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⑴ 預售破億！《送你一朵小紅花》為何能影市寒冬中殺出重圍

「不共戴天的冰水啊，義無反顧的烈酒啊。多麼苦難的日子裡，你都已戰勝了它。」

這是電影《送你一朵小紅花》同名主題曲的歌詞，與電影情境貼合，都有一種歷經千辛萬苦、迎來美好明天的感慨。而這種笑淚相伴，正是我們即將邁過2020年這一特殊年份時的切身感受。

這部溫暖的電影不僅肩負著慰藉人心的使命，也扛起了提振整個賀歲檔電影市場的重任。

12月26日晚，《送你一朵小紅花》預售票房突破一億大關。這樣的成績對於一部中等成本電影、對於疫情後尚未完全復甦的電影市場來說，堪稱寒冬中的奇跡。

它是如何做到以有限預算撬動無限資源、從粉絲群體破圈到普通大眾，在上映前便引發如此廣泛的 情感 共鳴的？從定檔到預售期間的多種創意玩法，能為今後的電影營銷提供哪些新的思路？

【映前物料最大化破圈，助推想看指數峰值到來】

今年因為疫情緣故，院線曾停擺近180天。復工後市場雖有序恢復，但大盤持續低迷不振，尤其對於投資千萬級的「腰部電影」來說，想把觀眾重新吸引到電影院里，不再是一件容易的事情。

回顧過去幾個月，幾乎只有《除暴》《我在時間盡頭等你》兩部腰部電影成功打入5億票房俱樂部。5億票房甚至成為了眾多頭部大片難以達到的一道門檻，如《花木蘭》《信條》《急先鋒》《神奇女俠1984》《瘋狂原始人2》，票房都遠低於預期。

本就是料峭寒冬，再加上受疫情影響，活動落地難度和宣發預算相對有限，如何才能用最有限的資源觸達最多潛在觀眾，成為各個片方的痛點所在。

12月31日上映的《送你一朵小紅花》也是一部「腰部電影」。這部電影從宣布定檔開始便一鳴驚人，近一周內幾乎以每天增加1000萬的預售成績持續升溫，還未上映預售就已經破億。為何只有這朵小紅花做到了「已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏」？

據了解，《送你一朵小紅花》此次選擇了微博作為首席戰略合作平台。全部重點物料都在微博首發，通過定製化熱點運營，實現了最大化破圈，帶動兩次「想看」峰值的到來。

為何選擇微博？

據2020年微博Q2財報顯示，微博月活躍用戶數為5.23億，其中約94%為移動端用戶；90後佔比超過80%，地域分布持續下沉，與院線電影的用戶畫像高度契合。目前，過億影片與微博建立深度合作的比率已達近100%。

復盤《送你一朵小紅花》從定檔到預售期的微博營銷，可總結出如下幾方面的動作：

第一，物料首發，登榜熱搜，帶動「想看」及購票行為。因為微博天然存在官微-明星-媒體-大V的傳播鏈條，所以無疑是物料發布的首選平台。《送你一朵小紅花》全部重點物料都選擇在微博進行了首發，每次物料發布後，都至少登上熱搜榜一次，隨即立竿見影，帶動了想看指數峰值的到來。

例如同名主題曲MV在微博首發後，視頻播放量超7000萬，相關話題3次登上熱搜，閱讀量超13億。當天貓眼想看指數便一路猛漲，創下第二高峰值，想看人數增加2.5萬。與此同時，主題曲微博首發還帶動了電影預售，單日票房預售破500萬，拉起了預售票房峰值，將「想看」直接轉化為了購票行為。

「珍惜版」預告片情況類似，在微博首發後，視頻播放量超4300萬，相關話題2次登上熱搜，閱讀量超8.3億。貓眼想看指數創下最高峰值，當天想看人數增加2.6萬。

很多網友都評論稱，《小紅花》的主題曲和預告片讓人看得眼淚止不住。還有一些網友分享了自己的相似感受或經歷，令人感動。這些說明，一支好的物料加上有效的傳播，足以讓潛在觀眾與電影產生深度 情感 共振。

《送你一朵小紅花》物料微博網友評論節選

由廈門六中合唱團演唱的《送你一朵小紅花》推廣曲在微博首發後引發轟動效應，僅官微單條微博就被轉發超過62萬次，素人作品效果不亞於頂流明星單曲。人民日報官微也發布了這支歌曲的MV，傳遞「用力珍惜，積極生活」的正能量。

第二，明星聯動，二次挖掘營銷熱點，製造內容增量。片方發布物料後，微博還會根據多年熱點運營經驗，深度挖掘新的熱點，進行二次包裝。比如主題曲MV除了沖主話題以外，微博還為其打造了7個衍生分話題，#易烊千璽劉浩存雨中對手戲#登上熱搜；及時抓取明星間的互動，打造話題#胡歌稱贊易烊千璽台詞#，登上熱搜第一。

「珍惜版」預告在主話題外，也打造了#送你一朵小紅花台詞#等互動話題，網友手寫小紅花台詞，成功帶動物料出圈，拓寬了網友的討論范疇，使得預告片的熱度維持了一整天。

第三，獨家表情、貼紙、會員卡片等，豐富的產品線玩法助推電影元素滲透全網。12月24日，電影專屬的小紅花表情在微博上線，電影官微發布這一消息的微博就被轉評贊超過2.7萬次。網友紛紛刷屏走起，讓有愛的小紅花開滿屏幕；

貼紙是用戶發布圖片時可以任意使用的功能，結合著平安夜的熱鬧氣氛，許多網友發布照片時都加上了小紅花圖案，創意滿滿；

卡片則是微博會員的專享權利，換上《送你一朵小紅花》卡片後，其發布的每條微博右上角都會出現片名卡片，成為獨一無二的暖心標識，也強化了全站用戶對電影即將上映的印象。

【映後定製活動策劃，「自來水」聚力維持電影熱度】

除了做好通用性營銷動作外，如何能根據每部電影在類型、題材、受眾等方面的不同特性，打造出更具針對性的活動策劃，也是每部電影在宣發過程中要考慮的問題。

從過往營銷案例來看，有的片方傾盡一切資源，看似能做的事情都做了，能鋪的地方都鋪到位了，可是他們的宣傳推廣舉動都是片方單向度傳遞給觀眾，沒能成功發動基數更大、聲量更高、主動性和創造性更強的「自來水」群體。上映後宣傳物料「子彈」耗盡後，排片率、上座率便直線下滑，導致電影生命周期受限，無法實現長尾效應，十分可惜。

若想聚合「自來水」勢能，最理想的平台選擇依舊是微博。

微博全站有50餘個垂直領域，是各垂類頭部KOL的集聚之地；超話、話題、粉絲群等功能可將志同道合的網友迅速集結到一起。在微博為每部電影獨家定製的活動策劃引導下，感興趣的網友都會以自己擅長的方式參與其中，獲得展示自我的舞台，變被動接受者為主動輸出者。

例如，國慶檔的《我和我的家鄉》是一部主打家鄉情懷、有眾多明星主演的電影，影片上映後便充分利用了這兩點優勢，在微博發起#為我的家鄉應援#打call向活動。黃渤、楊紫、李晨等眾多參演明星，以及 旅遊 、 美食 、人文藝術等博主紛紛踴躍參與，衍生出各地的地域子話題，如#我和我的家鄉北京#、#我和我的家鄉貴州# 等，在微博同城熱搜榜多日刷屏，活動共上榜36次，覆蓋60餘城市，最終電影票房突破了28億。

同屬國慶檔的《姜子牙》票房破16億，微博「自來水」的貢獻同樣功不可沒。影片上映後，微博策劃發起了#姜子牙COS大賽#，吸引了大量美妝、動漫等興趣用戶參與，關曉彤、歐陽娜娜、丁禹兮、任敏等明星也興致勃勃地加入其中，與廣大網友PK創意。#關曉彤COS姜子牙#以超過十萬轉評贊登上熱搜榜首。

再比如，《信條》是以情節燒腦著稱的名導克里斯托弗·諾蘭的新片，這部幾乎不可能一遍看懂全部內容的電影也點燃了網友的討論熱情。微博藉此發起#如何看懂信條#策劃，在微博上多角度打穿「怎麼看懂」這個點，#如何看懂信條#、#信條細節解析#、#信條時間線#、#信條觀後感#等十多個話題輪番引發熱議，激發觀眾二刷三刷慾望。

不同於短視頻平台只能用有限的預告片素材進行解說，微博上的大V博主可以用圖片、文字、長短視頻等多種載體進行全方位闡釋，更加直觀易懂。

《送你一朵小紅花》上映後，同樣會在微博發起一系列豐富多彩的活動，吸引明星和普通用戶參與，聚合成「自來水」力量，助力電影持續票房沖刺。

12月27日，微博將上線#許個願開啟2021#為會員佩戴一朵小紅花的功能，這是微博特別為《送你一朵小紅花》定製的產品線新玩法。活動旨在從電影內容發散到全民生活，邀請電影主創、KOL、網友共同加入新年祈願大軍。或回顧難忘的2020年，或展望充滿希望的2021年，結合小紅花表情、貼紙，藉助跨年契機為電影營銷賦能。作為跨年活動的收尾，微博還將聯動片方釋出獨家彩蛋物料，眾主創將出鏡送上辭舊迎新的祝福。

粉絲自發策劃的微博活動同樣創意十足，例如易烊千璽的粉絲「千紙鶴」在微博發起為癌症患者愛心捐發的活動，既結合故事情節推廣了電影，又能切實幫助到有需要的群體，溫暖善良的舉動給廣大網友留下深刻印象。

據悉，微博還計劃在電影上映後發起圍繞小紅花形象和概念的創作大賽、與電影情節相結合的vlog徵集大賽等，更多驚喜活動還有待揭曉。

以上這些策略都還只是微博營銷的冰山一角。日均閱讀量超6億的新浪 娛樂 微博矩陣、8個公眾號矩陣、月活用戶超4億的新浪網網頁端與手機端……億級全平台粉絲都是營銷內容後續傳播的強大陣地；

覆蓋Top30票倉城市的新浪觀影團、微博獨有的大V推薦度，都可助力影片口碑發酵，引爆輿論。無論從平台影響力還是營銷生態來看，微博已成為國內最大的泛 娛樂 用戶社區、電影營銷第一平台。

現在，距離《送你一朵小紅花》正式上映還有最後幾天的沖刺時間。在這個全年票房連「200億小目標」都難以實現的艱難時刻，希望這朵小紅花能在跨年之際奪目綻放，為2021年中國電影市場博一個好彩頭。微博與小紅花還能攜手創造哪些新的創意玩法，我們拭目以待。