些,三得利的烏龍茶的口感更醇一些。香飄飄奶茶與國際性飲品企業有相同之處,香氣特別濃郁,這是很好的賣點;但是並沒有深入挖掘,更沒有加強消費者的體驗。養樂多已經遇到了定位同質化的難題,同樣是乳酸菌,單靠一個概念很難區分你培養的那種細菌更好,更難以說清其與酸奶的差別;如果能夠將口感上的這種差異加以強化,不失為一種起死回生的妙法。
香飄飄的成功是系統的成功,而不是單點突破,其最聰明的地方是發現了奶茶市場的結構缺陷,就像當大街上遍地是洗腳屋的時候,洗腳機也就容易成功了;腦白金在保健品行業最難過的時候,卻取得了誘人的佳績;分眾傳媒的興起,也都是因為發現了這樣的結構性機會。「結構的價值遠大於細節的價值」,結構性的機會才是真正有利可圖的大好機會 香飄飄奶茶的市場營銷模式也可圈可點,其沒有漫天撒胡椒面,而是巧妙移植了「盤中盤」模式,當然,其小盤的啟動點不是餐飲,而是選在了消費領袖較多的大學校園,牢牢盤踞大學校園內外的便利店,利用這些人的影響力和拉動力,先啟動小盤,在形成流行熱潮時,才逐步擴延到周邊居民區的便利店和商超。其市場布局初期設定了杭州、鄭州、南京、北京等幾個有輻射力的大中城市,做深做透,而後向周邊城市輻射,借勢成事,水到渠成。
在大學校園周邊調研的時候發現,校園外部散布著快三秒、避風塘等品牌散裝奶茶供應點和各種微型的雜牌軍,我們發現到了中午吃飯的時間,這些小店的生意立刻火爆起來,三三兩兩的大學生出校門一起來購買作為飯後甜點,據他們說,飯後飲用奶茶可以解膩,也是一種加深彼此感情的媒介。還有一些來購買純粹就是為了充飢,甚至有的已經養成了一種習慣,每天中午一杯奶茶,另加一根香腸或者麵包、餡餅,就算一頓正餐了。在我們的想像之中,因為奶茶的含糖量較高,身體較肥胖的女士應該迴避才對,但是與我們的猜想恰恰相反,為了解饞,她們給自己找到了很好的理由,「又不是天天當飯吃,偶爾來一杯,也不會導致身體發胖,完全是杞人憂天。」
『肆』 求鄭州創意鮮花店!有設計感的那種!
香飄飄花坊,鄭東新區黃河南路熊耳河路交叉口西南角,那家花店還不多,通過查號台可以查詢到聯系方式。
『伍』 鄭州鮮花店的地址
到北環陳寨花卉市場,這種花卉都有,很便宜。街上花店的花都是從這里進的。
『陸』 鄭州花店哪裡有招學員的
你去陳砦花卉市場裡面轉轉 多的是
『柒』 香飄飄奶茶哪年有的
2004 年 做的宣傳 2005 年浙江以及附近個別城市上市, 2006年下半年 全國上市的.
『捌』 鄭州文化路文勞路附近的花店
去陳砦花卉市場哪裡。鄭州西四環哪裡也有一個 說不定離你那裡還近呢 哈哈