中低端花店

1. 深圳鲜花市场怎么样我想做大批量鲜花批发，那边高端花和中低端鲜花俏销吗，求业内人士指教

深圳鲜花批发市场，被垄断经济宠坏的孩子。 在我没有来深圳以前，曾经在深圳或者现在在深圳的朋友都告诉我，深圳的服务业非常的发达和健全。当我到了深圳以后，确实是对深圳的服务业比较钦佩，特别是服务态度，更是全国各个城市学习的典范。之所以有如此发达的服务行业和如此强烈的服务欲望，是因为深圳是中国改革开放的第一人，是中国市场化最透彻的一个城市。市场化带来的竞争迫使每个企业（哪怕是一个小店）都不得不提高自己的服务态度，这种良性的竞争将给消费者带来愉悦的购物体验，也将为企业带来更多的生意，俗话讲：服务先行，就是说各行各业都要在卖产品以前先卖服务，仅仅停留在卖产品的阶段是不会有什么发展的，特别是竞争日趋激烈的今天，同样是花钱，当然是谁家服务好我就买谁的，没有必要花钱买气受。 但是，我万万没有想到，在如此完善的服务业后面，深圳鲜花批发市场是如此的不完善和缺乏基本的服务意识，更可惜的是缺乏服务欲望，而服务欲望是提高服务态度的第一步。可能在深圳花店老板都知道，一般深圳都是去花卉世界拿货，但是花卉世界一共也只有十多家做批发的，而做包装材料和资材的只有一家像样的，还有一两家非常小。花材和资材经常缺货，但是就这区区的十几家，服务态度却集体的不好，特别是做资材批发的这家。我开始以为是因为我运气不好，遇到的都是服务不好的店。但是据开店的学生讲，事实就是这样的，服务态度就是不好。对客人爱答不理，您好、谢谢、慢走、这种最基本的服务标准用语都少的可怜。脸上基本都没有笑模样，每个人都和包公差不多，感觉要拒人于千里之外。 那为什么这样的服务还能有生意呢？当我站在一个市场经济的角度来看待深圳的鲜花批发市场的时候，问题的症结就很明显了。罪魁祸首是垄断，在深圳批发市场里面，做鲜花批发的相对要比做包装材料批发的态度要好一点，主要原因是因为鲜花批发的多少还有几个竞争对手，而做包装材料批发的是完全没有竞争对手。长时间的垄断就像一个被长期溺爱的孩子的一样，企业越来越蛮横，越来越不讲理，当然也不会懂得谦让和客气。并且还往往自以为是，觉得自己服务已经很好了。否则怎么会有这么好的生意呢？殊不知，现在生意好只是因为客人没有另外的选择，如果有适量的竞争存在，你这种服务就不可能有生意了。到了那个时候你可能才能明白，你的服务一点都不好，甚至是很差。 现在，只要你在深圳做，只要你做花店，你就不得不承受这种服务，因为是独一份，因为是垄断。但是，国家有反垄断法，对于垄断性的大托拉斯公司，国家会制裁你，就像美国司法部每年都告微软垄断一样。当然了，一个小小的鲜花批发摊位，根本就不需要劳驾国家去治理你。因为每个消费者的脑子里面都有一部自己的反垄断法，当他觉得由于垄断导致了自己的利益受到侵害的时候，他就会动用这部自己的法律。最初是反感这家垄断企业，心里期盼有其他可以解决自己需求的其他公司，其他选择。进而开始寻找其他的类似公司，并且一旦出现类似的公司，就会毫不考虑的“跳巢”。这是消费者最有力的武器，也是对态度恶劣的垄断企业最有力的反击。 随着深圳鲜花批发市场的逐渐成熟，以后会有更多大型批发市场涌现出来（如这两年刚刚开业的南山花卉批发市场）。而新兴批发市场的涌现必然带来批发商的大量涌现和竞争加剧，花卉世界一家独大的局面必然会被逐渐瓦解。垄断早晚会被打破，由于批发商的增加，各个批发商之间为了争夺更多的客源必将用尽浑身解数，而服务一定是第一个要竞争的领域。如现在的无偿配送，无理由换货等。如果现在占有绝对优势的这些批发商可以居安思危，可以从现在开始就提高服务水平，积累客户资源，特别频繁购买的老客户资源，相信在未来竞争激烈以后也可以很好的生存下去。但是如果还是一意孤行，坚持自己的傲慢，一定会自食苦果。到时再想亡羊补牢，也为时已晚了！

2. 新手入行花店的一些准备及建议

之前开过一年的花店，虽然失败了，但是也想从失败者的角度，给想要入行的人一些建议意见，大家参考参考吧。

1、人生在于折腾，开花店也在于折腾，而且是必须要可劲折腾，要有哈士奇的精神头、导盲犬的专注、警犬的专业技能。

2、卖花也分中高低端，高端卖的是情怀、生活，中端卖的是需求，低端基本就是卖一个乐呵，自己开心就好，如果卖高端，需要的技艺就非常非常多了：艺术细菌、创意等等。

3、卖花不是卖菜，菜每天都有人买，但是花不是每天都有人需要，所以要想办法怎么才能把花卖好，请参考上两条。

3、开店准备的东西：鲜花储藏柜需要准备、货架、花泥、花桶、花剪、包装纸、礼盒、花篮（这两年已经流行三脚架了，所以开业花篮准备三脚架就行了，不过也是跟当地习俗有关）。

包装纸、礼盒这种东西每年都有新品更新，所以一次不需要拿货太多，根据销售情况备货。

注：包装纸不需要准备太多种类，什么牛皮纸、仿报纸、网面的、纱的什么各种颜色等等，先认识好各种包装纸的应用方式、你自己的包装风格包装习惯，再去准备。

个人比较推荐就选几个主流的颜色材质，因为一束鲜花用纸量有的多有的少，一袋包装纸10张20张，你每种纸都批发一两个不如选几种纸多批发几包。

举两个例子：比如牛皮纸，看着很上档次，很多小花束很喜欢用牛皮纸做甜筒造型，你如果能经常做还可以，根据自己的需求备货，但是纸质类的打花束费劲，手感很重要，大部分花店不会把它当主流包装纸去用。

再比如仿报纸那种纸，有段时间很流行，看起来挺特殊另类的，你可能觉得很喜欢，但是实际操作的时候就不是那么回事了，第一纸制包装纸包装的时候比较费劲，立等的单子你肯定会优先选那种塑料类的包装纸，我之前就买过几包，还是几个颜色各一包，用的次数很少不说，用过后剩余的还不够下次的，浪费！浪费！极度浪费！（如果你是想走特色包装，所以选这种纸包花束，那就可以忽略这段话。）

而现在常见的塑料纯色、双面色包装纸就没有这种情况，几个常见的快没了就进货，剩余的接着开下一包继续用！

花瓶这种东西建议你多比对下，要注意熟练使用阿里巴巴，阿里巴巴有很多商家，的确要比实体批发商便宜，当然有时候实体批发商的确也比阿里巴巴便宜。进货一定要注意“货比三家”。没事就可以在阿里巴巴搜索搜索、用图片搜索、再根据商品找找类似商品。

最最重要的一项！花店的不干胶贴，自己花店logo、店名、微信号、手机号，要设计一个贴纸，包装的时候贴上去！

4、每年的几个节日：每年的几个节日、当地习俗一定要提前准备好，到节日的时候鲜花供不应求、也有进货多了砸手里的时候。

我们当地习俗祭祀的日子比较多，正月十五、清明、阴历七月十五、阴历十月初一，都是祭祀的节日，所以菊花就要提前备着。

不进这行真不知道，节日真特么的多。而且每当节日来临前，都需要提前开始让顾客预定，方便自己控制成本，知道进多少货合适，避免少了不够卖、多了卖不掉。

5、应季鲜花：不同季节有不同季节的鲜花，这个提前了解下，虽然常年都有玫瑰、百合、康乃馨，这个是因为全国市场在这里，昆明常年产出。

比如芍药、茉莉、香水兰等等就不是常年都能看到的。不同季节鲜花价格也有浮动哦。这个倒是可以不着急了解，开店过程中自然而然就知道了。

3. 想开花店，零基础，应该从哪一部做起

1、首先考虑成本问题。

资金多少决定你要开什么样子的店铺，所有一切都以资金为前提展现的。开一间小花店，最少的投资两万元左右。主要是房租、装修、进花和礼品包装纸上面的投资。

2、其次是店面选址。

建议您最好选择人流量大，交通便利的地方，人流量决定了你的商品展示几率，这样便于业务的发展。可以选择如医院、高校、大型超市、KTV等地方。地理位置靠近城郊，或者城中村，顾客找店，交通相对方便。

3、花店的装修。

店面装修就是吸引客户的门面，就相当于人的脸蛋。装修，对于花店而言，必须具备一定的风格，比如喜庆，在比如梦幻，因为花，必然是一种非常美丽的东西，既然要开花店，那么就必须在装修之前，就确定花店的定位，让定位来知道你装修，这样你在装修的时候就不会盲从了。所以先定位好高端客户，中端客户，还有低端客户。

4、花店的经营。

时尚很重要，要定位自己的经营理念，定价灵活，待客热诚。要懂得变通，但是信誉就是重点。首先是花卉质量价格要适当，每次都必须做到产品质量和服务的服务，可以向顾客做出免费的服务。

5、店主具备一定的花艺师技能。

开花店，作为店主，首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车的制作，婚庆花艺的制作。一定需要去专业的花艺学校进修，努力提高花艺水准。

(3)中低端花店扩展阅读

花店是指从事以花为主的多元化经营，经营范围包括：鲜花及人造花的零售、批发业务;经营花店所需的用品、用具；礼仪策划庆典服务等的商店。

花店具备了花艺的自行设计、生产、来料加工等技术和设备条件；可提供各色品种鲜花。

• 中文名

• 花店

4. 开花店该如何选址

开花店选址有几个必须考虑的因素：
一：人流量-决定了你的商品展示几版率，
二：资金-资金多少决定你要权开什么样子的店铺，，所有一切都以资金为前提展现的
三：买什么样子的花店，你的花店的定位：高端客户，中端客户，还有低端客户
四：主要卖什么：鲜切花，干花，多肉植物，还是盆栽

你要在资金和，人流量上面找一个切合点，总之，开花店门口要开阔，视野要远。。。。广而告之效果就明显，

5. 花店没有固定的客源能开好吗高人指点一下

基本所有来花店在刚开自的时候都没有固定客户的。所以说花店在开始的两年是最难的，能撑过去就能活下来，撑不过去也就得关门了。
首先你得看看你所处的城市消费能力怎么样，鲜花消费多不多？看下你们这个城市有多少间花店，是基本都开在一条街上呢，还是比较分散。另外这些花店都是做什么档次的生意，是以产品为主的中高端花店呢，还是以散花等为主的低端花店，两者的比例是多少。这对你自己的定位是有很重要的意义的。
如果你真的是一点经验都没有，我还是建议你去找附近相对大的城市找一间当地最大最好的花店打一段时间的工，真正了解一下花店应该是如何运营的，这可以让你少走很多弯路。
开个花店，麻雀虽小五脏俱全，即便是有客人你有把握满足他们的不同需求吗？对于一个花店来说，客源的确重要，但是还有很多其他的问题对于新手来说也不是件容易的事情。

现在的生意都不是很好做，真的是一点经验都没有，硬上的话，恐怕凶多吉少。