海棠灣的賣點

『壹』 跪求一關於產權式酒店公寓的現狀及發展論文一篇

產權式酒店成功例子：海南海棠灣世知度假酒店

產權式酒店作為投資類物業的重要形式之一，近年來越來越受到廣大投資人士的青睞。產權式酒店成功例子通過近幾年的探索越來越多。產權式酒店就只是一個概念，是由個人投資者買斷酒店客房的產權，即開發商以房地產的銷售模式將酒店每間客房的獨立產權出售給投資者。國內最先引入產權式酒店模式的是海南省三亞市，它作為這一種旅遊與房地產相結合的物業開發模式開始風靡全國。

海棠灣世知度假酒店屬於產權式酒店成功例子，它是由外交部世界知識出版社印刷廠投資興建的大型產權式旅遊度假酒店，位於我國最南端的熱帶濱海旅遊城市，坐落於三亞與陵水交界處的海棠灣畔。距三亞市區30餘公里，交通便利，酒店以養老、休閑、旅遊、度假經營為主，娛樂設施齊全，服務周到。酒店分為5期建成，從1998年一期建成突入使用，到2008年5期全面竣工，酒店的經營狀態良好，應該說是一個很成功的案例！

產權式酒店成功例子海棠灣世知度假酒店所在地海棠灣，它與亞龍灣，大東海灣，三亞灣，崖洲灣並列三亞五大灣。海棠灣地理位置優越，海岸線長25公里，而海棠灣世知度假酒店則依海而居，距海僅150米。此地氣候宜人，環境優美，空氣清新，年均氣溫24℃，冬無嚴寒，夏無酷暑，一年四季皆可游泳。現已建成別墅、豪華套房、家庭公寓、標准客房800餘間（套）。有景觀式淡水泳池、高爾夫練習場、海濱娛樂場、會議中心、商務中心、各式餐廳、露天咖啡廳等。是休閑度假、康復療養、商務會議的理想場所。
海
棠灣世知度假酒店屬於產權式酒店成功例子，它與海南島特殊地理環境是有關系的，海南島的環境質量資源在全國名列第一，被譽為「一個未受污染的長壽島」和「天然氧吧」。這是海南的資源優勢，也是有別於其他省份不可復制的旅遊資源。正是這種稀缺、不可替代、不可復制的自然資源，奠定了海南旅遊房地產業和酒店業發展的基石，吸引著眾多的國內外投資者。

海南大力發展產權式酒店，打造產權式酒店成功例子，帶動地區經濟發展。目前海南新一屆省委堅持建設更加開放的國際旅遊島，大力推進綠色之島、開放之島、繁榮之島、文明之島、和諧之島建設，使海南島「度假天堂」的地位顯現，成為國內最理想的「第二居住地」和「養老基地」，吸引了越來越多的島外人士來度假和置業，有效拉動了海南的旅遊房地產開發和高端酒店建設以及產權式酒店的發展。

國外產權式酒店的三大投資管理模式

富裕社會所帶來的社會大眾化旅遊高潮的出現，形成了全球最大的旅遊產業，從而激發起各類社會資本對旅遊房地產的投資開發，其中也包括社會中產階級私人及家庭對旅遊房地產的投資和消費熱情。
國際旅遊房產私人投資管理模式包括澳大利亞的共管模式、歐洲分時度假模式以及美國的有限合夥投資模式。

企業策劃1 澳大利亞產權式公寓（Strata title共管公寓）企業策劃模式
澳大利亞產權式住宿（STRATA TITLE HOTEL）業態的發展迅猛，其產權式所有權結構很好推動了澳大利亞的服務式公寓的投資，藉此服務式公寓也就一間間地賣給了散戶投資者，而散戶投資者也就獲得個人的產權。
服務式公寓產權式所有權的形式能為各主要投資人帶來以下的收益：
對於開發商來說，比建造全服務酒店來說，服務式公寓的造價相對較低；由於獲得預售承諾而減少了開發風險；通過預售給個人購買者，內部退出機制；由於預售押金和開發貸款，對資本的要求降低；擁有大量的市場需求。
對業主來說，進入住宿業（公寓經營）投資只需要較少的資金；大多數公寓管理方案能為個人投資者提供有限使用優惠，以及使用其它設施的折扣；若收益足夠高時（即綜合出租率和房價後），業主便可得到直接的運營收益；不用承擔管理責任（指定的運營商將承擔招徠客源的責任，當然這需要支付一定費用）；可二次出售的法定房地產權益；依據不同項目和客戶需求可靈活使用或租賃；經理的收益與運營績效和利潤掛鉤；可以用於抵押貸款。
對於運營商，與傳統酒店相比，可獲得更多的管理費用和利潤分成；與數量較少，競爭異常激烈的傳統酒店市場比較，管理公寓項目能夠獲得更多的連鎖品牌冠名機會；如果公寓項目的商業模式合理，運營商和業主之間將形成良好的合作關系；與實力較強的開發商形成合作關系，將會定期得到新的管理項目，以及運營收入。

企業策劃2 歐洲分時度假企業策劃模式
時權酒店（Time Share Hotel）起源於歐洲20世紀60年代。第一家時權酒店的概念是在法國阿爾卑斯山脈地區的一家名為「Superdevoluy」的滑雪度假村誕生的。其賣點是該度假村能保證每一個購買該度假村某一時斷的消費者能在預定的時間內來此滑雪度假。對該度假村開發商而言，由於把未來的使用權提前銷售給購買者，從理論上來講，開發商已提前收回了開發成本和利潤；對時權購買者而言，這種方式能保證他們能用較低的價格（一次性買斷）獲得預設時間里，特別是旅遊旺季時能使用該度假村的權利。

時權酒店（Timeshare Hotel）是指消費者或個人投資者買斷了該酒店在每年某一特定時間里的若干年使用權。其概念就是「分時度假」，既度假村酒店的開發商，將酒店每間客房的使用權每年按周劃成52份，用優惠的價格按份兒銷售給顧客。顧客每購買一份就擁有一定期限內(一般為20至40年)在這一住所每年住宿一周的權利，同時還享有轉讓、饋贈、繼承等系列權益，以及對酒店其他服務設施的優惠使用權。由於購買者購買的時權是某一特定的度假酒店，但購買者又不可能一輩子都在同一地方度假，因此，為了便於銷售，又出現了時權交換公司。時權交換公司是指為不同地區或國家的時權購買者提供相互交換的平台，為時權購買者在不同地區旅遊度假創造了條件。在國外，時權購買者一般都是事業有成，接受過良好教育的中等偏上的中產階層，平均年齡在49歲左右。

典型的時權酒店是具有類似於公寓式的房間，提供傳統度假村所需的餐飲，休閑，娛樂等設施，以及與之相應的服務。其經營模式是開發商在把該度假村的使用權售出時，成立使用權購買者委員會，由購買者委員會和開發商共同僱傭管理人員或酒店管理公司來進行管理。在美國，購買時權酒店的消費者不僅不能從購買行為中獲利，反而每年還必須向時權酒店管理公司交付維修保養和管理費用。1994年，美國的時權酒店購買者平均支付的此類費用是600美金。正如Stutts and Worthman（2001）指出的，購買時權酒店的消費者應把它看成是一種能享受和使用的商品，而不能把它當作是一項投資。
企業策劃3 美國有限合夥投資及權益性投資基金
20世紀60年代初期在美國出現的，以商業不動產為主要投資對象的有限合夥投資和房地產投資信託基金（REITs）等房地產金融創新模式，不僅為廣大投資者提供一種金融投資工具，也為房地產業的發展提供了高效的融資渠道，成為連接金融和房地產兩大行業的紐帶。
有限合夥投資是美國早期辛迪加企業最常使用的投資形式。辛迪加企業主要是為中、小投資者從事其自身的資金和管理能力所不能及的商業經營活動提供機會的一種投資形式。房地產辛迪加企業專業從事房地產的收購、開發、管理、經營和營銷等活動，可以被看成辛迪加的參與者的收益來源主要是服務經營和銷售房地產項目的活動。房地產辛迪加企業收購房地產項目時，一般要吸引其他投資者的資金，以構成股本基礎；房地產辛迪加企業一般較少投入他們自己的資本，而是更多地以代理人的身份出現，利用房地產投資者們委託給自己的資金，為他們收購、經營和銷售房地產，同時收取代理費用。
REITs是一種房地產公司的組織形式，是一種匯合眾多個人和機構資金、由專業人員管理、投資房地產資產的投資工具。REITs在上世紀60年代就已存在，源自美國國會在1960年通過的《房地產投資信託法》，但經過了幾十年稅務和法規上的改良，自1992年起才成為一項具影響力的投資工具，目前已從美國擴展到歐洲和亞太地區。截至2007年底，美國掛牌上市的152家REITs總市值已超過3120億美元。
REITs按投資對象一般分為兩類，一類稱為抵押貸款型REITs (MortgageREITs)，其投資對象為證券化了的住房抵押貸款，這一類型的REITs並不多，在全部REITs約佔9%。另一類是股權型REITs (Equity REITs)，美國絕大多數REITs屬於此類，REITs往往指得就是股權型REITs。這種REITs專注於對旗下物業的經營管理，以獲得租金收入為目標。由於股權型REITs一般會集中持有某一類的物業，如酒店式公寓、酒店/旅館、寫字樓、購物中心、工業設施等。
企業策劃二 產權式酒店在國內的發展
90年代開始，隨著國內經濟和旅遊業的迅速發展，國內最先引入產權式酒店模式企業策劃的是海南省三亞市，當時是1995年。從2001 年起開始風靡全國。
截至2003年末，全國星級酒店共9751家，產權式酒店在數量上佔到了它的1/50,而操作成功的比例佔到產權式酒店總數的20％左右，所在區域一般都是在泛珠三角地區、長三角地區、環渤海灣區域。到目前為止，北京、上海、海南、廈門、蘭州、昆明、深圳等地都相繼建設並推出了形式各異的產權式酒店。
目前國內的產權式酒店大約有700多家，遍布20多個省、自治區、直轄市。

『貳』 三亞住宿_三亞住宿攻略_三亞旅行住宿

給你介紹一下

家庭旅館與酒店的區別：
首先，價格上，三亞家庭旅館價格從幾十到300左右都可以找到房間（過年是會漲價的哦），酒店的話一般從300到1500不等。
其次，配套設施家庭旅館沒有酒店好，但是隨著三亞家庭旅館競爭加強，家庭旅館的相關配套設施日趨完善，這種差距在現實中越來越小！
再次，酒店的服務項目更多，家庭旅館的服務項目相對較小，這種差距也在慢慢縮小！
最後,酒店的商業化比較重，而家庭旅館的氛圍比較人情化，給人家的感覺！
同時亞龍灣酒店與其他區域的住宿區別還有一點：
亞龍灣的住宿是三亞最好的，但是那邊的住宿也是三亞最不方便的，吃飯也是最貴的！

三亞灣，大東海，亞龍灣酒店的差別
酒店的區別就是價格和硬體設施，服務的話我個人認為三星級別服務未必就比五星級別差！
三亞灣酒店的服務未必就一定比亞龍灣的遜色！

三亞灣，大東海家庭旅館的差別
區別在於價格和周邊環境：同等配置的房間，大東海的比三亞灣的要貴50到100元
而沙灘和海水的區別顯而易見了，大東海的沙灘和海水要比三亞灣的好！

三亞灣家庭旅館主要集中分布區：蘭海花園小區---碧海藍天小區—昌達花園小區

三亞灣推薦的家庭旅館

陽光假日度假公寓，四季和風，藍雨度假屋、清雅小屋、海上花、內蒙電力 艾斯公寓

大東海家庭旅館分布：金陵花園小區--大東海花園小區—瑞海豪庭小區—藍色港灣小區
大東海推薦的家庭旅館：如家、三葉草、海角七號、日光海岸、稻草人、皮皮羅

亞龍灣家庭旅館分布：亞龍灣翡翠谷
亞龍灣推薦的家庭旅館：三亞陽光假日度假公寓 三亞友家度假公寓

三亞灣推薦酒店

國光豪生：位於海坡度假區，挨著機場很近，性價比很高！

勝意海景：他們家的豪海標間值得推薦，超級無敵海景！樓層越高看海越好，酒店門外就是有名的「椰夢長廊」

金鳳凰海景酒店： 推薦超級豪華海景房間

天澤海韻：天澤海韻作為四星級別酒店，但是價格確有家庭旅館的價格，所以預定率是相當高的，一般需要提前15天預定額！

鴻洲埃德瑞：推薦朝海的房間，看著海邊停靠的豪華游輪在燈光倒映下格外耀眼，吹著海風，趴在陽台上蠻有情調，他們家的頂樓游泳池絕對是一個賣點，同時酒店內部的魚療池讓你足不出戶就可以體驗到魚療的樂趣！

大東海推薦酒店

荷泰
強烈推薦荷泰6樓以上的280度海景房間，看海角度很不錯，特別是敞開式的房間布置，視覺沖擊力很強，有蜜月的感覺！

銀泰
銀泰度假酒店（五星），500元一晚的標准間包括早餐很棒，是大東海性價比最高的酒店；另外銀泰旁邊晚上就有一條大排檔，主要以燒烤和小炒為主，環境差一點，但味道不錯，而且讓人覺得回到大學時在校門口吃燒烤的時候了，感覺挺自在的。好多當地人也在那吃，還有老外呢，很便宜，兩個人60元就很撐了，還能喝點兒啤酒飲料什麼的。

南中國
南中國是大東海一線海景，酒店就在海邊，有自己的沙灘和躺椅，外圍環境和娛樂設施在大東海應該算是最好的，但是酒店有點舊哈，推薦B棟豪華園景房，高級園景房間和普通房間沒什麼區別，海景房間的看海角度也很一般！

寶宏
寶宏龍都雖然屬於2線海景，但是有自己的私家沙灘和躺椅，房間有點小，但是布置不錯，早餐很豐富，只是周邊的有時候有施工，有點吵！

珠江花園
珠江花園酒店：優點是掛牌四星酒店，服務較到位。有一特殊入海通道直達海灘。擁有自己的海灘，晚間海灘很熱鬧，燈光亮，較安全。中式早餐很有名，西式的也豐富。淋浴水大。價格不貴。缺點：由於是老牌飯店，因此裝修有些陳舊，看海景終不敵亞龍灣的酒店。

半山錦江
半山錦江度假酒店（四星），兩百塊一晚,房間特別小,隔壁沖水的聲音都聽得特別清楚,但風景確實不錯,遠望大東海,的確宜人!麗景海灣酒店其優點是大堂直接對海比較東南亞風情。房間為白色基調，鋪地磚而非地毯，很清新宜人。早餐選擇餘地較大，推薦中式早茶。可在海邊用餐（但沒有空調，不知能否適應），價格適宜，同時麗景的夜總會也很有名。缺點：有些樓層經常裝修，去之前打聽好哈，否則吵到不能安生。另外海灘不夠干凈。（海灘太陡，沒有花園）

亞龍灣推薦酒店

金棕櫚
亞龍灣的金棕櫚很不錯，掛牌四星價格適中，家庭旅遊可以考慮，傢具用的都是翡翠綠藤器的東西，很舒服！酒店的服務生和保安都穿著花花綠綠的島服，服務很好，服務員都會主動上前和客人問好。要等巴士也不需要到太陽底下站著等，他會讓你在大堂坐著，車到了再慢慢走到路邊。而且確實它離海邊也不遠，就是一條小馬路2輛轎車可以相向而過和二十米的綠化帶，現在海邊都有了躺椅和亭子，坐在那看海，聽濤聲也是一種享受呀！酒店的背後是湖，湖的對面就是仙人掌酒店。豪華湖景房是首選，因為金棕櫚的花園和泳池在樓的後面，湖景房風景不錯。兩面都有窗戶的豪華湖景房性價比最優，但數量較少，大多數房型是一面有窗戶的。 金棕櫚的海景有公用的向海的陽台，海景房的風景與天域，凱萊，喜萊登恐怕不能比。因為金棕櫚與海灘之間有一條馬路和一條綠化帶，在樓上如果不夠高的話看不到海灘，只能看到海面。三樓的露台上，能看到整個亞龍湖的全貌，金棕櫚的後花園，高高的椰子樹中間都綁有吊床。

仙人掌酒店
這是亞龍灣唯一一家三星級酒店，因為價格便宜，所以住客不少，游泳池很大，但是餐廳像大學食堂，若是學生旅遊可以考慮，但是離大海比其他酒店都遠，沒有自己的海灘，不能坐海灘上的沙灘椅；但泳池很大，四個大泳池圍著中間的一個仿金字塔，泳池周圍還有果樹、孔雀、鴿子、鸚鵡、小舟，酒店到海灘的路上還有一個美麗的大湖。酒店的餐飲也不算貴，水果也不貴，可以買點。在仙人掌泳池游泳，還有一個溫水池，不過要到晚上6點後水才是溫的；現在還推出一個小魚溫泉池子。目前該酒店已按照五星標准進行重新裝修完畢，整體感覺算是不錯的！

環球城
客房面積大，從山海景房開始到豪華套房，面積從 40—60平方米不等，感覺格外舒適。從山景、湖景到海景可任君選擇，特別要 推薦的是從房間即可看到山、湖、海「三合一」的山海景房和沙龍房，目前已成為許多回頭客的至愛。充滿非洲原始氣息的房間裝修，非洲風格的地毯，椅子上的軟座也是黑白相間的條紋，還有西施躺椅，銅綠仿古壁燈、橙黃色地磚、十九世紀風格的浴盆和洗面池、落地法國窗、蕾絲落地法國窗簾、厚重的土色落地窗簾，房間內深棕色的摩洛哥風格電視櫃，關電視櫃的門，你完全看不出這是一個電視櫃!

愛琴海
一座夢幻燈光下的浪漫建築，一個可以雕琢時光的空間，一個只有閉上眼睛才看不見大海的地方。康年愛琴海岸度假酒店佔地面積28畝，所處地塊為亞龍灣一線海灘最後一塊可開發用地，享有南中國海的無限魅力的陽光，跨步可達海天相連的純白粉末沙灘，典雅的希臘式白房子建築外型巧妙融合了東南亞和地中海兩種風格，在傢具、設備和色彩上完美的體現不同異域風情的和諧結合，整體體現出愛琴海岸獨有的舒適、品味、簡約、浪漫氣質.帶有中國禪意的園林設計，遍布珍貴熱帶植物花卉、品味獨特的亭台、糅合大面積的泳池水系，充分營造出一個「和、靜、清」的綠色空間

天域度假酒店
天域的豪華海景房，坐在馬桶上可以看到海。天域的花園真是漂亮，感覺很溫馨。她的花園很美，是情侶的首選，高海的確是30%面海。

萬豪
如果你偶爾去或第一次去的話，偶向你推薦萬豪。它的性價比是最高的了。萬豪的豪海房整個陽台是全部面向大海的，而且你最好去拿六樓以上的房間，睡在床上就能看到海。喜來登豪海是8樓的房間，房間是與大海成斜面的，而且太靠近主樓了，看海的角度不是很好。唯一看海角度好的是主樓的豪海房間，可惜只有四樓，陽台上的風景都被高高的椰樹給遮住了。萬豪就不存在這問題，它的前面是很大的一塊草坪。

凱萊
歐式建築，大體上有點陳舊，但是更顯歐洲古典氣息，園林水系發達很具有層次感，凱萊的鸚鵡，海鮮自助，菲律賓樂隊，還有來往酒店比較隨意的裝扮是一家很輕松的酒店，良好的氛圍，先進的硬體設施，完美的服務使他屢
獲虛榮，是亞龍灣的明星酒店。

其實你可以去網上通過那邊的旅行社訂，給你推薦個新開的，三亞彩虹旅行網，主要業務就是訂房間這塊，因為新開的，所以價格很優惠，還有路線景點安排

『叄』 房地產策劃方案

有關房地產策劃方案範文匯總六篇

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎？以下是我幫大家整理的房地產策劃方案6篇，歡迎大家分享。

房地產策劃方案 篇1

一、活動背景

根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節到來之際舉辦一場「新春嘉年華，看房送大禮」活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、製造新年市場熱度，加強市場關注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造「中冶」品質;

2、加大活動整體「新春嘉年華」氛圍展現，充分體現「看房送大禮」活動意義;

3、烘托「新春」的「樂與玩」，打造「看房送大禮」相關氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深「中冶 尚園」的美好印象;

四、活動地址

信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場

五、活動時間

20xx年1月14日 8:30 ——17:30

六、活動對象

看房、購房准客戶

七、活動項目籌備安排：(1月9日-13日 基準籌備)

策劃：郭森15xxxx601

1月9日：本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向 確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執行人員

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日：項目正式籌備和實施

房地產策劃方案 篇2

一、活動時間

感恩節當天。

二、活動地點

各園園內。

三、參加人員

班級內教師、班級內家長，幼兒。

四、活動意義

通過節日增進幼兒對世界文化、各國風俗的了解。培養幼兒以一種感恩的心態對待身邊的人和事物。了解感恩節的來歷和習俗。

五、活動准備

感恩節相關資料搜集、藍絲帶意義、感恩節社會課相關課程准備、藍絲帶若干、關於感恩節音樂（園內循環播放）、相機、園內LED屏（HappyThanksGivingDay）、寶貝任務、班級內感恩牆、園內感恩牆、書寫祝福的卡片（心形或自己選擇）。

六、活動安排

晨間園內播放感恩節相關音樂。晨間接待環節園內中層以上工作人員在園門口接待老師，給予老師節日的祝福和深深的擁抱。班級內教師在晨間接待環節為寶寶送上節日祝福。x月x日當天進行關於感恩節社會教學課程，根據不同幼兒年齡了解感恩節的由來和相關意義。班級內進行「藍絲帶活動」。利用午間休息時間園內組織教師以小型工會活動形式展開「感恩節」活動。

七、班級內活動流程

x月x日教師帶領幼兒製作書寫感謝語言的卡片，在離園時間為幼兒發放，並告知家長在家中幫助幼兒完成書寫祝福感謝的語言。在感恩節活動中送給自己心中想感謝的人。x月x日當天班級內教師根據時間安排開展以「感恩節」為主題的社會教學活動。教學活動尾聲時，教師帶領幼兒裝飾班級內感恩牆，幼兒將自己書寫的卡片親自放在感恩牆上。（提前班級內可以進行分享。）教學活動結束後，教師利用各種方式講解藍絲帶的意義和「藍絲帶活動」的活動方法。

活動方法：教師運用語言講解藍絲帶的意義。（背景音樂）教師為幼兒展示藍絲帶，並講解如何系藍絲帶。幼兒在為同伴系藍絲帶時要說「謝謝」。教師為幼兒分發藍絲帶。鼓勵幼兒為身邊的老師送去感謝與祝福。幼兒在班級內進行為同伴送上藍絲帶活動。（一位幼兒可以為多個同伴系藍絲帶，同時一位幼兒可以獲得多個夥伴贈送的藍絲帶。）

教師可以帶領幼兒走出教室為其他班級教師或後勤老師繫上藍絲帶，表示祝福和祝願。感恩節當天離園時間為每位幼兒發放藍絲帶，並提示幼兒將藍絲帶送給家中自己心目中最感謝的人，並說出感謝的語言。（配合寶貝任務，家長和幼兒一起分享感恩節的感受）。為家長發放寶貝任務，在家中同幼兒一起分享感恩節活動的感受。形成文字資料，次日帶回班級交給班級教師。當天活動結束後，教師在家園聯系冊中書寫幼兒活動當天的表現及活動感受。

八、園內教師感恩節活動流程

由園內工會主席帶領老師們利用休息時間進行活動。主持人為活動致辭，講解感恩節的意義。利用語言烘托氣氛。為老師們分發書寫感謝語言的卡片。老師們分別寫出自己心中最想感謝的人和最想告訴他（她）的話。（背景音樂）將卡片分別展示在感恩牆上。（背景音樂）在主持人的引導下，老師們分別以擁抱等形式感謝身邊的人，感謝每一位對自己幫助和付出的人。主持人在溫情的氣氛中結束工會活動。

九、活動延伸

感恩節活動當天園內中層或班級教師進行拍照留念。感恩節活動後在園內進行小型活動照片展。

十、活動要求

活動當天所有寶寶參與。根據幼兒年齡特點進行教學活動和藍絲帶活動，針對年齡較小幼兒教師可以進行協助。活動當天園內中層到各班級進送去祝福。

房地產策劃方案 篇3

活動主題： 感恩節回饋「送健康免費體檢」。

類型： 活動營銷。

目的： 借活動提升企業和項目的品牌形象。

目標客戶群： 業主。

20xx年xx月xx日8：00—16：00點，xx房產公司在xx分公司的中間聯絡下，聘請XX醫院副主任級別以上專家進入社區，為XX業主提供了一次專業的「送健康免費體檢」活動，為廣大業主進行了健康檢查。同時，現場解答業主健康方面疑問，給業主提供改善健康計劃的建議等，獲得業主的一致好評。

xx房產公司一直以打造國際化高檔社區為己任，在對業主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的貼心關懷，又成功地做到了「社會資源的整合與共享」。

策略分析：

都市緊張的工作節奏使人們更加註重居住的服務品質，體現高品質生活的「宜居、健康、生活」的住宅理念也應運而生，並受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次「送健康」活動，進一步豐富北京珠江帝景社區的文化生活，為業主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

xx房產公司——贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日，由xx房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的「xx房產公司——新古典之夜」芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在XX天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為「代金券」，在「xx」購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。

房地產策劃方案 篇4

【摘 要】 隨著我國經濟的發展，我國的房地產行業也在高速蓬勃的發展。新形勢下，房地產市場跌宕起伏，國家宏觀調控政策頻頻出台，房地產市場進入激烈競爭的時代，房地產前期策劃及房地產營銷策劃手段也是推陳出新，各個開發商為了促進房地產產品的銷售，在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產業正在逐步走向理性和規范，但是我國的房地產策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產策劃理論與實踐來看，一方面，開發商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統的理論方法來指導工作實踐；另一方面，一些策劃人不懂得什麼是真正的策劃，策劃行為隨意性強二科學性弱。總體開來，房地產策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產企業引起足夠的重視，從市場實際出發作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立於不敗之地。

【關鍵詞】 營銷策劃 市場導向創新

一、 房地產營銷策劃的發展歷程

我國房地產業起步比較晚，市場營銷觀念應用於房地產行業也是近二十年才慢慢產生的。回顧我國的房地產市場的發展情況，我們可以發現，房地產營銷策劃的觀念也是經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。

20世紀90年代初，是深圳房地產業學習香港房地產業發展的時期，也正是深圳房地產商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以後，房地產市場發展壯大起來，企業之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，於是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產品供應增加，進入所謂的「概念地產」時代，形形色色的概念被創造出來，賣房子就是賣概念。1999年以後，「概念營銷」明顯衰落，取而代之的是「精細化營銷」、「全程營銷」等的概念。

新形勢下，房地產營銷策劃又賦予了更廣闊的內涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者群；根據目標消費者群的總體需求願望設定項目的建築風格、戶型大小、價格區間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售後期策劃：在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創造出引人注目的賣點。

總體來看，我國房地產營銷策劃理論和實務發展十分迅速，首先得歸功於國外營銷理論的發展，營銷理論的豐富和發展給我們國內的房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內房地產業迅速發展的現實，造成房地產商強大的競爭壓力，房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產營銷理論逐步趨於完善和成熟，他們在實踐中創造出許多經典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生，為房地產業營銷策劃理論賦予了豐富的內涵，同時，對房地產業的發展也起到了非常重要的作用。

二、 房地產營銷策劃

房地產策劃的內容：通過這一個多月房地產前期策劃課程和我們自己做的房地產策劃作業，我略認識了房地產策劃的內容及過程。

我們調研了已建成在售的樓盤，通過調查研究在售樓盤的策劃並結合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產。對於，房地產我一直都認為它只是居住建築，老師在第一節課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建築，還包括公共建築、商業建築等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產建設項目的成功，取決於對項目的良好決策和後續組織的實施，因此，良好的決策對整個項目的成敗起著至關重要的作用。無疑，做好項目開發前期的策劃工作，為項目開發提供科學的決策支持，是項目開發成功的重要因素。同時，也認識到房地產前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發企業及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手，從而預測市場趨勢，為企業確定未來發展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據。同時，前期策劃可以輔助開發企業在開發前期對風險與收益作出評估，制定精確的開發戰略。其次，前期策劃預測市場、掌握市場情況，使企業在激烈的市場競爭中實現良好的經營，進一步提升競爭力，使企業利潤達到最大化。

在上第一次房地產課時，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學好，她將我們分成幾個小組，讓我們去共同完成她布置的作業。老師剛將作

業布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調研對象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區沙盤，那裡的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風採光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細。同時，她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區，作為海棠灣的競爭對手，它們的優勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。

在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環境、經濟環境、人文環境等對其進行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調查與分析。同時，針對海棠灣還進行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優勢、劣勢、機遇與挑戰的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應該揚長避短，抓住機遇，做好隨時面對挑戰的准備。最後，我們對海棠灣的競爭對手進行調研分析，主要針對它們的優點及不足。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝？由於海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發樓盤中並不佔優勢，因此，海棠灣並不適合和它們採取相同的開發和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優勢，開發出差異化產品，來吸引消費者。

有了第一階段的對海棠灣的初步認識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調查和分析。藍鼎集團投資開發海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎，海棠灣是藍鼎進入合肥房地產業的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調查分析。通過對消費者的調查和分析，來發現一些潛在消費者，從而策劃方案來抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實力。同時，為STP戰略提供有力的依據，STP戰略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。

我們做STP戰略時，從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發市場的選擇，來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結合消費者的問卷調查結果，以及海棠灣的環境優勢，來確定海棠灣開發高端市場。

針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建築、小區景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建築設計的要高端、大氣、有檔次；小區的綠化率要高，小區環境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內部交通兩塊進行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的.便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內部交通採取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣採用目前最流行的現代古典主義建築風格，建築將古典主義建築風格簡化，建築立面沒有過多的繁復的建築裝飾，使建築簡潔大方。同時，建築使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調局部點綴，彰顯王室高貴典範，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區建築風格相配合，海棠灣的小區景觀設計採用英倫景觀風格，小區種植大量海棠、多種植物、創造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區綠化率達到40%以上，給居民提供舒適的生活環境。同時，將此打造成海棠灣的優勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質的消費者。

前面的三個階段主要注重海棠灣的優勢、市場和產品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業進行調研和分析。對於海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產策劃的核心所在。海棠灣營銷手法並不是很新穎，比較保守傳統，缺乏創意，同時，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，並不利於海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統的宣傳單的形式進行對外宣傳，這些方法都比較傳統，沒有創意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利於海棠灣的銷售。

房地產策劃方案 篇5

一、活動時間

6月x日～6月x日；

二、活動內容

向新老客戶贈送節日禮品粽子。

三、促銷政策

1、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優惠。

2、為促進5樓的銷售，在6月27日～31日期間，購買5樓1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現金優惠。

四、媒體支持

華商報6月26日發布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節日禮品。

五、銷售狀況分析

1、客戶來訪情況

活動期間來訪客戶74組，平均每天xx。8組；活動期間有效來電15組，平均每天3組。

2、客戶成交情況

六、活動方案

1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓佔6套。8#樓推出前已經吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優惠，所以出現了集中成交。

2、本周三（6月31日）是端午節，不是大型節假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現場的新老客戶不是很多。

3、8樓推出之前，置業顧問提前約訪了20組關注8樓的意向客戶，其中6組成交，xx組沒有成交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高，已經超出了他們的購買能力。

4、5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是因為優惠政策即將取消，客戶趕在最後時段成交。

房地產策劃方案 篇6

一、主辦單位：

太平鎮黨辦、鎮婦聯、鎮文化站

二、比賽時間及地點：

20xx年9月28日上午9：00在郭莊子村休閑廣場舉行。

三、參加對象：

全鎮各行政村（社區）群眾。

五、參賽人數：

每支參賽隊伍最少20人，最多不超過50人。

六、比賽形式：

本次比賽不限舞種，參賽隊伍可從各種舞種中自行選定或加以改編，所編動作必須符合廣場健身特點：自娛性與表演性為一體，熱情歡快的表演內容，具有流行性、以健身為目的，以集體舞為主體的表演形式。

七、比賽時長：

每支參賽隊伍的參賽時間原則上不超過5分鍾。

八、評分標准：

評委依據參賽隊伍的整體精神面貌、動作的表現力和整齊度、隊型的編排、音樂的選用及參賽服裝的搭配等方面進行評判。

具體評分實施細則如下：

1、精神面貌（1分）：參賽人員能較好地展現健康明快、歡樂和諧的文化特點，具有時代感、能抒發健康情懷，能夠充分展示體育健身風采。

2、藝術表現（2分）：參賽人員對音樂的理解准確，編排動作符合音樂旋律；音樂清晰豐滿，緊扣比賽內容，有良好的視聽效果。動作到位、富有節奏感、表情樂觀自然、有較強的表現力，動作整齊一致，能充分展示本次大賽積極向上的體育健身精神。

3、表現形式（2分）：比賽過程中隊形編排變化新穎、流暢協調，有特色、有層次、有藝術感染力。服裝造型、道具符合參賽內容和風格，與大賽主題相一致，起到很好的視覺沖擊力。

九、獎項設置：

比賽設優秀表演獎、表演獎分別予以獎勵。

十、報名及時間安排：

1、各參賽隊應於9月10日前將報名表填寫完整並蓋章後交至鎮黨辦，同時將報名表電子版發送至電子郵箱：[email protected]。

2、各參賽隊領隊於9月20日上午9:00到鎮政府三樓會議室參加聯席會議，抽簽決定出場次序。並將音樂光碟交到鎮黨辦，或將參賽音樂文件發送至電子郵箱：[email protected],

文件應標明參賽隊伍名稱、曲目名稱、曲目時長。

十一、經費：

各參賽隊服裝、交通自理。

十二、未盡事宜，另行通知。

隨著我國經濟的不斷發展，廣大人民群眾對精神文化的需求也日益提高。廣場作為城市空間的重要組成部分， 需求也日益提高。作為人們交往、休息、娛樂、觀賞等活動陣地和載體，已經融入市民的整個生活體系，群眾文化在廣場中得到了廣泛的體現，廣場文化被不斷地賦予新的內涵，成為人們喜歡與嚮往的公共活動場所及展示空間。廣場舞蹈是由人民大眾自發而形成的，其對開展城市文化有著重要的意義。廣場舞蹈為城市打造廣場文化品牌提供了突破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效 破口，已成為一道展示市民文化生活的城市景觀。有效地開展群眾性文化活動，既讓現代文化得以迅速流行，也使傳統文化絕處逢生，進而促進人們生活更加積極向上，更進一步推動了和諧海西的建設工作。廣場文化活動的興起，很大程度滿足了現代人多方面多層次的精神文化需求，滿足了人們的審美情趣和審美的要求，使人們的文化審美意識提高；廣場文化活動的興起，具有鮮明的時代特色，能夠展示社會的精神文明，對社會文化發展產生巨大的影響。

為慶祝「三八」國際勞動婦女節，推進全民健身運動深入開展，活躍和豐富我縣群眾文化生活，促進文化惠東建設，縣委宣傳部、縣婦聯、縣體育局定於20xx年「三八」節期間舉辦惠東縣「舞動惠東」廣場舞比賽活動。具體方案如下：

一、組織機構

主 辦：中共惠東縣委宣傳部

惠東縣婦女聯合會

惠東縣體育局

成立廣場舞比賽活動組織委員會（簡稱「組委會」），負責比賽活動的組織實施和協調工作。

主 任：徐 毅（縣委副書記）

副主任：卓秀麗（縣委常委、宣傳部長）

王正印（縣政府副縣長）

成 員：鄭愛麗（縣委宣傳部副部長、縣社科聯主席）

沈 青（縣婦聯主席）

劉偉彬（縣體育局局長）

黃 忠（縣公安局副局長）

陳偉東（縣衛生局副局長）

陳建華（縣供電局黨委書記）

廖湘香（縣廣播電視台副台長）

黃繼傳（縣交警大隊副大隊長）

廖俊輝（縣消防中隊指導員） 組委會下設辦公室，辦公室設在縣婦聯，由縣婦聯胡清華同志任辦公室主任，辦公室成員由相關部門抽調人員組成，負責本次廣場舞比賽活動的日常工作。為確保賽事的公平、公正，由組委會邀請專家擔任本次比賽的評委。

二、職責分工

1、縣委宣傳部、縣婦聯、體育局負責比賽的組織、實施工作。

2、縣公安局負責做好安全保衛工作。

3、縣交警大隊負責做好現場及周邊道路的交通秩序維持工作。

4、縣供電局負責做好演出場地的電力保障工作。

5、縣衛生局負責做好現場醫療應急工作。

6、縣消防中隊負責做好現場消防安全工作。

7、縣廣播電視台負責做好宣傳報道、錄播工作。