售樓處花藝

① 軟裝設計都包含些什麼

軟裝是一個新興的行業，軟裝設計更是受大家追捧的行業，然而軟裝設計具體是做什麼的，很多學者朋友們還是有很多疑問。潤柏家告訴你軟裝所包含部分：
軟裝設計是完成了家裝之後所做的後期工作，如我們生活中一些窗簾、沙發、壁掛、地毯、床上用品、燈具、玻璃製品以及傢具等多種擺設、陳設品之類東西的擺放都是軟裝設計的內容。
作為一個現代的室內設計師，如果對軟裝設計都沒有什麼了解，那麼你將會失去很多很多的機會，所以軟裝設計是作為一個室內設計師應該好學好的部分知識。

② 花店如何引流，路上有花的異業合作

一家花店的生存之道，靠設計靠品質，長期發展還要看能否找准品牌定位，不斷增加客戶池的深度和廣度，本文以路上有花為例，總結花店如何引流及異業合作方式。

一、品牌知名度。

開店前就要預熱，打造你想要的調性，一套VI必不可少，爭取更多曝光，每一個出品也必須帶上你的logo。前文敘述過路上有花不斷開店的慘痛賣血，但固定臨時不下十家店也換來了更多知名度。我們找各種機會為明星做花，歐陽娜娜、陳飛宇、吳莫愁等電影結合宣傳視頻；爭取更多媒體報道，廣播電視紙媒網媒都有，前期不管他到底能帶來多少流量，那是你去拿更多合作的籌碼；我們主動接觸五星酒店，為希爾頓做新年布置，給香格里拉做大堂花，拿過九龍倉大堂創意一等獎，給金雞百花節做花，賺錢都是次要，要的是名聲，當然這些都是盈利的，白送的大工程不要接。如果你想定位高端，在你選擇營銷客戶時，首先要考慮可以借力的品牌，例如我們做過萬寶龍的發布會、特斯拉的展廳布置、珠寶首飾陳列區，地產售樓處，發出來的宣傳不必多說，高級感滿滿。（每個行業的圈內人都可能在各個品牌輪崗，相處好，他可能給你帶來一個行業的宣傳）

二、活動。

店鋪的活躍程度決定了客戶對你的關注概率，這篇的圖片是我整理時間最久的，自己都意外居然搞了這么多活動。我們做過泳池派對，用遊艇開發布會；非節日期間做萬枝玫瑰鮮花節，一萬枝紅玫瑰六個小夥子打了兩天刺；跟高端商場聯合做大堂講授，共同參加的都是奢侈品品牌。當然，如果你認為這些成本太高（事實證明，每次活動計劃執行得力，都盈利），可以做好如下基礎性活動：1、花藝課，可以自己組織會員帶朋友，增加老客戶粘性也拓展新客戶；也可以接私人銀行、地產、高端4S店花藝活動。所有花藝課都爭取出培訓計劃做成系列，當客戶跟你接觸了四次，幾乎就會穩定了。推薦度最高的是各大銀行的似銀客戶花藝課，疫情期間我們甚至送花上門做了二十多節線上花藝課。2、利用好自媒體平台，定期搞秒殺、抽獎、送禮等，一定要隨時保證活躍度。根據節日，可以不定期搞「分手花店」等主題快閃裝飾，永遠讓人保持好奇心。

三、挖掘需求合作。

1、借力周邊資源。不論你在商場或者門店，附近商戶都是你要首先打一圈的，可以給他供花、給他的客戶和合作商供花、跟他結合產品（花就太好結合了，包、服飾、首飾…各種可以能做禮物的東西都可以用花包裝）一起銷售。例如我們大連店做柏威年商場的前台花、各個店鋪開業花、百年城花藝課、柏威年和時代廣場客戶答謝禮，沈陽店和中古店合作花盒等。

2、朋友介紹。身邊朋友可以帶給你更多更直接的資源，可以羅列你通訊錄的名單，思考用花可能性，逐個聯系，這種關系找到的合作信任度高，長期穩定不易被替代，不要只看零售，關注他們背後的企業。簽下足夠的企業客戶，可以讓你的日常毫無壓力。我們做好多銀行的前台花、生日花；做過地產、4S店、奢侈品店長期布置（此處重點：找活動公司，多數地產、車行、商場等會直接跟活動公司合作，奢侈品品牌的活動公司更是能直接接下全國的活動策劃，花藝都含在內，聯系幾家靠譜的活動公司，帶你入局，且活動公司性價比絕對超過婚慶公司。）；做高端連鎖婚紗攝影和主題酒店布景等等。

3、陌生拜訪。有些品牌和業態是你接觸不到的，大膽去聯系，打電話、上門找，此處最需要上文說過的積累，拿著你已有的宣傳和案例，跟他談，去之前摸清需求，寫好專業ppt，准備好優勢，自信！要有區別於同行的氣勢，我自己談成過五星酒店、活動公司、銀行，所以成功概率是有的。

四、bc轉化。

2c端是你起步賴以生存的零售，零售客戶背後有企業，2b端是你開發出的企業，每個企業有都靠個人組成。這部分一定要流動起來，互相轉化，利用好已有客戶的信任和資源，服務到位，客戶的朋友也是客戶，品牌的合作商家也可以推薦。

五、抓好節日流量。

對於鮮花行業，每個節日都是僅有的幾個的剛需日，一定有很多自然流量到訪，一定把這部分自然流量留住。同時，不管新老客戶，記錄下他們的送花時間（生日、紀念日等），每年提前兩天發信息預祝+提醒，如果能有會員系統更佳。

六、產品。

一定要有自己的代表作，每一段時間更新代表，每個節日有主推款，哪怕沒有那麼耀眼也要把它宣傳的與眾不同或者有噱頭。我們做過電影主題、公務機供花、遊艇花，都被打造成爆款，帶動銷售。

爭取店內產品多樣化，不只有鮮花，永生花、擺件、玩偶、氣球都可以有。

接觸更多的項目，與美相關都敢於嘗試，路上有花做過模擬花布景、整體軟裝布置、綠植租擺、氣球派對、聖誕新年裝飾，都是從第一次不懂不會四處求學開始，到現在也輕車熟路，並且在追求更多沒接觸過的美。當然你也可以選擇專注花藝，我的建議是客戶需要什麼我們就研究什麼，未來的路更寬。

七、借力平台。

這部分是路上有花的薄弱項，請自行努力。

③ 青島和達智慧生態城94m2樣板間項目

毛姆言：「最富有裝飾價值的就是偉大的藝術「。

如今，現代人對家居空間的構想早已不再局限於僅供觀賞對藝術性，而是科技感將藝術進行縱深化描摹，令精緻、智慧的美學充斥於生活。

當你還沉浸在華麗繁復的家居空間中，早已有人將居室當作畫布，盡情暢想 著關於科技生態的未來生活圖景。

設計靈感——科技藍

和達樣板間位於青島市，項目為94平剛需型客戶。

本次設計靈感源自對和達項目「智慧「、「生態「、「大城」屬性的思考，汲取青島包容開放的城市風情，以科技生態為出發點，從人性化的理念出發，捕捉自然生態與科技結合之美，用心為現代都市人打造極致美好的生活空間。

設計師將樣板間主題色定義為科技藍，其融合時代的變與不變，將兩者統一於美學層面思考，以領先超越的空間靈感鏈接未來，將人工智慧、自然語言、人機互動完美融合，重塑人們對生態科技共生的認知。

客廳氛圍營造——科技的靈魂

科技的最高境界，便是為生活所用，這是設計的初衷，亦是和達智慧生態城想呈現給客戶的終極體驗所以，科技感首先要解決的是空間應有的體驗，再以此種體驗為基礎來設計空間形象及各要素間的關系。空間是情緒的激發點，格局開闊的客廳、餐廳有序聯通，設計師最大程度地利用每一個空間角落，試圖喚起人們對生活本真的關注。

科技藍具有強烈的精神屬性，設計師避免了大面積使用容易造成的的冰冷感，巧妙地穿插軟裝陳設中。

在客廳氛圍的營造中，充滿科技感且大方實用的裝修風格，一直是我們探尋現代家居的方式。但科技的呈現，卻並不喧賓奪主——裝飾畫的選擇與地毯的紋理遙相呼應，成於細節，補益空間的廣闊視覺。

裝飾畫以科技藍為底色，由白到藍，漸變出視覺的千變萬化，更漸變出生活的豐富色彩。當目光由上往下移動，地毯上的藍色紋理正好承接住色彩的一致性，幾何形狀的圖案充滿想像空間，無需所言，千變萬化盡在其中。

主卧空間——電子閱讀

卧室，是整個空間的精華所在。在本案中，設計師沿用藍色與灰色整體設計理念，氣韻跳脫其間。裝飾畫的選擇充滿科技感，與客廳相得益彰，凸顯一體化概念。

隨著時代的進步和科技的發展，人們對卧室的要求不再局限於簡單的休息，美觀、實用，都是當今都市人群們對於卧室的更高追求。故而，在主卧的設計中，設計師植入「電子閱讀」理念，將燈光與空間的搭配調試到最佳狀態，為現代人締造一個更加放鬆、智能的休憩空間。

長輩房空間——插花藝術

長輩房的駝色與淺棕帶來柔性之美，正如泥土的顏色讓人心安，疊加的床頭板增加空間的層次性，插花藝術形式坐落在空間一角，或是牆面裝飾，目之所及皆能帶來氣韻之力。

女孩房——夢幻空間

充滿想像，才能成就不可想像。不得不說，迪士尼作品中那些勇於冒險、活潑動感的動畫形象早已深入人心。粉色的迪士尼公主房，給了孩子一個大膽想像的夢幻空間。粉藍搭配，空間輕盈而舒緩，帶著滿滿的愛，讓孩子都喜愛自己的小天地並沉浸其中，找到真正的快樂。

廚房與陽台——生活的細節

會花心思布置廚房的人，是最懂生活的人。烘焙主題的廚房，將生活的樂趣無限放大。或家肢御人團聚，盡享天倫之樂；或好友小聚，在現代化廚房大展廚藝；或獨自享受靜謐時光，讓在廚房的每一時每一刻都能成為生活中治癒般的存在。

放眼望去，陽台窗明幾凈，精心栽培的花藝植物芬芳怡人，成為室內一抹獨特的存在，讓人挪不開腳步，想步入其中進去一探究竟。

如果說藝術是汲取自生活的一首詩，那麼科技，就是參與並完成這項藝術創作的最佳助手。徜徉在充滿科技氛圍的空間里，不妨大膽想像關於和達智慧生態城慶飢散未來生活的一切。

和達·智慧生態城是和達集團斥資百億打造的城市煥新之作，規劃建築面積超88萬㎡，規劃近15萬㎡濱河商業街，7大住宅社區，配套建設約8000㎡運動健身館、智慧城陽展示中心、超4000㎡智慧啟蒙幼兒園、超1300㎡智慧頤養中心等。項目以產城融合為目標，實現智慧產業升級，打造宜居宜業宜游的綜合性城區，重新定義未來生活的理想布局。

山東閱界裝飾設計有限公司由一支富有激情的年輕團隊組建而成，是一譽氏個成長型和思考型的公司。公司有很好的專業素質和服務意識，能夠從纜全局，從開發的角度分析和思考問題，准確把握市場定位，用全局意識來引導設計，用設計質量提升產品價值，做到「如入乎其內，超乎其土」。 公司主要業務范圍包括酒店、高檔商業會所、售樓處、樣板間、辦公樓以及等空間整體設計。對於特殊項目還包括現場技術配合等全面的專業服務。

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