鲜花团购传销

① 曾估值超10亿的“花卉行业独角兽—宜花科技”疑似倒闭停止运营

近日鲜花行业说了解到，致力于用移动互联网技术改变落后鲜花产业的服务平台—— 宜花 ，疑陷入经营问题而停止运营。

目前，宜花的app、官网均无法打开，我们多次尝试拨打宜花的客服热线和联系曾经认识的某位宜花员工，但一直没人接听和未回复。

再次多方打听联系到了一位曾经和宜花合作的花农朋友，据花农朋友说，从去年开始，宜花就已经开始拖欠大家的款项，目前有很多人的钱都没拿到，我还有万把块钱也没拿到，现在什么人都联系不到，*&%T￥*M*&D！（这位朋友也愤怒地发表了许多吐槽）

在网上查到的各种负面信息，如北京市朝阳区市场监督管理局 通过登记的住所或者经营场所无法联系而将其列入经营信息异常 、 多起司法诉讼申请冻结宜花公司财产 等问题。

申请人北京宅急送快运股份有限公司于2019年12月3日向本院申请仲裁前财产保全，请求查封、扣押或冻结被申请人北京宜花花卉有限公司价值704307.50元的财产。

申请人广州市荔湾区辉皇花卉批发部与被申请人北京宜花花卉有限公司申请诉前财产保全一案，申请人于2019年11月26日向本院申请财产保全，请求对被申请人北京宜花花卉有限公司价值共317031.13元。

也有普通消费者觉得“宜花—找鲜花”app提供的鲜花种类多样，配送及时，花新鲜，在“宜花”推出“充值即享优惠”活动，“充五千或者是一万的消费者，购花时享受优惠”，作为平台常客，为了购花方便和享受优惠，向“宜花—找鲜花”app里充值了5000元，目前还剩3790余元无法退款。

采购供应链的坑

一些熟悉鲜花行业的朋友应该知道，大的鲜花公司、鲜花电商在采购供应链中有非常多的坑。

就以“宜花”来说，采购员对花材品种、等级、病虫害识别的专业程度，市场行情的把控能力，上游采购仓和采购员的管理能力，稍有不慎，就会出问题。

供应商管理问题导致 宜花回扣事件 所造成的采购失控，这也许也是从曾经到停止运营前一直存在的问题。

“包月鲜花”风口时的焦虑和黯然离场

曾经宜花也是做过面向C端的包月鲜花业务的，利用平台B端业务的优势，宜花也曾幻想站在风口起飞。

只是当时宜花在这块业务上有些单一，迟迟满足不了消费者的个性化需求，起步也较晚，也就被flowerplus、花点时间等平台甩在了屁股后面。从体量、营运模式完善度等方面都不具竞争力，因此在日常鲜花赛道上，宜花最后选择了离场。

B2B模式的物流之坑

B2B采购业务是宜花的主要业务。就物流层面而言，一站式冷链物流是区别于传统鲜花行业的关键因素，也应当是其优势。

宜花希望通过一站式冷运物流体系提高鲜花的运送效率，大大降低鲜花的折损程度，成为其核心竞争力；但另一方面，一站式冷链物流在提升了运送效率与降低鲜花损耗的同时也成了主要的成本源，因而在价格上并没有给宜花带来优势，反而成为实现盈利的绊脚石。

物流配送还是自有物流体系，在多个主要城市建立仓储中心，加之还有推广费、平台维护费等，这就让原本采购价格低廉的花材增加了不小的额外成本。

资料显示，2016年宜花在淡季交易额为4000万元左右，鲜花交易量约5000万支，团队人数也从600余人砍至400余人以节省人工成本，而在这一年仅实现分仓盈亏平衡。

现今看来，宜花当时透露的财务情况也许更为严重，纵然盈利，也是利润微薄。

另外，与传统鲜花行业一样，陷入了供需不平衡的状况。由于宜花是从花农处直采鲜花然后卖给花店，因此平台方的鲜花供应情况与花农这一生产方和花店这一需求方有着直接关联。

一方面，鲜花种植依然以散户花农为主，产地目前种植技术仍和国外差距甚大。另一方面，即使在鲜花电商大力教育市场的情况下，花店端的销售依然是以礼品鲜花、节庆鲜花为主。

这就导致了，这个行业长久以来存在的问题，生产端高度分散、技术落后，需求端高度集中，由此花农与花店两端造成了供需不平衡的鲜花销售现状，宜花作为采购平台，自然也陷入此种泥淖中。

把鲜花从产地直接送到花店，去中间化，宜花的模式就是这么简单。但为了完成这样一个模式，背后需要付出的却是非常多的。

在早几年还并没有大规模出现的日常鲜花、团购花像现在这样走入更多消费者的家中。国内的鲜花供应端也不像现在这样，有顺丰、跨越、中通等物流公司做到最快隔天就送到，采后处理、种植理念也有更进一步。

宜花的创始人荣超曾经反复强调宜花的核心是技术能力，通过高新技术对原本的鲜花供应链做一个“升级换代”。

而从建立供应链管理协同系统，配合RFID技术，将分拣效率大大提高。自行开发供使用的供应链管理系统：仓储管理系统、物流管理系统、商品管理系统、大数据预测系统、各地区采购系统、采购任务系统、采购招标系统。

改变传统落后的供应链模式导致鲜花价格贵、可选择品类少、购买不方便，鲜花质量既没有标准也没有保障。

宜花虽然失败了，但它的理念值得继续学习，目前整个鲜花行业仍然需要改进很多地方，发展和进步要靠每一个行业人的共同努力和态度。

② 2014浜戝崡鏄嗘槑杩為攣缁忚惀鏄浼犻攢鍚

鏄浼犻攢.

璇ュ洟浼欐墦鐫鈥滆繛閿佲濋攢鍞鐨勬棗鍙凤紝瀹為檯骞舵病鏈変换浣曞晢鍝佸拰瀹炵墿锛屼粬浠浠ラ個绾﹀跺睘銆佷翰鎴氥佹湅鍙嬨佸悓浜嬫潵鏄嗘姇璧勨滈矞鑺扁濄佲滀腑鑽鈥濄佲滅帀鐭斥濄佲滃伐绋嬧濅负鍊熷彛灏嗗跺睘銆佹湅鍙嬬瓑楠楄嚦鏄嗘槑銆

鐢卞悇涓浣撶郴璐熻矗浜轰弗鏍兼寜鐓р滃彂灞曟柊浜衡濈▼搴忚勫畾锛屽瑰彂灞曞硅薄杩涜屾礂鑴戯紝鍛婅瘔鏂颁汉寰堝揩灏卞彲浠ユ敹鍥炴湰閲戯紝鍚屾椂锛岄氳繃涓嶆柇鍙戝睍涓嬬嚎锛岄殢鐫灞傜骇鐨勪笉鏂鎻愰珮锛岃繕浼氭湁婧愭簮涓嶆柇鐨勮幏鍒╋紝涓鐩存父璇翠娇鍏跺姞鍏ヤ簡浼犻攢缁勭粐銆

鎵╁睍璧勬枡

鐢变簬璇ヤ紶閿妗堟秹妗堜汉鏁颁紬澶氾紝閬嶅竷鍖哄煙杈冨箍锛岃タ灞卞尯妫瀵熼櫌鍒戜簨妫瀵熶竴閮ㄦ帴鍒板叕瀹夋満鍏崇殑妗堟儏閫氭姤鍚庯紝鍙婃椂娲炬瀵熷畼鎻愬墠浠嬪叆妗堜欢锛屽湪妗堜欢鎻愯锋壒鍑嗛鎹曚箣鍓嶏紝澶氭′笌渚︽煡鏈哄叧寮灞曟堜欢鍒嗘瀽銆佽ㄨ轰細璁锛屼簡瑙ｆ堝彂缁忚繃銆佹堜欢渚︽煡杩涘睍绛夋儏鍐碉紝閫傛椂浠嬪叆寮曞煎叕瀹夋満鍏宠皟鏌ュ彇璇併

缁忚繃鍏瀹夋満鍏崇殑澶ч噺璋冩煡銆佸彇璇侊紝鏈缁堟姄鑾风粍缁囥侀嗗间紶閿娲诲姩鐨勭姱缃瀚岀枒浜100浣欎汉锛屾煡鑾疯祪娆80浣欎竾鍏冿紝骞舵煡鑾蜂簡璇ヤ紶閿缁勭粐鐢ㄤ簬瀹ｄ紶銆侀紦鍔ㄧ殑澶ч噺瀹ｄ紶鏉愭枡銆佺瑪璁版湰绛夊疄鐗┿佷功璇佺瓑銆

璇ユ堢Щ閫佽タ灞卞尯妫瀵熼櫌瀹℃煡鎵规崟鍚庯紝瑗垮北鍖烘瀵熼櫌鍒戜簨妫瀵熶竴閮ㄩ珮搴﹂噸瑙嗭紝閽堝硅ユ堜綔妗堟椂闂撮暱銆佹秹妗堜汉鏁板氥佽瘉鎹鏉愭枡闆舵暎绾蜂贡銆佺緛鎶煎満鎵鍒嗘暎銆佹堟儏澶嶆潅绛夌壒鐐癸紝闆嗕腑绮惧叺寮哄皢鍙婃椂缁勬垚浜嗘瀵熷畼鍔炴堢粍銆

鐢卞洓鍚嶆瀵熷畼鍏卞悓鍚堜綔鍔炵悊姝ゆ堬紝鍚勫弬鎴樻瀵熷畼涔嬮棿鏃㈡湁鍒嗗伐锛屽張鏈夊悎浣滐紝閫氳繃鎸佺画鐨勫姞鐝鍔犵偣锛屼粎鐢ㄤ簲澶╂椂闂村氨瀹＄粨浜嗘ゆ堬紝鏈缁堝舰鎴愬氳揪500澶氶〉锛30澶氫竾瀛楃殑瀹℃煡閫鎹曟剰瑙佷功锛屽瑰叾涓鐨52浜哄喅瀹氭壒鍑嗛鎹曘

鍙傝冭祫鏂欐潵婧愶細浜戝崡缃-浜戝崡鏌ヨ幏鐗瑰ぇ浼犻攢妗堬細涓婂崈浜烘秹妗 鏈変汉鎼哄叏瀹跺姞鍏

③ 拾花者，带给你的不仅是鲜花，还是美好的生活

从前花是礼物，现在花是生活。

决定做鲜花团购是在去年秋天，在朋友圈里看到了一个招募贴，朋友分享了做鲜花团购带来的各种收获，重点是“从前花是礼物，现在花是生活”，这句话我非常认可，没有过多犹豫，我便私信他，加入了“拾花者”的阵营。

“拾花者”是一个在全国各大小城镇组织鲜花团购的一个团队，公司化运营，总部和基地设在云南昆明。我加入时团队里有300人，现在已经超过500人在他们当地组织团购，每天都有成千上万支鲜花通过“拾花者”的双手，传递给每一位爱花之人和品位家庭，他们以花为引，传递美好。

如今，鲜花已经成为不少家庭不可或缺的装饰品。带一束花回家，细心布置，精心养护，出门上班前看一眼，能量满满，下班进门后看一眼，心情美美。有时候，出门两三天，朋友都不一定会惦记着，可能总惦记家里的花，其实这就是家庭插花的魅力所在，你亲手培育的花，就像你家的一份子，每次看见它，心情都是好的，生活都是明媚的。

前几天，我终于迈出鲜花团购第一步，也不少打扰身边的和微信圈里的朋友，我想大家都不是太介意的，一方面关系处得都不错，另一方面这是一份传递美好的事业。有朋友对此并不看好，包括我媳妇，他们一致认为，鲜花是奢侈品、是礼品，不是小年轻谈恋爱烘托气氛，也不是过节过生日作为礼物，谁会要呢？然而，或许你并没有发现，很多事物都在悄悄发生着变化，很多原先你认为是奢侈品的东西，如今都成了家里的必备品，鲜花也是。在很多家庭里，养育鲜花，已经是一个家庭的习惯。要说鲜花是奢侈品，我也同意，不过用“轻奢品”这个词，更加确切些。

据我所知，在欧美一些发达国家，鲜花早就成为大家喜闻乐见的必备品了，捧一束花回家，早就是习以为常的事情。我们国家的经济快速发展也带动了鲜花市场的繁荣，但人们的消费意识还是没有改变，很多人认为，那个东西不能吃、不能用，拿回家少则三四天，多则十天半个月就会枯萎，正如我一位同事所说，那是在浪费钱。我并不反驳他的观点，但是，一个东西不能吃、不能用，并不代表它没有意义，如同鲜花，带给你的美好，带给你好心情，带给你家庭愉快的氛围，肯定是花钱也买不到的。可能有些事情只有自己亲身体会了，才会了解它的意义所在吧。

见我在朋友圈里分享鲜花，组织团购，有朋友问我是不是要开花店？其实开一个花店，是很多爱花之人的梦想之一，尤其是女孩子的梦想链侍之一。我家5岁的宝宝前一阵子突然问我：“爸爸，你啥时候开个花店呀？我长大了想开个花店。”当时，我并没有开始做鲜花团购，在她的再三恳求下，我们去花卉市场给她买了两盆花，回来高兴地都睡不着觉。我想，我做的这份事业，或许是孩子的梦想呢，虽然她现在并不是很清楚梦想是什么。

作为爱花之人，我有时候也会光顾一些花店，可总体感觉并不是太理想。有些花店里的花，在商品展示架上摆得满满当当、整整齐齐，显得过于商品化，完全抹杀它本应具有的自然美。有些花店里会给人介绍已经完全开放的花，比其他鲜花看起来更吸引人，可是拿回家后，要不了两三天就会枯萎；很多花店，主打鲜花礼品，将鲜花包装得严严实实，纸张、薄膜、彩粉等等一些其他装饰品，显得很没有必要。

当大量的低端花店充斥着市场的时候，大众的审美就会被迫拉低，把鲜花一直当做包装过的礼品来销售的时候，大众对于鲜花的认识，就会仅仅停留在礼品的层面。然而，鲜花最终还是要回归家庭，成为家庭拦扰生活的必需品。

一些发达国家对于鲜花的理念是比我们更加趋于自然。比如在欧洲，对于鲜花的包装，简唤旦通常只有运输包装，花卉进入零售环节后，就不再需要包装了，消费者购买鲜花时直接捆扎，回家后插在瓶中即可。但是在我们国家，花束的包装明显要比欧洲“发达”很多，精美的包装能带来高附加值同时，也拉高了鲜花的价格。过度的包装不光是环保问题，鲜花被层层的包装纸遮住的不仅仅是让你无法欣赏的自然美、和无法辨别的新鲜度，它还是阻止鲜花进入平常老百姓家的“拦路虎”。

其实有时候，你拒绝鲜花，并不是因为鲜花不够美丽，也不是因为花开即败的惆怅，而是我们还没有转变对于鲜花的认知，没有发自内心真正的热爱，没有真正向往美好的生活。

人们对美好生活的向往，同样是我们拾花者奋斗的目标。

让花以它最自然的姿态进入你的手中，没有过度包装、没有其他附加，你拿到的只是花——最自然、最鲜活的花。

让爱花的你，从拿到它的那一刻起，就开始心疼它，亲手将它放入深水唤醒，亲手给它剪枝、插瓶，悉心照料，精心呵护，让它成为你的作品，成为你的念想，成为你家庭的一份子，成为你幸福生活的点缀，成为你美好心情的源头。

对待鲜花的态度，其实也是对待生活的态度，它本身就是美好的，你爱上它，没错！

爱上生活，爱上鲜花，这可能就是我能带给你的所有吧。

④ 如何利用微信社群裂变，让鲜花团购月入5万

首先需要通过清含优惠活动招募第一批优质用户，然后通过线上分享，招募30名合伙人

通过筛选之后，这30位合伙人都是独立群主，然后核穗让他们邀请自己的人脉进群，店主统一培训

然后再转化，多次重复答氏笑循环即可

⑤ 浜轰汉椴滆姳缃戞槸鍚堟硶鐨勫槢

鏄鐪熺殑锛屾渶杩戝仛寰淇＄郴缁熸瘮杈冨氱偣
渚濇嵁銆婄佹浼犻攢鏉′緥銆嬶細
銆銆绗浜屾潯銆佷紶閿锛屾槸鎸囩粍缁囪呮垨鑰呯粡钀ヨ呭彂灞曚汉鍛橈紝閫氳繃瀵硅鍙戝睍浜哄憳浠ュ叾鐩存帴鎴栬呴棿鎺ュ彂灞曠殑浜哄憳鏁

閲忔垨鑰呴攢鍞涓氱哗涓轰緷鎹璁＄畻鍜岀粰浠樻姤閰锛屾垨鑰呰佹眰琚鍙戝睍浜哄憳浠ヤ氦绾充竴瀹氳垂鐢ㄤ负鏉′欢鍙栧緱鍔犲叆璧勬牸绛夋柟寮

鐗熷彇闈炴硶鍒╃泭锛屾壈涔辩粡娴庣З搴忥紝褰卞搷绀句細绋冲畾鐨勮屼负銆
銆銆绗涓冩潯
銆銆涓嬪垪琛屼负锛屽睘浜庝紶閿琛屼负锛
銆銆锛堜竴锛夌粍缁囪呮垨鑰呯粡钀ヨ呴氳繃鍙戝睍浜哄憳锛岃佹眰琚鍙戝睍浜哄憳鍙戝睍鍏朵粬浜哄憳鍔犲叆锛屽瑰彂灞曠殑浜哄憳浠ュ叾鐩存帴

鎴栬呴棿鎺ユ粴鍔ㄥ彂灞曠殑浜哄憳鏁伴噺涓轰緷鎹璁＄畻鍜岀粰浠樻姤閰锛堝寘鎷鐗╄川濂栧姳鍜屽叾浠栫粡娴庡埄鐩婏紝涓嬪悓锛夛紝鐗熷彇闈炴硶

鍒╃泭鐨勶紱
銆銆锛堜簩锛夌粍缁囪呮垨鑰呯粡钀ヨ呴氳繃鍙戝睍浜哄憳锛岃佹眰琚鍙戝睍浜哄憳浜ょ撼璐圭敤鎴栬呬互璁よ喘鍟嗗搧绛夋柟寮忓彉鐩镐氦绾宠垂

鐢锛屽彇寰楀姞鍏ユ垨鑰呭彂灞曞叾浠栦汉鍛樺姞鍏ョ殑璧勬牸锛岀墴鍙栭潪娉曞埄鐩婄殑锛
銆銆锛堜笁锛夌粍缁囪呮垨鑰呯粡钀ヨ呴氳繃鍙戝睍浜哄憳锛岃佹眰琚鍙戝睍浜哄憳鍙戝睍鍏朵粬浜哄憳鍔犲叆锛屽舰鎴愪笂涓嬬嚎鍏崇郴锛屽苟浠

涓嬬嚎鐨勯攢鍞涓氱哗涓轰緷鎹璁＄畻鍜岀粰浠樹笂绾挎姤閰锛岀墴鍙栭潪娉曞埄鐩婄殑銆
銆銆鍦ㄣ婄佹浼犻攢鏉′緥銆 涓锛屽弽澶嶆彁鍒板眰绾у叧绯昏繖涓姒傚康锛屼竴瀹氳勫緥缁勬垚灞傜骇鍏崇郴鍙鏄浼楀氫紶閿涓鐨勪竴涓

鐜拌薄锛屽繀椤讳笌闈炴硶鍗犳湁浠栦汉璐浜х殑琛屼负鎵嶆湁鍙鑳芥秹瀚屼紶閿銆
鐢辫耽鍦ㄧЩ鍔ㄦ暣鐞

⑥ 云上鲜花是传销吗

还要看它现在的运作模式与你的条件以及资源是否适合，不要盲目的追随