开花店的文本
『壹』 用HTML代码编写一个网上花店主页!
. HTML 入门例子
HTML 入门例子示例 -- 可以尝试编辑
* 在网页中输入文字
* 定义一个段落
* 定义多个段落
* 在一个段落中换行
* 为网页加上水平分割线
* 定义文字的颜色
* 定义网页的背景颜色
* 尝试链接到网络和google
* 点击图片就可以链接到你想去的地方
好通过上面的演练有点感觉了吧?下面开始详细学习:)
<1>打开记事本:点击"开始"－－选择"程序"－－选择"附件"－－选择"记事本"
<2>输入下面代码(直接拷贝过去就可以啦)
<!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Strict//EN"
"http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml11.dtd">
<html>
<head>
<title> 欢迎来到梦之都 </title>
</head>
<body>
<p>这是我的第一个网页,在这里
<a href="http://www.dream.com/xhtml/">
尽情学习HTML吧!
</a>吧!
</p>
</body>
</html>
<3>点击"文件"－－选择"保存"－－选择文件类型为"所有文件"－－文件名输入"dream.html"并选择文件保存地址.(记住一定要把文件的后缀存为.html或.htm,否则网页无法显示)
<4>现在我们可以双击这个文件.看看效果吧 .
现在解释一下上面的例子:
* HTML文件就是一个文本文件.文本文件的后缀名是.txt,而HTML的后缀名是.html.
* <!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Strict//EN" " http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-strict.dtd ">代表文档类型,大致的意思就是:遵循严格的XHTML1的格式书写.具体文档类型后面有介绍(见文档类型),现在只要照写就形.
* HTML文档中,第一个标签是<html>.这个标签告诉浏览器这是HTML文档的开始(见html标签).
* HTML文档的最后一个标签是</html>,这个标签告诉浏览器这是HTML文档的终止.
* 在<head>和</head>标签之间的文本是头信息.在浏览器窗口中,头信息是不被显示在页面上的(见head标签).
* 在<title>和</title>标签之间的文本是文档标题,它被显示在浏览器窗口的标题栏(见title标签).
* 在<body>和</body>标签之间的文本是正文,会被显示在浏览器中(见body标签).
* 在<p>和</p>标签代表段落(见p标签).
* <a>和</a>定义了一个超链接,用户只要点击了"尽情学习",就可以链接到http://www.dream.com网站(见a标签).
引用网址:http://www.dream.com/xhtml/novice/
『贰』 大学生花店创业计划书模板3500字（两篇）
大学生开花店创业计划书 篇1
一、摘要：
在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。
如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。
从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。
花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
二、花店情况：
名称：
广告语：敞开心扉，让我听见你的声音
地点：
经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。
目标：
有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。给客户提供一个表达自己祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户。带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。
三、行业分析：
市场前景广大：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。
行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展。
抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。
四、花店定位：
选址定位：南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中，附近有好几所学校，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）。
装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，同时在灯光上要选温暖的色系，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼，但都要以节约成本为主。
经营范围定位：主要包括亲手制作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花种、植物苗株、陶器花盆等。
宣传定位：利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
服务定位：引导消费，了解顾客的需要，让顾客了解其意义，教顾客养花技术，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。
五、产品结构：
花色、品种齐全，盈合市场需求；
陶器精美，特色花艺，花种和植物苗株品质优良。
六、卖场布置：
一个几十平方米的门市要布置好基本所求。
门外处，摆放漂亮作品于两侧，以吸引顾客眼球；
大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，以吸引现有顾客和潜在顾客；进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；
中间摆一个花架和工作桌子，为员工工作区，以设计盆栽等工作；
墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计好的盆栽和备用的鲜花、花种、植物苗株、花盆、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会。
七、目标消费群体：
目标消费群体广大任何年龄阶段的都适用，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是青年人和大学生，因为他们的需求最大也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是中年人、老年人、以及盆栽爱好者，他们对鲜花的理解更深，因此需求也不小；最后是为其它过路客等。
八、经营模式：
实体经营：主要提供DIY花卉盆栽服务，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。
网上经营：作为实体经营的宣传推广窗口，主要接受购买成品盆栽和定制成品盆栽，同时兼售种子。不提供DIY盆栽服务。
九、经营方式：
1、以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店。
2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，积极的花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨，赢得客源；
3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等；
4、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源；
5、在市区范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。
十、盈利方式：
本身实体经营业务；
鲜花配送的服务费；上门服务的服务费。
十一、风险分析和对应措施：
风险：
1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。
2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。
策略：
1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向。
2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。
3、选择适当的店址，扩大规模。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在市区人流量大且集中的地方、学校附近、办公楼附近、小区附近，这样可避免淡季对整个业绩的影响。
4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。
十二、成本分析：
1、基本费用：17120元。
装修费用：10000元。
货架、柜台费用：货架每个600元，需3个，1800元。收银台820元。
花具：每套15元，100套，1500元。
其他费用：3000元。
2、每月费用：10900元。
场地费用：租金4000元每月，水电费用元1500元。
材料费用：DIY材料包括陶艺花盆价格在0.8—5元每个，1500左右。植物材料包括花种和植物苗株100包花种300元，800株植物苗株2500元。
材料维修：100元。
广告费用：1000元。
3、备用费用：11980元。
十三、营销策略：
1、品牌策略：花店建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2、价格策略：花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走低价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3、宣传策略：利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
4、服务方面：对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤与客户交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
5、网上花店策略实施：
1）扩大市场，开分店。
2）重点宣传客户，宣传对象以消费市民为主，他们对花品感兴趣。而对于在校大学生往往容易领导潮流，我们利用利用这一点扩大知名度
3）经营花店要抓商机，多做熟客。
十四、促销方式：
与学校等单位建立好关系，采取互惠互利双赢的战略模式；服务必须是一流的，对于配送而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务；
实行会员制，满一定钱，可以发会员卡，适当的打折；在特定节假日期间，对在本店登记的人员（如会员），发短信问候等，对在此期间的顾客买花，可送小礼品和打折等。
十五、总结：
创业是个长期的、艰苦的过程，不仅需要好的项目，而且还要有过人的胆识和战胜一切的决心。必须制定长短期计划，同时要勇于开拓创新。
大学生开花店创业计划书 篇2
一，项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在、随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高、对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位、这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场、是十分可行的。
二，公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命。
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展、我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户、为人类创造最佳生活环境！
2、公司目标。
立足地大，服务武汉，辐射华中、创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡、在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、当模式成功后，以ASP的形式在分站推广、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三，经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生、该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果分析
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位、在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四，经营策略
1、小组成员：
黄金金（组长）主要负责网站的制作和维护。
蒋文主要负责开发计划。
李鑫主要负责经营策略与项目规划。
王鹏主要负责市场调查和结果分析。
2、营销策略分析
2、1品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌、在品牌包装上，由美工人员根据详细的。
2、2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足、既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求、
2、3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务、在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发E—MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2、4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花、通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3、网上花店策略实施
1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、该模式成功后，以ASP的形式在分站推广、先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的`运营后再扩张到其余的市场。
2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果、
3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍、宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出、
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。
五，营销效果预测与分析
1、营业额收入。
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。
2、支付方式。
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。
3、订货方式。
E—MAIL定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购、另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5、消费特点。
6、信息基础设施。
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施、对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成、B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六，经营成本预估
1、原则。
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2、初期投资。
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上、预计需要人民币2万元左右、从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资。
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区、，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高、其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
七，系统开发计划
1、系统开发计划。
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站、当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站、在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试、系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。
2、系统逻辑方案。
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架、下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。
（1）、大学生有创意的创业计划书范文（三篇） （2）、大学生创业计划书3000字范文（三篇） （3）、2022年内蒙古大学创业学院在甘肃招生计划和招生人数一览表 （4）、2022年内蒙古大学创业学院在广西招生计划和招生人数一览表 （5）、2022年内蒙古大学创业学院在贵州招生计划和招生人数一览表 （6）、2022年内蒙古大学创业学院在河北招生计划和招生人数一览表 （7）、2022年内蒙古大学创业学院在河南招生计划和招生人数一览表 （8）、2022年内蒙古大学创业学院在江西招生计划和招生人数一览表 （9）、2022年内蒙古大学创业学院在山东招生计划和招生人数一览表 （10）、2022年内蒙古大学创业学院在陕西招生计划和招生人数一览表
八，项目小结
1、主要工作完成情况调查。
解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行总体规划、另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅大量的关于网站服务方面的文献，也结合课堂上所学的电子商务的知识，做出适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案、最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定合理的价位、与此同时，我们还设立论坛，不仅满足广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！
2、不足与困难之处。
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之、在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香、我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善！
『叁』 心愿作文600字
关于心愿作文600字(精选45篇)在日常学习、工作抑或是生活中,大家总少不了接触作文吧,作文是由文字组成,经过人的思想考虑,通过语言组织来表达一个主题意义的文体。相信写作文是一个让许多人都头痛的问题,以下是小编收集整理的心愿作文600字,仅供参考,大家一起来看看吧。
我们人类有一个美丽的家园――地球村。在这片美丽的地方,人类保护环境的意识越来越差。
你瞧,一车车的垃圾堆满了空地,在马路旁、街道上、房前屋后,到处都能看见“彩色的装饰品”,漫天的苍蝇围着它们狂欢,好一片“热闹的景象”啊!
我们生命的源泉――水。更是多彩多样,有红的、有淡灰的、有黑的,而且在桥下,河道边的下水管中,经常排放出一些彩色的物质。这时,湖水、河塘就成了一个多彩的调色盘。
森林中,草地上,原来玩耍嬉戏的动物们都不见了,只有那挂在树上,飘在天上的塑料袋。它们真是把森林草地打扮得“五彩缤纷”。连绵的青山也剃了光头,美丽的草地脱下了青色的衣裳,换上冷色的风衣,变得如此冷漠。尽管这样,人们还未意识到环保,仍在继续乱砍乱伐。
我的一个心愿,就是希望大家能自觉保护环境,让我们的家园变得更加美好。
如果我们保护环境,那么河流湖泊就会恢复以往的美丽,变得清澈透明,就能看见鱼儿在小河中欢快地嬉戏,大海翻滚着巨大的浪涛,好象在说:“谢谢你们让我变回了以前的美丽。”
如果我们保护环境,那么山木丛林就会重新穿上绿色的新衣。草木茂盛,引来了多少蝴蝶蜜蜂在花丛中飞舞,多少的鸟儿在枝头歌唱,多少的动物又回到了可爱的家园。群山、丛林又恢复了以往的欢乐。
如果我们保护环境,那么孩子们就会快乐地在草地中奔跑、欢笑,坐着、躺着、打两个滚、踢几脚球、赛几趟跑,风轻悄悄的,草软绵绵的。
雨水滋润着大地,一切都是那么美丽,真是四季如春。
我的心愿就是让我们的家园多一些绿色,少一些污染。让绿色来拥抱整个世界,让我们的世界更加美丽,充满活力。
心愿作文600字 篇2
每个人都会有小心愿,小期望,这些想法都是源于我们的心,它们也许触手可及,也许遥遥不及
我愿在一个清新的小镇开一家属于自己的花店。每天自在的提起水壶为那些美丽的花儿浇水,看着纯洁的百合,热情似火的向日葵,温暖人心的康乃馨,淡淡清香的水仙
看!看它们如何释放自己独特的美丽!我养它们,是因为那些美的事物容易叫我向往的心坚信,每一朵花都有自己的花语,只要你每天照顾它,陪伴它,它就一定会为你讲一个好的故事,一个属于它的故事。故事内容大致是一朵花是如此何从一粒小小的种子蜕变为一朵有故事的花。我会在这间小小的花店倾听每一朵花的故事,见证它们的成长,想到生命的意义和自己。我永远都不会觉得无趣,因为我是真心爱它们,所以当我看到它们美丽的面庞,听到它们心底的悄悄话,触摸到它们柔软光滑的手,嗅到它们轻淡扑鼻的香味,那是生命的味道,那是泥土的味道,那是它们真实的味道!
我开这间拥有美拥有爱的花店,不只是为了赚钱,更重要的是我希望来到我花店的人们都是为了欣赏美,尊敬美,爱上美,并努力创造美!我认为花是值得所有人爱的事物,花会开也会败,开时绽放美丽,享受青春,败时也不孤影自怜,继续留下一段香气。
到了冬日,我会把梅插进花瓶,摆在窗外,要知那梅必是青梅。不是我不爱腊梅,而是它太过娇媚,可青梅不同,虽色彩平素,却也别具一格。落上白雪也有:“雪却输梅一段香。”的美!
在一个清新的小镇开家小花店便是我心底的愿望!
心愿作文600字 篇3
在一片与世无争的土地上,生活着一种神奇的小动物,它们属于鸟类,但它们却没有名字,世世代代生存在这里。
终于有一天,有一只鸟,它厌烦了这种生活,它想到其他的地方去看一看,见识见识“世面”。于是它就带着它的一家人飞过高山和大海,来到了一座现代化的城市――这里有数不尽的高楼大厦,如同一个个巨人耸立在这里,一大群人类都生活在这里。
这几只鸟儿惊叹于这个神奇的地方,决定在这里住下来。然而,好景仅仅停留在了当晚――当天晚上,它们困了,想去睡觉,却找不到一棵树,它们又困又饿,只能停留在人类居住的房屋上的屋檐上,人们见它们,觉得很新奇,都想去研究研究它们,于是就用小石子打它们。这几只可怜的鸟儿,在这个大城市里,找不到睡觉的地方,饥寒交迫地只能飞啊飞啊。不料,在漆黑的夜空中,还潜藏着一个魅影――电线。不论你留意到或者没留意到它,最终都是会撞上,因为电线实在是太多了,像蜘蛛网一样。屋漏偏逢连阴雨的它们已经奄奄一息了,而这不只是电线的“功劳”,还得“感谢”雾霾的“帮助”。它们已经飞不起来了,只能用腿艰难地行走着。那最初提出出来“见见世面“的鸟儿渴了,就去河边喝了一口水,结果死掉了,原来河水已经被工业废水污染得很严重,不能饮用了呀。它的家人们,来的时候有十几只,现在也只剩下了三只还一息尚存。
经历了这么多坎坷,它们终于看到了“大城市”的本质,到处都充满着危险,它们实在不适合在这里生存下去。于是,它们用自己最后的一点点力气,又飞回那座与世无争的岛屿。它们不愿就这样到大城市里无声无息地走了这一回,于是给自己起了一个名字,叫生态鸟。它们想把这个名字种到”大城市“中生活的人类的心中去,让生活在大城市的人们都能保护生态环境,让大城市变成绿森林,到处都有它们这些鸟儿欢快的叫声,到处都是鸟语花香,这就是它们的心愿。
心愿作文600字 篇4
我有一个小小的心愿,从来没有与人说过,现在借着老师让我们写《我的小小心愿》的机会,我也来说一说,我的小小心愿。
从小过生日,大人们都会让我们许愿,这些愿望还不能说出来,说是说出来就不灵了。现在我不那么认为了,我认为心愿只有说出来了,才有可能真正被实现,因为你的话已经说出口了,也因为你身边的人都知道你有一个小小心愿想要实现,他们会尽可能为你提供帮助了。
我听说过一句这样的话“当你一心一意想要得到某种东西的时候,整个世界都会助你实现愿望!”我的小小心愿是我能够考上理想的大学,现在我将其说出来了,我就会为了实现这个小小心愿而不断地努力,我相信我的努力会感动我周围的一切,世界万物都会助我去实现这个小小的心愿!
当然,要实现这个我的小小心愿,最要紧的不是整个世界来帮助我,最要紧的是我自己能够达到与这个小小心愿实现所匹配的能力。我要考上理想的大学,那我就得有理想大学所要求的优异成绩,这是一点点假也不能掺和的,如果有掺假,那就不能叫做“一心一意想要得到”了,那只能姑且算作一种侥幸心理,一种空想,而不是一种心愿。
心愿,再小的心愿都是需要诚心诚意的。我的小小心愿也只有诚心诚意想要实现,才会可能得到整个世界的援手。我的小小心愿是要考上理想的大学,那我就得一门心思去踏实迎考,保证自己的努力可以换来足够实现心愿的好运气。
我的小小心愿,但愿世界能够听见。但愿世界看得见我的付出,也但愿世界看得见我的成长,这样我的小小心愿才有了实现的可能。
心愿作文600字 篇5
心愿是炎热时的一片荫凉,心愿是黑暗中的一束阳光,心愿星引领船只的一座灯塔,心愿是人生中最伟大的理想,心愿是永远坚持不懈后的回报,心愿也是成功后伴着欣喜的泪水,每个人都有自己的心愿,而我的心愿则是能考上我梦寐以求的清华大学。
考上清华大学可能是很多人都有过的理想,我也不例外。因为清华大学是中国著名的高等学府,是中国培养高层次人才和科学技术研究的重要基地。清华大学的录取分数非常高,需要690分以上的高分才能考上清华大学。据说能考上清华的学生都是非常出色,十分了不起。
就在去年,我的家乡林甸县有一个叫徐闯的哥哥,他刻苦努力,凭着坚持不懈的毅力,被清华大学录取了。他也是我们县第一位考上清华的大学生。听妈妈说,徐闯哥哥的家境并不富裕,但他没有放弃学习,十二年里寒窗苦读,为的就是能在高考中脱颖而出、金榜题名,能进入理想的学府继续深造。徐闯哥哥每时每刻都在认真学习,从不浪费时间,甚至连上厕所的时候都要背单词。他的这种热爱学习的精神使我十分钦佩,我立志也要像他一样努力学习,争取也考上清华大学,用自己的知识与能力,为建设祖国、报效祖国,报效家乡,成为一个对社会有用的人!
想要实现自己的理想,就必须要付出比别人多十倍的努力。俗话说:“业精于勤,荒于嬉,行成于思,毁于随。”从现在开始,我一定要做到认真学习,专心听讲,用心复习;多读书,多思考,多做题,多反思,多总结;不能贪玩好斗,做事不能磨磨蹭蹭,更不能沉迷于网络世界,虚度时光。光靠这些还不够,还要靠平时的努力和积累,才能考上清华大学,实现自己的心愿。
我相信,只要朝着自己的目标坚持不懈,努力前行,我的心愿早晚有一天就会实现!
心愿作文600字 篇6
小时候,看到喜欢的玩具就想拥有,一个小小的心愿便诞生了;上学时,想做老师的好帮手,同学们的好榜样,又成为一个小心愿我的心愿太多太多,它们就像漫天星辰,看得见却够不着而这其中始终有一颗闪烁着最耀眼的光―成为一名插画师。
我希望待我长大:能先用嫩绿与淡粉画出春天的勃勃生机;然后可以用鲜活的橘红画出夏天的骄阳似火;再用金黄与暖橙交织画出秋天的五谷丰登;最后用透亮的冰蓝画出冬天的白雪皑皑;画完了一年四季,再画一天内的景物变化:清晨时用艳丽的火红画出那一轮喷薄欲出的明日;傍晚用深红和桔黄搭配出夕阳西下;最后到了晚上,用墨蓝和亮白,画出夜晚布满繁星的夜空。
上幼儿园的时候,我就分外喜欢画画,平日里的我在大人眼中就是一个“熊孩子”,只有在画画时我才会静下心来,不受外界干扰。记得那位第一次让我见到画画的老师看出了我的兴趣,便对我说:“如果热爱,那就为之努力,这样才能对得起自己的初衷。”年幼无知的我并不能理解老师这句话,但将它铭记于心。
有时候我会为自己的一幅反复修改,却依旧不够优秀的作品而感到郁闷,但我清楚,这也许只是“瓶颈期”,只要再多努力,迟早能够让自己满意。
学画的路真的很难,比例、勾线、配色、上色、设定、主题等等,都十分困难。虽然现在的我因学业无法去接受专业学习,但通过一些网络上的教程,再加上自己对画的理解,我坚信我的梦想终会实现。每当画完一幅完好的画,那种成就感是做其他事时所感受不到的一份美好。
因为梦想,所以热爱;因为热爱,所以努力。一起追逐梦想吧,哪怕路上困难重重,但这是我们的初衷。
心愿作文600字 篇7
“我的心愿是”我看了看周围的人群,又把马上就要脱口而出的心愿给吞回了肚子里。心愿,还是要藏在心里,默默地许愿,这样才有实现的可能。心愿说出来,也就不准了。
在这个世界上,或许每个人都有一些心愿吧!至少有一个,至多可就数不清了。像我的话,大大小小的心愿,要是装起来的话,可能有一满盆,像是摘下一满盆星星一样,把心愿装起来,在合适的时候,拿出来许愿。
之所以要在合适的时候拿出来许愿,都是因为心愿在一定的时空以内是有真正实现的可能的。比如说,前一阵儿,有许许多多人的心愿是“武汉快快好起来”,大家都在心里默默地许愿,每天都许一遍,大家的心愿加在一起就变成了一个很大的心愿,这样心愿的力量就会影响时空的变化,慢慢的,武汉也就真的好起来了。
现在疫情一天天好转,我想,一定是有许多人都许下了这个“希望疫情好转”的心愿,这样心愿才有了实现的可能。如果你有什么心愿的话,一定要常常想着你的这个心愿。如果你的心愿是要做成一件什么事儿的话,你可以每天想一想,把这个心愿当成一颗种子,种在自己的心田里,然后用自己的实际行动去践行这个心愿,日积月累,水滴石穿,总有一天你的心愿可以心想事成的。
没错,“心想事成”这个词语正是心愿得以实现的一个行动指南,只要你不停地想,不停地为这个心愿浇水施肥,这颗心愿的种子就会在你的生命里开花结果。
“我的心愿是”我依然要把我的心愿藏在我的心底,默默地许愿,静静地用自己的实际行动去践行。我相信总有一天,我的心愿会实现的!我那一满盆的心愿,全部都长出了绿芽来了,那得多好看啊!
心愿作文600字 篇8
人人都有心愿,我也不例外。每一个心愿都是美好的:是祝福、是期待、是无尽想象。虽然我的心愿对于常人来说很普通,但恰恰是我所缺少所需要的――团圆。
为什么说我的心愿是团圆呢?因为我的爷爷长年工作在上海,一年见面的次数屈指可数。爸爸妈妈都有属于他们的工作。每周末奶奶要到田里劳作,几乎只有我一个人在家。有时我对爷爷说:“爷爷,你也老大不小了,别总在外漂泊,是该在家里享享清福了。”可爷爷很倔:“我不要赚钱吗?否则怎么给你买好吃的呢?”我一脸无奈。有时我会跟爸爸妈妈开玩笑:“你们能不能不上班啊?”他们却苦笑道:“我们也想啊!但如果不上班,如何帮你交学费?你的衣服鞋子又从何而来呢?”我也是无可奈何。但每逢春节,一家人总会围坐在桌边吃上一顿热气腾腾的团圆饭,所以对我来说,团圆是我生命中最稀缺的,也是我最期盼的。“团圆”这两个字眼我是这么理解的:就是一家人团聚在一起,如果少了一个人,那就称不上团圆!
一年中我最喜欢的节日就是春节,因为它能实现我的心愿。时光如梭,转眼间我已是六年级的学生了,随着一天天长大,虽然没有什么烦恼,但总觉得缺了些什么,对!是陪伴,是团聚!新年临近了,今年的“新愿”就是有更多的时间与家人们在一起!此时此刻,我想对家人说:“我想要的不是物质上的东西,而是精神上的陪伴!从一年级开始住校,虽然培养了我的自立能力,但与家人在一起的时间也少了,人世间最浓的感情莫过于亲情,希望一家人能有更多的时间在一起,希望在你们的温馨陪伴下,我能快乐成长,变得更优秀!”
心愿作文600字 篇9
我的心愿很多,但一次只能实现一个,那我就先实现我最想实现的心愿――我的外公身体快快好起来吧!
上个月,我去外公家看外公了,没有了外婆的陪伴,外公好像又衰老了一些,腿脚也不方便了,最要命的是我听到外公和妈妈的对话中提到他身体里一直有的病,现在“爆发”了,胃时常会绞着痛,每天也只能喝粥了。听到这些话时,他们也许不知道我在偷听,也许也不知道我知道这些是很难受的事情,但我默默地记在了心上,想要让外公快快好起来!
我的外公是这个世界上对我最好的人,他身体不舒服了,我听着看着都心里难受,可我现在能做的只有常去外公家看他,陪他说说话聊聊天,还能够做的,也就是为他许下心愿了。我现在每天都会在早起和睡前在心里为我的外公许愿,希望他快快的好起来,每次去外公家,我都会偷偷地查看这个我许下的心愿到底有没有灵验。
不知道是不是我的心愿感动了老天爷,还是我的外公为了能够多陪我多爱我几年,近两天去外公家,我发现外公的身体又好了一些,胃不怎么痛了,还吃起了粥以外的食物,就连他那不太能走动的腿脚,现在也能在我的搀扶下走动一下了。
我为外公身体的好转感到高兴,也为自己许下的心愿而感到神奇。在未来的日子里,我还要继续给我的外公许愿,让我的心愿感动天地,说不定老天爷就会把我那健康的外公还给我了!
你有什么心愿想要实现吗?坚持许愿吧!像我为我的外公许下心愿那样,一切都会好起来的,我们许下的心愿都会实现的!老天爷正在某个地方等着我们许愿呢,只要我们足够虔诚,心愿就有又实现的可能。
心愿作文600字 篇10
星星,总是出现在神秘的夜晚,它一闪一闪的给大地带来了光芒。从我记事起,我就非常喜欢星星,每当夜幕降临时,我就会缠着我的外婆带我去楼下坐在草坪上,数着怎么也数不清的星星。听着永远也讲不完星星的故事。
望着镶满繁星点点的夜空,星星就像夜精灵一样直向我眨着眼睛。它那欢快活泼亮晶晶的样子,仿佛是要向我顷述它的秘密。你能告诉我你的秘密吗?是不是怕被别人听到啊?一次我看见天空中一颗星星发着惨白的光,像飞一样的就消失了。我问外婆为什么星星会飞,外婆告诉我:“我们生活在这个星球上的人,每一个人都是一个小星星。地上的人死去一个,天上的星星就会落下来一颗,外婆的话让我有些悲哀,曾经希望星星能降落我的身旁,对我讲述它的故事。以后在也不敢做非分之想了。外婆看见我伤感的样子。轻轻的抚摸我的头对我说:好人死了就会去天堂,所以他的那颗星就永远不会落下来。永远闪闪发光。”我是哪颗星星呢?我问外婆,外婆仔细看了看,指着天上的一颗很小很小的星星告诉我:“那个就是你”。我睁大了眼睛,久久的凝视着,那颗属于我的小星星。虽然很小,但是它用微薄的力量,让自己发射出自己的光芒。
不久我上了初中,从老师那里知道了,天上的星星是宇宙中,能发射光或反射光的天体,分为恒星,行星,流星等类别,而那在我心中留下伤感一闪即逝的那颗星星,就是流星。是星际空间一些细小的物体飞进地球大气层,和大气层磨檫发出热和光的自然现象。我明白了道理。可是在我的心里仍然不时的想起外婆说过的话,好人去天堂,他的那颗星星永远会挂在天上。
为着属于我的那颗星星永远驻守天空。我要一步一个脚印,走完自己的人生旅程,让生命和星星一样;永远闪闪发光。
『肆』 鲜花配什么文字
鲜花配的文字，三为一下三种情况，希望喜欢～
一、给自己买鲜花配文
1、做个浪漫的人，从给自己买花开始。
2、无人问津的港口总是开满鲜花。
3、种自己的花，爱自己的宇宙。
4、要长成自己想长成的样子，如花在野，温柔热烈。
5、人的内心不种满鲜花，就会长满杂草。
6、世界上有千千万万朵玫瑰，而只有你是我的独一无二。
7、花不是为了花店开，你也不是为了我而来。
8、不摘别人的花，只陪对的人长大。
9、后来我才知道，她并不是我的花，我只是恰好途径了她的盛放。
10、一束闹歼花的仪式感，永远不会过时。
『伍』 求一篇《我的理想》作文 要真实 着急 600字以上 谢谢 答好了给加分
我的理想
理想是灯，照亮漆黑的夜晚；理想是帆，在我们驶向成功的彼岸。人生因为有了理想而有意义，生活因为有了理想而丰富多彩。 如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远坚守在你生活的岗位，如果你要告诉我们什么思想，你是否在日夜宣扬那最美丽的理想？
每个人都有自己的五彩斑斓的理想，工人、教师、警察、医生……每一个理想都那么美好，每一个人都是那么执着。为了理想，每个人都努力不懈地去实现，把瑰丽的理想成为现实。而我的理想是当一位花店老板。
花是这世界上最美好的事物，它能化解你我心中的怨恨，温暖你我的心灵，是我们每个人心中灿烂的太阳。“梦里眼前花簇簇。已化蝴蝶，对影翩翩舞。共效晨光承雨露，香飘日暖春风渡。醉醒方觉湿满泪。犹忆心甜，轻叹身如故。不愿此生终老去，只求双如梁祝。”这是与花息息相关，赞美梁祝坚贞不虞的爱情故事的。怎么样？是不是很有优雅的气息呢！其实花带给人的感觉就是十分优雅的呢！你们说是不是呢！我想当花店老板不仅仅是因为花拥有优雅的气息，还有一个重要的原因。记得有一年，我去参加追悼会，我的工作是负责献花。那束花虽然沉甸甸的，但是，扑鼻而来的花香十分清香，给人带来一种愉快的心情。当我把花束递给死者太太时，我发现她的脸上露出了久违的笑容。从此，我便知道了一个小秘密-----花原来是一个魔法师，她会帮每个人变一个灿烂的笑脸。从此，我便希望开一个花店，让每一位来买花的顾客都能开心接过花束。当然，每天被可爱的花香孩子陪伴玩耍的我也能十分开心，笑容满面。
光有理想是不切合实际的哦！俗话有说，“没有理想的人就像一艘无舵的孤舟，终将被大海吞没；不肯为理想奋斗的人，就像一颗黑夜的流星，不知会陨落何方。所以，如果我有了当花店老板这个理想，就应该开始奋斗了！
为了达到理想，前提当然是认真学习，打好基础的知识分才可以嘛！我的理想是当花店老板，首先应该认识花。我时常会去公园观察植物，认识很多不同的奇花异草，大概地知道了他们的形状，颜色，花香，品种和开放法时间。除了实际地观察花，还需要花方面的知识，我应该通过各种途径去阅读花知识，花标本，花品种方面的图书。这样不仅实际接触到花，还在丰富的书海中了解到花的知识，就能更加透彻地认识花。其实花语是指人们用花来表达人的语言，表达人的某种感情与愿望，花语虽无声，其中的涵义和情感表达甚于言语。所以我必须认识很多花语才可以供应每位顾客的要求。比如百合：顺利、心想事成、祝福、高贵；山茶花：可爱、谦让、理想的爱、了不起的魅力；康乃馨（黄）：长久的友谊、对母亲的感激之情等等有趣的表达。
虽然我的理想可能离我很遥远，但是为了我的理想，我一定会努力地奋斗，一步一步向理想迈进。我真的好想每天嗅到花香，每天将幸福传达给世界的每一个人，可以每天看到顾客欣慰的笑脸就是我将来一生的幸福了，所以我一定要完成我的理想！
『陆』 大学生花店创业计划书范文1000字
创业是个很不错的选择，但是也是有很多需要注意的地方，需要一份创业计划书来巩固，下面是由我为大家整理的“大学生花店创业计划书范文1000字”，仅供参考，欢迎大家阅读。
大学生花店创业计划书范文1000字（一）
1、创业背景和项目简述
都知道做贸易生意是非常赚钱的，可很多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到，而鲜花的销售利润却往往在200%以上，由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的，“中国的土地上，在你的脚镇掘下遍地是黄金”的确花店的发展，很多专家分析是IT之后世界上最有发展的行业之一。在大学城，虽然花店零零散散的很多，但没有一家是将多行业联合起来的，因而前景是非常广阔的。
基于大学城内没有一种将鲜花业统一起来做成一种产业链的企业，但我们的花店是将传统花店单一鲜花售卖的模式改变为“茶吧、咖啡厅等休闲服务+售卖鲜花、绿植、礼品”的新模式，并推出一系列主题消费，例如私人定制，爱情银行等。从而打造一个独具风格的新型花店。同时实现实体店与网店同步经营的新型花店，因此市场前景非常广阔。
本次创业旨在打破传统花店淡季难生存的局面，我们想要通过这家花店，将活动策划公司，婚庆公司，大型农场，学生群体结合在一起，建立一个利益共同体，利益关联的任何一方为了谋求己方的利益，都不能不在一定程度上保护和顾及其他方的利益，不能不维护他们之间的利益关系，达成一种多赢的局面。
我们可以以更廉价更全面的服务和活动策划公司，婚庆公司合作。
我们可以联合大型农场集体收购鲜花，解决了农场的销售问题，也使我们能够有足够的鲜花布置环境，租赁，出售。
我们可以提供给大学生更多的兼职选择，创业的同事增加就业机会，同时他们也是我们主要的客户。
同时，我们可以租赁大学或者其他公司为会议准备的鲜花，转租给其他需要的公司。
2、创业的机会概述
目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求，2004年国内花店的年销售量有3亿枝，台湾的花店年销售量12亿枝，日本花店年销售量35亿枝，可见中国鲜花市场的前景十分广阔，且鲜花零售利润可达50%―80%，十分可观。
3、营销策略
（1）价格策略，采取低成本高产出的方法来进攻市场，同时面对强大的市场竞争时坚持创新，主打私人定制等特色牌。
（2）产品策略，在产品的包装，设计，颜色，款式，商标等方面，形成鲜明的深曦风格，给顾客深刻印象。
（3）渠道策略，主要采取多渠道进行营销，实体和网上销售同步化。降低成本，扩大消费群，且让消费者更能清晰地感受到花店的服务。
（4）促销策略，加大花吧的宣传力度，并采取折扣、返现、抽奖、免费体验等方式。
4、团队简介
我们是一支年轻的队伍，均为在校大学生。我们愿意将理论付诸于行动，在实践中充实自己，在实践中服务社会。我们有着明确的分工，我们有着合如旅谨理的利益分配机制，俗话说财散人聚，财聚人散是也。在我们的管理团队中，活跃着一支积极的志愿者队伍，他们点亮了赛场的每一个角落。
以下为团队管理层人员简介：
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5、市场分析
随着生活水平的提高，花卉消费近些年呈越来越旺的需求，除去花卉本身所具备的婀娜多姿，人们所追求的的时尚渣基，浪漫，以及享受都可以与花朵联系起来。花卉的功能也日益增多，制造浪漫，美化家居，走亲访友等。
花卉除了本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想像力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。现在我们的花卉市场景况如何呢？据调查，2002年鲜花市场的消费约在3亿左右元。走访了几家鲜花店，每家鲜花店销售额每天流水在700元～1800元不等，大学城现在已有花店数量有5家。随着人民生活水平和文化品位的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大，并且我们花店的市场定位本身就存在很大的市场空白，因此，我们的市场前景会非常广阔
并且通过调查，许多居民喜欢在自家阳台栽种花卉，盆景。甚至不少居民喜欢栽种蔬菜在阳台，我认为这是一个潜力市场。
6、财务计划
目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴，故我公司价格会根据市场经济状况进行适当调整，但基本保持在一定的范围内。我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种，顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日，并保持在每束花（加包装及装饰）在100-600元/束的价格范围内，若有顾客有其余要求，我公司可为其量身定做奇异花种，收费根据实际情况而定。
初期资金主要用于店面租金，店面布置，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上，预计需要人民币50万元左右，从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间，我们会较为注重店面的规模及装修布置，为后期资金的引入打好基础。
大学生花店创业计划书范文1000字（二）
一、项目背景
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有品牌优势的市场，是十分可行的。
二、项目策化
1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
立足地大，服务天津，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在天津的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择大学城试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除总站外，在天津各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以天津各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果分析
本公司对天津的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式，反映广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、营销策略分析
1、品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2、价格策略
网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3、促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
4、渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
五、网上花店策略实施
1、市场范围选择，在投入期仅选择网站总站作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以校园花店隆重推出为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如各地方电视台等。
六、营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3、订货方式
e-mail定单，直接进入网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。
七、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和天津市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
八、系统开发计划
1、系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
九、项目小结
1、主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
大学生花店创业计划书范文1000字（三）
一、摘要
在不少人心中，开花店是个不错的创业项目。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们的生活水平不断提高了，人们的消费水平也不在仅仅局限于物质上的消费，对于精神上的消费需求也在不断提提高。花可以调节室内的空气和湿度，对人的身体健康有益。可以用来观赏，陶冶人的性情，平和人的心情。可以审美，引发人的情感。
如人们常常把花比作女人，把莲花作为纯洁、高尚的象征。逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。
从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。
花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
二、花店情况
名称：xxx
广告语：敞开心扉，让我听见你的声音。
地点：xxxx
经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。传递人间的真情，让爱洒满人间。
目标：
有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。给客户提供一个表达自己祝福的平台，把祝福和爱送到千家万户。带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。
三、行业分析
市场前景广大：随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也不断提高。
行业转型：改善工作作风的八项规定大型花卉订单减少，花卉行业逐步向小型花卉、家庭花卉的方向发展。
抓住机遇：市场上多数出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。
四、花店定位
选址定位：xx大街（xx大街十字路口，人流量多而集中，附近有好几所学校，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）。
装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，同时在灯光上要选温暖的色系，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼，但都要以节约成本为主。
经营范围定位：主要包括亲手制作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花种、植物苗株、陶器花盆等。
宣传定位：利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
服务定位：引导消费，了解顾客的需要，让顾客了解其意义，教顾客养花技术，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。
五、产品结构
花色、品种齐全，盈合市场需求；
陶器精美，特色花艺，花种和植物苗株品质优良。
六、卖场布置
一个几十平方米的门市要布置好基本所求。
门外处，摆放漂亮作品于两侧，以吸引顾客眼球；
大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，以吸引现有顾客和潜在顾客；进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；
中间摆一个花架和工作桌子，为员工工作区，以设计盆栽等工作；
墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计好的盆栽和备用的鲜花、花种、植物苗株、花盆、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会。
七、目标消费群体
目标消费群体广大任何年龄阶段的都适用，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是青年人和大学生，因为他们的需求最大也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体；其次就是中年人、老年人、以及盆栽爱好者，他们对鲜花的理解更深，因此需求也不小；最后是为其它过路客等。
八、经营模式
实体经营：主要提供DIY花卉盆栽服务，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。
网上经营：作为实体经营的宣传推广窗口，主要接受购买成品盆栽和定制成品盆栽，同时兼售种子。不提供DIY盆栽服务。
九、经营方式
1、以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店。
2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，积极的花店要以走价格质量服务为宗旨，赢得客源；
3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等；
4、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源；
5、在市区范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。
十、盈利方式
本身实体经营业务；
鲜花配送的服务费；上门服务的服务费。