售楼处花艺
① 软装设计都包含些什么
软装是一个新兴的行业，软装设计更是受大家追捧的行业，然而软装设计具体是做什么的，很多学者朋友们还是有很多疑问。润柏家告诉你软装所包含部分：
软装设计是完成了家装之后所做的后期工作，如我们生活中一些窗帘、沙发、壁挂、地毯、床上用品、灯具、玻璃制品以及家具等多种摆设、陈设品之类东西的摆放都是软装设计的内容。
作为一个现代的室内设计师，如果对软装设计都没有什么了解，那么你将会失去很多很多的机会，所以软装设计是作为一个室内设计师应该好学好的部分知识。
② 花店如何引流，路上有花的异业合作
一家花店的生存之道，靠设计靠品质，长期发展还要看能否找准品牌定位，不断增加客户池的深度和广度，本文以路上有花为例，总结花店如何引流及异业合作方式。
一、品牌知名度。
开店前就要预热，打造你想要的调性，一套VI必不可少，争取更多曝光，每一个出品也必须带上你的logo。前文叙述过路上有花不断开店的惨痛卖血，但固定临时不下十家店也换来了更多知名度。我们找各种机会为明星做花，欧阳娜娜、陈飞宇、吴莫愁等电影结合宣传视频；争取更多媒体报道，广播电视纸媒网媒都有，前期不管他到底能带来多少流量，那是你去拿更多合作的筹码；我们主动接触五星酒店，为希尔顿做新年布置，给香格里拉做大堂花，拿过九龙仓大堂创意一等奖，给金鸡百花节做花，赚钱都是次要，要的是名声，当然这些都是盈利的，白送的大工程不要接。如果你想定位高端，在你选择营销客户时，首先要考虑可以借力的品牌，例如我们做过万宝龙的发布会、特斯拉的展厅布置、珠宝首饰陈列区，地产售楼处，发出来的宣传不必多说，高级感满满。（每个行业的圈内人都可能在各个品牌轮岗，相处好，他可能给你带来一个行业的宣传）
二、活动。
店铺的活跃程度决定了客户对你的关注概率，这篇的图片是我整理时间最久的，自己都意外居然搞了这么多活动。我们做过泳池派对，用游艇开发布会；非节日期间做万枝玫瑰鲜花节，一万枝红玫瑰六个小伙子打了两天刺；跟高端商场联合做大堂讲授，共同参加的都是奢侈品品牌。当然，如果你认为这些成本太高（事实证明，每次活动计划执行得力，都盈利），可以做好如下基础性活动：1、花艺课，可以自己组织会员带朋友，增加老客户粘性也拓展新客户；也可以接私人银行、地产、高端4S店花艺活动。所有花艺课都争取出培训计划做成系列，当客户跟你接触了四次，几乎就会稳定了。推荐度最高的是各大银行的似银客户花艺课，疫情期间我们甚至送花上门做了二十多节线上花艺课。2、利用好自媒体平台，定期搞秒杀、抽奖、送礼等，一定要随时保证活跃度。根据节日，可以不定期搞“分手花店”等主题快闪装饰，永远让人保持好奇心。
三、挖掘需求合作。
1、借力周边资源。不论你在商场或者门店，附近商户都是你要首先打一圈的，可以给他供花、给他的客户和合作商供花、跟他结合产品（花就太好结合了，包、服饰、首饰…各种可以能做礼物的东西都可以用花包装）一起销售。例如我们大连店做柏威年商场的前台花、各个店铺开业花、百年城花艺课、柏威年和时代广场客户答谢礼，沈阳店和中古店合作花盒等。
2、朋友介绍。身边朋友可以带给你更多更直接的资源，可以罗列你通讯录的名单，思考用花可能性，逐个联系，这种关系找到的合作信任度高，长期稳定不易被替代，不要只看零售，关注他们背后的企业。签下足够的企业客户，可以让你的日常毫无压力。我们做好多银行的前台花、生日花；做过地产、4S店、奢侈品店长期布置（此处重点：找活动公司，多数地产、车行、商场等会直接跟活动公司合作，奢侈品品牌的活动公司更是能直接接下全国的活动策划，花艺都含在内，联系几家靠谱的活动公司，带你入局，且活动公司性价比绝对超过婚庆公司。）；做高端连锁婚纱摄影和主题酒店布景等等。
3、陌生拜访。有些品牌和业态是你接触不到的，大胆去联系，打电话、上门找，此处最需要上文说过的积累，拿着你已有的宣传和案例，跟他谈，去之前摸清需求，写好专业ppt，准备好优势，自信！要有区别于同行的气势，我自己谈成过五星酒店、活动公司、银行，所以成功概率是有的。
四、bc转化。
2c端是你起步赖以生存的零售，零售客户背后有企业，2b端是你开发出的企业，每个企业有都靠个人组成。这部分一定要流动起来，互相转化，利用好已有客户的信任和资源，服务到位，客户的朋友也是客户，品牌的合作商家也可以推荐。
五、抓好节日流量。
对于鲜花行业，每个节日都是仅有的几个的刚需日，一定有很多自然流量到访，一定把这部分自然流量留住。同时，不管新老客户，记录下他们的送花时间（生日、纪念日等），每年提前两天发信息预祝+提醒，如果能有会员系统更佳。
六、产品。
一定要有自己的代表作，每一段时间更新代表，每个节日有主推款，哪怕没有那么耀眼也要把它宣传的与众不同或者有噱头。我们做过电影主题、公务机供花、游艇花，都被打造成爆款，带动销售。
争取店内产品多样化，不只有鲜花，永生花、摆件、玩偶、气球都可以有。
接触更多的项目，与美相关都敢于尝试，路上有花做过仿真花布景、整体软装布置、绿植租摆、气球派对、圣诞新年装饰，都是从第一次不懂不会四处求学开始，到现在也轻车熟路，并且在追求更多没接触过的美。当然你也可以选择专注花艺，我的建议是客户需要什么我们就研究什么，未来的路更宽。
七、借力平台。
这部分是路上有花的薄弱项，请自行努力。
③ 青岛和达智慧生态城94m2样板间项目
毛姆言：“最富有装饰价值的就是伟大的艺术“。
如今，现代人对家居空间的构想早已不再局限于仅供观赏对艺术性，而是科技感将艺术进行纵深化描摹，令精致、智慧的美学充斥于生活。
当你还沉浸在华丽繁复的家居空间中，早已有人将居室当作画布，尽情畅想 着关于科技生态的未来生活图景。
设计灵感——科技蓝
和达样板间位于青岛市，项目为94平刚需型客户。
本次设计灵感源自对和达项目“智慧“、“生态“、“大城”属性的思考，汲取青岛包容开放的城市风情，以科技生态为出发点，从人性化的理念出发，捕捉自然生态与科技结合之美，用心为现代都市人打造极致美好的生活空间。
设计师将样板间主题色定义为科技蓝，其融合时代的变与不变，将两者统一于美学层面思考，以领先超越的空间灵感链接未来，将人工智能、自然语言、人机互动完美融合，重塑人们对生态科技共生的认知。
客厅氛围营造——科技的灵魂
科技的最高境界，便是为生活所用，这是设计的初衷，亦是和达智慧生态城想呈现给客户的终极体验所以，科技感首先要解决的是空间应有的体验，再以此种体验为基础来设计空间形象及各要素间的关系。空间是情绪的激发点，格局开阔的客厅、餐厅有序联通，设计师最大程度地利用每一个空间角落，试图唤起人们对生活本真的关注。
科技蓝具有强烈的精神属性，设计师避免了大面积使用容易造成的的冰冷感，巧妙地穿插软装陈设中。
在客厅氛围的营造中，充满科技感且大方实用的装修风格，一直是我们探寻现代家居的方式。但科技的呈现，却并不喧宾夺主——装饰画的选择与地毯的纹理遥相呼应，成于细节，补益空间的广阔视觉。
装饰画以科技蓝为底色，由白到蓝，渐变出视觉的千变万化，更渐变出生活的丰富色彩。当目光由上往下移动，地毯上的蓝色纹理正好承接住色彩的一致性，几何形状的图案充满想象空间，无需所言，千变万化尽在其中。
主卧空间——电子阅读
卧室，是整个空间的精华所在。在本案中，设计师沿用蓝色与灰色整体设计理念，气韵跳脱其间。装饰画的选择充满科技感，与客厅相得益彰，凸显一体化概念。
随着时代的进步和科技的发展，人们对卧室的要求不再局限于简单的休息，美观、实用，都是当今都市人群们对于卧室的更高追求。故而，在主卧的设计中，设计师植入“电子阅读”理念，将灯光与空间的搭配调试到最佳状态，为现代人缔造一个更加放松、智能的休憩空间。
长辈房空间——插花艺术
长辈房的驼色与浅棕带来柔性之美，正如泥土的颜色让人心安，叠加的床头板增加空间的层次性，插花艺术形式坐落在空间一角，或是墙面装饰，目之所及皆能带来气韵之力。
女孩房——梦幻空间
充满想象，才能成就不可想象。不得不说，迪士尼作品中那些勇于冒险、活泼动感的动画形象早已深入人心。粉色的迪士尼公主房，给了孩子一个大胆想象的梦幻空间。粉蓝搭配，空间轻盈而舒缓，带着满满的爱，让孩子都喜爱自己的小天地并沉浸其中，找到真正的快乐。
厨房与阳台——生活的细节
会花心思布置厨房的人，是最懂生活的人。烘焙主题的厨房，将生活的乐趣无限放大。或家肢御人团聚，尽享天伦之乐；或好友小聚，在现代化厨房大展厨艺；或独自享受静谧时光，让在厨房的每一时每一刻都能成为生活中治愈般的存在。
放眼望去，阳台窗明几净，精心栽培的花艺植物芬芳怡人，成为室内一抹独特的存在，让人挪不开脚步，想步入其中进去一探究竟。
如果说艺术是汲取自生活的一首诗，那么科技，就是参与并完成这项艺术创作的最佳助手。徜徉在充满科技氛围的空间里，不妨大胆想象关于和达智慧生态城庆饥散未来生活的一切。
和达·智慧生态城是和达集团斥资百亿打造的城市焕新之作，规划建筑面积超88万㎡，规划近15万㎡滨河商业街，7大住宅社区，配套建设约8000㎡运动健身馆、智慧城阳展示中心、超4000㎡智慧启蒙幼儿园、超1300㎡智慧颐养中心等。项目以产城融合为目标，实现智慧产业升级，打造宜居宜业宜游的综合性城区，重新定义未来生活的理想布局。
山东阅界装饰设计有限公司由一支富有激情的年轻团队组建而成，是一誉氏个成长型和思考型的公司。公司有很好的专业素质和服务意识，能够从缆全局，从开发的角度分析和思考问题，准确把握市场定位，用全局意识来引导设计，用设计质量提升产品价值，做到“如入乎其内，超乎其土”。 公司主要业务范围包括酒店、高档商业会所、售楼处、样板间、办公楼以及等空间整体设计。对于特殊项目还包括现场技术配合等全面的专业服务。
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