海棠湾的卖点

『壹』 跪求一关于产权式酒店公寓的现状及发展论文一篇

产权式酒店成功例子：海南海棠湾世知度假酒店

产权式酒店作为投资类物业的重要形式之一，近年来越来越受到广大投资人士的青睐。产权式酒店成功例子通过近几年的探索越来越多。产权式酒店就只是一个概念，是由个人投资者买断酒店客房的产权，即开发商以房地产的销售模式将酒店每间客房的独立产权出售给投资者。国内最先引入产权式酒店模式的是海南省三亚市，它作为这一种旅游与房地产相结合的物业开发模式开始风靡全国。

海棠湾世知度假酒店属于产权式酒店成功例子，它是由外交部世界知识出版社印刷厂投资兴建的大型产权式旅游度假酒店，位于我国最南端的热带滨海旅游城市，坐落于三亚与陵水交界处的海棠湾畔。距三亚市区30余公里，交通便利，酒店以养老、休闲、旅游、度假经营为主，娱乐设施齐全，服务周到。酒店分为5期建成，从1998年一期建成突入使用，到2008年5期全面竣工，酒店的经营状态良好，应该说是一个很成功的案例！

产权式酒店成功例子海棠湾世知度假酒店所在地海棠湾，它与亚龙湾，大东海湾，三亚湾，崖洲湾并列三亚五大湾。海棠湾地理位置优越，海岸线长25公里，而海棠湾世知度假酒店则依海而居，距海仅150米。此地气候宜人，环境优美，空气清新，年均气温24℃，冬无严寒，夏无酷暑，一年四季皆可游泳。现已建成别墅、豪华套房、家庭公寓、标准客房800余间（套）。有景观式淡水泳池、高尔夫练习场、海滨娱乐场、会议中心、商务中心、各式餐厅、露天咖啡厅等。是休闲度假、康复疗养、商务会议的理想场所。
海
棠湾世知度假酒店属于产权式酒店成功例子，它与海南岛特殊地理环境是有关系的，海南岛的环境质量资源在全国名列第一，被誉为“一个未受污染的长寿岛”和“天然氧吧”。这是海南的资源优势，也是有别于其他省份不可复制的旅游资源。正是这种稀缺、不可替代、不可复制的自然资源，奠定了海南旅游房地产业和酒店业发展的基石，吸引着众多的国内外投资者。

海南大力发展产权式酒店，打造产权式酒店成功例子，带动地区经济发展。目前海南新一届省委坚持建设更加开放的国际旅游岛，大力推进绿色之岛、开放之岛、繁荣之岛、文明之岛、和谐之岛建设，使海南岛“度假天堂”的地位显现，成为国内最理想的“第二居住地”和“养老基地”，吸引了越来越多的岛外人士来度假和置业，有效拉动了海南的旅游房地产开发和高端酒店建设以及产权式酒店的发展。

国外产权式酒店的三大投资管理模式

富裕社会所带来的社会大众化旅游高潮的出现，形成了全球最大的旅游产业，从而激发起各类社会资本对旅游房地产的投资开发，其中也包括社会中产阶级私人及家庭对旅游房地产的投资和消费热情。
国际旅游房产私人投资管理模式包括澳大利亚的共管模式、欧洲分时度假模式以及美国的有限合伙投资模式。

企业策划1 澳大利亚产权式公寓（Strata title共管公寓）企业策划模式
澳大利亚产权式住宿（STRATA TITLE HOTEL）业态的发展迅猛，其产权式所有权结构很好推动了澳大利亚的服务式公寓的投资，借此服务式公寓也就一间间地卖给了散户投资者，而散户投资者也就获得个人的产权。
服务式公寓产权式所有权的形式能为各主要投资人带来以下的收益：
对于开发商来说，比建造全服务酒店来说，服务式公寓的造价相对较低；由于获得预售承诺而减少了开发风险；通过预售给个人购买者，内部退出机制；由于预售押金和开发贷款，对资本的要求降低；拥有大量的市场需求。
对业主来说，进入住宿业（公寓经营）投资只需要较少的资金；大多数公寓管理方案能为个人投资者提供有限使用优惠，以及使用其它设施的折扣；若收益足够高时（即综合出租率和房价后），业主便可得到直接的运营收益；不用承担管理责任（指定的运营商将承担招徕客源的责任，当然这需要支付一定费用）；可二次出售的法定房地产权益；依据不同项目和客户需求可灵活使用或租赁；经理的收益与运营绩效和利润挂钩；可以用于抵押贷款。
对于运营商，与传统酒店相比，可获得更多的管理费用和利润分成；与数量较少，竞争异常激烈的传统酒店市场比较，管理公寓项目能够获得更多的连锁品牌冠名机会；如果公寓项目的商业模式合理，运营商和业主之间将形成良好的合作关系；与实力较强的开发商形成合作关系，将会定期得到新的管理项目，以及运营收入。

企业策划2 欧洲分时度假企业策划模式
时权酒店（Time Share Hotel）起源于欧洲20世纪60年代。第一家时权酒店的概念是在法国阿尔卑斯山脉地区的一家名为“Superdevoluy”的滑雪度假村诞生的。其卖点是该度假村能保证每一个购买该度假村某一时断的消费者能在预定的时间内来此滑雪度假。对该度假村开发商而言，由于把未来的使用权提前销售给购买者，从理论上来讲，开发商已提前收回了开发成本和利润；对时权购买者而言，这种方式能保证他们能用较低的价格（一次性买断）获得预设时间里，特别是旅游旺季时能使用该度假村的权利。

时权酒店（Timeshare Hotel）是指消费者或个人投资者买断了该酒店在每年某一特定时间里的若干年使用权。其概念就是“分时度假”，既度假村酒店的开发商，将酒店每间客房的使用权每年按周划成52份，用优惠的价格按份儿销售给顾客。顾客每购买一份就拥有一定期限内(一般为20至40年)在这一住所每年住宿一周的权利，同时还享有转让、馈赠、继承等系列权益，以及对酒店其他服务设施的优惠使用权。由于购买者购买的时权是某一特定的度假酒店，但购买者又不可能一辈子都在同一地方度假，因此，为了便于销售，又出现了时权交换公司。时权交换公司是指为不同地区或国家的时权购买者提供相互交换的平台，为时权购买者在不同地区旅游度假创造了条件。在国外，时权购买者一般都是事业有成，接受过良好教育的中等偏上的中产阶层，平均年龄在49岁左右。

典型的时权酒店是具有类似于公寓式的房间，提供传统度假村所需的餐饮，休闲，娱乐等设施，以及与之相应的服务。其经营模式是开发商在把该度假村的使用权售出时，成立使用权购买者委员会，由购买者委员会和开发商共同雇佣管理人员或酒店管理公司来进行管理。在美国，购买时权酒店的消费者不仅不能从购买行为中获利，反而每年还必须向时权酒店管理公司交付维修保养和管理费用。1994年，美国的时权酒店购买者平均支付的此类费用是600美金。正如Stutts and Worthman（2001）指出的，购买时权酒店的消费者应把它看成是一种能享受和使用的商品，而不能把它当作是一项投资。
企业策划3 美国有限合伙投资及权益性投资基金
20世纪60年代初期在美国出现的，以商业不动产为主要投资对象的有限合伙投资和房地产投资信托基金（REITs）等房地产金融创新模式，不仅为广大投资者提供一种金融投资工具，也为房地产业的发展提供了高效的融资渠道，成为连接金融和房地产两大行业的纽带。
有限合伙投资是美国早期辛迪加企业最常使用的投资形式。辛迪加企业主要是为中、小投资者从事其自身的资金和管理能力所不能及的商业经营活动提供机会的一种投资形式。房地产辛迪加企业专业从事房地产的收购、开发、管理、经营和营销等活动，可以被看成辛迪加的参与者的收益来源主要是服务经营和销售房地产项目的活动。房地产辛迪加企业收购房地产项目时，一般要吸引其他投资者的资金，以构成股本基础；房地产辛迪加企业一般较少投入他们自己的资本，而是更多地以代理人的身份出现，利用房地产投资者们委托给自己的资金，为他们收购、经营和销售房地产，同时收取代理费用。
REITs是一种房地产公司的组织形式，是一种汇合众多个人和机构资金、由专业人员管理、投资房地产资产的投资工具。REITs在上世纪60年代就已存在，源自美国国会在1960年通过的《房地产投资信托法》，但经过了几十年税务和法规上的改良，自1992年起才成为一项具影响力的投资工具，目前已从美国扩展到欧洲和亚太地区。截至2007年底，美国挂牌上市的152家REITs总市值已超过3120亿美元。
REITs按投资对象一般分为两类，一类称为抵押贷款型REITs (MortgageREITs)，其投资对象为证券化了的住房抵押贷款，这一类型的REITs并不多，在全部REITs约占9%。另一类是股权型REITs (Equity REITs)，美国绝大多数REITs属于此类，REITs往往指得就是股权型REITs。这种REITs专注于对旗下物业的经营管理，以获得租金收入为目标。由于股权型REITs一般会集中持有某一类的物业，如酒店式公寓、酒店/旅馆、写字楼、购物中心、工业设施等。
企业策划二 产权式酒店在国内的发展
90年代开始，随着国内经济和旅游业的迅速发展，国内最先引入产权式酒店模式企业策划的是海南省三亚市，当时是1995年。从2001 年起开始风靡全国。
截至2003年末，全国星级酒店共9751家，产权式酒店在数量上占到了它的1/50,而操作成功的比例占到产权式酒店总数的20％左右，所在区域一般都是在泛珠三角地区、长三角地区、环渤海湾区域。到目前为止，北京、上海、海南、厦门、兰州、昆明、深圳等地都相继建设并推出了形式各异的产权式酒店。
目前国内的产权式酒店大约有700多家，遍布20多个省、自治区、直辖市。

『贰』 三亚住宿_三亚住宿攻略_三亚旅行住宿

给你介绍一下

家庭旅馆与酒店的区别：
首先，价格上，三亚家庭旅馆价格从几十到300左右都可以找到房间（过年是会涨价的哦），酒店的话一般从300到1500不等。
其次，配套设施家庭旅馆没有酒店好，但是随着三亚家庭旅馆竞争加强，家庭旅馆的相关配套设施日趋完善，这种差距在现实中越来越小！
再次，酒店的服务项目更多，家庭旅馆的服务项目相对较小，这种差距也在慢慢缩小！
最后,酒店的商业化比较重，而家庭旅馆的氛围比较人情化，给人家的感觉！
同时亚龙湾酒店与其他区域的住宿区别还有一点：
亚龙湾的住宿是三亚最好的，但是那边的住宿也是三亚最不方便的，吃饭也是最贵的！

三亚湾，大东海，亚龙湾酒店的差别
酒店的区别就是价格和硬件设施，服务的话我个人认为三星级别服务未必就比五星级别差！
三亚湾酒店的服务未必就一定比亚龙湾的逊色！

三亚湾，大东海家庭旅馆的差别
区别在于价格和周边环境：同等配置的房间，大东海的比三亚湾的要贵50到100元
而沙滩和海水的区别显而易见了，大东海的沙滩和海水要比三亚湾的好！

三亚湾家庭旅馆主要集中分布区：兰海花园小区---碧海蓝天小区—昌达花园小区

三亚湾推荐的家庭旅馆

阳光假日度假公寓，四季和风，蓝雨度假屋、清雅小屋、海上花、内蒙电力 艾斯公寓

大东海家庭旅馆分布：金陵花园小区--大东海花园小区—瑞海豪庭小区—蓝色港湾小区
大东海推荐的家庭旅馆：如家、三叶草、海角七号、日光海岸、稻草人、皮皮罗

亚龙湾家庭旅馆分布：亚龙湾翡翠谷
亚龙湾推荐的家庭旅馆：三亚阳光假日度假公寓 三亚友家度假公寓

三亚湾推荐酒店

国光豪生：位于海坡度假区，挨着机场很近，性价比很高！

胜意海景：他们家的豪海标间值得推荐，超级无敌海景！楼层越高看海越好，酒店门外就是有名的“椰梦长廊”

金凤凰海景酒店： 推荐超级豪华海景房间

天泽海韵：天泽海韵作为四星级别酒店，但是价格确有家庭旅馆的价格，所以预定率是相当高的，一般需要提前15天预定额！

鸿洲埃德瑞：推荐朝海的房间，看着海边停靠的豪华游轮在灯光倒映下格外耀眼，吹着海风，趴在阳台上蛮有情调，他们家的顶楼游泳池绝对是一个卖点，同时酒店内部的鱼疗池让你足不出户就可以体验到鱼疗的乐趣！

大东海推荐酒店

荷泰
强烈推荐荷泰6楼以上的280度海景房间，看海角度很不错，特别是敞开式的房间布置，视觉冲击力很强，有蜜月的感觉！

银泰
银泰度假酒店（五星），500元一晚的标准间包括早餐很棒，是大东海性价比最高的酒店；另外银泰旁边晚上就有一条大排档，主要以烧烤和小炒为主，环境差一点，但味道不错，而且让人觉得回到大学时在校门口吃烧烤的时候了，感觉挺自在的。好多当地人也在那吃，还有老外呢，很便宜，两个人60元就很撑了，还能喝点儿啤酒饮料什么的。

南中国
南中国是大东海一线海景，酒店就在海边，有自己的沙滩和躺椅，外围环境和娱乐设施在大东海应该算是最好的，但是酒店有点旧哈，推荐B栋豪华园景房，高级园景房间和普通房间没什么区别，海景房间的看海角度也很一般！

宝宏
宝宏龙都虽然属于2线海景，但是有自己的私家沙滩和躺椅，房间有点小，但是布置不错，早餐很丰富，只是周边的有时候有施工，有点吵！

珠江花园
珠江花园酒店：优点是挂牌四星酒店，服务较到位。有一特殊入海通道直达海滩。拥有自己的海滩，晚间海滩很热闹，灯光亮，较安全。中式早餐很有名，西式的也丰富。淋浴水大。价格不贵。缺点：由于是老牌饭店，因此装修有些陈旧，看海景终不敌亚龙湾的酒店。

半山锦江
半山锦江度假酒店（四星），两百块一晚,房间特别小,隔壁冲水的声音都听得特别清楚,但风景确实不错,远望大东海,的确宜人!丽景海湾酒店其优点是大堂直接对海比较东南亚风情。房间为白色基调，铺地砖而非地毯，很清新宜人。早餐选择余地较大，推荐中式早茶。可在海边用餐（但没有空调，不知能否适应），价格适宜，同时丽景的夜总会也很有名。缺点：有些楼层经常装修，去之前打听好哈，否则吵到不能安生。另外海滩不够干净。（海滩太陡，没有花园）

亚龙湾推荐酒店

金棕榈
亚龙湾的金棕榈很不错，挂牌四星价格适中，家庭旅游可以考虑，家具用的都是翡翠绿藤器的东西，很舒服！酒店的服务生和保安都穿着花花绿绿的岛服，服务很好，服务员都会主动上前和客人问好。要等巴士也不需要到太阳底下站着等，他会让你在大堂坐着，车到了再慢慢走到路边。而且确实它离海边也不远，就是一条小马路2辆轿车可以相向而过和二十米的绿化带，现在海边都有了躺椅和亭子，坐在那看海，听涛声也是一种享受呀！酒店的背后是湖，湖的对面就是仙人掌酒店。豪华湖景房是首选，因为金棕榈的花园和泳池在楼的后面，湖景房风景不错。两面都有窗户的豪华湖景房性价比最优，但数量较少，大多数房型是一面有窗户的。 金棕榈的海景有公用的向海的阳台，海景房的风景与天域，凯莱，喜莱登恐怕不能比。因为金棕榈与海滩之间有一条马路和一条绿化带，在楼上如果不够高的话看不到海滩，只能看到海面。三楼的露台上，能看到整个亚龙湖的全貌，金棕榈的后花园，高高的椰子树中间都绑有吊床。

仙人掌酒店
这是亚龙湾唯一一家三星级酒店，因为价格便宜，所以住客不少，游泳池很大，但是餐厅像大学食堂，若是学生旅游可以考虑，但是离大海比其他酒店都远，没有自己的海滩，不能坐海滩上的沙滩椅；但泳池很大，四个大泳池围着中间的一个仿金字塔，泳池周围还有果树、孔雀、鸽子、鹦鹉、小舟，酒店到海滩的路上还有一个美丽的大湖。酒店的餐饮也不算贵，水果也不贵，可以买点。在仙人掌泳池游泳，还有一个温水池，不过要到晚上6点后水才是温的；现在还推出一个小鱼温泉池子。目前该酒店已按照五星标准进行重新装修完毕，整体感觉算是不错的！

环球城
客房面积大，从山海景房开始到豪华套房，面积从 40—60平方米不等，感觉格外舒适。从山景、湖景到海景可任君选择，特别要 推荐的是从房间即可看到山、湖、海“三合一”的山海景房和沙龙房，目前已成为许多回头客的至爱。充满非洲原始气息的房间装修，非洲风格的地毯，椅子上的软座也是黑白相间的条纹，还有西施躺椅，铜绿仿古壁灯、橙黄色地砖、十九世纪风格的浴盆和洗面池、落地法国窗、蕾丝落地法国窗帘、厚重的土色落地窗帘，房间内深棕色的摩洛哥风格电视柜，关电视柜的门，你完全看不出这是一个电视柜!

爱琴海
一座梦幻灯光下的浪漫建筑，一个可以雕琢时光的空间，一个只有闭上眼睛才看不见大海的地方。康年爱琴海岸度假酒店占地面积28亩，所处地块为亚龙湾一线海滩最后一块可开发用地，享有南中国海的无限魅力的阳光，跨步可达海天相连的纯白粉末沙滩，典雅的希腊式白房子建筑外型巧妙融合了东南亚和地中海两种风格，在家具、设备和色彩上完美的体现不同异域风情的和谐结合，整体体现出爱琴海岸独有的舒适、品味、简约、浪漫气质.带有中国禅意的园林设计，遍布珍贵热带植物花卉、品味独特的亭台、糅合大面积的泳池水系，充分营造出一个“和、静、清”的绿色空间

天域度假酒店
天域的豪华海景房，坐在马桶上可以看到海。天域的花园真是漂亮，感觉很温馨。她的花园很美，是情侣的首选，高海的确是30%面海。

万豪
如果你偶尔去或第一次去的话，偶向你推荐万豪。它的性价比是最高的了。万豪的豪海房整个阳台是全部面向大海的，而且你最好去拿六楼以上的房间，睡在床上就能看到海。喜来登豪海是8楼的房间，房间是与大海成斜面的，而且太靠近主楼了，看海的角度不是很好。唯一看海角度好的是主楼的豪海房间，可惜只有四楼，阳台上的风景都被高高的椰树给遮住了。万豪就不存在这问题，它的前面是很大的一块草坪。

凯莱
欧式建筑，大体上有点陈旧，但是更显欧洲古典气息，园林水系发达很具有层次感，凯莱的鹦鹉，海鲜自助，菲律宾乐队，还有来往酒店比较随意的装扮是一家很轻松的酒店，良好的氛围，先进的硬件设施，完美的服务使他屡
获虚荣，是亚龙湾的明星酒店。

其实你可以去网上通过那边的旅行社订，给你推荐个新开的，三亚彩虹旅行网，主要业务就是订房间这块，因为新开的，所以价格很优惠，还有路线景点安排

『叁』 房地产策划方案

有关房地产策划方案范文汇总六篇

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我帮大家整理的房地产策划方案6篇，欢迎大家分享。

房地产策划方案 篇1

一、活动背景

根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的

1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;

3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

三、活动理念

1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;

2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的美好印象;

四、活动地址

信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

五、活动时间

20xx年1月14日 8:30 ——17:30

六、活动对象

看房、购房准客户

七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日 基准筹备)

策划：郭森15xxxx601

1月9日：本活动项目策划汇报

达成初步合作意向 确定本活动方案

1月10日：组建本活动项目小组

确定本项目活动中所有执行人员

确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

1月11日：项目正式筹备和实施

房地产策划方案 篇2

一、活动时间

感恩节当天。

二、活动地点

各园园内。

三、参加人员

班级内教师、班级内家长，幼儿。

四、活动意义

通过节日增进幼儿对世界文化、各国风俗的了解。培养幼儿以一种感恩的心态对待身边的人和事物。了解感恩节的来历和习俗。

五、活动准备

感恩节相关资料搜集、蓝丝带意义、感恩节社会课相关课程准备、蓝丝带若干、关于感恩节音乐（园内循环播放）、相机、园内LED屏（HappyThanksGivingDay）、宝贝任务、班级内感恩墙、园内感恩墙、书写祝福的卡片（心形或自己选择）。

六、活动安排

晨间园内播放感恩节相关音乐。晨间接待环节园内中层以上工作人员在园门口接待老师，给予老师节日的祝福和深深的拥抱。班级内教师在晨间接待环节为宝宝送上节日祝福。x月x日当天进行关于感恩节社会教学课程，根据不同幼儿年龄了解感恩节的由来和相关意义。班级内进行“蓝丝带活动”。利用午间休息时间园内组织教师以小型工会活动形式展开“感恩节”活动。

七、班级内活动流程

x月x日教师带领幼儿制作书写感谢语言的卡片，在离园时间为幼儿发放，并告知家长在家中帮助幼儿完成书写祝福感谢的语言。在感恩节活动中送给自己心中想感谢的人。x月x日当天班级内教师根据时间安排开展以“感恩节”为主题的社会教学活动。教学活动尾声时，教师带领幼儿装饰班级内感恩墙，幼儿将自己书写的卡片亲自放在感恩墙上。（提前班级内可以进行分享。）教学活动结束后，教师利用各种方式讲解蓝丝带的意义和“蓝丝带活动”的活动方法。

活动方法：教师运用语言讲解蓝丝带的意义。（背景音乐）教师为幼儿展示蓝丝带，并讲解如何系蓝丝带。幼儿在为同伴系蓝丝带时要说“谢谢”。教师为幼儿分发蓝丝带。鼓励幼儿为身边的老师送去感谢与祝福。幼儿在班级内进行为同伴送上蓝丝带活动。（一位幼儿可以为多个同伴系蓝丝带，同时一位幼儿可以获得多个伙伴赠送的蓝丝带。）

教师可以带领幼儿走出教室为其他班级教师或后勤老师系上蓝丝带，表示祝福和祝愿。感恩节当天离园时间为每位幼儿发放蓝丝带，并提示幼儿将蓝丝带送给家中自己心目中最感谢的人，并说出感谢的语言。（配合宝贝任务，家长和幼儿一起分享感恩节的感受）。为家长发放宝贝任务，在家中同幼儿一起分享感恩节活动的感受。形成文字资料，次日带回班级交给班级教师。当天活动结束后，教师在家园联系册中书写幼儿活动当天的表现及活动感受。

八、园内教师感恩节活动流程

由园内工会主席带领老师们利用休息时间进行活动。主持人为活动致辞，讲解感恩节的意义。利用语言烘托气氛。为老师们分发书写感谢语言的卡片。老师们分别写出自己心中最想感谢的人和最想告诉他（她）的话。（背景音乐）将卡片分别展示在感恩墙上。（背景音乐）在主持人的引导下，老师们分别以拥抱等形式感谢身边的人，感谢每一位对自己帮助和付出的人。主持人在温情的气氛中结束工会活动。

九、活动延伸

感恩节活动当天园内中层或班级教师进行拍照留念。感恩节活动后在园内进行小型活动照片展。

十、活动要求

活动当天所有宝宝参与。根据幼儿年龄特点进行教学活动和蓝丝带活动，针对年龄较小幼儿教师可以进行协助。活动当天园内中层到各班级进送去祝福。

房地产策划方案 篇3

活动主题： 感恩节回馈“送健康免费体检”。

类型： 活动营销。

目的： 借活动提升企业和项目的品牌形象。

目标客户群： 业主。

20xx年xx月xx日8：00—16：00点，xx房产公司在xx分公司的中间联络下，聘请XX医院副主任级别以上专家进入社区，为XX业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。

xx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。

策略分析：

都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

xx房产公司——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演

11月25日，由xx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xx房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在XX天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“xx”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。

房地产策划方案 篇4

【摘 要】 随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。

【关键词】 营销策划 市场导向创新

一、 房地产营销策划的发展历程

我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

二、 房地产营销策划

房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。

我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。

在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。

在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。

有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。

针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的.便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。

海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙黄色真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。

房地产策划方案 篇5

一、活动时间

6月x日～6月x日；

二、活动内容

向新老客户赠送节日礼品粽子。

三、促销政策

1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。

2、为促进5楼的销售，在6月27日～31日期间，购买5楼1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。

四、媒体支持

华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。

五、销售状况分析

1、客户来访情况

活动期间来访客户74组，平均每天xx。8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。

2、客户成交情况

六、活动方案

1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。

2、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。

3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，xx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。

房地产策划方案 篇6

一、主办单位：

太平镇党办、镇妇联、镇文化站

二、比赛时间及地点：

20xx年9月28日上午9：00在郭庄子村休闲广场举行。

三、参加对象：

全镇各行政村（社区）群众。

五、参赛人数：

每支参赛队伍最少20人，最多不超过50人。

六、比赛形式：

本次比赛不限舞种，参赛队伍可从各种舞种中自行选定或加以改编，所编动作必须符合广场健身特点：自娱性与表演性为一体，热情欢快的表演内容，具有流行性、以健身为目的，以集体舞为主体的表演形式。

七、比赛时长：

每支参赛队伍的参赛时间原则上不超过5分钟。

八、评分标准：

评委依据参赛队伍的整体精神面貌、动作的表现力和整齐度、队型的编排、音乐的选用及参赛服装的搭配等方面进行评判。

具体评分实施细则如下：

1、精神面貌（1分）：参赛人员能较好地展现健康明快、欢乐和谐的文化特点，具有时代感、能抒发健康情怀，能够充分展示体育健身风采。

2、艺术表现（2分）：参赛人员对音乐的理解准确，编排动作符合音乐旋律；音乐清晰丰满，紧扣比赛内容，有良好的视听效果。动作到位、富有节奏感、表情乐观自然、有较强的表现力，动作整齐一致，能充分展示本次大赛积极向上的体育健身精神。

3、表现形式（2分）：比赛过程中队形编排变化新颖、流畅协调，有特色、有层次、有艺术感染力。服装造型、道具符合参赛内容和风格，与大赛主题相一致，起到很好的视觉冲击力。

九、奖项设置：

比赛设优秀表演奖、表演奖分别予以奖励。

十、报名及时间安排：

1、各参赛队应于9月10日前将报名表填写完整并盖章后交至镇党办，同时将报名表电子版发送至电子邮箱：[email protected]。

2、各参赛队领队于9月20日上午9:00到镇政府三楼会议室参加联席会议，抽签决定出场次序。并将音乐光盘交到镇党办，或将参赛音乐文件发送至电子邮箱：[email protected],

文件应标明参赛队伍名称、曲目名称、曲目时长。

十一、经费：

各参赛队服装、交通自理。

十二、未尽事宜，另行通知。

随着我国经济的不断发展，广大人民群众对精神文化的需求也日益提高。广场作为城市空间的重要组成部分， 需求也日益提高。作为人们交往、休息、娱乐、观赏等活动阵地和载体，已经融入市民的整个生活体系，群众文化在广场中得到了广泛的体现，广场文化被不断地赋予新的内涵，成为人们喜欢与向往的公共活动场所及展示空间。广场舞蹈是由人民大众自发而形成的，其对开展城市文化有着重要的意义。广场舞蹈为城市打造广场文化品牌提供了突破口，已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效 破口，已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效地开展群众性文化活动，既让现代文化得以迅速流行，也使传统文化绝处逢生，进而促进人们生活更加积极向上，更进一步推动了和谐海西的建设工作。广场文化活动的兴起，很大程度满足了现代人多方面多层次的精神文化需求，满足了人们的审美情趣和审美的要求，使人们的文化审美意识提高；广场文化活动的兴起，具有鲜明的时代特色，能够展示社会的精神文明，对社会文化发展产生巨大的影响。

为庆祝“三八”国际劳动妇女节，推进全民健身运动深入开展，活跃和丰富我县群众文化生活，促进文化惠东建设，县委宣传部、县妇联、县体育局定于20xx年“三八”节期间举办惠东县“舞动惠东”广场舞比赛活动。具体方案如下：

一、组织机构

主 办：中共惠东县委宣传部

惠东县妇女联合会

惠东县体育局

成立广场舞比赛活动组织委员会（简称“组委会”），负责比赛活动的组织实施和协调工作。

主 任：徐 毅（县委副书记）

副主任：卓秀丽（县委常委、宣传部长）

王正印（县政府副县长）

成 员：郑爱丽（县委宣传部副部长、县社科联主席）

沈 青（县妇联主席）

刘伟彬（县体育局局长）

黄 忠（县公安局副局长）

陈伟东（县卫生局副局长）

陈建华（县供电局党委书记）

廖湘香（县广播电视台副台长）

黄继传（县交警大队副大队长）

廖俊辉（县消防中队指导员） 组委会下设办公室，办公室设在县妇联，由县妇联胡清华同志任办公室主任，办公室成员由相关部门抽调人员组成，负责本次广场舞比赛活动的日常工作。为确保赛事的公平、公正，由组委会邀请专家担任本次比赛的评委。

二、职责分工

1、县委宣传部、县妇联、体育局负责比赛的组织、实施工作。

2、县公安局负责做好安全保卫工作。

3、县交警大队负责做好现场及周边道路的交通秩序维持工作。

4、县供电局负责做好演出场地的电力保障工作。

5、县卫生局负责做好现场医疗应急工作。

6、县消防中队负责做好现场消防安全工作。

7、县广播电视台负责做好宣传报道、录播工作。