ppt茉莉花
⑴ ppt背景音樂
1.夜曲 2.天鵝 3.昨曰重現 4.月光 5.梁祝 6.回家 7.一剪梅 8.屋頂 9.翅膀 10.追夢人
11.茉莉花 12.人鬼情未了 13.二泉映月 14.夢中的婚禮 15.愛拼才會贏 16.卡農 17.奇跡 18.飛天19.天空之城20.天空之城21.選擇22.泰坦尼克號23.藍色多瑙河24.雪絨花25.婚禮進行曲26.星空
27.雨的印記28.少女的祈禱29.歡樂頌30.秋曰私語31.天鵝湖32.美酒加咖啡33.梁祝小提琴協奏曲
34.獻給愛麗絲35.十五的月亮36.最終幻想鋼琴曲37.土耳其進行曲38.西班牙鬥牛士39.常回家看看
40.拉德斯基進行曲41.水邊的阿狄麗娜42.綠袖子43.巴比倫河44.羅密歐與朱麗葉45.野花46.千年之愛
47.寂靜之聲48.只有你49.和蘭花在一起50.雨中漫步51.命運交響樂52.月光奏鳴曲53.藍色的愛54.魂斷藍橋
55.故鄉的原風景56.安魂曲57.出埃及記58.小步舞曲59.夢幻曲60.煙雨蒙蒙61.中華民謠62.森林狂想曲
63.藍色狂想曲64.平安夜65.雨過天晴66.閃亮的曰子67.永恆的愛68.魔笛69.思鄉曲70.春風71.愛的協奏曲
72.鄉愁73.斯卡布羅市集74.仲夏夜之夢75.蓮花76.仙境77.田園交響曲78.愛的紀念79.永遠愛你
80.雲淡風輕81.神秘園之歌82.維也納森林的故事83.胡桃夾子84.杜鵑圓舞曲85.聖母頌86.英雄交響曲
87.清晨88.清晨89.梁祝之化蝶90.幽默曲91.老鷹之歌92.似曾相識93.飛鼠溪94.迷霧森林95.牧童短笛
96.曰光海岸97.寂靜山林98.四小天鵝99.春之聲圓舞曲100.初雪101.曰落102.溜冰圓舞曲103.紅梅花兒開104.愛之夢105.永恆的記憶106.滿天星107.安妮的仙境108.月光石109.藍色天際110.春野111.漫步神秘園112.G弦上的詠嘆調113.悲情城市114.小美人魚115.莫扎特搖籃曲116.D大調小提琴協奏曲117.生命之歌118.絲綢之路119.雪之夢120.迷情仙境121.柔如彩虹122.沉思曲123.犧牲124.天地孤影任我行125.斷情殤126.我是小甜甜127.閑聊波爾卡128.風流寡婦圓舞曲129.重歸蘇蓮托130.夢花園131.幻想交響曲 132.愛爾蘭畫眉133.寂靜之音134.幻想即興曲135.宋家王朝136.雨中的故事137.菩提樹138.水藍139.風姿花傳140.大地之歌141.巴格達的星星142.海王星143.歡樂的牧童144.凱旋進行曲145.維也納森林圓舞曲146.忘卻的悲傷147.永浴愛河148.皇帝圓舞曲149.玫瑰色的人生150.給母親的信
151.威尼斯之旅152.故宮的記憶153.秘密的庭院154.維也納森林155.月河156.靜寂山林157.克羅埃西亞狂想曲158.火戰車159.夏曰華爾茲160.E小調小提琴協奏曲161.悲愴奏鳴曲162.變幻之風163.海邊的祈禱164.索爾維格之歌165.火宵之月166.水晶音樂167.蓮實168.夢中的鳥169.睡眠曲170.魔羯座Capricorn171.我的海洋172.花之圓舞曲173.海邊的星空174.沉睡森林175.蘇格蘭風琴176.憂郁的愛177.雙魚座Pisces178.慶典進行曲179.隨想曲180.勃拉姆斯圓舞曲181.琉璃湖畔182.第六感生死戀183.托卡塔184.最好的朋友185.愛爾蘭搖籃曲186.午後的旅行187.寂寞的人188.睡美人圓舞曲189.綠色花園190.只此一生191.美妙的愛情192.安妮的歌193.第40號交響曲194.紫蝴蝶195.森林之月196.水瓶座Aquarius197.海之女神198.綠鋼琴199.歡樂之歌200.海之女神201.萬種柔情202.天堂之門203.小星星變奏曲204.妖精之森
205.海邊的奧狄麗娜206.匈牙利舞曲第五號207.馬太受難曲208.G大調弦樂小夜曲209.G大調第13號小夜曲
⑵ 音樂有課件可以下載嗎
有，有茉莉花等
⑶ 小學音樂茉莉花ppt課件
好一朵美麗的茉莉花,好一多美麗的茉莉花,芬芳美麗滿枝椏,又香又甜人人誇,讓我來將你栽下,送給別人家,茉莉花,茉莉花. 哦
⑷ 適合ppt背景的音樂，做了一個英文的介紹中國傳統節日的ppt，求背景音樂
可以直接在酷狗里找背景音樂啊，很多選擇的
⑸ 茹茉莉 一去二三里課件中的音樂是什麼
你要知道這茹茉莉，是指的茉莉花是音樂中最好聽，一去二三里課件里的音樂是老鐵最好每天，在意的是挺高的啊一。
:。
⑹ 我放PPT需要放一些輕音樂，大家有什麼好介紹
看看這些
樓主,知音啊,我也來和你分享一下
高山流水覓知音,明山秀水喜相逢
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這個是下面這些音樂的下載地址 ,主要看後面的那些地址
優美鋼琴曲，這些都是
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班德瑞全部專輯 http://www.6bb.com/MusicData/Special/2966.Html
和平之月大部分專輯 http://www.flamesky.com/music/album_type.asp?lxid=7&lbid=19
1 夕隱 千世子
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2 春、ふたたび 宮西希
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3 寒空 姜小青
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4 海風吹 小宮瑞代
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5 落葉 姜小青
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6 夜空的彼岸 宮西希
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7 風姿花傳（強烈推薦） 谷村新司
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き乃はち 日本尺八 宇宙 宇宙般宏大
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き乃はち 日本尺八 一滴 悲哀悠揚
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き乃はち 日本尺八 子之星
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坂本龍一 末代皇帝主旋律 宮廷的氣氛
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坂本龍一 鋼琴 Merry Christmas Mr. Lawrence. 清靜
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坂本龍一 鋼琴 Asience～Fast Piano
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班德瑞 寂靜之聲 寂靜優雅
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班德瑞 安妮的歌
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班德瑞 巴格達的星星
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班德瑞 初雪
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班德瑞 夢中的雪
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班德瑞 童年記憶
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班德瑞 老鷹之歌
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班德瑞 海王星
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班德瑞 風的呢喃
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班德瑞 世外桃源
http://61.139.33.112/Music1/0/1/2/361/438/446.wma
班德瑞 森林中的一夜
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班德瑞 春野
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川井郁子 小提琴 聖哉經 悠揚流暢經常用於背景音樂
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川井郁子 小提琴 紅色迷情
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陳美 小提琴 寂靜之聲
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陳美 小提琴 卡薩布蘭卡
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陳美 小提琴 繽紛之舞
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陳美 小提琴 紅色激情
http://www.on-line.cn/musicdata/v99/t4804/10.Wma
陳美 小提琴 海闊天空
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大長今電視原聲大碟 蒼龍 大氣雄渾
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大長今電視原聲大碟 蓮實 氣勢博大
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大峽谷 重回大峽谷 身臨其境之感
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鄧偉標 空 淡雅清靜
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鄧偉標 千江匯流 像江河沖盪一般
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恩雅 可能 指環王主題曲 深遠抒情
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恩雅 雨過天晴
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恩雅 牧羊人之月
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范吉利斯 火戰車 如火車前進一般
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范吉利斯 征服天堂 音質加強版 大氣磅礴
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范吉利斯 南極物語
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鬼太鼓座 太鼓 Hana ya koyoi no
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鋼琴曲 卡農 優美清新
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和平之月 加羽沢美濃 鋼琴 火燒雲 幽靜心怡
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和平之月 宮西希 日式箏 夜空的彼岸 這接連五個曲子都很悠遠,雲淡風輕
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和平之月 賈鵬芳 二胡 睡蓮
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和平之月 賈鵬芳 二胡 島歌
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和平之月 賈鵬芳 二胡 如川流河水般
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和平之月 賈鵬芳 二胡 竹田搖籃曲
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和平之月 城之內美莎 鋼琴 秋風
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和平之月 城之內美莎 鋼琴 明日之光
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和平之月 城之內美莎 鋼琴 布列塔尼
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和平之月 姜小青 日式箏 寒空 淡雅閑適
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葫蘆絲 月光下的鳳尾竹
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葫蘆絲 夢里水鄉
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葫蘆絲 竹林深處
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葫蘆絲 軍港之夜
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橫山菁兒 三國志 風姿花傳 凄婉動人
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橫山菁兒 三國志 英雄的黎明 意境宏大,經常用於武俠片
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橫山菁兒 三國志 追憶
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橫山菁兒 三國志 徐州凱旋 英雄的黎明樂器版
http://www.chinadv.com/forum/Web/UpFiles/2005/6/29/23872815.wma
凱文柯恩 鋼琴 走過綠意 心曠神怡
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凱文柯恩 鋼琴 雲淡風輕
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凱文柯恩 鋼琴 珍愛今生
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凱文柯恩 鋼琴 孰能無情
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姬神 舞鳥 如鳳凰翩翩起舞般
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姬神 幻想水滸傳I 幻想水滸傳III
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姬神 抬頭看煙花燦爛 清新舒適
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姬神 千年的祝福 意境深遠厚重
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姬神 十三春 悠揚凄婉
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姬神 千年祈禱 猶如超越時空一般
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姬神 諸神之詩 像漫天精靈飛舞
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姬神 十三之童謠
http://music.elites.cn/musicdown/i/0616/64227.wma
姬神 未來之瞳
http://music.elites.cn/musicdown/i/0616/64236.wma
久石讓 菊次郎之夏天 清涼的曲風,多次用於央視公益廣告
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久石讓 幽靈公主 悠遠凝重
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久石讓 幽靈公主交響樂
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久石讓 天空之城 鋼琴小提琴 經常用於背景音樂
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久石讓 天空之城 鋼琴曲
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久石讓 千與千尋 鋼琴曲 淡雅清新
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久石讓 少年的黃昏
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久石讓 亞洲之夢
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掬水 雲水禪心 古箏新世紀意象 濃厚的禪意
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肯尼基 薩克斯 回家 使用頻繁的背景音樂
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肯尼基 薩克斯 清晨
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肯尼基 薩克斯 雪絨花
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肯尼基 薩克斯 昨日重現
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肯尼基 薩克斯 茉莉花
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理查德克萊德曼 秋日的私語
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理查德克萊德曼 太陽紅
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理查德克萊德曼 水邊的阿狄麗娜
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理查德克萊德曼 星空
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理查德克萊德曼 愛情的故事
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理查德克萊德曼 綠袖子
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理查德克萊德曼 夢中的婚禮
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理查德克萊德曼 藍色的愛
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理查德克萊德曼 記憶
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凜Rin 天華 清淡悠悠
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凜Rin 閃回
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凜Rin 櫻花 如櫻花飛舞般
http://521.org.cn/music/01.mp3
凜Rin 夢火花
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凜Rin 普遍時空
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凜Rin Sakitama
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呂秀齡 琵琶 情咒 經常使用的背景音樂
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呂秀齡 琵琶 無盡的路 大氣用於武俠劇
http://www.moongulf.com/mp/wj.mp3
呂秀齡 琵琶 冷卻多情弦
http://www.pucao.net/FTP/music/呂秀齡.-.[冷弦多情].專輯.(mp3)/01%20冷卻多情弦.mp3
呂秀齡 琵琶 獨舞
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呂秀齡 琵琶 白日夢
http://www.pucao.net/ftp/music/呂秀齡.-.[冷弦多情].專輯.(mp3)/04%20白日夢.mp3
馬修連恩 海角樂園 大氣渾厚
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馬修連恩 布列瑟濃 悲傷
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馬修連恩 戰前
http://www.beautifuljoe.net/sound/MatthewLien/lang/04.mp3
馬修連恩 飛鼠溪 絢麗的蘇格蘭曲風
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馬修連恩 力氣與悲傷
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馬修連恩 歸鄉之路
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馬友友 大提琴 橙色回憶 荷蘭
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馬友友 大提琴 卧虎藏龍主旋律
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馬友友 大提琴 天鵝
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馬克西姆 鋼琴玩家 克羅埃西亞狂想曲
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馬克西姆 鋼琴玩家 克勞汀幻想曲
http://www.waterblue.com.cn/music/piano/Maksim/04.mp3
馬克西姆 鋼琴玩家 出埃及記
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馬克西姆 鋼琴玩家 大黃蜂的飛行
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馬克西姆 鋼琴玩家 漢娜之眼
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女子十二樂坊 世界上唯一的花
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女子十二樂坊 茉莉花
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女子十二樂坊 奇跡
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女子十二樂坊 流雲
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女子十二樂坊 自由
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女子十二樂坊 春江花月夜
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女子十二樂坊 夢里水鄉
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女子十二樂坊 山鷹
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女子十二樂坊 我只在乎你
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女子十二樂坊 紫禁城
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女子十二樂坊 如川流河水般
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女子十二樂坊 阿拉木汗
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女子十二樂坊 敦煌
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神思者 故宮之神思
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神思者 悲情城市
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神思者 海之女神（阿普洛迪）
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神思者 熱浪
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神思者 故宮的記憶
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神思者 閃亮的季節
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神思者 妙音鳥
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神思者 文清
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莎拉布萊曼 永志不渝 告別時刻
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莎拉布萊曼 月光女神 斯卡博羅集市
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森林狂想曲
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松居和 The Stone Monkey
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松居和 This Empty Sky
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松居和 Tribal Schubert
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松居和 The Edge Of Sunrise
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松居和 Windows Of The Dome
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松居和 Planting Seeds
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松居和 Red Forest
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神秘園 神秘園之歌
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西崎崇子 小提琴 千千闕歌
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西崎崇子 小提琴 梁祝全長 25：45
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喜多郎 宋家王朝
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喜多郎 孫文與慶齡 溫馨的曲子
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喜多郎 響宴 氣勢磅礴的大麴
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喜多郎 宋家王朝 一首悠揚的曲子
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喜多郎 地平線
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喜多郎 絲綢之路
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喜多郎 大蛇(古事記)氣勢宏大
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喜多郎 千年女王 淡雅
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喜多郎 halo
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喜多郎 菩提樹
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喜多郎 飛天
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喜多郎 Dance of Sarasvati
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喜多郎 太始 創造
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喜多郎 永遠之路
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喜多郎 曼佗羅
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喜多嶼修 BEHIND THE LIGHT秘
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無間道插曲 再見警察
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雅尼 夜鶯
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雅尼 和蘭花在一起 (鳳凰衛視天氣預報背景音樂)
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雅尼 衛城音樂會 聖托里尼 氣勢雄偉
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雅尼 Prelude
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雅尼 紫禁城
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雅尼 ACROYAHSI
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雅尼 whisper
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雅尼 MANJA
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雅尼 Standing In Motion
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雅尼 Marching Season
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雅尼 Renegade
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雅尼 雨必須下
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雅尼 Quiet Man
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雅尼 Port of Mystery
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雅尼 Tribute
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雅尼 雨中漫步
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雅尼 Written on the Wind
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宗次郎 故鄉的原風景
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宗次郎 泣きながら （花仙子）
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宗次郎 水心
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宗次郎 渤海文明
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宗次郎 黃河Civilization
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中央電視天氣預報背景音樂 漁舟唱晚潛水姑娘
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輕音樂的天堂 http://www.flamesky.com/
輕音樂公園 http://www.6bb.com/MusicData/Ordinary/Ordinary22.Html
輕音樂下載 http://ssreich.5d5y.com/share/default.asp?cat=6
電影配樂 http://nightowl.52blog.net/user1/36373/index.shtml
新世紀音樂集中營 http://post..com/f?kw=%D0%C2%CA%C0%BC%CD%D2%F4%C0%D6
敦盛
人間五十年，與天相比，不過渺小一物。看世事，夢幻似水。任人生一度，入滅隨即當前。此即為菩提之種，懊惱之情，滿懷於心胸。汝此刻即上京都，若見敦盛卿之首級！放眼天下，海天之內，豈有長生不滅者
以上內容均由昭幸撰寫整理而成
⑺ 歡樂滿山谷ppt
象徵: 1.野薔薇の浪漫 人工栽培的薔薇花並不會結果，不過野薔薇卻會長出嬌欲滴的紅色果實。除了模樣可以比美其它薔薇花外，果實也可以實用。這種花具有詩人般的氣質，因此它的花語是－浪漫。 受到這種花祝福而生的人具有羅曼蒂克的浪漫性格，是個喜歡作夢的孩子。不過處理事情卻具有敏銳的判斷力，適合從事藝術方面的工作。在感情方面，也是一個完美主義者。 2.月桂の蠱惑 從月桂的葉片中可提煉出櫻桃．月桂水，這是一種可以供香水或糕點使用的香料。不過這種香精是有毒的，大量使用的話會有危險。月桂花是一種既有魅力又恐怖的植物，所以它的花語就是－蠱惑。 受到這種花祝福而生的人，具備了明 、奔放、危險的魅力，也許一生會有許多戀愛故事哦。 3.銀蓮の期待 銀蓮花的希臘語是風的意思。銀蓮花的高度從十到二十公分左右，是一年生的草本植物。開花時節，可愛的花朵迎風搖擺，就像在引頸期盼著什麽似的，所以它的花語是－期待。 凡是受到這種花祝福而生的人，浪漫、愛夢想。不過，也得明白現實不是那麽美好哦！ 4.葶藶の勇氣 葶藶是被獻給四世紀的殉道者－聖沙拉哥沙的威肯帝斯的花朵。他即使受到嚴刑烤問，仍然鼓勵同伴，一直到殉教身亡。因此葶藶的花語就是－勇氣。 凡是受到這種花祝福而誕生的人，具有維護正道的勇氣，並能堅持到底。適合你的戀人，最好是能與你分享全部人生，同時也能支持你的信念的人。 5.鳳尾の熱情 很久很久以前，鐵角鳳尾草就被當做迷戀要來使用。換句話說，只要把根莖的汁液讓意中人喝下，就可以抓住對方的心。鐵角鳳尾草是一種具備特殊迷惑力的植物，因此它的花語是－熱情。 受到這種花祝福的人，也是十分熱情。一旦陷入情網便愛得死去活來不可自拔。如果是兩人相愛，當然不成問題。但要是單相思，痛苦是他人的一倍哦，這一點要特別注意啊！ 6.風信子の休憩 聖經上所謂「山谷的百合」或「荊蕀間的百合」可能就是風信子。原產於中東，在沙漠和荒地隨處盛開，令疲憊的旅人倍感溫馨與安慰。因此，它的花語就是－休憩。 受到這種花祝福而生的人心胸寬廣，能帶給與他接觸的人心靈上的安慰。有時戀人也須要靠在你肩上休息片刻，這時候請好好的安慰他吧。 7.鬱金香の華麗 像豪華鬱金香這麼艷麗的花恐怕很少吧？不只花瓣是鮮艷的紅色，花瓣的根部是黑色，而且在黑色的邊緣還鑲著金邊。因此，它的花語就是－華麗。 凡是受到這種花祝福而生的人，無論穿什麼、做什麼，總是眾人注目的焦點。不?，懂得你也有詩情畫意的一面的人，也許只有你的情人吧？ 8.紫羅蘭の清涼 紫羅蘭是一種盛開在五、六月間，成鞋釘狀的花卉。這種花的香氣逼人，雖然屬於野生植物，但是園丁特別喜歡把它種在窗檯下。主要是希望藉由紫羅蘭，把芬芳的香氣帶進屋子裡。因此紫羅蘭的花語是－清涼。 凡是受到這種花祝福而誕生的人具有帶給周遭的人爽朗的特質，純純的愛比較適合這樣的你。至於目前流行的婚外情嘛還是少碰為妙。 9.鳶尾の優美 鳶尾花雖然具有粗大的根，寬闊如刀的葉，非常強韌的生命力。但是由於它是製造香水的原料，因此相當受尊重，也廣被使用。所以它的花語是－優美。 受到這種花祝福而生的人具有柔美嬌媚的氣質擅於社交，但卻不是游戲人間的人。他對於將來有一番規劃，會玩會讀書會工作，可以說是這種人的生活形態。這樣的人生不是很優美嗎？ 10.羅勒の協助 羅勒的葉片自古以來不但被人們視為一種珍貴的香料，也是一種神聖之物，目前全世界都普遍栽培這種植物。烹煮食物時，加一點羅勒香料，可以增加食物的風味。因此羅勒的花語是－協助。 受到這種花祝福而生的人具有慧眼識英雄的特異功能，能一眼看透朋友的潛力，並協助他人發揮所長。甚至會鼓勵自己的親密伴侶，且適時的提供幫助，實在是 一位不可多得的幕後英雄。 11.小連翹の魔法 這種花隱藏著一股不可思議的神奇力量，聽說睡覺時在枕頭下壓著小連翹，會可以夢見未來丈夫的容貌。因此它的花語就是－魔法。不過這並不是邪惡的巫術，而是善意的魔法。 受到這種花祝福而生的人具有神奇且敏銳的洞察力，通靈般的第六感，會把一見鍾情的對象，視為一生的伴侶。 12.龍芽の撒嬌 西洋龍芽草是開杏黃色花朵的植物，果實外表覆有一層絨毛。凡是經過的人或動物，都會沾到它的種子，並藉此廣布到各處。所以它的繁殖方式就是依賴他人，因此西洋龍芽草的花語就是－撒嬌。 受到這種花祝福而生的人依賴性特別強，而且缺乏自信。不過喜歡這種性格的異性朋友倒是不少，看來撒嬌果然是情場上致勝的武器。 13.青蘭の順從 這是一種富趣味性的植物，盛開的花朵如果朝某個方向彎曲，整株植物就會維持這種狀態生長下去。因此，這種花又叫「順從草」。花語就是－順從。 受到這種花祝福而誕生的人，喜歡順從他人，尤其對長輩或上司，更是百依百順，頗受長官的疼愛。不過，一旦和長輩或上司結婚，反而會讓他們感到驚訝不已，原來在柔順的外表下隱藏著強烈的自我主張。 14.蜀葵の夢 西元四一五年人們發現聖斯塔法諾的遺骸，他曾經在耶穌受釘十字架後發表演說，結果不幸被猶太人以亂石打死。後來他托夢告訴主教，人們才找到他的遺骨。因此蜀葵的花語是－夢。 擁有此類屬性的人是個愛做夢的孩子，尤其幻想著自己的愛情就像小說情節般高潮迭起、精彩絕倫。這樣的你，的確會把親密伴侶整得人仰馬翻、精疲力竭。 15.睡蓮の妖艷 古埃及人稱睡蓮為「尼羅河的新娘」，經常把它當作壁畫上的主題。此外，還有「香水百合」和「妖精之花」等等妖艷美麗的花名，因為它的花語是－妖艷。 凡是受到這種花祝福而生的人，天生具有一股異性難以抗拒的魅力，可是卻難以和同性朋友和平相處。因此談戀愛的時候，絕大部份的阻力都是來自第三者，也就是情敵，可要多加小心啊！ 16.孔雀草の爽朗 孔雀草原本有一個俗稱叫「太陽花」，後來才被向日葵搶去。它的花朵具有日出開花、日落緊閉的習性，而且以向光性方式生長，因此它的花語是－晴朗的天氣，引申為：爽朗、活潑。 凡是受到這種花祝福而生的人，個性從不拖泥帶水，這可是一項難得的優點哦 ！ 17.海紫苑の柔軟 海紫苑對環境具有非常強的適應力，因為它可以札根在其它植物無法生存的多 鹽分土地，以及海埔新生地中。因此，它的花語是－柔軟。 受到這種花祝福而生的人，精神面與生活態度都非常有彈性，不管對方的心情 如何，他都有恰到好處的應對態度，所以很容易交到知心的朋友。但，也要在這些 朋友當中，找出最適合你的對象哦！ 18.孤挺花の芬芳 孤挺花會散發出一股濃郁的香氣，如果把它種在一樓的窗口邊，屋內將會充滿甘美的芬芳。因此它的花語是－芬芳。 受到這種花祝福而生的人品格高尚，無論在什麽地方，總是顯得特別醒目、耀眼，所以仰慕者很多。但卻礙於你那高貴的氣質，而不敢做更進一步的表示。如果你真能遇到心儀的對象，最好積極一點，並且要把握良機。 19.紫杉の高傲 紫杉是能生長到十五公尺高的植物，即使在歐洲，也很少看見如此高大的樹木。高聳入雲的紫杉顯得孤立而自傲，因此，它的花語就是－高傲。 受到這種花祝福而誕生的人，是屬於只以自己價值觀判斷是非曲直，不在乎別人怎麽說的人。因自視甚高，即使情人要棄他遠走，也不會加以挽留，並且絕對不可能舍棄自傲；但如果稍微軟化，也許能挽回一切也說不定哦！ 20.歐石南の勇敢 所謂歐石南樹叢原意是指荒野，因為它是生長在荒涼野地的植物，是一種在惡劣的環境中能勇敢生長的植物。因此它的花語是－勇敢。 凡是受到這種花祝福而誕生的人責任感很強，而且非常努力，在深夜還努力加班工作的你，讓人看了會非常佩服。 鬱金香 ——愛的表白、榮譽、祝福、永恆 鬱金香(紫) ——無盡的愛、最愛 鬱金香(白)—— 純情、純潔 鬱金香(粉) ——美人、熱愛、幸福 鬱金香(紅) ——愛的告白、喜悅 鬱金香(黃) ——高貴、珍重、財富 百合—— 順利、心想事成、祝福 香水百合—— 純潔、富貴、婚禮的祝福 百合(白) ——純潔、庄嚴、心心相印 葵百合—— 勝利、榮譽、富貴 姬百合—— 財富、高雅 康乃馨—— 母親我愛您、熱情、真情 康乃馨(紅)—— 相信您的愛 康乃馨(粉) ——熱愛、美麗 康乃馨（白）——純結的友誼 菊花——清靜、高雅、真愛 翠菊 ——追想、可靠的愛情、請相信我 菊花 ——清靜、高潔、真愛、我愛 非洲菊 ——神秘、興奮、有毅力 波斯菊——永遠快樂 薔薇——追憶 玫瑰 ——愛情 紅玫瑰 ——熱戀 粉玫瑰—— 永遠的愛 白玫瑰—— 純純的愛 黃玫瑰—— 失戀、褪去的愛 火鶴花——新婚、祝福、幸運、快樂 風信子——喜悅、愛意、濃情蜜意 愛麗絲——穩重、勇於追求愛情 小蒼蘭 ——純潔、幸福、清新舒暢 海芋 ——希望、雄壯之美 彩色海芋—— 愛情、富貴、真情 劍蘭 ——用心、長壽、福祿、康寧 向日葵 ——愛慕、光輝、忠誠 牡丹 ——富貴 金魚草—— 愛出風頭 大理花 ——華麗、優雅 滿天星 ——真心喜歡 聖誕紅——祝福 星辰花 ——永不變心 桔梗——真誠的愛 瑪格麗特——暗戀 迷失香——留住回憶 桃花——我是你的俘虜 薰衣草——等待愛情 三色堇——沉思、請想念我 天竺葵——愛情安樂愉快 芙蓉——纖細之美 花箴言：世上沒有愛情悲劇，只有因愛而生的悲劇。 非洲堇——關懷我吧 四葉草——愛和幸運 鈴蘭——把握幸福 蒲公英——再次重逢前的分離 龍膽花——喜歡看憂傷時的你 蓮花——信仰 櫻花——純潔 油菜花——奉獻 勿忘草——勿忘我真實的愛情 黑色的曼駝羅——不可遇知的死亡和愛 紫丁香——羞怯 石斛蘭——任性美人 金盞花——離別、迷戀 文心蘭——隱藏的愛 紅掌——大展鴻圖 卡多利嚴——你真美 茉莉花——你屬於我 孤挺花——渴望被愛 杏花——少女的慕情 矮牽牛——有你，我就覺得溫馨 薄荷——再愛我一次 忍冬花——全心全意把愛奉獻給你 紫羅蘭——永恆之美 水仙——象徵自戀、尊敬 天堂鳥——為愛打扮的男人 飛燕草——為愛別人 石竹——純結的愛 白頭翁——日漸淡薄的愛 夜來香——空想 蓮花——默戀 罌粟花——多謝 金慧星——溫柔、踏實 白山茶——真情 太陽花——神秘 蝴蝶蘭——幸福逐漸到來 綉球花——希望 野蕁麻花——殘酷 月桂——驕傲 雛菊——活力 常春藤——感化 含羞草——害羞 睡蓮——妖艷 . 玫瑰 ．愛情 2. 玫瑰(紅) ．熱戀 3. 玫瑰(白) ．我尊敬你 4. 玫瑰(黃) ．嫉妒 5. 玫瑰(紅白混合) ．和解 6. 菊花 ．清高、隱逸 7. 康乃馨 ．母愛、熱戀 8. 滿天星 ．喜悅 9. 非洲菊 ．神秘、謎樣的美 10. 火鶴花 ．新婚、煩惱 11. 金魚草 ．多嘴、好管閑事 12. 金盞花 ．財富、長春(中) ；失望、離別(西) 13. 雞冠花 ．愛美、矯情 14. 天堂鳥花 ．為愛打扮的男人 15. 石竹 ．純潔的愛 16. 飛燕草 ．關愛別人 17. 大波斯菊 ．少女的真心 18. 蕾絲花 ．惹人憐愛 19. 洋桔梗 ．警戒、小心 20. 星辰花 ．驚奇、不變的心 21. 瑪格麗特 ．預言戀愛 22. 羽扇豆 ．空想 23. 紫蘿蘭 ．永續的美 24. 翠菊 ．擔心你的愛 25. 向日葵 ．仰慕、崇拜 26. 金針花 ．歡樂、忘憂(中)；媚態(西) 27. 萬壽菊 ．嫉妒 28. 水仙 ．高潔、吉祥(中)；自戀、自信(西) 29. 風信子 ．競賽、游戲 30. 小蒼蘭 ．純真、無邪 31. 陸蓮花 ．有魅力的富翁 32. 白頭翁 ．日漸淡薄的愛 33. 康菖蒲(劍蘭) ．秘密約會、用心 34. 海芋 ．宏偉的美、潔凈 35. 百合 ．純潔的心 36. 香水百合 ．偉大的愛 37. 夜來香 ．危險的快樂 38. 大理花 ．感謝 39. 艾麗斯 ．愛的信息 40. 鬱金香 ．博愛、好名聲 41. 鬱金香(紅) ．愛的告白 42. 鬱金香(紫) ．永遠的愛 43. 孤挺花 ．喋喋不休 44. 嘉德利亞蘭 ．貴婦人 45. 蝴蝶蘭 ．幸福逐漸到來 46. 文心蘭 ．隱藏的愛 47. 秋石斛 ．迷惑 48. 三色月季 ．深情、博學多才 我只有花的
⑻ 因為本人從事策劃方面的工作，現在做一個茶葉產品的推廣，求一個類似的網路營銷的推廣方案PPT做參考
第一部分：摯友真茶的品牌定位
2、摯友真茶的主要競爭對手和各地某些傳統品牌，及競爭對手的品牌定位
1、張一元，濃濃京味兒吸引老北京
張一元茶莊是京城著名的老字型大小，迄今已有百餘年的歷史。「老」對於每個人來說，可能並不是件好事，但是對於一家企業來說，能歷經百年而愈加興旺，則真正是一筆寶貴的財富。張一元在營銷策略上充分抓住自己作為老字型大小的品牌特色，大力弘揚京味兒茶文化。
2、吳裕泰 「綠色100」打造專業形象
與張一元類似，吳裕泰也是京城著名的老字型大小茶莊，不過，在營銷策略上，吳裕泰並沒有過於強調悠久的歷史，而是著力凸顯產品的「綠色、安全、健康」，打造現代管理體制下的專業茶商形象。
3、天福茗茶 推行標准化精緻服務
天福茗茶在北京只有十幾年的歷史，它是由台灣天仁集團總裁李瑞河先生在內地創辦的連鎖企業。目前，天福茗茶在全國有778家直營連鎖店，僅北京地區就有59家。作為一家外來企業，天福茗茶靠什麼在強手如林的北京茶葉市場站穩腳跟？走訪了天福茗茶東方新天地店、東單店、朝陽門店等多家門店後發現，推行標准化的精緻服務，是天福茗茶贏得消費者的重要法寶。
4、立頓：
立頓作為聯合立華的品牌，在我國大中城市中佔有相當大的市場份額。其以高檔消費場所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現、在各種時尚雜志的文章中出現、在網路小說中出現等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費者心中。經過長期的品牌經營，現在，喝立頓茶已成為高級白領的象徵。
但立頓雖在歐洲市場有強大的廣告宣傳，但在中國市場一直採取低調處理的方式，較注重終端網路建設，少投放硬性媒體廣告。就產品而言，立頓茶多為紅茶、奶茶，以歐洲風格為主，較少涉足中國傳統茶。
5、地方傳統品牌：中國盛產茶葉的地方很多，這些地方都有產品品質相對穩定的品牌，在當地有一定知名度的地方品牌，它們既是德信茶進入該區域的競爭對象，亦可成為摯友真茶的兼並目標
優勢：有獨特的氣候、地理環境，在當地具有天時、地利、人和的優勢。這些品牌多為口碑宣傳，對當地茶葉市場的習慣性消費有較大影響，占據了部分當地旅遊消費的市場份額。
不足：企業規模較小，生產水平低下，經營意識落後，缺乏競爭力
摯友真茶品牌定位的制定
綜上通過對茶的消費模式的分析可以得出，茶消費幾乎都與朋友這個詞聯系在一塊，因此我們把公司的品牌定位定在了茶與友，理念為「摯友真茶，茶亦摯友」。
這種理念包含兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即「摯友真茶」理念
一 成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼知心，即「茶亦摯友」理念。
而摯友真茶的商標也是我們的品牌定位，這使商標和品牌定位有機的結合在一起，使我們的品牌定位更易被消費者熟知。
縱觀主要競爭對手的品牌定位多集中在老字型大小，綠色健康，標准化精緻服務上，這使我們「摯友真茶，茶亦摯友」的定位可以避開與主要競爭對手的直接競爭，而且通過不同的定位樹立品牌，同時幾乎所有的茶消費者也成為我們的目標消費群，擴大了消費體，可更快佔領市場。
以上就為我們的品牌定位
品質/價格：主營高檔茶，兼營大宗茶。
第二部分：濟南市場開拓，在濟南乃至山東樹立品牌
一、濟南的市場調研
濟南茶市總營業面積已經達到了15萬平方米，進駐茶商、茶農、茶廠經營業戶1500餘家，年交易量120餘萬擔，銷售量約佔全國茶葉總量的8%以上，年交易額達18億元。
2007年的濟南茶市較為平穩，除普洱茶以外，大部分其他茶類市場走勢趨緩。各大茶類的市場細分更加深入，綠茶、烏龍茶、普洱茶成為市場的主流三大茶類，花茶、花草茶及其他茶類在市場上也有零星分布，茶器具供銷形勢穩中有升，配套包裝行業，通用包裝仍是茶葉流通特別是散茶流通的主要包裝形勢。
2007年濟南茶葉市場的主銷茶類中，綠茶佔到了市場份額的40%左右，其中山東本地產的日照綠茶又佔了整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛。
烏龍茶在2007年山東茶葉市場的消費中，仍居於關鍵地位，特別是安溪鐵觀音。從店面的布局來看，山東濟南茶葉批發市場有將近三分之一的店面在經銷安溪鐵觀音——鐵觀音的銷量佔到了烏龍茶總銷量的近80%，台灣烏龍茶、大紅袍等烏龍茶品種的銷量大概占市場烏龍茶總銷量的20%左右。
受全國市場波動的影響，濟南的普洱茶市場不慍不火。07年的普洱茶消費仍以禮品茶和存茶為主，相對於2006年同期，銷量大幅下降，但在市場上仍有走量。較為明顯的是，在2007年的中秋、元旦期間，普洱茶的消費量明顯下降普洱茶的消費市場還沒有完全形成，真正喝普洱茶的人群比例還太小。
花茶及花草茶等已淪為小茶種茶類，消費量基本連年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群體，並且這部分群體在當下也有轉向的趨勢：部分轉向綠茶，部分轉向烏龍茶。
濟南茶品消費的特性
通過以上看出濟南茶葉特別是綠茶的市場潛力非常大。濟南的市場潛量巨大，綠茶比重高。濟南的茶葉銷售紅火，屬高CDI（品類發展指數）市場。濟南的茶葉品牌非常少，屬低BDI（品牌發展指數）市場。濟南的茶葉市場正處於由散裝茶向包裝茶的過渡中，高CDI、低BDI顯示，品牌發展欠佳，但處於相對成熟市場，市場潛力大，品牌在該市場有發展空間。，其中以日照綠茶占市場的主導整個市場綠茶份額的70%以上，且增長迅猛，
濟南市場原以花茶為消費主流，現人們的消費觀念開始轉變更傾向與綠茶。濟南綠茶市場以南方茶和日照綠茶為絕對主力，茶飲料已經對整個茶葉市場形成了巨大的威脅。
濟南人普遍認為綠茶有清熱去火的保健作用，為夏天飲用之佳品。在崇尚時尚、保健和送禮的人群中，綠茶都有一定份額的市場佔有率。受到宣傳的影響，已有占整個消費群體16%的人開始喝綠茶，在這部分人中已有相當一部分人開始喜歡上了綠茶的口味。
調查表明僅三成人喝團購茶，團購茶的市場容量已經大幅萎縮。團購茶的價位多為中檔，以60-90元/500 g為主流。效益好的單位也會發一次高檔茶。團購茶的包裝以紙袋為主。傳統的事業單位、國有企業因受到效益影響，福利少，故團購茶的市場也隨之萎縮。新興的商務單位的團購茶市場卻方興未艾，呈增長趨勢，且偏向於高檔茶。
市場絕對主力是茉莉花，以其芳香馥郁贏得濟南人的厚愛以至成為主流習慣。但其久泡無味，味俗，觀賞性差。茉莉花茶價格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的為主流。鋪貨行程最廣，在中低端市場具有絕對優勢，只要有賣茶的地方，就有茉莉花。花茶無促銷，無廣告，僅在茶博會上加以宣傳。
濟南人對到高檔場所喝茶並不「感冒」，原因是消費高，觀念使然。到高檔場所喝茶的人主要有兩類：一是年輕人，喜歡浪漫、溫馨的氛圍，但其消費水平較低，為40-99元/壺；一是中年人，多為業務應酬，檔次較高，多為超過100元/壺。
綜上可以看出摯友真茶在濟南應主營綠茶、普洱茶、烏龍茶，茉莉花、花茶。其中 綠茶、普洱茶、烏龍茶多為送禮，在會友消費中佔有很大的市場佔有率，可體現「摯友真茶」理念。綠茶 、茉莉花、花茶在日常的消費中佔有較大份額，可體現「茶亦摯友」理念。
二、摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展
1濟南茶文化
濟南畢竟不產茶，與成都、杭州等位於南方產茶區的城市相比，濟南無論在茶產業還是在茶文化上都存在差距。濟南雖有不少茶樓、茶館，但是單純經營地道茶飲的卻為數不多，多兼營棋牌室、KTV、餐飲、足療、香熏等，使品茶的文化與藝術氛圍大大折扣。此外，濟南人多飲花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因為花香掩蓋茶香，香氣誘人卻不值得回味。杭州品龍井、潮汕啜烏龍、北京大碗茶、成都蓋碗茶、廣州早市茶、昆明九道茶……國內茶文化氛圍濃厚的地方，無論雅俗，都形成了自己獨具特色的品茶理念、技法與風格，茶文化也成為一些城市響當當的名片。但濟南卻還遠遠沒有形成自己的特色，沒有自己的茶葉品牌，沒有自己的品茶之道，對茶文化缺少自己鮮明獨到的理解與詮釋。「濟南喝茶檔次不高，方式簡單、粗放，沒有形成藝術化的茶文化，對茶的本質缺少追求。「濟南本身不產茶，這讓濟南的茶文化有別於其他產茶地區，形成了『兼容並包』的特點，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己滿意的茶葉。」李亞光認為，濟南有困難更有機遇，發展茶文化大有可為。
濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務於泉文化。在李亞光看來，濟南並不具備單打「茶文化」牌的資本，「濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充。」
2006年9月28日，被命名為「濼苑」的濟南趵突泉泉水茶文化街開街迎客。濼苑位於趵突泉公園西北區，東西長28米，南北長約100米，總佔地面積2200平方米，過去是大板橋街、小板橋街、曹家巷等老街巷所在地，曾經河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城濟南「瀟灑似江南」景緻最有代表性的地區之一。「濼苑」依託「天下第一泉」趵突泉打造「儒茶文化」品牌，在這里，遊客們可以品茗賞泉，欣賞茶藝表演，在感受泉文化的同時，品味儒家文化和茶文化
2摯友真茶在濟南茶市品牌定位的延展。
綜上縱觀濟南的茶文化離不開一個泉字，濟南打造茶文化，要以泉文化為核心，服務於泉文化。在李亞光看來，濟南並不具備單打「茶文化」牌的資本，「濟南得天獨厚的條件就是泉水，通過名泉營造推廣茶文化，讓茶文化成為泉文化的補充。」眾多的茶行，茶樓也都在打造泉茶品牌，品牌定位與在好泉好茶。
可以看出摯友真茶要更快佔領濟南市場有必要結合濟南實際在品牌定位上進行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可專走泉路線，因為這樣會面臨眾多茶行品牌定位的的直面競爭，更重要的是與摯友真茶走向全國的市場定位不符，因此要佔領濟南市場我們首先要找到摯友真茶理念與泉城文化，濟南茶文化的交接點，並且以此設為品牌定位上的延伸，因此我們發現 「名泉不息，摯友長存，摯友真茶」的理念，這樣「摯友真茶，茶亦摯友」依然是我們的品牌定位，而此主題加入名泉不息，就把濟南泉文化，對泉的熱愛，對朋友的真誠，對茶的喜愛，完美的柔和在一起，拉近了與泉城消費者的距離感，有了泉文化味道。
三、濟南地區營銷步驟
1努力打造摯友真茶的品牌文化。在消費者內心形成「摯友真茶，茶亦摯友」理念，這一目的的實現要靠廣告宣傳，這也是營銷的基礎。
2注重發展摯友真茶網路營銷
從網路方面分析：據不完全統計，全世界目前網民有大約10億人，而中國就有佔1/8，這個數據很顯示的說明了網路的發展空間。現在很多大公司都把網路作為企業整體戰略組成部分，原因就是看到網路上的巨大商機和發展潛力。網路推廣在一些行業已經逐步成熟起來，但在網路領域還屬於起步階段，正是這種不成熟給了我們一個發展的機遇，因此我們要抓住這個機遇，建立自己獨特的網路推廣營銷體系，做出自己的特色。
網站主要具有以下作用：
1、網站可以提升、拓展、縱深摯友真茶的品牌外延
2、網站能夠提供互動、親切的「客戶關系管理」，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環節。
3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平台，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。並且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。
網際網路作為跨時空傳輸的「超導體」媒體，能夠克服營銷過程中時空的限制，可以為市場中所有顧客提供及時的服務，同時通過網際網路的交互性可以了解不同市場顧客特定需求並針對性地提供服務，因此，網際網路可以說是營銷中滿足消費者需求最具魅力的營銷工具之一。網際網路將同茶葉4P(茶葉產品/茶葉服務、茶葉價格、茶葉分銷、茶葉促銷)和以顧客為中心的茶葉4C(顧客、成本、方便、溝通)相結合對企業營銷產生深刻影響。
(1)以顧客為中心提供產品和服務。市場上顧客需求差異性大，利用網際網路具有很好的互動性和引導性，用戶提出具體要求，並根據顧客的選擇和要求及時進行生產並提供及時服務，同時，摯友真茶可以及時了解顧客需求的變化以及時滿足顧客變化的需求，並提高企業的生產效益和營銷效率。所以用網際網路來銷售茶葉也必然會成為未來營銷的主要趨勢。
（2）產品的分銷以方便顧客為主。網路營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進行銷售，顧客可以隨時隨地利用網際網路訂貨和購買產品。
（3）從強迫式促銷轉向加強與顧客直接溝通的促銷方式。傳統的促銷是以企業為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進行強迫式的促銷，以加強顧客對公司和產品的接受度和忠誠度，顧客是被動的接受，缺乏與顧客的直接溝通，同時公司的促銷成本很高。網際網路上的營銷是一對一和互動式的，顧客可以參與到公司的營銷活動中來，因此網際網路更能加強與顧客的溝通和聯系，直接了解顧客的需求，引起顧客的認同。
總結以上幾點，我們對摯友真茶進行網路營銷是一種非常可取也是未來幾年所有企業生存與發展的必然的選擇。
具體營銷方案
知識產權管理：加強知識產權管理與保護。申辦』摯友真茶」為國家馳名商標或省著名商標、中國名牌產品或省名牌產品、國家質量免檢產品。
推行公司制運營：按照現代企業管理模式，推行公司制規范經營，解決企業合夥人、股權人、債務人、經理人之間的利益沖突和矛盾，實行所有權、經營權的分制分立和清晰的責權利架構。公司制有利於摯友真茶的人力、財力、物力的配置優化和效能增加，促進產品研發、資源整合、質量控制、成本核算、營銷創新等經營行為，更為高效、有序、規范而富有活力。
3市場分銷策略
（1）分銷模式：廠商直銷、區域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區域綜合市場批發、區域代理與市場批發結合，買斷包銷等。摯友真茶選用市縣代理、直銷分店等方式，規模中等的企業可採用區域代理與市場批發結合、加盟店等，實力較弱的企業則採取跨區域市場批發、買斷包銷等。
（2）經銷產形態：中間商（批發商）是指食品、土產、茶葉公周以及經營茶葉的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場、超市、便利店、食雜店、茶葉專營店（茶莊、茶樓）等。由於商品茶質量的特殊性，一般不提倡管理繁瑣、紛爭較多的代銷制，而採用鋪貨支持的經銷制。
（3）經銷商管理：加強市場網路、銷售終端的維護與開發，充分發揮市場通路的平台作用，提高商品流（物流）、資金流、信息流的運作效率。通過終端行動管理系統（專人定責）、出貨速度控制（鋪貨率）、客戶銷售及貨款預警管理（回款率）等形式，監督管理經銷商的業內動態，防止經銷商通路崩盤而造成銷貨款損失。根據渠道的分銷特點，確定回款結算方式（壓批付款或現貨現款）及授信額度，有效控制商品茶鋪貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財務指標。
4產品開發策略 依靠摯友真茶經營定位，根據貨源供應、經營規模、市場需求等因素調整優化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，可以各有側重，經營范圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。並可根據快速消費品的營銷特點，加強市場調研和產品研發的力度，保持摯友真茶的產品線和創新現延伸，從原料、加工工藝與設備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細分市場的消費需求。
5摯友真茶價格策略
價格因素直接影響到摯友茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品（大宗茶）屬於大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規模效益。
6 市場促銷策略 市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，提供渠道及終端形象設計與宣傳支持等。摯友真茶以市場促銷消費促銷為主，首先要加強區域市場、目標消費群的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統或傾向。根據市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。通過經濟、實惠的晶牌傳播途徑，如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的鬥茶會等，實施差異化營銷創新，配置新穎、別致的宣傳品、展品、POP等，倡導茶藝、茶道等的文化推廣傳播，達到「潤物細無聲」的品牌推介和促銷效果。有效運用買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現場抽獎、會員制、短期打折等符合茶葉營銷特點的促銷手段，合理分配利用銷售資源。並切實做好促銷活動的事前評估設計、事中執行和費用監控、事後總結評價。
7社會資源整合策略。摯友真茶應 以茶葉產業化經營為目標，採取多種協調、聯動、互利的合作形式，建立健全茶葉產銷協作體系，因地制宜確立基地、茶廠、公司三者之間的最佳鏈接方式。有效整合利用社會資源（茶園、茶廠），基地茶園的整合手段主要有折價人股（合資）、返租倒包、合作生產、定單收購、經營權買斷等，貨源茶廠的整合措施則包括合資（獨資）建廠、租賃加工、定單供貨、委託加工、貼牌加工等。茶園管理是茶葉衛生質量的主要關鍵控制點，原料加工則是茶葉品牌形成的關鍵環節，茶葉企業應切實抓好生產源頭（產地）的技術、資金扶持及質量管理和監控。加強定單合同的法律約束，規范經濟行為，明確協作各方的責、權、利，在茶葉管理、原料加工、產品研發、質量控制、成本核算、市場營銷等方面，發揮各自的積極性、創造性，以茶葉經營企業為核心，構成緊密層、鬆散層有機結合的股份合作公司，促使參與茶葉開發的各方之間形成最大的利益共性及良性運作機制。
8節日專題：茶是中國人的傳統消費品，在禮品消費市場佔有不可替代的地位。因此，抓住節日市場是市場工作的重點。本專題的主要目的是在不同的節日，利用不同主題，迎合國人消費心理。
1、君子之交摯友真茶――借廉政建設烘托茶煙、酒、茶是傳統的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業節日公關活動的首眩自唐宋以來，茶即為民間和士大夫階層的饋贈之佳品，就連帝王也賜茶給朝廷大臣，這在《全唐詩》及各種典籍中多有記載。茶，作為國人的親情及公關活動的重要媒介，已深深地植入華夏文化及民族潛意識，這是一個大可開發利用的文化及民俗資源。古人言，君子之交淡如水。送高檔禮品茶不正是地地道道的君子行為嗎？選茶為禮品既符合現在反腐倡廉的政府精神，又能充分體現國人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。
元旦到春節期間，以摯友真茶系列產品為主，打入禮品消費市常市場推廣方式以終端堆頭陳列及pop廣告為主，少量報紙廣告為輔，製作精美的主題禮品手袋，隨貨贈送。對企業批量購買實行優惠價。
2、玫瑰紅茶的故事――讓愛賦予摯友茶浪漫情懷玫瑰是愛情的化身，玫瑰紅茶本身就讓人產生浪漫的聯想。元宵節又稱中國的情人節。從西方的情人節到中國的情人節，中西結合的浪漫，正是摯友玫瑰紅茶的完美體現。
在情人節至元宵節期間，主推摯友袋茶中的玫瑰紅茶，樹摯友信茶現代時尚的品牌形象。以電視廣告為主，在終端散發宣傳單頁，在濟南投放戶外燈箱廣告。製作情人節特裝，隨貨附贈情侶杯。
3、一杯清茶謝恩師――借名校提高摯友真茶聲譽 。大學、中學老師作為特殊的白領層，屬於中國十大高收入人群，由於其職業特點，他們是茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。現在，我國又確定了教師節，每年教師節，政府主管部門和各學校都要給老師們買點禮物，通常這些禮品價值不高但很實用。這種做法也波及到了民間。因此，在教師節給老師送摯友羅漢果茶最恰當。羅漢果有清熱潤肺的功效，許多教師有用其潤嗓的習
教師節期間，主推羅漢果茶。在此期間，推出以尊師為主題的電視廣告片。選擇幾所名校，如山大、山師等，向教師贈送摯友真茶。以此製造新聞熱點，借名校提高摯友茶聲譽。
四季專題：中國人愛喝茶，也講究喝茶。不同的季節喝不同的茶，是中國茶的特點。摯友真茶已經生產了不同季節的茶：春季主推以茉莉花茶為代表的花香茶系列；夏季主推以龍井袋茶為代表的綠茶系列；秋季主推以桂花烏龍為主代表的烏龍茶系列；冬季主推以玫瑰紅茶為代表的紅茶系列。
三、廣告傳播
在濟南確立了「名泉不息，摯友長存，摯友真茶」的品牌定位以後，要根據此理念制定一系列的廣告措施 .。
1、廣告目的：
將「摯友真茶」的品牌形象深入人心，；理解「摯友真茶，茶亦摯友」
理念包含的兩成含義：一成是摯友真茶蘊含著對朋友的感情，真誠，即摯友真茶理念：一成是摯友真茶就是我們生活中的朋友，體貼之心，即茶亦摯友。
2、廣告策略，
起初要進行無差別市場廣告策略
即在摯友真茶剛上市一定時間內，在濟南市場運用各種媒介搭配組合，做同一主題「摯友真茶，茶亦摯友」和「名泉不息，摯友長存，摯友真茶」的廣告宣傳，迅速讓觀眾了解摯友真茶的內涵，這樣可以運用各種媒介宣傳統一的廣告內容，迅速提高摯友真茶的知名度，以達到創牌目的。
而後進行差別廣告市場策略。摯友真茶發展到一定時期內，針對細分的目標市場，運用不同的媒介組合，做不同內容的廣告宣傳。這種策略能夠較好地滿足不同消費者的需求，有利於企業提高產品的知名度，突出產品的優異性能，增強消費者對企業的信任感，從而達到擴大銷售的目的。這是在產品進入成長期後期和成熟期後常用的廣告策略。這時，產品競爭激烈，市場需求分化較突出。由於市場分化，各目標市場各具不同的特點，所以廣告設計、主題構思、媒介組合、廣告發布等也都各不相同。
3 、廣告制定
1平面廣告
在濟南市場利用報紙，海報，公交，站牌，網路論壇等宣傳摯友真茶
廣告語： 「 真朋友，摯友真茶」
「 泉不息，摯友長存，摯友真茶」
「 摯友真茶，茶亦摯友，送朋友真誠，自己喝貼心」
2媒體廣告
創意介紹：
一、拍攝摯友真茶的電視專訪片，體現摯友真茶，茶亦摯友理念
二、拍攝一則朋友間，客戶間送摯友真茶的廣告
三、拍攝一則朋友、客戶等在茶館酒店賓館等場所品嘗摯友真茶的廣告
四、拍攝一則年輕一代上網一族、夜遊神，深夜一杯摯友真茶放在電腦旁的創意廣告
五、拍攝一則年輕女性摯友真茶系列減肥茶廣告
4、具體的廣告投放計劃
平面廣告： 齊魯晚報，濟南時報，山東商報，都市報
濟南各站牌店，各公交車
濟南論壇，大眾論壇，天涯論壇
各生活區海報
媒體廣告 ： 山東衛視，濟南電視商務頻道 濟南電視生活頻道 濟南電視新聞綜合頻道 齊魯電視
濟南廣播 ，濟南經濟、 山東音樂 、濟南人民、 廣播電台
中國茶網，山東茶網
第三部分：摯友真茶走向全國
一、依附09全運走向全國。。。。。。。。。。。
二、建國60周年，樹立全國品牌。。。。。。。。。。