插花职责

A. 打荷的岗位职责

打荷的岗位职责 篇1

打荷素质要求：

1、具有烹饪专业学校毕业或同等文化程度学历。

2、精通鲁菜，了解各种原料的性质和不同部位的用途及加工方法，并了解其他菜系的一般烹饪知识。

3、从事烹饪工作1年以上，具有三级厨师以上技术水平。

4、身体健康，有较强的责任心和上进心。

5、最佳年龄20—30周岁。

打荷岗位职责

1、根据宴会要求，负责灶台上的小料、围边盘饰、插花和灶台调料的领用。

2、负责宴会所用餐具并加热

3、负责菜品初步熟处理的沾粉、糊等的调制。

4、协助厨师长负责菜品出品的把关，不合格菜品让灶台厨师重新制作。

5、负责宴会走菜的先后顺序，先大菜，后行件。 6、负责炸制品，熟制品的改刀装盘。 7、负责刀、墩、厨具等消毒并作记录。

打荷工作内容

1、主荷合理安排分工。

2、将所有小料切配好准备好，插花和盘饰，灶台上加好调料。 3、根据菜单要求准备餐具，

4、根据菜单上的菜品要求，定好每个菜所用的哪种餐具分好类。 5、将宴会菜品提前加工的原料，作好初步熟处理。

6、宴会出菜时作好菜品的围边，掌握好上菜顺序，并对菜品质量作好把关。

7、掌握好出菜速度，不要太快也不要太慢，匀速进行（特殊情况特殊处理）。

8、上完菜后的工作清理，刀、墩、用具清理消毒并作好记录。 打荷餐前准备工作程序

打荷的岗位职责 篇2

1、服从炒锅厨师安排，认真执行食堂卫生、安全等各项规章制度。

2、负责零点与各种宴会及团体包桌的出菜工作，做好炒锅、砧板部门之间协调工作。

3、负责准备好炉头必用的生产工具，如：勺、铲、毛巾等餐具的填充，花草装饰等。

4、负责监督炒锅人员的菜肴出品质量，保证出品的色、香、味、型等，特别是客人的特殊要求，应及时说清（如忌口等）。

5、负责每天开餐前的准备工作，按菜品的要求，及时领取食品原材料，做到随取随用。

6、严把卫生质量关，搞好个人、容器、用具卫生。

7、负责检查本组水、电、气开关是否正常。

8、完成领导交办的其它工作。

打荷的岗位职责 篇3

1.根据厨房各点所列领料清单如数领料并分到各点。

2.开餐前准备好常用菜肴盛装器皿，了解当天订餐情况，及所需器皿做好相应准备。

3.确保入堂菜单依次序出菜，提示灶台厨师漏菜或催菜情况。

4.协助灶台厨师做好盘饰点缀，上粉加料工作。

5.协助厨师做好菜品质量把关，未炒熟及有异物的菜品要及时提出返工和重做。严格把关食物质量问题避免发生食物中毒。

6.每天下班后必须清理打荷台和双向调理台，未使用的器皿应及时

放回餐具保洁柜内，盘饰点缀材料应处理保存好，调味盒应收盖放

到指定位置。

7.严格按要求摆放调料和味盒做好防鼠、防虫工作。

打荷的岗位职责 篇4

1、具有初中以上学历或同等学历。

2、具有良好的`思想品质，作风正派，严于律己，有较强的事业心和高度的责任感，热爱本职工作，工作认真，一丝不苟。

3、接受过餐饮业的专业培训具备一般的营养搭配知识。

4、熟悉一般菜肴的制作方法，有广泛的菜肴知识、熟练的

打荷技巧、高超的盘式摆放技术。

5、掌握上菜顺序，能够合理掌握上菜速度。

岗位职责:：在厨师长的领下，认真完成各种盘式的制作工作,具体职责:

1、 打荷人员在业务上服从炒锅厨师的工作做安排，做好 厨师的助手。

2、 负责一切宴会、零点菜品的跟单，按次序出菜的工作。

3、 负责准备各种菜肴盘式的装饰品。

4、 负责各种菜式的摆设造型。

5、 做好各种菜式烹调开餐前的准备工作。

6、 餐中负责传递砧板配好的菜并正确分送炉头，炉头出 菜时做好盘式，保持盛装器具的热度和造型，脏盘送到洗碗间。

打荷的岗位职责 篇5

1. 开餐前领料，加料。

2. 协助厨师做好主，副食的加工。

3. 配合餐厅服务员完成每餐的开饭工作。

4. 完成餐后的厨具回收与清理。

5. 做好区域的消毒与卫生。

6. 完成领导（含师傅）交办的临时性工作。

工作流程

1. 餐前做好加料准备工作，协助厨师按照食谱加工原料。

2. 在厨师的指导下，腌制粗加工食品。

3. 餐后将荷台擦干净，酱料摆放整齐，清扫拖净地面。

4. 将用完的配料加盖入冰箱保存。

5. 即时检查关闭厨房的电灯，风扇，水龙头及其他设备。

6. 每天工作即将下班时检查仓库库存。如有调料不足应及时开单统一采购。

打荷的岗位职责 篇6

1、按规定准时上下班。有病、有事按规章办理请假手续。工作时间不随便离开食堂。

2、树立全心全意为师生服务的思想，刻苦钻研烹调技术，提高饭菜质量，做到色、香、味、形俱全，并注意节约用料，力求烧出味美、价格公道的大众菜。

3、严格执行食堂有关制度。在各人分工的职责范围内，严格把好卫生关，严防变质霉烂饭菜供应给师生。

4、对各种食品在操作时要思想集中，注意卫生安全，不抽烟，不开玩笑。

5、荤素菜要洗清洁，各种用具使用后要及时洗洁，并放还原处。工作区的室内外环境要打扫干净。

6、饭菜要热，保证饭、菜肴供应。

7、对就餐师生一视同仁，耐心和气、热情周到，尽可能给予方便。

8、节约燃料、电、水，爱护炊具，杜绝浪费。

9、严格执行用膳时间，不任意提前或推迟开饭。

10、严禁私分、私买食堂的食品及各类物资。如需处理，应报总务处，经批准方可购买。

11、不断改善服务态度，坚持文明服务、礼貌待人，同志间互相关心，互相爱护，有意见当面提，不背后议论。工作中互相帮助，勇挑重担。分工不明的事要主动抢着做，发扬助人为乐精神。

打荷的岗位职责 篇7

岗位描述：

1、听从厨师长安排，向厨师长负责;

2、负责对各种食品的烹调工作，保证食品质量;

3、负责检查厨房内的清洁卫生与安全;

4、负责厨房工作人员调配与考核的工作;

5、请领厨房内所需的食品原料及一切使用工具与消耗品;

6、精打细算，重视成本核算，降低食品成本，做到价廉质优。

任职资格：

1、初中以上学历，20-35岁之间;

2、三年以上厨师工作经验;

3、具有一定的沟通协调能力，责任心强;

4、有厨师证者优先。

B. 教师节插花活动方案

教师节插花活动方案范文（精选6篇）

为了确保活动顺利进行，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。活动方案应该怎么制定才好呢？下面是我为大家收集的教师节插花活动方案范文（精选6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

教师节插花活动方案1

一、活动目的：

为庆祝第xx个国际教师节，构建和谐校园，陶冶教师情操，展示我校女教职员工美的一面，借用花木来抒发女教师们的高雅情怀，以花感人，以花育人。

二、比赛时间：

20xx年9月10日星期一下午15：00——17：00

三、比赛地点：

教学楼一楼大堂

四、比赛规则：

1.教师个人或自由组队为单位参赛。(本周四(3月5日)前填好报名表)

2.现场插花材料以鲜花为主，材料由参赛选手自选自备。(材料费用实开实报，设报销上限80元/份作品)

3.现场制作，作品要富有创意，主题鲜明。

4.作品需附一张卡片，卡片包含以下信息：

(1)作品名称，

(2)创意说明(简短通顺的文字说明创意)。

注意：为保证比赛的公平，卡片内容不涉及作品所属年级、姓名。

五、比赛流程：

1、3月9日星期一下午14:30，各参赛人员开始将准备好的插花材料送到教学楼一楼大堂比赛场地。

2、3月9日星期一下午15：00——17：00各参赛老师到教学楼大堂参加或参观插花比赛。(请各工会小组长提醒参赛老师及时到位，请相关老师提前调好课)

4、参赛作品必须在规定时间内现场制作完成，不可以在其他场所制作或提前制作好。

3、作品完成后将由评委组对各项作品进行现场打分，评奖。(评委将从造型、色彩、主题、搭配四方面进行评价)

六、奖项设置：(各级奖项按照实际参赛人数，按一定比例评定)

一等奖、二等奖、三等奖、鼓励奖若干名。

教师节插花活动方案2

一、活动主题：

我爱我师我爱我校

二、活动目的：

在第xx个教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师、尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。

三、活动内容：

1、征集教师节祝福语。必须是出自自己的真心、真情、真意，杜绝网上下载。每班征集5条，于9月8日前上交FTP少先队活动包。

2、请各班出一期有关教师节的黑板报，用同学们独特的创意，丰富的想象，炫丽的色彩，生动的内容，展现各班的庆祝特色，渲染节日气氛。(第二周周三评比)

3、“我最想对老师说的一句话”活动：说出你内心最想对老师说的话，还可以制作成“心心卡”亲自送给老师，让彼此的心灵不再遥远。

4、你和老师之间肯定发生过许多难忘的事情，希望你拿出手中的笔，记录下你们和老师的故事，让大家和你一起分享你们同老师之间的欢乐和小秘密。

5、开展主题队会，认真思考“什么才是送给老师的最好教师节礼物”、“如何回报老师的培育之恩”。通过主题团、队活动，体会老师辛勤的汗水和殷切的期望，学会感恩和回报，并把尊师的意识根植于平时的一言一行中。

6、以班为单位开展“我当一日老师”主题活动，同时邀请本班老师观摩、指导并做出点评，增进老师和学生的相互理解。

教师节插花活动方案3

为集中展现新时代广大教师坚守讲台、筑梦中国的新形象新风貌，进一步团结凝聚广大教师不忘初心、牢记使命，深入落实立德树人根本任务，在全社会营造尊师重教的浓厚氛围和良好环境，促进我校教育事业科学健康发展，经研究，遵循“简朴、隆重、热烈、务实”原则，严格按照相关标准和规定开展庆祝第34个教师节庆祝活动。

一、活动主题

“弘扬高尚师德，潜心立德树人”

二、活动时间

9月1日——9月15日

三、活动内容

今年的教师节庆祝活动本着“求真务实、勤俭节约、隆重简朴”的原则，主要开展好以下几项活动：

（一）组织参加庆祝活动

1、组织参加9月6日下午2：40在xx剧院举行的“xx区基础教育发展大会”。

参加人员：学校部分行政等xx位教师。

X月10日上午学校开展庆祝教师节活动。（工会、少先队赠送鲜花、献诗）

X月8日晚上庆祝教师节工会小组活动。

X月8日贺卡慰问退休教师。

（二）师德学习活动

组织观看《守望一生》等师德优秀影片和中央广播电视总台“寻找最美教师”节目等，进一步增强教师依法执教、廉洁从教的思想认同、情感认同和底线意识，引导广大教师提升职业理想和教育情怀，弘扬师德正能量，以德立身、以德立学、以德施教，树立新区教师良好形象，营造崇尚师德、践行师德的`良好氛围和“风清气正，追求卓越”的良好教育生态。（观看时间另定）

（三）教育宣传活动

1、完成“精彩100秒”短视频征集评选活动。以“美在平凡、美在善良、美在奉献、美在责任”为主题，开展“精彩100秒——教师最美故事”短视频征集评选活动，在微信推送平台上以3分钟左右的短视频作品，展现广大基层教师无私奉献、爱生如子、快乐工作、幸福生活的精神风貌，进一步营造全区教育系统爱岗敬业的氛围。

2、开展“为教师亮灯”公益宣传活动。亮灯时间为20xx年9月10日20：00—21：00，亮灯方式为通过LED字幕滚动，字幕内容是“老师，您好！”。

3、“20xx年度优秀班主任、优秀教师”宣传活动。

教师节插花活动方案4

一、活动主题 ：

浓浓尊师意，款款爱生情

二、活动目的：

在教师节来临之际，在校园中营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师尊重教师，并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。号召全体教师在第二十五个教师节明确爱心与责任，在感受到学生的敬爱之情的同时，思考教师的爱心与责任。

三、活动过程：

1、校长国旗下讲话，号召全校同学，以各种形式向全体教师祝贺教师节。

2、每位学生制作一张感恩卡赠送给老师。

3、大队部在教师节当天安排8位礼仪大使迎接老师上班。

4、各班以“庆祝教师节”为主题出一期黑板报。

5、开展一次以“浓浓尊师意款款爱生情”为主题的主题队会。各中队在活动后上交活动方案到大队部。

6、开展“我心中的好老师”为主题的征文，要求三年级各班组织好每一位队员写写“心中最难忘的好老师”，选择典型的事例，突出中心，作文题目自定。字数：中年级不少于300字。高年级不少于500字。上送时限：请在9月10日之前上交大队部。上送份数：各班选送两篇征文，学校将择优在网站上刊登。

7、老师们明确我们在欢度节日的同时，更应自省自励，奋发进取。用爱心浇灌花朵，用双手播种希望，用智慧创造未来。相信每个学生的巨大潜能，相信每个学生都具备积极向上的强烈愿望和力量，相信每孩子在我们手中都能成才，真诚的关心爱护每个学生，真诚的严格要求每个学生，为每个学生的健康成才创造条件。用爱心教会同学责任，让他们的责任唤起我们的爱心，用我们的爱心责任心托起明天的太阳用智慧创造出我们和学生共同的美好明天。

在第XX个教师节即将来临之际，为了让教师节过得健康、文明、朴素、节俭，杜绝学生和家长送礼之风，塑造我校教师高尚师德形象，树立健康文明、廉洁从教的`风气，净化教育行风。xxx小学党支部积极响应教育局党委号召，开展了“拒收节日馈赠，过文明、节俭、干干净净的教师节”系列教育活动。

具体活动安排如下：

1、9月7日，在全体家长中开展了“争做文明教师，拒收节日馈赠”、“致学生家长的一封信”活动。意在向家长宣传，理解并监督教师过绿色教师节。为此，党支部为全校家长下发了“致学生家长的一封信”，每封信都需要学生及家长签字，再返回学校。

2、9月7日下午，在教师中开展“尊重职业、尊重自己、享受教育、重温承诺”的教育活动，召开了“我是教师我光荣”的师德大会，在师德大会上，党支部于书记在全校教师中提出了新学期我校对教师的师德具体要求，(详见师德承诺书内容)并着重向全体教师传达了望花区教育局党委开展过绿色教师节的通知。xx校长要做重要讲话，教师们要自己的师德承诺书上签字。号召全体教师一定会履行自己做教师的尊严，做一名学生、家长、社会满意的光荣的人民教师。

3、9月4日–9月10日，在学生中开展敬师爱师“五个一”活动：一句真诚的祝福、一个标准的敬礼，一张自制的敬师卡，一份整洁干净的作业，一切文明守纪的行为。积极在学生中倡导用自己力所能及的方式为老师庆祝节日，屏弃以往送花、送礼的形式，正确引导学生用健康的方式表达对教师的祝福。

4、在教师节前夕，积极利用广播、宣传板等等形式在校园内积极营造过文明、节俭、干干净净教师节的良好氛围。

5、校领导督察：在教师节当天，校领导在学校门口站岗，一是为教师送上节日祝福，另外如发现有一学生及家长有为教师送礼品的行为，马上婉言拒绝、劝其返回。

6、在教师节当日(9月10日)，开展“老师，节日快乐”的主题升旗仪式，在升旗仪式上，优秀教师升旗，校领导致辞，学生为教师节献词，教师代表讲话，通过开展主题活动，使师生同欢乐，共振奋，为xxx小学今后发展积淀了精神财富。

教师节插花活动方案5

一、指导思想

进一步推进师德建设，在全校营造尊师重教的氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展。庆祝活动要本着“隆重、热烈、务实、简朴“的原则，开展系列活动；变单纯的庆祝活动为一段时间的主题活动，使活动内容更为丰富；力求活动形式创新，更好的突出活动主题和内容，增强活动的感染力和影响力。

二、活动时间

教师节前夕

三、活动安排

1、“教师节”的清晨，大队长带领全体大队委员整齐地排列在学校大门两侧，见到每一位进校的老师，齐行队礼，齐说一声“老师好”或“老师节日快乐”等祝福的话；

2、在学校大门口，上书“亲爱的老师，您辛苦了”或“老师，我们感谢您”等字；

3、在展板上或白墙上用彩色气球拼成“我们爱您———老师”等字样或心型，摆在校门口。

4、“老师，我想对你说”教师个性袋准备。

会场布置：台上四周布满气球，空中纵横交错挂着同学们亲手制作的纸鹤，还有代表六个年级的六只大的氢气球吊着六只大的纸鹤悬挂在体操台前。会标使用大的氢气球悬挂体操台两侧（到礼仪公司租，因为设计经费，需再定）

学生每人根据不同年级准备一个空的汽水瓶，装上豆子，作为会上使用的彩色摇摇瓶（一二年级绿色雪碧，三四年级黄色芬达，五六年级蓝色的醒目）

四、会中

1、开场

主持人宣布大会开始，台前数名学生和场下数百名学生手持各种乐器（电子琴、手风琴、二胡、小提琴、小号、长笛等，其他中高年级每人一把口琴，一二年级打击乐器）齐奏《生日快乐歌》第一段齐奏，第二段齐唱，音乐老师伴奏，在一块圆形蛋糕上插上二十支蜡烛，请敬爱的校长亲手点燃，全校同学一起高呼：“老师，节日快乐！

2、朗诵

然后由头戴花环的学生上场，在音乐的配合下一起朗诵“我向老师说句心里话”为主题的诗歌，朗诵结束时，音乐声拉大，所有朗诵的学生慢慢走下台，把自己的花环戴在所有老师的头上，附在和老师说一句祝福的话，并和老师深情地拥抱。

3、交流

在开学初每个教师都自己设计了一个具有个人个性的袋子，袋子的形状各异，上面贴着老师自己的照片，从9月8日开始把袋子贴在操场的教师节专栏墙上，全校的同学可以向向老师诉衷肠，把平时不敢或不好意思说的话表达出来，可以留下名字，也可以保密。每天放学每个教师要取下知心话语袋，总结学生的留言，适当给与答复和反馈。在大会上，把师生的对话以小品的形式进行展示，从而营造浓浓的师生情。

4、表演

教师与学生同台表演。表演唱《同一首歌》老师和同学有唱又有表演，台上台下相呼应。

5、尾声

在音乐声中全校师生共同演唱最后一段歌词，最后主持人：“同学们让我们在一次祝老师们———学生们手摇彩瓶全体高呼：节日快乐！在音乐声中学生们可以有秩序的把自己diy的礼物送给老师们，（此时礼花齐放，气球满天，大会结束）

教师节插花活动方案6

“教师是园丁”，“教师是蜡烛”，“教师是人类灵魂的工程师”……这是对教师的高度评价，是对教师工作的肯定。为了让我们教师在平时枯燥的生活和工作中留下美好的记忆，为了展现我们的六桶教师精神，在第XX个教师节来临之际，开展一次庆祝教师节活动，具体方案如下：

一、指导思想

进一步推进师德建设，在全校营造尊师重教的氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展。庆祝活动要本着“隆重、热烈、务实、简朴“的原则，开展系列活动;力求活动形式创新，更好的突出活动主题和内容，活动过程简洁大方，增强活动的感染力和影响力。

二、组织机构

组长：郝厚禹

副组长：王诗鸿任廷康

成员：徐鑫、陈威、吴勇、罗鑫、明方勇

袁吉祥、兰仕军、任洪贤、张福顺

三、活动主题

“朵朵鲜花献恩情，句句祝福暖师心”

四、活动时间

20XX年9月10日早上9：00—10：30

五、具体活动流程

1、升旗仪式

2、校长致开幕词

3、领导讲话

4、优秀教师表彰

对评选出的优秀教师名，先进教育工作者名，

优秀班主任名，“9+3”工作成绩突出者名，进行表彰，

请领导向受表彰教师颁发奖状，大队部向受表彰教师献鲜花。

5、教师代表讲话

6、诗朗诵(内容待定)

7、歌曲联唱(内容待定)

8、副校长致闭幕词

9、活动结束

六、相关工作人员安排

1、活动总负责：郝厚禹

2、礼仪组：王诗鸿、明方莉、余春英、杜向莲

3、后勤保障组：明方勇艾祖刚

4、节目负责(主持、节目排练)：杨晋、黄娅

5、活动摄影、拍照：徐鑫

6、安全管理：吴勇、管清员及各班主任

7、舞台布置(音响设备)：陈威李树成焦洪波陈勇、蒋承

七、活动要求

1、负责节目组的老师要高度重视，认真抓好节目的排练，保证节目的质量。

2、活动中安排到的教师要认真履行职责，互相协作，做好服务。

3、全体老师要端正态度，积极参与，严格执行考勤制度，无特殊事情一律不准请假，迟到和早退。

C. 实体花店创业计划书(2)

实体花店创业计划书

第五。供应商的选择。通过以上的定量分析、整合。选择最适合的花卉供应商。

第六。与选定的花卉供应商开展正常的业务活动，同时，与供应商建立起良好的伙伴关系，适时适量的进行一定的激励。

物流环节：

物流过程的科学管理和优化能够为花店节约成本，从而带来利润。所以，优化物流过程也是重中之重。

由于花卉自身的特殊性，它的物流过程也应该“对症下药”：

花卉的包装。花卉的`生命周期较短，容易受到损坏，受环境影响容易变质腐烂，带来不必要的损失。所以， 包装目的是为了尽量减少花在运输时的机械损伤或水的损失，保持花最佳的新鲜状态，所选包装应尽可能的适应产品、运输方法及市场。干藏是运用较广的方式。干藏法常用于长期贮藏，例如康乃馨，菊花，在花苞期干藏比湿藏的效果好，保存期更长。贮藏后，花苞开放需适宜的促开花溶液。花在密封气体的聚乙烯袋中也能较好贮藏。在这些包装内，花呼吸制造一个气调环境(MA)。降低了O 2 浓度，提高CO 2 浓度，这使贮藏期延长。包装箱的尺寸还应考虑既可节省贮运空间，又能保证足够的通风量防止花衰败花卉的运输。第一，有效的衔接航空、公路、铁路、海运等运输方式。最大程度的降低客户承受的物流成本，以及花卉在运输过程的损失。第二，寻找降低花卉运输成本的更好办法。为此，我们了解到目前新发明的保温时间可以持续96个小时，可以储存在宽体飞机底部货仓内的环保式集装箱内，可以专门运输玫瑰等名贵花卉。因为飞机底部货仓没有保温装置，所以，运输费用较低。

物流信息系统。采用TMS运输管理系统，对订单管理、调度分配、行车管理、GPS车辆定位系统、车辆管理、人员管理、数据报表、基本信息维护、系统管理等模块。该系统对车辆、驾驶员、线路等进行全面详细的统计考核，大大提高花卉运输效率，降低运输成本

五，管理团队及人事任命

本公司市场前景广阔，花店服务水平会逐渐提升，经营范围也越来越广泛和高端。要成为在当地成为代表优质服务和高端生活的“名牌”。公司会战略需求，经营范围，发展需求适度调整完善组织结构。

1 公司前期组织

形成以总经理-市场部为核心，以财务部，人事部，策划部，后勤部为纽带综合协作形成一个高效的组织管理团队。有利于整个公司紧密团结与协作。创业初期为使权力集中、机构精简。

2 部分部门职能表

3 人员构成

4 员工管理

● 员工管理：

花店的经营过程中，作为终端销售人员的 销售员发挥着至关重要的作用，员工的销售技巧和整体素质关系着专卖店的销售业绩和整体形象 。

员工选拔，员工应该具有以下几方面的素质

良好的个人品质和素养代表着企业的风范，他必须做到：热情，认真，诚实。亲和力强。

了解公司 ：

要充分了解所在公司的 状况、 产品研发与质量管理、售后服务承诺的内容，以及公司未来发展方向等事项，另外，货品在市场上的行情、流通路径等相关知识也应涵盖在内。

了解行业和常用术语

对各种鲜花的保养和新鲜度有着正确的了解 不仅可以增加导购代表对花店的归属感，更可以增加导购代表在销售服务应对时的信心，因为这两项知识都是非常重要的辅助销售要点。

了解各种 花种知识

产品知识是在销售服务介绍时的基本要点。所以， 店员代表要将 花朵名称、种类、价格、特征 、 流行性、 维护保养方法等基础知识牢记在心 。还需要具备一定的插花技巧。

工作职责与工作规范

透彻理解自己的工作职责与工作规范，随时注意自身的仪容打扮、服饰穿着，才能理好的为顾客服务。 良好的个人品质和素养代表着企业的风范， 必须做到：热情，认真，诚实。亲和力强。并有一定的与客户沟通的能力，

了解顾客特性与其购买心理

由于本公司的消费人群针对大学生 ， 应该站在顾客的立场上去体会他的需求和想法，只有充分了解消费者的购买特性与心理，才能更好地向其提供 购买建议。

货品陈列与展示的常识

根据 花朵的色彩与展示特征，或采取条列式、或采取对比式的陈列方式来加强的美感和质感，达到刺激顾客购买欲望的目的 懂得如何运用色彩、构图、灯光来配合货品的体积、造型、外观作最吸引人的陈列展示。

● 绩效考核

运用科学的绩效评价手段，在绩效评价管理的工作中应该坚持做到以下几点：

① 确立组织的事业目标以及对人力资源管理的要求。

② 进行工作分析，明确各项工作职责任务，以此为基础，制定相应得绩效。

● 标准体系

① 选择恰当有效的绩效评价方法来评价员工的工作表现和工作成果。

② 在评价之前对员工传达对其工作成果的期望。

③ 建立工作与绩效相关的反馈机制。

④ 评价绩效评价系统对于既目标的实现程度，并在此基础上进行修改。

● 沟通和激励

本公司管理者在进行激励时要努力使每个员工都受到平等合理的报酬和待遇，使员工满足，从而提高大家的积极性。应该注意以下几点：

①、考虑企业的发展环境，企业的长足发展取决于内外部的环境。

②、设置柔性的激励制度，充分考虑各个层次的员工的情况，保证各级部门在进行激励时有据可依.

③、紧密联合员工的需要，以员工的需要为切入点。

④、除了以奖金作为激励的手段以外，我们还结合运用认同与赞赏，带薪休 假，员工持股，各人的发展和晋升机会等多角度全方位，最大限度地提高员工的忠诚度。

● 员工培训

在当今知识爆炸的时代，没有人能够详细地了解自己将来从事的职业需要哪些知识和技能。一个企业想要永葆生产经营的活力，就必须让自己的员工不断地适应新形势的发展要求，不断更新知识与技能，以使自己在国内外激烈的市场竞争中保持人力资源竞争的优势，以立于不败之地、知识更新的速度越来越快，从而使越来越多的企业开注重对培训的投资，对员工的培训，我们坚持以理论联系实际，使员工能够学以致用。

1 既要提高员工的花艺技术水平，也要提高员工的知识结构和美学修养。同时，制订详细的管理制度，并用制度去规范员工。 花店内部的管理是否到位和员工素质的高低，直接影响者花店对外的竞争上的优势体现。花店发展的动力源泉来自花店的综合创新能力。对花店中人、时间和事件，进行管理和控制。并且制定切实可行的激励政策，制定有效的目标系统。

2开展企业文化知识培训有效地使员工融入。企业每个公司都非常重视员工的企业文化培训，但重点都是采用一种灌输的方法，讲述企业的规章制度，让大家明确一些必须要了解的规定，哪些能做、哪些事情不能做，实际上这都是进行企业文化建设的一个主要组成部分。如何将这些内容深入地讲、深化地讲，让员工快速地融入企业之中，有一个快速有效的办法，就是进行系统的企业文化知识的培训。

企业文化本身包括了理念文化、制度文化、行为文化和物质文化等四个方面的内容，可以使 员工对公司的各个方面都有一个比较全面的了解。 充分了解我们的花店特色 ，发展需求。

六 经营成本预估

1.原则:

合理使用每一份钱

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于店面租金,店面布置,产品采购,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币50万元左右.从花店的布置到正常运作起大约需要一个月的时间.

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

4.物流成本

4.1.供应商的选取---选择有良好服务，信誉的供应商长期不间断供货，并与其建立良好的战略合作伙伴关系，保证货源的数量和质量。在这上面需要投入相应的成本。

4.2.物流运输---通过向供应商发出订货要求，准备好相应的花卉，利用专门的车辆运输，保证花卉在运输过程中不会受到损坏，带来不必要的损失。

5.店面的选取-----选择目标消费人群聚集的地方作为店面，花卉的主要消费人群是年轻一代，所以，店面选择年在轻人经常聚集的商业街、购物中心较为合适。

七、收益估算

1收入估算依据和说明

价格说明：

目前我国花卉市场品种繁多但收费属于市场调控范畴，故我公司价格会根据市场

经济状况进行适当调整，但基本保持在一定的范围内。我公司会提供几种相对受欢迎的花卉品种，顾客对于这类花卉了解充分并且适用于较多节假日，并保持在每束花(加包装及装饰)在100-600元/束的价格范围内.若有顾客有其余要求，我公司可为其量身定做奇异花种，收费根据实际情况而定。

如需其余服务，如租借花篮，购买相关产品等，价格另计，具体收费如下：

该收费将花卉损坏，枯萎考虑其中。

预计旅行人数总表

说明：1、愿意购买人数按在校人数的50%计算。

2、预计购买人数按愿意出游人数50%计算。

第一年购买人数及消费明细表

略

八 财务分析和融资需要

8.1 股本规模和结构

经估算，该项目需要110万元左右的启动资金，由创业者即我们的团队成员承担部分(十万元左右)，股份均摊。其余部分资金寻求大学生创业相关赞助团体及政府相关方面的经济注资。

8.2建设投资估算

8.2.1工程概况

本公司初期于重庆市大学城选址建立公司，逐步发展起来后根据重庆其他县区对鲜花的需求，即潜在顾客数量的调查后建立子公司。总公司设立于重庆市大学城，在郊区选择地租较便宜，面积较大的区域建立种植养育花草的基地。并首先以新鲜健康的鲜花作为主打产品，在此基础上，参照顾客实际需求，开发更多其他产品。待重庆大学城花店发展完善便将战略投向重庆其他县区以及全国各地，依次设点，使我们的市场慢慢扩展至全国。本估算为重庆(中国)深曦有间花业责任有限公司启动总投资，投资范围包括全部租借工作场地，购置办公用品，员工差旅费，预备前两个月员工工资的总费用。

8.2.2建设投资估算表

8.3 财务预测

8.3.1运营成本和费用估算

8.3.1.1运营成本和费用估算依据及说明

办公室及店面租用，按每月31000元计算

员工工资按岗位分为月薪4000元、3500元、3000元、2500元四个档次。 在工作范围之外，员工提出可行性意见和策划，根据情况给予100-1000元的奖励。

聘请专业人士培训种植技术，每人每次200元

办公室设备(包括电脑、电话、传真机、打印机、发电机等)，共计67000元 通讯费，每人100元 公费出差，根据情况再订。

准备可租借花篮装饰等，共计10000元 每年组织优秀员工6个出游，预计一年30000元

8.3.1.2总成本费用表

成本费用明细表

单位：万元

说明：不考虑设备折旧费和借款利息。

九 风险因素及如何规避

风险因素：

1.运输过程的损耗。

再好的运输方式，再先进的包装、保温技术，都改变不了花卉在运输过程的损耗，我们能做的就是将这损失降低到最小程度。通过航运、公路、水路、铁路多种运输方式以及先进的包装、保温技术确保损耗的花卉不会造成无法承受的损失。

2.鲜花的保养难。

开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，很多的花卉在一定的时期内无法售出，就会腐烂变坏。因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。

3淡季的顾客少。

每年的淡季是花店面临的一个重大考验，每个花店都不可避免的会遇到这样的挑战。但是花店的高峰期和低迷期是可以在实际经营中找到规律的。所以如果可以在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，将危机化为转机。例如可以在这几个月可以在店内卖鱼，增加附加值。

4.同行的竞争

新开的花店不可避免的要面对老的花店的竞争，而且他们已经在当地站稳了脚跟，有了很多忠实的顾客。为此，我们必须要从他们手中拉来顾客，这就要求我们在经营过程中注意方式方法了。如果这一环节做的不好的话，势必难以赢得顾客的心，使得花店没有足够的、稳定的顾客，为花店带来利润。

十 投资者退出方式

1 股票上市：

依照本创业计划的分析，风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行，从而实现投资回收和资本增值，风险投资公司协助创业企业在股票市场上挂牌上市，从而使资金退出 。

2 股份回购：

若是我们企业已经成长为一个有发展潜力的中型企业后，仍然达不到公开上市的条件，风投者可以选择股权回购的方式实现退出，即我们会在今后某一时间以相同或类似的形式及股票价格购买风险投资家手中的股票。

3 利润分红：

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，可在3年内收回成本，分红按现金分红或红利再投的方式发放。

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D. 千万别做花艺师

为什么有的人说，千万别做花艺师呢？那么花艺师究竟对身体有没有危害？花艺师累不累，就这些问题我们一起去看看大家的说法。

一、千万别做花艺师
说法一：
床就是一个路人，真真切切的体会到什么是起得比鸡早，睡得比狗晚。每天都要起床去花卉市场买花。
寻找新鲜，优质的鲜花，必须在一个区和一个区看到过去，通常，如果是假期不仅价格上涨了好几倍，而且好的鲜花必须靠抢。

说法二：
超级累人，毕竟一个女孩子肩膀扛几打玫瑰的感觉真的是perfect，重量绝对不比一桶水轻更不用说大花瓶，锻铁花等。妥妥的都是女汉子。

说法三：
花艺师的手，绝对是一双经历过风暴的双手，因为常年弄花，或许一个不小心就被花刺扎，这都是习以为常的事了。每次修复多余的树枝和树叶，划伤是很常见的事情。创可贴已成为包中的常备物品。

二、花艺师对身体的危害
1.伤身
作为一个花艺师经常因为一个单子加班加点，有时候通宵达旦也是常事，这样不规律的生活作息非常影响身体健康，毕竟不正常的生活作息导致的身体原因非常非常多。

2.伤手
花艺里面的很多环节都会摧残你的皮肤，从基础的处理花材，到后期的铁丝固定，但是里面很大一部分的工作会有花艺助理帮你分担。

三、为什么说花艺师很累
1.赚不了大钱，但是一天到晚忙个不停，手里就给拿着几亿的单子似的，早晨天不亮就去花市拿花，晚上八九点才能回家，过节忙起来通宵几天都很有可能。

2.虽说插花是一项挺文艺的工作，但是，修刺，换水，剪枝，和园艺师傅没啥区别，所以花艺师妹子在变得优秀的路上，也越来越容易女汉子。

3.做花艺绝对不能矫情，包花束的时候还可能被玫瑰花刺扎到，更别提要爬上梯子完成大型花墙或者空中花艺的布置了。在进行花艺项目时，席地而坐伺候花草是常事，站一天插花也不算什么，加满了水的花器有多重只有体验过才会知道，拿起锯自制道具的事也会随时发生，为完成任务几天几夜不睡更是工作职责。

4.有些花店有固定的采购人员，很可能很长一段时间都没有踏入过花市的门，闭门造车很难会有新意，多给自己些机会，常去花市走走，不断接触，不断学习，才有新的想法。

E. 上海市插花花艺协会的协会章程

2009年2月15日会员代表大会通过
第一章总 则
第一条 本会的名称是上海市插花花艺协会。第二条 本会是由本市插花花艺爱好者和从事插花花艺活动的企事业单位、团体，自愿组成的专业性的非营利性社会团体法人。第三条 本会的宗旨：遵守国家的法律、法规和政策，遵守社会道德风尚，弘扬民族文化，继承、研究、发展中国插花花艺，研究吸收国外先进的插花花艺，为提高人民群众生活质量、城市绿化和环境质量、拉动花卉业生产、消费服务。第四条 本会的登记管理机关是上海市社会团体管理局,业务主管单位是上海市绿化和市容管理局。本会接受登记管理机关和业务主管单位的监督管理。第五条 本会的住所设在上海市黄浦区。
第二章 任务、业务范围、活动原则
第六条 本会的主要任务：（一）继承、研究和发展有中国特点和上海特色的插花花艺；（二）举办插花花艺展览、表演、比赛和培训活动，普及插花花艺知识，培养插花花艺人才；（三）推动国内外插花花艺界学术交流，扩大视野，沟通信息，切磋技艺、增进友谊；（四）加强与插花花艺相关企事业的合作，积极推动花卉花艺现代服务业的形成和发展。（五）协助政府部门做好插花花艺职业标准的制订、职业技能培训和技能鉴定工作；（六）编辑出版插花花艺书籍，画册等宣传资料，开展各项插花花艺景观设计、布置及咨询服务活动。第七条 本会的业务范围：普及插花花艺知识，提高插花花艺技艺，举办插花花艺活动,培养插花花艺人才，提供插花花艺景观设计、布置及咨询服务。第八条 本会的活动原则：（一）本会按照核准的章程开展活动，不超越章程规定的业务范围；（二）本会开展活动时,诚实守信，公正公平，不弄虚作假，不损害国家、会员和个人利益；（三）本会遵循“自主办会”原则，努力做到工作自主、人员自聘、经费自筹。第三章 会 员
第九条 本会由个人会员和单位会员组成。个人会员分会员和资深会员。第十条 申请加入本会的条件：（一） 个人会员：1、承认本会章程；2、自愿加入本会；3、作风正派，思想高尚，文明礼貌；4、具备以下条件之一：（1）爱好插花花艺，对插花花艺具有一定的理论和技艺基础，插花花艺作品须经本会审查合格。（2）经过培训，具有上海市插花花艺进修学校初级班证书；（3）经过职业培训,具有初级插花员资格证书；（4）在国外受过插花花艺正规培训，具有证书；（5）经过普及培训或自学，具备相当初级插花员以上插花花艺水平。（二）资深会员1、加入本会5年以上，对本会有重要贡献；2、对插花花艺有造诣，在业内有一定影响。（三）单位会员1、承认本会章程；2、自愿加入本会；3、本市具有一定生产、经营插花花艺优势的企事业单位；4、本市绿化和市容系统诚信度好经营稳定的企事业单位及团体；5、本市有一定影响的插花花艺爱好者团体及其他社会团体。第十一条 会员入会的程序是：（一）个人会员：1、本人申请，由两名会员介绍；经本会办公室审查批准，发给会员证书。2、资深会员由常务理事会批准，发给资深会员证书。（二）单位会员：1、申请单位填写《入会申请》并盖章；2、本会办公室审核；3、本会常务理事会批准，发给单位会员证书及铜牌。第十二条 会员享有下列权利：（一）个人会员：1、本会的选举权、被选举权和表决权； 2、参加本会的活动权；3、获得本会服务的优先权；4、对本会工作的知情权、批评建议权和监督权；5、入会自愿、退会自由权。（二）单位会员：1、本会的选举权、被选举权和表决权；2、参加本会的活动权；3、可要求本会组织人才培训和推荐人才；4、可优先取得本会资料信息，优先获得技术咨询服务；5、可优先参与本会组织的展览、比赛、交流活动。第十三条 会员履行下列义务：（一）个人会员：1、遵守本会的章程；2、执行本会的决议；3、维护本会的合法权益；4、完成本会交办的工作；5、向本会反映情况，提供有关展品、作品，撰写文章，为普及和提高插花艺术作贡献的义务；6、按规定缴纳会费。（二）单位会员1、遵守本会的章程；2、执行本会的决议；3、维护本会的合法权益；4、完成本会交办的工作；5、按规定缴纳会费。第十四条 单位会员证书，自发证之日起有效期三年，期满后经本会审核换发新证书。会员退会应书面通知本会，并交回单位会员证书及铜牌。第十五条 个人会员未按规定缴纳会费一年以上的，停止会员权利。会员不履行义务的，可视为自动退会，损害本会合法权益的，可劝其退会，如有严重违反本章程的行为或治安刑事处分的，经常务理事会通过，予以除名。第四章 组织机构、负责人
第十六条 本会的组织原则是民主集中制。领导机构的产生和重大事项的决策，须经集体讨论，并按少数服从多数的原则作出决定。第十七条 本会的负责人是指会长、副会长和秘书长。第十八条 本会的最高权力机构是会员代表大会。会员代表大会每届任期四年，换届延期最长不超过一年。特殊情况由理事会决定随时召开。会员代表大会的职权是：（一）制定和修改章程；（二）选举或者罢免理事；（三）制定会费标准；（四）审议理事会的工作报告和财务报告；（五）决定更名、终止等重大事项。第十九条 会员代表大会须有三分之二以上的会员代表出席才能召开, 其决议须经到会会员代表半数以上表决通过后生效。决定终止的会议，经实际到会会员数的过半数同意，决议即为有效。 会员代表可以委托代理人出席会议，代理人应当出示授权委托书，在授权范围内行使表决权。第二十条 会员代表大会选举理事，组成理事会。理事会为本会的执行机构，对会员代表大会负责。理事会任期四年。到期应当召开会员代表大会进行换届选举。第二十一条 理事会的职责是：（一）召集会员代表大会，向大会提交工作报告和财务报告；（二）执行会员代表大会决议；（三）选举或者罢免本会负责人；（四）聘请名誉会长、顾问；（五）决定副秘书长和各机构主要负责人；（六）决定办事机构、分支机构、代表机构的设立或者注销，并依法向登记管理机关备案或申请登记；（七）领导各机构开展工作；（八）制定内部管理制度；（九）会员代表大会授予决定的其他重大事项。第二十二条 理事会每年至少召开一次会议，情况特殊可随时召开。增补理事，须经会员代表大会选举。特殊情况可由理事会补选。但补选理事须经下一次会员代表大会确认。第二十三条 理事会会议由会长负责召集和主持。有三分之一理事提议，必须召开理事会会议。如会长不能召集,提议理事可推选召集人,召开理事会会议。会长或召集人需提前5日通知全体理事。理事会会议，应由理事本人出席。理事因故不能出席，可以委托其他理事代为出席,委托书中应载明授权事项。第二十四条 理事会会议须有三分之二以上理事出席方能召开；理事会决议须经出席理事三分之二以上通过方为有效。第二十五条 本会设常务理事会，常务理事从理事中选举产生,常务理事会在理事会闭会期间行使本章程第二十一条第二、五、六、七、八款的职权，对理事会负责。第二十六条 常务理事会至少每半年召开一次会议，情况特殊可随时召开。增补常务理事，应经理事会选举。特殊情况下可由常务理事会补选。但补选的常务理事应经下一次理事会确认。补选的常务理事应在理事中产生。本会负责人不得由常务理事会选举和罢免。第二十七条 常务理事会须有三分之二以上常务理事出席方才有效，其决议须经到会常务理事三分之二以上表决通过方能生效。第二十八条 本会会员代表大会、常务理事会、理事会进行表决，应当采取无记名投票方式或举手表决方式进行，负责人选举应当以民主选举的方式进行。以上会议应当制作会议记录，形成决议的, 应当制作会议记要。其中理事会、常务理事会的会议决议应当由出席理事当场审阅、签名。会员代表有权查阅本会章程、规章制度、各种会议记要和财务会计报告。第二十九条 本会会长为法定代表人。本会法定代表人不得兼任其它社会团体的法定代表人。第三十条 本会负责人需具备下列条件:( 一) 坚持党的路线、方针、政策;( 二) 在本会业务领域内有较大的影响和较高的声誉;( 三) 最高任职年龄一般不超过70周岁，身体健康，能坚持正常工作。( 四) 具有完全民事行为能力。第三十一条 确因工作需要,任职年龄超过70周岁担任本会负责人的,须经理事会表决通过,报业务主管单位审查同意并经登记管理机关批准后,方能任职。第三十二条 有下列情形之一的人员，不能担任本会负责人:(一) 因犯罪被判处管制、拘役或则有期徒刑, 刑期扏行完毕之日起未逾5年的;(二) 因犯罪被判处剥夺政治权利正在扏行期间或者曾经被判处剥夺政治权利的；(三) 曾在因违法被撤消登记的社会团体中担任负责人的,且对该社会团体的违法行为负有个人责任，自该社会团体被撤消之日起未逾5年的；
（四）不具有完全民事行为能力的。第三十三条 本会负责人每届任期与理事会的届期相同, 连任一般不超过两届。因特殊情况需超届连任的, 须经理事会表决通过，报业务主管单位审查并经登记管理机关批准同意后,方可任职。第三十四条 本会会长行使下列职权：(一) 主持会员代表大会, 召集、主持理事会和常务理事会；（二）检查各项会议决议的落实情况；（三）领导理事会、常务理事会，代表本会签署重要文件；（四）领导、检查办事机构、分支机构、代表机构工作；（五）理事会授予的其他职权。第三十五条 秘书长在会长领导下工作。第三十六条 本会设立办公室，负责组织活动和处理日常事务；设立学术委员会，负责研究和发展有中国特点和上海特色的插花花艺；设立花店分会，负责商业花艺研究和为花店服务；设立办事处，负责组织会员活动、为会员服务等工作。设立机构应报业务主管单位审查同意，并向登记管理机关备案。第三十七条 本会专职工作人员应当参加登记管理机关或业务主管单位组织的岗位培训，熟悉和了解社会团体法律、法规和政策，努力提高业务能力。第五章 财产的管理和使用
第三十八条 本会的收入来源：（一）会费；（二）在核准的业务范围内开展的活动费收入；（三）社会赞助；（四）政府资助；（五）其他合法收入。第三十九条 本会的财产及其他收入受法律保护, 任何单位、个人不得侵占、私分、挪用。第四十条 本会按照会员代表大会通过的会费标准收取会员会费。第四十一条 本会经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。第四十二条 本会执行《民间非盈利组织会计制度》,依法进行会计核算、建立健全内部会计监督制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。第四十三条 本会资产来源属于政府资助及社会捐赠的部分,应及时向业务主管单位和登记管理机关报告接受、使用资助、捐赠的有关情况,并公开接受资助人、捐赠人和社会的监督。与资助人、捐赠人签订捐赠协议的,必须按照捐赠协议中约定的用途、方式、期限使用。本会违反捐赠协议使用赠协财产的，资助人、捐赠人有权要求本会遵守捐赠协议或者向人民法院申请撤销捐赠行为、解除捐赠协议。第四十四条 本会接受税务、会计主管部门依法实施的税务监督和会计监督。第四十五条 本会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼岀纳。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。第四十六条 本会专职工作人员的工资和保险、福利待遇，根据国家有关规定执行。第四十七条 本会每年1月1日至12月31日为业务及会计年度，每年3月31日前，理事会对下列事项进行审定：（一）上年度业务报告及经费收支决算；（二）本年度业务计划及经费收支预算；（三）财产清册。第四十八条 本会进行换届、更换法定代表人以及清算,应当进行财务审计，并报送登记管理机关和业务主管单位。第四十九条 本会按照《社会团体登记管理条例》规定接受登记管理机关组织的年度检查。第六章 终止和剩余财产处理
第五十条 本会有以下情形之一，应当终止：（一）完成章程规定的宗旨的；（二）无法按照章程规定的宗旨继续从事公益活动的；（三）发生分立、合并的。（四）自行解散的。第五十一条 本会终止，应有理事会提出终止动议，经会员代表大会表决通过后15日内，报业务主管单位审查。经业务主管单位审查同意后15日内，向登记管理机关申请注销登记。第五十二条 本会终止前，应当在登记管理机关、业务主管单位的指导下成立清算组织,清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。第五十三条 本会经社会团体登记管理机关办理注销登记手续后即为终止。第五十四条 本会注销后的剩余财产，应当在业务主管单位和登记管理机关的监督下，按照国家有关规定，用于发展与本会宗旨相同的社会公益事业，并向社会公告。第七章 附 则
第五十五条 本章程的修改，须经理事会表决通过后,提交会员代表大审议通过。会员代表大会审议通过后15日内，报业务主管单位审查同意,并报登记管理机关核准后方能生效。第五十六条 本章程经2012年12月18 日第八次会员代表大表决通过。本章程规定如与国家法律、法规和政策不附, 以国家法律、法规和政策为准。第五十七条 本章程的解释权属于本会理事会。第五十八条 本章程自登记管理机关核准之日起生效。