花店生存
A. 花店的花店前景
中国一个世界大国,人口众多的国家,在花卉的发展上却是个初级水平的国家,花店的管理,技术,人员,客户,都有许多的不足。中国的花店经营者有许多人都认为花店的发展越来越不好做了,为什么呢? 花店不挣钱是怎么回事呢?由于花店初期的时候,人们对花的销售不是很明朗,而且经营者对商品的盲目销售促使出现了暴利现象,巨大的利润,廉价的投资,吸引了许许多多的投资者,而投资者的盲目,和市场顾客的消费意识提高,对商品的价格有了一定的评估,促使很多花店在经营上为了求生存而开展价格战,在低价位的销售中,生产方为了促使产量大,而对商品的质量没有关注,造成低质量的商品流入市场使消费者对商品失去了购买欲望,价格战的恶性循环造成了,对市场的冲击,当然也对市场进行了一定的清理
随着大家在消费者身上看到了自己的弊端,为了让自己的店能更好的经营下去,部分经营者对自己的经营开始了从新的定位,然而在目前来说,全国范围内的花店经营者还无法满足市场的需求,世界花店业的要求,国内花店大多数店存在的问题。
一, 花店开在市场内,投资相对较少,几个简单的花筒,一张桌子几乎是花店的全部固定资产了,优点在于消费比较集中,顾客可选择面大,商品的流通比较快,缺点在于商品数量多宜损耗,商品的质量没法保证
二, 花店开商业区,或医院,学校的地方,独立的门面,客源相对稳定,但商品宜损耗。
三, 花店开在写字楼或小区内,特色的经营,优质的服务,是他们生存的特点
四, 花店开在地下室,写字楼层内或一些比较特殊的地点,成立花艺工作室,凭借出色的花艺水平,优质的服务,全面的商品,也通过设计师本身的特色生存着,也有些同时开设花艺教室
五, 花店开在交通便利的繁华街道,客流量大,借助自己创意的门面设计,全套的工具设备,品种丰富的商品,优质的服务,高档次的装修,特色的管理模式属于花店里的高档花店。
六, 一种不需要门面和装修的花店,通过网络的平台建立的网络花店,更广阔的服务区域,更丰富的商品选择,便捷的购物。满足了一定的顾客需要。
七, 开设在超市或商场内的花店,一般分成两种,1,有自己的导购和花艺师按一般花店的经营模式销售,2,通过服务员将商品分成小份,按平均的价位销售给顾客,顾客可自选。
花店的形式有很多中,它可以按各种方式存活,可是目前国内的花店却远远不能满足顾客的需求,2004年国内花店的年销售量有3亿枝,台湾的花店年销售量12亿枝,日本花店年销售量35亿枝,中国这样大的国家,这么多人口又怎么能在销售上输给日本呢!
随着买花意识的提高,年轻人越来越多,中国入世后国内投资建设的加速发展,人民生活水平的不断提高,花店的生意会越来越好。
有很多人都知道,做贸易生意是非常赚钱的,可很多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到,而鲜花的销售利润却往往在200%以上,由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的,“中国的土地上,在你的脚下遍地是黄金”的确花店的发展,专情花店,我个人认为它会是IT之后世界上最有发展的行业之一。 美好的事物总是受人们的欢迎,鲜花更是不例外。开花店是不错的选择。如何开花店?开花店的人也很多,怎样才能让你的鲜花店与众不同呢?
开花店对于鲜花店投资多少?鲜花店装修、经营以及鲜花店利润都要有一个全面的了解才行,这样你才知道究竟该怎样开鲜花店。
如何开花店? 鲜花店投资: 如何开花店?鲜花店装修:
鲜花店的装修应注意尽量节省空间,在这个基础上在以自己的风格来做.花店的布置很重要,精巧、美丽的布置,不但能吸引消费者的视线,引领其走进花店,而且巧妙的布置可以刺激顾客的购买欲。要在激烈竞争中脱颖而出,花店装修便成了花店是否能扩充顾客。
由于花店通常都为中小店面(30平方米以下),故主要焦点空间不外乎下列四个地方:
1、通道的正面。2、店面入口的左右壁面。3、如果店内走道长,焦点会在走道中央。4、如果墙壁很长,焦点便在壁面中央。
确立焦点空间之后,便可进一步推出各种促销手法,摆设在上述四个地方。怎样开鲜花店?而可用来加强展示效果的手法,则可略分为下列六种:
1、色彩的运用:墙面或地面、展示台的颜色。2、光线的调整:补光,区分出明亮区及不同颜色的光区。3、声音的引导:如音乐、水流声、风铃等。4、POP的制作:海报、小卡片之制作,最常见是花语或特价商品。5、小道具的利用:玩偶、装饰品,造型特殊的花盆、花瓶等。6、以花香自然引领顾客。
至于细节上如何设计,那就看各经营者的巧思。
如何开花店? 充分利用立体空间
把立体空间充分利用起来以增大有限的使用面积是个不错的办法。使用各种质地的架子以及悬挂用具等都是填充立体空间的方法,但在布置效果上会稍显死板。怎样开鲜花店?以一块主要墙壁为背景做一些高低不同的立柱,在墙壁上做些半圆形的突起,把一盆盆绿色观赏植物摆放其上,错落有致,不仅使原本的墙壁充满了生气,起到美化、装饰的作用,还充分利用了立体空间,使植物摆放的数量增加了,可谓一举两得。
巧用玻璃镜面
花店的装修主要体现在花团锦簇这个词,要达到这个目的,只需一个办法,那便是多装有反射功能的玻璃镜面,这样店面空间显得大了,一枝花变两枝花,一束花也变为两束花了。
另外,作为批零店。可考虑店面前庭适当装修后,后庭做仓库用,以减小装修费用,玻璃门也少不了,这样一做广告效益,二对鲜花也是一种保护。以玻璃为材料的装修,费用低效果好。
B. 女朋友发朋友圈,花店不只是为花而生存什么意思
买花送花的人,是为了装饰生活,维系友情,亲情,爱情,所以花店也可以说是为爱而生!
C. 判断花店是否能生存并给出理由
看客流量,看租金和物业成本还有销售额
D. 开花店真的很赚钱吗
一般情况下,开花店是挺赚钱的。开花店有80%的毛利,一到节日价格更会暴涨。
鲜花市场的规模增长,从侧面反映出了消费结构升级,消费者对“悦己”的需求越来越重视。所以很多创业者,尤其是女性,把目光瞄向了鲜花市场。不喜欢职场的束缚,开个小花店,又美又赚钱,多好。
如果鲜花电商仅仅是这样的模式,似乎不会对小花店形成冲击。但鲜花电商的发展,在一定程度上促进了两大高端鲜花品牌的出现。
挑选技巧:
1、看花头
挑选玫瑰等重瓣花时,花的花瓣分层较多,可以看看花头花瓣的状态是松软还是硬朗。如果是较硬的感觉,那就证明此花比较新鲜。同时,花瓣富有弹力、花色鲜艳者适合购买。
2、看状态
如果是拿回家插在花瓶里,最好挑选那些含苞待放的花。这样,你就可以在未来的时间里欣赏到花朵开放,花儿的凋零的整个过程,同时,在花开的时候,散发出的独特的香味。
如果是当做会议花朵,又或者是其他用途,则可以选择开的正盛的鲜花,这样子的花束就会显得饱满而有生机。
3、看花枝
花枝越长越新鲜:购花时应选择同类花枝中最长者。为保持其新鲜,提高吸水性能,花店每天都要将切花枝茎的下端剪去一段。因此,茎越长的花越新鲜。
E. 新手入行花店的一些准备及建议
之前开过一年的花店,虽然失败了,但是也想从失败者的角度,给想要入行的人一些建议意见,大家参考参考吧。
1、人生在于折腾,开花店也在于折腾,而且是必须要可劲折腾,要有哈士奇的精神头、导盲犬的专注、警犬的专业技能。
2、卖花也分中高低端,高端卖的是情怀、生活,中端卖的是需求,低端基本就是卖一个乐呵,自己开心就好,如果卖高端,需要的技艺就非常非常多了:艺术细菌、创意等等。
3、卖花不是卖菜,菜每天都有人买,但是花不是每天都有人需要,所以要想办法怎么才能把花卖好,请参考上两条。
3、开店准备的东西:鲜花储藏柜需要准备、货架、花泥、花桶、花剪、包装纸、礼盒、花篮(这两年已经流行三脚架了,所以开业花篮准备三脚架就行了,不过也是跟当地习俗有关)。
包装纸、礼盒这种东西每年都有新品更新,所以一次不需要拿货太多,根据销售情况备货。
注:包装纸不需要准备太多种类,什么牛皮纸、仿报纸、网面的、纱的什么各种颜色等等,先认识好各种包装纸的应用方式、你自己的包装风格包装习惯,再去准备。
个人比较推荐就选几个主流的颜色材质,因为一束鲜花用纸量有的多有的少,一袋包装纸10张20张,你每种纸都批发一两个不如选几种纸多批发几包。
举两个例子:比如牛皮纸,看着很上档次,很多小花束很喜欢用牛皮纸做甜筒造型,你如果能经常做还可以,根据自己的需求备货,但是纸质类的打花束费劲,手感很重要,大部分花店不会把它当主流包装纸去用。
再比如仿报纸那种纸,有段时间很流行,看起来挺特殊另类的,你可能觉得很喜欢,但是实际操作的时候就不是那么回事了,第一纸制包装纸包装的时候比较费劲,立等的单子你肯定会优先选那种塑料类的包装纸,我之前就买过几包,还是几个颜色各一包,用的次数很少不说,用过后剩余的还不够下次的,浪费!浪费!极度浪费!(如果你是想走特色包装,所以选这种纸包花束,那就可以忽略这段话。)
而现在常见的塑料纯色、双面色包装纸就没有这种情况,几个常见的快没了就进货,剩余的接着开下一包继续用!
花瓶这种东西建议你多比对下,要注意熟练使用阿里巴巴,阿里巴巴有很多商家,的确要比实体批发商便宜,当然有时候实体批发商的确也比阿里巴巴便宜。进货一定要注意“货比三家”。没事就可以在阿里巴巴搜索搜索、用图片搜索、再根据商品找找类似商品。
最最重要的一项!花店的不干胶贴,自己花店logo、店名、微信号、手机号,要设计一个贴纸,包装的时候贴上去!
4、每年的几个节日:每年的几个节日、当地习俗一定要提前准备好,到节日的时候鲜花供不应求、也有进货多了砸手里的时候。
我们当地习俗祭祀的日子比较多,正月十五、清明、阴历七月十五、阴历十月初一,都是祭祀的节日,所以菊花就要提前备着。
不进这行真不知道,节日真特么的多。而且每当节日来临前,都需要提前开始让顾客预定,方便自己控制成本,知道进多少货合适,避免少了不够卖、多了卖不掉。
5、应季鲜花:不同季节有不同季节的鲜花,这个提前了解下,虽然常年都有玫瑰、百合、康乃馨,这个是因为全国市场在这里,昆明常年产出。
比如芍药、茉莉、香水兰等等就不是常年都能看到的。不同季节鲜花价格也有浮动哦。这个倒是可以不着急了解,开店过程中自然而然就知道了。