徐州鼓楼区花店

⑴ 急~福州鼓楼区西二环中路附近哪里有花店！！

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⑵ 老徐州历史文化片区的核心区范围

老徐州历史文化片区规划研究范围北至故黄河、南至建国路、西至中山南路、东至故黄河，核心区总面积约1.7平方公里。规划范围内有众多的历史文化街区与近现代历史建筑，包括老城墙、黄楼公园、老牌楼、文庙、彭城壹号、创意68、花园饭店、中山堂、钟鼓楼、天主教堂、老东门、文化路民国建筑、回龙窝、快哉亭开明步行街、李可染故居、古玩一条街共16个节点。 徐州古城墙，远不是一座城墙那么简单，它的身上，实在凝聚了太多。任何一个建筑能告诉我们的都远不如这段古城墙为多。
历史上，因了战争、洪水和地震等灾害，它曾经多次遭到摧毁，并多次重建或者修葺，它是徐州战争文化和洪水文化的最好见证。外城墙自北宋苏轼抗洪始修到明代三次决口而重修，再到清乾隆年间的加固，千年风霜已历；民国时期，内城墙被当时的国民政府变卖，连绵十几里长的徐州古城墙成了残垣断壁，庆云桥以西故黄河南岸的这段100多米的徐州外城墙就成了徐州古城墙的唯一遗迹，作为千年历史的见证和幸存者，无声地屹立至今。
《徐州市城市总体规划》（2007—2020）中明确规划：保护护城河及护城石堤，其范围在城墙遗址两侧不少于20米宽，沿古城城墙建设一条宽度30米的绿化带，强化古城城址轮廓。 在徐州市区古黄河畔，矗立着一座双层飞檐的仿古高楼。这就是1988年修复的黄楼。历史上的黄楼是900年前徐州知府苏轼率领徐州军民战胜洪水之后，于宋神宗元丰年（1078年）八月在徐州城东门之上建造的。因为土能克水，所以涂上黄土，取名黄楼。黄楼内有许多碑刻，其中最著名的要数苏辙撰写，苏轼亲笔所书的《黄楼赋》。黄楼赏月亦成为徐州古八景之一。
现重修位于今徐州市黄河南路，庆云桥东，故黄河公园内，坐落于故黄河南岸大堤上。为北宋苏轼所建，是徐州五大名楼之一。 老牌楼两面分别写有四个大字：“五省通衢”、“大河前横”。资料记载，这座牌楼最初建于清代清嘉庆二十三年（1818年），而牌楼一带古时曾经有繁华的水运码头。五省通衢牌楼目睹了徐州近200年的沧桑和巨变。 老牌楼地区位于中心商圈黄金地段，西起中山北路，东到夹河东街东端，北至黄河南路，南邻彭城壹号和金地商都，占地面积8万平方米。
随着城市化进程的加快和新兴产业的兴起，老牌楼地区的经营业态、建筑风格与中心商圈的整体风格定位存在一定差距。最近，鼓楼区对老牌楼地区进行综合改造，调整提升经营业态，全力打造与中心商圈相统一的时尚休闲街区。 彭城壹号，位于徐州市中心古彭广场东北侧，占地21.45亩，曾是秦末时楚霸王项羽定都徐州的西楚宫殿，也是宋代大文豪苏轼逸兴吟哦的逍遥堂旧址，成为徐州市区唯一具有丰富历史文化积淀的千年古院，记录和留存着大量徐州城市发展变迁的信息。
随着徐州中心商圈的快速扩张发展，以及彭城壹号周边金鹰、金地以及苏宁国际的崛起，彭城壹号保护性开发也列入政府议事日程。2007年上海圣博华康在进行徐州中山北路沿线改造发展战略规划时，首次介入彭城壹号项目，提出将现代时尚的元素注入古旧建筑，在结构保留、风貌保留以及实用性三方面寻求一个平衡点，使千年古院原有的建筑人文气息与现代商业文脉交融碰撞，在保护、发展、效益三方面取得了和谐统一。该建议得到了徐州市委市政府的认同，由此，圣博华康展开了对彭城壹号的颠覆性商业地产规划。 “北京有798，上海有八号桥，徐州有创意68”。作为2010年度我市城建重点工程、徐州首个文化创意产业项目——“创意68产业园”一期将于“十一”竣工，12月开园，总体项目预计于2012年全部建成。一家纺织企业的旧址，即将成为特色鲜明的创意基地。近日，在第二届中国创意策划节上，徐州“创意68文化产业园”策划方案获“中国最佳创意园区策划奖”。
该项目因位于民主路68号而得名。
这一地块在徐州历史发展的不同阶段，都扮演着不可替代的城市角色。1948年，上海国信在这里创办纱厂，解放后改造成内衣厂。改革开放以后，这里又成为徐州针织总厂、绒冠高科纺织有限责任公司，成为中国首家也是国内最大的天鹅绒生产企业。如今，创意产业又一次让这里焕发活力，成为鲜明的城市符号。 在徐州市最繁华的淮海路上，有一座已有百年历史的饭店——花园饭店。这座饭店从她在一九一六年建成之日起，就不断经历着中国近现代的变幻。从军阀到革命，从一次战争到另一次战争，虽然历史在不断的更迭，可这座饭店却以她旺盛而持久的生命力时刻见证着大时代的变化。
徐州花园饭店历史悠久，见证了军阀战乱、国共内战的近现代历史。一九一六年由英美烟草商人吴继宏（字声远）出资两万银元，从上海请来建筑技师，仿照当时最时兴的德式别墅样式建造。厅堂内设红木家具，房内设施壁炉取暖，设有西式卫生间，同时雇请南北名厨，主理中西餐点。典雅华贵的西式设施，各式中西精烹美食，使花园饭店一时名噪省内，成为当时国内军阀权贵、士绅名流们来徐后入住、宴请首选之地。 随着淮海战役胜利的炮声和徐州的解放，中山堂的历史，掀开了新的一页。中山堂，历来为政府直接管理。日伪时期，中山堂名为公会堂，日本人设计建造，门庭、观众厅均为两层，观众厅面积500多平方米，由日伪政府直接管理。抗战胜利后，公会堂由国民政府接管，开始称国民会堂，后改为中山堂。徐州解放初期，中山堂依然是两层楼建筑，门前有门庭，有院子，临街是一道矮花墙。
徐州军管会设在彭城路1号，当时有关徐州政治、经济、文化等许多重要会议，多在中山堂召开。
中山堂既是重要的文化宣传阵地，也成为徐州市政治活动中心。 寻访徐州老建筑，大同街上的钟鼓楼是绝对不能错过的。此楼是一座混合结构的五层方塔形建筑，为1931年冬铜山县县长余念慈下令建造。楼高约20米，建筑面积120平方米，是当时徐州最高的建筑。
据《云龙区志》记载，修建此楼本是为了报火警，所以又称“望火楼”。每有火警则以不同的击打钟声表示火灾的方位，以便市民听到前去救火。不过，这“望火楼”从未报过火警，还险些因附近的大火被烧毁。
1932年，大同街铺设了徐州第一条柏油马路，也决定把钟鼓楼的大钟换上新颜。安装时钟的工程于次年冬完成。据了解，此钟为重锤链条式齿轮时钟，四面有瓷砖，罗马字钟面，指针长达一米。六十年代钟面更换为白色油漆玻璃盘面，使用阿拉伯数字，用镂空钢板锉成数字和指针。据钟鼓楼下面的花店老板介绍，大钟后来因年久磨损，保护性地停止了摆动。 老东门时尚街区位于淮海东路104号，总投资4.5亿元。老东门时尚街区借鉴上海新天地、南京1912等项目，分为六大主题区：休闲餐饮区、主题餐饮区、休闲娱乐区、异国料理区、特色酒吧区和精品购物区，三大广场：中心广场、和平广场及博爱广场区。
营造开放式红史博物馆在老东门时尚街区东北角，有一座修建于上个世纪三十年代的碉堡，据说是闹市区唯一遗存的碉堡。这样的历史遗存，在老东门时尚街区还有不少。
老东门原址始建于1938年，曾一度成为侵华日军的军事基地，1945年至1948年是国民党联勤处。1937年，李宗仁在这里指挥台儿庄战役；1948年淮海战役，这里是国民革命军陆军中将杜聿明的作战总指挥部。1949年后，这里曾先后驻扎过抗美援朝英雄军团——解放军68军军部、46军军部以及“百将团”——12军军部。
72年来，这里的每一片砖瓦都见证了中国历史的变迁，而“老东门”三个字，也成为徐州的一个历史符号。至今，这里仍完整保留着当年的国民礼堂、城墙遗址和哨岗亭等建筑。老东门时尚街区将利用战争遗物，营造出“开放式红史博物馆”的厚重韵味。 位于淮海路双拥碑南的文化路东面一排建筑，自徐州解放以来，就作为铜山县的机关办公处所。文化路12号、铜山县第二招待所在此设置已有四五十年了。
日军在徐州市区建了许多据点和建筑物，但现存的已寥寥无几，只有文化路上的那些日式建筑保存得比较完整。这些建筑是1942年建造的，当时这里对外公开的名义是“远东旅社”和银行。这些典型的日式建筑，具有重要的文物价值。从历史角度看，它是日军侵华的有力铁证；从建筑角度看，也有予以保存的价值。现在，日本的一些右翼分子竭力否认当年侵华历史，我们就是要用这些铁证来反驳这些右翼分子。如果能将这些建筑修缮整理，建立一座“徐州抗日博物馆”，用来收藏、整理、研究、展示抗日史料，将是最理想的地方。
上世纪60年代，在文化路12号发现了一处“水牢”。后经专家考证，此处是日伪时期一家日本银行的地下室或金库，为内外两间套房，室内总面积约50平方米。因其与院内水井紧邻，水位相通，积水不断，被人们称为“水牢”。这也是日本侵华的又一鉴证。
我们来到徐州文化路12号。映入眼帘的是一条长150米左右的街面，沿街都是日式的建筑。据知情人说，这些都是当时侵华日军修建的，曾用作宪兵司令部，目前是徐州最大的日式建筑群。 回龙窝历史街区地块位于解放路以西、青年路以南、南门桥以东、奎河以北43亩地区域内的棚户区居民住宅，总拆迁面积35287.96平米。该地块由徐州市新盛建设发展投资有限公司建设，是徐州市2010年度城建重点工程之一。小编在回龙窝拆迁现场看到，关于拆迁补偿的公告已出示，前往咨询服务台咨询的市民络绎不绝。据工作人员介绍，政府要对回龙窝及周边地区进行整体改造，打造回龙窝历史街区，工程的拆迁工作正在紧张进行。
据介绍，回龙窝是一竖两横三条总长不足四百米的居民胡同，已经有三百多年的历史了，虽几经变迁，但这里仍然基本保留了灰砖青瓦的老面貌。相传乾隆皇帝下江南时曾想穿过这里，但因回龙窝是个死胡同，无法穿行，乾隆只好顺着原路返回，“回龙窝”因此得名。此次，政府对回龙窝及周边地区进行整体改造，意在打造回龙窝历史文化街区，恢复明清时期街区的历史风貌，打造展示城市发展文脉的名片。 徐州市“李可染旧居”于1985年10月1 日对外开放，后更名为李可染艺术馆。馆内“旧居”为一所四合院结构。南屋正墙上挂着可染的杰作巨幅《黄山人字瀑》，两旁是可染早年居室，西墙上悬挂着李可染书写的齐白石印语“痴思长绳系日”。室内家具陈设朴素淡雅，古色古香，亦如故旧。北屋和西屋为生平事迹陈列室，人们可以从大量的文字图片中纵观可染的艺术道路和创作思想，以及他爱国爱民的赤子之心。
故居分东西两个院落：西院为李可染生平简介；东院为艺术陈列馆，陈列了李可染先生在艺术道路上探索的各个时期的代表作。东西两院的院门皆为月牙门，上方有李可染亲笔题写的门额，一面是“澄怀观道”，一面是“澹泊宁静”，表述了一代宗师的抱负与志向。小院青砖瓦舍，栗壳式门窗，愈显古朴庄重。爬山虎攀墙上壁，花坛的冬青郁郁葱葱。
堂屋与西屋相连的小圆门上内外各有横匾一块，北面书写着“无涯”，南面书写着“惟勤”，体现了李可染先生多年对中国画的孜孜以求和苦心钻研。 户部山驰名已久的古玩一条街，幽静的环境，古朴的街道将户部山的文化艺术表现得淋漓尽致。这里有大大小小100多家古玩、艺术品店，是淘宝爱好者的好去处。
近年来，一到节假日，徐州人或到徐州游玩的近邻远客，总会邀上三五好友到户部山翰林街古玩市场走一走。户部山古雅靓丽，坐落在翰林街道路两旁的百余家古玩店铺、艺术画廊各有特色，出售和陈列的古玩、艺术品种值得赏玩。
翰林街古玩市场在国内有了名气。慕名来这里游玩、淘宝、考察的名人、明星、收藏鉴宝大家，多不胜数。
到这里走走看看，对于老百姓来说不单纯是“淘宝”。

⑶ 开花店需要准备些什么大概需要投入多少资金

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⑷ 南京哪里可以买到琉璃苣拜托各位大神

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⑸ 南京市里哪里有花店

1. 紫金花店 地址：南京市中山东路520-2号
电话：025-844870972. 中山花店 地址：南京市瑞金路2号
电话：025-859802063. 花市街花店 地址：南京市中山北路263号
电话：025-833439824. 花店(集庆路) 地址：南京市集庆路237-4
电话：025-522310995. 中山花店旗舰店 地址：南京市安仁街附近
电话：025-859981856. 浪漫花店 地址：南京市草场门大街80号
电话：025-862101297. 金蔷薇花店 地址：南京市中央路181
电话：025-832040968. 蓝色港湾花店 地址：南京市建宁路附近
电话：025-519158209. 园林花卉花店 地址：南京市玄武区太平北路118号
电话：025-5771242210. 百合花店 地址：南京市北沿路16411. 金百合花店 地址：南京市麒西路附近
电话：025-8412762812. 花之语花店 地址：南京市升州路143-1
电话：025-5225469313. 永旺花店 地址：南京市雨花西路262号金陵花卉市场
电话：025-5245120014. 向阳花店 地址：南京市江西路9号
电话：025-8347808615. 星海花店 地址：南京市鼓楼区水佐岗60号-1
电话：025-8334348116. 有家花店 地址：南京市湖西街17号
电话：1385149911717. 逸仙花店 地址：南京市中山东路512
电话：025-8441898418. 南京绿野仙踪花店 地址：南京市中山北路249号19. 中山花店 地址：南京市玄武区高楼门18号
电话：025-8599818520. 牡丹花店(漓江路) 地址：南京市漓江路附近
电话：025-8163531921. 金扶郎花店福建路店 地址：南京市三牌楼大街225号
电话：025-8342830222. 红玫瑰花店(黄埔路) 地址：南京市黄埔路2-1号
电话：025-8480333123. 为群花店 地址：南京市建康路附近
电话：025-5231478924. 红飞花店 地址：南京市中央北路168号9-11
电话：025-5178417225. 芸苑花店 地址：南京市模范西路附近
电话：025-8378369026. 祺祺花店 地址：南京市姜圩路20-5号
电话：025-5881998227. 喜缘花店 地址：南京市虎踞北路72号28. 馨洁花店 地址：南京市热河南路附近
电话：025-8391589629. 温馨花店 地址：南京市土山路5330. 金玉缘花店 地址：南京市上元大街30731. 舒佳棉花店 地址：南京市三条巷4632. 天鹅湖花店 地址：南京市白下区白下路2号
电话：025-8441133233. 英子花店 地址：南京市莫愁路463号
电话：025-8661811634. 爱心花店 地址：南京市近郊六合区扬村路91号
电话：025-8443404735. 黄福祥花店 地址：南京市解放路20号
电话：025-8448024336. 旺角花店(苏果超市东南) 地址：江苏省南京市玄武区
电话：025-8178110337. 凯阳鲜花店 地址：南京市丁家桥9号
电话：025-8663681738. 春意鲜花店 地址：南京市光华路附近
电话：025-8427545039. 天娇鲜花店 地址：南京市百子亭附近
电话：025-8360038340. 玫瑰园鲜花店 地址：南京市玄武区后宰门街29号114室
电话：025-8480080741. 贵人花店 地址：南京市北京西路51号
电话：025-8367220342. 花店很多不知以上有你需要的没有�6�4请查阅。

⑹ 花店的创业计划书

2021花店的创业计划书范文

在当下社会，创业计划书的使用频率呈上升趋势，创业计划书可以帮助创业者对外宣传，获得融资。什么样的创业计划书才是有效的呢？下面是我帮大家整理的2021花店的创业计划书范文，希望对大家有所帮助。

花店的创业计划书1

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"古都开封花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命。

有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的开封将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！

2、公司目标。

立足开封，服务开封，辐射华中，创建花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场，该区市场容量比较大，较有代表性，我们将先试用，成功了的话，我们将扩大市场，开分店。

三、经营环境与顾客分析

1、行业分析。

我们的花店是面对广大市民的，有广阔的市场，消费目标定位在广大市民及在校大学生，将来生意好就将市场扩大到周围的县区，如果我的目标成功的话，目标市场的容量是可观的。

2、调查结果分析。

本公司将对高级市民为重点进行顾客分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。

⑴有明显的'好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，清明节，母亲节及圣诞节及朋友生日前后等。

3、目标顾客分析。

在校大学生购买一般不问价格的。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，市民买花我们都要做到最好，物美价廉，给消费者一个满意的市场。

四、营销策略分析

1、品牌策略。

花店建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

2、价格策略。

花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给顾客最大限度的享受和心理满足。既走低价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

3、促销策略。

⑴宣传策略。

利用人工宣传，网上宣传，报栏，宣传栏免费宣传，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面。

花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由顾客服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e—mail进行友情提醒服务，并在顾客重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受顾客退货，集中受理顾客投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的顾客将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤与顾客交流信息，沟通感情，并解答顾客最感兴趣的问题。

4、网上花店策略实施。

①市场范围选择在投入期仅选择在开封金明广场区作为试点市场，该区市场容量较大，较有代表性，我们将先试用，成功了的话，我们将扩大市场，开分店。

②重点宣传顾客，宣传对象以消费市民为主，他们对花品感兴趣。而对于在校大学生往往容易领导潮流，我们利用利用这一点扩大知名度。

每年选择几天做现场促销，来吸引更多顾客：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于广场主干道上，数量为3—5条，“古都花店隆重推出”为题搭配悬挂。

⑵弄一个广播进行介绍，并放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶在宣传的当天并与开封电台，报社联系进行播放。

五、营销效果预测与分析

1、营业额收入。

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

2、支付方式。

直接交付金额或刷卡

3、订货方式。

人力购买，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

4、顾客特点。

年轻化，50%为青年人，以男性为主；另外的中老年看朋友看病人的方式消费，他们信誉都较高，文化素质高，无坏帐现象。

5、消费特点。

60元以下的鲜花最受欢迎。

接受市场建议，与大众相吻合。

六、经营成本预估

1、原则。

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资。

这一时期，资金主要用于店的选办及装修，产品采购，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币3万元左右。正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资。

这一阶段我们的服务将辐射市区及各大学校，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

七、项目小结

1、主要工作完成情况调查。

了解到广大市民朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量销售方面的材料。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合市民朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！

2、不足与困难之处。

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本花店一定会得到进一步的完善！

这就是我创业的目标，希望我毕业后能够认真的去干好这一件事情，我坚信有努力就有回报。

花店的创业计划书2

一、项目背景

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。我从小就喜欢花艺，所以长好大了就特别想能拥有一个属于自己的花店。花店创业也是我追求的一种理想。

二、花店定位

我的花店叫做诗语花店，一个好的名称更能吸引别人的注意。花儿是美好而又温柔的象征，“诗语”寓意着花儿更多的内涵，表明了花儿像诗一样韵味无穷，同时也像吴侬软语一样甜美温柔，给人以无限遐想的空间。

我把诗语花店定位于我们徐州市睢宁县的九月广场旁边，因为这里人流量最多，而且经济繁荣，附近还有住宅区，地理位置占有特别优势。同时就目前而言，九月广场附近没有花店，诗语花店缺少竞争对手，这也是我们的优势之一。毗邻九月广场还有三家医院也成为了我们最大的消费群体。

经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。

三、项目介绍与卖场布置

我们诗语花店经营各种花卉，鲜花，盆花，干花，插花都有，经营范围较广。主要是面向社会大众群体尤其是对买花送人这一消费群体。

一个几十平方米的店面要布置好基本所求。门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球；大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目；进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；中间为员工工作区，以设计花等工作；墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会；

本店面积不大，但是店面设计却富有特色。因为是经营花店，所以本店前半部分以玻璃为主要建筑材料，可以使阳光充足的照射进来，正好可以满足花店的需要。同时，可以使得店里显得明亮透彻，充满阳光，充满活力。我们因为还设有插花艺术，所以在店内后半部分还配有典雅，高尚，清新的装饰，是顾客进来会有一种心旷神怡陶醉其中的感觉。

四、行业分析与顾客分析

1、行业分析。

据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14。75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。然而在睢宁地区，专业花店少之又少，几乎没有。同时，在拥有三家大医院与住宅区的九月广场开办一家花店，站足优势。除此之外，九月广场是一个人流量聚集的地方，经济繁荣，人流量大，购买力大也使得诗语花店可以在此立足。

2、顾客分析。

A、目标顾客：探病亲属朋友，小区住户。

毗邻医院，人们去医院探望病人可以买花看望，病人也比较喜欢看到鲜花之类的花束。因此对于探望病人的家属或者亲朋好友来说，花是必不可少的，我们在这附近开办花店恰好满足了他们的需求。此外，为了家庭装饰人们会购买各种花束或者插花放在家中，不仅可以使家庭更温馨还可以使家庭环境更加舒适自然。由此住宅区的居民消费者也是一个很大的购买力。

B、潜在顾客：来往行人，情侣，学生，平较低端人群。

九月广场人流量大，聚集的人比较多，我们要拉住来往人群成为我们的购买力之一。我们可以在节假日人流量汇集的时候搞促销等活动，留住行人，化潜在顾客为目标客户。以及情侣逛街，我们可以在特殊的节日推出情侣套餐，让花使情更浓，意更切。除此以外，有的消费低端人群比较喜欢鲜花之类的花花草草，但是因为价格原因而迟迟做不出购买力，我们可以选择在适当的时机推他们一把，加速他们购买的欲望。

五、经营战略

1、价格策略。

花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料，包装，服务上要求尽善尽美，具体将采用两种定价策略。

对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通包装，采取尾数定价为4。9元人民币，主要满足消费者讲求价廉的心理。

对于数量较多的包装，如20支以上的`玫瑰，采取整数定价为29元，价格中包含吉祥数，目的是为了满足消费者求名心切。

2、促销策略。

（1）宣传策略。

利用电视站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。现在网络广告是最普遍也是影响力最大的一个主流媒介，我要抓住这个机会将诗语花店推出去。同时在母亲节，情人节等节日我们会推出大回馈等活动，以此来回馈老顾客，吸引新顾客。

（2）招数——实行会员制度。

我们将实行只要一次性预付399元，就可以得到我们的贵宾卡一张。持有此卡可享有8。8折优惠，我们还会记录每个会员的相关信息，如生日，结个婚纪念日，以及一些特殊的日子等等。我们会在这些特殊的日子给他们送出一束鲜花以表示祝福。同时，我们还会在定期举行抽奖活动，中奖的将获得99元的会员费和一束鲜花。

3、服务策略。

诗语花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发E—MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡；

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉；

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求第一手资料；

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格；

⑤不定期的在网上进行信息交流，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题；

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

六、财务状况分析

1、财务管理。

店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元——20000元，40平米左右的花店月租金约为5000——8000；

店面装修：5000元；

水电费：1200元/年；

开业初期广告宣传费用：5000元/年；

运费：大约1000元/月；

保鲜柜，剪刀，喷壶等必要设备的投入3000元，花店需要花艺师一名，工资在1500——2500元，普通员工3人——4人，工薪金约为1000元；

不可预见：2000元/月；

总计约为40000元。

2、营销效果预测与分析。

原材料：

进价：1-2.5元/朵，售价：2-5元/朵，每天：150-250朵，利润：400-650；

剩余花卉亏损：打折出售，成本价+0.1元，估计平均每天30-60朵，预测平均每月纯利润在6000元以上。

⑺ 南京好的花店都在哪

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