康乃馨滯銷

㈠ 語文期中試卷（八年級下）

版式不知道對不對，不過閱讀和作文可以做。
新年快樂^_^

07年蘇教版初二語文第二學期期末考試試卷
（時間：120分鍾，滿分100＋3分）
得分___________
一、知識積累（29分）
1、閱讀下列文字，把文中拼音所表示的漢字和加點的注音依次填入相應的括弧內。（5分）
張畈是旅遊的好地方。周邊與天堂寨國家森林公園、天馬國家級自然保護站接壤。境內絕壁突兀（ ）的五猴山，風景綺麗（ ）的團山大峽谷，tàn wéi guān zhǐ（ ）的落鍾潭，鬼斧神工的神仙洞等自然景觀隨處可見。這里也是一片紅色的熱土，在革命戰爭年代共有100多名先烈在這里拋灑青春熱血，還有早在1934年成立的五星縣六鄉蘇維埃政權。為讓後人時刻「牢記歷史，miǎn huái（ ）先烈」，張畈鄉關工委2001年向全鄉上下倡議，在鄉政府所在地建立了一座烈士墓碑，已成為全縣30處青少年愛國主義和革命傳統教育基地之一。勤勞純朴的山區人民rè chén （ ）歡迎大家前來張畈作客。
2、默寫（每句錯、漏、添一字，該句不給分。①—⑥題必做，⑦⑧兩題選做一題）（10分）
①我喜歡讀書。書引領我與中外文人墨客對話。劉禹錫用「_____________________，______________________ 。」來描述他的陋室，顯示他的生活情趣。讀書還讓我學會做人。毛澤東說：「一個人能力有大小，但只要有這點精神就是一個高尚的人，_________________，一個有道德的________________人，___________________，一個有益於人民的人。」梁啟超用「人生能從自己的職業中_____________________，_____________________。」告訴我什麼才識人類理想的生活。
②《送東陽馬生序》一文的主旨句是： 「__________________，_______________，______________________，______________________？」這句話說明學業、道德上是否有所成就，主要取決於主觀上是否努力。
③《宣州謝眺樓餞別校書叔雲》中表達了作者壯志難酬，極度憂愁的句子_________
______________________，___________________________。
④《漁家傲》中從虛寫的角度，突出戰爭持久，將士背井離鄉遠征邊塞的痛苦的詩句是________________________，________________________。
⑤《酬樂天揚州初逢席上見贈》中使用了兩個典故，表達了詩人回鄉之後的感受的句子是________________________，________________________。
⑥《論詩》中說明文學惟有創新，才能領時代風騷的句子是_____________________，______________________。
⑦《迎燕》中突出詩人自由自在生活樂趣的詩句是________________________，________________________。
⑧《池鶴》中寫出鶴的生活環境與眾不同，從而突出鶴的品格風度不是「群雞」能比的句子是________________________，________________________。
3、我們已經學習了專題《葉》，聯想過去學過的內容，請寫出一句你最喜歡的關於「葉」的古詩句，並闡述你喜歡的理由。（2分）
詩句：________________________（1分）
喜歡的理由：________________________（1分）
4、下列句子中加點的成語使用正確的一項是( )（3分）
A．經過武警官兵多日奮力撲救，雲南森林大火得到基本控制，因而不再生靈塗炭。
B．他們響應國家號召，見異思遷，毅然放棄都市的優越條件，紮根西部建功立業。
C．許多同學讀完《學生危機自救手冊》後恍然大悟：學會自救可以躲過許多災難！
D．揚州茱萸灣公園成立了野生動物救助中心，一些遭傷害的野生動物又栩栩如生了。
5、下列語段中劃線部分有五處語病，請選擇其中的三處加以改正。（3分）
幾年前，①在彩電市場嚴重滯銷的情況下，②長虹電器廠大幅度率先降價銷售，雖然虧了本，但贏得了產銷兩旺，③經濟效益一下子迅速躍居全國同行業前茅。④通過長虹電器廠的經營理念，使我們懂得了一個道理：⑤企業如果善於運用「虧本」策略，就能取得柳暗花明或錦上添花；⑥反過來，死死把住「只賺不賠」的框框，不肯犧牲眼前的小利，弄不好到頭來是連血本都會虧掉的。
第＿＿處改為________________________________________________
第＿＿處改為________________________________________________
第＿＿處改為________________________________________________
6、閱讀《天凈沙 秋思》按要求作答。（6分）
枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家，古道西風瘦馬。夕陽西下，斷腸人在天涯。
⑴全曲感情的基調是（ ）（2分）
A 依戀 B 悲傷 C 惆悵 D 痛苦
⑵曲中能夠概括全篇主旨的詞語是：___________________。（1分）
⑶本曲運用了__________________的寫法表現羈旅異鄉的人的惆悵之情。（1分）
⑷本曲在滿目蕭瑟的秋景中為何插寫「小橋流水人家」？
答：___________________________________________________________ （2分）
二、實踐運用（5分）
7、根據自己的閱讀經歷和閱讀感悟，仿照下面語段中的兩個劃線句子再續寫兩個句子。（2分）
沒有書，就像天空失去了陽光，鳥兒失去了翅膀。書給予我們的是無形的財富——知識和閱歷。在奧斯特洛夫斯基《鋼鐵是怎樣煉成的》里，我們學會了堅強；在羅貫中的《三國演義》里，我們增長了智慧；________________；____________________。
①________________________________________________；
②________________________________________________。
8、2007年5月，南通市開展了以「感恩母親」為主題的活動。請你以一名中學生的身份參與這項活動，相信你一定能做得很好。（3分）
⑴請結合活動的主題，用簡練的語言擬一條宣傳標語以營造氣氛。(不超過20字)（1分）__________________________________________________________________
⑵在活動中有一位母親與你探討引導孩子讀書的問題，你為她推薦了一本適宜初中生閱讀的名著，並說了你的推薦理由：（2分）
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
三、閱讀理解（36分）
一傅雷家書（9分）
親愛的孩子，你走後第二天，就想寫信，怕你嫌煩，也就罷了。可是沒一天不想著你，每天清早六七點就醒，翻來覆去的睡不著，也說不出為什麼。好像克利斯朵夫的母親獨自守在家裡，想起孩子童年一幕幕的形象一樣，我和你媽媽老是想著你二三歲到六七歲間的小故事——這一類的話我們不知有多少可以和你說，可是不敢說。你這個年紀是一切向前看的，不願意回憶的；我們嚕哩嚕嗦的抖出你尿布時代的往事，會引起你的憎厭。孩子，這些我都很懂得，媽媽也懂得。只是你的一切終身會印在我們腦海中，隨時隨地會浮起來，像一幅幅的小品圖畫，使我們又快樂又惆悵。
真的，你這次在家一個半月，是我們一生最愉快的時期；這幸福不知應當向誰感謝，盡管我沒宗教信仰，至此也不由得要謝謝上帝了！我高興的是我又多了一個朋友；兒子變成了朋友，世界上還有什麼事可以和這種幸福相比呢！盡管將來你我之間離多聚少，但我精神上至少是溫暖的，不孤獨的。我相信我一定會做到不太落伍，不太迂腐，不至於惹你厭煩。也希望你不要以為我在高峰的頂尖上所想的，所見到的，比你們的不真實。年紀大的人終是往更遠的前途看，許多事你們一時覺得我看得不對，日子久了，________。
孩子，我從你身上得到的教訓，恐怕不比你從我這兒得到的少。尤其是近三年來，你不知使我對人生多增了幾許深刻的體驗，我從與你相處的過程中學得了忍耐，學到了說話的技巧，學到了把感情升華！
你走後第二天，媽媽哭了，眼睛腫了兩天：這叫做悲喜交集的眼淚。我們可以不用怕羞而這樣告訴你，也可以不擔心你憎厭而這樣告訴你。人畢竟是感情的動物，偶爾流淚也不是可恥的事。何況母親的眼淚永遠是聖潔的，慈愛的！ （1954年1月30日晚）
9、讀第一段，回答下面問題。（1分）
第一段「這一類的話我們不知有多少可以和你說」中的「這一類的話」指什麼？（用原文回答，15字以內）
答：________________________________________________
10、在第二段中，作者寫道：「你這次在家一個半月，是我們一生最愉快的時期。」讀第二段，回答下面問題。（1分）
作者說這話的原因是什麼？（用原文回答，10字以內）
答：________________________________________________
11、從本文語言特色考慮，填入第二段橫線上的應是下面哪一句？簡要說明理由。（2分）
（1）現實卻給你證明，我是對的。
（2）現實卻給你證明我並沒大錯。
答：________________________________________________
12、家書反映出傅雷對兩代人如何相處的一些看法。通讀全文，回答下面問題。（3分）
（1）傅雷認為在兩代人相處中，青年人應持有怎樣的態度？
答：________________________________________________
（2）傅雷認為在兩代人相處中，長輩應克服自身哪些弱點？
答：________________________________________________
（3）傅雷希望兩代人建立怎樣的關系？
答：________________________________________________
13、讀完本文後，結合對本文主旨的理解，寫出你此時最想對父母說的一句話。（2分）
答：________________________________________________
（二）牽著母親的手過馬路 （11分）
①雖說和母親同城而居，卻很少回家看望母親。昨天下午回家，年近花甲的母親喜出望外，一定要上街買點好吃的，怎麼勸也不行。
②到菜市場需要走一段路，再橫穿一條馬路。正是下班時間，大街上車來車往，川流不息的人群匆匆而行。年齡大了，母親的雙腿顯得不很靈便，走路怎麼也快不起來，她提著菜籃，挨著我邊走邊談些家裡的一些生活瑣事。人老話多，樹老根多，母親這把年紀，自然愛絮絮叨叨，別人不願聽，兒女們還能不聽？哪怕裝也要裝出個忠實聽眾的樣子才行。
③穿過馬路，就是菜市場了。母親突然停了下來，她把菜籃掛在臂彎，騰出右手，向我伸來••••••
④一剎那間，我的心靈震顫起來。這是一個多麼熟悉的動作呀！
⑤ 上小學時，我每天都要穿過一條馬路才能到學校。母親那時在紙廠上班。學校在城西，廠在城東，母親擔心我會出事，每天都要送我，一直把我送過馬路才折身回去上班。橫穿馬路時，她總是向我伸出手，把我的小手握在她的掌心，牽著我走到馬路對面。然後低下身子，一遍遍地叮囑：「有車來就別過馬路」，「過馬路要跟著別人一起過」。匆匆的人流，喧囂的市聲，那一幅母親圖顯得何其平淡，卻又何其偉大。
⑥ 20多年過去了，昔日的小手巳長成一雙男子漢的大手，昔日的泥石馬路已改造成混凝土路，昔日年輕的母親已經皺紋滿面，手指枯瘦，但她牽手的動作依然如此嫻熟。她一生吃了許多苦，受了許多罪，這些都被她像捋頭發一樣一捋散，但永遠也捋不去的是她愛子的情腸。而她的兒子，卻對她日漸淡漠，即使幾月半載回來看她，也是出於一種義務，為了不讓別人指責自己忘恩負義，這不只是缺乏誠意，更帶著私心。
⑦我沒有把手遞過去，而是伸出一隻手從母親臂彎上取下籃子，提在手上，另一隻手輕輕握住她的手，對她說：「小時候，每逢過馬路都是你牽我，今天過馬路，讓我牽你吧！」母親的眼裡閃過失望、閃過疑惑、閃過驚喜，笑容盪漾開來，像一個老農面對豐收的農田，像一個漁民提著沉甸甸的魚網……
14、第①自然段中母親「喜出望外」的原因是什麼？第⑦段中母親的眼裡為什麼會「閃過驚喜」？ （4分）
答：____________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
15、第④自然段中「我的心靈震顫起來」的原因是什麼？（2分）
答：____________________________________________________________________
16、文章第⑥自然段中寫了許多方面都發生了變化，但唯獨母親「牽手的動作依然如此嫻熟」，這是一種什麼表現手法？有什麼表達作用？（3分）
答：____________________________________________________________________
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17、 讀完本文，你認為最讓你感動的內容是什麼？你從中受到了怎樣的啟發或教育？（2分）
答：____________________________________________________________________
（三）父親的節日（8分）
□ 金 鑫
①那一天，參加一個集體宴會。一個長得很帥氣的小男孩，轉到我面前，揚著手中的一束花花草草，很興奮的樣子。這個調皮的小傢伙，在一排花籃上抽抽取取，製作了一束鮮花。我逗他，給我吧。他立刻緊張起來，將花別到身後，一口回絕，不行，這是給我爸爸的。為什麼要給爸爸呢，我問。他揚起小臉，明天是父親節呀。
②哦，是父親節。我當著眾人的面誇獎他，真是個懂事的孩子。不料，他又揚起了小臉，很認真地問我，你給你爸爸准備禮物了嗎？這一問。竟讓我無法回答。因為，我還不曾想到過給我的父親准備禮物。
③孩子看出我的窘相，抽出一枝康乃馨，放在我的手裡，喏，你把這花帶給你的爸爸吧，他一定會高興的。我接過花，看著他那張天真的笑臉，覺得這孩子是個有心人。
④第二天早晨，是星期天，父親來看我們了。父親來，事先沒有告訴我。他敲門的時候，我們還在夢鄉中。看到父親，我突然想起昨晚小男孩給我的花兒。那一枝花兒，我壓根沒有考慮帶回來，順手放在了飯桌上。我猜想，父親知道今天是父親節嗎？
⑤敲門聲也喚醒了女兒，她揉揉眼睛，跳下床，來到我的跟前，爸爸，把眼睛閉上。我以為她要跟我撒嬌，或者做捉迷藏的游戲，便佯裝閉眼。她從枕頭旁邊拿出一個手工做的桃子，放到我的手上。待我睜開眼，她在房間里歡呼雀躍，父親節快樂，請爸爸吃桃子！
⑥父親看著女兒，女兒看著我，我看著父親，場面有些尷尬。父親嘀咕了一句，父親節？隨即像明白了什麼似的，一個勁地誇著女兒，真是個懂事的乖孩子，將她引到了陽台上玩。父親的舉動，很明顯是幫我解圍。這一天，畢竟是父親節，可我連一件禮物都沒有準備。想到這，我的表情有些不自然。
⑦過了一會兒，父親又跑過來，在褲兜里摸了半天，摸出一個鼓鼓的信封來，擺在桌上。聽你母親說，你們買房子缺錢，我們想辦法湊了點，你收好了。我堅持不要，父親顯得有點不高興，咱們父子之間誰跟誰呀。等你們日子過好後，再孝敬我們也是一樣的嘛。見我接下錢，父親又開了口，老家的杉木已成材，還有一些槐樹楝樹，都伐倒了，放在河裡浸泡，等秋涼時，就能動手打幾件傢具了，我們幫不上大忙，能幫多少算多少。
⑧沒說幾句話，父親就要走了。留他吃飯，他說，家裡正忙著插秧，你母親叫我早去早回。母親前幾天剛從我這兒返鄉，一定是她與父親商量好了的。父親說走就要走，臨行前，他到我的書房裡，試探著問，能不能把你寫的書送幾本給我，帶回去給莊上的人翻翻？
⑨拿書的時候，我突然發現書櫥上有兩張票，便遞到父親手裡。父親很開心，是戲票嗎？等秧插完了，陪你母親來，她喜歡看戲哩。
⑩父親拿著書，又帶著戲票，歡歡喜喜地走了。我的手裡，捏著父親送來的厚厚一疊錢，沉默了好一陣子。
18、請寫出第③段「我接過花，看著他那張天真的笑臉，覺得這孩子是個有心人」一句中「有心人」所包含的兩層意思。（2分）
答：_______________________________________________________________
19、聯繫上下文，品讀父親的語言，回答下列問題。（1分）
父親向「我」要書時，試探著問：「能不能把你寫的書送幾本給我，帶回去給莊上的人翻翻？」這表現了父親怎樣的感情？
答：_______________________________________________________________
20、文章最後寫到：「我的手裡，捏著父親送來的厚厚一疊錢，沉默了好一陣子。」請說說「我」在沉默中想到了什麼？（2分）
答：____________________________________________________________________
21、試想，如果「我」帶回了那個小男孩送給「我」的康乃馨，那麼「我」會不會把它當作父親節禮物送給父親呢？為什麼？（2分）
答：____________________________________________________________________
22、父親節即將到來，作為兒女，你准備送父親怎樣的禮物呢？理由是什麼（1分）？
答：____________________________________________________________________
四閱讀下列兩段文言文，完成習題。（8分）
〔甲〕余幼時即嗜學。家貧，無從致書以觀，每假借於藏書之家，手自筆錄，計日以還。天大寒，硯冰堅，手指不可屈伸，弗之怠。錄畢，走送之，不敢稍逾約。以是人多以書假余，余因得遍觀群書。既加冠，益慕聖賢之道。又患無碩師名人與游，嘗趨百里外從鄉之先達執經叩問。先達德隆望尊，門人弟子填其室，未嘗稍降辭色。余立侍左右，援疑質理，俯身傾耳以請；或遇其叱咄，色愈恭，禮愈至，不敢出一言以復；俟其欣悅，則又請焉。故余雖愚，卒獲有所聞。
當余之從師也，負篋曳屣行深山巨谷中，窮冬烈風，大雪深數尺，足膚皸裂而不知。至舍，四支僵勁不能動，媵人持湯沃灌，以衾擁覆，久而乃和。寓逆旅，主人日再食，無鮮肥滋味之享。同捨生皆被綺綉，戴朱纓寶飾之帽，腰白玉之環，左佩刀，右備容臭，燁然若神人；余則緼袍敝衣處其間，略無慕艷意，以中有足樂者，不知口體之奉不若人也。蓋余之勤且艱若此。
〔乙〕任末①年十四，負笈②從師，不懼險阻。每言：人若不學，則何以成?或③依林木之下，編茅為庵④，削荊⑤為筆，刻樹汁為墨。夜則映星月而讀，暗則縛麻蒿⑥自照。觀書有會意處，題其衣裳，以記其事。門徒悅⑦其勤學，常以凈衣易⑧之。臨終誡曰：「夫人好學，雖死猶存；不學者，雖存，謂之行屍走肉耳。」
[注)①任末：人名。②笈：書箱。③或：有時。④庵：茅草小屋。⑤荊：這里指荊的枝條。⑥麻蒿：一種植物，點燃後可照明。⑦悅：敬佩。⑧易：交換。
23、請用「／」為下面兩個句子標明朗讀停頓。(2分)
(1)手 指 不 可 屈 伸 (2)夫 人 好 學
24、解釋下列句中加點的詞語。(2分)
(1)媵人持湯沃灌 湯：________________________
(2)以衾擁覆 衾：________________________
(3)負笈從師 負：________________________
(4)編茅為庵 為：________________________
25、翻譯下列兩個句子。(2分)
(1)錄畢，走送之。 ________________________________________________
(2)人若不學，則何以成? ________________________________________________
26、〔甲〕〔乙〕兩段文字在內容上有哪些共同點?(2分)
_______________________________________________________________________
四、作文（30＋3分）
張愛玲說：「在人生的路上，有一條路每個人非走不可，那就是年輕時候的路。」因為年輕，我們總是看不清前進的方向，我們碰壁。摔跟頭，一路磕磕絆絆，走過許多彎路。有的彎路曲徑通幽，讓我們發現別樣的風景；有的彎路漆黑一片，只能讓人摸索到悔恨與痛苦；有的彎路看似花團錦簇，盛開的卻是紅罌粟；有的彎路荊棘密布，卻能練就我們的鋼筋鐵骨……正是這些彎路，讓我們一點點收獲人生的智慧，一步步走向成功的坦途。請以「彎路」為話題，寫一篇作文。自擬題目。

㈡ 廣州有什麼特色

廣州的最大特色當然是美食！早茶的一盅兩件到街頭的廉價小吃都會令人食指大動。另外，騎樓是廣州的代表性建築，在西關、同福路一帶都有。

㈢ 鮮花價格猛漲近四倍，是什麼原因導致的

原因在於即將到來的婦女節。隨著三八婦女節的臨近，對鮮花的需求大幅增加。隨著婦女節的臨近，一些賣家在年底後開始了備貨。但是，由於價格上漲，賣家表示今年不準備准備太多商品。

3、這是市場供求不平衡時的一種自我調節的經濟現象。當假期到來時，人們傾向於再次購買鮮花。所以這幾天市場需求大增，花的數量不會一下子劇增。所以出現了供不應求，供大於求，價格上漲的現象。節假日過後，人們的需求大大減少，大量鮮花滯銷，供過於求，價格自然下降。

㈣ 2022年五一勞動節各活動促銷策劃方案

為了確保活動有序有效開展，就需要我們事先制定活動方案，活動方案可以對一個活動明確一個大概的方向。我們該怎麼去寫活動方案呢？下面是我幫大家整理的2022年五一勞動節各活動促銷策劃方案（精選8篇），歡迎閱讀與收藏。

2022年五一勞動節各活動促銷策劃方案1

一、說明及目的

「五.一」黃金周是春節過後的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

二、活動時間

4月xx日—5月xx日

三、活動主題

每個季節都有禮！——「五一」有禮！

四、活動詳細內容

（一）、勞模有禮

5月xx—xx日，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽的勞動模範，可憑有效證件在我商場服務台領取禮品一份（襯衣一件，服務台值班經理負責登記發放，財務處准備庫存襯衣xx件）。

（二）、購物有禮

凡在4月xx日---5月xx日活動期間，購物單票金額在xx元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計金額xx元以上的顧客，送價值xx元遮陽傘一把；累計滿xx元的前十位顧客，可領取價值xx元的紅寶石黃金吊墜一枚；累計滿xx元的前兩位顧客，可領取價值xx元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它櫃組全部參與！）

（三）、母親節有禮

「為母親祈福，送安康『祥鶴』！」

1、為慶祝5月13日母親節的到來，5月1日起，xx只「祥鶴」，xx個祝福，為xx位顧客准備，送給xx位慈愛的母親！（凡購物的顧客均可憑小票到正門口工作人員處領取「祥鶴」，並留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許願樹上。）

2、5月13日---母親節當天，凡在我商場購物滿xx元的前xx名顧客，加xx元即可獲得「康乃馨」鮮花一束。

註：為加深顧客印象，宣傳我商場，印製xx張小型「背粘膠」，打上「xx商場贈送」字樣，所有禮品上都要粘貼。

五、室內外布置

（統一色調——藍色）

1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以「五.一」促銷主題的宣傳。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內容宣傳為主。

3、二門口更換為詳細活動內容宣傳（包括-展架）。

4、各專廳可以POP海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統一為——「五.一」有禮！（部經理配合實施）

六、媒體宣傳

1、4月xx日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題，重點宣傳「勞模有禮」活動，並貫穿宣傳本次「五一」促銷活動的整個內容。

2、母親節前夕，與報社聯系關於「為母親祈福，送安康『祥鶴』！」的新聞報道，是之成為我市商業同行的又一促銷亮點。

七、要求

1、部經理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。

2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其餘商戶無條件執行參加。

3、值班經理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。（每天活動工作人員名單另文下發）

4、4月xx日、5月xx日下午到收款台統一繳款，部經理督促到位。

5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可徇私舞弊。

6、各營業員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。一經發現，嚴肅處理。

八、預算

1、中廳布置：xx元

2、「背粘膠」印刷：xx元；

3、室內外布置：xx元；

4、活動獎品預算：xx元；

5、報紙廣告：xx元

總計：xx元

其中：4月xx日——5月13日（母親節）共xx天時間按各專櫃銷售額的1%進行扣點，其餘商場負擔。

2022年五一勞動節各活動促銷策劃方案2

一. 系列活動主題：

1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2． 心繫千千結，十萬愛情大展示

3． 迎五一旅遊大禮回饋會員

4． 春季時裝周

5． 打折促銷活動

6． 印製銀座商城《精品購物指南》春季版一期

二. 活動時間：

1． 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年x月x日——5月x日

2． 心繫千千結，十萬愛情大展示：20xx年x月x日——5月x日

3． 迎五一旅遊大禮回饋會員：20xx年x月x日——5月x日

4． 春季時裝周：20xx年x月x日——5月x日

5． 打折促銷活動：20xx年x月x日——5月x日

三. 系列活動范圍：

銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店系列活動內容：

（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦「五月購物贈大禮，歡樂假期全家游」即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。

實施細則：

① 5月x日——5月x日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標准套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④ 凡當日累計消費正價商品滿120xx元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20xx0元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

註：此次活動僅限於服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔費用。顧客旅遊費用在購物3000——20xx0元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅遊價格表一份）

（二）心繫千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以「心繫千千結，十萬愛情大展示」為響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的「愛之物語」在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

施細則：

① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦「心繫千千結，十萬愛情大展示」活動，用紅色軟繩連接用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用於抽取幸運顧客）、

祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。

註：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅遊套票價值200×5=1000元；宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

（三）迎五一旅遊大禮回饋會員

活動范圍：銀座商城

為感謝銀座會員多年來對銀座的支持，截止至20xx年x月x日，會員卡累計購物積分排名前三名的銀座會員，於20xx年x月x日——5月x日期可憑銀座會員卡、及身份證到總台登記並領取相應的旅遊套票獎勵。（過期不候，排名情況於五一結束後統計在網站及各大報紙公布）

第一名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅遊套票一張。

第二名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅遊套票一張。第三名的銀座會員憑銀座會員積分卡及身份證登記可領取濟南近郊家庭旅遊套票（限三人）一張。

註：此活動幸福之家豪華旅遊套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅遊套票價值：1000×2=20xx元；濟南近郊家庭旅遊套票（限三人）價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅遊價格表）

2022年五一勞動節各活動促銷策劃方案3

促銷主題：

"五"動心情，清爽"一"夏，輕松競拍

促銷目的：

針對"五一"假期消費，推出全品項促銷，提升店形象；

促銷時間：

20xx年4月28日——20xx年5月8日

促銷方式：

風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會；

促銷內容：

一主題主要以10個"5元"系列產品作為低價促銷；

二主題主要以10個"1元"系列產品作為低價促銷；

三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一台）；

版面安排：

封面：活動主題宣傳

主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動（帶演繹活動內容）；

封一、封二："五一"主題特價專版【共計30支單品】

1、"1元"系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；

1）食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支；

2）百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支；

3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支；

4）日配：盒裝酸奶2支；

2、"5元"系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別；

1）食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支；

2）百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支；

3）日化：洗滌用品（洗發水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙製品1支；

封三：生鮮專版：【共計20支單品】

1、時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期；

2、五穀雜糧單品4—5支，主要突出夏季降暑產品（白糖，紅豆，綠豆等）；

3、日配產品5—6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶製品4—5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產品作為夏季降暑品項；

封四："美"食"美"客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】

1、糧油課：（合計17支單品）

1）食用油1支：5l或4.46l食用油，可選擇雜牌，作為內頁放大商品，價格為60元以下；

2）香油2支：鑒於夏季製作冷盤的因素，選擇2支單品，高低價格區分開；

3）醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽；

4）醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式；

5）調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支；

6）速食麵2支：五連包方便麵，袋裝粉絲各1支；

7）南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支；

8）袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支；

9）掛面1支：掛面屬於自采商品，以低毛利或平價銷售；

2、休閑食品課：（合計16支單品）

1）炒貨類2支：瓜子，花生各1支；

2）糕點類2支：袋裝麵包，蛋黃派各1支；

3）休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產品選擇；

4）膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支；

5）餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支；

6）果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）；

7）散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支；

封五、封六："涼爽夏日風"（酒飲，沖調專版）【共計42支單品】

酒飲課：（合計32支單品）

1）碳酸飲料（可口可樂，百事可樂，非常可樂，雪碧，檸檬汽水等）8支；

2）水飲料（普通礦泉水，運動性礦物質水）4支；

3）茶飲料（綠茶，紅茶，涼茶）5支；

4）果汁飲料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；

2022年五一勞動節各活動促銷策劃方案4

「留住老顧客，開發新顧客」。

五一等節假日是餐飲消費的高峰期，但五一節三天的收入是比不上一個月的收入的，節假日營銷目的不僅僅是要提高短期經濟效益，更重要的留住現有老顧客，開發潛在新顧客，帶動今後的業績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發。

針對該主題，實行新產品開發策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。並進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

會員卡營銷策略

(一)實行會員制卡的益處：

1.長期廣告效應。

2.有助於留住老客戶。

3.收集會員信息對今後產品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今後的營銷計劃制定。

(二)會員劃分

普通會員 金卡會員

(三)會員卡功用

普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優惠。

金卡會員：憑卡消費，優先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優惠。

註：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

(四)會員卡製作要求

普通卡：簡潔、大方、不俗。

金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

普通卡及金卡均進行統一編號。

(五)會員卡發放形式

普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。

金卡：利用關系網贈送的形式，贈送給企事業單位，及樂山社會名流。

備註：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業主免費贈送會員卡。

(六)會員管理(消費者信息收集)

發放會員卡後，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，並對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數、該次消費者間人員關系(關系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。

收集會員信息對今後產品、服務等進行改進，也方便今後的.營銷計劃制定。

新產品開發策略

夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對於愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對於此問題應進行有針對性的新產品(鍋底)開發：

清爽溫補型火鍋、養生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)

組合型銷售策略

將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的套餐，對各套餐進行富有特色的命名，並對組合後的套餐進行一定的折價。

該策略作用:

1.引導消費者消費不同菜品和新產品。

2.幫助消費者進行最佳的口味搭配。

3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

促銷宣傳策略

某某酒店中餐廳定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為「精品XX坊」。

(一)目標消費者

目前，某某酒店中餐廳的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用於餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

(二)宣傳形式

傳單：

1.製作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份

2.內容：對某某酒店中餐廳簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

3.散發：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。

4.報刊廣告：不採取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。

電視廣告：

1.內容：某某酒店中餐廳簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

2.時間、時長：在6點至8點時段內，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

註：由於電視廣告成本過高，是否投放待定。

2022年五一勞動節各活動促銷策劃方案5

一.系列活動主題：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

2.心繫千千結，十萬愛情大展示

3.迎五一旅遊大禮回饋會員

4.春季時裝周

5.打折促銷活動

6.印製XX商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

2.心繫千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3.迎五一旅遊大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

4.春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

三.系列活動范圍： XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店

四.系列活動內容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

活動內容：

為在五一黃金周提升XX商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦「五月購物贈大禮，歡樂假期全家游」即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。

實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標准套票(限三人)一張。(不累計贈送)

2022年五一勞動節各活動促銷策劃方案6

一、活動時間：

4月30日(周三)---5月4日(周日)

二、活動主體：

真情大奉送 五一樂翻天 購物旅遊 歡樂無限

三、活動內容：

1．購物旅遊 歡樂無限：

2．慶五一會員有禮 金牌會員免費游：

3．新世紀夏季服裝周：

三. 系列活動內容：

方案甲：(一)購物旅遊 歡樂無限

為在五一黃金周提升新世紀人氣，創造銷售佳績，特舉辦「黃金五月大旅遊 歡樂五一樂無限」即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。黃金屋一期間，穿著類、百貨類全場8折起。(超市、明示商品不打折，可參加旅遊活動)

實施細則：

①活動期間，凡當日累計購物滿xx元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊單人票一張。(不累計贈送)

②活動期間，凡當日累計購物滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

③活動期間，凡當日累計購物滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標准套票(限三人)一張。(不累計贈送)

④活動期間，凡當日累計購物滿5000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標准套票(限四人)一張。(不累計贈送)

方案乙：黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游

為在五一黃金周提升新世紀人氣，創造銷售佳績，特舉辦「黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游」活動，穿著類、百貨類滿100贈20元購物券，單票滿100元，超市滿50元即可參加抽獎旅遊活動。(超市、明示商品不參加)

實施細則：

一等獎：20名 獲得五一全家旅遊標准套票(限三人)一張。(不累計贈送)

二等獎：50名 獲得五一全家旅遊標准套票(限二人)一張。(不累計贈送)

三等獎：100名 獲得五一旅遊單人票一張。(不累計贈送)

四等獎：1000名 非常可樂一瓶或其他

(二)慶五一會員有禮 金牌會員免費游

為感謝金牌會員多年來對新世紀的支持，截止至4月30日，會員卡累計購物積分排名前10名的金牌會員，憑會員積分卡及身份證登記於4月30日——5月4日期間，領取幸福之家(限三人)豪華旅遊套票一張。(過期不候，排名情況於4月30日在新世紀樓前及新世紀網站公布)

(三)新世紀夏季服裝周

活動期間，特推出夏季品牌服飾精品靜態展及現場時裝模特走秀，參展品牌可在t型台的兩側設立形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；

四、促銷宣傳：(略)

2022年五一勞動節各活動促銷策劃方案7

一、活動時間：

20xx年4月29日—5月1日下午2點至5點

二、活動報名規則：

每一組到場家庭均可免費觀看喜劇大片，還可親自動手DIY活動一系列。

三、活動項目：

(一)溫情蛋糕DIY

1、活動時間：20xx年4月29日

1、到場嘉賓簽到領取體驗券。一家人可以做一個蛋糕。

2、項目位置：xx銷售大廳1樓休息處

3、工作人員：3名師傅，1名講解人員。

4、diy活動所需物料清單：

(二)DIY手繪T恤+歐文英語課堂

1、活動時間：20xx年4月30日下午2點—5點。

2、通過簡訊邀請業主帶上孩子到北麓原免費聽課。

3、到場嘉賓簽到，5-10歲孩子可以免費體驗歐文專業英語知識課堂講解。每位到場的小朋友可以獲得一件印有自己照片的T恤一件。

4、項目位置：中冶北麓原負一樓露台。

(三)手繪環保袋

1、活動時間：20xx年5月1日

2、到場嘉賓都均可領取一個環保袋。

3、活動地點：銷售大廳外露台

物料必備：

由開發商提供冷餐及現場POP，現場設施設備

參與人群：

本項目業主及准業主

2022年五一勞動節各活動促銷策劃方案8

一、系列活動主題

五月購物贈大禮，歡樂假期全家樂；

二、活動時間

xxxxx月xxxxx日—xxxxx日

三、活動內容

（一）購物瘋狂送，好運自然來；

活動期間一次性在本商場超市區購物（特價除外）：滿xxxxx元以上送新鮮雞蛋xxxxx個或面條一把；

滿xxxxx元以上送xxxxx或面值xxxxx元福利彩票刮刮樂一張；

滿xxxxx元以上送高級卷紙xxxxx條或面值xxxxx元福利彩票刮刮樂一張；

（二）VIP客戶尊享，xxxxx元超值大換購！

活動期間一次性在本商場超市區購物滿xxxxx元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加xxxxx元超值換購價值xxxxx元以上超值商品。（單張電腦小票最多限換購一件商品）

由采購部於xxxxx月xxxxx日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品（要求商品有一定體量）。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。

活動期間：

商場全部專櫃必須參加特價DM單宣傳，並提供不少於五個超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經辦審核。超市區提供會員超低價促銷商品不少於xxxxx個單品。

促銷熱點：

每天精選出xxxxx種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空；如：散裝大米xxxxx月xxxxx日超低價銷售，xxxxx元/斤，家雞蛋xxxxx月xxxxx日超低價銷售，xxxxx元/斤。使活動掀起兩個高潮。

㈤ 鮮花價格猛漲，是什麼因素導致的

最近的相關市場都比較火熱，由於馬上要到三八婦女節，對鮮花的需求量增大，所以在花費市場當中，導致一些鮮花的價格猛漲。而在這當中像玫瑰花和洋桔梗，向日葵，上漲的價格尤為明顯。玫瑰也是38婦女節上熱銷的鮮花之一，由於玫瑰花的花語是相愛的人表示愛意的鮮花，所以大部分人都會選擇玫瑰花，向所愛之人表達愛意。這也就造成了玫瑰花的用量需求增大，導致價格一路上漲。因為婦女節的臨近，一些賣花的商家也都在開始備貨當中，但由於價格的上漲，賣家也表示今年不會儲存太多的鮮花。

但當節假日過後，需求鮮花的人們也就少了許多，這也會造成許多鮮花滯銷的場面，所以在這樣的情況下，鮮花的價格也自然會低一些。向一些不同的鮮花也代表著不同的花語，像康乃馨更多的是送給長輩，因為康乃馨的花語代表著健康長壽，而像玫瑰花，更多的則是送給伴侶，而玫瑰花的話語則是美麗熱情，所以當一些男性在選擇鮮花送給親人們的時候，一定要選擇適合的，正確的鮮花來送給愛的人。