花店的感受

A. 花店工作（上）|最初找工作的迷迷糊糊

眼看距离开学只有一个月，哈拉找了一份新工作，是一个花店。

哈拉想：花店多么浪漫呀，钱虽然少，但是想到能够自己打理花店真是初中老师问梦想时每个女生的梦想。

加了微信后，花店老板发了三种用工方式：

一是自由时间。30束鲜花，八块九一束起；100束鲜花，8元一束

二是地摊侠。3小时40元，完成25束鲜花售卖任务，第26束开始提成。押金200元，未完成则押金不退。

三是店面半学徒，13：00～22：30打烊，50元一天

哈拉想了想，第一种方式看不懂，大概就是批发自己赚提成吧，第二种要交押金，还要保证卖出去，着实有点难，那就第三种吧，钱真的少，上班时间也晚。于是她说：“我想要做第三种店面半学徒，如果方便的话，明天可以来面试。”

花店老板发来消息：如果时间充足，可以同时做两种

我不太清楚你的目标

这个是怎么个意思，哈拉不太明白，目标？我找工作的目标不就是赚钱吗？

于是哈拉回复：我也想过做两种，如果时间足够。”

又顺便引用了目标那句话打了个?

花店老板没有直接回复：那明天早上来见习一下，在xxxx,发了一个定位来。

哈拉问：明天早上具体几点呢？

老板迟迟没有回复，哈拉还问了两遍

第二天哈拉早上8点看她还是没有回复，于是打了一个电话问问，对方似乎有点模棱两可，借在整理花材挂断了电话。

而后发来消息：为什么想要来花店工作？工资又不高

哈拉一万个不解，好像hr面试，心里在想：这年头找工作太难了，我本来是要回老家了，但是不是看到招聘，钱还是要赚不是？

哈拉真是个实在人，把打算回去又看到招聘的话给说了出来，她其实也想过，这样说会不会不好，但是还是实诚点吧，她这样想~

老板又说：你可以好好地斟酌一下，顺便说了说这份工作的优势：这一个月，你可以独立经营一家花店，可以赚到自己一个人简单生活费1500元，这里可以满足你。

哈拉一听：自己独立经营花店，好像似乎很高大上，以后写进简历应该不错的吧？这个工作机会不想错过，还是挺好的，唯一就是时间上和日语课的时间冲突了，但是上午时间应该可以补上的吧，于是想了想，决定好好表现自己。

嗯，其实我也想过，因为我是一个学生，我本来想找一些饭店的暑假工的，但是由于前期没有好好的找，所以本来是要回去了的。

之前也没有接触过这方面的工作，但是我这个人是一个喜欢去尝试新的东西的人，而且我觉得虽然工资不高，但是，你这样一说就坚定了一下，不能犹豫不决，其实一个月如果能学到这些东西，有关于销售，还有去尝试更多的领域，我是很开心的，也很有激情的去做这样一份工作。

哈拉发了好长一段话过去。

后面花店老板又问了一些问题：“你给自己买过鲜花吗？你有过摆摊的经验是吗？

哈拉都表现自己般回答了她提出的问题，像学生会面试一样。

又打了一个电话，在下午，电话里面说：那你今天晚上过来吧，大概6点多，先来感受一下要不要再做。

也发了消息，今天晚上过来，19：30从练习摆摊开始。

哈拉5：30出发，到达目的地刚好6：00，花店是个还未开业的花店，甚至广告水管都没有，在一个超市里面，以前本是一个旅行社的小地方，但是今年由于疫情，这个旅行社咨询也没做了。

哈拉等了很久，直到19：30，心情总归是失落的，一个工作等这么久，原来老板电话里说的6点多，是消息里那样说的19：30。但是哈拉还是想想，工作第一天，老板没说清楚，自己理解也不到位，还是热爱工作好一点。

终于到了买花的工作时间，老板也来了，是一个女人，穿着简单宽松衣服，说话很直白，有一说一，简单几句就把工作的事情交代清楚，第一天因为还没有把店面弄好，于是就摆在店面那个地方卖，卖的花只有两种：绣球花和向日葵，交代好了工作她便走了，于是我开始了摆摊~

人们是普遍看看就走的，谁也不会对这个超市小角落有太多关注，甚至认为这不是真花也不是卖花的。

哈拉解释了好大的劲，才说明白这以后变成一个花店，接着，哈拉认为超市里面的人大多不会买花，于是她拿着两个桶子出去像他们摆摊，但是询问是没有的，他得去推销一下，买花哈拉拿着几束鲜花去询问路人，老爷爷老奶奶，情侣，女士，一个人的男士，但是很少很少有人想要，甚至没看就走了。

哈拉和一位健身房的老板说了说话，他是这个花店的vip客户，他想要花，但不是现在，还和健身房推销的人说了会话，感觉我们是一路人，还有一个小哥哥，他说他没有女朋友，暂时不需要鲜花，哎，又是一位单身狗。

当然这天晚上，卖出了一些花，是老板的老顾客，对了，老板叫钰姐。

B. 开花店经验

根据自己持有资金状况，依次为：首选人流量大商业街或大卖场店中店(交通便利，有人气)，其次周边商场写字楼密集处（可以接公司日常摆放大堂花前台花订单），再次高档住宅小区密集处（消费水平跟得上,生活档次有讲究），最后是医院旁边可以做些探病花篮花束，还可以代卖水果寿衣遗像制作墓地（医院边上都是这样的开店形式），最次花鸟市场（薄利多销），大学和菜场不予考虑（消费群体狭窄和达不到预期消费能力）。希望帮到你，全手打，记得给分哦亲~o~

C. 为什么要开花店

选择开花店的原因？因为花开之地遍野芬芳；因为从古至今花与美从不分离，不论爱慕或是思念都会用花来表达...收！说点有用的！

首先要明白创业的意义。做自己想做的事与年岁无关（可以去查查联想的发展史），不再被条条框框压抑，打造属于自己的天地，或大或小我命由我。决定创业时恰好感受到曾经买过的花束有些不美好，便想做点改变她的事情，其实也没那么高尚，那时候觉得花店的准入门槛较低，投入不大。同时也被2000亿的国内鲜花市场所吸引，贾玲、温碧霞投资了花艺品牌；井柏然、胡歌、王俊凯、肖战...代言了花艺品牌，也让我看到在大家生活水平不断提升的当下及未来，美好的情怀消费会成为更多人的精神咖啡。

如果餐桌上少了一朵花，那就去花园吃饭吧。

其次，花艺有广泛的结合场景和受用人群。主题餐厅、主题酒吧、蛋糕店、咖啡店这些需要格调品味的经营性场所随便都可以与花艺结合，自然的装饰毫无违和感的融为一体，他们的客户也都是花店的受众。所有的大秀都少不了花，服装、珠宝、茶道...任何一种你能想到的品类，脑补一下和花店合作都没问题，你大概会说如果和卖肉的在一起呢？那恐怕会是别具一格的风情，国内的花店兴起于上海，上海最早的花店起源于菜市场，有据可查的两家，她的邻居也许就是肉铺。所以不论你之前是做什么的都可以结合，未来也有很多方向，想怎么走，都可以去自己规划发展。

这是一个充满想象力的行业，是大自然的恩赐，花是商品也是艺术和情怀。

最后，在花艺行业，你可以任性的天马行空，一个离奇的想法没准会变成经典。我们经常会看到装置艺术，把花放在花瓶里，还有汽车、自行车、垃圾桶、浴缸、鞋子、酒杯、破碎的碗碟甚至人体都可以成为花器。你也许能想到更好的结合，有时候我也很愿意一个人想想还有什么奇怪的东西可以插花，很有趣，做的好被大众接受，可以成为爆款商品，做的不好也可以成为自己的小趣味。

用花做的行为艺术更为浪漫，有人在鲜花绽放最美时把她冻进冰柱，看着冰块点滴消融，在站台上化开了时光的卷轴；有人将千万枝花朵堆砌点燃，火焰和花儿交相辉映，真的燃出了最美的花火；有人把花放进海沟里的沉船，也许会随着洋流四处飘荡流浪，看这美好的世界。做花本身为了销售，但我们销售的是爱与美，卖的是情怀和价值，每一支花都有自己的性格，每一束花都有背后的意义。

来开花店吧，为了天使的情怀和恶魔的利益，我教你。

D. 求作文，《我的理想》，内容是开个花店，再谈谈对学习的感受，，有答案必再送财富

每个人都有自己的五彩斑斓的理想，探险家、教师、警察、医生……每一个理想都那么美好，每一个人都是那么执着。为了理想，每个人都努力不懈地去实现，把美丽的理想成为现实。

我的理想是开一家花店，我认为鲜花是大自然送给人类最美的礼物，鲜花也是表达感情的一种很好的方式。现如今，送花越来越受到大众的，送父母，送朋友，送师长等等。所以，我想这生意肯定很好。此外，我会根据不同的人和不同的喜好来为客人选择不同的鲜花。最重要的是，我想通过鲜花传递爱和幸福。虽然这并不是个伟大的事业，但我喜欢花。

从小到大，我就认为，花的芳香，是任何香味儿都代替不了的；而各种各样花的颜色和形状，都搭配得非常恰当。我开的那家花店，要装饰成小木屋的样子，墙壁都是贴的木板。人们一进来，就可以扔掉脑子里很乱的感觉，让人感到舒适。里面的灯光，五颜六色的太刺眼，人们会看不到鲜花的原本颜色，白色的就好。

摆放花的柜子做成橱柜式，但不需要柜门。每层柜子都要做得比较高，这样，才能有足够的空间摆放小盆栽，不让它们的叶片碰到橱柜每层的木板。这些小盆栽，都需要精心照顾，我会照顾好它们，当然，还要找些帮手，一起照顾它们，让它们茁壮成长。每一盆花，我都会附赠一本小小的说明书，告诉那些买花的顾客，怎样去照料它们。而一束束的插花，就摆放在“橱柜”旁边的矮桌子上。每束花的包装纸都不同，我会根据每种花的颜色，来搭配包装它们的包装纸。各种节日需要的插花，我都会准备。我还会在花店里挂一幅日历似的东西，里面写了什么节送什么花，而花语是什么，从而让顾客挑选适合的花。除了这些真花，我当然还会准备一些绢花什么的，这样，长期放在家中做摆设，也很好。

这是我现在一个小小的理想，但也有可能随着时间的改变而改变自己以后的理想。
竟然我们要实现自己的理想，就要从身边的小事做起，从自身做起，不能有着“不以善小而不为，不以恶小而为之。”的想法。要脚踏实地地为自己的理想奠定基础。最终才能实现它！可能你的理想多如繁星，可能你的理想永世不变，但是不管我长大要做什么职业，做什么工作，对自己的要求唯有一条永远不会改变，那就是，要从小事做起，从自身做起。做一个对社会和全人类有贡献的人！

E. 在花店上班的感觉如何

‍‍非常的幸福。花可以创造回忆，会同时激发人的所有感官，颜色、香味以内及卡片上容的情感。我从事这一行太久，以至于有时很难像顾客或甚至是收花人那样去思考。但当我做到这一点时，我立马又回到了五岁。那是我的第一次独舞表演会，妈妈送给我一小束用粉色蝴蝶结扎在一起的康乃馨和满天星，香味扑鼻。如果我闭上双眼，我还能闻到那些花的芳香，一回想起这一刻我就立即感觉非常幸福。‍‍

F. 说一说在花店工作是什么体验

我结婚前就是开花店的，我的婚车都是自己扎的，穿着婚纱扎婚车，嘿嘿！每天起的很早，因为开业呀结婚呀都是7点前就得弄好，有时候一天接好几个婚车的活，那起的更早了，上午一般很忙，下午没事了就进货，打花刺，给花换水，还要负责送花服务，太累了，没开店前，觉得这是个轻巧活，会扎花就行，每天看着花儿心情好，其实花在水里泡着都烂了，捞出来剪剪喷点便宜香水，随便包装下就卖出去了，看到买花的人闻花香味，还很陶醉的样子就想笑，怕憋出内伤！

G. 大街小巷卖栀子花给你什么感受

在昆明有几次见过老奶奶在街上卖，不过没什么人买，我和朋友看到之后都会买上几把拿在大街上走，挺尴尬的，确认出了老奶奶视线就扔掉了，小时候和爷爷奶奶一起住在川北乡下，我奶奶每年都有几天会天天用别针穿过栀子花的花梗别在我的衣服上，一直不知道她是从哪儿拿来的，我问过她为什么要戴栀子花，她说因为我爱你啊，有点羞耻不过我喜欢。

H. 开一家实体花店怎样，要注意什么

一、我觉得哦,这要看你想开什么性质的花店了,如果想赚钱的话开医院旁边,其他的基本上不会赚多少吧,其实你想呀,哪些人会一直用鲜花装饰自己的房间,肯定是有钱到冒油的人对
吧,所以开家点在有钱人多的地方应该也不错. 还有要开店的话,起码你自己对花要有了解啊,
什么情况下送什么花?花语是什么?花的特点?怎么养?等等...还应该自己学会插花,这可以作为你的特色,教那些有钱,闲来无事的太太插插花,她们就会一直买了吧~ 花店一定要有自己的特色,现在外面的花店都千篇一律,我以前想买铃兰,怎么也买不到,如果你开店的话记得帮我搞枝铃兰哦! 还有一些养花的经验应该会有人教你的,比如,为什么花很容易谢,但它在店里能活很久,因为店里那些花瓶里加入了一些特殊的物质,这些都应该知道一点,对吧~~~ 希望对你有帮助.

二、有自已的创业意识真是不错，不过我建议先不要自已干，应该先找个经营好的花店去打工，在那里多留心眼，学习知识，模清门道，同老板搞好关系（如能取得支持最好，但也不可轻易暴出自已的来意），学到了知识再动手不迟，到时候决定干不干，在那里干，怎样干，心里就有底了，要比在这里“隔靴抓痒”强得多。您说呐？不好意思，给你泼冷水了。

三、需要注意的有店周围的环境。因为用户的需求多少才是能否开店的根本，在此时也要注意成本。当然，必备的相关知识也不可少哦。再就是花店开好后要注意自己的服务。在我看来，服务的好坏直接影响到未来的发展。

四、开一家花店需要做的事情很多，大概包括：学习技术和经营，找门面，确定市场和盈利模式，办执照，装修，找货源，招聘员工，开发花艺产品，宣传，定价，培训员工等。一般情况下第一步都是从学习开始。

五、󰀀先得学会养花，插花什么的。而且要学好。得学会营销，把花推销出去，让大公司，大客户订，每次年节庆典都订，要学会搞关系，平时给别人点小恩小惠，吸引生意。最好的方式是先去别人店里干段时间，熟悉一下。租赁花卉什么的也比较有市场。

六、别慌着开，先去找个花店去打打工学习再说。󰀀花店不好找工作就去你准备进货的地方学。他们为了你以后进他们货会教你的。󰀀沉住气先学几个星期再说。多观察多问业内前辈。󰀀很快就可以自己上路。

七、你要学会怎样插画配花，最好的办法是到你县城的其他花店看看，会有很多可学的。开店就要赚钱的那就要调查一下你县城的市场，要选好店面的地址。细节就靠你去其他花店所看到，大致都差不多。

八、我们开了很多年鲜花店，包括实体和网络的，有几点分享，希望对你有用的：󰀀󰀀 1，实体花店选址很重要。实体生意的核心是地段，靠近医院，大的商圈，交通比较方便的地方，等等，是你选址的考虑因素。多看下你的同行在哪里吧，思考下他们选择这些地方的原因。󰀀󰀀 2，多元产品和服务。实体店铺零售鲜花只是花店生意的一部分，有时间生意很差的，比如夏天。但是很多花店经营很多年，看起来生意清淡。其实他们有其他的生意渠道，比如婚庆，比如绿植租摆，比如水果礼品等等。你需要和附近的公司啊，事业单位啊，搞好关系。这些是长期经营的关键。需要慢慢积累，用心经营的。󰀀󰀀 3，网上生意。网络鲜花是今后的发展趋势。你也要注意发展和外地同行的关系。我知道不少地方的花店，因为在网上和同行关系不错，光是接网单，一年生意都很不错的。你网络比较熟悉，业可以自己经营网上花店，作为实体的补充

九、我想如果你想开花店的话，不如先了解花朵的含义，与包扎.....󰀀󰀀这样对于开花店更有帮助....󰀀󰀀现在市场....玫瑰，百合，万寿菊等等...比较群众化.

十、我没开过花店,但我想了想,觉得需要注意的地方还是很多的. 首先,要捕捉时尚.我不爱养花却爱逛花店,主要原因就是为了去感受花店里的时尚,看看有什么新玩意没有.三明说:新颖的花瓶\水培植物\小盆栽等等吧,只要是新鲜时尚的东东都是人们感兴趣的卖点. 其次,环境.很多花店布置得很一般无非是各种花一通乱摆,我喜欢有艺术感,有创意的花店,这能令人感受到来自花的创意让人感受到花店的品味,要知道独特的东西总是最吸引人的.具体的可以摆些插花造型摆放在突出的位置等等 第三,价格,现在很多花店的价格都不低,鲜花是易耗品损耗是很大的所以很多商家都把价格定得很高,让买花成为了一种奢侈行为,这无疑是在自己堵花店的门.呵 第四,手段.呵呵,手段很多哦,我常想,我要是开花店我就把那些不好卖的花送一些过往的人,或者一元卖了,我可不等着亲眼见它们全蔫在我的店里,最后倒进垃圾筒(是不是我没开店呢所以才这么想,哈) 第五,引领.这是什么意思呢?就是说,你的花店不要仅仅停留在卖花这个层次上,每星期有半天免费教授插花呀\免费护理客户买回家里的植物呀什么的,要让你成为引领客户进入花的时尚世界里的引路人,要让大家在你"无私"的帮助下契而不舍的徜徉在流涟在你花的海洋里,哈

十一、首先你要考虑花店的规模和人手，定位是什么，高档还是实惠型的。然后再选址，选择交通方便，能够方便停车，市口好的地方，并要预算好租金和营业收入的关系。其次对插花艺术要有所了解，即使是你自己不做，也要学习一下花的知识，这样才显得专业。花艺是花店的灵魂，不过关肯定会影响营业额的。这些都准备好了以后，就考虑进货了，刚开始最好到当地的大型花市配货，等生意稳定了，有起色的时候可以考虑到昆明斗南市场批货。在最后说一下开店的时机，8-10月比较好

十二、啊,简直就是我梦想中的花店...很美好的想法...加油啊~󰀀话说,你想问什么?意见么?󰀀󰀀如果想开这样的花店,有卖鲜花,干花,花茶的话,货的来源一定要充足和多样,另外,店铺的装修也是很重要的,简洁大方,不能花俏,要烘托出花是店的主角~!对了,店铺一定要够大...虽然这应该你也知道,但是我还是说一说(可以无视我...)󰀀我想,开花店盈利也是需要的,这就要你打造自己花店的品牌...不过不能太~高雅...而让普通人望而却步...󰀀󰀀那个...我干脆说一下我的那个梦想中的花店吧...(OTZ...也是可以无视我,我只是看到你的想法,就马上热血沸腾了...)󰀀一间不大不小的店,分开两部分,一部分专卖花(鲜花,干花,逼真的假花),一部分提供桌椅让客人可以坐下来享受花茶,顺便欣赏店内卖的花,甚至提供与花有关的甜品供客人享用(比如说熏衣草芝士蛋糕~)...󰀀󰀀the last...可以无视我...&不要笑我...

十三、，我以前也想过开花店的，不知你的花艺技术如何哈，单卖花束肯定是不 行的，利润大的还是接花车和婚庆业务，你要多和婚庆公司接洽。还有什么礼仪呀，展览公司之类的，搞活动的时候都用得到鲜花撒，你看嘛什么车展、房博会之类的都有用鲜花布置的，网络订花也可以搞，反正只要自己喜欢又用心去好好经营应该还是可以的，我也很喜欢花艺就是没有时间，安排不过来呀。祝你成功哦！！！！

十四、开花店要会各种花束、花篮的包装，还要了解寓意。󰀀新手从起点开始，开花店也要建立固定的客户群。󰀀现在投资项目越来越多，选择项目很重要的。像开花店这种行业现在发展的很快，但市场上像样的花店，有的城市里都找不到一家，这么大一个商机，在学校或年轻人流量大的地方开花店很不错。开花店需要做的事情很多，大概包括：学习花艺技术和店面经营，找门面，确定市场和盈利模式，办执照，装修，找货源，招聘员工，开发花艺产品，宣传，定价，培训员工等。开花店一般情况下第一步都是从学习开始。

I. 线上鲜花市场商业模式分析/一些感受（1）

【 最近做了线上卖鲜花的小副业，说一下自己对线上鲜花市场的一点感受。】

【本文只简单讲述商业模式（市场概述），进一步的用户画像、营销运营等看下一节】

【这个要说的很多，以后有空说多一点，这里只是概述】

       鲜花市场可以细分很多小市场——1. 培训 / 2. 企业定制 / 3. 花艺沙龙 / 4. 零售 。。。。 

      这里只说线上的零售市场。

      线上的零售卖家主要分成3种类型：

        1.   线上鲜花零售连锁——花点时间、花加（其实他们不是只做零售的，以后可以专门讲一个产品分析）

        2.   实体花店的线上营销——在各个外送平台售卖花束

        3.   纯线上零售（我自己是这种方式）——

                鲜花基地（比如很有名的云南昆明斗南鲜花市场）物流直发快递到用户手上。

                这种模式其实是跨越了传统商业模式中的“花店”一环节，直接由 生产商（鲜花基地）——>客户手上。

                但是其实这样说并不完整，实际上中间穿插了“代理”这一环节。

接下来再进一步阐述这个模式的特点。

1.  鲜花基地直发是否可行？

       鲜花相较于其他产品而言，他对物流快递有较高的要求，需要较高的“时效性”，从而保障鲜花到客户手上时是新鲜有活力的。

        随着物流市场的发展，“时效性”已经有了一定的保障。一般鲜花基地会签订物流公司的空运模式，极大提高了物流速度。 实际上，现在大多数实体花店也是通过物流的方式在网上向基地购买花材。对于鲜花基地来说，卖个小花店（一次进货6-10扎鲜花）和卖给个体（一次买1-2扎鲜花），在商业模式上是差别不大的（大客户另说）。

2. 用户是否会买账？

    个体用户买花的几个原因（这里不说团队/公司），主要有

            1.  逢年过节，买鲜花送朋友送亲戚送长辈

             2.  买回来在家自己养护

    线上鲜花市场主要是做有第二个需求的个体，他们对日常鲜花的需求量高、对生活有追求。 随着中国人均gdp的提高，人们对生活质感的追求逐渐提高，个体购买鲜花绿植的意愿是在增强的。当然，不能否认的是，一二线城市愿意购买鲜花绿植的用户比例是更高的。

    第二需求的个体，他购买鲜花不需要“即时性”，也不需要花店搭配、包装。他们更能接受线上购买鲜花，回家自己搭配养护。另外，线上购买价格比实体店更便宜（实体店有成本），所以对于这种“有经验”的客户，他们也更愿意线上购买。

3. 是否盈利？

        对于鲜花基地来说，每单是盈利的（给小花店和个体的价格差不多），但是值得注意的是，由于面向零售用户，用户量是增加的，与之伴随的是，咨询量增加、售后增加，尤其是部分客户初次在网上买鲜花对流程不熟悉、对花材护理方式不熟悉。所以，进一步产生了分销模式——代理商，代理帮助基地处理咨询、售后等流程，减轻基地压力。

        对于代理而言，他们没有实体花店的成本压力（租店铺、器材等等），赚个“差价”。我自己的经验是，售价在基地成本价的1.5-2倍之间。这样才对得起自己的时间。

其实线上零售的市场说大也大，说小也小——实体花店的盈利核心并不在零售，而是婚礼/策划/沙龙等等，这些盈利点线上无法完全侵占。我觉得实体花店需要考虑如何做好线上+线下，而做线上零售的代理们也要考虑如何更好的侵占市场。

以上是我自己的一些看法，可能并不完全正确，欢迎讨论/指证。