百合表單

❶ 一起混過的日子的作品目錄

初中卷
【001】回憶
【002】第一次打架
【003】林然
【004】結拜
【005】入獄
【006】齊思
【007】遇堵
【008】談判
【009】立威
【010】考試
【011】追求
【012】感情升華
【013】初三
【014】飛哥被打
【015】報復
【016】群架
【017】夕郁
【018】小小幸福
【019】搶
【020】生日
【021】女生宿舍
【022】畢業前的囂張
【023】重歸於好
【024】夕陽
【025】差距
【026】電影院包廂
【027】包廂曖昧
【028】謊言
【029】中考遇襲
【030】散夥
【031】偏分
【032】誤會
【033】回家
高中卷
【034】開學
【035】矛盾初起
【036】軍訓
【037】徐亮
【038】沖突
【039】丟人了
【040】大志
【041】思春
【042】砍刀
【043】震撼
【044】拼酒
【045】勢力眼
【046】調座位
【047】足球聯賽
【048】前奏
【049】無語
【050】忍的住么？
【051】班主任的慈祥
【052】趙倩雅
【053】滅絕師太
【054】滅絕師太(二)
【055】晨練事件(一)
【056】晨練事件(二)
【057】輝旭
【058】帕薩特
【059】二中
【060】旭哥受傷
【061】我等你
【062】我不怪你
【063】警告
【064】傾訴
【065】溫情
【066】對峙
【067】把齊浩嫁給你
【068】請客
【069】找打
【070】自首
【071】拘留
【072】忍耐
【073】解放
【074】班級的溫暖
【075】異常
【076】猩猩
【077】揍猩猩
【078】揍猩猩（二）
【079】雅的報復
【080】偏分
【081】樂的憂傷
【082】又見夕郁
【083】背
【084】恥辱
【085】低落
【086】振作
【087】生日禮物
【088】敲定
【089】退宿
【090】新的根據地
【091】兩個家
【092】拉風
【093】嘲諷
【094】再聚二中
【095】又見大志
【096】解恨
【097】平淡
【098】生日
【099】生日(二)
【100】籃球場風波
【101】思想准備
【102】後怕
【103】事情後續
【104】小酒吧
【105】對話
【106】扯清
【107】模擬考試
【108】成績單
【109】李封
【110】對策
【111】認慫
【112】躲
【113】同福樓
【114】事了
【115】冰釋前嫌
【116】下雪了
【117】組隊
【118】看戲
【119】看戲(二)
【120】晶姐
【121】網吧
【122】網吧事件
【123】樂樂
【124】拼
【125】診所
【126】商量
【127】了結
【128】麻辣燙
【129】星空
【130】考試前
【131】考試中
【132】考試完
【133】補課
【134】樂樂的故事
【135】樂樂的故事(二)
【136】樂樂的故事(三)
【137】處分
【138】兌命
【139】小愛
【140】良心
【141】守侯
【142】又見齊思
【143】見面
【144】圓謊
【145】老狼
【146】贖身
【147】捐款
【148】放假
【149】嬉鬧
【150】木安安
【151】木安安(二)
【152】木安安(三)
【153】木安安(四)
【154】媳婦萬歲
【155】法師妹妹
【156】法師妹妹(二)
【157】你不懂
【158】閃婚
【159】女人
【160】告別
【161】夕
【162】郁
【163】結
【164】責任
【165】過年
【166】貝天
【167】10分鍾
【168】偷情
【169】迪廳
【170】鄭影
【171】醫院
【172】怒吼
【173】訓導
【174】開學
【175】心意
【176】撞
【177】作業
【178】驚訝
【179】批鬥
【180】慫dei子
【181】探望
【182】作業風波
【183】檢查
【184】哮天犬
【185】哮天犬(二)
【186】獻血
【187】舒適
【188】後悔
【189】假幣
【190】遲到
【191】翻牆
【192】翻牆(二)
【193】被抓
【194】內訌
【195】內訌(二)
【196】架
【197】架(二)
【198】壞消息
【199】後續
【200】取之有道
【201】跳樓
【202】流言
【203】地理老師
【204】辭職
【205】對策
【206】扯
【207】干大事
【208】劉易
【209】郁悶了
【210】植樹節
【211】一路高歌
【212】解脫
【213】坐莊
【214】賠笑
【215】申請書
【216】簽字
【217】失蹤
【218】百合
【219】生日禮物
【220】戒指
【221】怕
【222】床單
【223】血跡
【224】謊言
【225】酒吧風雲
【226】酒吧風雲(二)
【227】學分制度
【228】坦白
【229】死禿子
【230】喜糖
【231】食堂
【232】理論
【233】食堂主管
【234】莫名其妙
【235】表單
【236】選舉
【237】亂
【238】分
【239】愛
【240】電話
【241】入伙
【242】畜生
【243】前奏
【244】21班
【245】動手
【246】行同陌路
【247】亂談
【248】感動
【249】期待
【250】事了
【251】李瀟
【252】靜校
【253】靜校(二)
【254】排隊了
【255】擁擠
【256】正經
【257】突擊檢查
【258】保密
【259】豁然開朗
【260】想
【261】小情人
【262】拆
【263】拆(二)
【264】裝
【265】散
【266】巧
【267】惦記
【268】折疊刀
【269】傷
【270】包紮
【271】一刀
【272】醫院
【273】爭執
【274】和解
【275】回家
【276】上學
【277】拆線
【278】飛哥的真愛
【279】小婉
【280】賭
【281】發哥
【282】非典了
【283】商量
【284】童子雞
【285】前赴後繼
【286】殺出重圍
【287】凱旋
【288】分雞
【289】放假了
【290】老大老大
【291】都是貓
【292】李宇越
【293】先下手
【294】動手
【295】處理
【296】砍
【297】血
【298】失蹤
【299】看守所
【300】飛老大
【301】喝酒
【302】生日
【303】跑
【304】偶遇
【305】對峙
【306】郁悶
【307】爭執
【308】約
【309】集合
【310】群毆
【311】群毆(二)
【312】群毆(三)
【313】繼續
【314】沉默
【315】賠
【316】再聚
【317】談判
【318】協定
【319】起義了
【320】認慫了
【321】到手
【322】大拇指
【323】轉變
【324】默婉
【325】默婉嫂子
【326】夜談
【327】夜談（二）
【328】好消息
【329】又開學了
【330】學習
【331】詢問
【332】被堵
【333】栽了
【334】爭吵
【335】學校門口
【336】教
【337】封哥的實力
【338】滋味
【339】居然
【340】算了
【341】套話
【342】等候
【343】摔
【344】眼淚
【345】迷途
【346】你在哪
【347】尋找
【348】起不起
【349】尷尬
【350】放心
【351】抱
【352】回學校
【353】情書
【354】有事
【355】遇襲
【356】醫院
【357】蒙
【358】秘籍
【359】想
【360】僥幸
【361】文理
【362】噴
【363】探望
【364】收買
【365】敢么
【366】三天
【367】ktv
【368】橫
【369】偷聽
【370】見識
【371】探望
【372】公憤
【373】蹲點
【374】騷擾
【375】相遇
【376】僅此而已
【377】相信
【378】憋
【379】約
【380】約(二)
【381】酒桌
【382】想
【383】放手
【384】理由
【385】失蹤了
【386】怎麼了
【387】轉
【388】程雪
【389】怎麼整
【390】未接
【391】沒事
【392】旱冰場
【393】干
【394】前衛
【395】悅點KTV
【396】開業
【397】文理志願
【398】灌輸
【399】交談
【400】零食
【401】你也知道
【402】吃糖
【403】一陣
【404】哄
【405】查哨
【406】期末
【407】抉擇
【408】高一結束了
【409】該回家了
【410】回家
【411】青姐
【412】包辦
【413】低調
【414】高二了
【415】薛偉澤
【416】給你臉了
【417】走廊激戰
【418】解決方式
【419】下午放學
【420】強五兒
【421】學籍
【422】吵架
【423】哪上學
【424】扔
【425】超市
【426】蹄
【427】制度
【428】那是誰
【429】搶電話
【430】砸
【431】飛老大
【432】傢伙
【433】真來了
【434】熟人
【435】甄波兒
【436】突擊檢查
【437】第一次離別
【438】搞
【439】干
【440】沒的做
【441】怎麼著
【442】群
【443】群(二)
【444】群(三)
【445】仇
【446】展現
【447】瘋狂
【448】去
【449】沒完
【450】機會
【451】飯費
【452】借錢的哲學
【453】干嗎
【454】背影
【455】見面
【456】是吧
【457】血
【458】眼淚
【459】事後
【460】對不起
【461】發誓
【462】有好事兒
【463】偶遇
【464】未婚夫(一)
【465】未婚夫(二)
【466】婚紗照
【467】詫異
【468】無語
【469】柔情
【470】開心
【471】Gianni
【472】新手機
【473】逃跑
【474】怎麼是你
【475】找上來了
【476】這樣
【477】認人
【478】瑟瑟發抖
【479】總結
【480】吃肉
【481】金炫夢
【482】計謀
【483】校雞
【484】說個活兒
【485】蜜蜂
【486】欺騙
【487】郁悶
【488】抓姦
【489】公事公辦
【490】無恥
【491】終身受用
【492】小人
【493】矛盾
【494】卸貨
【495】善
高中卷(二)
【496】要債
【497】哄
【498】蓋飯
【499】糖葫蘆
【500】大道理
【501】大道理（二）
【502】游盪
【503】小朝的煩惱
【504】浩傷
【505】浩傷（二）
【506】浩傷（三）
【507】浩傷（四）
【508】浩傷（五）
【509】浩傷（六）
【510】浩傷（七）
【511】浩傷（八）
【512】浩傷（九）
【513】浩傷（十）
【514】浩傷（十一）
【515】浩傷（十二）
【516】浩傷（十三）
【517】浩傷（十四）
【518】浩傷（十五）
【519】浩傷（十六）
【520】浩傷（十七）
【521】浩傷（十八）
【522】浩傷（十九）
【523】浩傷（二十）
【524】浩傷（二十一）
【525】浩傷（二十二）
【526】浩傷（二十三）
【527】浩傷（二十四）
【528】浩傷（二十五）
【529】看戲（一）
【530】看戲（二）
【531】騷擾
【532】沖突
【533】振作
【534】招
【535】怎麼辦
【536】炸
【537】解釋
【538】傾訴
【539】各安天命
【540】還
【541】追
【542】好么
【543】發泄
【544】痛哭
【545】防禦
【546】睡覺
【547】然結
【548】遲到
【549】信兒
【550】誰知道
【551】人群
【552】怒氣沖天
【553】跑？
【554】沒關系
【555】高二，文九
【556】仰望天空
【557】夜色
【558】周猩猩
【559】周猩猩（二）
【560】愛情故事
【561】約會
【562】巧合
【563】怕
【564】相見
【565】燒
【566】燒（二）
【567】樂趣
【568】小聚
【569】談心
【570】熟悉
【571】又是老熟人
【572】解氣
【573】帥哥到
【574】安全感
【575】麥霸
【576】周猩猩的背景
【577】孤寂
【578】威脅
【579】周猩猩的故事
【580】調和
【581】消除
【582】早飯
【583】彩虹豪包
【584】嶄新的檔案
【585】管帳
【586】失蹤的周猩猩
【587】監護人
【588】全都突出了
【589】迫在眉睫
【590】生死與共
【591】打
【592】搞
【593】偽裝
【594】折了
【595】三天
【596】飛哥的苦衷
【597】砸車
【598】恩怨兩清
【599】喝酒
【600】值了
【601】跳河
【602】掉河裡了
【603】暈過去了
【604】勉強
【605】傷愈
【606】全校表揚
【607】處女
【608】小胖子
【609】小胖子（二）
【610】帝豪大酒店
【611】飯桌
【612】借飛機
【613】硬幣
【614】原路返回
【615】只為一人，終其一生，天涯海角，唯願君安
【616】沒有什麼過不去，只是再也回不去
【617】KFC
【618】調頭
【619】打耳洞
【620】耳洞的傳說
【621】下輩子
【622】飛快
【623】期末了
【624】澤哥的糗事
【625】郁悶的蝦哥
【626】蝦哥的第二春
【627】有苦難言
【628】喬星星
【629】解釋不清了
【630】奇怪
【631】做與坐
【632】相互對視
【633】又見李岩
【634】弄清楚
【635】無限激情
【636】什麼都沒發生
【637】五天
【638】找
【639】地址
【640】夕老闆也要去
【641】猜牌
【642】猜牌（二）
【643】僵持
【644】直奔主教學樓
【645】張曉溪
【646】老子的樂道好抽不？
【647】迪威
【648】陽光浴城
【649】勸戒
【650】浩哥的選擇
【651】浩哥的苦衷
【652】意外收獲
【653】鬼鬼祟祟的那個胖子
【654】大舅哥怒了
【655】見面
【656】上門服務
【657】無敵周猩猩
【658】沒打過
【659】結婚
【660】喝多了還是受刺激了
【661】抗大旗
【662】溫馨無限
【663】新婚
【664】囂張慣了
【665】5年為界
【666】又是檢查
【667】宿舍樓前面的小花園
【668】放假前的大掃除
【669】誰說的算
【670】秦笛
【671】爺們也是你打的起的
【672】該哄的都哄好了
【673】為什麼非要抗大旗
【674】我們的猩猩哥
【675】游擊隊
【676】喝吧
【677】睡不著了
【678】又遇
【679】土匪當兵
【680】血壯
【681】血班
【682】幸福的
【683】還是夕老闆
【684】親愛的大舅哥
【685】深夜來電
【686】曾經的曾經
【687】浩哥的電話
【688】你認識強五兒么
【689】抱大腿
【690】沈風
【691】等等
【692】合法化
【693】三條路
【694】這下蒙了
【695】看我怎麼治你
【696】你相信我嘛
【697】那個胖子到底在干嗎
【698】難言之隱
【699】黃花大閨女
【700】奇怪的現象
【701】橫種兒
【702】退票去
【703】綠馬甲
【704】麻煩來了
【705】周猩猩又開始了
【706】良策
【707】莫名其妙的來電
【708】女人心
【709】懷孕了
【710】頂上了
【711】臨別一聚
【712】吻別
【713】歸家
【714】沈琳
【715】穩
【716】沈大小姐
【717】我無所謂
【718】徹夜未眠
【719】過年真好
【720】最大的網吧
【721】爆怒的沈琳
【722】眼前一亮
【723】脫困
【724】瘋了
【725】怕
【726】獲救
【727】有些不適應
【728】高，實在是高
【729】老死不相往來
【730】金項鏈
【731】心死了
【732】傷痛中成長
【733】猩猩被抓了
【734】抄資料
【735】喝酒也是半個戰鬥力
【736】地上冷不
【737】竊竊私語
【738】風騷艷娘
【739】娘娘李
【740】暴怒的大舅哥
【741】他敢
【742】晶姐發威
【743】顛覆
【744】他再笑什麼
【745】安靜
【746】甄哥的道別
【747】誰都不鳥的猩猩
【748】總有一天，一中姓李
【749】老熟人了
【750】血債血還
【751】血債血還（二）
【752】你不懂的安全感
【753】出賊了
【754】班賊難防
【755】陸薇薇
【756】你叫人吧
【757】就這樣完了
【758】靈機一動
【759】買保險
【760】給你介紹個美女
【761】我們班的事
【762】都他媽滾蛋
【763】不再懦弱
【764】准備好了
【765】你了解我的
【766】安靜的離開
【767】小朝的變化
【768】小財迷
【769】那輛白色麵包車
【770】去接死禿子
【771】金鳳
【772】螃蟹
【773】那是你哥
【774】跟我走
【775】我不走
【776】感覺怪怪的
【777】周青龍
【778】探望
【779】不是怕媳婦
【780】找人
【781】洋子的女朋友
【782】洋子的老巢
【783】他怎麼沒來
【784】洋子的人生價值觀
【785】學校瘋了
【786】真他媽牛比
【787】氣槍兒
【788】那兩個警察
【789】砸攝像頭
【790】老李家的尋仇
【791】飛哥的態度
【792】老李家的示威
【793】女人的征服慾望
【794】上學就是好
【795】還想當英雄
【796】走投無路
【797】尋人
【798】走，跟我回家
【799】忠告
【800】那個女人
【801】崩潰
【802】內鬼
【803】他不能走
【804】幼稚
【805】強行帶走
【806】顧及
【807】決裂
【808】兄弟之間
【809】探望青姐
【810】自殺
【811】自救
【812】原因
【813】堅決不去
【814】騙
【815】毒癮
【816】發作
【817】心理
【818】師德
【819】戒毒所
【820】殺己殺敵
【821】澤哥的春天
【822】夕陽的皮夾子
【823】焦急的澤哥
【824】日歷
【825】爭辯
【826】又見徐亮
【827】陽哥
【828】菜刀與擀麵杖
【829】有些意外
【830】表現不錯
【831】還有點事
【832】曲爭
【833】說客
【834】人命關天
【835】木偶
【836】高等跳躍
【837】拽下去的
【838】出門遇狗
【839】結賬
【840】嚇
【841】猩猩的賠禮道歉
【842】疏遠了
【843】喝多了
【844】愚人節
【845】洋子退學了
【846】心理安慰
【847】憤怒的小明
【848】周舟是你們老師嗎
【849】愚人節的愚人
【850】小明道歉了
【851】出了大事了
【852】去道歉
【853】猩猩的個人表演
【854】誰對誰錯
【855】過渡
【856】陰招損招
【857】世事難料
【858】程雪的心事
【859】只是不想欠你什麼
【860】捏泥人
【861】哪來的
【862】就是她不行
【863】算命
【864】算命（二）
【865】解簽
【866】探望
【867】林然的媽媽
【868】送我回家
【869】小鐵盒
【870】稀客
【871】搶車
【872】忙什麼去了
【873】炸開了鍋
【874】熊出沒
【875】神秘的澤哥
【876】就想給媳婦過生日
【877】都晚了
【878】不許提他
【879】劃下去
【880】聲音大點
【881】後覺後怕
【882】交談
【883】一個許諾
【884】發泄
【885】做與不做的問題
【886】小手電筒
【887】天意
【888】送你了
【889】尋耳墜
【890】探望
【891】戒毒所里的元元
【892】飛哥的眼淚
【893】曲劍
【894】澤哥的女友
【895】道德修養
【896】扎了一刀
【897】無敵大龍蝦
【898】周猩猩的發展線路
【899】拜師大龍蝦
【900】真的是請吃飯
【901】強買強賣的夕陽
【902】李薇薇
【903】請你吃好的
【904】噗通和咕咚
【905】賠車
【906】包男
【907】強悍的戰鬥力
【908】帶走
【909】看著
【910】好辦法
【911】明搶
【912】夕忠賀
【913】相安無事
【914】激烈的爭吵
【915】消失了
【916】夕陽的麻煩
【917】壓
【918】討論
【919】丑態百出
【920】抓
【921】什麼原因呢
【922】洗浴中心二樓
【923】不大不小台
【924】驚詫
【925】不能失去
【926】澤哥的選擇
【927】猩猩生氣了
【928】趙儒
【929】表面上
【930】跑
【931】胡同
【932】松不松
【933】劫後
【934】打鬥
【935】續前緣
【936】點破
【937】青姐和沈風的爭執
【938】又放假咯
【939】不是曲劍
【940】你們認識
【941】謝，謝
【942】少兩百
【943】灑
【944】李鑫
【945】打完再想
【946】德州扒雞
【947】這么能吃
【948】怎麼處理？
【949】緊張不
【950】憑什麼
【951】怪異的趙光雨
【952】怎麼發現的
【953】傻龍
【954】把柄嗎
【955】瞞
【956】壞了
【957】人都是逼出來的
【958】你會玩嗎
【959】圍觀
【960】出大事了
【961】暴怒的沈天嘯
【962】後備箱
【963】廢棄工廠
【964】琳琳
【965】跪下
【966】恥辱一夜
【967】計劃
【968】呆滯
【969】文件夾
【970】利用
【971】洗腦
【972】發泄
【973】雪碧
【974】抓痕
【975】逃避
【976】腰子
【977】羊鞭
【978】有完沒完了
【979】耳墜和耳釘
【980】西瓜
【981】夕陽抓賊了
高中卷(終)
【982】罵
【983】找你的
【984】命苦
【985】學砍人吧
【986】高升
【987】跑了
【988】抄班
【989】探望探望
【990】病房交談
【991】永恆
【992】冷戰結束
【993】我去
【994】行嗎
【995】耳光
【996】過夜
【997】周猩猩的備胎
【998】正式開學了
【999】李安離
【1000】信封
【1001】安靜一陣子
【1002】扯平了嗎？
【1003】狩獵
【1004】大六嫂
【1005】沈琳轉學了
【1006】酒吧是趙光雨的
【1007】耽誤
【1008】可以走了嗎？
【1009】蒙了
【1010】水淺王八多，遍地是大哥
【1011】早晚得進這個圈子
【1012】退路
【1013】一橫一豎
【1014】綠帽子
【1015】澤哥被打了
【1016】劉輝
【1017】怎麼處理
【1018】憤怒的李瀟
【1019】不要激化矛盾
【1020】傳話
【1021】人不為己天誅地滅
【1022】嗑葯
【1023】通知周國發了
【1024】送我回家
【1025】大龍蝦的傷心事
【1026】杜天威
【1027】杜天威（二）
【1028】意外的戰爭
【1029】看場子的
【1030】連續震動
【1031】天威社團
【1032】等，還是上
【1033】閃亮登場
【1034】什麼意思呢
【1035】氣暈了
【1036】補過生日
【1037】媳婦比面子重要多了
【1038】還沒有和好呢
【1039】李封是你爸爸啊
【1040】接連詫異
【1041】品偉
【1042】過生日
【1043】你們還是人嗎
【1044】沒見過喝多的嗎
【1045】今天不是你的生日
【1046】死禿子來了
【1047】吐血了
【1048】友誼萬歲
【1049】曲劍是我老公
【1050】強調過很多句
【1051】班主任的談話
【1052】李瀟和杜天威的戰爭
【1053】大龍蝦和周猩猩
【1054】靠在一起
【1055】大家自己選
【1056】你怎麼知道
【1057】葉子
【1058】他還跟你叫嫂子嗎
【1059】看架的
【1060】老小什麼小
【1061】見者有份
【1062】手機里的發現
【1063】你們在笑什麼
【1064】真實的沈琳（一）
【1065】真實的沈琳（二）
【1066】小小小夢夢
【1067】重口味的按摩
【1068】夕郁的直覺
【1069】少陽的報復
【1070】意外的人
【1071】誰動我兄弟，我就要誰命
【1072】鐵哥
【1073】並無大礙
【1074】裝警察的
【1075】錄口供
【1076】事情了結
【1077】需要跟你好好談
【1078】莫名的緊張
【1079】別睡覺了
【1080】換吧，我錯了
【1081】浩哥做東
【1082】沈琳和程雪你喜歡哪個
【1083】浩哥的告別酒宴
【1084】杜天威的挑釁
【1085】葉子手機的秘密
【1086】瘋狂的天威社團（一）
【1087】瘋狂的天威社團（二）
【1088】瘋狂的天威社團（三）
【1089】瘋狂的天威社團（四）
【1090】瘋狂的天威社團（五）
【1091】瘋狂的天威社團（六）
【1092】瘋狂的天威社團（七）
【1093】瘋狂的天威社團（八）
【1094】學校也急眼了
【1095】他們不是仇人嗎
【1096】奉公守法的公民
【1097】可是你才多大
【1098】最後一次
【1099】小葉子和晶姐
【1100】神人周猩猩
【1101】你到底有沒有腦子
【1102】沉迷的小朝
【1103】她為難你了嗎
【1104】刺激我
【1105】飛哥的猜測
【1106】憤怒的師太
【1107】又見齊思
【1108】吃不下去
【1109】周猩猩的辯駁
【1110】撞到一起了
【1111】愛情在，友情在
【1112】愛情亡，友情亡
【1113】死不瞑目
【1114】放假過年了
【1115】見面
【1116】沈琳的沈琳（一）
【1117】沈琳，輝旭，王越
【1118】日落哥
【1119】夕郁的父母
【1120】許晨的小團伙
【1121】死禿子的決裂
【1122】六六，我想你咯
【1123】天威社團的覆滅
【1124】天威社團的覆滅（二）
【1125】反正我去
【1126】我們永遠站在你身後
【1127】那邊有人
【1128】得病了
【1129】干嗎都可以
【1130】怎麼報答你
【1131】爽約
【1132】趙儒的怒火
【1133】不管，我掛了
【1134】曲劍也來了
【1135】神秘人
【1136】說吧，沒事
【1137】猛子
【1138】你敢不敢
【1139】抄班
【1140】嚴峻的形勢
【1141】小六嫂，你不公平
【1142】禿子，一世兄弟，世世兄弟
【1143】禿子，一世兄弟，世世兄弟
【1144】禿子，一世兄弟，世世兄弟
【1145】散夥飯
【1146】鬧
【1147】那個故事
【1148】然後呢？
【1149】失去的我會討回來（大結局）

❷ 大學生創新創業大賽項目計劃書

大學生創業是一種以在校大學生和 畢業 大學生的特殊群體為創業主體的創業過程。下面是我為大家整理的關於大學生創新創業大賽項目計劃書，希望對您有所幫助!

大學生創新創業大賽項目計劃書1

一：招商策略

招商策略：立足濟寧、面向全省

以濟寧為重點，在確保濟寧地區招商工作全面、順利開展的同時，並確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網路、dm等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地招商力度。

二：招商項目背景介紹

北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區東南部，緊依北湖風景區，位於濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優越。酒店佔地240餘畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建築與山、水、林相映成趣，展現出一幅中國水墨情調詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅遊、觀光、娛樂的世外桃源。

設備最多最先進的水上樂園，它一天的遊客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理 經驗 .北歐水上樂園佔地3萬平方米，由國際知名的__公司設計。園內水處理系統引進世界最先進的臭氧水儲環處理系統，不僅能夠使水質完全符合國家質檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現細菌的苗頭，使園內用水變的更純凈，更安全。園內所有水上游樂設備均由世界級水上設備公司設計及提供。遊客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的遊客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給遊客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰刺激的年輕遊客;另外還有目前水上樂園行業里最新的設計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術設計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂遊玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上遊玩區，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的遊客無 (創業指導) 窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設備，都非常適合喜歡跳戰刺激的年輕人，以及特別為 兒童 而設計的滑道及兒童戲水池等等。

水上樂園除了所有的硬體設備達到國際領先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續到夜晚，使遊客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班後與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區內還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

水上樂園內的各項水上游樂設備既適合家人朋友遊玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日裡最佳的休閑選擇。

水處理、水質化驗

水上樂園引進國際先進的臭氧水循環處理系統，確保水質符合標准，使園區內的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現的苗頭。園內每天按規定對每個設施水池定時抽樣檢查，並對外公布檢查結果，讓入園遊客及時了解當前水質信息，以確保水質量符合標准。

專業水上急救、景觀設計和遮蔭結構

水上樂園的景觀設計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放鬆的環境給遊客，園內有很多遮蔭設施免費為遊客提供，讓遊客在陽光下得到最好的保護。

三：項目執行人介紹(含經歷、閱歷、學歷)

1.羅女士

四：項目內容簡介

1.該項目所屬娛樂行業

2.此項批准介紹

批准機構：

批准時間：

文件編號：

3.項目是否經過專業機構給予審核或評估。(含資產評估 報告 和銀行資信證明)

4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務的年終報表

五：項目自有資產介紹(含地產、房產、設備、資金)六：項目招商要求(投資形式：資金、設備、技術、管理、市場)

1.資金形式招商付款方式

a.租金交納及優惠政策有以下三種方式：

1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年

租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2、首期交納5年租金的30%，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為__年。

首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

3、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊__年租金全款。可獲得__年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為__年。如__年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。

4、租金交納方式及提供優惠政策的理由：

考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，並且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利於公司信用等級的提高，對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻)，達到自然淘汰的目的。同時，根據現金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優惠，讓利商戶，做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。

另外，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。

六：經濟分析

一、交納(三年)租金經濟分析(理想價格)

1、根據可出租實際使用面積按______萬平方米計算;

2、按照每層出租實際使用面積平方米計算;

3、平均租金價格按每月_______元人民幣計算;總計

⑷、保證金-------------

七：外來資金用途分析表(項目回籠資金投放分析)

八：項目可行性分析介紹(市場預測分析)

九：該項目已備有上馬年內既得效益及3-5年的遞增分析報告。

十：投資者權益說明

十一：項目可能出現的風險與處理 方法 介紹

十二：備注

大學生創新創業大賽項目計劃書2

一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

面積：佔地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化 程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店裡賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加 社會實踐 的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的 愛好 和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、 市場調查 (見表)

1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

四、對 其它 大型超市的調查：

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網路能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關繫到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的「三高」消費群體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種「奢侈」。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解， 這種「集中購物」的消費者並不少，在周末購物群中佔了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特徵：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為「奢侈」的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼「放心肉菜」的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

大學生創新創業大賽項目計劃書3

以大學校園為核心，針對大學生消費群體，開設二手書店，集售書、租憑、收購等業務與一體，在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利 渠道 ，並提供一個讀者交流平台，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著「為大學生服務，替大學生省錢」的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在後期業務擴展部分將積極尋求合作夥伴，在各大校區開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。

一、業務概況

1、市場熱銷書籍(新購)，該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在准確定位市場需求，有效搶占市場空間後，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。

2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒於為學生節省開資，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然後支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站(該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量)，最大限度節省成本。

3、網路店鋪，建設自己的網站，更加有效的推廣我們的產品。

4、設置會員制度，對其實行購書、租書優惠 措施 ，培養長期顧客。

5、提供團購優惠業務，可集體預定各種教材。

6、提供便利、快捷的送貨服務，對那些進行網路求購、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門服務。

二、經營計劃

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學生為書店的主要市場。主要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。

3、視覺沖擊效應，在本店正式營業當天，可製作適當大小的噴繪幕布，在校園外(最好是在校園內)進行張貼，將我店的特色產品、服務概括其中。

4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產品。

5、前期發展，預計前兩年屬於書店的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業運作，採取「陣地戰」的方式，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今後進行業務擴展儲備經驗。

6、中期發展，利用前兩年的營業收入，逐步開始擴大店面，提供更優質的服務，把書店擴大到幾個專區，並且在書店裡附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學提供高雅的看書地點，從而提高書店的層次。

7、後期發展，對二手書市場進行合理定位，佔領一定范圍內校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展。

三、銷售計劃

1、出售書籍的定價：對於熱銷書籍按照定價出售;二手書籍按照評定價格出售。

2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數量為2本。

3、會員辦理業務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店裡對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬於銀卡會員，積分至一百分則屬於金卡會員。

大學生創新創業大賽項目計劃書4

一、創業背景

1、時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛生巾的價格也處在漲幅趨勢。經常聽到寢室室友喊到：大姨媽也傷不起啊，衛生巾也在漲價。或者有的時候忘記帶衛生巾，沒有做好准備。當然我也是女孩子。

2、經濟基礎決定上層建築，當今社會的經濟提高，促進了我們生活質量的提升，對生活的要求不同了。女性朋友對衛生巾的質量要求提高了，也給做山寨產品的廠家提供了機會。我們要抵制這種現象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。

二、創業目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練、展現自我、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業的學生已經沒有什麼進步的空間，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質量最好，有求必應，服務第一!

3、我本身是一名特別貧困生，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情。一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長。

4、為貧困生提供勤工儉學的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

三、市場預測

目前我國衛生巾行業的現狀：我國1980年引進了第一條衛生巾生產線，現已有300多家企業，1000多條生產線，產品的類型也實現了多元化創業。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想像的。目前的衛生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的著名品牌，也有著嬌爽這樣的經濟類品牌，種類繁多。據專家預測，中國的衛生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20—30個，所以我想要在這一市場上開辟出屬於自己的一片天地。

四、服務介紹

服務每一個人。對每位女同學喜歡用的衛生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提醒(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛生巾，痛經的同學是否需要紅糖或葯劑。送貨到門，不需要同學自己跑腿去超市買，我們的衛生巾品牌很多，針對每個人需要，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。設置送貨上門，價格低，質量最好，有求必應，服務第一。

五、經營項目

1、多種品牌、不同價位的衛生巾;

2、紅糖(利於緩解痛經，例假期喝最易);

3、緩解痛經的葯劑;

4、護理品。

六、營銷策略

1、人力上：負責宣傳、學校安排送貨人員、各寢室樓安排送貨人員、負責調查問卷、負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期;

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單、調查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內部做宣傳，網站宣傳，電話短息宣傳;

3、經營上：生產廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。

4、策略上：網站宣傳，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優質服務，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、葯劑、護理品)。

七、經營原則

1、真實原則：從生產商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠。

3、優質服務原則：保證為求助者所提供的優質耐心的服務，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。

大學生創新創業大賽項目計劃書5

一、前言

在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好准備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為社會的經濟發展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我們打算建立一個「怡人」花店既滿足他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己——路是自己走出來的!

二、創業背景

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨著經濟不斷的發展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之餘便幻想的希望自己可以擁有"分身術"。

3、花自彌香，而人怡情。隨著人們的'生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的 想像力 ，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點，兼顧網站，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"怡人花店"品牌優勢的市場是十分可行的。

三、創業目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。然而學校裡面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強!

四、宣傳策略

1、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於 邏輯思維 較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

2、客戶特點：年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

3、現場促銷選擇每年情人節、 教師節 為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。

4、為營造氣氛，我店在開業第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進行解說，並組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付。

五、營銷策略

1、商品策略：針對在校大學生在特別的節假日里的消費特點與消費傾向，本店主要經營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統的節日所需要的相吻合，而且我們將採用不同數量的花表達出不同的心聲，如玫瑰1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上長長久久)，21支(最愛)等。

2、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生，大部分資金的來源也都是來自於父母，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產品，價格在100—200左右。

六、促銷策略

網上與網下相結合，走低成本、多元化服務的模式。

網上促銷：

(1)可以根據特別的節日，制定節日價格折扣策略。

(2)根據表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。

(3)在各個學校網站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。

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