新奇特鲜花

Ⅰ 哪家鲜花批发商比较靠谱花易宝宜花花伍

宜花网是烧钱玩的，资金链断了就拜拜了。。花五六没听过，，我最近用的一个平台是花比三家，进了几次货，感觉还行，客服服务好，售后也好。

Ⅱ 如何经营花店

开花店的经营法宝 近年来全国花店数量增加很快，竞争日趋激烈。花店经营者普遍认为生意难做。据调查，每个城市只有 20% 的花店生意红火。如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，是每位花店经营者都在思考的问题。我经营杭州梦湖新四季花店 10 年，深刻体会到，花店除了要有好的地理位置和名牌效应外，还要不断创新。创新是花店在竞争中取胜的法宝。 花艺创新国内花店已有 10 多年的发展历史，港台、欧美花艺与大陆花艺不断交流，消费者对花艺的了解越来越多，欣赏水平越来越高，必须有高水平的花艺作品才能满足他们的需求，因而花艺创新是花店的灵魂。 店堂创新花店店堂内外布置要有特色，不断创新。用鲜花、仿真花布置成家庭式的购物环境好于花市地摊式经营环境。同时，可摆放一些有关花卉的报刊，书籍，以增加花店的文化品位。 花艺作品创新花束、花篮、花器、小品插花等要有花店自己的特色，选好花材、叶材，重视色彩、包装材料的选取。 花艺技术创新 吸收国内外流行的时尚花艺设计理论和运用多样化艺术资材，结合本地实际，精心设计制作国际流行的花艺装饰，重视花文化艺术传播和研究。学习台湾知名花店开办花艺教室，这是提高花艺水平、提高花店知名度和经济效益的一种途径，像杭州梦湖新四季花店联合杭州市插花协会开办了 14 期现代花艺和经营培训班，培训了 500 多名学员。参加比赛重视参加省内外组织的不同插花花艺比赛，提高花艺水平和行业知名度。 观念创新观念创新是一切创新之首，要通过观念创新，带动经营管理和市场营销创新。经营者思路决定花店出路，要有独特的经营理念，思想观念要超前，要创新，要新奇特，讲信誉，争创品牌。花店经理要及时跟上花艺时尚趋势，努力学习国内先进花店的新做法和各种经验。要有强烈的竞争意识，市场意识。 重视培训重视花艺人才和经营管理（实行职业经理制 -- 店长管理），重视员工培训，树立员工是花店最大财富的思想。 管理制度创新 用制度来规范花店员工日常花艺和经营行为。推行海尔 OEC 日清日高的管理模式，要全方位对每人、每件事、每一天进行控制和清理，制定目标系统，进行日清控制和制定有效的激励机制。 加强财务管理建立一整套财务管理和分析评价体系，及时调整经营思路和对人、财、物的控制。 研究目标顾客因为市场惟一不变的原则是永远在变，要搞清谁在买花（表面消费者），送给谁（最终实际消费者）。要细分目标顾客，研究现实客户、潜在客户，并分门别类登记造册，输入电脑，建立顾客档案库，并要研究顾客购花心理的消费行为过程。 市场营销创新根据不同节日、不同顾客有针对性地进行促销，如通过不同媒体软性广告宣传花店，采用鲜花租摆、电话订花、网上花店、发 E-mail 等来扩大花店的影响。重视情人节、圣诞节、母亲节、教师节、春节等传统节日，同时开发秘书节、白色情人节、护士节、父亲节、毕业节、七夕情人节、***** 你节、男人节等有潜力的节日。花店还可以品牌连锁、无店铺花店、通宵花店等多种形式，进行股份制经营等。 服务创新大力开展电话订花，花店间异地送花目前，一大批顾客没时间购花，且消费能力强，这就产生电话订花、网上订花的巨大市场。但要解决信誉问题（花的质量、价格、服务、送达及时度），解决支付问题，解决订花电话号码和网址的宣传等几大问题。 要不断拓展服务内容，树立良好的公众形象除鲜花、仿真花外，可开发高档盆花、观叶植物或花艺资材经营等项目。像杭州梦湖新四季花店坚持 3 年在花店门口放置免费气筒，设立雷锋角；赞助插花比赛、城市形象小姐用花，开展教师、残疾人、敬老院、工会系统上门插花，举办艺术讲座等多种活动。 开发大公司消费能力做大公司的公关秘书，为其各种用途的花卉消费提供一条龙的支持。

Ⅲ 鲜花店的经营理念

鲜花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，从事花店业的人员为啦高质量的服务顾客，一定参加专业的花艺学校进修，努力增高花艺水准。下面我就为大家解开鲜花店的经营理念，希望能帮到你。

鲜花店的经营理念

花艺要创新

国内花店已有 10 多年的发展历史，港台、欧美花艺与大陆花艺不断交流，消费者对花艺的了解越来越多，欣赏水平越来越高，必须有高水平的花艺作品才能满足他们的需求，因而花艺创新是花店的灵魂。

店堂创新花店店堂内外布置要有特色，不断创新。用鲜花、仿真花布置成家庭式的购物环境好于花市地摊式经营环境。同时，可摆放一些有关花卉的报刊，书籍，以增加花店的文化品位。

花艺作品创新花束、花篮、花器、小品插花等要有花店自己的特色，选好花材、叶材，重视色彩、包装材料的选取。

重视培训

重视花艺人才和经营管理(实行职业经理制 ―― 店长管理)，重视员工培训，树立员工是花店最大财富的思想。

花艺技术创新

吸收国内外流行的时尚花艺设计理论和运用多样化艺术资材，结合本地实际，精心设计制作国际流行的花艺装饰，重视花文化艺术传播和研究。学习台湾知名花店开办花艺教室，这是提高花艺水平、提高花店知名度和经济效益的一种途径，参加比赛重视参加省内外组织的不同插花花艺比赛，提高花艺水平和行业知名度。

观念创新

观念创新是一切创新之首，要通过观念创新，带动经营管理和市场营销创新。经营者思路决定花店出路，要有独特的经营理念，思想观念要超前，要创新，要新奇特，讲信誉，争创品牌。花店经理要及时跟上花艺时尚趋势，努力学习国内先进花店的新做法和各种经验。要有强烈的竞争意识，市场意识。

管理制度创新

用制度来规范花店员工日常花艺和经营行为。推行海尔 OEC 日清日高的管理模式，要全方位对每人、每件事、每一天进行控制和清理，制定目标系统，进行日清控制和制定有效的激励机制。

加强财务管理建立一整套财务管理和分析评价体系，及时调整经营思路和对人、财、物的控制。

研究目标顾客因为市场惟一不变的原则是永远在变，要搞清谁在买花(表面消费者)，送给谁(最终实际消费者)。要细分目标顾客，研究现实客户、潜在客户，并分门别类登记造册，输入电脑，建立顾客档案库，并要研究顾客购花心理的消费行为过程。

市场营销创新

根据不同节日、不同顾客有针对性地进行促销，如通过不同媒体软性广告宣传花店，采用鲜花租摆、电话订花、网上花店、发 E-mail 等来扩大花店的影响。重视情人节、圣诞节、母亲节、教师节、春节等传统节日，同时开发秘书节、白色情人节、护士节、父亲节、毕业节、七夕情人节、记者节、男人节等有潜力的节日。花店还可以品牌连锁、无店铺花店、通宵花店等多种形式，进行股份制经营等。

服务创新

大力开展电话订花，花店间异地送花目前，一大批顾客没时间购花，且消费能力强，这就产生电话订花、网上订花的巨大市场。但要解决信誉问题(花的质量、价格、服务、送达及时度)，解决支付问题，解决订花电话号码和网址的宣传等几大问题。

要不断拓展服务内容，树立良好的公众形象除鲜花、仿真花外，可开发高档盆花、观叶植物或花艺资材经营等项目。像杭州梦湖新四季花店坚持 3 年在花店门口放置免费气筒，设立雷锋角;赞助插花比赛、城市形象小姐用花，开展教师、残疾人、敬老院、工会系统上门插花，举办艺术讲座等多种活动。

开发大公司消费能力做大公司的公关秘书，为其各种用途的花卉消费提供一条龙的支持。

讲究服务质量花店要讲究服务质量，认真对待顾客投诉。

鲜花的的经营色彩搭配

花，是美丽的象征，当人们一提到花店，总觉得那是个舒心优美的所在。但是，有时我们走进一些花店，虽然也是满眼花开烂漫，却很难找到每束花独特的美感，丝毫没有购买的欲望。这时花店布置就显得很重要了，其中，色彩搭配是重点之一。

花卉的颜色本已是五彩缤纷，如果花店里的装修装潢也色彩丰富的话，则会使花的美丽不再突出，甚至会影响到花的观赏效果。因此，店内的装修以单色背景为主是创造简洁、明快氛围最保险的办法之一。选用的背景色为白色，给人以洁净、爽快的感觉，在白色的映衬下，各色的干花制品越发显得鲜艳，突出了干花的装饰效果。高低错落的桶式花台让每束花都有了独立的纯净背景，更适宜展现花的美感。加上略有规则的摆放方法让顾客产生比实际花束数量更多的感觉。

在花的摆放上，也要注意色彩搭配，尤其是鲜切花。虽说任何一种花都有它独特的魅力，但作为商品出现在花店里的与自然界生长着的花还是不同，因为花一旦出现在花店里，就要融入人文的内容在其中，需要人为的加工，而不再像大自然里的花卉那样"天然去雕琢"。因此，将不同色彩的花摆放在一起展示给客人时，一定要注意色彩搭配和谐。例如，深紫色的勿忘我和红色的玫瑰花摆放在一起，就不美丽，看后，会让人对两种花都失去兴趣。

鲜花店的经营技巧

经营一家花店，投资成本实际是很小的，总投资一般是在万元左右，主要的资金投入在房租、装修、进花和礼品包装纸、卡片上。

店铺选址:

最好选择人流量大或者是青年人集中的地方，例如:医院、高校、购物中心或者居民区附近。

1一定有双向交通

2周围有大的建筑物能够辐射,如写字楼,商场。

3如果有居民区,能够保证散户购买 。

4开花店需要时间的积累,客户生意的稳定,因此选址应考虑店面的长久性 。

店铺面积:

一般几个平方米即可，租金因地段不同，黄金地段，那就是寸土寸金了。

店铺装饰:

一定要遵循"花团锦簇"的装修原则，方法很简单，就是在店内墙上装上有反射功能的镜子，再加上灯光的点缀，就能起到非常好的效果。

鲜花品种:

杜鹃、百合、蝴蝶兰等应接不暇，并不是越多越好，要注意时尚和时节，特别是到节假日，除了鲜花和绿色植物之外，还可经营干花、花卉小饰品、水果花篮等"组合产品"。

Ⅳ 隐藏在兰花背后的财富秘密

住处旁边是花市，饭后散步经常去欣赏一些时令鲜花，发现每到逢场的日子，总会有许多兰花爱好者在此交易，到每月16号，还有热闹的现场拍卖活动，吸引了很多周边县市的兰家参与。

因为从小在山区长大，家中长辈又喜欢侍弄花草，所以自小就对花花草草心生喜爱，兰花算是一直以来情有独钟的品种，那时候还不懂鉴赏，只是偏爱她淡淡的幽香，那种独特的香味一直珍藏在我的嗅觉记忆里。

印象中从七十年代开始，很多人养兰玩兰，并逐渐演化为专业市场买卖，热钱入市炒作，至2005年、2006年间达到顶峰，许多品种单株价钱都以万计。成都周边以彭州为例，仅天彭牡丹一个品种，单价在极短时间内从千元左右一株跃升至十几万一株，一时成就了几十个千万富翁。还有的兰家仅以单品就斩获了巨额财富，比如彭州袁大爷（袁慎先），以桃园三结义一个品种创造了几千万收益；大理名家孙智勇，凭素冠荷鼎亦收获上亿。

之后兰花跌跌涨涨，在2014年又迎来了一波行情，但昨日辉煌难以再现，当年几十万一株的品种跌至几百元。其间的造富神话和一夜之间回到解放前的悲喜故事因为就发生在熟人身上，至今仍为业内人士津津乐道。但在吃瓜群众眼里，兰花就象普洱茶一样，炒作行情已过，成了昨日黄花。

为什么还有人在买卖兰花？拍卖是自娱自乐吗？兰花过气了吗？现在是哪些人在交易？行情如何？带着这些问题，我请教了什邡市资深兰花经理人钟波先生。

他告诉我，虽然兰花不再象前些年那样大红大紫，但直到现在，仍有不少爱兰人士在养兰花，不少兰花商人在经销兰花。简单说来，经过几波行情起伏的兰花市场，大致分化为高中低端。

高端市场的玩家大概是曾经在兰花大行情时赚的盆满钵满的兰花大户、养兰名家和有资金实力的投资者。所玩品种多半具有稀缺和符合兰花主流审美的特征，这点和文玩市场有点相像，高端客户追求稀而精，为此不惜重金投入。

比如去年云南魏帆和什邡曾三哥（曾华兴）先后分别以206万和196万从陆大兵和李世成处购得一苗粉荷覆轮草，云南名家李映龙、孙智勇、苏志敏、杨泽周等用520万从重庆晏和元处购得20苗雪源春晓。前者是名品产生的缟艺，后者是艺草的精品。这些品种为众多兰家看好，自然成为追逐的目标。

高端玩家拿出大量资金投入看好的新品种或对自己卖出的名品进行回收，这种对市场的反哺行为可谓取之于兰用之于兰，往往成为兰市的风向标和强心针。加之一些有经济实力的爱兰人士和兰二代出于喜爱投入或投资、出于保护国兰独有品种投入，一些受养兰名家影响的高端人士加入玩兰队伍，这些因素都为兰市的发展注入了不少活力。

中端市场的玩家多为玩兰多年的兰友、有一定经济实力的爱兰人士。所玩品种大多为经培育后达到一定数量的曾经是高端品种的兰花、兰花传统名品、兰花特色品种。比如春剑鸟嘴红素，由什邡兰家曾三哥从黄海涛处购得并大力推广，从2013年至今价格一直稳定在万元上下，购销两旺。

中端兰花多在懂兰爱兰的兰友间流转，这部分人是兰花市场的骨干力量，亦是兰市的生力军。偶有中端兰花发生变异进化，立刻会引起高端市场的关注，其中进化稳定的品种自然进入高端市场，成为兰花新晋贵族，比如上文提到的粉荷覆轮草。而数量日趋庞大的品种自会滑向低端，成为大众案头的观赏花。

低端市场的玩家由兰农、广大爱兰人士、偶尔买盆兰花观赏的消费者组成。兰农把兰花当成普通农产品，种兰如种葱蒜，只要有收益即可。其中也有一些人因机缘巧合成为兰市传奇。比如雅安的幺爷（肖仁文），从观赏草入手，没想到所选品种如雅女、雨露、红霞素等突然走俏，2008年以几十元一苗入手的雅女，到2014年价格上升到一万左右；200元左右入手的雨露，2011年出货价达到几千元，可谓财富来了挡都挡不住。

普通兰花消费者通常不追求新奇特，只是喜欢赏花闻香，他们数量庞大，是支撑兰市的基石。相对于其他室内花卉，兰花具有气质高雅、姿态优美、花香怡人的特点，如果能让普通消费者改变兰花是一个炒作品种的认知，意识到观赏兰不但价格亲民，而且在花卉中性价比还很高，从而把观赏兰作为日常消费品种，兰花的发展还有广阔的市场空间。

了解了兰花的现状后，我禁不住问了钟波一个问题：如果把兰花象普通花卉一样批量栽培，能赚钱吗？他告诉我，种养兰花有很大的利润空间 。（敲黑板，重点来了！） 原因有五， 一是占地小， 一个小花盆就能栽下价值几十元到上千万的兰花，如果用经济效益与占地面积之比来衡量，鲜有匹敌者。许多高端兰家，兰棚不过十几平米，无非就是家里的一处阳台，年利润却能轻松过百万； 二是栽培成本低， 无论高中低端兰花，养护成本都差异不大，植料加管理均摊到每株草上，一年下来也就十来块钱。不象木本植物，养护移栽都费劲得多； 三是交易方便， 现货买卖瞬间就能完成，特别是大宗交易，无需办理各类手续，随身就能带走。一些共同看好的品种，兰友间还可以采用合股的方式，亏损和收益都很好计算； 四是增值快， 因为兰花按株论价，新发一株就意味着增值。通常的兰花养殖，两年能发三季，按一般都能达到的50%的发苗率计算，如果行情稳定，年回报率能达到75%。即使兰价下跌，发苗增值部分也能冲抵降价损失； 五是有爆发可能， 一旦遇上或养出兰花新种，引起兰市追捧，很可能迎来财富春天。

听了钟波先生的分析，不禁有种眼前一亮的感觉， 原来这就是传说中的复利啊 ，苗生苗，再生苗，生生不息。难怪福建江浙一带的兰花大棚，一建就是上百亩。 不过钟波又说了，投资兰花风险也不容忽视，对新手而言主要有三： 一是 如果栽培技术不过关，一旦养死，颗粒无收； 二是 市场波动，发苗增值跑不过价格下跌，越养越亏； 三是 销路不畅，养在深闺人未识。有的经理人为了规避养殖和市场风险，只做中间贸易，因为人脉广泛、信息灵通、眼光独到、出手精准，竟然也风生水起，获利颇丰，小日子过的滋滋润润。

原来小小的兰花，竟藏着这么大的财富秘密，看懂了的你，心动了吗？

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