花卉出口

A. 近幾年的世界花卉出口總額去哪裡查啊

看來樓主是過來人，我今年也選到了這個題目，不知道去哪兒查世界花卉出口數據，在WTO官網瞎逛了半天。如果樓主現在還記怎麼查的話，煩請告知，多謝

B. 從事花卉出口如何尋找客戶

外貿新人找客戶的28個經驗。
網路經驗:jingyan..com
步驟/方法
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那還是98年的時候，當時網路不象現在這么濫，我也是剛進外貿公司，整天就是在網上到處搜索，尋找工廠，客戶和供求信息。後來找到一個網站，每天都有若乾的需求信息。有一天一個做B/OSANTACLAUS的工廠去我旁邊的一家外貿公司，看見我們也是外貿，就丟了本CATALOG在我們那裡。當天也巧，我剛好在那個網站上看到一條日本的需求這個產品的信息，趕緊將CATALOG復印的傳真過去。結果客人要的就是一模一樣的東西，後來報價，寄樣，3個40FCL的單子就這么接過來了，雖然總共才USD50000多一點，但畢竟是我做外貿的第一個ORDER啊。此前此後，我都是通過這個網站找信息的，聯系了很多，樣品也寄了不少，但除了這個ORDER外，收效並沒有多少。
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再後來，我有了去廣交會的機會，就沒有把太多的精力放在網路上面了。後來也通過這個網站做過3個單子包括上個月從ALIBABA上認識了一個PHILIPPINES的客戶，總的來說，付出遠遠大於回報。走貨的時候走的Smartrans挺不錯的
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現在回想起來，想給你以及那些剛進入外貿行業的朋友們一些忠告，或者說是經驗之談吧。首先是無論你在什麼樣的公司，綜合的或專業的，國有的或私營的，要想做起自己的業務，首先最重要的一點是決定你做什麼，或者說你的產品定位或方向，而不是你做什麼客戶。就是說你首先要有產品才有客戶，而非先找客戶再找產品。相信一點，客戶永遠比你專業，他們要的是產品，是價格，是質量，是服務。當初在網上我就是這樣，看到客人要買PADLOCK，馬上去搜索一堆做鎖的工廠；看到有要玩具的信息，馬上去找做玩具的廠商；可以這么說，那時除了武器彈葯我沒找過，別的都試過。結果可想而知。因為沒有產品方向，你只能東一榔頭西一棒槌；因為你沒有產品方向，你就不會專業就不懂產品。不專業不懂產品又怎麼能找到好的產品好的工廠好的價格呢?沒有好的產品好的價格客戶又怎麼會把ORDER就那麼輕易地下給你呢?
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有一次我去倉庫翻箱，看到一堆工人也在一旁翻箱。那是一種用來洗澡的浴花，當時我還不知道這個東西很好賣，只是覺得比較新穎好看，就問了他們廠的電話。回來後就跟他們聯系，剛好那年我有機會去廣交會，所以就要了他們的樣品去參展。第一次去廣交會，對產品及業務本身並不很熟悉，效果一般。但我看出這種產品的潛力，回來後又開發了很多的做沐浴用品工廠。從那時一直到現在，我主要就做這些產品。現在可以這么說，沒有我不知道的做這些產品的工廠，沒有我做不下的價格，甚至買這些產品的主要的客戶，我最少都清楚都認識，雖然並不一定都有生意在做。
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我只想通過自己的經歷告訴大家，作為一個新人，在沒有前輩教你的情況下，首先要定位好自己的產品方向，再一步一個腳印地去積累去學習。要做服裝，首先得懂服裝；要做五金，就必須了解它的工藝。不要這也想做那也想做，不專業，就什麼都做不好。有了好的產品，就一定會有好的客戶好的ORDER。試想一下，如果你是BUYER，你會相信一個看到SAMPLE馬上就能報價的SUPPLIER呢，還是會去相信一個說等我去跟工廠CHECK一下的SUPPLIER?
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回想自己剛進入這一行的時候的事情，現在有些覺得幼稚。每個人都會這樣。我只希望我的經歷能幫助你們一下，這樣我會很高興。
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剛剛進公司時，主管給我三句話:1.你永遠不知道客人在想什麼(所以不要花心思去猜)；2.你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）；3.你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關系再好，有些事情也要保密）。
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1.在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這里一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇餘地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。
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2.如果客人說要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客戶才會在下單之前驗廠的。
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3.不要過分向有意願的客戶吹噓現有的業績。我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如何如何，說別人一個月200K的訂單也是這個價格。這樣的談法，等於是在封我的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯也不要了。
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4.答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才說。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。
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5.報價要有技巧。關於這個問題，已經有很多帖子，但我不吐不快，因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍！！），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底好在哪裡，又說工程人員比較清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢？
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6.接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對於那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。
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7.生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述，簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時，最主要的因素是什麼。我曾經丟掉一個500萬美金的單子，具體原因不方便說明，但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了，我沒察覺出這個電話的重要，結果單子被別人搶了，郁悶了好一陣。
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8.不要輕易的對客人說「不」。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以說「我再幫您和老闆爭取一下」，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。
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9.參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對於客人的尋價幾乎是疲於應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那麼幾天，拜託各位打足12分精神，給每一個到你展位的客人良好的印象。
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10.坐在辦公室里，重復著千篇一律的工作，發郵件，收郵件……很多人幹了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫，來到貿易公司，才知道，原來的客戶開發很沒有目的性，即，根本沒抓重點客戶，而是泛泛的聯系，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如，如果你是做廉價小禮品的，又想開發美國市場，你就要知道目標客人是WAL-MART，DOLLARTREE，DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目標客人是OFFICEMAX，OFFICEDEPOT……做家電的就要知道CIRCUITCITY，RADIOSHACK，STAPLES……這些客人只要攻下一家，業務量就夠老闆笑幾個月了。
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11.關於報價單的問題。現在的客戶大都有自己的報價單格式，方便比較，但是有工廠的業務不能理解，甚至偷懶，總是不能及時，完整，正確的填寫，總覺得自己的報價單就OK了，不需要再填那麼復雜的東西。但是站在客人的立場上，如果一個工廠的業務人員，連報價單那麼簡單的東西都做不好，怎麼會放心把訂單交給你呢。
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12.關於商業技巧的問題。如果大家想成為真正的業務的話，就要注意一下外貿以外的東西，我是指除了單證，報關等等只有外貿才會涉及的東西，還要多多向國內的業務員學習業務的技巧。這一點我以前也發過帖子，不過並沒有得到廣泛的認同，而本人在實踐中深刻感受到外貿業務在如何做生意，以及商業嗅覺上比國內的業務員差的好多。大家雖然面對的市場和客人不同，但是，商業的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大貿易公司工作，是公認的金牌業務員之一。）
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13。關於付款方式。做外貿生意，付款風險大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風險，這個道理大家都明白，那麼，如果客人的付款方式和你的風險控制發生沖突，影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續復雜，但是一旦承保，絕對安全。
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14.業務和老闆的關系。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老闆談比和業務談有效果，因為業務永遠都不知道老闆的底線在哪裡，這就帶出一個問題，業務在准備談判時，到底該知道多少。千萬不要以為老闆把BOM單丟給你，就是對你的信任了，如何把握老闆的心態，也是業務員要學習的東西，特別是在價格談不攏時。
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15.這一條要特別送給工廠的業務員。因為在我的經歷中，工廠，特別是大工廠的業務，服務意識很差。我說的服務不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產品，還要做好服務的意識。例如，我要一個業務幫我處理樣品的事情，他做著做著就煩了，抱怨說他的客人中我是最煩人的一個。試想，如果飯店服務員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能幹下去嗎。這里要提醒一些年輕的女業務，不要在客人面前耍小姐脾氣或者撒嬌，即使平時和客人關系再好也不可以，外貿生意講究的是嚴謹，細致的作風，切不可在客人面前顯示出小女人的面目。
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16.現在有的營銷書上強調業務員在見客戶時，一定要不卑不亢。但是很多業務只做到了不卑，在客戶面前很酷。酷也就算了，很多問題一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副「你的問題真可笑」的表情。看來，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就不是那麼簡單了。
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17.在學校里，我也學過一些營銷方面的課程，其中心理學的內容也有涉及，不過現在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經歷的人能掌握的，特別是做外貿的，本來人際關系就比較簡單，想要在談判中准確把握客人的心理基本是不可能的。所以，沒有足夠復雜的思想，就不要浪費時間和精力去猜測客人在想什麼，更不要基於猜測做任何的判斷，所有的判斷一定要有事實做基礎。
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18.一份客戶聯系名單是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里編一份，每隔一段時間就發一些新產品拉，報價拉之類的，雖然只是舉手之勞，但是卻可以讓客人對你保持印象。其實，有價值的客人是有限的，在經過了前期的散網和篩選後，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要務，而讓客人保持對你的印象是成功的第一步。
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19.客人也是人，也會發昏犯錯，也會不禮貌，所以，對於那些不罵不足以平民憤的客人，一定要罵，而且要狠狠的罵，不過，罵完之後，一定要打電話解釋，說自己太年輕，比較沖動之類的適當安撫一下，既除了胸中悶氣，又不得罪客人。
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20.我在工廠做業務時，經常覺得采購和財務比客人還要難對付，很多的時間和精力都花在內耗上了。現在想起來，要得到公司內部的支持，就一定在平時就注意搞好人際關系，切忌目空一切驕傲自大。
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看到大家的熱忱，我不由得遙想我創業的"激情燃燒歲月」（那時還沒有SOHO這個概念，雖然我到今天也不過32虛歲）。當然，這裡面也有攻擊我的，為我所不屑。我早說過了，我不怕拍磚，板兒磚、青磚、城牆磚一起來吧。不過我告訴這些只會扔磚的主兒，在學藝這個路上，做個傻郭靖比做個*楊康會讓你得到的更多。所以我在這里只傳授前八招，作為引子，一切都盡靠大家領悟！至於只拋引子的原因，你們去討伐攻擊我的人去吧，讓他說出理由。試想，如果SOHO沒有它存在的價值，那麼我們根本就沒有設這個論壇、費這個時間的必要；那麼既然價值是肯定的，那麼就必然有先脫穎而出的，或曰「跑得快的」，這很符合常理。將《SAYNOTOIMPOSSIBILITY》一書中有一句話轉給大家：「沒有什麼不可能，只是還暫時未找到辦法」。大家知道了這個道理，就會專心找辦法，而不是千方百計去找一個借口安慰自己，一味地強調困難，也就不會去攻擊人了。畢竟不是每個人都願意去吹牛的，你眼前有的奇跡在你沒有弄清楚之前別輕易地懷疑，也別想當然地認為那一定是吹牛的。現在的商人須重誠信，這個簡單的道理不用我重復，難道大家還認為現在是吹牛的歲月？其實我只不過比大多數人找到了這個行當里更多的辦法罷了，沒什麼值得驕傲的，只不過來的有早有晚，「聞道有先後，樹業有專攻嘛」。張三豐在剛開始時絕對不如他師傅，但在歷史上真正留下名字的是張三豐，而不是他師傅。兼收並蓄很重要。
閑言少敘，先接幾招：
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（1）如果你不只是做一個工廠或單純的一種產品（那樣你也做不大），那麼就別迴避你是個TRADER。千萬別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色。正視它，坦盪地。畢竟TRADER在世界范圍的國際貿易中不是你首創的概念，客戶都是在這個行當里摸爬滾打多年的人，任何行業都有一定的模式和游戲規則，那麼只要讓客戶了解了你存在的價值和作用，他會喜歡你這個角色的。別千方百計地迴避它，又怕客戶看工廠了，又怕別人知道你沒有公司了，等等，都是些雞鳴狗盜的把戲，自己未做賊，可讓人感覺盡象賊做的事兒，這樣能讓別人相信你嗎？
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（2）抓住最核心的東西。如抓住商標印刷和使用的授權，客戶指定的技術設計方案等，至少是這一類的。剩下的只是不重要的東西，其實你大可不必付貨款給工廠。一定要突破沒有錢就什麼也幹不成的固有觀念，太極拳中有一句話叫做借力打力，其實「借勢」是商業中很高級的一種學問。能不能借來勢也是你綜合能力的體現。比如上月的廣交會，一個新客戶在第一次和我做生意的時候，就先預付我5700美金的現金。絕不是撒謊，雖然我現在已經不用再SOHO了，雖然我的業務已經步入正規了。
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（3）深入分析國外客戶跟國內供應商做生意最擔心的是什麼。打蛇還要打七寸呢！然後有針對性地採取措施，這才是你這個角色存在的意義。
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（4）別把自己的視野局限在外貿這個圈子裡，做個高水平的外貿高手，他所需要的戰略布局、視角、綜合素質和能力絕不是一個外貿業務員的只知曉外貿程序、單證知識就足夠了，別忘了，一旦做了SOHO，你就是老闆，不再只是個業務員。你需要站在更高的角度看問題。多看一些戰略方面的文章和歷史經典，對你換個角度思維、對你更全局地看問題、對你更有效地揣摩對手的心理，絕對有必要。比如TOM論壇中和強國在線中的很多文章都很有深度。
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（5）給大家一句《孫子兵法》形篇的開篇語吧，「昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰者，能為不可勝，不能使敵之可勝。故曰：勝可知而不可為。」看懂了嗎？一句話，要想參加華山論劍，先自己把武功練好。
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（6）大家都知道商品有品牌吧，其實個人也有品牌。樹立你自己的品牌（注意不是商標），在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對方，讓對方為你的人格魅力所折服，他們也就不會過多地跟你講條件了。
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（7）注意：外貿的真正精髓：你不是對縫的，你是一個營銷的角色。這裡面有本質的區別，我不會告訴你更多，自己悟吧。你和客戶也不是供應關系，而是一條供應鏈中不同的兩個環節罷了。好客戶都是進口商，而批發商、零售商都不算是好客戶，訂單量小而且不穩定。而進口商在鏈中還有下游。
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（8）一旦你覺得在這個行業中確實摸不出門道來，別喪氣，勇敢地放棄，換個行業。其實經歷了這么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，難的是試著輸一把。放棄有時真的是一種境界，並不是每個人都能夠坦然面對放棄的，尤其是當你不得不放棄一些東西的時候。

C. 花卉出口

花卉生產企業根據與需求客戶簽定的供貨合同，確定發貨品種和數量後，進行組貨，委託具有進出口權的代理公司（以下簡稱發貨人）進行檢驗檢疫、報關貨運方面的操作，具體程序如下：

1.1 出口報驗

根據出入境檢驗檢疫局的要求，種苗出口應提前1－2天，進行報驗，並提供准確的數量、件數、毛重、凈重等有關資料，由檢驗檢疫局專門培訓的報檢員，填寫報檢單，向檢驗檢疫局檢務處進行報驗，由檢務處輸入計算機，通知檢疫處專門人取單，根據花卉品種不同，由檢疫處派檢疫人員進行檢疫，驗貨完畢後，制定通關單，出檢疫證，完成檢驗檢疫任務後，由檢疫處將單證轉到檢務處，由檢疫處審核發證。報檢人員先交費，再取證，在檢驗檢疫局有一定的信譽的企業，可以每一個月結算一次。

整個報檢時間最快需0.5-2天完成。

1.2 航空艙位的確定

出口代理公司，在報檢的同時，必須馬上向航空公司或航空貨運代理公司進行出口艙位的確定，並提供發貨數量、重量、件數、包裝規格等，可以電話確定艙位。

1.3 出口報關

發貨人根據發貨日期，在出貨前0.5-1天，憑借檢疫證、通關單、發票裝箱單、出口外匯核銷單等有關證據，到海關大樓報關廳報關。若出口蘭花科花卉，還需提供瀕危植物保護證。

1.4 花卉發運

在取得以上所有證件後，組織花卉產品，並在航班起飛前的小時，到機場辦理進倉、發貨。

1.5 外匯核銷

根據國家外匯管理的有關規定，出具有一定信譽的出口代理公司，首先向外管局零七八碎使份外匯核銷單，並根據花卉品種、數量、單價、銷售外匯總額進行填寫外匯核銷單，發貨人在一定時間內進行外匯核銷，最遲在領取下一批外匯核銷單之前，進行外匯核銷。

如果出口花卉公司遭到花卉破損、質量不符，遭外匯拒付，直接影響到外匯核銷單的操作。

1.6 出口退稅

國家鼓勵出口，對出口企業所繳納的增值稅給予退還，發貨人需把出口報關單，已經外匯核銷的外匯核銷單，增值稅發票、出口專用繳款書、出口發票等單證，交給稅局申請退稅，目前花卉公司退稅是征3退5。

由於花卉出口退稅率的手續繁瑣，幾乎沒有企業申報退稅。

D. 花卉的出口流程

報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。

一、報價

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對於出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。

比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。

二、訂貨（簽約）

貿易雙方就報價達成意向後，買方企業正式訂貨並就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可後，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，並將商談後達成的協議寫入《購貨合同》。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲於信用證的有效日期內提交。

國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證（這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到後一定期限內匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

四、備貨

備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下：

1、貨物品質、規格，應按合同的要求核實。

2、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求。

3、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利於船貨銜接。

五、包裝

您可以根據貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標准：根據貿易出口通用的標准進行包裝。

2、特殊出口包裝標准：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定。

六、通關手續

通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。

目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環節：

○接受報驗：報驗是指對外貿易關系人向商檢機構報請檢驗。

○抽樣：商檢機構接受報驗之後，及時派員赴貨物堆存地點進行現場檢驗、鑒定。

○檢驗：商檢機構接受報驗之後，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。並仔細審核合同（信用證）對品質、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標准、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）

○簽發證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內的出口商品，經商檢機構檢驗合格後，簽發放行單（或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章，以代替放行單）。

2、須由專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委託書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。

○箱單是由出口商提供的出口產品裝箱明細。

○發票是由出口商提供的出口產品證明。

○報關委託書是沒有報關能力的單位或個人委託報關代理行來報關的證明書。

○出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據。

○商檢證書是經過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格後而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統稱。是對外貿易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據的有效證件，同時也是海關驗放、徵收關稅和優惠減免關稅的必要證明.

七、裝船

在貨物裝船過程中，您可以根據貨物的多少來決定裝船方式，並根據《購貨合同》所定的險種來進行投保。可選擇：

1、整裝集裝箱

集裝箱（又稱貨櫃）的種類：

(1)按規格尺寸分:目前，國際上通常使用的干貨櫃(DRY CONTAINER)有：

外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨櫃；

40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨櫃； 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高櫃。

20尺櫃：內容積為5.69米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米.

40尺櫃:內容積為11.8米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米.

40尺高櫃:內容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米.

45尺高櫃:內容積為:13.58米X2.34米X2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米.

20尺開頂櫃:內容積為5.89米X2.32米X2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方米.

40尺開頂櫃:內容積為12.01米X2.33米X2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米.

20尺平底貨櫃:內容積5.85米X2.23米X2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米.

40尺平底貨櫃:內容積12.05米X2.12米X1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米.

(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱.

(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER).

2、拼裝集裝箱

拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。

八、運輸保險

通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類：

（1） 基本險別有平安險（Free from Particular Average-F.P.A）、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險（All Risk-A.R.）三種。平安險的責任范圍包括：由於海上自然災害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉船過程中的整體滅失；由於共同海損引起的犧牲、分擔和救助費用；由於運輸船隻觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責任范圍除了承擔平安險所列各項風險外，還承擔惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災害的風險。一切險的承報保責任范圍相當於水漬險和一般附加險的總和。

（2） 附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰爭險、罷工險等。

九、提單

提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行後，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。

所簽提單根據信用證所提要求份數簽發，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續。

進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發票寄給進口商。）

若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發票的傳真件來提取貨物。

十、結匯

出口貨物裝出之後，進出口公司即應按照信用證的規定，正確繕制（箱單、發票、提單、出口產地證明、出口結匯）等單據。在信用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。

除採用信用證結匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由於電子化的高速發展，現在匯款主要使用電匯方式。（在中國，企業出口享有出口退稅優惠政策）

E. 世界第3大花卉出口國和世界最大的木薯生產國分別是

肯亞是世界第3大花卉出口國；泰國是世界最大的木薯生產國。

根據肯亞鮮花委員會（KFC）數據，肯鮮花生產目前佔全球總量的7%，僅次於哥倫比亞和厄瓜多，居全球第三位。2014年，肯生產鮮花達13萬噸，價值546億肯先令（約合5.35億美元），比去年同期增長18%，主要由於鮮花種植技術進步，及肯鮮花產品在全球的形象有所提升。

但同時，肯鮮花部門也面臨挑戰，包括今年全球市場供給增加帶來的價格下降、匯率波動及即將到來的厄爾尼諾雨季破壞基礎設施、增加疾病傳播等。

(5)花卉出口擴展閱讀：

泰國商務部12日舉行新聞發布會宣布，6月20日至6月23日，「2013年世界木薯會議和泰國木薯展」將在泰國呵叻府蘇蘭拉里理工大學舉行。本次會議將由泰國對外貿易部代表泰國商務部與呵叻府及相關木薯行業協會聯合舉辦。

木薯在促進泰國經濟方面發揮了關鍵作用。在泰國國內，木薯在包括醫葯、化學產品、動物飼料、替代性能源等大多數產業中都充當原材料。泰國的木薯年產量大約為2600萬至3000萬噸；

其中，25%到30%用於國內相關產業，70%到75%用於出口。木薯還為260萬以上的泰國農民創造了收入，在泰國木薯相關行業工作的勞動者人數高達100萬人以上。

泰國連續多年保持世界最大木薯產品出口國的地位。2012年，泰國的木薯出口總額達到800億泰銖（1美元約合31泰銖），創歷史新高。泰國商務部預計，2013年，泰國的木薯出口總額將達到900億泰銖。

為鞏固泰國「世界質量最佳木薯主要出口國」的地位，並幫助泰國木薯業相關人士交流木薯業的貿易信息，第一屆世界木薯會議於2009年舉行。會議直接促成的木薯交易的交易總量達390萬噸，交易總額高達150億泰銖。

F. 目前主要出口花卉品種有哪些以及園藝公司如何出出去

轉來的希望對你有所幫助.................
花卉生產企業根據與需求客戶簽定的供貨合同，確定發貨品種和數量後，進行組貨，委託具有進出口權的代理公司（以下簡稱發貨人）進行檢驗檢疫、報關貨運方面的操作，具體程序如下：

1.1 出口報驗

根據出入境檢驗檢疫局的要求，種苗出口應提前1－2天，進行報驗，並提供准確的數量、件數、毛重、凈重等有關資料，由檢驗檢疫局專門培訓的報檢員，填寫報檢單，向檢驗檢疫局檢務處進行報驗，由檢務處輸入計算機，通知檢疫處專門人取單，根據花卉品種不同，由檢疫處派檢疫人員進行檢疫，驗貨完畢後，制定通關單，出檢疫證，完成檢驗檢疫任務後，由檢疫處將單證轉到檢務處，由檢疫處審核發證。報檢人員先交費，再取證，在檢驗檢疫局有一定的信譽的企業，可以每一個月結算一次。

整個報檢時間最快需0.5-2天完成。

1.2 航空艙位的確定

出口代理公司，在報檢的同時，必須馬上向航空公司或航空貨運代理公司進行出口艙位的確定，並提供發貨數量、重量、件數、包裝規格等，可以電話確定艙位。

1.3 出口報關

發貨人根據發貨日期，在出貨前0.5-1天，憑借檢疫證、通關單、發票裝箱單、出口外匯核銷單等有關證據，到海關大樓報關廳報關。若出口蘭花科花卉，還需提供瀕危植物保護證。

1.4 花卉發運

在取得以上所有證件後，組織花卉產品，並在航班起飛前的小時，到機場辦理進倉、發貨。

1.5 外匯核銷

根據國家外匯管理的有關規定，出具有一定信譽的出口代理公司，首先向外管局零七八碎使份外匯核銷單，並根據花卉品種、數量、單價、銷售外匯總額進行填寫外匯核銷單，發貨人在一定時間內進行外匯核銷，最遲在領取下一批外匯核銷單之前，進行外匯核銷。

如果出口花卉公司遭到花卉破損、質量不符，遭外匯拒付，直接影響到外匯核銷單的操作。

1.6 出口退稅

國家鼓勵出口，對出口企業所繳納的增值稅給予退還，發貨人需把出口報關單，已經外匯核銷的外匯核銷單，增值稅發票、出口專用繳款書、出口發票等單證，交給稅局申請退稅，目前花卉公司退稅是征3退5。

由於花卉出口退稅率的手續繁瑣，幾乎沒有企業申報退稅。

G. 苗木出口及花卉出口需要哪些主要的程序

找到可信賴的國外合作者
如果你有能力，並懂得國際貿易的所有程序，則可以在國外選擇一個合作夥伴。苗木不同於其他商品，在經過長時間的運輸後，從外觀看會比較差，最好在當地的苗圃里緩苗後再銷售。另外，出口是比較復雜的工作，如果你在國外有合作者，則可以將零散的單子統一完成，然後由國外的合作者發放，並處理售後等諸多事宜，這樣可以降低成本並能及時獲得大量的國際市場信息。
與國內專業貿易公司合作
如果你是一個專業生產商並已生產出合格的商品苗，建議你和國內的專業貿易公司合作，由他們安排你的出口業務，這樣你可以專心生產。
無論你採取何種營銷方式，一定要與你將來的合作者充分溝通，並把他們帶到你的苗圃去參觀。開始時，可以少量出貨，然後從中摸索出最佳包裝、保鮮等確保苗木成活率的方法，待與合作者的關系穩定後再大量出口。當然，合作的前提是雙贏，如果你的苗木質量或某一環節出問題導致合作夥伴不滿意並遭受損失，那麼生意就會終止。
花卉出口的程序和手續較為煩瑣,每道程序需妥善履行。首先,花卉生產企業要根據與客戶簽訂的供貨合同,在確定發貨品種和數量後進行組貨,委託具有進出口權的代理公司(以下簡稱發貨人)進行檢驗檢疫、報關等方面的操作.。具體程序如下:
出口報驗種苗出口應提前1天～2天向當地出入境檢驗檢疫局進行報驗,並提供准確的數量、件數、毛重、凈重等資料,由檢驗檢疫局專門培訓的報檢員填寫報檢單後,向檢驗檢疫局檢務處進行報驗。檢疫處派檢疫人員進行檢疫驗貨後,出具通關單、檢疫證,再由檢疫處將這些單證轉到檢務處。報檢人員要先交費,再取證。整個報檢時間最快需0.5天～2天完成。
航空艙位的確定出口代理公司在報檢的同時,必須馬上向航空公司或航空貨運代理公司進行出口艙位的確定,並提供發貨數量、重量、件數、包裝規格等。
出口報關發貨人根據發貨日期,在出貨前0.5天～1天,憑檢疫證、通關單、發票裝箱單、出口外匯核銷單等有關證據,到海關大樓報關廳報關。若出口蘭花科花卉,還需提供瀕危植物保護證。
花卉發運在取得以上所有證件後,組織花卉產品,並在航班起飛前的若干小時(具體看機場的規定),到機場辦理進倉、發貨。
外匯核銷根據國家外匯管理的有關規定,出具有一定信譽的出口代理公司,首先向外管局領取外匯核銷單,並根據花卉品種、數量、單價、銷售外匯總額進行填寫外匯核銷單,發貨人在一定時間內進行外匯核銷,最遲在領取下一批外匯核銷單之前,進行外匯核銷。如果出口花卉公司遭到花卉破損、質量不符,遭外匯拒付,將直接影響外匯核銷單的操作。

H. 花卉出口額佔世界%51的是那個國家

荷蘭是全球最大的花卉出口國，2008年荷蘭出口的花卉產品佔世界花卉貿易額的60％左右，年出口額在60億歐元上下

I. 世界上花卉出口最大的國家是

世界上花卉出口最大的國家是？

荷蘭

J. 中國主要出口哪些鮮花

中國花卉出口日本現狀透視
近年來，在國內花卉消費不斷增大的同時，一些大型花卉生產企業開始瞄準國際市場擴大出口。2005年全國花卉產業出口創匯1.5億多美元，比上年增加了992萬美元，增長了6.9%。形成了以廣東、福建、海南為主的觀葉植物出口基地，以雲南、遼寧為主的切花出口基地，以浙江為主的切葉切枝出口基地。日本作為中國花卉產業的主要出口國，研究其市場需求特點及變化規律，對做強做大對日花卉出口，保護生產者利益有著重要的作用。

對日本出口持續增加

近幾年來，日本由於受經濟不景氣、花卉從業人員老年化、年輕繼任者嚴重不足的制約，花卉生產出現了停滯的趨勢。據日本農林水產省統計，2003年與上年相比，切花類的栽培面積為1.86萬公頃，減少了420公頃（2%），上市量53.05億支，減少了1.08億支（2%）；球根類的收獲面積704公頃，減少了74公頃（10%），上市量2.07億頭，減少了3300萬頭（14%）；盆花類的收獲面積和上市量分別為2184公頃和3.2億盆，與上年基本相等；花壇用苗的栽培面積1741公頃，減少了27公頃（2%），上市量8.7億株，減少了3280萬株（4%）。但是，由於日本花文化比較發達，人們有著良好的花卉消費習慣，花卉已成為日常生活中的一個組成部分。在國內生產停滯或萎縮的同時，進口在不斷增加，這為中國花卉的擴大出口創造了條件。據日本財務省貿易統計（速報），2005年進口切花3.1萬噸，240.7億日元（約34.4億元人民幣），分別增長了4.4%和6.8%。如果加上切葉切枝，共4.5萬噸，289.2億日元（約41.3億元人民幣），分別增長了4%和6.4%。

事實上，中國花卉產業對日本的出口總體上一直處於上升階段，2005年出口菊花1.5萬噸，6.1億日元（約8767.3萬元人民幣）；百合126.4噸，1.1億日元（約1513.1萬元人民幣）；玫瑰28.7噸，2332.8萬日元（約333.3萬元人民幣）；康乃馨1582噸，8.2億日元（約1.17億元人民幣）；切葉切枝1.1萬噸，22.5億日元（約3.33億元人民幣）。除蘭科花卉外，出口量和金額分別比2002年增長了2.8倍、4.9倍；5.9倍、5.3倍；60%、88%；5.2倍、4.7倍以及18%、11.5%。目前，中國花卉對日本的出口基本都是切花、切葉、切枝。福建、廣東等地也大量出口發財樹、小榕樹、仙人掌等觀葉植物，但這些產品基本上都是以半成品的形式出口。近幾年來，森禾種業公司出口仙客來到日本，開中國盆花成品出口之先河，在日本花界引起了不小轟動。但是，盆花出口日本比切花復雜得多，除了造型、花色、品種等要適銷對路外，更重要的是怎樣才能順利通過檢疫關。在現有技術條件下，中國盆花大規模出口日本，還需走較長的路。

花卉出口面臨四大問題

中國花卉出口日本，雖然取得了驕人的成績，但是也面臨著十分嚴峻的問題。如何解決這些問題，對花卉出口的可持續發展，保護花農和企業的生產積極性有著重要作用。

質量不穩定，規格不統一 質量不穩定主要有兩個原因：一是花卉生產企業和分散的小規模花農之間生產水平有著巨大的差距；二是在設施不完善的情況下，花卉生產仍然是靠天吃飯。冬季和夏季在華北、東北、華東、西北等地區不能或很難生產出高品質的花。即使在切花主產地春城昆明，每年的2、3月份，康乃馨、玫瑰等產品也易受到低溫危害，出現褐斑葉；夏季受高溫影響，常出現莖稈變細、花頭變小的現象。

加之，一些出口企業在市場上盲目收購產品，沒有認真經過篩選、分級、加工、包裝等程序，競相大量出口，使中國花卉產品在日本成為價廉物差的代表。即使像雲南英茂、楊月季公司、浙江森禾種業等一批能生產高檔花卉的企業，其產品由於貼上了中國製造的標簽，在日本也難以賣到理想的價格。

中國對日出口花卉產品的數量已佔日本花卉總進口的56%，但出口額僅佔7.6%。這既有主要產品是價格較低的楊桐、柃木等切葉切枝的原因，也有花卉質量不穩定、不能適時供貨的原因。

出口渠道混亂，缺乏有效的行業服務協調機制 中國花卉產業對日本的出口渠道，可謂千姿百態。各企業或商社各自為政，通過一家或數家日本公司以委託拍賣、買斷銷售或部分委託拍賣，部分買斷銷售的方式出口其產品。由於質量、規格不統一，出口渠道多、銷售地集中，經常形成中國產品不分質量好壞在東京

大田花卉拍賣公司、日本花卉拍賣公司等市場低價競賣的局面。

由於缺乏行業服務協調機制，除部分大型企業外，許多生產者不了解日本市場的需求情況，盲目生產。如母親節前，按理說是一個充滿商機的日子，但是由於各地的康乃馨大量銷往日本，結果造成爛市，有的康乃馨每支只賣到3、4日元（0.2元人民幣）。今年昆明等地的生產者調減了康乃馨的種植面積，價格有所回升。

對新品種的保護認識不足，難以提升產業總體水平 新品種的保護是花卉產業可持續發展的內在動力。近幾年來，各級政府、有關部門、企業都在抓知識產權的保護問題，但遠遠沒有達到預期的效果。據日本《花卉園藝新聞》（2006年5月25日）報道，今年母親節前的5月10日，在康乃馨育種公司、批發市場的協助下，農林水產省品種保護對策官在東京大田市場花卉部，對用違法繁殖苗生產的中國產康乃馨進行了檢查。這是繼3月13日之後的第二次檢查，確認違法嫌疑的品種有荷蘭HILVERDA公司育成的Cherry Tessino、L.P Barbara、D.P.Barbara等。報道稱進入日本的80%的中國產康乃馨都是未經許可生產的。這些報道對中國花卉的出口無疑帶來了負面影響。

當前，中國花卉產業的對日出口面臨著哥倫比亞、馬來西亞、韓國、肯亞等國的嚴峻挑戰。增強國際競爭力，除價格因素外，更重要的是要保護育種者權利，開拓適銷對路的產品。

重視新品種的保護至少有兩個方面的積極意義：一是能吸引國外新品種盡快進入中國，提升國內花卉產業水平，增強國際競爭力。這樣，既能減少國外「高、新、奇」花卉產品對中國花卉產業的沖擊，又能發揮國內勞動力便宜的優勢，生產物美價廉的產品，擴大出口；二是培育有自主知識產權的品種，進入花卉生產強國的行列。中國有著豐富的植物資源，但是由於缺乏對知識產權的保護，民間資本對植物資源的開發基本處於停滯狀態。這不僅使中國花卉產業長期處於低水平生產大國的地位，而且面臨著大量植物遺傳資源流失的危險。近幾年，隨著花卉產業對外開放的深入，國外的植物學家、育種家紛紛到雲南、四川、西藏等地考察，這對我國植物遺傳資源的流失帶來了不小的安全隱患。

物流成本高，制約著對日出口的擴大 雲南是中國最大的切花產地，也是花卉對日出口的大省。但是由於缺乏冷鏈設施和專業物流組織，從而縮短了雲花的

售前保鮮期，極大的影響了雲花的品質。物流成本高主要表現在：一是沒有專業的花卉運輸公司，運輸設備落後。許多花農依然用手扶拖拉機、小馬車、摩托車、自行車送花到市場。出口公司常常在市場上購買切花，加工、包裝後出口，很難保證產品質量。一些大型花卉企業用自己公司的卡車直接運送產品到空港，但是由於沒有專業化的冷藏車輛，鮮活花卉產品在運輸中損失較大。二是不進行產後處理。大多數花農對收獲後的切花基本不進行分級、加工、包裝等產後處理，以200支或300支為一捆，打包送到市場銷售，這樣既保證不了商品的質量，又容易在運輸中壓壞產品。三是出口運價高，運輸條件差。據有關資料統計，昆明到大阪飛行4.5小時，運價為2.9美元/千克。而從印度孟買到大阪飛行10小時，運價僅為2美元/千克；從哥倫比亞到大阪飛行24小時，運價也不過3.25美元/千克。運價過高明顯削弱了雲花在日本市場的競爭力。

另外，昆明到日本沒有直達貨機，出口切花與行李混放到客機的行李艙里，經北京、上海以及曼谷、首爾等地發往日本。空運時間長，滿足不了切花在運輸中所需要的恆溫條件，還易受到其它物品的污染。特別是每年的7至9月松茸上市時，由於松茸出口商能以較高的價格訂到艙位，發送大量松茸到日本，致使大量的切花發不出去，造成積壓。雲花銷往日本應獲得比國內市場更高的利潤，但由於物流成本高，許多花卉生產出口企業常常出的越多虧損越大。

擴大對日出口前景看好

隨著花卉產業國際分工的深化，正如歐美國家的花卉生產基地向南美、非洲轉移一樣，日本的生產基地轉向中國、馬來西亞、印度、越南等國已是大勢所趨。中國花卉出口除面臨著日本國內生產者的競爭外，還必須面對哥倫比亞、肯亞、馬來西亞等國的嚴峻挑戰。因此，要針對上述問題，採取切實有效的措施，盡快推進產業升級。

一是大力發展花卉合作經濟組織，把分散的小規模生產納入社會化大生產的軌道。通過花農自己的合作經濟組織，解決一家一戶辦不了的篩選、分級、加工、包裝、運輸等問題，增加花農購買種苗、化肥以及銷售產品的市場交涉力，從源頭上保證花卉質量，從組織上保護農民的利益。

二是加強物流體系建設。與市場建設結合，逐步建立專業化花卉運輸公司，力爭以最短的時間，把鮮活的花卉產

品運到消費者手中。花卉主產區政府應設立外銷花專項基金，積極支持花卉出口。特別在當前，國際航線價位過高、缺乏貨機專線的情況下，作為政府反哺農業政策的一環是非常必要的。

三是重視知識產權保護，加強新品種的研發，提升產業核心競爭力。中國花卉資源的開發和新品種的選育主要集中在植物研究所、農業科學院等官辦研究機構，這些部門由於缺乏對國內外市場的了解，研發的品種往往缺乏商業價值，花農或生產企業開發的新品種很少。而在日本95%以上的新品種都是由花農或企業完成的，每年申請登錄的新品種數百件，可以說每個花卉生產者都是潛在的育種家。而且申報程序簡單，花農選育的新品種可委託拍賣市場或花卉普及員（農業試驗場）上報農林水產省生產局新品種登錄科，登記在冊後即受到法律的保護。花農能很快生產富有個性化、競爭力強的產品。一般花農從委託到收到農林水產省發行的新品種登記受理號碼，只需要3周的時間。源源不斷的新品種開發是日本成為世界花卉強國的核心動力。中國花卉產業要培養花農選育新品種的意識，轉變研發機制。鼓勵花農或企業在生產中研發新品種，簡化新品種的登錄程序，從內涵上提高中國花卉產業的競爭力。

四是加強行業服務，提高對外銷售的市場交涉力，對內的信息傳遞和協調能力。中國花卉產業各自為政的出口模式，使其處於完全競爭的狀態，而買方只是十幾家日本進口公司，處於壟斷地位。由於地位不平等，在市場交涉中，定價權往往由買方控制，這對中國花卉企業的可持續發展極為不利。同時，由於國內花農和生產企業不知道日本市場的變化規律，在出口方面經常出現低價競賣的現象。因此，在花卉主產區建立由幾家龍頭出口企業、花卉合作經濟組織牽頭組成的行業服務協會是非常必要的。一方面對內提供信息等服務，按國內外市場的變化規律安排生產，減少花農的經濟風險；另一方面通過相對統一的對外交涉，穩定、提高花卉產品的國際銷售價格，以保護花農的利益，做到花卉出口的可持續發展。

引用：http://..com/question/39708645.html