A80后鲜花
⑴ 安徽小伙在拼多多把云南的春天“卖”向全国
天气常如二三月,花枝不断四时春。
又是一年早春二月,云南处处盛开的鲜花似乎在提醒人们:这里的春天到了。
不少云南人谈起云南的花季情景,当真可以如数家珍:昆明圆通山的樱花、植物园的茶花、西山的玉兰、郊野的桃花,罗平的油菜花……姹紫嫣红,争奇斗妍。著名散文家李广田先生在散文《花潮》中留下了“春光似海,盛世如花”的名句,使得“圆通花潮”享誉海内外。很多人春天到云南 旅游 就是为了赏花。
那么不能到云南赏花呢?很多消费者通过新电商平台拼多多,寻得自己心仪的鲜花。也在乍暖还寒时,把云南的春天“搬”回了家。
昆明晋宁区一位花农正在采摘玫瑰。橘红色玫瑰代表初恋的心情、友情和青春美丽,也可以代表富贵吉祥。穆功/摄
昆明往西南出发,200余公里外的玉溪市新平彝族傣族自治县戛洒镇,这里因“褚橙”而为人所熟知。2月,背靠巍峨的哀牢山,面向蜿蜒的戛洒江,南蚌村已全然未见初春时的萧索,一片绿意盎然的景象。25岁的昆明小伙赵俊宇和他的父母正在百合花地里忙活。“虽然离昆明远些,但这里气温高,没有霜,冬天能种出很好的百合。”种了20年的百合,赵俊宇的父亲找到了适合冬夏两集种植百合的“密码”,冬季时“拓展”到此,租地种起了百合。
玉溪市新平县戛洒镇南蚌村,这里气温适宜,无霜,适合冬季百合种植。曲鸣飞/摄
百合花地里,有的迎风初绽,嫣然含笑;有的含苞待放,半藏半露。曲鸣飞/摄
花农正在采收百合。曲鸣飞/摄
花农正在采收百合。曲鸣飞/摄
而赵俊宇,虽然20出头,却已是一个相当了解花事的“老把式”。什么时候种植、采摘最好,在哪里能卖个好价钱,以及除了传统渠道,寻找做电商的合作伙伴,赵俊宇都了然于胸。
赵俊宇正将采收的百合搬运上车,准备运往昆明,通过新电商平台销售。曲鸣飞/摄
赵俊宇的父亲正在给百合浇水。种植百合20年,老赵掌握了适合冬夏两季种植百合的“密码”。曲鸣飞/摄
安徽80后残疾青年杨道林是一位有特色的拼多多鲜花商家。他原本做手机电商销售,偶然的机会到云南 旅游 ,发现鲜花生产成本与内地的市场销价,存在很大的利润空间,商机广阔,于是开始尝试到拼多多开店,如今他们的拼多多店铺已成为平台领先企业。
电商店铺工作人员正在对刚送到的百合进行分拣,将好品质的鲜花送到消费者手中。曲鸣飞/摄
杨道林的堂兄杨道云负责采购和发货,到鲜花种植基地向花农采购鲜花,把好质量关。正是在这个过程中,杨道云和赵俊宇有了合作,把赵俊宇他们种的百合,通过拼多多,从产地直发,卖向了全国各地。杨道云说,百合、玫瑰、向日葵、康乃馨、雏菊、洋桔梗等品种都深受消费者喜爱,来自广东、江苏、上海、北京、浙江、山东等地的消费者通过拼多多下单,将云南的春天搬回家。
电商店铺冷库里的各种鲜花,很多消费者形成了日常购花的习惯,每次购买不同的鲜花进行搭配。曲鸣飞/摄
百合、玫瑰、向日葵、康乃馨、雏菊、洋桔梗等品种都深受消费者喜爱。曲鸣飞/摄
统计数据显示,杨道林他们的店铺2021年店铺销售鲜花230万单,销售额达到数千万元。他们还专门在云南多地建立了鲜花种植基地,与当地花农签订采购和销售合同,借助拼多多“农地云拼”的创新模式,带动了330多户当地花农增收致富。
拼多多店铺仔细包装鲜花,天冷时,他们还会仔细为鲜花包上“保暖衣”,让云南鲜花以最好的状态将春天带给全国消费。曲鸣飞/摄
业内有言,中国每10枝鲜花里,有7支来源于云南。由于气候、土壤等天然优势条件,云南鲜花全国闻名,质量稳定,适合日常消费。官方发布的数据显示,云南已成为全球最大的鲜切花生产地,鲜切花生产面积、产量均位居全球第一。
拼多多“农地云拼”模式,将云南的鲜花直接推向城市消费者。曲鸣飞/摄
拼多多农业项目负责人表示,平台“农地云拼”的创新模式就是希望打造一条“花田直连家庭购物车”的“产消对接”高速通道,用稳定的订单优化鲜花种植的供应链,助农增收,同时也通过减少中间环节让广大消费者享受到更优惠的鲜花商品。“未来我们还将通过百亿补贴、万人团、限时秒杀等优势资源,进一步提升平台鲜花品类的消费体验。”
新采摘的百合,两个多小时后,他们将从产地到达昆明的仓库,借由电商平台“飞”向消费者。曲鸣飞/摄
⑵ “浪漫小妖”开“卖诗的花店”
“浪漫小妖”,要开家“卖诗的花店”80后京妞刘敏,美丽、聪颖,性格活泼开朗。从中国传媒大学毕业后做过编辑,后来成了一位资深广告销售。平时除咖啡外,最喜欢鲜花。
2014年4月的一天,刘敏去闺蜜沈黎家喝下午茶,沈黎告团是《时尚芭莎》的资深编辑,当时她刚结婚搬进新家不久。有趣的是,沈黎经常在家里放舒缓的音乐、烤香甜的小饼干、摆美美的花,请朋友来喝下午茶,她说:“每个有花陪伴的日子都很舒心缓慢。”
刘敏和闺蜜交谈时得知,沈黎的花都是在家门口超市买东西时顺便捧回家的,但每次都很狼狈,一是捧回家很麻烦,二是小花店确实搭配不出自己想要的效果。沈黎说如果能有个每周送好看的花到家的品牌,她一定会是对方的“铁杆用户”!没想到好友无意中的一句话,却让刘敏的眼睛不由猛地一亮。何不开一家“卖诗的奇葩鲜花店”?
很多人都知道,世界著名时尚杂志《Marie Claire》原来的造型配饰总监Taylor Tomasi Hill,辞职后也是在开花店。她当初的理由是“工作太忙了,无法兼顾家庭生活”。也许,美女都有开咖啡馆和鲜花店的梦想,辞职创业这么大的事,两人竟一拍即合。“沈黎在芭莎做内容,我做经营,我俩单拉出去都能干一本时尚杂志,做一个鲜花品牌,应该不会太难。”刘敏对当老板信心满满。
首位客户是“时尚女王”苏芒
刘敏做市场调查时,发现很多女人都喜欢鲜花袜纯橘,人们对花的需求量是很大的。但是一些高端的花店,实在太贵了,很小一束就要好几百甚至上千元,而街边小店的花虽然便宜,但品质普遍很差,去批发市场的话,大多数人又没有那么大精力每周去跑。她和沈黎当时就觉得这是一个市场空白。
刘敏和沈黎一起去辞职,当时特别紧张,因为她们都是《时尚芭莎》的“资深人士”,怕忽然离开老板苏芒会不开心。听完她们说的计划以后,“时尚女王”确实挺遗憾的,但苏芒最终还是微笑着开了绿灯。
2014年6月,刘敏和合伙人的“诗集生活馆”热热闹闹开业了!与众不同的是,这里送出的花都配有与之对应的一首诗。刘敏说,她们每周都是先选诗,再设计花。会做非常精美的诗卡,随花送到客人手里。这种做法听起来就很有诗意,予人玫瑰,手有余香。令俩美女没想到的是,“诗集生活馆”的第一位客户竟是前老总苏芒,她专门给自己家里订了一年的鲜花。
诗集生活馆其实是一个鲜花O2O平台。刘敏在微信里向娱乐圈的朋友们介绍说,“一朵两朵成束,一首两首成集”,它用诗集和鲜花结合的方式,一周一束花,一年52首诗歌和52束鲜花记录每个人自己的四季更迭,从而为用户带来美好的生活体验。没想到,这个新生事物一下就在文艺圈、娱乐圈引起轰动。
其实不仅仅是苏芒无意中做了一次免费的“形象代言”,刘敏在具体经营中同样有很多独到之处。比如,这里的鲜花,除了和诗集搭配,无论是装载鲜花的盒子还是印上诗集的纸张以及印刷方式,采用的都是传统手工艺。“诗集”团队更是寻遍全国,找到了专业做盒子的手工匠人,打造让鲜花可以站立的盒子,旨在“尊重每一瓣花的开放”。
外面绝大部分的速递花都是“躺着”包装,很容易造成在运输过程中震动挤压变形,而她们的鲜花经过无数次试验,做到了“站立之美”。诗集的印刷方式也是老手工匠人的手艺,做工繁复,需要一遍又一遍地手工制作,但是最后的效果却相当精美。
除了这些精良的包装,鲜花本身的搭配更是不能马虎。诗集生活馆的鲜花搭配设计,全都出自另一位合伙人萨龙。在此之前,他在高级婚礼定制行业做鲜花设计。
因为有时尚杂志的工作经裤态历,刘敏把品牌定位在服务精英人群,因为“他们大多身处在快节奏的生活和工作中,却对高品质的美好生活有追求,渴望有一种便捷而优雅的生活方式”。
一位外企女经理告诉刘敏,她和先生结婚多年,关系越来越不好,老公希望她多顾顾家,但她总觉得工作忙,不自由。后来这位女经理开始在“诗集生活馆”订花,到了周五,想到第二天要收花,但是看看家里到处乱七八糟,于是她为了这束花就把家里收拾得特别美。花到了,她又觉得总得做个家宴才配得上如此美丽的鲜花。就这样,几个礼拜下来,老公并不知道她是为了花,只觉得太太又像刚结婚时候那样有情调了。于是两个人又开始约着看电影,重新甜蜜蜜。
这个“一束花改变一个家”的温馨故事,让刘敏颇受感动。“职场女性其实都挺累的,但在追求个人价值的同时,也要学会适度地慢下来,欣赏一下美景,欣赏一下生活。”她把女经理讲的这段感悟上传到网上,一下就引起很多网友的共鸣和点赞!
雄心勃勃,要做中国第一美学电商品牌
对于“诗集”来说,鲜花的库存、保鲜、物流是一个很大的难题。冬天“花束下面的保水棉都冻住了,我们自己搭钱,将配送标准改为生鲜配送。”刘敏说,她们的花艺师都是当天将花材包好,第二天就可以送达用户手中。由于某些花材的特殊性,也出现过损耗的问题,因此每周配送前都会请物流提前试运两次,以备调整花材。
为了让用户的体验足够新鲜,“诗集”会提前两周召开选诗会、花艺设计会。“现场每个人对自己选的诗句抱有极大的热情,读完后还要分享背后的故事,然后编辑、设计师、摄影师会一起讨论诗的内容、鲜花的搭配和拍摄。”
在公司运营中,沈黎负责的是线上运营和品牌调性的把控,而刘敏则全权负责线下生产和经营。
打开“诗集生活馆”的微信公众号,清新的气质扑面而来。“诗集”可谓是一夜爆红,连刘敏自己都觉得“起来得太顺”,因为公司从没花钱打过广告。微博、微信里名人、明星的自发定制、转载,有时反而让诗集鲜花出现了订不到货、临时修改花束的情况。
谈到公司前景,刘敏自信满满。“随着我国人均消费水平不断提高,日常鲜花消费市场存在未被满足的需求。2014年,我国花卉总销售额达到1600亿元,到2017年,有望突破2000亿元。”她说,除高端客户外,现在很多中端家庭在生活稳定后都有消费升级的愿望,他们不只是满足于买房、买车的刚性需求,精神需求更胜从前。而她们每周为客人送去精心搭配的主题花束,肯定能为对方装点有温度有美感的温馨日子!
未来,她俩要把诗集生活馆打造成一个全品类的生活方式品牌,并将垂直领域做到极致,让人说起“诗集”的时候,会觉得“这是一个美学电商品牌”。
刘敏强调:“‘诗集生活馆’不是卖花的,我们兜售的是一种美好的生活方式,未来我们还会有更多的SKU。可能是其他产品,以影像、图文的方式,让更多的人进来参与展示自己的美好生活方式,还有可能是植物餐厅的实体店。”
浪漫