村官情人節

① 成都女大學生村官為什麼被打死

就是，我也覺得，現在的報道比較片面。她自身也有問題的。

② 有沒有描寫大學生村官的生活創業的詩歌和散文謝謝

您好，很高興為您解答這個問題。
我在互聯網上找到了很多描寫大學生村官的詩歌，現為您摘錄兩首如下：

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有這樣一群年輕人
他們響應時代的召喚
在走出象牙塔的那一刻
義無反顧地扎進了茫茫的山村；

有這樣一群年輕人
他們宣講惠農新政策、傳播發展新技能
他們投身於社會主義新農村建設的大潮中
放飛夢想，點亮青春；

有這樣一群年輕人
他們活躍在基層的第一線
他們穿梭於山村的地頭田間
在最低、最平凡的崗位上，也如石灰般沸騰；

有這樣一群年輕人
繁華的大都市似乎已經將他們忘記
他們的情人節，總缺少玫瑰的浪漫和紅酒的香醇
但他們始終快樂，快樂得如同一株株野菊和蒲公英

有這樣一群年輕人
他們自信、熱情、充滿朝氣與活力
他們也會失望、沮喪、迷惘與彷徨
但他們永不言棄，在艱苦中堅守，在奮斗中前進；

有這樣一群年輕人
他們倍受社會關注
他們擁有眾人關愛
農村是他們的學堂
百姓是他們的老師
組織是他們的娘家；

有這樣一群年輕人
"讓我們面對現實，讓我們忠於理想"
是他們共同的座右銘；

有這樣一群年輕人
他們身上有著相同的烙印
他們頭上有著共同的頭銜
他們攜手走在青春的路上
他們是當代最可愛的年輕人--大學生村官

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村官朗誦

我們，
青春朝氣的我們；
我們，
剛走出大學校園的我們；
黨和祖國挑選了我們，
選擇了農村的航向，
青春的光輝將在農村的土地上璀璨綻放！

告別了美麗的校園，
田間地頭上放飛我們的希望；
遠去了城市的繁華，
青春的夢想在無際的田野上飛盪！

天之驕子做和的我們，
循著悠悠的稻花之香，
勇將大學生村官的重任擔當。
啊，大學生村官，
多麼光榮的稱呼，
是您張開了希望的翅膀；
啊，大學生村官，
多麼響亮的名字，
是您譜寫了青春的樂章！

離開了父母和家的溫馨灣港，
毅然投入父老鄉親的懷抱，
我們將用豪情壯志點亮農村的繁榮興旺！

母親噙著淚滴苦苦勸導：
「孩子，農村的條件苦啊，
媽捨不得你啊，
幹嘛還要去那艱苦的遠方？」
「媽，孩兒也捨不得您啊，
可新農村建設需要我們書寫異彩純亮盯華章！」

書本的知識是蒼白的，
對農村工作陌生懵懂的我們，
時常陷入彷徨與迷茫！

新的環境，新的考驗，
興奮而又緊張
農村是片廣闊天地
我們可以奉獻青春，揮灑汗水，
開創事業的輝煌！

一次次捫心，
我們擔得起大學生村官這一稱謂的榮耀嗎？
一次次設想，
農村的工作我們還能勝任嗎？
或許，我們還存在些許的稚嫩和幼拙；
或許，我們還殘留幾分的天真與青澀；
我們暫且還沒有歷練出堅硬的翅膀，
但我們肩負著祖國的期望，
背負著鄉民的厚望！

了解是信息的來源，
實踐是真知的源泉。
雖然書本的知識是有限的，
但是農村的學問是無限的。

領導的關懷與幫鍵脊助，
讓我們更好地飛翔！
鄉親的支持和擁護，
組織的信任與重託，
是對我們最崇高的褒獎！
不斷歷練，茁壯成長，
風雨後的我們
變得更加成熟，更加堅強！

你快看
鳳陽大學生村官創業園內
一串串葡萄散發出陣陣果香
綠色的無公害蔬菜長勢喜人
漫步在希望的田野上
處處展現著新農村建設的新景象

在這片希望的田野上
我們不僅僅起到了創業富民的作用
更是架起了一座黨和人民溝通的橋梁

一聲聲親切問候溫暖心窩，
一張張燦爛笑容傳遞幸福，
新農村建設的巨輪，
正朝著光明的前途揚帆遠航，
農民的生活將更加幸福安祥！

這讓我們更加堅定信仰，
這讓我們的心扉更加敞亮。
服務基層之心如流水永不泯滅，
紮根農村之志像青山堅定不移，
我們永不後悔自己的抉擇。

青春的號角已經吹響，
青春的腳步更加歡暢，
親愛的父老鄉親們，
讓我們攜手奮進，
共同開創幸福和諧的繁榮景象！

新農村的明天會更加美好，
祖國的明天更加生機盎漾，
我們——大學生村官，
絕不辜負組織的信任與群眾厚望，
我們的青春
也必將在廣袤的農村熱土上
激情飛揚，
放飛希望！
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希望我的答案能給您帶來幫助！

祝您一切順利、事事順心！

③ 老師讓家長給孩子封家書，咋寫

可愛的兒子，你好！

有詩雲：人逢喜事精神爽，月到中秋分外明；今人不見古時月，今月曾經照古人；海上生明月，天涯共此時；獨在異鄉為異客，每逢佳節倍思親；但願人長久,千里共嬋娟。在這中秋國慶佳節即將到來之季，爸媽給你寫一封信，祝你身體健康，心情舒暢，學習進步，節日快樂！

古代「孟母三遷」而培養了一代偉人儒家代表孟子，如今爸媽不惜重金將你送到異地他鄉的瀘縣二中就讀，充分說明你爸媽意識到良好的學習環境對你的成長和一生前途具有十分重要的作用，因此爸媽非常重視環境對你的影響，「近朱者赤，近墨者黑」這句話是很有哲理的，爸媽給你創造這樣一個優良的學習環境，可見用心之良苦，你在那綠樹村邊合,青山郭外斜，一水護田將綠繞，兩山排闥送青來的漂亮而美麗的學校里一定要德智體美勞全面發展，好好珍惜，把握機會，刻苦努力，奮發向上，不要辜負爸媽對你的殷切期望。

俗話說：羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義；當家才知柴米貴，養子方曉父母恩。希望你能慢慢體會到這其中的深刻含義。

在求學住宿方面你要理解：山不在高，有仙則靈；水不在深，有龍則靈；斯是陋室，惟吾德馨；談笑有鴻儒，往來無白丁的涵義。

在學校讀書期間你要做到：不去喜歡平庸，不要自命清高，要有膽有識而不缺少涵養和修養。

在學習求知方面你要知道：若非一番寒澈骨,哪得梅花撲鼻香？寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來；吃得苦中苦，方為人上人；書中自有黃金屋，書中自有顏如玉；一舉首登龍虎榜，十年身到風凰池；十年寒窗無人問，一舉成名天下知；路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索；少壯不努力，老大徒悲傷；枯木逢春猶再發，人無兩度再少年；光陰黃金難買，一世如駒過隙一年之計在於春，一日之計在於晨，一家之計在於和，一生之計在於勤；黑發不知勤學早，看看又是白頭翁；一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰；莫等閑，白了少年頭，空悲切；世上萬般皆下品，思量唯有讀書高；文章本天成，妙手偶得之；奇文共欣賞，疑義相與析；筆落驚風雨，詩成泣鬼神；明知山有虎，偏向虎山行；風聲雨聲讀書聲聲聲入耳，家事國事天下事事事關心；三人同行，必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之。

在交朋結友方面要知道：四海皆兄弟，誰為行路人？在家依父母，出門靠朋友；相交同學要忠正，未有朋友結成群；寧可正而不足，不可邪而有餘；其身正，不令而行，其身不正，雖令不從；強中更有強中手，得饒人處且饒人；畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心；相識滿天下，知音能幾人？錢財如糞土，仁義值千金；士別三日,但更刮目相看；渴時一滴如甘露，醉後添杯不如無；酒中不語真君子，財上分明大丈夫；求人須求大丈夫，濟人須濟急時無；遠水難救近火，遠親不如近鄰；長江後浪推前浪，一代新人換舊人；江山代有才人出，各領風騷數百年；東邊日出西邊雨，道是無情卻有情；將相胸前堪走馬，公侯肚裡好撐船；各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜；天生我材必有用，千金散盡還復來。

在社會交往方面要知道：路遙知馬力，事久見人心出淤泥而不染,濯清漣而不妖；逢人且說三分話，未可全拋一片心；口說不如身逢，耳聞不如目見貧居鬧市無人問，富在深山有遠親；千里送毫毛，禮輕仁義重；人情似紙張張薄，世事如棋局局新；山重水復疑無路，柳暗花明又一村；沉默呵,沉默呵！不在沉默中爆發,就在沉默中死亡；在家不會迎賓客，出門方知少主人；忍得一時之氣，免得百日之憂；去年今日此門中，人面桃花相映紅；人面不知何處去，桃花依舊笑春風；水清石出魚可數，林深無人鳥相呼；青山繚繞疑無路，忽見千帆隱映來；近水知魚性，近山識鳥音；相逢好似初相識，到老終無怨恨心；先天下之憂而憂，後天下之樂而樂。

④ 感情問題，大家幫幫我！高分！

祝福你
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感情問題，大家幫幫我！高分！
懸賞分：200 - 離問題結束還有 20 天 19 小時
我84年的 工作是大學生村官，可能有人不太知道，是新生的職業，在農村工作，月工資現在3100多！但是不夠穩定！
她也是84年，不過比我大十來天，在縣區的人事局工作，雖然沒有編制，但工作比我穩定很多！
她很漂亮，身高172 我當然長的也可以，呵呵，身高185 從外表看，我感覺我們真的很般配。
我們是經過家裡人介紹認識的，第一次見她感覺很不錯，之後我嘗試主動聯系她。
第一次：她說快過年了，單位很忙，怕沒有時間出來，我當時想法就是，可能沒看上我吧，因為我之前基本上沒有談過戀愛。而且對愛情很消極。我當時就准備放棄了，就再也沒有聯系她！

第二次：在大年除七 她突然給我來了一個簡訊，問我忙不忙什麼的，我說不忙，然後我就把她約出來了，我們只是在街上溜達，說話說笑，我感覺我們很談得來，之後去吃了飯，就送她回家了！

之後，我們也發簡訊，不過幾乎都是我主動給她發的。所以我感覺我的希望不是很大，消極心理又占據了我的思想。我給她發簡訊說，是不是感覺我不行，如果不行就告訴我，我們還可以做好朋友（我這么說是因為我感覺她真的是個好女孩，就是做普通朋友，我也很願意的），沒關系。她回復說，我們才見過一次，不是很了解，不能下定論。

第三次，也就是昨天，她說她有空，於是我又把她約出來了，她開上車拉上我准備去我們市的植物園（她開車是因為她有本，我會開，但是沒本）到了那裡，我們談了很多，但是都沒有涉及感情問題。從下午3點一直到晚上6點，我們吃完飯，准備去看電影，結果到了那裡，沒有好看的電影，而且有的我都看過，我說我再陪她看一次，她說算了，下次有好的再過來一起看！之後我把她送回家！

晚上我又鼓足勇氣問她對我感覺怎麼樣，有什麼說什麼，沒事的！

她回復：今天挺開心的，這個問題我還沒有準備好怎麼回答，我們倆剛見了兩面，在一起的時候感覺也挺好的，也還能談得來，但是我們彼此還缺乏更深的了解，你覺得呢？（這些都是原話）

到這就沒了，我感覺很累，真的，以前我從來沒考慮過這些感情問題，現在沒事我總是想。挺累人的，我向問問大家我以後該怎麼辦啊，我真的很木的，不會說話，不會追女孩。我很郁悶！我和她又希望嗎？？？ 大家幫幫我吧，我挺喜歡她的！成功了，我請大家吃糖^^ 我還又很多分，都可以追加給你們，謝謝大家，大家幫我出出主意吧！
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回答 共 32 條
看你自己嘍
感覺喜歡不喜歡？
喜歡就追，不喜歡就放棄
堅決點
回答者： 54wangqiao - 江湖新秀 四級 2-5 14:12
她一定是屬於比較被動的那種類型。
所以你的錯覺告訴你她不喜歡你之類的。
但你要相信自己，在我看來她應該喜歡你的。
所以你以後要多主動約她出去吃飯什麼的。
感情要慢慢來
回答者： ghost_vergil - 江湖新秀 四級 2-5 14:12
你個呆鵝！人家剛認識你能說喜歡你么？
怎麼也要點女孩子的矜持啊！
他能給你在一起就說明還願意跟你繼續相處下去！
用心關心她就可以了，多跟她在一起就可以！
回答者： 看看說說看看 - 試用期 一級 2-5 14:12
才多長時間呀，你就覺得累，追女孩子你得多花點心思，太容易到手的，也很容易厭倦最後就不會珍惜，這絕對是真理
回答者： solitudetyke - 經理 五級 2-5 14:14
最起碼她願意去了解你,算是一個好的開始吧!給你機會了,以後看你的表現了!
回答者： tariy - 魔法師 五級 2-5 14:14
喜歡就勇敢去追吧，她的意思也很明確了。

但是我們彼此還缺乏更深的了解，你覺得呢？

意思是，可以繼續互相了解。

也就是說，可以和你繼續發展，繼續相互了解了。

繼續努力加油吧，和她發發簡訊，經常約出來逛街聊天什麼的。很有希望的。
回答者： 莊主阿瘋 - 大魔法師 八級 2-5 14:14
感情問題 只看不回答～怕誤人子弟
因為沒經驗 咯咯
回答者： yqh5368135 - 初入江湖 二級 2-5 14:14
你太心急啦！
剛接觸阿，應該多了解阿，那女孩也對你有意思才會出約的阿，但是沒有要女生主動的理由吧？！
本應你主動阿，多多相處，增進感情，多和他聊聊天。多關心關心她阿，多和他說說你的事，你對未來的打算什麼的阿
這樣他放心了，你也就有機會了阿
加油吧，你還是有很大可能的！
回答者： Marrery - 見習魔法師 二級 2-5 14:15
我覺得一切順其自然最好

反正她對你的看樣子也有感覺

你經常的聯系聯系她

去看看她

給她買點小飾品什麼的

女孩子嘛

一般都喜歡唄人寵著

下面的事就靠你自己啦

自己多注意她最近再干什麼

你能為她做什麼

你嘗試著去幫助她做

多再一起溝通交流

自然而然你們也就再一起啦

甜言蜜語當然是不能缺少的啦

但是別總是重復~

祝福你成功~嘿嘿
回答者： 飄零逆光 - 初入江湖 二級 2-5 14:15
找借口約她啊……觀察她的愛好和她的朋友們的愛好（朋友當然是最好的女友）通過這個朋友幫你多說好話啊！
了解她的性格，了解她的愛好，然後慢慢的靠近。慢慢的感受吧 （這個有個絕招，你打聽到她出生年月日，查到她的星座，那天出生人的生日密碼，基本上能解決了，我的經驗哦。）然後投其所好。

另附上泡MM妙招
1、我認為最關鍵的，是要讓MM看到你的上進心。
男人的最大魅力在於事業有成，年輕人工作時間不長談不上「有成」，這時候你就要讓MM覺得你是個有上進心的人。
別的可以胡說八道，但這個問題不能含糊，你一定要告訴MM，你對未來充滿信心，你不滿足於現狀，並且你已經有了長遠的計劃，總之你的未來不是夢。

2、要顯得有信心、有責任心
不要像個小孩子，女孩子都很懶希望能找個依靠，你要拿出自己的信心和責任心來。
有一個錯的選擇總比沒有選擇要好的多。

3、不要太正經，但也不要太隨便
該正經的地方就正經，該調侃的的時候就調侃。
女孩子都喜歡有點玩世不恭的男人，所以別顯得對什麼都特別在意，那樣太呆板。

4、顯得成熟一點
遇事鎮定、從容不迫的男人對MM有致命的吸引力。

二、如何與MM展開進一步接觸（時間：開始追的階段）

1、這個階段最關鍵的是不能著急，不要把事情弄的那麼清楚，讓人家一眼就能看出你在追人家。
想一想，一般人都不會一眼就看上你，但也不會看一眼就討厭你，都是老百姓家的孩子（除非你長得象周潤發劉德華或者凱文科斯特納），好感是需要隨著了解的不斷增加而實現的，所以問題的關鍵是你要得的進一步發展的機會。
站在女孩子的角度替人家想一想：你這么直接了當的沖過來要搞對象，女孩子肯定有心理壓力。這要是接觸一陣後發現不喜歡你，那不就成了耍你了么？所以如果你開始就擺出志
在必得的姿勢出來，基本上會被立刻悶回去。

2、要低姿態起步
首先要把關系定位成「朋友」，本來是「普通朋友」，你希望成為「好朋友」，有品位的還可以要求對方成為「紅顏知己」什麼的，總之千萬不要說「追你」。
你想想，你如果根本不提「追」，那麼女孩子也就更沒機會「拒絕」你——你沒追她怎麼拒絕你？！
這樣可以減輕女孩子的心理壓力，使你們能順利的交往下去。不要幻想認識三天就答應嫁給你，要充分的交往、了解，感情不是憑空產生的。

3、交往的過程中不要太急躁
要有張有弛，不要整天纏著人家，誰這樣對你，你也會膩。我有個好朋友對我說，追女孩子的關鍵是八個字—— 「忽冷忽熱、欲擒故縱」（這是我同學多少年心血的結晶）。
你整天纏著人家自然不覺得你好，你適當的冷個一兩天，女孩子就會想起你在的好處了。
還有就是不要拿出「非你不娶」的志氣來，太掉價了不好，有時候可以耍點花招。

4、要適當的創造機會
前面說了，不要使事情立刻變成「你在追別人」，而你又需要得到接近女孩子的機會，這時就要看你的創造力了。
你可以搜集情報，想辦法把守株待兔變成一場邂逅；也可以裝做漫不經心的找出最最充足的理由邀請對方和你一起做什麼事。

總之這個是最有技術含量的地方，實在不行可以找前輩請教。

5、切忌切忌：隨便送人家禮物是不禮貌的
有些人追女孩子心切，喜歡經常買東西送人家，殊不知追女孩子最忌諱這個。
俗話說「無功不受祿」，你這樣送人家東西就是在施加壓力，人家會覺得欠你的，所以會 想辦法還給你，如果沒辦法還給你就會想辦法不和你交往，免得總是欠你人情。
如果你想顯示自己的誠意，倒不妨請女孩子一起消費，比如說找好的餐廳吃飯，或者找貴的地方一起玩什麼的，女孩子自然能看出你花了很多錢，但錢終究是兩個人一起花了而不是變成東西帶回家。

三、「女朋友」到底是什麼？

1、「女朋友」是一種事實，而不是一份承諾
你和女孩子開始交往，從「普通朋友」變成「好朋友」，再到「非常非常好、無話不談的朋友」，某一個陽光燦爛的午後，你「不小心」拉了她的手；「月上柳梢頭」，你突然襲擊吻了她。這時她就已經是你的女朋友了，無論她是否承認，她心理已經認為你是他男朋友了。
我知道最高明的，直到上床了都沒問過「你是否願意做我女朋友」，最後還是女孩子急了 ：「你怎麼還不求我做你女朋友啊！」
所以說，千萬不要急於把窗戶紙捅破，情況越朦朧對你越有利。

2、「表白」是什麼？
前面說了，表白實際上就是一個形式而已，正確的順序應該是：事實上已經成為你女朋友 了，你才能向人家表白，水到渠成。 很多人弄不明白這個問題，總以為人家先答應做自己女朋友，然後再如何如何，我只能說
他非常非常「單純」，也非常非常「愚蠢」。

3、有沒有「迫不得已非表白不可」的時候？

有，比如說出現第三者，或者你和女孩子關系沒有成熟但兩個人可能分開一段時間。
這時候的表白就是條件不成熟的表白，風險非常大，類似於下圍棋的時候形勢嚴峻，落後的一方迫於無奈放出「勝負手」，贏了就贏了，輸了也只能說「倒霉都是天生的」。

4、「愛」字不要輕易出口
經常看見論壇出現「大膽的表白」，說實話我真的認為這是非常不成熟的一種表現。「愛」是一個神聖的字，意味著追求，也意味著承諾，甚至體現出一種責任。
隨便說「愛」的男人是不負責任的。

四、文明戀愛，不可強求

1、不是每個MM都能追到手的
好女孩子總會有很多人追，不可能遂了每個人的心願，總會有失敗者。舉個例子，就算你刻苦鑽研掌握了最搞超的追MM原理，你一樣追不上TWINS里的任何一個。
換個角度考慮問題，一個小學沒畢業的農村小保姆，即使對你再好，每個月賺600給你買700的禮物（透支），願意為你「當牛做馬」，你也不會愛上她。如果她每天哭哭啼啼的纏 著，你肯定覺得煩。
所以說愛情是需要物質基礎的，至少需要平衡。

2、追MM做是一種嚴肅的社會活動
千萬不要把人家搞煩了，要給自己留後路。大丈夫何患無妻？有些MM確實勢利眼（少數），如果不服氣，你可以發憤圖強，用事實證明「她當時瞎了眼」，絕對不要誤人誤己。
最後補充一點千萬不要在MM面前顯得憤世嫉俗，憤世嫉俗有時候意味著「你很失敗」。
回答者： 改變壞習慣 - 助理 三級 2-5 14:17
追女孩子要慢慢來，不用得著那麼急嗎，女孩子容易追就顯不出身價了，慢工出細活咯，對吧。要是你真的喜歡她就拿出你的誠意，卯足了追。祝你成功，加油。
回答者： 無敵騙騙 - 見習魔法師 二級 2-5 14:17
戀愛是盲目的
它需要你細細品味！
不要放棄，堅信吧你會成功的！！！！！！
回答者： 123058937 - 魔法學徒 一級 2-5 14:19
你喜歡就大膽追求，她既然能給你發信息，就證明你還有魅力的！！！而且既然是家長們給介紹。應該就挺好！我們都祝福你！！！！大膽噢...人家不是說嘛：撐死膽大的，餓死膽小的，特別是愛情，更愛大膽些..男人嘛，還是自信點好!!!!
回答者： 淘氣寶寶88 - 助理 三級 2-5 14:19
既然喜歡，就追啊，加油！！
回答者： 冷酷小櫻桃 - 助理 二級 2-5 14:23
這樣看來,首先可以肯定,她不討厭你,願意和你出去玩,吃飯,看電影,這些都是情侶之間應該做的事,她沒有推辭就表示她心裡對你還是有那麼點好感的
其次...她是女生,無論什麼事,你都要主動點,多約她出去,然後不要過得太平淡,不要讓她覺得你這個人很無趣,這樣她就不會有想繼續和你交往下去的想法了,你應該在枯燥的生活中常常製造驚喜給她,女人都吃這套,80歲的女人也喜歡,而且很管用...
再次,你要在平時不經意地時候表現得讓她覺得你在乎她,和你在一起,她是安全的,什麼都不用擔心,要學會溫柔,體貼....而且在工作上表現地積極向上點.....
最後,真心地希望,你可以和她有個好的結局
回答者： HYN1989530 - 試用期 一級 2-5 14:23
那就繼續談下去呀！靠的是耐心！！不要老向累的方面想！想想和他在一起的美好感覺呀！
回答者： 272085600 - 初學弟子 一級 2-5 14:24
靠！這還用想嗎！肯定要意思！但還不到那個地步！加油追啊！多出來走走玩玩！多多關心一下！問寒問暖，具體的就不教你了！太有戲了！如果你覺得你對她夠了解了！可以了！那就努力努力再努力！跑不了了！加油~~~相信你能行！
回答者： bobo0441 - 門吏 三級 2-5 14:24
呵呵，我覺得她對他也是有好感的，女孩子嘛比較矜持，才見兩次面你就直接問她這個問題，她肯定不好意思回答呢，既然她沒有拒絕，說明你還是有希望的，只是你不要把她逼得太緊了，這樣會適合其反的，給她點時間，她是否喜歡你，可以在你們交往的過程，你可以體會到的，有些事不是要說出口的，要用心去體會，和她在一起時候不管做什麼都要主動一點，反正讓她覺得和你在一起感覺特別有安全感，平時要多關心她。。。

反正你能做到的盡量去做，做的比說的好，看你的實際行動了，你做多做少她都是能感覺到，這樣順其自然，慢慢就好了，不要整天把你對我感覺怎麼樣掛在嘴上，既使有感覺，你想讓她怎麼說呢，我就遇到這樣的男孩子，問多了會煩的，那樣那會對你很抵觸的，好好付出行動吧，也別想太多，臉皮要厚點。。。

加油，祝你好運。。。
回答者： LH_sunny - 試用期 一級 2-5 14:26
其實她已經把你倆的現實情況說明了
相信你是個聰明人
接下來就要更深的了解了
回答者： yang0310 - 助理 二級 2-5 14:30
你現在處於這女孩的考察觀測期，不過按你上述的這種情況~~

馬上會出顯全屏一黑，閃過紅色的八個字母，G A M E O V E R

看看你那分懦弱，看看你那分自悲，你要我朋友我早給你二腳了~~~更何況是一個條件不錯的女孩子

不知道具體情況也不知道具體解法，不過提醒你，從你的文字里我還看到那個女孩子的內心是很成熟的，考慮問題很遠很周全，欲速則不達啊~~~

讓你自己變成熟，變自信更重要些~~~
回答者： 亞米_盜 - 舉人 四級 2-5 14:33
我感覺她應該是願意和你交往的！不然後來不會主動給你發一次簡訊！這應該是個相當不錯的女孩子，理智，矜持！不錯~千萬的千萬要好好珍惜喲！追到手就是你的福氣！還有，你木點沒關系，老實好啊！讓人家有安全感~重要的是要讓她知道你對她的感情和真心！讓她知道你很喜歡她！但最好還是主動點好，多多關心人家！從小細節上關心她！女孩子最容易被細心的男人感動！
老兄！加油！你百分之百有機會！
祝你們幸福！一定會幸福的！
加油！
加油！加油！
加油！加油！加油！
加油！加油！加油！加油！
加油！加油！加油！加油！加油！
加油！加油！加油！加油！加油！加油！
回答者： 縱然是這樣 - 魔法學徒 一級 2-5 14:34
我覺得你做得很好啊，即然她會和你約會就說明她對你還是有好感的，不然就不會和你一起去玩了 我建議你不要每次都問她對你的感覺，會煩的 她和你在一起很開心是好事，說明你機會很大 但她對感情很謹慎，所以她不會立刻說喜歡你 你只需要用時間證明你的誠意，相信她會接受你的 你感覺很累我想是因為你不知道她對你是什麼感覺，對這段感情感到迷茫 但願我說的對你有幫助，我覺得你肯定會成功的，我看好你並祝福你！！
回答者： 斯巴洛 - 經理 四級 2-5 14:35
你說你很喜歡她 這也許是真的 但還有一種可能就是你對戀愛本身的一種追求 你要問清你自己 因為你說過沒怎談過感情 所以給你一句話 ：跟著自己的心走。
回答者： 星空無雨11 - 試用期 一級 2-5 14:43
喜歡就追到底 不要讓自己遺憾 加油啊兄弟支持你！
回答者： jdlzjl - 試用期 一級 2-5 14:50
喜歡一個人就要努力去追！多主動一點，約她出去玩。
回答者： 卷子的愛 - 試用期 一級 2-5 15:02
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⑤ 創業計劃書案例

大學 畢業 ，有些人選擇打工有些人選擇創業，創業有利於大學生自我價值實現，那麼如何寫 創業計劃 書? 以下是我整理的創業計劃書 範文 案例5篇，歡迎閱讀分享。 更多「計劃書」的相關 文章 推薦【↓ ↓ ↓ 】 ★創業計劃書範文完整版★ ★創業計劃書範文精選10篇★ ★  SYB完整創業計劃書範文三篇★ ★大學生創業計劃書完整模板★ 創業計劃書範文1 一、基本情況： 1、企業名：百貨超市 2、行業類型：零售 3、組織形式：個體工商戶 主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處 4、 經營地點：廣西省南寧市大沙田廣場 面積：佔地大概150平方米 選擇該地點備唯的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。 5、創業者個人情況： 姓名：張洪源 性別：男年齡：19 文化 程度：大專 相關工作經歷：曾經在商店裡賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加 社會實踐 的，學習與這方面的知識的。 二、立項概述： 我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的 愛好 和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的 經驗 ，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。 隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。 三、 市場調查 (見表) 商圈范圍潛在的消費群體 消費能力競爭情況 市場潛力 徒步商圈(200—500米半徑范圍內) 居民區消費能力高 附近只有一間不算很大的超市 人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理 居民住宅消費能力中等 附近有一間中學 生活商圉 (500—1000米半徑范圍內) 鄰近有幾個村子 消費觀念增強，消費水平提高 有較多的商店，但銷售的東西比較少 四、對 其它 大型超市的調查： 1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。 2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。 3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。 4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。培敏 5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。 需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種仿中培類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。 6、倉儲式超市的調查： 在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。 可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。 適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。 交通便利性。主要了解兩方面的情況： A、是該地是否接近主要公路，交通網路能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。 B、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關繫到顧客購物的便利程度。 五、開業前的市場調查： 在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。 (一)高收入消費群的消費行為及心理特徵： 1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的「三高」消費群體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。 2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種「奢侈」。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種「集中購物」的消費者並不少，在周末購物群中佔了很大的比例。 3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。 創業計劃書範文2 一.項目建設背景 在縣委組織部對大學生村官紮根基層，創新創業的不斷引導與鼓勵下，在鎮黨委的正確領導和悉心指導下，龍港鎮大學生村官充分發揮自身的專業優勢，結合當地實情，引導廣大農民積極創業增收，創建斑嘴野鴨生態養殖中心。 二.項目經濟及社會必要性評價 鳳江村是個傳統的農業村，富餘勞動力較多。由於 種植 業收益率低及鳳江村特殊的地理位置所限(易漲水，經常遭受台風侵襲)，導致大量勞動力外出務工，如何在農村經濟結構戰略性調整和農村產業結構調整的重要時期，這一瓶頸，增加農民收入，成為擺在當前的一道難題。 鳳江村群眾有養殖的傳統習慣，養殖積極性高，但由於品種單一、生產原始、技術落後，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養殖戶造成了極大的經濟損失，嚴重打擊了農民的養殖積極性。此外較小的養殖規模沒有給養殖戶帶來應有的經濟效益，因此讓農民真正做到養殖增收，解決農村富餘勞動力就業問題，是農村養殖的緊迫課題。 三.市場需求分析及預測 隨著人們生活水平的提高，綠色野味食品越來越受到人們的追捧。經過人工喂養結合野外放飛的野鴨，能很好保持純正野性。其肉質細嫩，脂肪少，野味濃郁，並以其低膽固醇，低熱量、瘦肉率高、蛋白質和人體必需的氨基酸含量高等特點，越來越受到人們的青睞。 在我縣綠色野味品種少之又少，市場需求空間巨大，千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。野生水禽養殖產業孕育著巨大的商機，隨著人民對食品安全及健康問題越來越重視，對於生態野味消費需求量將會逐年快速上升，後市一路看好。 經調研，我們認為根據鳳江村區域位置及市場特點，結合龍港城區的消費水平，非常適宜在此地開展斑嘴野鴨生態養殖。由於本縣鮮有人進行斑嘴野鴨養殖，市面上極少量斑嘴野鴨皆由外地運入，僅見於個別高檔酒店，運輸費用占產品成本很大部分，造成該產品價格居高不下，極大限制了普通消費者對斑嘴野鴨的消費需求。因此，我們認為高品質的野味養殖業在我縣具有很大發展潛力和前景。 四.項目建設內容及規模 1、養殖規模與 方法 蒼南縣福利蛋鴨養殖場由殘疾人創辦，是全縣規模較大的蛋鴨養殖基地。自2006年創辦以來，在各級領導的關懷支持下，合作社得到較好發展。現養殖場共有水域面積約4畝，雜地面積約3畝，養殖場面積較小，因此需要發展立體生態養殖業，充分發揮有限的土地資源創造最大經濟效益。去年底大學生村官到該養殖場做完調研後認為蛋鴨養殖市場飽和度高，附加值低，建議該社可利用多年的養鴨經驗，合作發展斑嘴野鴨生態養殖。斑嘴野鴨抗病能力強，味道純正，營養價值高。該品種野鴨養殖在我縣尚屬空白領域，市場需求量大，附加值高，增收明顯，前景廣闊。若市場銷路能夠打開，可擴大生產規模，進行野鴨及鴨蛋深加工處理，帶動本村及臨近村農戶發展相關生態養殖業、禽畜加工業，共同致富。 所謂生態養殖主要是用穀物、玉米、豆類和黑麥草作為主食喂養野鴨，河道放養經濟魚蝦類。野鴨吃剩食物可掃入河道作為魚食，小部分鴨糞可滋養水生浮游生物供給魚蝦食用，大量節省魚蝦飼料。競爭力弱的小魚小蝦還可以成為輔食供放飛野鴨時它們自主覓食之用，增加鴨子野性。大部分鴨糞還田用作黑麥草肥料或作為鄰近番茄、柑橘等經濟作物肥料。副產品野鴨蛋可直接供應市場或供應食品加工廠進行深加工。野鴨毛亦可銷往附近羽絨被服廠。相信依靠科學養殖和精心管理，野鴨生態養殖一定大有發展前景。 現在養殖場已經著手擴建原鴨舍。5月底引進種苗1500羽進行試養，加蓋室內飛棚。先在網棚內 飼養 ，等技術成熟再進行放飛養殖。 2、 具體建設內容 (1)養殖棚舍建設 初步建設鴨舍3棟，雛苗舍1棟，加蓋室內飛棚，河道修整及清淤，第一期投資6萬元。 (2)種苗及食物費用 第一年引進三期共9500羽種苗19萬元，人員管理費(3人)一年4.8萬元，野鴨食物及魚蝦苗成本20萬。 (3)其它費用 防疫費0.5萬元/年， 保險 費0.5萬元/年，河道及 場地租賃 費1萬/年，交通、通訊、技術培訓費等1.7萬。明年准備建造一座孵化廠約8萬元，這樣能大幅減少種苗成本。 以上幾項共需資金61.5萬元。 五.項目投資效益分析 該品種野鴨飼養90-120天左右可上市，據目前市場價，每隻可賣80-120元，每天食物和管理費用約為0.3元/只。一年能養3批，每批4000隻，一年能養12000隻，初步計算純利在40-50萬元左右。如果市場反應良好，養殖經驗成熟，准備在明年擴大養殖規模並向鄰近農戶尤其是低收入農戶推廣經驗，大量供應市場，走共同致富之路。 六.項目實施的組織管理 該生態養殖項目由大學生村官與養殖場合作實施，鎮科委負責政策指導。項目負責人溫從回，畢業於華北科技學院的優秀學生，負責抓好養殖場配套設施建設和銷售管理工作。養殖場創辦人陳志光負責日常飼養及防病防災工作。 七.意義及申請資金扶助 綜上所述，我們認為項目規劃科學合理，可操作性強，見效快，抗風險能力強，在項目實施第三年即可收回投資，更主要的是能起到示範帶動作用。依靠中央對三農政策扶持，闖出一條致富路，激發鄰近村民創新創業的熱情，展現我縣大學生村官紮根基層，服務農村的務實精神。鑒於該社由殘疾人創辦，時間短，資金少，力量小，基礎設施和技術都較落後。創業之初資金、人手、物資都倍感緊張，因此懇請縣科技局能給予該社資金支持和技術指導。 創業計劃書範文3 甜品一直是女生們的最愛，尤其是現在的年輕人想創業對於大的項目沒有充足的資金支持，而對於像甜品店這樣的小本 創業項目 ，對於創業資金少的年輕人尤其是大學畢業生來說是極為合適的，因此也有越來越多的人投入到了甜品店中來，那麼一份合格的創業計劃書可以說是成功的一半。 一、市場競爭分析 哈爾濱師范大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源睏乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬於我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。 二、價格品種 開甜品店要有恆心，不可能一口成胖子。價格方面，最好是適應大眾化的價位，每碗甜品的價格約在2～5元之間，加不加糕點、雞蛋、餅子由顧客自行決定，不要搞拉郎配，否則容易引起不滿。品種方面，不可貪大求全，如果你一個人既當老闆又當伙計，那麼七八個品種就夠你忙得團團轉。如果有一人幫忙收款、做雜務，則十幾個品種就已經足夠。如果有幫工三四人，那麼品種應在20種以上。 三、經營策略 價錢便宜，品種繁多固然很重要，但是更關鍵的還是味道。凡是與吃有關的行業，都注意顧客的口味，吸引回頭客的最佳方法是具有自己的特殊風味。有時候把快要賣光的甜品再烹調一次的話，店主必須自己先嘗嘗原味是否已經走失，如果口感不佳，乾脆倒掉，以免賣壞招牌，因為甜品的成本實在有限，不要因小失大。 應抱著寧精勿濫的原則，賣完之後再進行適量烹制，以保持產品時常新鮮，因為甜品最忌隔夜。如果有意抬升顧客的消費額，可以將幾個品種組成一個套餐出售，如紅豆湯加 蛋糕 、綠豆湯加甜餅或加草莓為一組。另外，甜品也講究季節性，冬夏種類應略有變化，酌情增減。 寒冷地帶的人，普遍怕甜膩，顯然這些地方的人們需要多一些熱量補充。所以，北方地區的甜品比南方地區的甜品要淡些。在不同地區開設甜品店，則應照顧本地人的飲食習慣。現代人平時飲食較豐足，吸收了不少營養，一般不甚喜歡吃過甜的東西。在廣州，許多酒樓飯店在晚餐過後都奉上甜品，如綠豆糖水，盡管新鮮熱騰騰，香味撲鼻，但許多客人只吃幾口即止，認為太甜。甜品一定要迎合大眾口味的變化，十年前的味與今日不同，不同的甜品，都不能以夠甜作為招牌。最重要的是使在甜之外，還有種.種香味，如糖水加橘片、雜果、杏仁或豆腐花加紅糖，做出香甜特色。 開張成本桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒碗拒和預付店租等開支相加，估計開張所需成本約需6000～8000元。資金有限者可以自己充當伙計，或叫父母、親戚幫忙。記住，消毒櫃這個設備絕不能省，應將它擺放在店裡最顯眼的地方，因為它是衛生工作必需的。顧客看見消毒碗櫃，也能產生一種安全感。全套設備購置約需3000元。在總的成本支出中，電器、房租、廚具的支出佔了大部分，而甜品所用的原材料多是豆類、糖塊和一些農副產品，價格低廉，1000元左右即能應付數十天的消耗。盈利前景做飲食業的人都很清楚，甜品的成本很低，價格則隨機應變，在居民區開店應低些，因為要做熟客生意，不能太狠;在商業區開店可以將價格調高一些，因為人們購物時往往捨得花錢滿足口腹之慾。甜品的毛利率維持在40%～50%不困難，每碗甜品的純利在1～2元之間。一間15平方米的甜品店，每月盈利可達到4500～7000元。 四、甜品店開業資料 店鋪面積：10平方米店租首期：1500元設備支出：約3000元開張成本：4500～8000元盈利前景：4500～7000元/月附錄：葯膳滋補甜品店(屋)普通的糖水、甜品雖然具有悠久的歷史，但因其甜度稍濃，令許多減肥女性視甜品為洪水猛獸。她們認為，糖水、甜品容易令人發胖，故此光顧甜品店的年輕女性巳不多見，反而男士和老年人、孩子更多些。如果換一個角度，推出有葯膳作用的糖水和甜品，相信那些對糖水避之惟恐不及的女孩們也會主動上門光顧。 葯膳滋補甜品店的地點選擇、店面布置、開張成本、經營策略與普通的甜品屋相差不大，但盈利水平稍高一些，而價格品種也稍有區別。顧名思義，葯膳滋補甜品具有健體防病之功效，品種以具備葯補的糖水、羹糊為主，如補腦的核桃糊、潤腸養顏的黑芝麻糊、潤肺止咳的杏仁豆腐、治療因腸胃虛冷而引起腹痛的花生湯圓。總計種類在15種左右，最好在20種以上。另外，春夏秋冬換季時節，可適當推出應季新品種，如春末夏初可推銀耳(白木耳)水果羹作為吸引顧客的招牌。 最重要的是，葯膳滋補甜品的價格，一般比普通甜品高出20%左右，所以盈利水平當然就更高些。但謹記：價格表上應該列明每種甜品所含的補品成分、葯膳滋補功效、適應症等，以便顧客按需選擇。 創業計劃書範文4 一、校園創業環境介紹 隨著社會經濟和文化的發展，人們生活節奏的加快，人們的生活環境，生活方式都發生了很大的變化!兼職已經成為一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。 學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質的需要;增加社會經歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要。 團體消費已經悄然走進人們的生活，已經開始流行，這是社會發展的需要同時也是一種必然。 團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節約金錢，節約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性。品牌。實惠最佳消費方式。 打造高校團體消費終端市場，其商業市場發展潛力不可估量! 二、校園創業宗旨 著力於高校市場的開發，建立校園兼職平台，學生實踐平台，校園商業平台，服務學生，服務高校。 三、創業主題 關系學生成長：讓學生參與社會實踐，認識社會，了解社會，邊學習邊實踐，學以致用，提高學生的綜合素質，校園市場，由學生自己開發，自己經營自己維護。 四、創業目標 佔領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創業的品牌聯合艦隊。 五、市場需求點 1、學生減輕自己經濟負擔的需要 2、學生參加社會實踐，提高自己綜合素質的需要 3、學生個性消費，品牌消費。實惠消費。安全消費的需要。 4、高校提高學生就業的需要 5、響應鼓勵大學生創業的需要 7、商家要求打開校園市場的需要 8、社會經濟發展趨勢的需要 六、項目商業潛力 此項目的長遠目標是佔領高校消費終端市場，以及以高校為中心的終端消費市場，其商業前景不可估量! 創業計劃書範文5 一、項目戰略 (一)創業環境 在各類人群較集中的南大街附近開一傢具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學生、普通工作者、白領等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。 (二)自身的優劣勢 1、優勢： (1)自己家從小經商，從小懂得怎樣經營商店，不畏懼陌生人，能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎 教育 ，有相對完善的基礎知識和人格。 (2)大學生是最具創新精神的人群之一。我們大學生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及「初生牛犢不怕虎」的精神。 (3)「政策優勢」是我們的優勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學生順利創業的一大保障。 (4)我家店附近經營過一家咖啡廳，對經營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。 (5)在校四年，在許多專業有些志同道合的朋友，能夠組成創業團隊。每個人都會有自身的優勢，這樣就在創業團隊組建是能夠產生協同優勢。因為有一定的感情基礎，所以相對來說，團隊的穩定性更好。 2、劣勢： (1)急於求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。 (2)綜合素質較弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資知識。雖然在學校看過一些管理方面的知識，但對於人事管理、資金 財務管理 、物資管理、生產管理和 市場營銷 管理、經濟法、稅務、知識產權法等知識相對較為缺乏。 二、市場分析 (一)咖啡行業現狀分析 咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，佔30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，佔23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，佔19.28%。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。 (二)市場調研 調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31—50元的選擇比率最高，達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51—100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的佔18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101—150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們能夠得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31—100元之間都是適合的。 在18—25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31—50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51—100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區間的消費者選擇較少。 收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。 (三)產品的目標市場 年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。提供適合學生、普通工作者、白領等消費水平的咖啡和糕點;同時設立優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。 三、營銷策略 (一)財務狀況分析 1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等 2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。 3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。 4、每日經營財務預算及分析 據預算分析及調查，可初步確定市場容量，也能夠看出每杯31—100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業額約2000元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。 (二)咖啡廳人員擴展目標 店長1名; 行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名; 財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名; 市場部：部長1名，成員3名; 采購部：設部長1名，采購人員若干，記錄員2名;酒水服務部：部長1名，服務員4名，調酒師2名，點心飲品師傅若干; (三)本部宗旨： 有限進餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂於創新。開源節流，財源廣進。 創業計劃書範文案例相關文章： ★ 創業計劃書範文案例 ★ 創業計劃書範文案例 ★ 創業計劃書範文案例2000字(2) ★ 創業計劃書範文2000字5篇 ★ 創業計劃書範文精選10篇 ★ 創業計劃書(大學生版)範文5篇 ★ 大學生創業策劃書範文案例 ★ 創業計劃書範文2000字 ★ 網路創業計劃書範文案例 ★ 創業計劃書範文五篇 VAR _HMT = _HMT || []; (FUNCTION() { VAR HM = DOCUMENT.CREATEELEMENT("SCRIPT"); HM.SRC = "https://HM.BAIDU.COM/HM.JS?"; VAR S = DOCUMENT.GETELEMENTSBYTAGNAME("SCRIPT")[0]; S.PARENTNODE.INSERTBEFORE(HM, S); })();

⑥ 閆學晶藏了48年的「親媽」，原來就是我們熟悉的她，她究竟是誰

我們都熟悉閆學晶這個名字。她是知名女演員，經常出演一些關於農村生活困散的影視作品，扮演新時期的農村女性。

無論如何，閆學晶她倆都是是一個老演員，為娛樂圈做出了很多貢獻。我希望閆學晶他倆能在未來的職業生涯中繼續加油，在生活中充滿幸福。

⑦ 村幹部在村裡有情人怎麼舉報

「村幹部在村裡有情人」說明村幹部生活作風有問題，會造成不良影響。
舉報方法如下：
1、建議向鄉鎮政府部門或者紀檢部門舉報；
2、可以向縣級紀檢部門舉報搜衫；
3、可銀手以在權威網站、電視台、報社等披露鋒漏嫌村幹部在村裡有情人的問題，從而引起有關部門的重視。

⑧ 3月份個人工作總結2021

3月份的結束意味著我們已經較好地完成本月的工作，能夠在這一年工作中有著良好的開端無疑是令人感到高興的，但接下來的4月份里又將有著新的挑戰等待著自己去解決。我在這里給大家帶來3月份個人工作總結2021五篇，希望大家喜歡!

3月份個人工作總結1

來到公司，並成為公司大家庭的一份子。優良的企業文化和生活環境與競爭氛圍，常常警示著我工作要有計劃、目標。成功必然要規劃自己的夢想，並且是為夢想不懈奮斗。

回看近期的工作歷程。我常常暗示自己，首先一定要堅持自己的選擇和咬定的自己夢想。「初戀總是美好的，但人們總會遺忘」。其次在日常工作中，要想當初選擇是為什麼，工作中要做什麼，時刻反思總結，才能堅持自己的選擇，堅持當初的夢想。最後為實現當初的夢想，為了明天的成功而戰斗。下面就將3月的工作總結如下：

一、工作回顧

1.開始全面接手精品的業務，在主任的指導、__的熱心幫助下，工作有明顯的進步，業務能力同比_月份有明顯的提高，但還需進一步的加強。

2.整理庫區的死角，科學合理的利用場地。為了進一步的貫徹落實上級的「前進先出」的指示精神。將pvc庫區場地全面的調整，做到「先進先出」的標准，解決庫區的死角問題。

3.承蒙領導的厚愛和信任，將宿舍的夜間的管理工作委任給我，我想這是次很好的學習機會，會對以後走上管理崗位積累許多寶貴的管理經驗。

4.參加四天的集團培訓。首先深入的學習偉星的企業文化;其次能及時的調整自己心態，能完成好新員工的角色轉變;最後我會將學到的理論來指導今後的工作，使工作得到進一步的發展。

二、存在的不足

1.細節方面

在精品發貨時，由於自己的工作的不嚴謹，3次將產品數量發錯，幸好王建同志及時的發現，將數量及時更改，沒有造成公司的經濟損失。

2.產品進庫時沒有及時清點，導致庫存率不準。

3.不注重與其它部門的溝通協調，沒有及時反饋庫存數量，導致其它部門沒有將產品及時的入庫。

三、4月的工作計劃

(一)保證業務、工作的深入的開展，加強與其它部門的溝通協調

1.總結上月的入庫的教訓，清點數量，核對型號，如發現數量和型號不符的，及時上報和填寫入庫差錯表。

2.出庫時看清銷售清單的數量、型號、地址。加強復合次數，做到數量准確、型號清晰、地址清楚。

3.加強與其他部門的溝通協調，及時反饋產品的庫存數量，方便下一步的發貨。

4.加大對宿舍的管理，做到「三查兩糾一匯報」制度。

(二)加大自身的管理，提升自己的能力

1.往後加大對倉庫的清潔力度，保持庫容的整潔、美觀。

2.努力提升自身的管理業務水平，在原有的基礎上進一步的突破和創新。

3.培養團隊協作能力，增強團隊意思。

我想只有不斷的剖析自己，善於分析自己，總結自己。注重細節方面的養成，在日常工作加以規范，在提升自身能力的同時加以學習，我想在下個月的工作生活中會得到很好的體現。

3月份個人工作總結2

一、 思想工作方面

在當今社會教育發展的形勢下，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己的各方面的能力，以便使自己更快地適應當今社會教育發展的形勢。通過黨員先進性教育的學習，勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。在學習「八榮八恥」時期，自己深刻理解「八榮八恥」滲睜的內涵，並能夠主動配合學校，利用學校網站做好宣傳工作。

二、 教育工作方面

這月，本人繼續擔任學校的高中部的電腦培訓工作，同時積極參加縣里的教師素質提升培訓，在培訓的過程中，虛心向兄弟學校的同行討教經驗，公同探討信息技術的教學。在教學中，積極開拓教學思路，上好每一節課，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用於課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇於創新的等能力。在上好每一節課的同時，本月本人的重點是對502班的4名學生進行計算機語言VBSCRIPT(簡稱VBS)的培訓，利用每天中午的時間，犧牲自己的午睡時間，對其4名學生進行輔導，與6月5日參加全縣首屆小學生電腦編程競賽，由於某些原因，只取得了三個三等獎。本人相信，明年的競賽一定會取得較好的成績。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及叢毀歲時記下來以備今後的撰寫論文所用，本月撰寫信息技術案例《小老鼠好機靈》獲得市級信息技術三項基本功評比余大一等獎。本學本人還承擔了一個縣級課題《構件農村小學數字化校園的實踐與研究》，於6月底前完成結題工作。此課題已是我的第二個課題，通過兩個課題的研究，我認為自己完全掌握了課題研究的方法，對今後更高級的課題研究打下了堅實的基礎。

三.遵守紀律方面

本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動向教導處和值周領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。

四、業務進修方面

隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人參加安吉電大的計算機本科《信息技術與科學》的進修，並積極參加縣培訓中心組織的教師素質提升工程的培訓，目前已通過兩門的考試。本人在教學之餘，自學計算機語言Microsoft Visual Basic 6.0 ，簡稱VB，並參加全國計算機等級考試，__月份可拿到計算機國家二級證書，即程序員證書。

3月份個人工作總結3

一、鑽研教材,分析學生，抓住重點，積極教學

學生是教學的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教學對教學成功與否至關重要。最初接觸教學的時候，我還不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，學生易接受。但一開始我就發現我按照自己的教學設計，上了一堂自認為生動有趣的課，認為教學效果會很理想，怎知反饋出來才知道不如人意。後來才知道我講的口語大部分同學聽不懂，而教學的部分內容同學們以前從來未接觸過。從而可知，我在上課前根本沒有了解清楚學生的實際情況,沒有備好學生的課。以後，要漸漸克服這一點。

二、全心投入，講求方法，精神百倍，豐富課堂。

在教學過程中老師是教學的和參與者。講求方法，豐富課堂是教師在整個教學過程中首要的任務。英語作為一門外語言，需要多應運。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。課後發現學生作業問題也及時解決，及時講清楚，讓學生及時消化。上課內容豐富，現實。教態自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。回看自己的授課，我感到有點愧疚，因為有時我並不能很好地做到這點。當學生在課堂上無心向學，違反紀律時，我的情緒就受到影響，並且把這帶到教學中，讓原本正常的講課受到沖擊，發揮不到應有的水平，以致影響教學效果。我以後必須努力克服，研究方法，採取有利方法解決課堂中的問題。

三、具體分析，因材施教，培優轉差，快樂教學

整個教學過程中由於學生的掌握情況不同，出現了優差分層，一方面，有的學生英語聽，說的能力相對較弱，授課採用較深的全英教學，同學們還不能適應。另一方面，有的同學們比較活躍，上課氣氛積極，成績較好。因此，講得太淺，沒有照顧到整體，所以教學效果不如理想。從而可以看出，了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。所以。我利用課余時間對優秀生進行課外的知識補充，對差生根據實際情況進行相對應輔導，使學生成績整體提高。從而建立學生自信心。提高學習興趣。

由於每一位教師尤其英語教師，大家都在不斷的改善和創新自己的教學，難免有失敗和彎路。不過我堅信，只有不斷創新和實踐才能有進步，才能不斷完善教育教學，這是我一學期來的教學總結和感想，希望大家能給我寶貴的意見和建議。

3月份個人工作總結4

我於20__年3月，成為黟縣柯村鄉江溪村的一名主任助理。從來江溪村到現在已經三個多月了，現就這段時間以來我的思想動態和工作情況匯報如下：

一、思想學習

主動學習黨的理論知識，特別是近期閉幕的十七大，我通過網路收聽大會報告，對我黨在今後的發展規劃充滿信心。

堅持學習，嚴格要求自己，擔任村助理以來，我就主動學習心農村建設方面的知識，提高自身素質，我認識到投身到新農村建設，構建和諧社會，需要更多高素質人才，如果不主動學習，將會被淘汰。

我本人是學習計算機的，可以結合自身所學電腦網路知識與農村農業產銷相結合，在實踐中檢驗，在實踐中提高。

二、農村工作

我所在江溪村是個以糧、桑、生豬為主導產業的農業村，農、林、牧等第一產業收入占經濟總收入50%，隨著市場經濟發展，使村民改變了經營觀念，農民外出務工創收和從事二、三產業人數逐年遞增。

以李宗峻為主任的村委會領導班子，以開拓進取的精神，決心把江溪村建設為生產發展，生活寬裕，鄉風文明，村容整潔，管理民主的新農村。作為主任助理的我，參與了村裡的以下事情：

1.走街竄戶，了解村情，江溪有8個村民組，316戶，共有農業人口1141人，勞動力780人，其中外出務工人員200餘人，大部分在省外務工。對這些村情的了解，為我更好開展工作打下了基層。

2.隨村領導經常參加鄉政府的學習培訓和會議，回村後協助村領導在兩委會上傳達鄉政府會議精神，對村裡的森林防火、動物防疫、林改等工作做具體的布置。

3.參與協調因工程施工中涉及的佔用農民土地補償問題，學習村領導在處理人民內部矛盾方面的經驗，避免矛盾的激化。

4.協助村裡整理會議記錄、黨員統計、林改登記和規章制度等。

三、工作的不足

1.思想上沒有對村官工作足夠重視。思想上懈怠，表現為工作上比較被動。思想認識不到位，沒有主動出擊的意識。

2.工作方式方法要加強。平時不太注意和鄉幹部和村裡領導的溝通交流，不太注意密切聯系群眾。

3.處理復雜問題的能力不夠，農民兄弟畢竟文化程度不高，我與他們協商問題的能力有待加強。

四、明年工作謀劃

1.立足優勢，參與江溪村新農村建設規劃。在編制規劃基礎上，重點圍繞產業優勢，加強基礎設施建設，協助村裡做好900米東乾渠全面維修和改造的後勤服務工作。

2.使村務文檔實現電子文檔保存。建議村裡配備電腦設備，使村務文件電子化，這樣可以提高村務工作效率，同時對數據更新更加方便快捷。

在接下來的工作中，我要進一步加強學習，提高認識，從思想上重視村官工作，注意觀察、積極溝通、多請示上級領導，多和村民溝通，了解老百姓需要什麼。唯有這樣，才能不辜負上級對我的期望，使自己在農村工作中真正得到鍛煉。

3月份個人工作總結5

三月份正值新年之際,客房部雖處淡季,但由於各種節日的到來,也顯得有一些忙碌,三月份有春節、情人節、兩個重大節日，客房部也採取了相應的惠客措施;現將__年三月份個人工作總結報告如下：

1.節日期間對老客戶的回訪，贈送水果、乾果等慰問活動。

2.做好個人工作計劃，做好員工節日的休息安排，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節的接待工作，保證用餐房間的衛生情況。

3.節能降耗。客房部在20__年12月份低值易耗品出現上升狀況，所以客房部在2014年1月份採取相應的措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不浪費酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節約現節約，採取的相應措施也得到了一定的成效，20__年1月份，相對於2014年的12月份，根據房間的比例節約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結果。

4.人力資源的調整。調整了2文員，由於2名文員提出辭職，春節過後離職，為了不影響客房2014年旺季時的接待工作，新年過後馬上進入3月份，還有一個月的時間進入旺季，在培訓新的員工上存在新一系列的問題，所以我們及時補招了2名文員，在淡季時對員工進行培訓，以便於以後的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經過一段時間的培訓後，員工有所提高，但時間一常，會把子自己的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿，為不影響2014年客房部的整體工作，給予辭退。

5.設施設備的維護保養。本月將2011年的工程遺留問題，工程部做了一個修復，除木製面未修外，大的工程問題做了一項維修，未完成的工作木製面的修補、3006、3008。3026。3028房間氣味難聞未解決，6015外面衛生間管道井未上鎖，3018。3019擋風牆冬季特冷，在20__年應考慮做保溫牆。

⑨ 大學生創業與電商扶貧

電商扶貧總結 採取積極扶持措施，幫助貧困地區和貧困戶致富，加快貧困地區的經濟發展，對加強社會安定團結，以下就是我整理的電商扶貧總結範文，一起來看看吧! 篇一：電商扶貧總結 電商扶貧是國家「精準扶貧」十大工程之一，對於貧困戶增收意義重大，作為扶貧部門更有必要、有責任把此項工作抓好抓實。為深入貫徹落實省、市、縣《關於深入推進精準扶貧工作的實施意見》，加快電子商務扶貧步伐，探索精準扶貧新路徑新模式。結合XX縣政府關於加快電子商務產業發展的實施意見的精或芹燃神，針對XX縣貧困狀況，如何利用電子商務工程支持XX縣精準扶貧工作? 一、要確定目標任務 以全縣321個建檔立卡的行政村為單元，以73個貧困村和15個老區村為重點對象，以持續增加貧困群眾收入為核心，扎實抓好黨政推動、市場運作、基礎配套、協會牽引、示範試點等關鍵環節的工作。2015—2017年，全縣70%以上的貧困村實現利用電子商務銷售當地特色產品，交易額年均增長20%以上，全縣95%以上的行政村通固定和移動寬頻。2018—2020年，全縣貧困村基本普及電子商務應用，實現「三有一能」目標，即縣有農村首信電子商務服務中心，鄉有電子商務服務站，村有電子商務服務點，貧困戶能通過電子商務銷售自產產品、購買生產生活資料，交易額年均增長30%以上，全縣貧困村寬頻家庭普及率大幅提高，4G網路全面覆蓋。 二、要採取可行措施 (一)建立行政推進體系。縣、鄉鎮建立健全電商扶貧領導機構和工作機構，負責電商扶貧的方案設計、政策制定、協調指導、工作推進、檢查考核等工作。層層成立電商協會，形成政府、協會、駐村工作隊共同推進電商扶貧的工作機制。 (二)建立網店服務體系。完善縣級電商服務中心、鄉鎮服務站和村服務點功能及配套設施，為貧困村和老區村網店開設和運營提供策劃、培訓、IT外包、美工、客服、代運營等專業服務，健全上下游服務鏈;建立電子商務創業園，為貧困村和老區村網商提供創業孵化服務。 (三)建立網貨供應監管體系。按照規模化種植、標准化生產、商品化銷售的要求，確定特色主業、主打產品，加工適宜網路銷售的優質產品。扶持農產品加工企業通過產業化經營，帶動貧困戶從事網貨生產，建立完善的供應體系。認證一批網貨供應定點企業，為網店提供充足豐富的貨源。加強農特產品網貨監管，制定農特產品加工標准，指導企業、合作社和農戶按標准種植、生產、加工、包裝，從源頭保證網貨供應流通環節質量監管，建立網銷產品質量追溯體系，對流通環節進行監測，杜絕質量隱患。 (四)建立網路物流體系。加快貧困村及老區村寬頻建設，採取有線無線結合的辦法，擴大網路覆蓋面。支持快遞物流企業在貧困村設立服務網點，鼓勵發展面向鄉村的「草根物流」，建立完善的物流體系，提高網貨配送效率。 (五)建立人才培訓體系。制定培訓規劃、方案，整合現有培訓資源，構建由政府相關部門、社會團體、高等(職業)院校及電商龍頭企業為主體的電商扶貧人才培訓體系，實現電商扶貧管理人員和從業人員培訓全覆蓋。 (六)建立考核評價體系。圍繞「三有一能」目標，建立電商扶貧統計通報制度，重點考核網店數量、銷售量、交易額及帶動貧困村、老區村、貧困戶外銷農特產品，衫虛以及幫助貧困戶增收脫貧情況。 三、要抓好重點工作 (一)寬頻網路建設。縣工信委等有關部門按照「寬頻中國」戰略要求，研究制定加快農村信息基礎設施建設的具體措施，推動光纜入鄉、進村、到戶，實現貧困村、老區村互聯網全覆蓋。 (二)物流快遞支撐。通過物流補貼，稅費減免等方式，鼓勵和扶持物流企業在鄉鎮建立符合電商發展需要的物流配送門店，在貧困村、老區村建立快遞服務點，開展集中收購、集中配送，到2017年實現物流快遞鄉鎮基本覆蓋，功能輻射到村。 (三)網店規模壯大。採取教育培訓、資源投入、市場對接、政策支持、提供服務等方式方法，幫助貧困戶開辦網店，銷售農產品。通過與當地電商龍頭企業、網路經紀人、能人大戶、專業協會開展貧困戶網店「一對一「對接，幫助貧困戶提高網店運營效益。對暫不具備開辦網店條件的貧困村，鼓勵鄉鎮幹部、大學生村官、未就業大學生和貧困村在校大學生以及致富能人，在鄉鎮電商服務站、縣電商服務中心或電商創業園內開設網店，代銷農特產品。 (四)網路品牌培育。按照「一縣一業」「一村一品」的原則，大力發展特色產業，培育特色品牌。支持農產品「地標保護」「綠色」「有機」「無公害」等資質的申報認證，加強特色產品品牌化建設，提升產品品質、價值和知名度。建立電商扶貧農特產品目錄庫，對全市優質特色農產品種養規模、產量產值、品質特色開展調查摸底統計，確定主導品牌，編制特色主導產品目錄。引導支持每個鄉鎮至少培育一戶特色農產品生產、加工、包裝、銷售龍頭企業，進行認證掛牌管理和扶持。 (五)金融服務支撐。將電商扶貧納入扶貧小額貸款支持范圍，對開辦網店、從事網貨生產銷售的貧困戶和帶動貧困戶生產銷售網貨產品且效果明顯(以銷售貧困戶產品為主)的企業和網店，給予免抵押、免擔保、5萬元以下、三年以內的小額信貸支持，政府按基準利率全額貼息。鼓勵農村信用社、農村商業銀行在鄉鎮設立服務網點，村設立金融服務代辦點，改善農村網店支付、結算等金融服務條件。 (六)試點示範引領。按照全省貧困地區開展電商扶貧試點工作安排，盡快制定各縣、鄉鎮電商扶貧路線圖，確定時間表，高標准、高質量地做好試點工作。實施好國家電子商務進農村綜合示範縣項目，做好省級電子商務示範縣創建工作。積極爭取與阿里巴巴集團「千縣萬村」、京東集團「千縣燎原」和蘇寧「農村電商」計劃的對接，利用大平台提升我縣電商扶貧質量水平。 四、要強化組織保障 (一)組織領導。電商扶貧工作實行「省上指導、市州協調、縣負總責、鄉村落實」的工作體制，在市、縣電商扶貧推進領導小組領導下開展工作。各鄉鎮和貧困村、老區村為具體實施單位，要整合鄉鎮電商和扶貧工作力量，抓好電商扶貧各項工作的落實。貧困村、老區村「兩委」班子、雙聯單位和駐村工作隊要配合做好電商扶貧項目實施、政策宣傳、組織培訓和各項政策措施的落實工作。 (二)責任分工。扶貧部門負責貧困村、老區村、貧困戶基本情況、需求清單和規劃計劃的制定，以及綜合協調、進度通報、監督檢查、年度考核等工作;商務部門負責做好電商大平台引進、本土平台培養、網貨促銷、物流配送、人才培訓、業務指導和監督檢查等工作;農牧部門負責建立覆蓋全過程的農產品質量安全監管制度，嚴格農業投入品管理，推進農業標准化生產，完善農產品質量安全考核評價制度等工作;農工辦負責把電商扶貧作為駐村隊和幫扶單位的一項重要職責，納入駐村幫扶年度考核;工信等有關部門負責做好協調電信、移動、聯通、鐵塔、廣電網路等企業加快貧困村寬頻網路建設工作;工商、質監、食葯監部門負責做好網上銷售產品的資質認證、質量安全監管和誠信體系建設，加大網路市場監管力度等工作;財政部門負責做好電商扶貧配套資金保障工作，制定出台財政獎勵扶持辦法。 (三)技能培訓。以縣為主體，做好電商扶貧的系統培訓和專項培訓。把電商扶貧培訓納入「兩後生」培訓范圍，列入年度計劃，加大培訓力度。採取「走出去」與「引進來」、課堂教學與現場觀摩、專家理論講解與店主現身說法相結合等多種形式開展培訓，務求培訓效果，提高培訓質量。以縣(區)為主體，加強對網店經營者的專業培訓，重點對網上開店、網店裝修、客服、運營推廣、產品拍照美化及店鋪管理維護工具等操作技能進行培訓，幫助掌握利用電子商務銷售產品的一般流程，並能獨立運用電子商務平台開展業務，確保每個貧困村、老區村至少培訓2名電商應用人才。 (四)考核獎懲。商務、扶貧等部門要建立健全電商扶貧部門協作機制，對電商扶貧工作進行季度檢查、半年通報、年底考核，推動各項重點工作任務落實。每年評選表彰一批全市電商扶貧成效突出的「明星網店」和「誠信網店」，給予獎勵;對銷售假冒偽劣產品、損害定西電商扶貧形象的行為，採取行政、經濟、法律等手段予以懲罰。 (五)宣傳引導。加大電商扶貧的宣傳力度，在報紙、電視、廣播和網路等主流媒體上開辟專欄，進行跟蹤式專項宣傳報道。充分發揮微博、微信等新媒體的作用，靈活運用微博話題、微信欄目，對電商扶貧工作持續開展宣傳報道。依託「四雙」行動，充分發揮村級組織和群眾在電商扶貧中的重要作用，尤其要及時總結和宣傳推廣電商扶貧工作中的好做法、好經驗，營造電商扶貧的濃厚輿論氛圍。   篇二：電商扶貧總結 寧都探索以電商扶貧推動老區振興發展 寧都縣是原中央蘇區核心縣，受交通區位、發展基礎等因素制約，經濟社會發展遠遠低於全省平均水平。針對這一現實，寧都縣搶抓機遇，以電商產業發展為突破口，探索精準扶貧新機制，在促進新興產業發展、幫助困難群眾脫貧致富、引領縣域經濟轉型升級等方面取得顯著成效。得益於電商扶貧工作的深入推進，寧都縣先後被列為全國創建革命老區扶貧攻堅示範區試點縣、全國電子商務進農村綜合示範試點縣。專家認為，寧都縣這一探索實踐為貧困地區開展精準扶貧提供了有益借鑒。 電商挺進紅土地 老區煥發新活力 寧都縣賴村鎮蓮子村位於縣城西南部24公里處，地理位置偏僻，是傳統的農業村，人均耕地面積僅有0.7畝，經濟條件較差。全村8800餘人，有近三成都是貧困人口。長期以來，村裡的青壯年大多背井離鄉外出打工。 今年3月，村民宋建輝在駐村扶貧幹部的幫助下，在村頭開了個「農村E郵」便民服務站，讓村民們體驗到了電子商務帶來的甜頭。 蓮子村年近六旬的貧困戶宋有亭把自家產的毛芋仔拿到了服務站，「毛芋仔在市集上賣1.5元/斤，在網上能賣到3元/斤，價格翻了倍，前幾天我剛賣出去20斤。」宋有亭說。 「服務站可以為村民提供網路代購、代銷等服務，目前上線的農副產品有農家自產的土雞蛋、紅薯和芋頭，以及野生茶菇、手工麥芽糖等。」宋建輝介紹說，開業一個多月來，服務站幫助村民代購代銷270餘筆，累計交易金額3600多元。 宋建輝經營的「農村E郵」便民服務站是寧都縣與中國郵政聯合打造的農村電商服務平台，這個平台可為村民開展農副產品代銷、小額取款、代繳水電費、寄遞服務、手機充值等業務。目前，寧都縣已建成「農村E郵」村級服務站49個，計劃今年建設100個點，覆蓋全縣所有鄉鎮。 除了「農村E郵」服務站之外，寧都縣還與阿里巴巴集團合作，在縣城建立縣級運營中心，在鄉村設立服務分中心或服務站，並在其相關電商平台開展寧都產品在線銷售;與京東集團合作，建設寧都生鮮農業「京東產地直供」、「京東產地直發」電商基地;與飛天麥光光集團合作，建設鄉級電商服務分中心4個、村級服務站21個。 「縣、鄉、村三級電商進農村服務網路的建設，打通了農業小生產與電商大市場的最後一公里。」寧都縣商務局局長寧蔚生說，寧都縣地處贛江源頭，良好的生態環境孕育了眾多獨具特色的綠色無公害產品。有了電商平台，農村百姓可更加便利地外銷本地農副產品，實現農副產品增值。 在寧都，「虎蛙稻」大米、寧都黃雞、小布岩茶、寧都肉丸、大沽野生山茶油等土特產長期「深藏閨中」。如今，這些土特產品搭上了電商平台，「E路」暢銷，日漸成為當地百姓脫貧致富的「搖錢樹」。 據統計，目前寧都縣所有土特產均已實現網上銷售，全縣有各類土特產網店近500家，已有81家農業企業、265家農民專業合作社抱團，輻射帶動貧困群眾800餘人從事電商產業，從業人員人均可年增收6000元以上。 寧都縣委書記王四華說，過去由於地處偏遠、信息不暢，寧都農村優質的農產品難以走出深山拓展市場。電子商務大大縮短了農產品交易的.時空距離，對促進農產品銷售、提升產業效益、激活農村市場、增加農民收入等方面起到了積極作用。 扶持 孵化 服務走出電商扶貧路 「推進電子商務進農村，不僅要讓農村因電商『活』起來，更要讓貧困群眾因電商『富』起來。」 王四華說，寧都縣將電商產業發展與扶貧有機結合，探索精準扶貧工作新機制，借力電子商務幫助困難群眾樹立脫貧之志，掌握脫貧之技，實現脫貧致富。 今年18歲的廖竹生，出生在寧都縣對坊鄉一個貧困家庭，由於先天疾病，他的雙手手腕無法伸直，屬於三級肢體殘疾。貧困的家境、殘疾的身體曾經讓他喪失了生活的希望。然而，廖竹生做夢都沒有想到，如今他能坐在電腦前經營著一家屬於自己的網店。 去年10月，廖竹生報名參加了寧都縣電商產業園舉辦的免費電商培訓班，隨後在當地政府的幫扶下，開起了一家名叫「布潮行專櫃」的布鞋分銷網店。上個月，廖竹生的網店賺到了近3000元。「沒有電商的發展，沒有政府的幫扶，我都不知道該如何自食其力。」廖竹生說。 和廖竹生一樣，越來越多的寧都貧困群眾通過電子商務走上脫貧致富的道路，電子商務正在寧都城鄉遍地開花。 作為深居贛南一隅的貧困地區，寧都縣起初發展電子商務的氛圍並不濃厚。當地幹部群眾反映，寧都電商產業之所以能在底子薄、起步晚的情況下快速推進、異軍突起，關鍵在於當地黨委政府對電商產業的高度重視、高位推動，通過政府引導、企業主體、市場運作的方式扶持電商、孵化電商、服務電商，使電商產業迅速崛起並成為扶貧攻堅的有力推手。 ——扶持電商。寧都縣設立了電子商務專項發展資金，2014年縣財政安排了800萬元，重點扶持電商產業園發展壯大、電商企業做大做強及電商人才培育等，促進電商產業加速崛起。同時，寧都縣出台了《關於加快電子商務產業發展的意見》、《寧都縣電子商務產業發展的實施方案》、《寧都縣電子商務發展扶持辦法(試行)》，在用地保障、財政支持、稅收扶持、價格優惠、金融服務等方面進行傾斜。 ——孵化電商。寧都縣因地制宜，通過市場化手段，扶持全球十大網商——飛天麥光光集團利用企業現有廠房改造建設縣電商孵化園，2014年9月在全省率先開園，當年就被評為省級電子商務示範基地。園內建有辦公樓、倉儲和人才公寓等4.1萬余平方米。寧都縣通過採取政府承租、企業建設和管理的模式，對入駐電商企業實行3年免租金、免水電費，有力地吸引縣內外電子商務企業入園創業孵化，目前已有102家企業和商戶入駐，從業人員超200人。 ——服務電商。寧都縣通過電商孵化園的集聚效應，瞄準國內電商龍頭企業招商，著力引進規模大、實力強的電商實體企業落戶寧都，鼓勵其在寧都建廠生產銷售產品。對引進的大型電商企業實行「一事一議」的獎勵政策，每年評選一批龍頭示範企業，並對獲得省、市示範稱號的企業分別給予5萬元、3萬元獎勵，促進有實力、有潛力的電商企業做大做強，推進示範企業在寧都「生根」。 電商扶貧的最終目的是要通過發展電子商務幫助貧困戶實現減貧脫困。為此，寧都縣設立電商扶貧產業專項發展資金，全力推進扶貧開發與電商發展相融合，積極探索精準扶貧和科學扶貧新載體。 據寧都縣扶貧和移民辦公室主任揭曉鴻介紹，寧都縣從免費培訓、扶貧貼息、小額信貸、信息服務等方面，全方位、多角度幫助貧困群體、殘疾人從事電子商務，優先安置貧困戶到電商產業園落戶創業;廣泛開展貧困戶電商技能培訓工作，開展貧困群體專題培訓，提供「雨露計劃」資金補助;鼓勵電商龍頭企業安排適當產品、適當崗位幫助低收入、殘疾人群體實現就業。 飛天麥光光集團是一家從事孔明燈生產經營的企業，依託電子商務平台，這家公司把孔明燈銷往全球80多個國家和地區，已連續多年蟬聯孔明燈全球產銷量第一。業務做大之後，集團董事長劉鵬飛在家鄉寧都縣田頭鎮開辦了一家孔明燈線下加工廠，為周邊鄉鎮提供了2000多個就業崗位。依靠孔明燈加工、包裝等簡單勞動，一些老弱病殘、低保戶等農村貧困人口，如今一個月也能拿到500元—1000元不等的收入，生活質量明顯改善。 據統計，自電商扶貧開展以來，寧都縣注冊網店1000多個，有1000餘人實現電商創業，提供電商就業崗位2000餘個，2014年全縣實現網路零售總額近6億元，同比增長47%。 樣本效應初顯 發展亟待扶持 「寧都縣順應時代發展潮流，立足當地資源稟賦和產業基礎，探索實施以電子商務促進扶貧開發的新模式，引發了多重效應。」省社科院社會學研究所副研究員宋智勇認為，寧都縣電商扶貧的探索與實踐具有一定的樣本意義，可為省內外其他貧困地區發展新興產業、創新扶貧模式提供有益參考。 拓寬扶貧手段，增加農民收入。省社科院社會學研究所助理研究員塗龍峰說，電子商務是扶貧工作一個很好的突破口，受勞動力、地形、交通、區位、物流等因素制約，寧都這樣的貧困地區發展其他產業較為困難，而電商可以快速把當地土特產優勢轉化出來，產生巨大的經濟效益。 揭曉鴻表示，作為一種全新的扶貧模式，電商扶貧豐富了扶貧開發的方式和手段，把工業、農業、服務業等多個產業融入到扶貧鏈條中去，輻射和帶動貧困群眾脫貧致富，為扶貧開發工作提質增效注入了新的活力。 縮小城鄉差距，融入「四化同步」。宋智勇等受訪專家認為，發展電商扶貧不僅有利於助農增收脫貧，還能將扶貧工作融入到工業化、城鎮化、農業現代化、信息化「四化同步」的進程中去，為改變城鄉二元經濟結構、打破地域發展不平衡創造條件。 寧蔚生說，隨著電商扶貧的深入開展，寧都農村的通訊、物流、公路等設施都在逐步改善，加速了信息化和農業現代化進程。揭曉鴻則談到，電商扶貧把貧困群眾從傳統的自然經濟觀念中解放了出來，極大地激發了他們脫貧致富的積極性和主動性。 推動產業升級，助力經濟轉型。「電子商務給貧困地區帶來了難得的發展機遇。」王四華分析說，發展電商可以把資源優勢變成產業優勢，擴大就業、促進生產、拉動消費，進而推動經濟結構轉型升級，實現貧困地區的自我造血功能。 通過發展電子商務，寧都縣進一步做深做細做精農產品加工業，促進臍橙、黃雞、白蓮、茶葉、油茶等農業特色產業生產標准化、品牌化、規模化;工業方面，寧都全縣已有10多家傳統製造企業開展了電子商務業務，將「寧都製造」賣到了省內外;在第三產業方面，寧都立足客家文化優勢，將孔明燈、十字綉、寧都剪紙等特色工藝品搬到了網上銷售;此外，寧都縣電商經濟還帶動了加工業和包裝、倉儲、物流等相關產業的發展。 寧都縣一些電商企業從業人員指出，應當加大對農村電商人才的培養和儲備，進一步降低企業融資成本和物流成本。當地扶貧幹部表示，呼籲上級部門從全局出發，制訂電商扶貧發展規劃，設立電商扶貧專項資金，制訂針對老區的電商扶貧優惠政策。有受訪專家建議，國家、省、市可以甄選一些縣(市)，將其確定為電商扶貧綜合試驗區，先行先試，示範引領，從體制機制上健全完善電商扶貧新模式。 ;

⑩ 大學生電商創業項目計劃書

網店是如今年輕人創業，尤其是大學生創業的重要途徑之一。網店 創業計劃 書也因此而成為網路點擊、下載率最高的應用寫 作文 之一。那麼大學生創業的計劃書要怎麼寫呢？下面讓我來告訴你大學生電商創業計劃書，希望能幫到你。 大學生電商創業計劃書篇一 時下，網店創業成為一股席捲網路的熱潮。於是，我跟風為大家搜羅了一份在全國創業計劃書評比大賽中獲得大獎的大學生網店創業計劃伏沒書。 標題：「天天運動」網店創業計劃書 團隊名稱： 網贏團隊 網店名稱： 天天運動 單位(院校)： 安徽商貿職業技術學院 目 錄 一.網店規劃. 1.1 商品定位 1.2價格定位 1.3 客戶定位 1.4 店鋪風格定位 1.5 市場前景 二.市場及可行性分析 2.1 客戶分析 2.2競爭分析 2.3SWOT分析 2.4可行性分析 三.人員與組織結構 四.營銷策略與實施規劃 4.1 營銷 渠道 4.2營銷策略 4.3實施計劃 五.財務規劃與管理 5.1固 定 資 產 5.2流動資金(月) 5.3銷售收入預測表(2011年/12個月) 5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 5.5現金流量計劃表(2011年/12個月) 六.風險管理 6.1 管理風險 6.2供貨風險 6.3市場開拓風險 網店創業計劃書正文 摘要 隨著科技的發展和人們生活水平的提高，網路在人們的生活中的應用越來越普遍，網上購物是目前最廣泛的應用之一。2011年1月喚模19日，中國互聯網路信息中心(CNNIC)在京發布了《第27次中國互聯網路發展狀況統計 報告 》彎肆，該報告顯示，截止2010年12月底，我國網民規模達到4.57億，較2009年底增加了7330萬人，最引人注目的是，網路購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用，預示著更多的經濟活動步入互聯網時代。 「要不電子商務，要不無商可務」，在這樣的背景下，我們因共同的理想走到了一起，創立了「天天運動」網上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿職業技術學院電子商務專業在校生，早在2009年，我們就參與組建了 「天天商貿」網上商城，一年後就成為了蕪湖市較有影響力的大學生購物平台。藉此「2010全國網路創業大賽」舉辦之際，我們5人本著優勢互補的埋豎轎原則成立了創業團隊，策劃實施了「天天運動」網路 創業項目 。 天天運動網上商店主要面向在校大學生，我們在學校進行了問卷調查，對市場進行了可行性分析，最終，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，根據網路營銷策略制定了實施計劃表，利用搜索引擎營銷、論壇營銷、社交網路營銷、病毒式營銷等方式進行網路促銷活動，起到了良好效果。 一.網店規劃 1.1 商品定位 主營商品：日用商品和體育用品。 在大學校園，本網店創業計劃書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際和廳緩情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。 1.2價格定位 考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主;中後期，企業品牌、信譽穩定以後，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續經營。 根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。 L 低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店裡的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢。 L 溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優質的服務引導高消費。 為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。 1.3 客戶定位纖老 網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。 在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。 在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品。 1.4 店鋪風格定位 店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特徵，能夠引起他們的共鳴感。 1.5 市場前景 隨著計算機的普及，網路的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律發面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。 二.市場及可行性分析 2.1 客戶分析： 我們的主要客戶群體是在校大學生。 根據調查顯示，目標對象的特點如下： 有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。 購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。 沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。 接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。 影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。 購買行為節日性很強，一般集中在 教師節 、情人節、 聖誕節 及朋友生日前後。 我們會針對他們的各自特點進行有區別的營銷活動和提供產品服務。 2.2競爭分析 根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家，賣丹姿化妝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示： 其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表： 化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點 匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問 販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專業的第一印象 藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產品多，價位寬松，消費者選擇性較大 愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產品較全 2.3SWOT分析 (一)優勢 1.學校的大力扶植。 本校積極響應「國家鼓勵學生自主創業」的政策，為了給電子商務專業的學生提供一個實習的平台，提高學生的實際操作能力，學院在這次全國網路創業大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持。「天天運動」網上商城得到了學院領導和專業老師的大力支持。 2.優福網的鼎力支持。 優福網創業平台，不僅能夠提供良好的網路展示平台，而且在全國范圍內尋找優質的貨源，完善的物流和支付系統也讓網上購物沒了後顧之憂。可以說，優福網將我們創業的成本和風險降到了最低 3.良好的校內市場環境。 我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當地。蕪湖地區共有八所高校，在校生9.8萬餘人。在日常生活、學慣用品方面消費較大，同時他們喜歡上網，有一定的上網時間和條件，這給「天天運動」帶來了商機，因此「天天運動」網上商城很有必要打開並搶占高校這塊市場。 (二)劣勢 1. 經驗 不足，管理水平不高。 由於商城創辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經驗不足，對商城出現的一些問題處理的不夠恰當，同時由於商城建設方面的人才技術力量有限，直接影響到商城的建設和管理。 2.信譽度不高，市場開發力度不夠。 「天天運動」網上商城成立於2010年下半年，創辦和經營時間較短，同時網站的 廣告 宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發力度不足。所以，提高網店信譽度是當務之急。 (三)機會 1.國家鼓勵高校學生自主創業。 近幾年高校不斷擴招， 畢業 生數量大幅度增長，由於經濟危機的影響，造成了畢業生供過於求，大學生就業成為國家關注的問題。為此，國家出台了通過一系列優惠政策和 措施 支持大學生自主創業，「天天運動」網上商城正是為我校電子商務專業學生提供的一個創業平台，為以後就業或創業打下扎實的基礎。 2.學校的大力倡導。 學校本著「以培養學生職業能力為本位」的理念，為了提高電子商務專業學生的實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作，出資創辦了「天天運動」網上商城。學校的支持使「天天運動」網上商城如虎添翼。 3.大學生熱衷網上購物日益成熟。 隨著電子商務的進一步發展以及大學生熱衷網上購物熱情遞增，網上購物市場進一步擴大，這為我們創辦「天天運動」網上商城提供了契機。 (四)威脅 1.同類網站的競爭。 目前國內大型的網路購物平台主要有淘寶網、拍拍網、易趣網等，他們以其產品種類豐富、規模大、管理水平高等優勢，占據了網路購物很大的市場。通過調查分析，在喜歡網購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網之類的大型網站。同時，一些私人網店的跟進，更是掀起了網路購物競爭的熱潮，這些都給「天天運動」網上商城帶來了巨大的壓力和挑戰。 2.傳統商鋪的競爭。 蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市(世紀聯華、沃爾瑪、歐尚)跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給「天天運動」加重了競爭壓力。 2.4可行性分析 投資必要性 根據以上的客戶分析、行業分析、競爭力分析，結合我國電子商務發展趨勢、國家對在校大學生創業的支持，網店投資環境良好，適合進行投資。 技術可行性 依託優福網提供的技術平台、安徽商貿職業技術學院經濟貿易系老師的技術支持，優福網的店鋪已經建立，網店建立完全由我們自主完成。 組織可行性 創業計劃書已經完成、組織機構已經建立、我們五人都具有豐富的網店經營經驗、培訓計劃已經制定、安徽商貿職業技術學院大力支持確保網店順利執行。 經濟可行性 網店位於皖江城市帶承接產業轉移示範區雙核之一的蕪湖市高校園區，該區經濟活力強、電子商務發展迅速、市場容量大、科技水平高。網路創業既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業壓力，為其他人樹立榜樣;網店的經營既可以提高就業崗位，也可以作為在校大學生創業實習的基地，具有較高的經濟效益和社會效益。 社會可行性 目前，國家在政策、資金方面給予在校大學生創業大量支持;安徽省各相關部門制定了許多優惠政策，支持安徽大學生進行創業;蕪湖市正在申請創建國家級創新城市，大力鼓勵在校大學生創業;安徽商貿職業技術學院對在校大學生創業給予一定的支持和幫助。 三.人員與組織結構 高效的管理和執行團隊是創業成功的關鍵，我們團隊共有五人，根據每個人的特點和能力，我們進行了如下分工： 總經理/人力資源部(桂建民)：負責網店全面工作。主管人力資源部，負責完善網店的人事制度、培訓新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。 市場部(王貴珊)：負責網店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網店知名度，負責網店與其他公司的所有業務，拓展新市場。 客服部(沈文玲)：負責掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的准點情況、服務態度、監督網路交易操作，提供網上咨詢服務。 財務部(方冉)：負責網店的財政支出、收入業務等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網店盈虧。並解決在業務操作中的支付問題。 技術部(俞霞)：負責網站初期的技術開發以及中後期的維護、網頁內容的更新等工作。並解決網站運行中出現的意外問題，如：黑客攻擊等。 四.營銷策略與實施規劃 4.1 營銷渠道 根據調查分析，營銷渠道主要有為： 生產商/供應商直接銷售(網路上) 就目前來看，網店主要採用這種營銷渠道，即節省了網店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿易效率。客戶一般比較相信生產商和大型供應商，發生問題處理及時，且信譽有保障。 銷售過程主要是這樣的： 用戶 護士長 網店 護士長 廠家/供應商 代理商 反饋信息 合作關系 下訂單 發貨 L 網店銷售 該種營銷渠道主要是為蕪湖高校園區在校大學生提供，以便於各高校配送成員就地取材。很多大學生還是比較喜歡貨到付款的模式或者傳統購物模式的，銷售過程主要是這樣的： 客戶 廠家/代理商 代理商 網店 護士長 銷售 銷售 購買、反饋 購買、反饋 4.2營銷策略 1、代理機制。加入淘寶直通車，利用淘寶聯盟擴大銷售;在各大高校招聘校園代理，給其一定比例的提成; 2、廣告機制。為節約成本，採用網路廣告形式，廣告以軟廣告為主，在各大高校論壇、貼吧、網站發布;和網站聯盟合作，選用CPS方式; 3、網路推廣。 搜索引擎營銷：選擇特定關鍵詞，利用網路 網路 、網路知道、網路貼吧製造相關內容，吸引流量到淘寶店鋪; SNS營銷：利用騰訊、校內、開心網等社交平台，打造口碑營銷; 病毒式營銷：製作精美美容美白電子書作為病毒源，並將店鋪在電子書展示出來，在相關論壇發布，免費下載，吸引潛在消費者到店鋪中來。 4.3實施計劃 ①戰略目標 把網店發展成五冠級店鋪，盡我們團隊最大的努力讓顧客滿意，及時更新我們的產品信息，及時向顧客推出新產品，讓顧客在有購買慾望的時候能第一個想到我們。 ②階段目標 首先，要選擇合適的商品進行銷售，可以通過發放調查問卷等方式來了解。 其次，在店鋪剛剛起步時，信譽度低、幾乎沒有知名度，在這種情況下，陌生客戶市場無法進入，可以將目標市場定位在自己的親朋好友和同學身上，以滿足需要為主，但是不能造成別人的負擔。 最後，通過親朋好友提升了店鋪的人氣後，在加上各種營銷手段，如博客營銷、郵件營銷、網路廣告等方式進行線上推廣，但僅僅線上推廣是不夠的，還應該在現實中通過口碑宣傳等方式進行線下推廣。線上線下相結合才能達到好的宣傳效果。 五.網店創業計劃書之財務規劃與管理 5.1固 定 資 產 1、工具和設備： 根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備長期共存： 設備描述數 量單價(元)總費用(元) 電腦5 300015000 桌子、凳子5套3001500 電燈380240 網銀卡+U盾370210 飲水機18080 交換機15050 合 計18 358015580 2.其他設備 設備描述數量單價(元)總費用(元) 網路設備/ 400 400/年 合計 400 3.固定資產折舊明細 資 產價值(元)年折舊額(元) 工具設備155801560 土地00 倉庫00 辦公設備00 合 計155801560 5.2流動資金(月) 不包括折舊費用和貸款利息。 項 目 月費用(元) 說 明 租 金200場地的租金 營銷費用300主要是推廣費用 水 電 費100電腦用電，電燈用點等 電 話 費200員工溝通等 維護維修費17主要是計算機的維護 網 費40網費等 辦公費用 30日常辦公 總 計887 5.3銷售收入預測表(2011年/12個月) 網站產品種類較多，只預測丹姿系列產品、食品類、竹纖維毛巾三類產品。 5.4銷售和成本計劃表(2011年/12個月) 5.5現金流量計劃表(2011年/12個月) 六.網店創業計劃書之風險管理 6.1 管理風險 作為一家創業公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面臨的重大風險。特別是在技術管理等方面已出現不同程度的隱患。 6.2供貨風險 我公司作為一家網路創業公司，產品依賴於合作供應商提供，供貨的質量與交貨期的保證存在一定的風險，會影響我公司及時向客戶提供產品和服務。 為此，我公司計劃採取積極洽談主要供應商，擴大供應商的寬度，可有效避免與化解供貨風險。 6.3市場開拓風險 作為一家新的網路創業公司，市場是我們生存的根本，開拓市場是我公司發展壯大的必由之路，在開拓市場的過程中，可能出現我公司服務能力與市場不對稱的風險。 為此，我公司在開拓市場之前，必須對我公司的綜合能力進行評估，按照公司發展計劃有序開拓市場，以減少市場開拓風險。 點擊下頁還有更多 >>>大學生電商創業計劃書